Suport de Curs Preturi Si Concurenta - 2009

Ministerul Educaiei, Cercetrii i Tineretului
Facultatea de Administraie i Afaceri

Specializarea: Administrarea Afacerilor
Preuri i concuren
Magdalena Platis
2009
CUPRINS
INTRODUCERE
Unitatea de nvare nr. 1

Organizaia contemporan i mediul de afaceri
Obiectivele unitii de nvare nr. 1
1.1. Afacerea: precizri conceptuale, etape, caracteristici, rol
1.2. Marketingul afacerii
1.3. Etapele prospectrii unei noi afaceri
1.4. Caracteristicile pieei de afaceri
1.5. Rspunsuri i orientri la Testele de autoevaluare
1.6. Lucrare de verificare Unitatea de nvare nr. 1
1.7. Bibliografie pentru Unitatea de nvare nr. 1

Preul n economia de pia contemporan
2.1. Modaliti de abordare a substanei i mrimii preului
2.2. Nivelul, dinamica i corelaiile preurilor
2.3. Specificitatea pieei bunurilor de consum
2.4. Preul posibil de pia
15

Determinarea funciei ofertei i a cererii
3.1. Analiza funciei de producie i a celei de utilitate
3.2. Analiza funciei costurilor i a celei a bugetului de consum
3.3. Analiza izocuante-izocosturi i a corelaiei dintre curbele de utilitate i liniile
bugetare
46

Formarea preurilor n diferite condiii de pia
4.1. Preurile n condiii de concuren perfect
4.2. Preul de monopol
2
69
4.3. Preul pe piaa cu concuren monopolistic

4.4. Preul de oligopol
4.5. Preul n condiii de monopol bilateral

Determinarea preurilor n economia de pia
5.1. Orientarea preului dup costuri
5.2. Orientarea preului dup pia
5.3. Preurile discriminatorii
5.4. Preul actual ca pre reglementat
101

Concurena i mecanismele sale
6.1. Concurena perfect i imperfect
6.2. Politica concurenei i bunstarea consumatorilor
6.3. Preul ca instrument al practicii anticoncureniale
BIBLIOGRAFIE GENERAL
117
INTRODUCERE
Prezentarea modulului
Modulul Preuri i concuren reprezint o disciplin de specialitate pentru
studenii specializrii Administrarea Afacerilor, domeniul tiine Economice. Aceast
disciplin se regsete n planul de nvmnt cu 4 credite de studiu, fiind obligatorie, este
structurat cu un coninut practic-aplicativ.
Obiectivele generale ale modulului includ:
cunoaterea i nelegerea fenomenelor i proceselor pieei de afaceri;
recunoaterea modalitilor concrete de determinare a preurilor i manifestare a

concurenei;
identificarea principalelor caracteristici ale comportamentelor de firm;
schimbarea modului de abordare a activitii decizionale prin fundamentarea lor pe

analize pertinente de avantaj competitiv.
Modulul este structurat n 11 uniti de nvare care prezint att elemente teoretice
ct i practice necesare unui bun specialist pe piaa de afaceri. De asemenea, cuprinde o
structur a unitilor de nvare i o bibliografie general.
Unitile de nvare sunt concepute ntr-o manier unitar care const n prezentarea
obiectivelor specifice, derivate din cele generale, precum i a delimitrilor coneptuale i
principiilor generale de analiz economic corespunztoare temei abordate. De asemenea,
sunt utilizate aplicaii practice i mini-studii de caz care susin temele de reflecie i testele de
autoevaluare i lucrrile de verificare. Fiecare unitate de nvare se sprijin pe o bibliografie
inclus la sfritul su, dup orientrile tutorelui cu privire la Testele de autoevaluare i
Lucrrilor de verificare.
Unitile de nvare se sprijin pe o abordare unitar , prin utilizarea de casete i
elemente text-grafice-tabele n aceeai manier, astfel nct s faciliteze prezentarea ideilor
principale i a cerinelor pentru studeni.
Lucrrile de verificare constituie modalitatea de realizare a evalurii continue.
Evaluarea final are loc la sfritul semestrului, prin examen i nu va avea o pondere mai
mare de 50% din nota final. Lucrrile de verificare vor fi transmise tutorelui, prin metoda
convenit cu acesta i vor cuprinde datele de identificare a studentului.
Argumente pentru nelegerea mecanismului preurilor i concurenei

n economiile contemporane, asistm la un dinamism economico-social fr
precedent. Cunoaterea mediului de afaceri intern i internaional este o necesitate impus de
complexitatea procesului decizional la orice nivel: individ, organizaie, economie naional.
Variabilele economice capt evoluii mai mult sau mai puin anticipate n condiiile
fluctuaiilor n economie. De aceea, mediul concurenial i preul apar ca elemente de analiz
obligatorie pentru fundamentarea deciziilor i a strategiilor de pia. Formarea preurilor,
mecanismele concureniale, analizele comparative ntre organizaii i economii, recunoaterea
preului ca variabil multifactorial i a concurenei ca spaiu complex de manifestare a
comportamentului organizaional susin aciunile eficiente. Astfel, organizaia va putea
promova o strategie de succes i va beneficia de manageri acgtivi, performani.
Mult SUCCES!

Organizaia contemporan i mediul de afaceri
CUPRINS
1.3. Etapele prospectrii unei noi afaceri
1.4. Caracteristicile pieei de afaceri
5
5
8
9
12
13
13
14

Studiul unitii de nvare nr. 1 v permite s:
nelegei contextul n care acioneaz organizaiile contemporane;
recunoatei diversitatea comportamentelor pe piaa de afaceri;
identificai cerinele promovrii unei afaceri ntr-un mediu concurenial.
Conceptul de
afacere
Etapele afacerii
Afacerea este un concept atractiv pentru agenii economici care

de cele mai multe ori este asociat cu idea de ctig sau cu procesul de
investiie. Afacerea poate fi definit n mai multe sensuri, astfel:
o tranzacie menit s genereze un avantaj material, financiar

sau informaional pentru prile implicate;
o aciune antreprenorial care genereaz ctig;
o activitate sau un set de activiti cu un scop precis care

exprim funcionalitatea organizaiei;
o relaie contractual care se concretizeaz n operaiuni pe

termen scurt sau lung generatoare de profit;
o idee care genereaz una sau mai multe operaiuni cu un

anumit grad de noutate (absolut sau relativ) pentru care
exist un ofertant i un consumator.
n general, o afacere este contractat parcurgndu-se cteva
etape, i anume:
1. identificarea potenialului partener;
2. exprimarea inteniei de colaborare;
3. documentarea n vederea posibilitii de colaborare;
4. negocierea afacerii prin corelarea intereselor celor dou pri;
5. contractarea afacerii;
6. derularea afacerii;
5
7. finalitatea afacerii
Tema de reflecie 1.1
Enumerai 5 afaceri, menionnd: partenerii de afacere, obiectul afacerii i avantajul prilor.
[Folosii spaiul liber pentru rspuns.]
1.
2.
Caracteristicile
afacerii
3.
4.
Rolul afacerii
Afacerea nou i
posibilitile de
ncepere
Principalele trsturi ale afacerii sunt:

are caracter unic orice afacere este considerat unic cel puin
dintr-un punct de vedere, chiar dac se deruleaz prin continuitatea
unei relaii existente; este o idee nou;
are ca motivaie ctigul estimat orice afacere trebuie s
genereze un avantaj partenerilor de natur monetar i/sau
nemonetar;
este o provocare orice afacere este considerat o aventur
avnd un anumit grad de noutate i de risc;
nu se ncheie, ci se realizeaz, n sensul n care afacerea presupune
un nceput al unei relaii, colaborri, activiti.
n economia de pia, afacerea ndeplinete un rol multifuncional

care poate fi explicat prin aceea c:
1. mobilizeaz activ, cu scop de multiplicare disponibilitile bneti;
2. contribuie la dezvoltarea de reele de ageni, operaiuni, activiti
care simplific realizarea afacerilor viitoare;
3. stimuleaz concurena;
4. contribuie la creterea calitii proceselor organizaionale.
O nou afacere poate fi exprimat n sens larg sau restrns, astfel:
a) n sens larg o nou afacere desemneaz orice nou contract care
urmeaz s se deruleze ntre partenerii existeni sau noi;
b) n sens restrns o nou afacere este o legtur, tranziie,
activitate sau operaiune ntre dou pri care:
fie nu au mai ncheiat nici un contract;
fie au mai avut colaborri contractuale, dar n alte domenii sau
operaiuni, astfel nct noua relaie are un grad absolut de
noutate;
nceperea unei afaceri se poate face prin trei modaliti:
6
1. franciza;
un agent economic numit francizor acord altor ageni sau indivizi
numii francizai dreptul i licena, respectiv franciza de a vinde un
produs sau serviciu, utiliznd sistemul existent;
se practic n special n procesul de distribuie a produselor ntr-o
zon geografic de ctre francizat, francizorul fiind cel care decide
asupra metodelor de distribuie i criteriilor de calitate care
caracterizeaz activitatea;
poate fi:
de marc francizorul cumpr dreptul de identificare cu
numele francizorului;
de distribuie acordarea dreptului de vnzare;
2. iniierea unei afaceri;
un agent economic se constituie cu scopul de a derula o afacere sau
un agent economic existent se lanseaz n noi contracte valorificnd
noi oportuniti;
presupune ndeplinirea mai multor condiii:
identificarea locaiei;
analiza resurselor materiale;
existena unui proiect de investiii sau plan de afaceri;
3. cumprarea unei afaceri existente;
o afacere care s-a derulat o perioad de timp i schimb
proprietarul, prin vnzare;
necesit o analiz ampl a afacerii, pentru ca decizia de cumprare
s fie fundamentat pornindu-se de la cunoaterea clar a propriilor
interese i a opiunilor de finanare.
Comentai n mximum 300 cuvinte avantajele i dezavantajele iniierii unei afaceri,
comparativ cu celelalte modaliti de ncepere a unei afaceri.
Mixul de
marketing al
afacerii
Marketingul afacerii exprim un concept relativ nou al

marketingului care se concentreaz asupra unui segment al activitii
organizaiei care este afacerea la un moment dat: o idee, o operaiune, un
proiect, o activitate, un produs, o tranzacie etc.
Marketingul afacerii poate fi definit:
a)
n sens restrns, al mixului de marketing aplicat la nivelul afacerii,
respectiv ca ansamblu de instrumente prin care se asigur realizarea
i derularea afacerii: produs, pre, distribuie, promovare:
produsul afacerii obiectul afacerii, operaiunile descriptive,
gradul de noutate, caracteristicile sale distinctive, posibilitile de
nnoire i extindere, ciclul de via i etapele sale etc.;
preul afacerii elementele de cost material i nematerial,
eforturile corelate cu alte afaceri similare (concuren),
potenialul firmei (cost) i posibilitile cumprtorilor (cerere);
distribuia afacerii manifestrile procesului de plasare a
afacerii prin mijloace directe sau prin intermediari;
promovarea afacerii totalitatea tehnicilor i instrumentelor
de informare i promovare a afacerii pe pia;
b)
Clientizarea
afacerii
n sens larg, al nelegerii marketingului afacerii ca ansamblu de

metode i strategii de cercetare a pieei n vederea adoptrii ofertei
la cerere, respectiv ca modaliti de apropiere a ofertantului fa de
client, astfel nct acesta din urm rmne adeptul afacerii i
dezvolt relaii de durat cu ofertantul, ceea ce nseamn c
ofertantul:
identific n mod corect nevoile consumatorului;
analizeaz cerinele clienilor n vederea orientrii activitii;
adapteaz afacerea la cerinele specifice fiecrui client
(customize).
Test de autoevaluare 1.1

Prezentai sintetic cel puin dou situaii de adaptare a ofertei la cerere n sensul clientizrii
afacerii.
1.3. Caracteristicile pieei de afaceri; reguli comportamentale pentru

agenii economici
Trsturile pieei
de afaceri
Piaa de afaceri nu trebuie confundat cu piaa bunurilor de

consum, obiectul pieei de afaceri fiind nsi afacerea n scop de
contractare, iar pe piaa bunurilor de consum, mrfurile sau serviciile
destinate satisfacerii nevoilor.
Trsturile pieei de afaceri includ:
1. Pe piaa de afaceri, cumprtorii se regsesc ntr-un numr mai mic
dect pe piaa bunurilor de consum, dar sunt considerai mai
importani din punctual de vedere al disponibilitilor bneti;
2. Volumul i valoarea tranzaciilor pe piaa de afaceri sunt mai mari
dect pe piaa bunurilor de consum;
3. Cererea pe piaa de afaceri este o cerere derivat, din cererea
manifestat pe piaa bunurilor de consum;
4. Cererea pe piaa de afaceri are un character mult mai fluctuant
comparative cu alte piee, n sensul c o cretere cu un procent
anume (ex: 10%) a cererii de bunuri poate duce la o cretere mult
mai mare a cererii pe piaa de afaceri (50%), iar o scdere anume a
cererii de bunuri (ex: 15%) poate genera prbuirea unor afaceri.
5. Cererea pe piaa de afaceri are character inelastic care demonstreaz
c o micare a preului antreneaz o micare mai redus a volumului
afacerilor.
6. Accesul pe piaa de afaceri este variabil n funcie de gradul de
dezvoltare a pieei, astfel c pe o pia evoluat, intrarea noilor
ageni este mai dificil, comparative cu o pia n dezvoltare.

Realizai un comentariu al aprecierii potrivit creia cererea pe piaa de afaceri are carcter
derivat (max 300 cuvinte).
Comportamentul
agenilor
economici
Comportamentul n afaceri se reflect n procesul de comunicare

cu clientul; mai mult dect att, pregtirea comunicrii cu clientul trebuie
s genereze constituirea unui ghid mental n ceea ce privete partenerul
de dialog care cuprinde urmtoarele aspecte:
Identificarea clientului (partenerului);
Recunoaterea metodelor de management practicate;
Recunoaterea gradului de nclinaie fa de risc;
Identificarea orizontului de timp considerat esenial pentru afacere,
depirea acestuia ducnd la renunarea colaborrii, etc.
ntlnirea cu clientul se pregtete n planul celor dou
componente ale sale:
Contactul direct;
Dialogul propriu-zis.
Contactul direct cu clientul necesit adoptarea unui
comportament ferm, serios i agreabil, n acelai timp. Principalele reguli
comportamentale ale contactului cu clientul includ elementele din figura
nr. 1.1.
S fii primul care ofer

cartea de vizit
Reguli ale
contactului direct cu
clientul
S nu accepi superioritatea
celuilalt, contracand-o
diplomatic
S fii o persoan
agreabil, deschis pe
parcursul negocierii
S nu fii agresiv n
limbaj
Figura nr. 1.1: Reguli ale contactului direct

Dialogul propriu-zis reflect capacitatea individului de a
exprima interesul asupra afacerii i de a valorifica informaiile deinute
privind partenerul de afaceri i afacerea propriu-zis.
Creterea eficienei dialogului necesit eliminarea unor filtre ce
apar n relaia cu partenerul de discuie, reprezentate de totalitatea
elementelor de natur fiziologic i psihologic care mpiedic
comunicarea cu clientul (vezi figura nr. 1.2).
fiziologice
Filtre n procesul
de comunicare
oboseala;
deficiena de auz;
disconfortul fizic datorat strii de
sntate;
10
psihologice
capacitatea de concentrare;
memoria;
intuiia;
capacitatea de percepie;
abilitatea de comunicare direct;
Figura nr. 1.2: Neajunsuri n procesul de comunicare

