Sinteza raportului

Prezentul raport de practica a fost ntocmit n urma stagiului

de practica efectuau n perioada 30.06.2007.-15.07.2007 la S.C. AMBRO
S.A Suceava, ntreprindere productoare de hrtie si carton ondulat,

precum si confecii din acestea.

Raportul de practica debuteaz cu prezentarea organizaiei,
istoricul societii, obiectul de activitate, sediul, filiale, puncte de lucru
i evoluia principalilor indicatori.
Istoricul detaliaz etapele parcurse de societate de la nfiinare
pana n momentul actual. nfiinat odat cu celelalte Combinate de
Celuloza i Hrtie din tara, acesta cunoate o evoluie n trei etape pana
la ntregirea dotrii necesare pentru desvrirea generala i funcionarea
optima a liniei de producie, etape descrise n proiect. Privatizrile din
economia naionala i pun amprenta asupra statutului societii, care n
1990 devine societate comerciala pe aciuni, configuraia acionarilor
modificndu-se n timp( de la FPP i FPS pana la deinerea majoritii
aciunilor de societile din cadrul grupului Rossmann).
Contractul de societate a oferit detalierea obiectului de
activitate, de la cel principal de producere a hrtiei , a catonului ondulat
i a confeciilor din acestea, pana la obiectele secundare de
activitate(comer cu ridicata sau cu amnuntul cu diverse produse).
Structura organizaionala i personalul de conducere este
prezentat detaliat n subcapitolul 1.5
Situaia economico-financiara a firmei se regsete prezentata
n subcapitolul 1.6, prin evoluia principalilor indicatori - de la cifra de
afaceri,venituri, cheltuieli, profit, numr personal pana la active
necorporale i corporale pe categorii. Datele pentru structurarea acestui

subcapitol

au

fost

preluate

din

bilanurile

contabile

pe

2002,2001,200,1999.
Capitolul al II-lea prezint piaa organizaiei, respectiv
categoriile de produse livrate de societate precum i utilizrile acestora.
Oferta organizaiei prezint sumar produsele i cantitile pe
care ntreprinderea este dispusa a le oferi spre vnzare n medie pe an,
detaliat pe cele doua maini de hrtie (MH1 i MH2) i
serviciile secundare oferite( energie electrica i termica produsa pe baza
de abur n centralele termo-elecrice).
Subcapitolul Consumatorii prezint motivaia care sta la baza
achiziionrii produselor oferite de Ambro (nevoia de ambalaje motivata
prin

funciile

acestora.).Clienii

sunt

prezentai

pe

cele

doua

categorii:interni i externi, cu menionarea faptului ca primeaz

comenzile la export.
Structura pieei prezint procentual categoriile de clieni pe
produsele realizare de societate. Dinamica pieei prezint evoluia
viitoare a pieei i a cantitilor de produse ce vor fi livrate. Concurenii
firmei sunt analizai n subcapitolul 2.6.
Mixul de marketing (capitolul al III-lea prezint detaliat
produsele,preturile practicate,modalitile de promovare i realizare a
distribuiei.
Cultura organizaionala, sistemul de valori din subcapitolul
3.3 culmineaz cu un citat al domnului Bernardt Rossmann, preedintele
grupului Rossmann, citat cu valoare de imn.

CAPITOLUL I
Prezentarea organizaiei
1.1. Sectorul de activitate
Fabricii de hrtie i revine un loc aparte, am putea spune chiar de
frunte, printre marile descoperiri cu urmri incalculabile n progresul
omenirii, hrtie fiind suport al scrisului si al tiparului, deci implicit al
graiului i al gndirii.
Preocupri pentru obinerea hrtiei au existat n ara noastr inca din
secolele XV-XVI, totui fabrici de celuloza i hrtie au funcionat dup
1850, odat cu nfiinarea celor de la Buteni i Letea (Bacu). Susinerea
sectorului industrial de producere a celulozei i hrtiei este justificat prin
prezena materiei prime- lemnul ce este valorificat n diferite sectoare
industriale, n prezent aproximativ 26 % din suprafaa arii noastre revine
parcului forestier, reunind n medie 0,33 ha pe fiecare locuitor. Nu trebuie
neglijate eforturile continue de refacere a parcului forestier, mai ales dup
defririle masive de dup 1990 ca urmare a redistribuirii suprafeelor
locuitorilor , pe baza certificatelor deinute de acetia.
Sectorul de activitate al societii ce urmeaz a fi analizata n continuare l constituie sectorul industrial , concretizat n producerea de celuroza i hrtie de ambalaj, precum i comercializarea acesteia. Dezvoltarea
acestui sector de activitate este motivata de consumul mereu n cretere al
produselor de papetrie, al ambalajelor de cea mai buna calitate.

1.2. Istoric( nfiinare, evoluie, privatizare)

Actuala S.C. Ambro S.A. Suceava i are originea ntr-un vechi
combinat nfiinat n timpul regimului comunist. Dup liberalizarea pieei
la 23 august 1944 se construiesc ntr-un ritm accelerat combinate de
celuloza i hrtie precum Combinatul de Celuloza i Hrtie (CCH) Brila,
CCH Suceava, CCH Clrai, CCH Dej, CCH Adjud.
Combinatul de Celuloza i Hrtie Suceava a fost nfiinat prin
Hotrrea Consiliului de Minitri al Romniei nr. 1534/17.10.1959, fiind
profilat pe fabricaia de celuloza sulfat naturala din lemn de rinoase,
hrtie sulfat nealbita pentru ambalaje i confecii din hrtie. Combinatul s-a
constituit i dezvoltat etapizat n perioada 1959-1974 astfel:
Etapa I (1959-1962) cnd s-au constituit i pus n funciune:
-

linia nr. 1 de fabricaie celuloza sulfat nealbita din lemn de

rinoase cu capacitatea de 50.000 t/an ( semifabricat pentru consum

propriu );
-

instalaia de fabricaie de pasta din maculatura cu capacitate de

9.000 t/an (pentru consum propriu);

-

instalaie de fabricat saci din hrtie cu capacitatea de 150

mil.buc./an;
-

maina nr. 1 de fabricaie hrtie sulfat nealbita de ambalaj cu o

capacitate de 60.000 t/an;

-

instalaia de fabricat pungi din hrtie cu capacitatea de 5.000

instalaia de fabricat sfoara din hrtie cu capacitatea de 350 t/an;

t/an;

centrala electrotermica echipata cu 3 cazane energetice avnd

fiecare debitul normal de 50 t/ora, abur la 63 bar i

450 0 C i 2

turboagregate cu putere unitara de 8,5 MW;

-

instalaie de tratare a apei industriale, precum i alte dotri

necesare (depozite, ateliere, reele exterioare, etc).

