PLAN DE MARKETING

NESTL ROMANIA
1. PREZENTAREA COMPANIEI.
1.1.SCURT ISTORIC AL COMPANIEI
1.2.ACTIVITATEA IN ROMANIA
2. PRODUSELE NESTL.
3 . MISIUNEA COMPANIEI.
4 . PIATA SI CONCURENTA.
4.1. IDENTIFICAREA PIETEI TINTA.
4.2 ANALIZA SWOT.
4.3.CONCURENTA.
6 . LISTA DE ACTIVITI.
7 . ANALIZ I CONTROL.16
8. BUGETUL.18

1. PREZENTAREA COMPANIEI.

1.1.SCURT ISTORIC AL COMPANIEI

In anul 1860, farmacistul Henri Nestl a dezvoltat un produs
alimentar pentru sugarii ce nu puteau sa se hraneasca cu lapte
matern. Primul sau succes a fost cazul unui copil nascut
prematur care nu putea tolera laptele mamei sale si niciunul
dintre inlocuitorii obisnuiti. Dupa ce formula Nestl a salvat viata
copilului, valoarea produsului nou a fost recunoscuta si, in
curand, Farine Lacte Henri Nestl a fost vandut in cea mai mare
parte a pietelor din Europa.
In 1905 Nestl a fuzionat cu compania anglo-elvetiana
Condensed Milk. Pana la inceputul anilor 1900, compania a
operat fabrici in Statele Unite, Marea Britanie, Germania si
Spania. Primul Razboi Mondial a creat o noua cerere de produse
lactate datorita contractelor guvernamentale. Pana la sfarsitul
razboiului, productia.
Sfarsitul primului razboi mondial a fost inceputul unei faze
dinamice pentru Nestl. Cresterea economica s-a accelerat si au
fost achizitionate noi companii. In 1947 s-a realizat fuziunea cu
condimentele si supele Maggi. Au urmat in 1960, Crosse &
Blackwell, apoi Findus (1963), Libby's (1971) si Stouffer's (1973).
Diversificarea a venit si cu o participatie in compania L'Oral, in
1974.
Anul 2003 a inceput bine cu achizitionarea Mvenpick Ice Cream
si consolidarea pozitiei Nestl ca unul din liderii pietei mondiale
in aceasta categorie de produse. In 2006, Jenny Craig si Uncle
Toby's au fost adaugate in portofoliul Nestl iar in 2007, Novartis
Medical Nutrition precum si Gerber si Henniez s-au alaturat
Nestl.

1.2.ACTIVITATEA IN ROMANIA
A inceput activitatea in Romania in iulie 1995, cu o
reprezentanta care avea doar 6 angajati, principalul obiectiv
fiind importul de cereale pentru micul dejun, cafea, hrana pentru
bebelusi, supa instant si condimente. In anul 2000 au
achizitionat marca JOE, care a devenit una dintre cele mai
apreciate marci din portofoliul nostru.
Incepand cu 1999, JOE a participat la cel mai mare targ de
dulciuri din Europa - ISM organizat in Germania la Kln. In urma
participarii la acest targ produsele au fost apreciate si multi
dintre cei interesati au devenit ulterior clienti externi.
In 2004, Compania Nestl Romania sarbatoreste aniversarea a
zece ani de prezenta pe piata romaneasc a napolitanelor Joe,
produse din 1994 la fabrica sa din Timisoara. Investitiile realizate
pana in prezent de Nestl in Romania depasesc 10 milioane Euro
si s-au concentrat in achizitionarea fabricii de la Timisoara,
modernizarea liniilor de productie a napolitanelor Joe si
deschiderea liniilor de ambalare a pliculetelor de cafea.
2. PRODUSELE NESTL.
Batoane de cereale
-NESQUIK
-NESTL FITNESS
Bauturi
-NESCAF (3IN1, Brasero, Cappuccino, Frappe, Espresso)
-NESCAF Dolce Gusto
-NESQUIK Plus
Cereale pentru micul dejun
-Nestl CHOCAPIC
-Nestl CINI MINIS

-Nestl COOKIE CRISP

-Nestl FITNESS
-Cereale Nestl Lion
Dulciuri
-After Eight
-JOE(BIG, O ZI BUNA, PUNGI, BIG WHITE)
-KIT KAT
-LION
-Tablete de ciocolata NESTLE
Hrana pentru animale
-FRISKIES
-GOURMET
-PRO PLAN
-PURINA
Inghetata
-ALOMA
-BEST
-JOE
-NIRVANA
Nestle Professional
-MAGGI
-NESCAFE
-NESTEA
Produse pentru sugari.
3 . MISIUNEA COMPANIEI
Prin fabricarea si introducerea pe piata a unor produse adaptate
preferintelor consumatorilor romani si prin respectarea ritmului
de dezvoltare a puterii de consum, vom duce mai departe

traditia Nestl pentru produse cu un gust si o calitate

superioare.
Nestl va asigura disponibilitatea si vizibilitatea produselor sale,
la cele mai inalte standarde de calitate, printr-o prezenta
corespunzatoare in mediul comercial romanesc si prin
parteneriate cu toti clientii sai.
Nestl Romania isi propune sa fie considerata cea mai buna
companie de produse alimentare din Romania, atat de catre
consumatori, cat si de clientii sai, datorita calitatii si
profesionalismului serviciilor oferite.