Identificai cte 3 noi filtre de comunicare de natur fiziologic i psihologic.
Maniera de exprimare n procesul comunicrii poate fi:

a) a priori const n lansarea unor teze, definirea de obiective,
identificarea unor metode posibile, intuirea unor
concluzii, naintea derulrii afacerii;
b) a posteriori const n formularea unor concluzii i explicarea
unor situaii, ulterior derulrii evenimentelor;
c) a contrario const n constituirea unor aprecieri pe baza unor
formulri pe baz de negaii.
Mecanica exprimrii este un ansamblu de caracteristici
individuale i de grup prin care omuzl de afaceri transmite un mesaj.
Comportamentul eficient n afaceri urmrete constituirea celui de-al 6lea sim: simul afacerii.
Mecanica exprimrii se concretizeaz n elemente care definesc
forma verbal a unui mesaj, elemente corelate care genereaz un anume
impact asupra partenerului de discuie: volumul, debitul, articularea,
inflexiunea, intonaia, ritmul, pauzele, privirea, mimica, accentul.
Simbolul comportamentului n afaceri este personalitatea lui
Napoleon, astfel nct orice om de afaceri tinde s devin asemenea
acestui personaj istoric.
Pornind de la necesitatea conturrii unui comportament adecvat n afaceri, enumerai 10
caracteristici ale comportamentului de afaceri eficient.
11
1.4. Analiza tranzacional
Coninutul
analizei
tranzacionale
Analiza tranzacional reprezint un ansamblu de metode i

tehnici de analiz a personalitii umane care cerceteaz comportamentele
indivizilor prin analiza strilor emoionale recunoscndu-se simultan
manifestri ale urmtoarelor trei stri:
printe: normativ sau grijuliu;
adult;
copil: rebel, creativ, sentimental.
n 1965 a fost nfiinat Agenia Internaional a Specialitilor n
Analiza Tranzacional, iar n 1976 a fost creat Agenia European a
specialitilor n Analiza Tranzacional.
Printele normativ se regsete la omul de afaceri care vrea
s domine dialogul, este autoritar, emite judeci cu caracter imperativ.
Printele grijuliu se observ la individul preocupat de
continuitatea relaiei de afaceri, care face sugestii n acest sens.
Starea de adult se manifest sub forma comportamentului de
indivizi ocupai, preocupai de statistici i rezultatele asupra afacerilor
trecute i asupra evoluiei relaiilor curente valorificnd informaiile
prospective.
Starea de copil reflect spiritul ntreprinztor, dornic s-i
depeasc performanele, astfel:
copil rebel omul de afaceri se bazeaz pe intuiie i instinct,
manifest o oareceare dezordine n gndire, urmrete ctigul
imediat;
copil creative omul de afaceri urmrete dorinele i interesele
partenerului, realizeaz propuneri de dezvoltare a colaborrii;
copil sentimental omul de afaceri manifest temeri n sensul
recunoaterii neajunsurilor i nesiguranei pe piaa de afaceri.

Identificai cte o exprimare posibil a unui om de afaceri care se recunoate n ipostazele de
printe normativ, printe grijuliu, adult, copil rebel, copil creativ i copil sentimental.
12

Un rspuns posibil poate fi:
1. Acceptarea unei comenzi la restaurant coninnd o combinaie care un se
regsete n meniu;
2. Design-ul de produse de vestimentaie la un atelier de croitorie.
Un rspuns corect se refer la recunoaterea urmtoarelor caracteristici posible
ale comportamentului eficient n afaceri:
1. Capacitatea de a lua decizii;
2. Abilitatea de organizare;
3. Elaborarea de strategii coerente;
4. Capacitatea de planificare;
5. Efectuarea unui control adecvat;
6. Coordonarea corespunztoare a membrilor de echip;
7. Capacitatea de derulare a obligaiilor asumate cu responsabilitate;
8. Promovarea eticii n relaiile cu ceilali;
9. Cunoaterea mediului de afaceri;
10. Capacitatea de munc prin devotament profesional i nu recompense
imediate.
Un rspuns posibil poate fi:
1. Printe normativ: Trebuie s finalizm aceast negociere pn la sfritul
lunii;
2. Printe grijuliu: Putem finaliza negocierea pn la sfritul lunii;
3. Adult: Avnd n vedere etapele de pn acum, afacerea se va contracta pn
la sfritul lunii;
4. Copil rebel: Nu conteaz c semnalele sunt negative, afacerea noastr are
toate ansele de afirmare;
5. Copil creativ: Propunem contractarea afacerii i trecerea direct la
dezvoltarea produsului;
6. Copil sentimental: Haidei s contractm afacerea noastr pn la sfritul
lunii, altfel nu vom mai fi preferai de clienii fideli.

Rspundei cu Adevrat/Fals la urmtoarele aprecieri:
1. Orice afacere are caracter unic. DA
2. Concurena pe o pia genereaz ritmul realizrii afacerilor. DA
3. Franciza de marc exprim acordarea dreptului de vnzare la nivelul francizatului. NU
4. O oportunitate de marketing poate fi furnizarea unui produs sau serviciu deja existent,
ntr-un mod superior. DA
13
5. Piaa de afaceri nregistreaz o valoare a tranzaciilor n general inferioar celei de pe

piaa bunurilor de consum. NU
6. Cererea pe piaa de afaceri este elasitc. NU
7. Memoria este un filtru fiziologic n procesul de comunicare. NU
8. Starea de oboseal reprezint un filtru fiziologic n procesul de comunicare. DA
9. Trecerea de la o stare emoional la alta se poate face numai n contextul unui alt partener
de dialog. NU
10. Starea de Printe grijuliu este susinut de fundamentarea afirmaiilor pe baza
statisticilor i calculelor relevante. NU
Realizai un eseu de maxim 500 de cuvinte n care s comentai metoda de ctig a unor
ageni prin ntrecerea ateptrilor clientului.

1. Bruhn Manfred, Marketing, Noiuni de baz pentru studii i practic, Editura
Economic, Bucureti, 1999;
2. Kotler, Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1998;
14
3. Zollandz Hans-Dieter, Fundamentele marketingului, De la ideea de

comercializare la conceptul de marketing, Editura BIC ALL, Bucureti,
2007.
15

Preul n economia de pia contemporan
CUPRINS
15
15

nelegei esena preului n economia contemporan;
recunoateti particularitile pieei bunurilor de consum;
observai preurile contemporane ca preuri posibile de pia.
Conceptul de
pre
Analiza naturii preurilor reprezint o form frecvent de

investigare tiinific a preurilor; aceasta const n abordarea
coninutului preului i n explicarea mrimii sale. Asfel, n literatura
economic se ntlnesc numeroase formulri i interpretri ale preului.
ntr-o prim definiie preul exprim valoarea de schimb a
lucrurilor utile dat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor,
pe de o parte i de performanele tehnice i calitative, de importana i
raritatea lor, pe de alt parte.
ntr-o a doua formulare, preul este expresia valorii de schimb a
mrfurilor obinut prin transformarea valorii estimative medii pe care
cumprtorii o atribuie bunurilor dorite n funcie de capacitile lor de a
satisface nevoile de consum, de utilitatea i raritatea lor, de dificultile
de procurare de ctre consumator.
ntr-o a treia abordare, preul constituie rezultatul confruntrii
intereselor economice ale purttorilor cererii i ofertei care depind n
special de utilitatea bunului ce urmeaz a fi achiziionat de cumprtor,
pe de o parte i de costul de producie, respectiv consumul de factori
necesari producerii bunului oferit, pe de alt parte. Aa cum afirm Michel
Didier n lucrarea "Economia. Regulile jocului", "preul de vnzare al
fiecrui bun rezult, aadar, dintr-un compromis ntre dou riscuri
contradictorii: pe de o parte riscul de a-i pierde clienii dac preul crete
prea mult, pe de alt parte cel de a-i compromite profitul dac preul
16
scade prea mult."

ntr-o a patra viziune, preul este suma de bani care revine
vnztorului n schimbul cedrii unui bun economic i a crei dimensiune
msurnd "ceva", exprim o realitate la un moment dat, oscilnd ntre
anumite limite posibile pe seama informaiilor de care dispun participanii
la schimb.
Aceste abordri ale preului se regsesc ntr-o accentuare a uneia
sau a alteia n numeroase lucrri de specialitate, n care autorii
aprofundeaz interpretarea preului prin prisma teoriilor ai cror exponeni
sunt. Cu alte cuvinte, exist mai multe teorii ale preului care ncearc s
explice substana preului; cele mai controversate teorii sunt cea obiectiv
i cea subiectiv, crora le corespund respectiv, primele dou definiii. n
schimb, celelalte dou abordri ale preului aparin unor puncte de vedere
sintetizatoare care fr a neglija interpretrile mai vechi urmresc o
permanent raportare la realitate.
n perspectiv contemporan, toate accepiunile preului devin
incomplete, interpretrile oferite fiind depite de complexitatea actual.
"ntr-o lume n care banii sunt "informaionalizai" iar informaia
"monetizat", consumatorul pltete de dou ori pentru fiecare achiziie:
mai nti cu bani, iar a doua oar, oferind informaii care valoreaz bani."
Aceasta nseamn c dubla plat pe care o suport cumprtorul - n bani
i informaii - este premisa care st la baza delimitrii coninutului
preului de forma sa de exprimare. Ignorarea sau confundarea acestei
distincii duce la aflarea unor soluii diverse pentru ecuaia preului Pre =
Ceva, i anume:
preul = cantitatea de munc;
preul = utilitatea mrfurilor;
preul = cantitatea de munc + utilitatea mrfurilor;
preul = suma de bani;
soluii care nu pot corespunde realitii complexe actuale. n momentul de
fa, nivelul preului se reflect ntr-o cantitate de moned oferit de
cumprtor n schimbul unui bun economic, iar substana preului este
informaia, ceea ce face ca ecuaia preului s sufere o transformare
(figura nr. 2.1).
Pre
Suma de bani
Ceva
Informaia
Figura nr. 2.1: Suma de bani

Cutai n literatura de specialitate cteva definiii ale preului (3-5) i comentai esena
acestora.
17
Relaia pre de
pia - valoare
n economia contemporan, preul posibil de pia capt caracter

monetar, iar coninutul su nu se poate limita la cantitatea de munc
depus pentru realizarea mrfii sau la utilitatea pe care aceasta o confer
cumprtorului i nici la ambele elemente. Atunci, ce exprim preul?
Pentru a rspunde la aceast ntrebare, teoria economic apeleaz
la conceptul de valoare, care mbrac mai multe forme: valoare de
ntrebuinare, valoare de schimb, respectiv valoare marginal, valoare
munc, valoare entropic, valoare adugat. n economia contemporan, a
considera c preul exprim valoarea munc sau valoarea marginal,
echivaleaz cu absolutizarea factorilor obiectivi sau subiectivi care
influeneaz formarea preului, deci ignorarea celorlai. n contextul
actual, al manifestrii preului pe baza raportului dintre cerere i ofert,
acesta exprim o valoare determinat de fora intereselor productorului i
consumatorului, i nu numai. Exist un sistem de fore care organizeaz
comportamentul economic al structurilor vii ce aparin cmpului social, pe
care Paul Bran, n lucrarea "Economia valorii" l numete "ecocmp", i
cuprinde liniile de for ale naturii i forele consumului, procesului de
producie i socialului. De aceea, la baza valorii contemporane se afl un
element complex, pentru a crui identificare se impune o analiz profund
a raporturilor de schimb actuale. Dintre toate teoriile formulate, cea a
valorii entropice se apropie cel mai mult de coninutul actual al acesteia;
n plus, n noua structur economic, a unei economii a serviciilor,
valoarea contemporan este o valoare adugat.
Aadar, preul posibil de pia exprim valoarea contemporan a
bunurilor care fac obiectul unui raport de schimb, valoare contemporan
care se caracterizeaz prin dou aspecte.
n primul rnd, valoarea contemporan este o valoare entropic,
n sensul c la baza manifestrii sale se afl potenialul economic. Acesta
din urm, "intrat n zona vieii economico-sociale este energia necesar
sistemului biosocial pentru a-i menine poziia departe de echibru,
energie care "se emite" sub form de substan, energie liber sau
nglobat n materiale, informaie. Pe aceast cantitate de energie ne
"batem" pe parcursul ntregii noastre existene; i, pentru a-i da o
rezonan social, o transformm n valoare i, mai departe, n pre!". Cu
alte cuvinte, valoarea contemporan exprim n cele din urm o cantitate
de informaii, sau informaia este cea care confer valoare mrfurilor. Cu
ct un bun economic ncorporeaz mai mult informaie, cu att acesta
poate fi produs pe baza unei tehnologii superioare, poate avea o calitate
sporit i poate fi apreciat mai bine pe pia; invers, o marf care
ntmpin dificulti de realizare, are o valoare mai mic, deoarece
volumul de informaii ncorporat n procesul de producere i
comercializare este mai sczut.
18
n al doilea rnd, valoarea contemporan este o valoare

adugat. Aceasta nseamn c dac un automobil se vinde de exemplu, cu
1000 uniti monetare, cele 1000 u.m. reprezint valoarea de schimb a
automobilului care n calitate de valoare adugat cuprinde costurile de
extracie a materiilor prime care intr la fabricarea automobilului ( fier,
cauciuc, etc.), costurile diverselor transformri necesare pentru construcia
diverselor pri (motor, scaune, roi, etc.), la care se adaug costurile
asamblrii automobilului i fabricrii unui produs finit i utilizabil,
precum i costurile de distribuie (livrare, stocare, publicitate, marketing,
etc.). Ca urmare, n condiiile echilibrului clasic, valoarea adugat total
ce exprim costurile de fabricaie a ofertei corespunde cu valoarea de
schimb, adic cu preul pltit de purttorii cererii. n schimb, n condiiile
preurilor posibile de pia, valoarea de schimb poate fi superioar celei
adugate, cnd o nou concuren manifestat ntre productori va duce la
scderea acesteia, sau poate fi inferioar valorii adugate, cnd producia
se va reduce. Aceasta nseamn c valoarea contemporan oscileaz n
jurul valorii adugate, evoluie care se va reflecta n dinamica preului
posibil de pia, care la rndul su fluctueaz n jurul nivelului de
echilibru. Intervalul preurilor posibile se determin deci, pe baza marjelor
valorii contemporane. Dar, ntre preul de echilibru i valoarea adugat,
respectiv ntre preul posibil i valoarea contemporan, nu exist o
determinare unic. Aceasta, deoarece determinarea valorii contemporane
i a preurilor posibile presupune ncadrarea acestora ntr-un interval de
mrime, nefiind recunoscut o dimensiune exact a acestora. Cu alte
cuvinte, dac la nivelul preului de echilibru interesele vnztorilor
coincid cu cele ale cumprtorilor, iar valoarea de schimb se formeaz la
nivelul valorii adugate, respectiv al costurilor de fabricaie a ofertei, la un
pre posibil de pia ce se manifest n jurul preului de echilibru, valoarea
contemporan tinde s se manifeste n jurul valorii adugate. Aceasta
nseamn c dac preul de echilibru corespunde valorii adugate, preul
posibil de pia ce exprim valoarea contemporan tinde spre acest nivel.
Exist, aadar, n economia actual tendina formrii preului
posibil de pia la nivelul valorii adugate, nivelul su exprimnd ns,
valoarea contemporan a bunurilor ce se manifest pe pia, la un
moment dat.
Prin urmare, preul exprim valoarea contemporan a mrfurilor.
Dar care este elementul care confer produselor o valoare mai mare sau
mai mic? De ce, chiar acelai produs, prin comercializare la preuri
diferite prezint mai multe valori? i de ce, bunuri economice produse n
acelai ciclu de fabricaie se vnd la preuri diferite? S fie valoarea
contemporan cauza complexitii formrii preurilor? Dac da, atunci
care este factorul care determin valoarea contemporan a mrfurilor?
Explicai aprecierea potrivit creia preul este un ansamblu de informaii din punct de vedere
calitativ i structural (maxim 500 cuvinte).
19
Teoria obiectiv
a preului
Teorie economic dominant a epocii lui Adam Smith, teoria