Utilajele i echipamentele principale au fost importate din Anglia,
Germania, Cehia.
Etapa II(1965-1968) se construiete i se pune n funciune :
- linia de fabricare celuloza sulfat nealbita din lemn de rinoase nr.2
cu capacitatea de 60.000 t/an;
- maina nr.2 de fabricare hrtie nealbita pentru saci cu capacitatea de
53.00 t/an;
- maina nr. 3 de fabricare hrtie nealbita satinata pe o parte cu
capacitatea de 13.000 t/an;
- extinderea centralei electrotermice cu 2 cazane energetice avnd
debitul unitar de 100 t/ora abur la 100 bar i 5400 C i un turboagregat cu
putere nominala de 17,5 MW;
- dezvoltri adecvate a obiectivelor i dotrilor de deservire generala.
Utilajele i echipamentele principale de baza au fost importate din
Austria (pentru hrtie), Rusia i Germania (pentru celuloza), Ungaria
(pentru CET).
Etapa III (1972-1974) aduce urmtoarele realizri:
-

maina de fabricare carton ondulat cu capacitatea de 30.000t/an;

linia de fabricare ambalaje din carton ondulat cu capacitatea de

26.000 t/an;

dezvoltarea instalaiei de nnobilare a hrtiei cu creterea

capacitaii la 8.000 t/an;

-

completri necesare a dotrilor de deservire generala.

Utilajele principale au fost importate din Rusia ( maina pentru carton

ondulat) i Germania.

Cu dotrile enumerate mai sus, Combinatul a funcionat pn n 1990,

cnd se constit euie S.C. AMBRO S.A. Suceava pe baza Hotrrii
Guvernului Romniei nr.1200/12.11.1990, emisa n temeiul prevederilor
din Legea nr.5/1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat n
Regii Autonome i Societi Comerciale. Capitalul social existent la data
constituirii avea valoarea de 6.770.000 mii lei, distribuit n 135.400 aciuni,
cu valoare nominala de 5.000 lei, deinute de statul romn ca proprietar
unic.
n baza noii legi a Societilor comerciale pe Aciuni (SCA) din 1991,
Fondul Proprietii de Stat deine 70 % din totalul aciunilor , restul de 30
% revenind Fondului Proprietii Private.
n 1996, societatea a intrat n programul de privatizare n urm cruia
51 % din capitalul social revine societii Romcarton S.A. Aceste aciuni
au fost preluate de la FPS pe baza negocierilor directe. Aproximativ 48 %
din aciuni au fost transferate gratuit cetenilor Romniei care au subscris
cupoane nominative i certificate de proprietate pentru S.C. Ambro S.A.
pe baza Legii nr. 55/1995; Fondul Proprietii Private rmne cu 1 % din
aciuni , preliminar nealocate.
n 1997 se face o majorare a capitalului social cu 714.000 aciuni
(Romcarton 62,76 %, FPP 36,86 %, FPS 0,38 %).

n 1998, Sikor Frana, membr a Grupului Rossmann achiziioneaz

32,26 % din aciuni.
n 1999, o alt membr a Grupului Rossmann, Sical aduce un aport de
utilaje pentru modernizare privind 23,48 % din aciuni.
n 2000, Romcarton reprezentat prin Michel Chachay deine 41,26
% din capitalul social; Sikor- 34,26 %; Vladimir Cohn- 1,3 %; Broadhurst
- 4,083 %.
n 2001: Romcarton: 24,412 %; Sikor: 20,273 %; Sical: 20,403 %;
Rossmann Nederland: 20,403 %; ali acionari: 14,5 %.
Situaia din 2001 este prezent i n 2002, 2003 i 2004. O evoluie a
majorrii capitalului social este prezentat n anexa 1.
1.3. Obiectul de activitate
Obiectul de activitate al societii , stabilit

prin statut i acte

nregistrate legal, l constituie producerea hrtiei i a cartonului (hrtie de

ambalaj, cretat i ondulat, hrtie de calc), confecii din hrtie i cartoane ,
proiectare i consultan n domeniul fabricaiei de hrtie i celuloz,
comer exterior cu produse proprii sau alte produse industriale, producere
i vnzare de utiliti (abur, ap, energie electric).
Societatea are urmtoarele obiecte secundare de activitate:
fabricarea celulozei- celuloz extras din lemn i celuloz extras
din alte materiale fibroase ( prin metode chimice, semi-chimice,
mecanice);
fabricarea hrtiei i a cartonului ondulat precum i a ambalajelor din
hrtie i din carton;
fabricarea ambalajelor din hrtie i din carton, a cartoanelor pliante,
a cutiilor din carton, a sacilor din hrtie, diverse cartonaje;

 fabricarea de materiale pe baz de hrtie i de carton pentru

acoperirea duumelelor, fabricarea de etichete din hrtie i din carton,
alte tipuri de hrtie, carton i past celulozic, hrtie pentru igri,
tuburi i rulouri cu lime mai mare de 5 cm, alte produse din past de
hrtie, carton;
activiti de exploatare forestier;
comer cu ridicata de cosmetice i parfumuri;
comer cu ridicata de nclminte i mbrcminte;
comer cu ridicata de produse ceramice, sticlrie, tapete, articole de
uz casnic;
recondiionri ale pieselor de schimb i ale utilajelor;
comer cu ridicata de buturi de consum exclusiv alimentar;
comer cu amnuntul de buturi , cosmetice i parfumerie, de
textile , de mbrcminte, de nclminte i articole din piele;
comercializarea deeurilor i a resturilor;
comercializarea la intern i la export de celuloz , semiceluloz,
hrtie, cartoane, produse derivate, prin reeaua proprie i prin
intermediul societilor specializate;
comercializarea la intern i la export de abur, ap, aer industrial,
energie electric n condiiile prevzute de lege;
operaiuni de import export cu materii prime, echipamente
tehnologice, utilaje, piese de schimb i produse finite necesare
realizrii obiectului principal de activitate;
comercializarea de materiale metalurgice: evi de construcie,
instalaii, materiale neferoase: cupru, alam, bronz, aluminiu i
materiale de construcie (ciment, var, crmizi);
comercializarea de aparatur de laborator;

 achiziionarea din strintate de deeuri de hrtie i carton, n

vederea utilizrii lor n cadrul procesului de producie.
Obiectele de activitate (cel principal i cele secundare) au fost preluate
din actul constitutiv al societii Ambro S.A. Suceava, cap. II.
1.4.Sediul, filiale, puncte de lucru
S.C. Ambro S.A. Suceava este amplasat ntr-o incint unic cu
suprafaa de 531.694 m2, situat n zona industrial a municipiului
Suceava. Terenul ocupat, pentru care societatea a obinut certificatul de
atestare a dreptului de proprietate seria M03 nr.1610 emis de Ministerul
Industriei la data de 20.02.1995 are acces la ci de circulaie rutier de
interes naional (DN 29) i la reeaua de ci ferate printr-un racord feroviar
la gara Suceava (Burdujeni).
Totodat, exist condiii propice pentru asigurarea cu ap, epurarea
biologic a apelor uzate , alimentarea cu gaze naturale i energie electric,
terenul fiind situat n apropierea rului Suceava, staiei de epurare
oreneti i a reelelor de gaz metan i energie electric.
n cadrului terenului deinut, circa 116.000 m2 sunt afectai depozitrii
reziduurilor de la fabricarea celulozei (halda amenajat) pentru lam i
nmol de la constificarea leiilor i circa 73.600 m 2 constituie zone libere
de construcii, reele exterioare sau ci de transport. Din suprafaa liber,
circa 55.000 m2 sunt utilizai pentru dezvoltri.
Municipiul Suceava, la rndul su are legturi favorabile pe osele i
ci ferate cu restul rii, de asemenea oraul beneficiaz de aeroport pentru
curse interne.
Existena n localitate a unei ntreprinderi cu activitate diversificat
(mobil, produse alimentare, nclminte, confecii textile, construcii,
sticl, producerea energiei electrice i termice) constituie un cadru

favorizant pentru Ambro S.A., unele dintre acestea fiind beneficiare

tradiionale ale produselor sale.
S.C. Ambro S.A. are sediul n Romnia, localitatea Suceava (judeul
Suceava), Calea Unirii, nr. 24.

