CURS 1

MEDIU INTERNAIONAL DE
AFACERI
Lect. Univ. Dr. Irina Ion REI, ASE
irinazgreaban@yahoo.com

Obiectivul general al disciplinei:

Dezvoltarea deprinderilor de analiz a diferitelor

componente ale mediului internaional i a

tendinelor
globale
care
influeneaz
fundamentarea deciziei de afaceri, pe baza unei
abordri pluridisciplinare

Obiectivele specifice ale disciplinei:

nsuirea diferitelor tehnici i instrumente de analiz a

mediului internaional de afaceri n vederea identificrii

opiunilor de dezvoltare a firmei la nivel internaional;
Dezvoltarea capacitii de identificare i nelegere a

tendinelor globale care influeneaz

dezvoltare a firmei la nivel internaional;
nsuirea

opiunile

de

principalelor caracteristici ale mediului din

diferite economii naionale reprezentative n contextul
globalizrii.

Tematica abordat - curs

Tematica
1.Introducere n problematica mediului internaional de afaceri
2.Globalizarea i mediul de afaceri. Actorii mediului internaional
de afaceri
3.Mediul economic: influena asupra afacerilor la nivel
international.
4.Mediul economic: influena asupra afacerilor la nivel
international
5.Mediul politic: influena asupra afacerilor la nivel international

6.Mediul politic: influena asupra afacerilor la nivel international

7.Mediul cultural: influena asupra afacerilor la nivel international
8.Mediul socio-demografic: influena asupra afacerilor la nivel
international
9.Mediul competitiv. Partea I.
10. Mediul competitiv. Partea II.
11. Etica i responsabilitatea social-corporativ
12. Impactul crizei financiar-economice asupra mediului de
afaceri. Partea I.
13. Impactul crizei financiar-economice asupra mediului de
afaceri. Partea II.

Bibliografie o

Conklin, D., 2011, The global environm

international management

Voi continua
Voi continua
Voi continua

The Economist, Sep 3rd 2011, Privatisa

The Economist, May 16th 2012, Special
The Economist, June 25th, Special Repo
Chapter 13 Case study part 2 (China)

Voi continua
Voi continua
Voi continua
Voi continua
Voi continua

Modul de evaluare
CURS EXAMEN SCRIS 70% din nota final (cu

condiia obinerii minim 5 la examen)

Componenta a) 1 test neanuntat (30%) din materia anteriormente

discutat
Componenta b) examen final 70%
Din componenta a) si b) se calculeaza media ponderat. Daca
exista absente la curs, se scad puncte, mai puin pentru primele
doua absente. A treia absen nseamn 0,5 puncte scazute, a
patra absen, 1 punct szut, amd.

SEMINAR 30% din nota final

Bibliografie obligatorie curs 1

Conklin, D., 2011, The global environment of business:

New paradigms for international management

Chapter 1_The business enterprise in the international
environment in Morrison, J., International Business,
Challenges in a changing world, Palgrave Mc Millian

Definirea MIA mediul extern

Mediul extern este ansamblul de fore necontrolabile, la

care ntreprinderea trebuie s-i adapteze politicile, fiind

format din participanii la tranzaciile economice i fore
externe care influeneaz n mare msur posibilitile
firmei de a ncheia tranzacii benefice
Sursa: dup Ph. Kotler, 1998

Definirea MIA mediul extern cont.

Factorii de mediu, dup originea i rolul lor, pot fi

clasificai n: factori ai mediului natural: sol, clim, ape,

pduri, etc., toate acestea reprezentnd suportul material
primar pentru existena vieii biologice, economice i
sociale i factori artificiali, reprezentai de condiiile
umane create pentru ameliorarea vieii
Sursa: A. Iancu, 2000

Definirea MIA mediul extern cont.

Mediul extern reprezint principalele fore din afara
organizaiei care au un impact potenial mare asupra
succesului unor bunuri sau servicii pe care firma le
realizeaz sau livreaz
Sursa: Gh. Ionescu, 1996

Definirea MIA mediul extern cont.

Mediul extern = micromediul + macromediul

condiiile i tendinele largi ale

societilor i economiilor n care firma opereaz n
mediul internaional
Micromediul elementele specifice cu care firma vine
n contact, incluznd clienii, competitorii, furnizorii,
instituiile guvernamentale, etc.
Macromediul

Definirea conceptului de afaceri

internaionale
Definire AI : Tranzactionarea resurselor economice ale

companiei in afara granitelor tarii:

Bunuri
Capital
Servicii (transfer de tehnologie, transporturi etc)
Productia internationala
Obiective AI:
Cresterea vanzarilor

Achizitia de resurse
Minimizarea riscului concurential
Diversificarea portofoliului de afaceri

Tipuri de afaceri: locale, naionale i

internaionale

Afaceri nationale vs afaceri internationale

Similaritati

Diferente

1. Afacerile, fie ca este vorba de cele

internationale sau cele interne, implica
cumpararea si vanzarea de bunuri si servicii

1. Regulile afacerilor nationale sunt standardizate pe cand in

cazul afacerilor internationale exista o mare diversitate si
neclaritate in ceea ce priveste reglementarile.