obiectiv a valorii este legat de sacralizarea muncii, n aceast viziune
preul exprimnd consumul de munc social pentru producerea unei
mrfi.
Ca fundament al valorii, munca este analizat n "Avuia
naiunilor" n termeni de munc - comandat. "Munca anual a unei
naiuni constituie fondul care dintotdeauna o aprovizioneaz cu toate
bunurile necesare i de nlesnire a traiului...". n acest fel, Smith se opune
att mercantilitilor care considerau c singura bogie este moneda,
avuia fiind dependent de abundena unei monede sntoase, ct i
fiziocrailor care susineau c numai pmntul este productiv. Pentru el,
bogia unei naiuni se bazeaz pe munca industrial, ceea ce asigur
multiplicarea activitilor industriale i mbogirea ntreprinztorilor.
Aceast concepie se aplic astfel n "acest prim stadiu primitiv al
societii, care precede att acumularea de capital, ct i proprietatea
asupra pmntului", iar "proporia dintre cantitile de munc necesare
pentru dobndirea diferitelor obiecte pare a fi singura mprejurare care
poate oferi vreo regul pentru schimbul ntre aceste obiecte."
n schimb, n cazul unei economii avansate, n care la obinerea
unui produs particip i factori de producie capital i pmnt, n pre se
regsete i profitul i renta cuvenite posesorilor acestora, ceea ce
modific raporturile precise dintre preurile naturale ale bunurilor i costul
lor n munc. Cu toate acestea, A. Smith afirm c "valoarea real a
tuturor diferitelor pri constitutive ale preului se msoar prin cantitatea
de munc pe care fiecare dintre ele o poate cumpra sau comanda".
Concretiznd, se poate interpreta c dac pentru o or de munc, un
lucrtor primete 10 uniti monetare, iar cumprtorul achiziioneaz
bunul realizat de acesta cu 50 u.m., atunci consumatorul a "comandat" 5
ore de munc. "Aceasta - spune G. A. Frois - nu constituie o explicaie
teoretic a valorii de schimb, ci o simpl constatare."
De aceea, David Ricardo propune explicarea valorii prin munca
ncorporat. Pentru aceasta, el arat c valoarea mrfurilor nu este
20
determinat numai de munca ntrebuinat direct la producerea mrfurilor,

ci i de munca ntrebuinat la producerea de instrumente cu care se ajut
aceasta. Pentru demonstrare, Ricardo preia exemplul lui Smith, al
animalelor doborte de vntor i consider c "valoarea acestor animale
era determinat, nu numai de timpul i munca necesar pentru doborrea
lor, ci i de timpul i munca necesar pentru producerea capitalului
vntorului, adic a armei cu ajutorul creia a fost efectuat doborrea
lor". El introduce distincia ntre capitalul fix i capitalul circulant i
afirm c principiul potrivit cruia "valoarea relativ a mrfurilor este
determinat de cantitatea de munc depus pentru producerea lor este
considerabil modificat prin ntrebuinarea mainilor i a altui capital fix i
durabil". n aceast orientare, se nscriu multiple controverse ntre adepii
teoriei obiective a valorii cu privire la coninutul muncii, n sensul
determinrii rolului tehnicii n procesul crerii de valoare. "Substana
valorii ca raport social - afirm N.N. Constantinescu n lucrarea "Teoria
valorii munc i lumea contemporan" - nu poate fi, deci dect un element
social general - munca uman". Aceasta, deoarece "mijlocul de munc,
orict de perfecionat i pregtit ar fi s nlocuiasc eforturile creatorului
su (...) nu este un creator de valoare n sine, ci, am putea spune, un
purttor al valorii prin delegaie."
Dac se continu analiza teoriei obiective se poate constata c
dei economia clasic subliniaz c munca este singura msur real a
valorii de schimb a mrfurilor, ea nu ignor rolul utilitii bunului (al
valorii de ntrebuinare) n procesul schimbului. Aceasta se manifest
numai n momentul acceptrii relaiei de schimb prin care dou mrfuri
urmeaz a fi comercializate. Mai exact, consumatorul care renun la un
bun economic n scopul procurrii altuia ia n considerare la realizarea
acestui schimb gradul de satisfacie pe care l poate obine i care rezult
din nsuirile produsului ca valoare de ntrebuinare, adic ine cont de
utilitatea mrfii dorite. Dar, aceasta din urm nu este msura schimbului,
el desfurndu-se pe seama cantitilor de munc ncorporate n
producerea celor dou bunuri.
nseamn c fundamentele, explicaiile i msura valorii se
regsesc n viziunea clasicilor englezi n caracteristicile obiective ale
bunului considerat. Aceasta, face ca preul s exprime consumul de munc
social necesar pentru producerea unei mrfi. Mai exact, Smith face din
costul de producie "baza preurilor reale ntr-o societate modern",
artnd c "preul de pia al fiecrei mrfi este determinat de raportul
ntre cantitatea adus n fapt pe pia i cererea celor dispui s plteasc
preul natural al mrfii". Se recunoate n acest fel, c cererea i oferta
comand preul bunurilor reproductibile, dar c exist un pre minimal
autorizat sub care nu trebuie s se produc schimbul, deoarece ar nceta
producia; acest pre minim este constituit din costul de producie.
O asemenea afirmaie sprijin viziunea contemporan a preurilor
de pia ca preuri posibile, prin identificarea limitei minime a marjei
"posibilului" la nivelul costului de producie. ns, considerarea acestuia
din urm ca pre minim posibil este numai o situaie de pia specific n
economia contemporan, n care dinamismul i diversitatea preului de
pia permit recunoaterea unor limite de pre posibil chiar mai mici dect
costul de producie, dei pentru o perioad relativ mic de timp i uneori,
chiar peste acest nivel, dac piaa suport sau exist puini ofertani.
n acelai timp, recunoaterea oscilaiei preului de pia n jurul
21
preului natural care corespunde cu valoarea mrfurilor apare ca o

acceptare a fluctuaiei preului real n jurul costului de producie. Ori, n
economia contemporan, n care preul pieei tinde spre nivelul preului de
echilibru i oscileaz n jurul acestuia prin fora "comisarului-preuitor",
teoria obiectiv a preului apare necorespunztoare din moment ce
acceptarea ei ar nsemna c preul de echilibru ar fi chiar costul de
producie, n jurul cruia se formeaz preul pieei. Preul de echilibru este
cel la care cantitatea ce poate fi vndut dintr-un bun economic este cea
mai mare, cnd cererea i oferta acestuia se egalizeaz la nivelul celui mai
mare volum de vnzri i cumprri pe pia, costurile de producie ale
ofertanilor fiind n general, inferioare acestui nivel. De aceea, teoria
obiectiv nu se poate regsi n practica formrii preurilor contemporane,
dect ca un caz particular, al unei producii simple, pentru a crei realizare
se combin civa factori de producie.
Tabelul 2.1: Modelul teoretic obiectiv versus situaia real de pia
Modelul
teoretic
al
realizrii
Nr. schimbului de bunuri A i B, potrivit Situaia real a schimbului de bunuri A i
crt. teoriei obiective a valorii de schimb i a B
preului
Produciile celor dou bunuri se presupun Activitatea productiv este n realitate foarte
1
a fi rudimentare, astfel nct munca este complex, n aa fel nct, indiferent de
singurul factor de producie antrenat; natura bunului de produs, sunt necesari i
astfel, pentru cele dou procese de ali factori de producie de o anumit
producie LA i LB reprezint cantitile cantitate, calitate i structur (F1,F2,...Fn),
de munc (exprimate n ore) necesare elemente de natur i mai ales de capital, cu
pentru realizarea unei uniti de marf A, care munca n cantitile respective LA i
respectiv B.
LB s se combine pentru realizarea unei
producii.
Munca are caracter omogen n cele dou Munca este diversificat i neomogen chiar
2
activiti de producie ceea ce nseamn dac mrfurile aparin aceluiai domeniu de
c preul acesteia, respectiv salariul activitate (de exemplu mrfurile A i B sunt
acordat lucrtorilor din ambele domenii produse agricole); cu att mai mult cu ct
este acelai; dac nu ar fi acelai salariu, dac schimbul se realizeaz ntre bunuri de
concurena dintre lucrtori ar duce n cele diferite
naturi.
n
aceste
condiii
din urm la egalizarea nivelului su din comparabilitatea
orelor
de
munc
produciile mrfurilor A i B. n acest fel consumate n produciile celor dou bunuri
cantitile de munc depuse n cele dou este dificil; ca urmare, salariile lucrtorilor
producii sunt perfect comparabile, sunt diferite n cele dou activiti
salariul unic fiind S.
productive, respectiv SA, SB.
Ca urmare, costul de producie se reduce Aici, costul de producie cuprinde toate
3
la cuantificarea consumului de munc cheltuielile fcute cu producerea mrfurilor,
pentru cele dou mrfuri; acestea sunt respectiv
pentru
procurarea
tuturor
WLA i respectiv WLB.
factorilor de producie (PF1, PF2, ..., PFn).
Concret, elementele reale de cheltuieli
suportate n general, de un agent economic
vizeaz materiile prime i materialele
directe (din ar i din import), materialele
recuperabile obinute n procesul de
fabricare, salariile directe, cotizaiile pentru
asigurri sociale i cele privind ajutorul de
omaj, cota pentru cheltuielile de ntreinere
22
Teoretic, se admite c preurile practicate

sunt egale cu costurile n ambele
producii. Aceasta deoarece, se presupune
c produsul realizat aparine n totalitate
lucrtorilor si, iar acetia urmresc prin
comer-cializarea mrfurilor recuperarea
cheltuielilor de producie. Concret
preurile P, pentru cele dou bunuri sunt
PA= WLA i PB= WLB.
Dac ns lucrtorii nu sunt singurii
proprietari ai produsului, iar cel care le
avanseaz fonduri pentru a ncepe
activitatea urmrete obinerea de profit
proporional
cu
valoarea
sumelor
avansate, atunci dac r este rata profitului
de asemenea aceeai n cele dou
producii, preurile practicate se modific
astfel:
PA= SLA+ r*SLA= SLA*(1+r) i
PB= SLB+ r*SLB= SLB*(1+r).
n aceste condiii preul mrfii A exprimat
n funcie de preul bunului B este:
PA/PB= SLA/SLB= LA/LB
dac
muncitorii sunt n totalitate proprietarii
bunurilor respective i
PA/PB=
(SLA*(1+r))/(SLB*(1+r))= LA/LB dac
acetia nu sunt singurii proprietari ai
produselor.
Rezult c preul unui bun exprimat n
funcie de preul altui bun este egal cu
raportul dintre cantitile de munc
solicitate de producerea celor dou
mrfuri; astfel, dac pentru producerea
mrfii A este necesar de k ori mai mult
munc dect pentru realizarea unei uniti
din bunul B, adic LA/LB= k, atunci i
preul mrfii A va fi de k ori cel al bunului
B. Astfel, potrivit teoriei obiective a
valorii de schimb, munca ncorporat n
producerea mrfurilor supuse schimbului
este singurul determinant al raportului de
schimb. Dar, pentru ca aceasta, s se
manifeste i n condiii reale, este necesar
s se respecte
23
i funcionare a utilajelor, cota pentru

cheltuielile comune ale seciilor de
producie, cheltuieli generale, alte cheltuieli.
Deci, costul de producie este WALA+
PF1A+ PF2A+ ...+ PFnA pentru marfa A i
WBLB+ PF1B+ PF2B+ ...+ PFnB pentru
marfa B.
n mod obinuit, prin preul practicat, orice
agent economic urmrete s obin nu
numai
recuperarea
cheltuielilor
de
producie, dar i un anumit profit. Acesta
este proporional cu volumul fondurilor
investite naintea obinerii de venituri din
vnzarea mrfurilor i rata profitului difer
n condiii de produc-ie diferite. Astfel,
dac ratele de profit sunt rA i rB preurile
practicate de firmele productoare de
bunurile A i B sunt:
PA= SALA+ PF1A+ PF2A+ ...+ PFnA+
rA*(SALA+ PF1A+ PF2A+ ...+ PFnA)=
(1+ rA)* (SALA+ PF1A+ PF2A+ ...+
PFnA) i respectiv
PB= (1+ rB)* (SBLB+ PF1B+ PF2B+ ...+
PFnB).
Aici, preul bunului A n funcie de preul

celeilalte mrfi este:
PA/PB= ((1+ rA)* (SALA+ PF1A+
PF2A+ ...+ PFnA))/ ((1+ rB)* (SBLB+
PF1B+ PF2B+ ...+ PFnB)).
Rezult c preul unui bun exprimat n

funcie de preul altui bun este influenat,
practic de numeroi factori: ratele de profit
i mrimea salariilor acordate n cele dou
activiti de producie concretizate n
mrfurile care fac obiectul relaiei de
schimb, cantitile de munc consumate n
cele dou producii i preurile factorilor de
producie antrenai n fiecare activitate.
Aceasta nseamn c "munca ncorporat nu
este singurul factor determinant al structurii
preurilor, al raporturilor de schimb".
ipotezele teoriei: producia s fie

rudimentar i munca singurul factor de
producie, antrenat, munca s fie omogen
i s se practice un salariu unic, prin pre
s se urmreasc numai acoperirea
costurilor i doar dac lucrtorii nu sunt
singurii proprietari ai produsului, prin pre
s se asigure i obinerea de profit, n
condiii de rat a profitului similar n
cele dou producii.
Teoria subiectiv
a preului
Adepii teoriei subiective consider c n procesul schimbului

fiecare participant ataeaz bunurilor dorite o valoare estimativ; de
obicei, se consider c unul din cei doi parteneri dorete mai puin
realizarea actului de vnzare-cumprare i caut s-l determine pe cellalt
s se apropie de preul su, realizndu-se egalizarea valorii muncii lor
pentru o unitate din produsul respectiv. Astfel, valoarea estimativ se
transform n valoare de schimb.
Criteriul unic al comparaiilor pe care le fac vnztorii i
cumprtorii - utilitatea bunurilor ce reprezint obiectul schimbului - este
completat de susintorii concepiei utilitii finale; ei aeaz la baza
formrii valorii de schimb i a preurilor, pe lng utilitate i raritatea
mrfurilor. Aa se explic i unele situaii aparent paradoxale ale unor
produse cu utilitate mare, dar valoare de schimb mic sau ale unor mrfuri
de utilitate mic dar valoare de schimb mare, cum este paradoxul apdiamant. Se observ deci, c valoarea de schimb apare ca rezultat al
raportului dintre dou elemente: unul subiectiv (trebuina), deoarece
utilitatea exprim capacitatea unui bun de a satisface o trebuin i altul
obiectiv (raritatea). Dac raritatea influeneaz valoarea de schimb direct
proporional, n sensul c cu ct un bun este mai rar, cu att preul su este
mai ridicat, deoarece satisfacerea cererii este ngreunat, n cazul acestei
teorii se impune introducerea n analiz a corelaiei dintre utilitatea unui
bun i cantitatea consumat sau utilizat din acesta. Concret, din moment
ce nu toate prile aceluiai produs au utiliti egale, pe msur ce se
asigur o suficient acoperire a trebuinelor, orice cantitate suplimentar
are un grad de utilitate diferit, respectiv mai mic. De aceea, se face
distincie ntre utilitatea total dat de ntreaga cantitate consumat dintr-o
marf i utilitatea ultimei uniti care este cel mai puin dorit i se
numete utilitate final sau marginal. La baza formrii preurilor, n
lumina teoriei subiective, se afl utilitatea marginal, ntr-o influen
direct proporional; cu ct utilitatea marginal scade, cu att se consum
o cantitate mai mare din bunul respectiv pentru care ns a fost pltit un
pre mai mic pe unitate de produs.
Ca urmare, consumatorul alege bunurile necesare satisfacerii
trebuinelor sale pe baza legii utilitii marginale descrescnde care
presupune c utilitatea final pe unitate de cheltuial ar fi aceeai la toate
produsele ce ar urma s fie cumprate; altfel spus, cheltuirea veniturilor
corespunde raporturilor egale ntre utilitile marginale i preurile
produselor, adic: UMx/Px= UMy/Py= ... = UMn/Pn= UM comun
pentru o unitate monetar venit, n care UM = utilitatea marginal, P =
preul bunurilor x ,y,..., n.
Rezult c fiecare bun este cerut pn la punctul la care utilitatea
24
marginal a unei uniti monetare cheltuite este exact aceeai ca utilitatea