Filiale
Societatea are participare 100 % din capitalul social la dou societi
romne cu rspundere limitat (SRL) i anume:

Ambro Forest Flticeni SRL (cu sediul n Flticeni-SV);

Ambro Lemn SRL cu sediul n Bucureti.

Cele dou filiale au un capital social de 2.000.000 fiecare i nu au

desfurat nici un fel de activitate pn la sfritul anului trecut.
1.5.

Managementul

organizaiei:

structura

organizatoric,

personalul de conducere
Structura preliminar a acionariatului este urmtoarea:
20,403 % din aciuni le deine Rossmann Nederland;
20,403 % Sical;
24,412 % Romcarton;
20,273 % Sikor .
Dup cum se vede, majoritatea aciunulor aparin grupului Rosssman
att direct ct i prin firmele care fac parte din acest grup (Sical, Sikor,
Romcarton), lucru reliefat i n structura personalului de conducere, astfel;
Director general: Bruno Thomas Frana;
Administratori: Bernardt Rossman Frana;
Michael Chachoy Frana, presedinte;

10

Laurent Barral Frana;

Jaques Jonet-Pastre Frana;
Costel Buta Romnia;
(= Consiliul de administraie).
Conducerea operativ este constituit din
- director executiv;
-

director tehnic;

director economic;

director comercial;

director resurse umane.

Tipul de management utilizat este bazat pe conducerea de ctre

managerul principal - Bruno Thomas i conducerea operativ de ctre
directorul executiv - Michael Chachoy care are n subordine directorii
executivi pe activiti specifice.
Dup cum se observ partea francez este direct implicat n
conducerea unitii, Bruno Thomas dirijnd ntreaga activitate, sub
supravegherea preedintelui Grupului Rossmann, dl. Bernardt Rossmann
care efectueaz periodic vizite n Romnia pentru a vedea mersul
activitilor.
Grupul Rossmann creat n 1922 n Alsacia (Frana) reprezint in
prezent unul din cei mai mari productori de ambalaje din carton pe piaa
european. Grupul deine n jur de 20 n 9 ri din Europa i Africa.
Domeniul de activitate al firmei este industria hrtiei i a cartonului
ondulat. n Romnia grupul deine n afar de Ambro S.A. societatea
Romcarton S.A. Bucureti , de asemenea acionar la Ambro.
Organizarea structural a societii cuprinde urmtoarele verigi
principale:

11

A. Verigi ale activitii de baz;

B. Verigi ale activitii auxiliare;
C. Verigi funcionale.
Structura actual a acestor verigi se prezint astfel:
A. Activitatea de baz:
1. Secia celuloz care cuprinde la rndul ei:
- atelier tocare lemn
- atelier fabricare celuloz
- atelier regenerare sruri sodice.
2. Secia hrtie, incluznd:
- atelier MH1
-

atelier MH2 i MH3.

3. Secia confecii papetare cu:

- atelier fabricaie saci
- atelier carton ondulat i confecii din carton ondulat.
4. Secia CET, care include:
- atelier cazane turbine
-

atelier tratare ap

atelier electric i PRAM

atelier ntreinere i reparaii.

B. Activiti auxiliare
1. Secia ntreinere i reparaii mecanice care include:
- atelier ntreinere instalaii de fabricare celuloz
- atelier ntreinere instalaii de fabricare hrtie
- atelier ntreinere instalaii de fabricat confecii papetare
- atelier pentru prelucrri mecanice
- atelier reparaii mijloace auto, motostivuitoare i aparate de ridicat

12

- compartiment de proiectare tehnologic pentru prelucrri mecanice.

2. Atelierul de exploatare reparaii AMA (aparate de masur i
automatizare)
3. Atelier electric nr. 1
4. Atelier electric nr.2
5. Atelier edile
6. Compartiment PSI (paza i securitatea incendiilor) i protecia
muncii
7. Compartiment CTC i laboratoare
8. Compartiment control instalaii
9. Compartiment de control nedistructiv
10. Atelier transporturi uzinale
c. Activiti funcionale
1. Compartiment resurse umane
2. Serviciul administrativ
3. Compartiment prognoz sintez dezvoltare
4. Compartiment organizare
5. Compartiment control financiar i de gestiune
6. Compartiment cercetare dezvoltare
7. Birou tehnic
8. Birou producie
9. Serviciul vnzare
10. Biroul import export
11. Serviciul aprovizionare resurse materiale
12. Biroul asigurare cu maculatur
13. Serviciul financiar
14. Serviciul contabilitate

13

15. Oficiul de calcul

16. Biroul preuri
17. Grupa de proiectare constructiv
18. Serviciul mecano energetic.
Seciile, atelierele, serviciile, birourile i compartimentele sunt
coordonate corelat cu specificul activitii i rolul la nivelul societii,
direct de ctre manager (organizare, prognoze sinteze dezvoltare,
resurse umane, control financiar), directorul executiv i/sau directorii pe
domenii de activitate; directorii respectivi sunt subordonai direct de
directorul executiv.
n ceea ce privete organigrama societii, aceasta nu mi-a putut fi
furnizat din motive de securitate, avnd un caracter confidenial. Doar
personalul aflat n subordinea directorului tehnic, secia celuloz se gsete
n anexa 2.