2.Profitul este principalul obiectiv al oricarei

afaceri, fie ca este internationala sau interna.

2. In primul caz exista o singura limba si o singura cultura pe cand

in cazul afacerilor internationale exista un numar mare de dialecte si
diferite culturi.

3.Atat in cazul afacerilor interne cat si in cazul

afacerilor internationale succesul depinde de
satisfacerea clientilor
4. Constituirea unei clientele este alt obiectiv
comum al celor doua tipuri de afaceri
mentionate.

3. Climatul financiar este uniform in cazul afacerilor nationale

comparativ cu un climat financiar variat in cazul celor internationale.
4. Patriotismul ajuta in cazul afacerilor nationale pe cand in cazul
afacerilor internationale acesta mai mult stajeneste.

5. In afacerile nationale exista o moneda unica si un singur sistem

de impozitare, pe cand in cazul international, exista valute si sisteme
de impozitare multiple.

5.Cercetarea si dezvoltarea necesara adaptarii

si imbunatatirii produsului este obligatorie
pentru ambele cazuri de afaceri

6. Planificarea produselor si a dezvoltarii este adaptata de

asemenea in functie de locatie-procedeu diferit pentru piata locala
fata de pietele straine.

6. Conceptele, procesele si principiile de

afaceri sunt universal aplicabile, si sarcinile
marketingului sunt la fel

7. Mediu de marketing este mai stabil pe pietele nationale

comparativ cu mediu de marketing din afacerile internationale.
8. Controlul activitatilor este mai usor in cazul afacerilor nationale.
9. Afacerile nationale se desfasoara in limita granitelor tarii
comparativ cu afacerile internationale care se extind peste aceste
frontiere.

Necesitatea cunoaterii MIA

Desfurarea

afacerilor la nivel
internaional, n cadrul unor economii i
societi diferite;

Mediul de afaceri a devenit mai complex;

Firmele au devenit, la rndul lor, actori

globali;

Necesitatea cunoaterii MIA cont.

Evaluarea mediului extern, n special ale industriei

i mediului competitiv esenial pentru

fundamentarea strategiilor firmelor pentru factorii
de decizie;
Mediul internaional - important pentru firm i

poziia sa competitiv deoarece activitatea

antreprenorial i deciziile strategice se formeaz,
mai ales n prezent, n contexte care nu sunt nici
naionale sau locale, nici internaionale n
exclusivitate;

Necesitatea cunoaterii MIA cont.

Dorina firmelor de a reducere a incertitudinii i

nesiguranei pe pieele pe care acioneaz

contextul globalizrii;

Caracteristicile structurale ale unei industrii rol

determinant n formarea concurenei pe o pia;

intern a firmei, procesele,

strategiile, pieele mediul intern sunt
determinate n bun msur de schimbri ale
mediului extern.

Organizarea

Organizaiile de afaceri i mediul lor

internaional
De adaugat scan

Dimensiunile mediului internaional de

afaceri

Actorii mediului internaional de afaceri

Firmele internaionale
Guvernele
ONG-urile
Organismele internaionale

Consumatorii din diferite ri

Firmele internaionale
Denumiri:
MNC
TNC instituii ale Naiunilor Unite
MNE John Dunnining
Corporaie

Definiii:
O organizaie sau un sistem de interaciuni relaionale desfurate
peste granie (Dunning, 1993b: 38)
Un set de relaii ntre organiaii legate ntre ele care acioneaz ca
o singur organizaie (Ghoshal i Bartlett, 1990)
Un coordonator al unor relaii i activiti dispersate
Teorii ale firmelor internaionale

Firmele internaionale
Firmele multinaionale - caracteristici :

controlul activitilor economice n mai multe

ri;
abilitatea de a obine avantaje din diferenele
geografice dintre ri i regiuni n dotarea cu
factori i n politici guvernamentale;
flexibilitatea geografic, abilitatea de a
dispune de resurse i operaii ntre locaiile
diverse.