4 . PIATA SI CONCURENTA
4.1. IDENTIFICAREA PIETEI TINTA
Principalele criterii de segmentare ale pieei sunt:
GEOGRAFICE
Regiune: Romania
Jude: Toate
Mediu: urban
Mrimea localitii: 50.000-->>loc.
Vrsta: 0-50 ani
Sex: masculin si feminin
Venit: 2.000- 2.500 RON si peste 2.500 RON;
Clasa social: Clas mijlocie,
PSIHOGRAFICE
Stil de via (activiti desfurate, interese, opinii, valori):
Activ

COMPORTAMENT N PROCESUL DE CUMPRARE

Ocazii de utilizare a produsului: situaii obinuite
Avantaje pe care le doresc clienii: calitate;
Tipul de magazin: supermarket, hypermarket;
Gradul de cunoatere al produsului: l cunosc i l-au utilizat.
Fidelitatea fa de marc: medie spre puternic;
Frecvena de utilizare/ consum: in special zilnic dar si
sptmnal;
Atitudinea fa de produs: pozitiv;

4.2 ANALIZA SWOT

1.Puncte tari

Lider mondial pe piata produselor alimentare

Oferta destinata atat pietei interne cat si celei externe
Diversitatea gamei de produse
Calitatea deosebit a produselor
Abilitai comerciale
Detinerea de mijloace de transport performante pentru
realizarea
distribuiei
Distribuirea produselor se realizeaza pe numeroase piete
de desfacere
Loialitatea clienilor si a distribuitorilor.
2. Puncte slabe
Transportul deficitar al produselor datorita circulaiei
greoaie din Romania
Produsele nu se pot raliza oriunde, oricand i oricum
datorit cailor deficitare de distributie
Plasarea produselor genereaza costuri ridicate

 Realizarea distribuitei ntr-un timp indelungat si cu volum

mare de munc;
Recuperarea greoaie a fluxurilor financiare
3.Oportunitati:
Atragerea de noi distribuitori pentru extindere;
Implementarea unei tehnologii avansate de distributie;
Posibilitatea realizrii distributiei n mod direct(producatoribeneficiari) sau prin canale scurte;
Plasarea produselor prin intermediari specializati pe
anumite categorii de produse;
Atragerea unui investitor pentru dezvoltarea procesului
dedistributie
4.Amenintari:
Cresterea taxelor de export;
Cererea externa pentru produsele altor producatori interni;
Apariia unor firme care produc si comercializeaza produse
similare n condiii de distribuie mai eficiente;
Existena unor filiale ale competitorilor raspandite
geografic;
Concurena si plaseaz produsele direct n supermarket-uri
(Metro, Billa,
Carrefour,Auchan) - fr intermediar
4.3.CONCURENTA
Concurenii directi:
Reprezint concurenii care ofera acelasi tip de produse si
anume Kandia, Lindt, Dr. Oetker, Jacobs, Wiskas, Vitalis, Knorr
etc.

Concurentii indirecti
Sunt firmele care ofer produse similare consumatorilor,dar cu
caracteristici diferite ce satisfac alte nevoi sau preferine, ca de
exeplu:
Activia- Mic dejun cu cereale de la Danone;
Biscuii Biskrem de la Ulker etc

4. Promovarea
Este in cultura companiei sa ofere mereu posibilitati de
dezvoltare a tinerilor prin implicarea in diverse programe
dedicate lor. A fost alaturi de zeci de studenti romani prin
proiectele de training pe care le-am dezvoltat in facultati. Pe cei
mai merituosi dintre acestia i-am invitat sa invete si sa lucreze
chiar in cadrul Nestl Romania.
Pentru ca beneficiaza de experienta si traditia grupului in
dezvoltarea programelor informationale si educationale au
implementat cu succes in Romania proiecte ca "Mic dejun cu
cereale!", "Cluburi de miscare si distractie", People Building
Brands.
Deasemenea cateva dintre actiunile de promovare din Romania
au fost:
De tip reclame media:
-Noile cereale Nestl Lion - micul dejun trebuie respectat!
De tip concurs:
-Castiga cu Nestl Fitness o garderoba de invidiat!
-Castiga dimineti frumoase si premii cu NESCAF Brasero!
-Nestle iti premiaza pofta de miscare! EX:

[Bucura-te de timpul liber cu premii pe gustul tau! Nestle iti

aduce produse de calitate pentru tine si familia ta, precum si
premii care sa va satisfaca pofta de miscare si voie buna.
Cumpara in perioada 22.05 18.06.2013 din reteaua de
hypermarketuri Real produse Nestle (minimum doua marci
participante diferite) in valoare de cel putin 39 RON si castigi
garantat, chiar in magazin, una din cutiile cu bunatati si surprize
de la Nestle]
5. Plasarea
Produsele sunt distribuite in toate magazinele mari din tara.

6. Stabilirea obiectivelor generale de marketing

Ce dorii s realizai pentru a crea plus valoare companiei?
Detalii.
7. Strategii de marketing n vederea implementrii obiectivelor
planului de marketing.
Teme i obiective de marketing
Bugetul planului (corelat cu activitile din planul de aciune)

Structura vanzarilor pe categorii de Produse

Produse de
ingrijire pt
animale, 12.4%
Produse de
cofetarie, 10.7%
Mancare
preparata si
condimente, 14.8%
Produse
nutritive,cereale mic dejun
14.2%
Bauturi

,
22.2%
Apa , 7.5%
Produse
lactate si
inghetata,
18.3%