1.6. Evoluia principalilor indicatori

Pentru aflarea situaiei economico financiare a firmei sau analizat
principalii indicatori pe baza datelor furnizate de bilanul contabil pe anul
2002, 2001, 2000, 1999.
Cifra de afaceri (exprimat n mii lei)
2002

2001

2000

1.561.850.857

1.040.256.962

651.085.337

1999
450.749.355

Se constat o cretere a cifrei de afaceri, lucru susinut de

restructurarea i retehnologizarea care a avut loc din 1995 1999. Aceste
lucrri sunt:
- la prepare lemn: se finalizeaz montajul unui cazan cu abur;

14

- la fierberea celulozei: se nlocuiesc fierbtoarele vechi cu altele noi

de capacitate 140 m3;
- la evaporare leie neagr: lucrri de nlocuire a capului de evaporare;
- la regenerare var : lucrri de modernizare a fazei de uscare;
- contracte de achiziionare utilaje i echipamente:
cu General Electric SUA livrare de echipament de
acionare main i laborator;
IBS Austria livrare elemente statice de deshidratare
pentru maina nr.2 i cutie de formare pentru maina
nr.3;
Al Dazio Tehnica Italia livrarea sistemului de
schimbare automat a tamburilor;
- introducerea de instalaie computerizat, totul planificndu-se prin
computer, de asemenea verificarea parametrilor produselor finite
realizndu-se pe baza unui program.
Venituri: sunt realizate n special din vnzarea bunurilor i serviciilor
obinute (hrtie, carton, etc) precum i din prestri industriale (vnzarea de
energie electric i termic produse n urma procesului industrial pe baz
de aburi ); precum i din alte activiti.
Evoluia veniturilor din anii 2002, 2001, 2000, 1999:

Vnzri interne

2002
250.578.514

Venituri (mii lei)

2001
137.492.541.

Vnzri la

1.301.740.753

1.048.565.541

947.594.359

131.909.922

export
Prestri

5.619.421

4.111.039

4.097.339

3.999.445

industriale
diverse

3.415.646

2.721.048

2.500.492

3.215.354

2000
157.510.431

1999
314.839.987

activiti
Venituri financiare

15

din dobnzi

106.076

89.300

76.381

965.377

diferene de

143.500.530

221.597.481

98.500.470

10.936.632

2.141.207.437

1.176.757.378

531.126.076

curs valutar
Venituri totale

2.863.478.939

Concluzii: se constat o cretere a veniturilor firmei.

Cheltuieli: cuprind cheltuielile de producie incluznd cheltuielile
activitii de baz (producerea celulozei, hrtiei, cartonului), cheltuieli ale
activitii auxiliare, cheltuieli indirecte de producie, cheltuieli generale de
administraie.
Evoluia cheltuielilor totale pot fi observate n graficul urmtor:
2002

2001

3.346.039.922

2.464.265.707

2000
1.336.257.268

1999
506.095.400

Se constat o cretere a cheltuielilor datorate tehnologizrii i

retehnologizrii desfurate.
Profit
n ultimii 3 ani firma nregistreaz pierdere, dei cifra de afaceri este
ridicat, lucru determinat de cheltuielile ridicate cu investiiile n
tehnologie nou.

Situaia se prezint astfel:

2002

2001

2000

1999

-482.560.983

-323.061.270

-159.499.712

+25.030.676

(pierdere)

(pierdere)

(pierdere)

(profit)

16

Numr personal
2002

2001

Nr. mediu de salariai

1.136

1.404

Conducere

TESA

187

183

Producie

1.003

1.215

Active
a) necorporale
Imobilizrile necorporale sunt evideniate la costul lor iniial. Sunt
recunoscute n momentul n care este probabil realizarea unui beneficiu
viitor de ctre ntreprindere, iar costul activului poate fi evaluat n mod
credibil. Cheltuielile ulterioare sunt capitalizate numai n situaia n care se
poate demonstra c aceste cheltuieli au ca rezultat o cretere a beneficiilor
economice viitoare.
Imobilizrile necorporale sunt amortizate liniar pe durata de via util
de 3 ani. Perioadele i metodele de amortizare sunt revizuite la sfritul
fiecrui exerciiu financiar.
n

categoria

alte

imobilizri

necorporale

sunt

capitalizate

programele informatice.
Alte imobilizri

2002

2001

2000

1999

126.214

91.580

81.275

67.951

89.131

64.672

57.395

47.986

necorporale
Amortizri

17

b)corporale
Imobilizrile corporale sunt prezentate la valoarea reevaluat, mai
puin amortizarea cumulat i pierderile cumulate prin depreciere. Ultima
reevaluare a fost efectuat la 31.12.2001 de J.P.A Romcontrol Audit i
Consultan S.A, evaluator independent. Reevaluarea s-a fcut pe baza
valorii de pia (dac exista o pia activ) sau a celei de nlocuire (dac nu
exist o pia activ). Orice cretere se nregistreaz la rezerve din
reevaluare; orice pierdere trece n contul 121.
Amortizarea este calculat conform metodei liniare, pe parcursul
urmtoarelor durate de via activ: cldiri 40-50 de ani; echipament 8-20
de ani; mijloace de transport 5-15 ani; mobilier i alte mijloace 5-15 ani.
Durat de via util este revizuit periodic.
terenuri
construcii
Instalaii tehnice

2002
185.649.448
334.533.967
1.691.841.791

2001
185.649.448
33.161.267
1.574.610.494

2000
17.047.484
24.715.088
672.768.270

1999
17.047.484
22.333.404
295.735.001

i maini
Alte instalaii,

1.266.047

87.716.335

35.130.048

1.043.974

utilaje,mobilier

18

CAPITOLUL II
~ Piaa organizaiei ~
2.1. Piaa organizaiei
Produsele societii sunt destinate att pieei interne ct i celei
externe, la export.
Pe plan intern, produsele livrate de societate au urmtoarele destinaii:
- sacii de hrtie sunt destinai majoritar industriei cimentului,
industriei alimentare i agriculturii;
- cartonul ondulat i confeciile din carton ondulat sunt destinate
industriei mobilei, alimentar, detergenilor i fibrelor artificiale;
-

hrtiile de ambalaj sub form de coli sau bobine se utilizeaz la

ambalarea produselor proprii sau se livreaz pe piaa extern i intern.

Societatea comercial Ambro S.A. deine o poziie dominant pe piaa
intern pentru sacii de hrtie, dispunnd de capaciti de producie pentru
acoperirea integral a acesteia.
n privina hrtiilor rezistente de ambalaj, societatea deine un segment
de pia semnificativ, aceste sortimente avnd o pondere mare n volumul
exportului. S.C. Ambro S.A este singura productoare din ar pentru
hrtiile extensibile pentru saci, cu destinaie pentru consum propriu dar i
ca producie marf.
n ceea ce privete hrtiile pentru cartonul ondulat, menionm c, prin
integrare cu instalaia de producere a celulozei din lemn de rinoase i
existena mainii de fabricat a acestor sorturi de hrtii, societatea e singura
din ar care poate produce hrtie kraftliner de calitate corespunztoare.

19

n privina cartonului ondulat i a confeciilor din carton ondulat,

pentru care deine peste 15 % din producia intern, societatea domin zona
din nord est i de est a rii.