marginal a unitii monetare cheltuite cu oricare alt bun.
Susintorii teoriei subiective sunt numeroi. ntre acetia,
recunoscui sunt K. Menger i E. von Bhm-Bawerk, reprezentani ai
colii marginaliste de la Viena; primul s-a remarcat ndeosebi, prin
tabloul-exemplu ce ierarhizeaz zece nevoi de bunuri de consum personal
n funcie de intensitatea resimit de consumator n scopul evidenierii
rolului utilitii marginale n luarea unei decizii de cumprare - consum,
iar cel de-al doilea prin surprinderea unui caracter dual al mrfii subiectiv, dat de nsemntatea pe care o are un bun sau un complex de
bunuri pentru acoperirea nevoii i obiectiv, explicat prin capacitatea unei
mrfi de a permite obinerea prin schimbul su a unei cantiti din alt bun,
adic a preului;
De asemenea, reprezentant al colii marginaliste engleze, S.
Jevons a artat c munca nu are alt rol dect de a influena oferta, aceasta
aflndu-se de fapt la baza gradului de utilitate care determin raportul de
schimb: "Costul produciei determin oferta. Oferta determin gradul final
al utilitii. Gradul final al utilitii determin valoarea". Alturi de el, A.
Marshall a analizat determinanii preului, aratnd c pe termen scurt,
rolul primordial aparine cererii, iar pe termen lung se recunoate influena
costului de producie.
Tabelul 2.2: Modelul theoretic subiectiv versus situaia real de pia
Modelul
teoretic
al
realizrii
Nr. schimbului de bunuri A i B potrivit Situaia real a schimbului de bunuri A i
crt. teoriei subiective a valorii de schimb i B
a preului
Scopul cumprrii, cu alte cuvinte, n practic, scopul cumprrii este
1
justificarea deciziei de achiziie a unui satisfacerea unei nevoi, dar nu ntot-deauna
bun const pentru orice individ n este maximizarea acesteia. Aceasta,
maximizarea utilitii acestuia; uneori se deoarece axiomele comporta-mentului
vorbete despre maximizarea con- raional al consumatorului pot fi de multe
sumului, sau a satisfaciei consuma- ori nclcate, mai ales trstura care
torului; alteori, se dau alte formulri, cum presupune luarea unei decizii de cumprare
ar fi maximizarea alegerii, sau calitii pe baza comparaiei. Aceasta nseamn c:
vieii. Ori, indiferent de exprimare, adeseori, cumprtorul acioneaz sub
aceasta
presupune
mani-festarea impulsul momentului i achiziio-neaz o
trsturilor unui comporta-ment raional marf fr s ezite, poate chiar n virtutea
de cumprare care sunt:
tendinei de imitaie a altor cumprtori, i
comparaia. Un consumator raional poate chiar fr a utiliza sau consuma
care compar dou alternative (bunuri) ulterior bunul respectiv.
trebuie s ajung numai la una din alteori, cumprtorul accept primul
urmtoarele concluzii:
produs a crei destinaie este satisfa-cerea
prefer marfa A fa de marfa B;
nevoii sale, dac urgena momentului o
prefer bunul B fa de bunul A;
impune.
este indiferent n cumprare ntre marfa n plus, mai exist deciziile obinuite n
A i B.
baza crora consumatorul apeleaz la o
tranzitivitatea. Dac un consumator soluie
considerat satisfctoare, i
raional prefer marfa B fa de C i pe A cumpr fr o evaluare prealabil a
lui B, atunci el prefer pe A fa de C; la bunurilor.
n categoria bunurilor care nu respect
fel n situaia indiferenei ntre A i B.
trsturile comportamentului raional de
25
nclinaia ctre cantiti mari.
Potrivit teoriei subiective, preul unui bun

A exprimat n funcie de preul altui bun B
(PA n funcie de PB) este egal cu raportul
dintre
utilitile
marginale
corespunztoare celor dou bunuri
(UMA,UMB),
adic
PA/PB=
UMA/UMB.
Raportul de schimb apare astfel
determinat n funcie de relaia dintre
utilitile marginale ale celor dou mrfuri
care fac obiectul schimbului. Ca urmare,
punndu-se problema msurrii utilitii
n general, a celei marginale n special,
adepii teoriei subiective au fcut
distincie ntre utilitatea ordinal,
cardinal i marginal:
Prima dintre acestea accept msu-rarea
utiliti numai sub forma ordonrii
raionale a preferinelor i pe baza unor
uniti abstracte de utilitate (utili) se poate
stabili un clasament de preferine pentru
dou sau mai multe mrfuri, fr a se
cunoate ns mri-mea diferenelor dintre
preferinele respective;
n schimb, utilitatea cardinal admite c
aceasta este o mrime real msurabil i
determinabil pentru fiecare cumprtor
n parte, de exemplu, dac utilitatea unei
cantiti de marf A este apreciat la 100
de utili, iar cea a unei cantiti din bunul
B la 20 utili, rezult c prima utilitate este
de 5 ori mai mare dect a doua;
Utilitatea marginal se calculeaz ca
suplimentul de utilitate ce se obine ca
rezultat al majorrii cu o unitate a consumului din marfa respectiv. Astfel,
pentru 3 uniti de bunuri A i B, un
consumator face urmtoarele aprecieri de
utilitate total (UTA, UTB):
26
achiziie mai intr i mrfurile a cror

cumprre este o ncercare, altfel spus, la
care motivul cumprrii este testarea lor,
dac consumatorul nu l-a cunoscut pn
atunci (se folosete adesea expresia "cumpr
marfa s vd i eu cum e").
n condiiile pieei reale, preul unui bun A
exprimat n funcie de preul altui bun B
este determinat de numeroi factori, att din
planul cererii ct i al ofertei cum ar fi:
mrimea i intensitatea cererii pentru cele
dou mrfuri, gradul de elasticitate al
acesteia, obiceiurile, gusturile i preferinele
consumatorilor, moda, factorii sezonieri.
n realitate, posibilitile de msurare a
utilitii nu gsesc teren adecvat, cel puin
din dou motive:
primul const n faptul c utilitatea, avnd
caracter subiectiv, a fi conside-rat criteriu
de formare a preurilor nseamn c acelai
bun se vinde la attea preuri ci
consumatori o solicit, fiecare stabilindu-i o
utilitate proprie;
al doilea se refer la interdependen-a
dintre utiliti care face ca pentru acelai
consumator, aceeai unitate consumat
dintr-un bun s prezinte utiliti diferite n
funcie de celelalte mrfuri al cror consum
se realizeaz n aceeai perioad de timp.
Cu alte cuvinte, utilitatea unui bun nu este
independent de posesia altor bunuri, astfel
c utilitatea dat de consumul unei anumite
combinaii de mrfuri nu este aceeai cu
suma utilitilor gene-rate de fiecare bun n
parte, adic u(x1, x2,..., xn) u(x1)+...+
u(xn) unde x1, x2, ..., xn sunt bunurile, iar
u(x1), ..., u(xn) utilitile corespunztoare.
De exemplu: utilitatea pe care o primete un
consumator este de 200 uniti dac
consum 3 portocale i 4 prjituri i 225
uniti la un consum de 4 portocale i 4
prjituri, ceea ce nseamn c utilitatea
marginal a celei de-a patra portocale este
de 25 uniti de utilitate; dar, dac acelai
individ alege 3 portocale i 2 prjituri obine
o satisfacie total de 150 utili, iar la un
consum de 4 portocale i 2 prjituri, o
utilitate de 180 uniti, ceea ce nseamn c
cea de-a patra portocal are o utilitate
marginal de 30 uniti. Deci, acelai produs
(cea de-a patra portocal) prezint
Rezult utilitile marginale corespunztor relaiei UM= UT/Q unde

reprezint sporul, iar Q cantitatea.
Deci,
UMA/UMB= 90/15= 6 pentru cea de-a
doua unitate de marf A, respectiv B i
UMA/UMB= 40/5= 8 pentru cea de-a
treia unitate de marf A, respectiv B.
dou utiliti marginale pentru acelai

consumator (25 i 30 uniti) sau chiar mai
multe. Dac formarea preurilor ar avea
drept criteriu utilitatea, atunci acelai bun ar
prezenta mai multe preuri chiar pentru
acelai consu-mator n funcie de celelalte
mrfuri pe care le posed. Practic, aa ceva
nu se ntlnete.
Raportul de schimb se apreciaz n practic
de multe ori apelndu-se la tehnica analizei
valorii care se bazeaz pe:
compararea atributelor celor dou (sau
mai multe) mrfuri care fac obiectul
schimbului;
acordarea fiecrui atribut o impor-tan
(pondere) specific (valori ntre 0 i 10);
acordarea fiecrui atribut pentru cele dou
bunuri a unei valori cuprin-se pe o scal de
la 0 la 10 reprezen-tnd aprecierea
consumatorului (nota dat de acesta) a
atributului respectiv;
calcularea scorului pentru fiecare atribut
n parte prin nmulirea ponderii acestuia cu
nota primit;
nsumarea unui scor total pentru fiecare
marf;
alegerea bunului cu scorul total cel mai
ridicat.
De exemplu, dac se compar dou mrfuri
A i B n funcie de trei atribu-te, de pild
calitate (1), condiii de livrare (2), garanie
(3), atunci:
Decizia consumatorului care a acordat note

diverselor atribute este n favoarea mrfii A.
Dac scorurile totale ar fi fost egale,
consumatorul ar fi fost indiferent n
cumprarea mrfurilor A sau B.
n aceste condiii, preul bunului A Agenii economici practic diferite strategii
exprimat n raport cu preul celeilalte de pre i este posibil ca pentru dou uniti
mrfi este
dintr-o marf s fie percepute nivele diferite
PA/PB= 6 pentru cea de-a doua unitate i de pre; de exemplu, o pereche de pantofi
PA/PB= 8 pentru cea de-a treia unitate,
cost 9,99$, dar dac un consumator
cumpr n cadrul aceluiai act de vnzare27
ceea ce arat c pentru dou uniti cumprare dou perechi de pantofi, cea de-a
diferite ale aceluiai produs sunt doua este vndut la jumtate de pre,
practicate preuri diferite.
respectiv la 4,99$. ns, aceasta nu se
ntemeiaz nicidecum n totalitate pe teoria
utili-tii, ci pe considerente impuse de
stimularea vnzrilor i crearea unor clieni
fideli.
Determinarea preului presupune deci Aici, determinarea preurilor se desfoar
ndeplinirea urmtoarelor condiii:
n urmtoarele condiii:
consumatorul acioneaz numai n mod consumatorul nu apeleaz ntotdea-una la
raional;
un comportament raional;
comportamentul tuturor consumato-rilor consumatorul tipic este o abstracie
este generalizat n forma consu-matorului tiinific, n realitate fiecare individ avnd
tipic;
propriile motive de achiziie i lund decizii
individuale;
utilitatea mrfurilor care fac obiectul dei n general consumatorii contiraportului de schimb este estimat de entizeaz necesitatea unui bun, nici unul nu
consumator pe baza aprecierilor proprii;
estimeaz utilitatea marginal a acestuia, ci
utilitatea marginal devine funda- cel mult, elaboreaz o list de prioriti de
achiziie, dar toate n funcie de nivelul
mentul formrii preurilor.
veniturilor de care dispune.
Teoria sintez a
preurilor
Dac formarea preului este dictat de latura ofertei n teoria

obiectiv i de cerere n cea subiectiv, ntr-o teorie sintetizatoare a
factorilor de influen asupra mrimii, dinamicii i corelaiilor dintre
preuri, acestea din urm apar ca expresie a confruntrii intereselor dintre
vnztori i cumprtori. Aa cum apreciaz Mihail Manoilescu n
capitolul "Producia net i teoriile valorii" din lucrarea "Forele naionale
productive i comerul exterior": "Noi nelegem s lum n considerare
toi factorii, att obiectivi ct i subiectivi care contribuie la formarea
valorilor i ne situm pe terenul teoriei moderne a echilibrului care, de
asemenea are n vedere multilateralitatea factorilor constitueni ai valorii".
De altfel, circuitul economic sub forma completrii reciproce a fluxului
monetar de venituri i cheltuieli cu cel fizic al factorilor de producie i
mrfurilor surprinde legturile dintre agenii economici ca exponeni ai
cererii i ofertei i preurile formate pe piaa factorilor de producie i a
mrfurilor i serviciilor. Aceasta nseamn c preurile bunurilor de
consum sunt efectele semnalelor trimise din partea ofertei (produciei) i
cererii (consumului), la care acestea rspund prin nivele corespunztoare.
O schem general a integrrii preurilor n activitatea economic de
ansamblu, n fazele procesului reproduciei sociale pune n eviden aceste
corelaii* astfel:
O schem mai ampl a corelaiilor cerere-ofert i pre este prezentat de Tatiana Moteanu n lucrarea "Preuri
i tarife", Editura Didactic i Pedagogic, R. A., Bucureti, 1993, p. 13.
28
(1) Relaia cerere-ofert n sensul reprezentat reflect

transmiterea informaiilor din planul cererii spre agenii economici
productori, care numai avnd ca punct de plecare gusturile i preferinele
consumatorilor, intensitatea cererii i segmentele de consumatori i pot
orienta producia n direcia realizrii de mrfuri n cantitatea, calitatea i
structura cerut pe pia;
(2) Relaia ofert-pre pe de o parte i cerere-pre pe de alt
parte simbolizeaz preul ca rezultat al confruntrii dintre cerere i ofert,
altfel spus interaciuni care se concretizeaz ntr-un anumit nivel de pre;
(3) Relaia ofert-pre-cerere pune n eviden mecanismul de
control al formrii preului n condiiile prezentate (2) prin realizarea
actului de vnzare-cumprare i transferul efectiv al bunurilor de la
ofertant la consumator la preul respectiv;
(4) Relaia pre-ofert, pe de o parte i pre-cerere, pe de alt
parte reflect influena pe care o exercit micarea preului asupra
dinamicii ofertei i cererii.
Analiznd mai n detaliu implicaiile cererii i ofertei asupra
formrii preului se observ imposibilitatea neglijrii vreunei influene,
att din partea cererii, ct i a ofertei. ntr-o bine cunoscut analogie,
Alfred Marshall explic importana ofertei i cererii, asimilndu-le cu
lamele unei foarfeci: "Pe bun dreptate se poate discuta dac este lama
superioar sau inferioar a unei foarfeci cea care taie o foaie de hrtie, ca
i dac valoarea este guvernat de utilitate (cererea consumatorului) sau
costul de producie (oferta)". Totui, autorul recunoate c dac se ia n
considerare factorul timp, pe termen scurt, o importan relativ mai mare
are cererea, deoarece consumatorii, ca purttori ai si manifest
comportamente flexibile i imprevizibile, iar pe termen lung, o
nsemntate relativ mai mare revine ofertei, datorit rigiditii mai sczute
a factorilor de producie.
De altfel, o strict delimitare ntre teoria obiectiv i cea
subiectiv este greu de realizat, iar dificultatea const n regsirea unor
factori determinani ai preului n ambele variante, dar avnd importane
diferite.
n acest moment, o analiz comparativ ntre teoria obiectiv i
cea subiectiv este n msur s reflecte deosebirile dintre acestea i
necesitatea de considerare a tuturor influenelor asupra pieei pentru
nelegerea preurilor reale.
29
Tabelul 2.3: Teoria obiectiv versus teoria subiectiv