Guvernele i corporaiile internaionale

Guvernele
Guvernele

determinant
important
al
competitivitii naionale, ce st la baza
competitivitii externe n mediul internaional de
afaceri;
Factorii pe care guvernul prin care guvernul poate
influena competitivitatea agenilor economici la
nivel internaional - competitivitatea naional,
bazat pe avantajul naional;
Exist n mod tradiional o dependena politic
determinat de influena economic;

Guvernele cont.
Politicile guvernamentale i mediul de afaceri intern -

importante pentru analiza competiiei internaionale:

a) economia naional sau regional rmne spaiul n
care se formeaz elementele eseniale ale oricrei
activiti economice: consumul i oferta;
b) mediul de afaceri n care activitatea economic este
localizat - firmele i construiesc avantajele
competitive n funcie de aspectele concrete pe care le
identific local;
c) prosperitatea locuitorilor.

Guvernele cont.
Guvernele sunt afectate de creterea importanei

firmelor multinaionale ca i actori globali, din varii

raiuni, printre care:
tranzaciile ntre ri (n care exista un control din
partea autoritii naionale) devin mai puin
importante dect tranzaciile ntre firme
structura produciei i comerului - afectate pe termen
lung de deciziile de producie i investiie a marilor
firme
strategiile
firmelor devin importante pentru
dezvoltarea economic prin anvergura considerabil
geografic i sectorial a firmei internaionale

Ali actorii mediului internaional de afaceri

n particular, ONG-urile transnaionale
rspund provocrilor generate de apariia unei societi
civile transnaionale, ce nva s neleag sau chiar s
influeneze forele majore care determin societile
moderne;

ONG-urile

internaionale stabilesc reguli pentru

concurena internaional;

Organismele

Consumatorii din diferite ri preferine schimbtoare,

educai,cu posibiliti mari de comparare a produselor i

preurilor, cu acces la TIC i comerul electronic, cu o
putere de cumprare n cretere n anumite ri.

Tendine n MIA cont.

Multinaionalele au iniiat inovaii organizaionale, intrnd

de asemenea n relaii foarte strnse cu furnizorii i clienii

acestora, ceea ce duce n timp la relativizarea granielor
firmei;
Evoluia rapid a firmelor multinaionale se reflect i n
operaiunile pe care acestea le desfoar n rile n curs
de dezvoltare, n care investiiile strine directe au crescut
rapid i la care multinaionale au avut o contribuie
important
n aceste ri, multinaionalele i-au diversificat activitile,
incluznd n portofoliul acestora sectorul primar alturi de
producie, asamblare, servicii, etc.

Tendine n MIA cont.

Activitile firmelor internaionale, prin comerul internaional pe

care l dezvolt i investiiile realizate, consolideaz legturile

ntre diferitele ri i regiuni ale lumii
Aceste legturi pot avea externaliti pozitive sau negative,
care n general sunt asociate cu avantajele i dezavantajele
proceselor de globalizare a produciei, omogeneizarea
preferinelor, etc.
Printre externalitile pozitive, se pot numra, din punct de
vedere al rilor gazd: furnizarea de produse i servicii la
preuri competitive, utilizarea eficient a capitalului, resurselor
naturale i umane, facilitarea transferului de tehnologie,
formarea angajaiilor, etc.
Printre externalitile negative , se pot numra, din punct de
vedere al rilor gazd: concurena fcut afacerilor domestice,
practici i modele de management strine de cultura local,
preferine impuse de consum diferite, etc.

Mod de analiz a MIA

Numeroase

instrumente specifice
management au fost dezvoltate

de

business

Printre cele mai simple i cunoscute: analiza SWOT,

analiza PESTLE, Modelul celor 5 fore ale lui Porter,

auditul de mediu, etc.

ANALIZA PESTLE
La nivel macroeconomic sau al unei industrii:
Factori POLITICI
Factori ECONOMICI
Factori SOCIO - CULTURALI
Factori TEHNOLOGICI

Factori ENVIROMENTAL (de mediu)

Factori LEGALI (juridici)

ANALIZA PESTLE cont.

ANALIZA PESTLE cont.

Politic : ceea ce se ntmpl n mediul politic n care opereaz

ntreprinderea, politica fiscal, ocuparea forei de munc,

reglementrile de mediu, comer, stabilitate politic;
Economic: creterea economic, ratele dobnzilor, fluctuaia cursului
de schimb valutar, rata inflaiei, salariile, salariul minim, orele de lucru,
reglementrile n domeniul omajului, piaa creditrii, costul vieii, etc.
Mediul economic determin formarea cererii i ofertei;
Socio Cultural: populaia reprezint cererea; de aceea se iau n
calcul variabile precum numrul su, sperana medie de via, rata
natalitii si cea a mortalitii, etc.;
Tehnologic: o firm este influenat i de nivelul tehnologic din
domeniul su de activitate;
Mediu: reglementri de mediu, gradul fizic de accesibilitate al
acesteia, distana i structura geografic, configuraia terenului,
coordonatele climatice, resursele naturale, potenialul energetic, etc.
Juridic: reglementri juridic din domenii orizontale: economie,
fiscalitate, etc., i vertical: n industria tehnic vizat.