2.2. Oferta organizaiei

Oferta organizaiei este format din produsele i serviciile produse i
respectiv prestate de aceasta.
n categoria produselor sunt cuprinse produsele rezultate din realizarea
obiectului de activitate al firmei i anume producerea celulozei ( destinat
produsului propriu), hrtiei de ambalaj i cartonului , precum i produselor
realizate din acestea (saci de hrtie i cutii de carton).
Dei firma producea i pungi de hrtie i hrtie nnobilat (pe o parte
cu celofan), producia s-a stopat n 1997 deoarece firma lucra n pierdere,
iar utilajele au fost vndute.
Oferta organizaiei cuprinde:
hrtie de ambalaj nealbit
saci din hrtie
carton ondulat i confecii din carton ondulat.
Cantitativ, oferta este de 100.000 t n medie pe an la hrtie produs la
mainile de hrtie nr.1 i 2, saci n jur de 20.000 t n medie pe an, iar
producia de carton n jur de 700.000 de t n medie pe an.
n categoria serviciilor care fac parte din realizarea obiectelor
secundare de activitate se nregistreaz producerea de energie termic i
electric pe baza aburului produs n urma procesului tehnologic (descris n
capitolul III) care ajunge la centralele termo electrice. Acesta este folosit
n continuare n procesul de producie sau este distribuit la firmele vecine

20

societii precum Mobstrat S.A., IUPS S.A, etc. Oferta este estimat la
214.037 MWh/an (energie electric) i 843.575 Gcal/an (energie termic).

2.3. Consumatori i clieni

Consumatorii produselor

oferite de ctre Ambro S.A reprezint

persoanele (respectiv ntreprinderile) care au nevoie de ambalaje din hrtie

pentru comercializarea produselor acestora. Dup cum se tie ambalajul
unui produs joac un rol important n comercializarea acestuia, rol dat de
funciile sale:
- clasic (protejarea fizic a produsului oferit)
- promoional (calitatea ridicat atrage clienii)
- protejarea utilizatorilor
- protejare a buzunarului cumprtorului
- protejare a mediului.
Avnd n vedere importana ambalajului n comercializarea unui
produs, alegerea lui joac un rol principal. Hrtia i cartonul ondulat
precum i confeciile din acestea produse de Amhbro S.A se nscriu ca
avnd calitile necesare pentru a ndeplini funciile enumerate mai sus
pentru ambalarea oricrui produs. De aceea consumatoriiproduselor
societii reprezint toate persoanele care au nevoie de hrtie i carton sau
saci de hrtie i cutii din carton pentru ambalarea produselor oferite n
continuare de acestia. i cum majoritatea produselor comercializate sunt
ambalate n hrtie sau carton, piaa teoretic este format din totalitatea
comercianilor i productorilor.
n ceea ce privete clienii fiermei acetia sunt reprezentai de clieni
att din strintate ct i din ar. Principalii clieni sunt cei ce aparin

21

industriei materialelor de construcii, chimice, mobilei, textile, alimentare,

comer.
Clieni externi

din grupul Rossmann:

- Celta Frana;
- Rossman Frana;
- Sical Frana;
- Sofpo Frana;
- Plasticam Camerun;
- Sonaco Coasta de Filde;
- CartonBox Italia.

Alti:
- Agis Grecia;
- Elpack Grecia;
- Agropack Grecia;
- Aviv Grecia;
- Bilokalnik Croaia;
- Kartonimex Germania;
- Roman Bauerfind Germania;
- Trident Trading Elveia;
- Proficam Iugoslavia.

Contractele ncheiate cu partenerii menioneaz:

- felul produsului;
- cantitatea / gramaj:
- alte caracteristici specifice (termen de livrare, modaliti de plat i alte
obligaii ce revin fiecrei pri). Contractele se negociaz i se supun spre aprobare
administratorilor.

22

Clieni interni
Pe piaa intern produselor au urmtoarea pondere i domenii de
utilizare:
* sacii din hrtie sunt destinai n proporie de 80 % industriei
cimentului, principalii beneficiari fiind:
- SC Romcim Alesd SA
- SC Romcim Aghires SA
- SC Romcim Hoghiz SA
- SC Romcif Fieni SA
- SC Casial Deva SA
- SC Cimentul Turda SA.
Numrul clienilor interni pentru saci se ridic la o medie de 30 35
pe an. Dintre acetia cu un numr de 12 sunt ncheiate contracte, ceilali
fiind n ocazionali.
* hrtiile de ambalaj sunt destinate ambalrii produselor industriale i
alimentare: SC Facos SA Suceava.
* cartonul ondulat i confeciile din carton ondulat sunt destinate
ambalrii produselor aparinnd industriei mobilei, sticlei i ceramicii, de
confecii. Principalii beneficiari sunt: Stipo Suceava, Urb Rulmentul
Suceava, Fibrex Svineti, Moldomobila Iai, Movas Vaslui.
Cea mai mare parte a clienilor enumerai sunt clieni tradiionali.
Trebuie menionat c transportul produselor se face prin intermediul
vagoanelor de tren, excepie fcnd clienii din Africa, transportul fcnduse cu vapoare ce pleac din portul Constana.

23

2.4. Structura i dimensiunea pieei

Structura
Structura consumatorilor pe grupe principale de produse din profilul
de fabricaie al SC Ambro SA Suceava, este urmtoarea:
* saci de hrtie: - 80 % industria cimentului;
- 10 % industria chimic;
- 10 % diveri.
* hrtii de ambalaj: - 70 % sectorul de celuloz i hrtie;
- 15 % comer
- 15 % diveri.
* carton ondulat i confecii din carton ondulat:
- 40 % industria mobilei
- 30 % industria sticlrie menaj;
- 10 % industria textil;
- 10 % industria alimentar;
- 10% diveri.
2.5. Dinamica pieei
n perioada 2002 2005 se preconizeaz o cretere pentru toate
mainile de hrtie. Astfel planul de producie realizat pentru urmtorii ani
are urmtoarea structur:
Produs
MH1
MH2
Total MH
Hrtie marf
Saci hrtie mii

2003
100.000 t
10.000 t
110.000 t
103.500 t
20.000

2004
110.000 t
15.000 t
125.000 t
112.500 t
20.000

2005
110.000 t
15.000 t
125.000 t
112.500 t
20.000

buci
Creterea ncalitativ a produciei i valoric a cifrei de afaceri va
determoina acoperirea tuturor cheltuielilor i obinerea unui profit din

24

activitatea de exploatare. n acelai timp se are n vedere obinerea unor

preuri avantajoase att pe piaa intern ct i pe cea extern.
Un studiu realizat n 1995 pe baza datelor obinute pn n acel
moment prognoza ca producia de saci , carton ondulat i confecii din
carton ondulat precum i hrtie nealbit de ambalaj inclusiv cele pentru
carton ondulat s fie urmtoarea:

Saci din hrtie(mii buc)

Carton ondulat i confecii

2003
22
150

2005
25
210

din carton ondulat (mii t)

Cutii de carton ondulat

110

150

(mii buc)
Hrtie nealbit (mii t)
Hrtie pentru saci i pungi

197.5
22

278
26

(mii t)
Ambalaj nealbit (mii t)
Hrtie
pentru
carton

25.5
150

42
210

ondulat (mii t)