Elementul
(criteriul) de
Teoria obiectiv
comparaie
1. Esena
Exprimarea bneasc a consupreului
mului de munc necesar pentru
producerea unui bun.
2. Momentul
A fost elaborat n perioada
apariiei teoriilor nlocuirii feudalismului i a
generalizrii produciei de mrfuri,
cnd au circulat banii de aur.
3. Sferele
Producia.
economice care
fac obiectul
preocuprilor
4. Susintori de
A. Smith
seam
D. Ricardo
5.Factorii care
Factori obiectivi:
influeneaz
cantitatea de munc folosit;
raportul de
puterea de cumprare a banilor.
schimb ntre
dou bunuri
economice
6. Aspecte ale
preul pieei,
preului care se
respectiv
cer explicate
preul natural.
(acestea au
aceeai
interpretare, dar
formulri
diferite)
7. Poziia
Munca:
factorului
prezint
un
rol
central,
munc
determinant n formarea preului;
are un caracter omogen;
poate fi comensurat.
8. Poziia
factorului
utilitate
Teoria subiectiv
Aprecierea
consumatorului
asupra utilitii mrfii care face
obiectul schimbului.
A aprut pe o treapt superioar
de evoluie a economiei de schimb,
n contextul contradiciei dintre
producie i consum.
Circulaia
mrfurilor
i
consumul.
K. Menger
S. Jevons
L. Walras
Factor subiectiv:
utilitatea marginal.
Factor obiectiv:
raritatea produsului.
preul pe perioad scurt,
respectiv
preul pe perioad lung.
Munca este acceptat ca factor de

influenare a ofertei (costul de
producie determin oferta care
influeneaz
apoi
utilitatea
marginal), dar rolul hotrtor este
al utilitii.
Utilitatea este abordat sub
Utilitatea
mai
exact
cea
forma importanei caracteristicilor marginal (final) este fundamentul
obiective ale bunurilor n stabilirea preului.
costului de producie; ori utilitatea
este o reflectare tocmai a
caracteristicilor
intrinseci
ale
mrfurilor; de altfel utilitatea este
recunoscut ca element al oricrui
bun, sub denumirea de valoare de
ntrebuinare.
30
9. Rolul ofertei
n formarea
preurilor
Oferta are un rol direct, evident,

Oferta are un rol indirect, de
productorul fiind cel care suport influen a gradului final de
costul de producie.
utilitate; pe de alt parte este
recunoscut efectul costului de
producie asupra nivelului preului,
dar pe termen lung.
10. Rolul cererii
Preul pieei este explicat n
Cererea are un rol primordial n
n formarea
termenii unui mecanism al cererii i procesul de formare a preului, dar
preurilor
ofertei, acceptnduse c atunci cnd pe termen scurt.
cererea (C) depete oferta (O),
exist factori de partea cererii care
determin n mod efectiv preul;
desigur, i invers. Deci, este
recunoscut influena cererii numai
n situaia C > O.
11.Exprimarea
PA/ PB= LA/ LB, unde LA, LB
PA/ PB= UMA/ UMB, unde
preului (P) al sunt cantitile de munc necesare UM , UM sunt utilitile finale
A
B
unui bun (A) n pentru realizarea unei uniti de
generate de consumul unei uniti
funcie de preul marf A, B.
de marf A, B.
altei mrfi (B)
12. Caracteris- o anumit unitate (cantitate) aceeai unitate dintr-un bun poate
ticile preului
dintr-un bun are un pre unic;
avea preuri deferite;
raportul de schimb ntre dou raportul de schimb ntre dou
bunuri are caracter obiectiv,
bunuri are caracter subiectiv,
static, dat de raportul cantitilor
dinamic,
n
funcie
de
de munc folosite n producerea
comportamentul cumprtorului
mrfurilor.
i de celelalte mrfuri pe care le
mai achiziioneaz.
13. Premise
producia s fie rudimentar;
consumatorul s acioneze numai
necesare pentru munca s aib caracter omogen
pe baz de raionamente;
formarea
utilitatea mrfurilor care fac

i s conduc la practicarea unui
preului
salariu unic n diferite domenii
obiectul raportului de schimb s
productive;
poat fi estimat de consumator.
rata profitului s fie aceeai n
diferite producii.
Rezult c cele dou teorii cu privire la valoarea de schimb i la
pre, dei sunt aparent contradictorii, ele au multe puncte comune care se
datoreaz faptului c nici una dintre ele nu elimin influena factorilor
considerai primordiali de cealalt teorie; difer numai poziia deinut de
acetia, ponderea lor n influenarea preului.
Dac preul posibil de pia admite un nivel minim i un nivel maxim, poziionai
dimensiunea acestuia n relaie cu nivelul costului de producie i nivelul cererii.
31
Aprecieri
generale asupra
nivelului i
dinamicii
preurilor
Toi participanii la viaa economic percep preul sub forma

nivelului su*, care se exprim cel mai frecvent procentual, cu ajutorul
indicilor de pre; abordarea n timp i spaiu a acestora din urm reflect
dinamica preurilor, iar evoluia lor n strns legtur cu cele mai multe
aspecte ale activitii economice conduce la surprinderea a numeroase
corelaii ntre preuri.
Despre preul bunurilor de consum se spune c este mare sau
mic, exagerat sau convenabil, dar aprecierea este relativ, deoarece
subiectul raporteaz mrimea preului la venitul su disponibil sau la
obiectivele pe care le urmrete. Mai exact, consumatorul d interpretri
diferite unui nivel mic, respectiv unei reduceri de pre, cum ar fi: produsul
este fie pe punctul de a fi nlocuit cu alt model, fie are anumite defecte,
ntreprinderea productoare se afl n dificulti financiare i nu poate
rezista s furnizeze produsul n viitor, sau a fost redus calitatea bunului,
etc; un nivel mare, respectiv o cretere de pre este perceput de ctre
cumprtor, de asemenea, diferit: fie produsul este recent sau are o calitate
ridicat, fie vnztorul dorete o mbogire rapid i acioneaz cernd un
pre mare, pentru a primi n ultim instan att ct stabilete piaa. La
rndul su, i agentul productor-vnztor este preocupat de mrimea
preului. La un pre prea sczut al produselor sale, firma ar putea s se
afle n situaia nerealizrii nici a unui profit, nici mcar normal, adic a
acelui profit care ar fi tocmai suficient pentru continuarea activitii. La
cealalt extrem, a unui pre prea nalt, exist riscul inexistenei cererii
pentru produsele firmei. De aceea, n definirea strategiei de pre, aceasta
trebuie s porneasc de la costurile de producie - care nglobeaz
cheltuielile contabile i profitul normal -, dar i de la percepia
consumatorului cu privire la bunurile sale. Se poate spune c dac preul
acoper costul de producie, la baza formrii sale st munca, iar teoria
obiectiv a raportului de schimb i demonstreaz valabilitatea; pe msur
ce nivelul preului crete ca expresie a majorrii cererii, utilitatea mrfii
devine factorul determinant al preului i aplicabilitatea teoriei subiective
este dovedit.
Nivelul preului este un indicator care reflect ct de ridicate sau de sczute sunt preurile ntr-un an,
comparativ cu cele din anul de baz considerat (David Hyman, Economics, Irwin Homewood Il., 1989, p. 581).
32
n contextul economiei romneti, nivelul preului este o

manifestare a condiiilor concrete de desfurare a activitii economice,
n care liberalizarea preurilor, pe de o parte i lanul de indexri periodice
ale salariilor, pe de alt parte s-au concretizat n majorarea preurilor, n
creterea nivelului lor; cauzele sunt numeroase: oferta se situeaz sub
nivelul cererii, nu se manifest concurena ntre productori,
productivitatea muncii este sczut, iar agenii economici lucreaz sub
capacitatea maxim de producie, etc.
Preul, fiind practic o sum de bani, nseamn c nivelul su este
influenat de cantitatea de moned existent n circulaie. Dei moneda nu
intervine n determinarea raporturilor de schimb, a preurilor relative, ea
i manifest influena n stabilirea nivelului absolut al preurilor.
Corelaia evident dintre nivelul preului i cantitatea de moned care
circul n economie la un moment dat poate fi analizat din dou puncte
de vedere, n funcie de rolul diferit pe care se consider c l deine
moneda n funcionarea economiei. Primul se refer la abordarea
clasic, n care circuitul economic se desfoar dup legea debueelor a
lui J. B. Say, considerndu-se c singura funcie a monedei este de a fi un
intermediar al schimbului, iar cel de-al doilea vizeaz fixarea preului
dup J. M. Keynes, cnd moneda poate fi cerut pentru ea nsi i nu
ntreaga cerere de moned se transform n cerere de bunuri.
Nivelul preului
n teoria clasic
n concepia clasic, consumatorii au pentru veniturile lor o dubl

destinaie: pentru consum i pentru economii, dar acestea din urm nu
reprezint dect o alt modalitate de a cheltui veniturile, astfel nct
veniturile care nu au fost cheltuite pentru cumprarea bunurilor de
consum sunt integral folosite pentru investiii, iar ntregul flux de venituri
este recheltuit de consumatori. Ca urmare, reglarea automat a economiei
nu permite existena omajului involuntar, iar cererea agregat de mrfuri
este strns legat de cantitatea de bani disponibil pentru a fi cheltuit.
Grafic, relaia aceasta este uor de demonstrate (figura nr. 2.2).
n care: Q = producia;
P = preul;
Oagr = oferta agregat;
Cagr = cererea agregat.
Figura 2.2: Nivelul preului n teoria clasic

n condiiile meninerii nivelului ocuprii depline, oferta agregat
de bunuri i servicii are caracter inelastic, iar preul de echilibru (P0) se
formeaz la nivelul de producie (Q0) la care cererea agregat coincide cu
oferta agregat de mrfuri (Cagr0 = Oagr).
Dar, dac consumatorii micoreaz cheltuielile pentru consum,
datorit unei reduceri a cantitii de moned care circul n economie
sau datorit dorinei de a economisi, cererea agregat se reduce (la Cagr1),
iar meninerea preului iniial se asigur numai n condiiile unei scderi a
produciei (la Q1), adic ale apariiei omajului involuntar. Ori, aa ceva
33
nu se admite n concepia clasic. nseamn c producia, respectiv oferta

agregat fiind rigid, dac se reduce cantitatea de moned, echilibrul
dintre cererea i oferta total de bunuri i servicii se restabilete la acelai
nivel de producie (Q0) numai dac nivelul de pre scade.
Similar, ntr-o situaie de sens invers, al majorrii cantitii de
moned care circul n economie ce se concretizeaz ntr-o cretere a
cheltuielilor de consum (la Cagr2), meninerea preului iniial se asigur
numai dac producia crete la nivelul Q2; aceasta, avnd ns un caracter
inelastic i productorii realiznd aceeai cantitate de bunuri Q0, dac se
mretete cantitatea de moned, echilibrul dintre cererea i oferta total
de mrfuri se restabilete la acest nivel de producie, numai dac nivelul
de pre crete.
Adaptarea rapid a cererii la mrimea ofertei de bunuri i servicii
se realizeaz astfel, automat, fr intervenia statului, iar nivelul preului
pe pia este direct dependent de cheltuielile de consum, respectiv de
cantitatea (oferta) de moned existent la un moment dat.
Identificai dou produse i observai dinamica acestora n timp (pe o perioad de cel puin 10
ani).
Realizai un eseu privind stabilitatea preurilor n economa romneasc (500 cuvinte).
34
Nivelul preului
n viziunea
keznesist
Pentru Keynes, decizia de a economisi nu coincide cu decizia de

a investi, economiile nefiind o alt modalitate de a cheltui veniturile, ci o
non-cheltuial, care duce la dezechilibrul dintre cererea i oferta agregat;
soluia pentru acesta este dat de investiiile efectuate prin intervenia
statului, iar cererea i creaz propria ofert,contrar legii lui Say.
Modelul lui Keynes pornete de la realitate i admite omajul
involuntar. Astfel, el arat c la nivelul ocuprii depline, oferta agregat
este ntr-adevr rigid, dar de regul, economia funcionnd n condiii de
omaj, producia este realizat sub nivelul maxim al ocuprii depline. Mai
mult dect att, adaptarea ofertei la nivelul cererii se face fr
modificarea nivelului de pre (figura nr. 2.3).
Notaiile anterioare se menin.

Figura 2.3: Nivelul preului dup Keynes
Rezult c o cretere a cantitii de moned sau o majorare a
cheltuielilor guvernamentale duce la o cretere a cererii agregate (de la
Cagr la Cagr1) i a produciei n mod corespunztor (de la Q 0 la Q1), dar
nivelul preului se pstreaz.
Aceasta nseamn c o modificare a cererii de mrfuri este
urmat de adaptarea ofertei astfel nct preul s nu se modifice. Cu alte
cuvinte, "cererea efectiv este o anticipare a ntreprinztorilor. Ea
corespunde cu cea pe care acetia vor efectiv s o satisfac prin nceperea
produciei."
Dar, arat Keynes n "Teoria general a folosirii minii de lucru,
a dobnzii i a banilor", "odat ce folosirea minii de lucru a ajuns s fie
deplin, orice ncercare de a mri n continuare investiiile va declana o
tendinde cretere nelimitat a preurilor curente, oricare ar fi nclinaia
marginal spre consum, adic ne vom afla ntr-o situaie de inflaie
autentic. Pn la atingerea acestui punct ns, creterea preurilor va fi
nsoit de o cretere a venitului real global."
n aceast concepie, relaia dintre cantitatea de moned aflat n
circulaie i nivelul preului apare reflectat n ecuaia lui Keynes din care
rezult c nivelul preului (y) exprimat prin indicele costului vieii este
influenat de volumul monedei lichide i scripturale (n) furnizat de
sistemul bancar, de cererea public de ncasri (k) constnd n moneda
lichid (numerar), de moneda scriptural (k) msurat n uniti de
consum i de rata rezervei bncilor de depuneri (r), adic n = y(k+ rk),
deci y = n/ (k+ rk).
Nivelul preului nu depinde ns numai de cantitatea de moned
aflat n circulaie la un moment dat, ci de o multitudine de factori. Jean
Fourastie propune clasificarea lor n trei grupe: factori tehnici, factori
juridici i factori economici, exemplificnd n prima categorie procesele
de tratare-ameliorare, descoperirea de zcminte de materii prime i de
35
proceduri de extracie, organizarea eficient a muncii, folosirea energiei