Realizarea ofertei de hrtie i cartoane este condiionat att de

prioritile de desfacere ct i de baza de materii prime, combustibil,
energie electric i n special, de capitalul necesar repunerii n funciune a
unor capaciti de producie aflate n conservare.
Desfacerea produciei sectorului de pia este frnat de cererea
restrns, de nivelul calitativ mai sczut, i nu n ultimul rnd, de preul
ridicat al unor sortimente indigene comparativ cu cele oferite de concurena
extern.
Societatea comercial Ambro SA Suceava are n vedere drept obiectiv
dezvoltarea pieei produsului. Acest lucru se realizeaz att:
* pe cale extensiv (prin atragerea nonconsumatorilor relativi clieni
actuali ai concurenei), eforturile n acest sens concretizndu-se ntr-o mai

25

bun informare a acestora despre calitatea produselor stimulndu-se dorina

de consum;
* pe cale intensiv (prin creterea cantitilor cumprate sau a
frecvenei de cumprare).
2.6. Concurena
La gama de produse aflat n profilul de fabricaie a SC Ambro SA,
importul reprezint un concurent potenial. Efectuarea lucrrilor de
modernizare a instalaiilor din dotare, prevzute a fi realizate, permite
societii s realizeze produse la nivel calitativ similare celor din import. n
momentul de fa, chiar la un pre ridicat, importul de produse ( saci din
hrtie, hrtie capac i confecii din carton ondulat) au o pondere ridicat
datorit calitii superioare a acestora. Modernizarea i retehnologizarea va
permite societii s ating standardele europene.
Analiza comparativ a poziiei pe pia
* pe piaa intern
Asigurnd actualmente 75 % din oferta productorilor indigeni la sacii
din hrtie, societatea deine o important poziie pe piaa intern.
mbuntirea calitii ca urmare a retehnologizrii instalaiilor i
meninerea unor preuri competitive sunt obiectivele primordiale pe care
societatea trebuie s le aib n vedere pentru pstrarea poziiei pe piaa
intern deinut n prezent.
La hrtiile de ambalaj, potenialii concureni indigeni sunt Some Dej
i Celrom Turnu-Severin. n ceea ce privete Some Dej, aceasta este mai
Avantajat de producerea hrtiilor rezistente albite de ambalaj, aceasta
fiind profilul specific al societii.

26

Pentru cartonul ondulat i confecii din carton ondulat, potenialii

concureni sunt Celrom Turnu-Severin i Romcarton Bucureti. Societatea
a reuit s-i concentreze livrrile n aria geoegrafic limitrof deinnd un
segment de pia teritorial stabil.
Concurenii:
A. pe linie de hrtii de ambalaj sunt:
SC Celhart Donaris SA Brila;
SC Letea SA Bacu;
SC Comceh SA Clrai;
SC Some SA Dej;
SC Alma-Viva Suceava;
SC Celrom SA Turnu-Severin;
SC Celohart SA Zrneti;
SC Pehart SA Peheti;
SC Pergodur SA Piatra Neam;
SC Hicart SA Prundu Brgului.
Dintre productorii menionai, concurenii efectivi sunt Some Dej i
Alma Viva Suceava.
B. pe linie de carton ondulat i confecii din carton ondulat:
SC Celrom SA Turnu-Severin;
SC Hicart SA Prundu Brgului;
SC Amco SA Ghimbav;
SC Vrancart SA Adjud;
SC Romcarton SA Bucureti;
SC Mucart SA Cluj.

27

Concurenii principali sunt SC Celrom SA Turnu-Severin i SC

Romcarton SA Bucureti.
C. pe linie de saci de hrtie :
SC Kraft Sac Bucureti;
SC Alma Viva Suceava.
Comparnd produsele societii cu cele ale principalilor concureni
din punct de vedere al preului i calitii putem concluziona urmtorul
tabel:

Hrtie de ambalaj
Saci din hrtie
Carton ondulat i con-

pre
comparabil
comparabil
comparabil

Calitate
Superioar
Comparabil
Comparabil

fecii din carton

ondulat

CAPITOLUL III

28

3.1. Descrierea procesului tehnologic

Lemnul ( n special de conifere) recepionat se taie n buci lungi de
1 m i cu ajutorul unor benzi intr n decojitoare unde se elimin coaja. De
la decojitoare, pe benzi transportoare sunt alimentate toctoarele, care l
toac n buci cubice cu dimensiunea de 5 cm, care se depoziteaz pe
hald (platform) n aer liber. (secia de tocare)
Fierbtoarele sunt ncrcate cu bucile de pa hald cu ajutorul unui
buldozer. n fierbtoare lemnul se amestec cu leie sulfat de sodiu i se
fierbe la 2500 C cu ajutorul aburului ce circul prin mantaua fierbtorului i
recircularea leiei. Fierberea are loc sub presiune, fierbtorul fiind nchis.
Timp de fierbere aproximativ 4 ore. n fierbtor are loc nmuierea lemnului
i eliminarea din lemn a substanelor organice care se amestec cu leia.
Dup fierbere, lemnul se spal pe nite filtre de splare cu ap, eliminndu-se leia neagr rezultat prin fierbere. ( secia fierbere)
Leia rezultat de la fierbere este trimis la secia evaporare regenerare, unde cu ajutorul unor evaporatoare se elimin apa din leia
neagr, care este trecut apoi la cazanele de producerea aburilor. O parte
din abur e trimis la centrala termoelectric.
Pasta fibroas (celuloza) este transportat la secia hrtie unde este
mcinat cu ajutorul unor rafinoare pentru defibrilarea pastei i apoi intr
pe maina de hrtie, hrtie fie doar din celuloz, sau cu amestec de
maculatur (supus hidratrii n prealabil pn ajunge o past.
Pasta este lansat pe o sit unde are loc deshidratarea i formarea colii
de hrtie. De pe site coala trece la presele de stoarcere apoi la uscare pe
cilindrii usctori nclzii cu abur. Dup uscare se nfoar pe un tambur,
iar apoi acetia sunt secionai pe bobinatori la diferite dimensiuni.

29

Hrtie rezultat este supus controlului calitativ la laboratoarele

ntreprinderii pentru a se testa calitile fizico mecanice.