mecanice, n cea de-a doua, legislaia n vigoare i reglementrile statului
privind practicarea de taxe, impozite i n domeniul fiscalitii, iar n
grupa factorilor economici, concurena comercial, acordurile i
monopolurile, rata dobnzii i toate elementele care nu pot fi ncadrate n
primele grupe. Dar, Jean Fourastie ajunge la aceast structurare pe baza
analizei de amploare pe care o realizeaz asupra preurilor unui numr
mare de produse (2000 de articole) i pe termen lung (aproximativ 100
ani), pe exemplul economiei franceze, concluzia fiind c pe termen lung,
n evoluia preurilor se constat o tendin general de cretere.
Prin urmare, observarea dinamicii preurilor n general, a
evoluiei preurilor bunurilor de consum, n special contribuie la
nelegerea procesului de formare a acestora.
Preurile "au fost, de-a lungul timpului, ntr-o permanent
micare", dar ritmurile i sensurile acestei evoluii au fost diferite de la o
perioad la alta, att pe plan internaional, ct i naional.
Micarea preurilor este valabil i n limitele preurilor interne
ale diferitelor ri. Dar, n timp ce n unele ri marcate de inflaie i
instabilitate economic, preurile au evoluat ascendent i ntr-un ritm
accelerat, n altele, ritmul a fost mai sczut i uneori micarea preurilor a
fost de sens opus tendinei pe plan mondial.
Rezult c micarea preurilor interne reflect dinamica preurilor
internaionale i c nivelul preurilor de consum cade sub incidena
aciunii att a unor numeroi factori generali care izvorsc din raportul
cerere-ofert, ct i a altora specifici, care vizeaz natura produsului,
caracteristicile i tipul pieei, reglementrile statului n domeniul preului,
etc. Din studierea dinamicii preurilor reiese c acestea evolueaz pe o
tendin general de cretere, att preurile internaionale ale diferitelor
mrfuri, ct i preurile interne. De asemenea, se pot nregistra abateri de
sens invers, n anumite perioade, pe pieele unor mrfuri, dar reducerile de
pre se constat numai pe termen scurt i nu se generalizeaz. Astfel,
evoluia real contrazice tendina preurilor din viziunea clasicilor care
afirm c "teza general este c preurile la produsele agricole cresc n
cursul progresului economic, n timp ce preul mrfurilor industriale tinde
s scad n mod obiniut". n plus, dac pe plan intern majorrile de
preuri se pot accentua odat cu redresarea economica, sau se poate realiza
o blocare a creterii preurilor de consum i chiar o supraveghere strict a
acestora, pe plan mondial, legea cererii i ofertei acioneaz mai puternic.
Aadar, apare evident necesitatea corelrii preurilor interne cu
cele externe. Dar, n afara acestei interdependene, preul este obiectul
multor legturi i interconexiuni, cum ar fi relaia dintre preuri i cererea
populaiei n diferite ipostaze, ca de exemplu: stabilitatea preurilor i a
veniturilor, stabilitatea lor i modificarea preurilor i a veniturilor
nominale, precum i corelaia dintre diferite preuri interne.
n cadrul ultimului tip de corelaie se situeaz i aa-nimitul
"foarfece" al preurilor, care exprim raportul dintre indicii preurilor
produselor agricole i indicii preurilor produselor industriale cumprate
de agricultori, reflectnd starea de echilibru ntre cele dou sectoare ale
economiei. n acest sens, interesant este analiza pe care o face Traian
Lazr n studiul "Foarfecele preurilor taie astzi mai cu mil" n care
apreciaz c "dup o stare disproporional foarte acut n anii 1991-1992,
raportul de preuri nregistreaz n prezent un proces de mbuntire" n
36
economia romneasc. Dar, autorul atribuie analizei de preuri o tent

descriptiv i nu urmree cauzele acestei evoluii care ar fi cerut probabil
o cercetare asupra formrii preurilor respective.
Desigur, i ntre preurile bunurilor de consum exist numeroase
corelaii, n special de nivel. Ele apar n contextul manifestrii relaiilor
dintre agenii economici care n condiii concureniale determin sau ar
trebui s determine preul propriilor produse, innd cont nu numai de
cererea pieei, dar i de nivelurile de pre practicate de concuren; n
funcie de obiectivele urmrite, firma i elaboreaz astfel, strategia de
pre.
Pentru aceasta ns, este bine ca toi agenii economici s
porneasc de la analiza concret a pieei, respectiv a condiiilor cererii i
ofertei n cadrul crora funcioneaz i se formeaz preul bunurilor de
consum.
Trsturile pieei
bunurilor de
consum
Piaa bunurilor de consum are ca obiect mrfurile i serviciile pe

care indivizii, n general, menajele le achiziioneaz pentru folosul
personal i se difereniaz de bunurile industriale (prod-factorii) care
particip la un nou proces de producie pentru obinerea de mrfuri sau
servicii.
Dar, dei fcut distincia respectiv, delimitarea ariei pe care o
acoper piaa bunurilor de consum personal rmne o sarcin dificil, cel
puin din dou motive; unul se refer la numrul foarte mare de produse
care se realizeaz astzi, ceea ce face imposibil analiza destinaiei a sute
de mii de articole pe piaa bunurilor de consum personal sau pe piaa
bunurilor de capital, iar cellalt const n posibilitatea ca unele mrfuri s
prezinte o dubl destinaie, deci s fc obiect al ambelor piee, cum ar fi
mainile de scris, corpurile de iluminat, etc., care servesc att consumului
personal, ct i industrial.
Totui, specificul pieei bunurilor de consum este evident.
n primul rnd, piaa bunurilor de consum este puternic
segmentat pe baza particularitilor de formare i manifestare a cererii
din partea cumprtorilor, a intensitii cererii, a nivelului de exigen fa
de calitatea i structura ofertei.
n al doilea rnd, piaa bunurilor de consum are o dimensiune
geografic dat de distribuia n spaiu a diferitelor segmente de
consumatori. Aa se explic diferenierile dintre piaa rural i urban de
bunuri de consum asupra crora i pun amprenta gusturile
consumatorilor, tradiiile zonei, etc.
n al treilea rnd, piaa bunurilor de consum are un obiect
specific de comercializare care servind consumului personal poate avea o
durat scurt de folosin sau mai lung i const att n mrfuri, ct i n
servicii.
Preurile bunurilor de consum se formeaz n strns legtur cu
natura acestora, cu alte cuvinte, comportamentul consumatorului este un
punct de plecare att pentru nelegerea ariei bunurilor de consum
personal, ct i a formrii preurilor lor.
Astfel, n funcie de comportamentul consumatorului, bunurile de
37
consum pot fi mrfuri de convenien, bunuri de selecie, bunuri de

specialitate i mrfuri necutate.

Importana
preului
Preul posibil de
pia
Importana preului a crescut n ultimul timp, att la nivel

microeconomic, ct i macroeconomic, att n plan naional, ct i
internaional, ajungnd la un punct "critic". n sprijinul acestei afirmaii
se pot enumera cteva argumente:
preul apare n toate tranzaciile de pia ("marketing

transaction");
dereglementarea din unele industrii a condus la dezvoltarea

concurenei prin pre;
agenii economici i cumprtorii au devenit mai contieni

de existena i rolul preului;
modificarea valorii monetare intensific concurena prin

produs.
Ca urmare, mportana concurenei prin pre a devenit mai
ridicat, n cadrul mixului de marketing, iar consecinele manevrrii
preului au putut fi identificate. Astfel, dac n contextul unei concurene
non-pre, (adic bazate pe orientarea pe pia prin alte instrumente n afara
preului), rolul acestuia este minim, iar accentul cade pe crearea unui
bun/serviciu distinct, n cazul concurenei prin pre, vnztorii pot
influena cererea prin variaia aplicat nivelului de pre. De asemenea, n
condiiile unei concurene non-pre, firmele acioneaz n vederea
accenturii caracterului de unicitate a produsului, iar imitatea firmelor
rivale este o dificultate, preurile nalte pot fi meninute, iar percepia
cumprtorului privind produsul devine critic n decizia de cumprare. n
schimb, concurena prin pre genereaz reacii mult mai rapide i mai
flexibile din partea consumatorilor i permite cu uurin o adoptare
similar a aciunii iniiate de o firm n domeniul preului.
Fiecare agent economic urmrete ca prin politica de marketing
n general, cea de pre, n special, pe care o promoveaz s beneficieze de
ct mai multe avantaje pe pia n vederea atingerii obiectivelor propuse, a
extinderii i dominrii sale. Pentru aceasta, elaborarea strategiei de pre
necesit adoptarea mai multor decizii de pre privind aria lui de
manifestare, gradul de flexibilitate, dimensiunea sa, caracterul activ al
preului, corelarea nivelului su cu alte preuri, etc.
n asemenea condiii, formarea preurilor cade sub incidena unor
facori endogeni, impui de obiectivele firmei, dar i a unor elemente
exogene, cum ar fi cadrul legislativ din domeniul preurilor. Cu alte
cuvinte, raportul specific de pia dintre cerere i ofert se manifest n
contextul unor reglementri legale n domeniul preurilor, ceea ce confer
acestora din urm un caracter concret, n timp i spaiu.
Nu toate preurile exprim acelai volum de informaii, iar
nivelele diferite de pre reflect diferenele dintre calitatea i cantitatea de
informaii pe care participanii la schimb le furnizeaz reciproc. n acest
fel, coordonatele preului se identific ntr-un interval de mrime ale crui
limite variaz n funcie de specificul cererii i ofertei, respectiv al pieei
pe care se manifest. Dac din punct de vedere teoretic, se poate extinde
38
dimensiunea unui pre pn la limita minim de zero uniti monetare, ca

n situaia unui bun economic oferit gratuit cumprtorului, sau pn la
cea maxim, impus de interesele vnztorului, ca n cazul unui bun
economic care poate deveni nevandabil, din punct de vedere practic,
preul trebuie acceptat de pia. Cu alte cuvinte, n economia
contemporan, preul se formeaz n limitele unui interval de mrime,
ntr-o zon a "posibilului" creat pe fiecare pia de condiiile specifice ale
cererii i ofertei. La un pre prea sczut, inferior costului de producie, nu
este posibil nici un profit pentru vnztor, n timp ce la un pre prea
ridicat, superior percepiei valorii de ctre consumator, nu este posibil
nici o cerere.
Astfel, preul real, recunoscut n calitate de pre de pia este
un pre posibil care poate oscila ntre limite de pia, aceasta din urm
acceptnd ntotdeauna un pre minim posibil i un pre maxim posibil.
Aceasta nseamn c situaiile care depesc marginile intervalului de
mrime, ori nu sunt reale, ori preurile sunt ascunse neputnd fi observate
n intervalul posibil acceptat de pia.
n acest sens, se poate nscrie sistemul produselor gratuite pe care
unii vnztori le ofer cumprtorilor care au achiziionat o cantitate mai
mare de bunuri, n scopul ncurajrii desfacerii de cantiti ridicate, prin
mijloace promoionale anunnd clienii c la n produse cumprate, cel deal n+1 bun este oferit gratuit. Aici, preul de zero uniti monetare este
ireal, adevratul pre al bunului gratuit fiind suportat de cumprtori,
nivelul su fiind ascuns, respectiv inclus n mrimea preurilor contient
pltite de cumprtori. Totodat, un pre prea sczut care poate fi oferit de
un cumprtor este ireal, deoarece ar fi un pre fr ofert, iar un nivel
prea ridicat ce ar fi solicitat de un vnztor este de asemenea, ireal, fiind
un pre fr cerere. Ori, preul pieei reflect ntotdeauna corespondena
dintre cerere i ofert, respectiv dintre cantitatea cerut i cea oferit. "Se
spune c exist "echilibru al pieei", atunci cnd este satisfcut att oferta
total, ct i cererea total, ceea ce determin n acelai timp un pre i o
cantitate: innd seama de ipoteze, este vorba despre singurul pre i
singura cantitate pentru care exist compatibilitate a dorinelor
cumprtorilor i vnztorilor."
Rezult c indiferent de piaa pe care se formeaz, preul real
acceptat att de cumprtor a crui cerere exprim puterea sa de
cumprare, ct i de vnztor care consider nivelul de pre compensatoriu
pentru efortul depus la realizarea bunului, este un pre posibil.
Astfel, problema determinrii preului de pia (real) devine
explicarea formrii preului n cadrul limitelor preurilor posibile. Dar ce
este preul posibil?
n primul rnd, preul posibil este cel acceptat de participanii la
schimb: vnztori i cumprtori, interesele contradictorii generndu-le
reacia n general, de acceptare a procesului de vnzare, respectiv de
cumprare a unui bun. Aceasta nseamn c se pot ntlni situaii de pia
n care preuri nscrise n marja posibilului nu genereaz automat
achiziionarea produsului, ci numai posibilitatea de vnzare-cumprare.
n al doilea rnd, preul posibil nu este unic, ci exprim un
interval de mrime ale crui limite sunt impuse de fora economic a
productorului care urmrete un pre posibil ct mai ridicat i de cea a
cumprtorului ale crui interese sunt n favoarea unui pre posibil ct mai
sczut.
39
n al treilea rnd, preul posibil oscileaz n jurul preului de

echilibru al pieei, la care nivel posibilitatea de achiziie a bunului se
transform n certitudine, cantitatea cerut fiind identic cu cea oferit.
n al patrulea rnd, micarea preului posibil n limitele pieei
este asigurat de aa numita "ipotez a comisarului - preuitor", procedur
care este numit astfel n mod tradiional i permite informarea
participanilor la schimb. Procedura poate fi "cea a afiajului, a strigrii, a
licitaiei" intervenia aceasta fiind necesar pentru a asigura unicitatea
preului de echilibru. Astfel, la un pre al pieei superior nivelului de
echilibru, la care exist un excedent al ofertei asupra cererii "Comisarul
evaluator" scade atunci preul anunat: pentru consumatorii care
ncheiaser contracte la preul anterior va fi mai avantajos s le anuleze
pentru a ncheia altele. Datorit scderii preului propus, cantitatea cerut
crete (fiecare consumator cere mai mult), n timp ce cantitatea pe care
productorii i propun s o ofere scade. Procesul contractelor ncheiate i
anulate continu pn la atingerea preului de echilibru." Invers, dac
preul pieei este sub nivelul de echilibru la care exist un excedent al
cererii asupra ofertei: se manifest o concuren ntre cumprtori care
tinde s sporeasc oferta pn la atingerea preului de echilibru. Cu alte
cuvinte, micarea preului posibil este dat de raportul dintre cerere i
ofert.
n al cincilea rnd, preul posibil are un coninut bogat de
informaii. El arat productorului care este bunul solicitat i cantitatea
cerut, categoria de consumatori pentru marfa respectiv, veniturile
cumprtorilor, acestora din urm preul posibil oferindu-le informaii
privind condiiile ofertei, numrul productorilor, gradul de substituire a
produsului, cantitatea oferit pe pia, etc. Alvin Toffler demonstreaz c
informaiile oferite de client sunt gratuite, acesta devenind un colaborator,
chiar coproductor al propriilor sale cumprturi, ntre elementele
furnizate, el enumernd: tipul de produs pe care urmeaz s-l utilizeze,
marca acestuia, dimensiunile sau cantitatea, preferinele sale, ora
achiziiei, ce alte produse a cumprat n acelai timp, suma complet de
plat, informaii despre locul unde este acum disponibil spaiu suplimentar
pe raft, eventual informaii de credit dac plata se face electronic, inclusiv
numele, adresa i codul potal, o baz de deducie a venitului familial i
multe altele.
n al aselea rnd, preul posibil are o dubl determinare intern i extern -, stabilirea zonei "posibilului" fiind un rezultat al
confruntrii la nivel naional i internaional al cererii cu oferta de bunuri
economice. Astfel, pe plan intern este concurena dintre agenii economici
productori, pe de o parte, i dintre consumatori, pe de alt parte care
determin intervalul de micare a preului pieei. n anumite situaii, o
mic variaie a cererii sau a ofertei pe plan internaional poate determina
importante micri ale preului. "Este de exemplu, cazul pieei
internaionale a petrolului. Creterea puternic dinainte de 1973 a
dezechilibrat piaa i a fcut posibil prima cvadruplare a preului
petrolului. Din 1975 pn n 1978, odat cu criza economic i a
economiei de energie, cererea s-a diminuat i cursurile au sczut. n 1979,
limitarea ofertei, parial dorit, parial impus de evenimentele din Iran a
provocat o nou cretere a cursurilor care a antrenat o nou recesiune i
apoi o prbuire a cursurilor. Mecanismul pieei nu a mpiedicat micri
importante ale preului. Aceste micri ale preului au permis n
40
permanen aprovizionarea rilor consumatoare. Dac nu ar fi existat