3.2 Mixul de marketing

3.2.1Produsele
1. Atribute i funcii
Produsele finite din profilul de fabricaie ale SC Ambro SA Suceava i
principalii indici calitativi ai acestora sunt:
Hrtii de ambalaj nealbit;
Hrtii de ambalaj rezistent (obinuit sau 1/2 satinate), cu
gramaje variind ntre 40 150 g/mp, livrate n bobine sau formate plane.
Principalii indici calitativi i valorile acestora sunt: sarcina de rupere,
longitudinal ntre 58 68 N i transversal ntre 23 43 N, rezistena la
plesnire cuprins ntre 0,28 0,35 N/mmp, permeabilitatea la aer, Gurlley,
cuprins ntre 14 26 s.
Hrtii (normale sau extensibile) pentru saci i pungi cu gramaje
de 70 i 75 g/mp, folosite att ca semifabricat ct i ca producie marf,
forma de livrare fiind n bobine. Caracteristicile calitative au valorile:
sarcina de rupere, longitudinal ntre 58 68 N i transversal ntre 25 43
N, rezistena la plesnire cuprins ntre 0,28 0,35 N/mmp, permeabilitatea
la aer, Gurlley, cuprins ntre 12 21 s.
Hrtii pentru carton ondulat (miez i capace) cu gramaje de
120 i 150 g/mp. Hrtiile miez sunt destinate intregral pentru consumul
propriu, iar hrtia capac este destinat att pentru consumul propriu ct i
ca producie marf, forma de livrare fiind n bobine. Principalii indici

30

calitativi pentru hrtiile miez i capac (sarcina de rupere, rezistena la

plesnire, rezistena la aplatizare, la hrtia miez i respectiv rezistena la
plesnire i absorbia apei Cobb la hrtia capac) se ncadreaz n limitele
prevzute de normativele interne aflate n vigoare. Menionm c
societatea este singura din ar care are posibilitatea s produc hrtii
kraftliner de calitate.
Peste 50 % din producia hrtiilor de ambalaj este destinat
consumului intern pentru fabricarea sacilor , hrtiilor nnobilate i a cartonului ondulat, restul fiind livrate ca produs finit pe piaa intern sau la
export.
saci i pungi din hrtie pentru ambalarea produselor industriale
i agroalimentare. Societatea produce 5 mari grupe de saci (valv lipii,
valv manon lipii, valv cusui, deschii lipii i deschii cusui),
imprimai sau neimprimai, din 2 6 foi. Funcie de comenzi se folosete
hrtie bituminat sau polietinat.
Carton ondulat i confecii de carton ondulat. Societatea
produce carton ondulat tip III i tip V, cu ondule normale. Peste 80 % din
producia de carton ondulat este utilizat la producerea confeciilor ,
diferena fiind prelucrat sub form de plci plane. Ambalajele din carton
ondulat se asambleaz prin capsare, gama dimensional fiind divers.
Funcie de solicitri cutiile pot fi tiprite n 2 3 culori i prevzute cu
anexe pentru ambalarea superioar a produselor.

Aspectele semnificative privind produsele sunt:

La hrtiile de ambalaj nealbite, societatea este principalul
productor intern, realiznd cca. 30 % din producia intern. Prin integrare
cu instalaia de fabricare a celulozei nealbite din rinoase i al mainilor

31

de fabricare va hrtiilor din dotare, societatea este singurul productor de

hrtie kraftliner i hrtie extensibil pentru saci; aceste produse sunt
solicitate att pe piaa intern ct i pe cea extern.
La sacii de hrtie, societatea asigur cca. 90 % din producia intern
i cca. 60 % din consumul intern. Poziia societii pe pia este ameninat
de produsele similare din import i mai recent , de punerea n funciune a
instalaiilor din dotarea societii Kraftsac Bucureti.
Produsele n mostre sunt prezentate n paginile urmtoare avnd n
fa descrierea produsului (calitile fizico mecanice ale acestora).
2. Sistemul de susinere
a) Marca joac un rol important n identificarea produselor, mrind
valoarea ofertei prin importana i renumele mrcii. n ceea ce privete
numele de marc, acesta este un siglotip fiind format din 2 componente
AMB de la ambalaj i RO de la romnesc. Din nume este sugerat
utilitatea produsului, aceea de ambalaj, individualizarea fcndu-se prin
specificarea de romnesc = ambalaj romnesc.
b) Referitor la semnul de marc putem face 2 remarci:
- semnul ( un fel de capac stilizat sugernd ambalajul) este
mprumutat de la Grupul Rossmann;
- culorile specifice sunt albastrul i galbenul, albastrul care nconjur
literele AMBR scrise cu alb sugernd astfel calitatea superioar iar litera de
final O este scris cu albastru pe fond galben sugernd perfeciunea.
Numele i semnul de marc pot fi observate n figura de mai jos:

32

c) Garania asigur explicit c produsul se va situa la un anumit nivel

de performan. Acest lucru este subliniat prin certificate de calitate care
nsoesc produsele, regsite i n lucrarea de fa.
d) Ciclul de via al produsului
Cererea pentru produsele oferite de AMBRO S.A este o cerere n
cretere datorit utilitii produselor ambalaje din hrtie, utilitate
demonstrat prin funciile acestora.
Vom analiza ciclul de via al hrtiilor de ambalaj nealbit, al
cartonului, al sacilor din hrtie si al cutiilor din carton.
Hrtiile de ambalaj nealbit, cartonul, sacii din hrtie i cutiile din
carton se gsesc n faza de maturiate din punct de vedere al categoriei de
produse n care se ncadreaz.
Referitor la faza n care se gsesc produsele oferite de AMBRO
acestea sunt n faza de maturitate att la hrtii de ambalaj nealbit, saci din
hrtie ct i la carton ondulat, doar cutiile de carton aflndu-se n faza de
lansare, acestea fiind fabricate ncepnd cu sfritul anului 2002.

33

3.2.2 Promovarea
In promovarea unui produs este important sa se tina cont de specificul
produselor i de piaa inta creia ii sunt adresate acestea. Produsele
realizate de S.C. AMBRO S.A. sunt produse care se adreseaz
productorilor industriali din industriile cimentului, mobilei, textile,
industrie alimentara de aceea i modalitile de promovare sunt specifice.
n acest sens:
Publicitatea se bazeaz pe utilitile produselor folosite n special ca
ambalaje ale altor produse i avantajele ce decurg din funciile
ndeplinite de ambalaj. Axul publicitar este unul de natur raional.
Principalele vehicule din categoria ATL sunt ziarele locale i posturile
de televiziune, dar intr-o maniera restrnsa. S.C. AMBRO S.A are contracte
cu ziarele Monitorul de Suceava i Obiectiv n care se prezint pe
ultima pagin sigla firmei, produsele realizate i numerele de telefon de
contact. De asemenea, postul local de televiziune Intermedia are un slide
cu prezentarea firmei ce se difuzeaz de dou ori pe zi (intre 9-10, 18-19).
Vehiculele BTL cuprind agende, calendare, carnete pentru numere de
telefon, pixuri cu sigla S.C. AMBRO S.A care se distribuie persoanelor
strine cu care se vine n contact. Interesant mi s-a prut faptul c sunt

34

realizate cri de vizit pe hrtie produs de societate, pe spate fiind

specificat felul hrtiei i caracteristicile ei (vezi anex).
Vnzarea personal: societatea are 6 ageni distribuii astfel: unul n
Moldova, doi n Ardeal, unul n Banat, doi n sudul trii, ageni care
colecteaz comenzi i care se ocup cu aprovizionarea cu maculatur
i cu hrtie nealbit pentru constituirea de stocuri pentru perioada de
iarn.
3.2.3 Preul
Preul produselor variaz n funcie de cerere. Totui, preturile pe piaa
interna sunt compatibile cu cele de pe piaa european. Astfel la MH1(maina
de hrtie 1) pentru hrtia kraftliner preul de vnzare a nregistrat creteri n
ultimul timp, de la 4280 eur/ tona la 468-473 eur/ tona. Pentru MH2, la hrtie
clupak, preul de vnzare este ntre 457-506 eur/tona.
Referitor la modalitile de plata i termene, termenul variaz n funcie de
client i perioada de colaborare, fiind cuprinsa intre 15 i 30 zile de la data
facturii interne. Exista i clieni pentru care plata se face CAD (cash against
documents).Clienilor din cadrul grupului Rossmann termenele de plata sunt
de

15

zile

de

la

data

facturii

interne.