fluctuaiile preului, s-ar fi creat alternativ excedente i penurie de petrol
i s-ar fi impus raionalizarea benzinei. Tocmai aceast suplee a pieei
este invocat de partizanii economiei de pia."
n al aptelea rnd, preul posibil are caracter dinamic, divers i
reglementat. Dinamismul preului posibil se refer la capacitatea acestuia
de ncadrare ntre alte marje atunci cnd condiiile pieei se modific. Mai
exact, preul minim posibil se reduce atunci cnd puterea economic a
cumprtorului este mai mare i se majoreaz cnd fora acestuia de
negociere este mic. De asemenea, preul maxim posibil crete dac
productorul dispune de o poziie puternic pe pia i scade atunci cnd
fora economic a acestuia se reduce. Diversitatea preului posibil se
refer la existena mai multor intervale de mrime n care oscileaz
preurile bunurilor de consum, diversitate impus de specificul
concurenei de pia; astfel, zona posibilului pe o pia de monopol este
alta dect cea corespunztoare preului de oligopol, etc. Caracterul
reglementat al preului posibil este impus de orientarea pe care diferite
piee o capt n contextul cadrului legislativ corespunztor unei perioade
date.
Aadar, preul posibil reprezint cantitatea de moned pe care
cumprtorul este dispus i poate s o ofere productorului n schimbul
bunului pe care acesta poate s l ofere pe pia i exprim confruntarea
dintre raportul cerere-ofert, pe de o parte i cadrul legislativ, pe de alt
parte, sub forma complexitii de informaii furnizate reciproc de ctre
cumprtor i vnztor, avnd un caracter dinamic, divers i reglementat.
Comentai (maxim 300 cuvinte) caracterul posibil al preului pieei i exemplificai
manifestrile sale ntr-un caz concret pentru economia romneasc.
Valoarea contemporan trebuie interpretat ca expresie a

interdependenei dintre cele dou trsturi ale sale. Astfel, valoarea
contemporan este nu numai o valoare adugat, ea reflectnd cheltuielile
41
Relaia pre
posibil de pia
valoarea
bunurilor
de producie ocazionate de realizarea unui produs, dar i o valoare

entropic, ale crei componente energie, substan, informaie pot fi
reduse la ultima; de altfel, energia se emite sub form de substan, care
este nglobat n materiale sub form de informaie.
Informaia este elementul care dicteaz acestui "comisarpreuitor" micarea preului pe pia, ea determin intervalul de variaie a
valorii contemporane n jurul valorii adugate, respectiv intervalul
preurilor posibile i fluctuaiile acestora n jurul preului de echilibru. Cu
alte cuvinte, informaia d valoare mrfurilor (figura nr. 2.4).
Valoarea
contemporan
Preul posibil
Informaia
Valoarea
adugat
Preul de
echilibru
Figura 2.4: Valoarea contemporan

Conceptul de informaie este ns, dificil de definit. Se
recunoate totui, capacitatea acesteia de a reprezenta o potenial surs de
putere. Explicat sub forma unui ansamblu de cunotine, informaia
reflect "noua traiectorie a puterii". "Cunoaterea - susine Alvin Toffler nu se epuizeaz. Putem oricnd genera mai mult cunoatere", aceasta
"poate fi accesibil i celor slabi i sraci. Cunoaterea este cea mai
democratic surs de putere." De aceea, "controlul cunoaterii este nodul
gordian al luptei mondiale de mine pentru putere, n toate instituiile
omeneti."
Alturi de mijloacele de munc i de obiectele muncii, informaia
se dovedete a fi o component biomaterial, realizat de om, a sistemului
economic; ea "este principala materie prim i unul din cele mai eficace
mijloace de munc.(...) Componenta "informaii" ne va arta cum s
lucrm obiectele muncii, ce transformm, iar mijlocul de munc, cu ce
realizm transformarea." De aceea, - consider Paul Bran n "Economia
valorii" - produsul, ca rezultat al unei prelucrri este o informaie
implementat n substan, cu ajutorul energiei. Cu alte cuvinte,
deintorul unei informaii rafinate se poate afla ntr-o poziie de avantaj
comparativ fa de ali ageni economici care nu reuesc s nregistreze
rezultate la fel de bune, fie din lips de tehnologie sau din necunoaterea
tehnicilor de promovare i distribuire, fie dintr-o utilizare eronat a
acestora, adic din lips de informaii. n schimb, ntreprinztorul care
deine informaii privind tehnica avansat, instrumentele de marketing,
reaciile concurenei poate stpni mai bine piaa i i poate forma o
poziie solid pe pia n funcie de dinamica, structura, schimbrile,
exigenele sau concurena de pe piaa respectiv. "ntreprinderea modern,
angajat n dinamismul pieei, preocupat s joace n cadrul acesteia un
rol activ, are nevoie de un flux de informaii cu mult mai bogat.
Cunoaterea fenomenelor pieei nu numai prin intermediul semnalelor uneori insuficient de semnificative, alteori neltoare i ntotdeauna
ulterioare -, ci n mod direct, prin cercetarea rdcinilor lor adnci, a
42
ntregului complex de relaii cauzale, ofer ntreprinderii perspective cu

mult mai clare asupra politicii pe care urmeaz s o adopte. n acelai
timp, (...) ntreprinderea utilizeaz piaa i ca laborator de cercetri,
studiindu-i structura, cuantificndu-i parametrii, simulndu-i evoluia
ulterioar - toate acestea n scopul anticiprii reaciilor posibile ale pieei
(de pild, atitudinea consumatorilor, a concurenei) n cazul unor viitoare
aciuni ofensive ale ntreprinderii."
Dac preul posibil de pia exprim valoarea contemporan a
bunurilor care reflect la rndul su un complex de informaii n funcie
de care se manifest comportamentul productorilor i cumprtorilor,
nseamn c la baza explicrii preului se afl informaia. Aceasta nu
nseamn ns, c preul are o determinare unic. Dimpotriv, informaia
reflectat prin pre este diferit datorit neuniformitii de cunoatere a
pieei de ctre agenii economici, i deci datorit intereselor lor deosebite.
Aa se explic de ce acelai produs poate fi achiziionat la preuri diferite.
Mai mult dect att, caracterul complex al informaiei face ca dou preuri
de nivele egale s poat exprima o informaie total diferit din punct de
vedere structural. Pe aceast baz, ageni economici care urmresc
finaliti diferite, adic au obiective diferite pot practica preuri diferite; de
exemplu, un productor poate practica preul P datorit structurii de cost
proprie, n timp ce un altul poate oferi produsele la acelai pre P n
contextul unei strategii de imitaie a concurenei. De asemenea, dac un
volum de informaii se concretizeaz ntr-un nivel de pre, corelaiile
cantitative dintre informaii i pre nu pot fi identificate, n sensul c nu
ntotdeauna mai multe informaii duc la un pre mai mare. Este cazul, de
exemplu, al unui productor care dispune de o tehnologie superioar care
i permite realizarea unei producii cu cheltuieli mai mici i deci, poate
practica preuri mai sczute dect rivalii si care nu se afl n posesia
acestei informaii. Aceasta nseamn c preul este dat de calitatea
informaiei reflectate n valoarea pe care o exprim, o informaie
superioar putnd genera posibilitatea practicrii unui pre mai sczut i o
mai bun recunoatere a produsului pe pia.
Prin urmare, preul exprim un ansamblu de informaii, din punct
de vedere calitativ i structural. n condiiile actuale, el este un pre posibil
de pia care reflect valoarea contemporan a mrfurilor pe baza
informaiei care asigur oscilaia acestora n interiorul limitelor posibile
de pia i n jurul preului de echilibru, respectiv al valorii adugate.
Comentai situaiile de pia pe care se ntlnesc produse care genereaz pentru consummator,
pre redus i valoare mare sau pre mare i valoare mic.
43

Un rspuns corect poate include referiri asupra urmtoarelor aspecte:
1.
Un pre mare poate nsemna:
O calitate ridicat;
O justificare pentru tehnologia avansat utilizat;
Un indiciu asupra tipului de consumator;
Un produs care se afl n etapa de lansare;
Un produs de marc, etc.
2.
Preul transmite participanilor la pia diverse informaii n funcie de
caracteristicile receptorului de mesaj, astfel c ceea ce percepe un
consumator poate fi mai mult sau mai puin fa de ceea ce nregistreaz alt
consumator. Prin urmare, diferenele de nelegere a corelaiilor dintre
preuri, iau n considerare factori individuali i de grup, precum:
Veniturile individuale i puterea lor de cumprare;
Preferinele i obiceiurile de consum;
Grupul de apartenen i de referin, etc.
Un rspuns corect nseamn recunoaterea urmtoarelor corelaii posibile:
1. Pre minim posibil (= Cost de producie) < Pre maxim posibil (= Nivelul
cererii);
2. Pre minim posibil (= Cost de producie) < Pre maxim posibil < Nivelul
cererii;
3. Cost de producie < Pre minim posibil < Pre maxim posibil < Nivelul
cererii;
4. Cost de producie < Pre minim posibil < Pre maxim posibil (= Nivelul
cererii);
5. Pre minim posibil < Cost de producie < Pre maxim posibil (= Nivelul
cererii);
6. Pre minim posibil < Cost de producie < Pre maxim posibil < Nivelul
cererii;
Un rspuns posibil nseamn:
1. Identificarea a dou produse;
44
2. Recunoaterea limitelor de pre la care se comercializeaz produsele

respective (limita minim i limita maxim) n relaie cu spaiul;
3. Compararea preului pe dominanta cu limtele de pre recunoscute.

Rspundei A (adevrat) sau F (fals):
1.
Preul exprim valoarea de schimb a lucrurilor utile. A
2.
Valoarea contemporan a mrfurilor este o valoare adugat. A
3.
A. Smith este exponent al teoriei subiective a valorii. F
4.
ntotdeauna, scopul cumprrii este maximizarea satisfaciei. F
5.
Att teora subiectiv, ct i cea obiectiv a valorii i preului ncearc s rezolve
problema msurrii valorii. A
6.
Preul exprim un set de informaii. A
7.
Preul un apare n tate tranzaciile de pia. F
8.
Factorii exogeni care influeneaz formarea preului sunt impui de obiectivele firmei. F
9.
Toate preurile exprim acelai volum de informaii, dar un de aceeai importan. F
10. Preul real se mai numete pre de pia. A

1. Michel Didier, Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti,
1994;
2. Alvin Toffler, Puterea n micare, Editura Antet, Bucureti, 1995;
3. Paul Bran, Economia valorii, Editura Oeconomica, Bucureti, 1990, cap. 2;
4. C. Florescu (coord.), Marketing, Marketer, Grup Academic de Marketing i
Management, Bucureti, 1992;
45
5. Orio Giarini, Dialogue sur la richesse et le bien-etre, Rapport au Club de

Rome, Economica, Paris, 1981;
6. Adam Smith, Avuia naiunilor, Editura Academiei RPR, 1962, vol. I;
7. G. Abraham-Frois, Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;
8. D. Ricardo, Opere alese, Editura Academiei RPR, 1959, vol. I;
9. N. N. Constantinescu, Teoria valorii munc i lumea contemporan, Editura
Politic, Bucureti, 1984;
10. A. Vela, Civilizaia industrial n confruntare cu sine nsi, Editura Politic,
Bucureti, 1986;
11. J. M. Albertini, A. Silem, Comprendre les theories economique, Edition du
Seuil, 1983, Cap. 9;
12. W. Stanley Jevons, The Theory of Political Economy, Ediia a III-a, Londra,
1888;
13. Mihail Manoilescu, Forele naionale productive i comerul exterior,
Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986;
14. Alfred Marshall, Principles of Economics, Eighth Edition, Macmillian,
London, 1920;
15. Jean Fourastie, LEvolution des prix a long terme, Presses Universitaires de
France, Paris, 1969;
16. Victor Jinga, Moneda i problemele ei contemporane, vol.1, Editura Dacia,
Cluj-Napoca, 1981;
17. Ilie Marinescu, Preurile i interdependenele lor, Editura Academiei,
Bucureti, 1982, cap. al X-lea;
18. Traian Lazr, "Foarfecele" preurilor taie astzi mai cu mil, n Economistul
nr. 493;
19. Ph. Kotler, Principles of Marketing, Prentice Hall International, Third
Edition, New Jersey, 1986;
20. Note de curs "to accompany Marketing", 5/e by Joel R. Evans and Barry
Berman, Macmillian Publishing Company, 1992;
46

Determinarea funciei ofertei i a cererii
CUPRINS
3.3. Analiza izocuante-izocosturi i a corelaiei dintre curbele de utilitate i liniile
bugetare
46
46

identificai fundamentele tiinifice care stau la baza comportamentelor
productorilor i consumatorilor;
recunoatei restriciile economice care influeneaz deciziile productorilor i
consumatorilor.
Scopul agenilor
economici
Comportamentul
ex post / ex ante
Comportamentul oricrui agent economic este justificat de

scopul pe care acesta l urmrete. Din acest punct de vedere, teoriile
contemporane
se
difereniaz
n
teorii
comportamentale
(organizaionale) potrivit crora firma apare ca o entitate complex n care
luarea deciziilor se supune unor fore multiple de natur economic,
politic, sociologic i psihologic, accentul punndu-se pe factorii
economici sau noneconomici care determin deciziile la nivel
microeconomic i teorii marginaliste (de maximizare) n care se pornete
de la ipoteza c orice agent economic este un maximizator raional care
adopt decizii pentru schimbarea factorilor de producie, pentru
determinarea cantitii de realizat sau a preului, etc. numai la acele nivele
la care un indicator este maxim; acesta din urm poate fi profitul, cota de
pia, volumul vnzrilor, etc. Astfel, spre deosebire de teoreticienii din
prima categorie care se pronun pentru angajarea firmei n aciuni
justificate de un comportament organizaional satisfctor, adepii
concepiei marginaliste urmresc aciunile economice maximizatoare, n
mod tradiional de profit.
n practic, firma care analizeaz comportamentul su ex post
explicnd factorii care au stat la baza deciziei pentru aciunile deja
ntreprinse i gsete suport n teoria organizaional, dar de cele mai
47
multe ori, agentul economic ncearc s prevad aciunile pe care le va

desfura n scopul maximizrii profitului, ceea ce nseamn c un
comportament ex ante este o manifestare a teoriei marginaliste. Desigur,
firma poate urmri i alte obiective n afara realizrii profitului maxim;
aceasta, cu att mai mult cu ct astzi funcionarea pe baza separrii
management-ului de subiectul proprietii face posibil distincia ntre
interesele manager-ului i cele ale proprietarului. De exemplu, primul
poate fi preocupat de consolidarea poziiei sale, creterea publicitii
firmei, vnzarea mrfurilor ntr-un mediu economic stabil, etc. n timp ce
cellalt continu s pstreze profitul maxim drept un obiectiv fundamental
n activitatea economic a firmei.
Astfel, scopul final al activitii fiind cunoscut, agentului
economic i revine obligaia adoptrii celor mai avantajoase decizii. Dar,
realitatea economic arat c exist o multitudine de posibiliti de
producie, respectiv de combinare a factorilor de producie, de alegerea
uneia dintre ele depinznd profitul firmei i toate celelalte obiective
derivate ale sale. De aceea, dinamismul i complexitatea vieii economice
contemporane impun o analiz profund a procesului de producie pentru
afirmarea i succesul firmei pe pia. Astfel, se pot afla rspunsurile la
ntrebrile de tipul: care este cea mai eficient variant de combinare a
factorilor de producie, ct trebuie s produc firma pentru ca mrimea
cheltuielilor sale s fie minim, care este combinaia optim a factorilor
de producie?
Pentru aceasta, n literatura economic se apeleaz la informaiile
oferite de legea tehnic a corelaiei input-output, dintre calitatea,
cantitatea i structura factorilor de producie i bunul economic realizat,
care se exprim printr-o funcie de producie.
Comentai n maxim 500 cuvinte urmtoarea schem:
48
Funcia de
producie i
optimul
produciei
ntr-o activitate productiv sunt antrenai numeroi factori de

producie dar n general, ei pot fi considerai elemente de munc sau de
capital. Dac numai unul dintre acestea (munca sau capitalul) are caracter
variabil, procesul de producie se supune unei anumite funcii de
producie, dar dac procesul combinrii resurselor se desfoar n
condiiile variaiei att a factorului munc ct i capital, rezultatul obinut
este altul iar funcia de producie este mai complex.
Tabelul 3.1: Funcia de producie i optimul produciei