Pentru clienii interni, modalitile de plata sunt fie prin virament, fie prin
compensare (S.C.Moldocim Bicaz S.A.)
Sau ambele variante.

3.2.4.Distributia
Orice tranzacie de vnzare are loc pe baza unui contract ncheiat n urma
unei negocieri. Comenzile stau la baza tuturor livrrilor, stabilind cantitile ce

35

trebuie livrate, modalitile de plata i termenul de livrare. Se acorda

discounturi de 2% clienilor care pltesc la termen.
Marfa este ncrcat direct din cadrul S.C. AMBRO S.A n vagoane de tern
i se trimite clienilor tot prin intermediul cailor ferate sau pe apa (pentru
Camerun i Coasta de Filde).

3.3. Sistemul informaional i informatizarea acestuia

Am remarcat nc de la intrarea n instituie ca programul de lucru al
salariailor era contorizat printr-un sistem pe baza de senzori care indica
intrrile/ieirile salariailor din cadrul firmei. Salariaii au cate

legitimaie cu un cod de bare, fotografie i sigla firmei S.C. AMBRO S.A.

n cadrul firmei, procesul de producie se realizeaz computerizat,
verificndu-se calitatea hrtiei i eventualele defeciuni din sistem.
3.4.Cultura organizaional
Sistemul de valori promovat de S.C. AMBRO S.A este regsit att n
relaiile interne ct i n relaiile cu exteriorul.
n ceea ce privete interesul pentru salariai, se ncearc a
se face n aa fel nct munca s fie interesul lor.
Interesul pentru salariai este reliefat n stimulentele acordate
acestora (prim de Pati i Crciun motivante), precum i unele faciliti
cum ar fi ap mineral pe toat perioada verii, sporuri pentru cei ce
lucreaz la nlime, sau lapte pentru salariaii din seciile cu toxicitate
ridicat. Interesul pentru salariati este reliefat prin trainingurile organizate

36

n cadrul grupului Rossmann, precum coala de vnzri a carui el a fost:

sa faca din echipa de vanzari o forta pentru solutiile oferite clientilor.
Angajarea pentru calitate i inovare este evideniat n
eforturile investiionale n vederea creterii calitii produselor.
Programul investiional se desfoar n special pe linie de modernizare a
capacitii de producie de la procesarea lemnului i obinerea celulozei.
Se depun eforturi de aprovizionare n ritm susinut cu materii prime, n
special lemn i asigurarea din timp cu stocuri care s permit desfurarea
programului de producie n condiii optime pe timpul iernii.
De onestitatea i respectarea legii se ocup sectorul juridic
care supervizeaz legalitatea actelor ncheiate.
Protecia mediului vizeaz protecia aerului ct i a apei

Protecia apelor: instalaia de epurare existent la S.C.

AMBRO S.A face obiectul unui program de investiie -Staie de tratare

mecano-chimic-biologic_pentru epurarea biologica a apelor reziduale
de pe platforma fabricii astfel, nct parametrii calitativi ai efluentului
general s se nscrie n Legislaia de Mediu. Canalizarea apelor uzate
provenite de la fabric se realizeaz pe dou circuite distincte,respectiv:
- circuitul de ape uzate ncrcate cu fibre de celuloz sunt
trecute mai nti printr-o staie de epurare proprie n care se recupereaz
fibra celulozic, dup care sunt dirijate la staia de epurare aparinnd
municipiului Suceava.
- circuitul de ape uzate ( ape convenional curate )dirijat
n treapta de epurare biologic. nainte de aceasta, apele uzate trebuie sa
respecte condiiile impuse de Normativul C 90/1983 privind prelucrarea
apelor uzate n reele publice de canalizare, cantitatea de suspensii
permis fiind de 100mg/l n cadrul circuitului apei cu fibr.

37

Protecia aerului: sursele principale de emisii poluante

pentru aer sunt instalaiile aferente fabricii de celuloz ,respectiv

elaborarea leiei negre, cazanele de regenerare sruri sodice i cuptoarele
de regenerare var. Lucrrile de modernizare efectuate n cadrul
proiectului de retehnologizare au redus semnificativ valorile emisiilor,
astfel la hidrogen sulfurat de la 2,8 la 0,3 kg/t , la sruri sodice de la 19 la
0,4 kg/t nct societatea sa primeasc autorizaie de funcionare.
Elementele culturii organizaionale
Uniformele salariailor reprezint un simbol al culturii
organizaionale, aceste fiind albastru nchis, cu sigla S.C. AMBRO S.A
imprimata n piept.
Ceremoniile au cptat un rol important de cnd Sindicatul a
cedat managerilor sarcina de o organiza ceremoniile. Petrecerea de Mo
Crciun din decembrie 2002 a impresionat prin ateniile acordate copiilor
salariailor, cadouri fcute pe grupe de vrst.
Imnul societii exprima eforturile organizaiei pe calea
succesului:
A anticipa nseamn a construi n acelai timp imaginea
viitorului. nseamn a crea strategia care va fi legtura comuna a tuturor
angajailor. nseamn a planifica nevoile viitoare ale clienilor i
furnizorilor notri. nseamn a imagina azi ceea ce nseamn ambalajul
zilei de mine. A anticipa nseamn a asigura depirea propriilor limite,
strduina continua de a avansa profesional.( Bernard Rossmann ).

38

CUPRINS
Motivatie si expicaii.1
Sinteza raportului..2
Capitolul I.PREZANTAREA ORGANIZATIEI..4
1.1.Sectorul de activitate...4

39

1.2.Istoric:nfiinare, evoluie, privatizare.5

1.3.Obiectul de activitate..8
1.4.Sediul, filiale, puncte de lucru9
1.4.Managementul organizatiei: structura organizatorica,
personal de conducere.11
1.5.Evolutia principalilor indicatori15
Capitolul II.PIAA ORGANIZAIEI......20
2.1.Piaa organizaiei..20
2.2.Oferta organizatie21
2.3.Consumatori i clieni...22
2.4.Dinamica piee..25
2.5.Concurena27
Capitolul III....30
3.1.Desfaurarea procesului tehnologic..30
3.2.Mixul de marketing...31
3.2.1.Produsele.31
3.2.2.Promovarea.35
3.2.3.Preul...36
3.2.4.Distribuia...37
3.3.Sistemul informaional i informatizarea acestuia....37
3.4.Cultura organizaional.37

40