Elementul de
Funcia de producie obinut n condiiile variabilitii a
comparaie
1 Factor de producie
2 Factori de producie
1.
Identificarea n general munca (L), respectiv Dac produsul realizat este
factorului variabil numrul de lucrtori antrenai ntr- complex, poate fi admis variaia
un proces de producie difer, iar att a muncii (L) ct i a
factorul capital (K) rmne capitalului (K), iar posibilitile
constant.
de producie se multiplic.
2. Exemplificare
Un laborator de cofetrie care O firm productoare de asemenea
produce cantiti diferite de de prjituri dar care modific nu
prjituri
numai
pe
baza numai factorul munc dar i
modificrii numrului de lucrtori elementele de capital.
sau a numrului de ore lucrate.
3. Forma funciei Q= f(L)
Q= f(K,L)
de producie (Q)
4. Reprezentarea
funciei
de
producie
5.
Interpretarea Dei din punct de vedere tehnic
funciei
de firma poate produce orice cantitate
producie
corespunztoare mrimii de factor
variabil, economic, este justificat
numai producia care folosete
ntre 4 i 7 uniti de munc. La
acest rezultat se ajunge prin
compararea
produsului
fizic
marginal cu cel mediu, astfel:
49
Suprafaa de producie astfel

obinut reflect o mulime de
posibiliti de combinare a
factorilor de producie. Dar, ca i
n situaia alturat, dei din punct
de vedere tehnic toate aceste
variante sunt posibile, economic se
justific numai o parte a lor.
Pentru a vedea care variante se
afl n atenia agentului economic
se realizeaz o secionare a aanumitului "deal de producie"

(production hill) pe mai multe
nivele:
Se observ pe de o parte c dac cea

de-a 8 unitate de munc ar fi
utilizat s-ar nregistra scderea
nivelului de producie (produs
marginal negativ) iar pe de alt
parte intervalul 0- 4 uniti de
munc corespunde unor ctiguri
cresctoare n care condiii,
suplimentarea cantitii de munc se
desfoar pe msura creterii
eficienei produciei.
De aceea, aria produciei optime
este
cea
a
randamentelor
(ctigurilor)
descresctoare
(intervalul 4-7 uniti de munc).
Grafic acest segment se poate
evidenia astfel:
unde
50
M = nivelul maxim al produciei;

x0, x1, x2= produciile msurate pe
axa vertical la trei nivele de
secionare, astfel c x2> x1> x0.
Se consider c un factor de
producie este folosit eficient dac
suplimentarea lui duce la creterea
produciei; invers, dac creterea
cantitii de factor duce la scderea
produciei, acesta este folosit
ineficient. Acest raionament aplicat
celor patru cadrane duce la
urmtoarele rezultate:
Cadran I:
L folosit eficient (producia crete
de la x0 la x1 dac se majoreaz
cantitatea de munc de la l1 la
nivelul l2 corespunztoare aceleiai
cantiti de capital K1);
K folosit eficient (producia crete
de la x0 la x1 dac se majoreaz
cantitatea de capital de la k1 la k2
corespunztoare aceleiai cantiti
de munc l1).
Cadran II:
L folosit ineficient (producia
scade de la x1 la x0 dac se
majoreaz cantitatea de munc de la
nivelul l3 la l4 corespunztoare
aceleiai cantiti de capital K1);
K folosit eficient.
Cadran III:
L folosit ineficient;
K folosit ineficient.
6. Aria de
aplicabilitate a
funciei
de
producie
n practic, cazurile n care

producia difer n funcie de
mrimea numai a unui factor de
producie, ceilali fiind considerai
constani sunt rare, iar cele care se
ntlnesc sunt ale unor producii
rudimentare.
Cadran IV:
L folosit eficient;
K folosit ineficient.
Ori cheltuielile cu un factor de
producie nu se justific dac acesta
nu este folosit eficient. De aceea,
posibilitile de producie oferite de
cadranele II, III, IV sunt evitate de
productori.
Ca urmare, aria produciei eficiente
se manifest numai n situaia
combinrii cantitilor de factori de
producie ntre care exist o relaie
invers propor-ional: creterea
unuia atrage automat reducerea
celuilalt.
n general, dei n economia
contemporan producia unui bun
economic se desfoar pe baza
combinrii a numeroi factori de
producie: materii prime, materiale,
combustibili,
maini,
utilaje,
echipamente industriale, resurse de
munc acetia pot fi grupai n
elemente de capital i de munc. n
contextul
adaptrii
agenilor
economici la cerinele pieei, se
impune necesitatea modificrii
condiiilor de producie n diferite
variante ceea ce se manifest prin
variaia factorului munc mpreun
cu capitalul sub aspect cantitativ sau
calitativ.
Aadar, analiznd informaiile furnizate de funcia i suprafaa de

producie agentul economic poate alege varianta optim de producie n
concordan cu care i elaboreaz o strategie de pia avantajoas; aceasta
ns trebuie s fac parte din domeniul utilizrii eficiente al factorilor de
producie folosii pentru ca toate cheltuielile cu factori munc i capital
s fie justificate economic. Prin urmare, nivelele produciei care fac
obiect de analiz n continuare reflect relaia indirect dintre factorii de
producie. De aceea, acelai nivel de producie poate fi obinut fie cu mai
mult munc i mai puin capital, fie cu mai puin munc i mai mult
capital, aceasta n virtutea ratei marginale de substituire ntre cei doi
factori de producie. n teoria economic ansamblul combinaiilor
factorilor de producie care permit obinerea aceluiai nivel al produciei
este dat de curba izoprodusului (izocuant), astfel:
51
unde Q0, Q1, Q2= nivelele de producie;

L= munca; K= capitalul.
n acest moment productorul i propune s
rspund la ntrebrile:
Care este producia care i asigur profitul maxim
i
Care este combinaia de factori de pro-ducie
pentru care opteaz n vederea realizrii nivelului de
producie maximizator de profit?
Prezentai sintetic dou situaii de aciune a legii randamentelor marginale descresctoare.
Funcia de
utilitate
Indiferent de mobilul de cumprare sau de comportamentul

adoptat, consumatorul urmrete satisfacerea nevoilor prin consumul sau
utilizarea bunurilor care-i asigur cea mai mare satisfacie. Scopul
urmrit de consumator este identificat n literatura de specialitate, sub mai
multe forme: maximizarea utilitii, maximizarea consumului,
maximizarea satisfaciei, maximizarea alegerii, maximizarea calitii
vieii.
Toate informaiile privind satisfacia consumatorului oferit de
diferite cantiti de bunuri sunt exprimate cu ajutorul funciei de utilitate
(U); ea reprezint o descriere a preferinelor pentru diferite combinaii de
mrfuri, fiind dependent de cantitile acestora (x 1, x2, ... xn), adic U=
U(x1, x2, ... xn) . "Scopul funciilor de utilitate este de a aduce un plus de
cunoatere permind construirea unor tablouri simplificate asupra actelor
omului. Asemenea modele nu urmresc s descrie realitatea; ele caut s
stabileasc o situaie simplificat cu aceeai structur logic ca mult
complicata realitate, n scopul folosirii primeia pentru nelegerea
celeilalte." Desigur, atunci cnd alegerea consumatorului este limitat la
dou bunuri sau grupe de mrfuri, utilitatea depinde de cantitile
52
consumate din bunurile respective: U= U(x1, x2). Mai mult dect att,
utilitatea resimit de un cumprtor difer n funcie de cantitile de
bunuri combinate; de exemplu, o combinaie de mrfuri poate genera
utilitatea total U(x1,x2)= 3x1+2x2, n timp ce o alt combinaie de aceleai
bunuri poate conduce la funcia de utilitate U(x1,x2) = 6x1+4x2. Rezult de
aici, c U(x1, x2)= 2U(x1, x2), ceea ce nseamn c un consumator resimte
diferite satisfacii totale dac bunurile consumate se combin n mrimi
diferite. Astfel, fiecare individ beneficiaz de o suprafa de utilitate,
adic de un ansamblu de satisfacii totale diferite, atunci cnd alegerea sa
este limitat la dou bunuri sau categorii de produse:
Evident, utilitatea crete pe msur ce se majoreaz consumul

fiecrui bun, proiecia nivelelor de utilitate n planul orizontal definind
curbele de izoutilitate, adic totalitatea combinaiilor de bunuri care
genereaz aceeai satisfacie consumatorului:
Astfel, pentru toate combinaiile A, B i C care presupun

cantitile (x1A, x2A), (x1B, x2A), i respectiv (x1B, x2C), consumatorul resimte
aceeai satisfacie, ele genernd acelai nivel al utilitii, U 3; dar, individul
nu este indiferent fa de aceste alternative, deoarece la un nivel dat al
preurilor, el nu va cumpra niciodat acea combinaie de bunuri de
cantiti mai mari n schimbul alteia, pentru care ar plti mai puin. Cum
ntre variantele A i B, cumprtorul va alege ntotdeauna prima
alternativ, deoarece x1A < x1B, iar ntre variantele B i C, acesta va prefera
de asemenea, prima alternativ, deoarece x2A< x2C, rezult, n virtutea
principiului tranzitivitii, c ntre A i C, consumatorul alege prima
variant. Aadar, consumatorul raional opteaz numai pentru o
combinaie de tipul A, ceea ce nseamn c din punct de vedere economic,
intereseaz numai alternativele situate pe poriunea descresctoare a
curbelor de utilitate. Astfel, curbele de indiferen corespund unor nivele
diferite de utilitate, existnd o multitudine de nivele, respectiv de
combinaii de bunuri generatoare de satisfacii diferite:
53
Ca i n cazul teoriei productorului, la acelai nivel de utilitate,

consumatorul poate opta, fie pentru o cantitate mai mare din marfa 1 i
mai mic din bunul 2, fie invers, adic bunurile sunt substituibile
cantitativ.
n acest moment, consumatorul i propune s rspund la
ntrebrile:
Care este utilitatea care i asigur satisfacia maxim?
Care este combinaia de mrfuri pentru care opteaz n

vederea obinerii nivelului de utilitate maxim?
Realizai o analiz comparativ ntre funcia de producie i funcia de utilitate, identificnd
cel puin 5 elemente de comparaie (criterii).
Funcia
costurilor
Odat ce productorul cunoate care i sunt posibilitile tehnice

de producie, procedeaz la analiza economic a acestora pentru a alege
cea mai eficient variant de combinare a factorilor de producie. Condiia
de eficien este cea a costului minim al produciei i mbrac una din
urmtoarele forme echivalente:
rata produselor fizice marginale ale oricror doi factori de

54
producie trebuie s egaleze rata preurilor

PFML/ PFMK= PL/ PK
produsul fizic marginal pe unitate monetar cheltuit

trebuie s fie acelai pentru fiecare factor productiv
PFML/ PL= PFMK/ PK= ...
preurile factorilor de producie i produsele fizice

marginale trebuie s fie proporionale, factorul de proporionalitate fiind
costul marginal (CM) al produciei:
CM * PFML= PL ; CM * PFMK= PK
Aadar, cheltuielile totale (CT) ale productorului fiind date me
suma produselor dintre cantitile de factori de producie (L, K) i
preurile corespunztoare, (PL, PK) rezult relaia matematic a costurilor
de producie:
CT= L* PL+ K* PK sau K= - PL/ PK* L+ CT/ PK
ntr-o reprezentare grafic n planul (L, K) funcia costurilor ia
forma urmtoare:
Dac un agent economic i
propune s nu cheltuiasc mai mult
dect mrimea CT pentru procurarea
de factori de producie, cunoscnd
preurile unei uniti de munc i de
capital (PL, PK), atunci el poate cel
mult s cumpere CT/ PL uniti de
munc dac renun complet la
factorul capital, sau cel mult CT/ PK
uniti de capital dac renun
complet la factorul munc; desigur, n practic asemenea situaii extreme
nu se ntlnesc, ci productorul alege o variant de combinare
intermediar. Dar, cu aceeai sum de bani (CT) el poate alege o
multitudine de soluii fie combinaia A creia i corespund cantitile L1 i
K2 fie B care const n unirea altor mrimi L2 i K1 fie alte variante.
Astfel, dreapta izocostului "definete ansamblul de combinaii
posibile ale factorilor de producie pe care productorul are posibilitatea
s le obin innd seama de constrngeri deja precizate".
Dar care este varianta cea mai avantajoas dintre cele care
necesit acelai cost total? Altfel spus, problema productorului devine
maximizarea produciei la un cost dat sau minimizarea costului
pentru o producie determinat.
Consumatorul, dei cunoate combinaiile de mrfuri pentru care
resimte satisfacii mari, el practic, nu poate opta pentru o utilitate orict de
ridicat, datorit restriciei bugetare, adic capacitii sale limitate de
Funcia bugetului achiziie a mrfurilor, respectiv nivelului venitului pentru consum. Astfel,
suma produselor dintre preurile mrfurilor i cantitile solicitate trebuie
s coincid cu bugetul de consum, adic V=P1*Q1 +P2*Q2+ ... +Pn*Qn ,
unde V= venitul consumatorului, P1, P2, ... Pn preurile mrfurilor i Q1,
Q2, ... Qn cantitile solicitate din mrfurile 1, 2, ... n; desigur, pentru dou
bunuri A i B: V= PA*QA+ PB*QB sau QB = - (PA / PB)* QA + V/PB .
ntr-o reprezentare grafic, funcia bugetului ia forma urmtoare:
55
Figura 3.1: Funcia bugetului

Deci, dreapta bugetului definete ansamblul combinaiilor de
mrfuri pe care consumatorul le poate obine innd seama de
constrngerea sumei de bani destinate consumului.
Exemplificai numeric limitele de cheltuire a resurselor pentru productor (CT/PK i CT/PL) i
pentru consumator (V/PA i V/PB).
3.3. Analiza izocuante-izocosturi i a corelaiei dintre curbele de utilitate i

liniile bugetare
Optimul
productorului
Logica productorului poate fi structurat pe dou planuri:

Plan
De la combinarea factorilor la funcia de producie.
tehnic
De la funcia de producie la izocuante.
De la veniturile disponibile i preurile factorilor la
Plan
mrimea costului de producie.
economic
De la costul total la izocosturi.
pentru ca apoi, de la izocuante i izocosturi s se determine funcia ofertei.
Astfel, un agent economic nu poate depi o mrime dat a
56
cheltuielilor de producie, fr a nregistra scderea profitului i chiar

pierderi. De aceea, restricia bugetar, dat de veniturile sale i de
preurile factorilor de producie, l oblig s opteze pentru un nivel
specific de producie:
Figura 3.2: Nivel specific de producie

Dei tehnic se pot realiza fie nivelele Q0, Q1, Q2 de producie, fie
altele, economic se impune cerina ncadrrii costului de producie n
limita bugetar.
Aceasta nseamn c economic este posibil orice producie care
nu depete dreapta costului.
Dar optim pentru productor este producia maxim care poate
fi obinut n condiiile unui cost dat; altfel, fie resursele nu ar fi
valorificate n ntregime, fie ar necesita cheltuieli mai mari.
Despre nivelele Q0, Q1, Q2 se poate afirma c:
producia Q2 este tehnic posibil, dar economic de nerealizat;
producia Q0 este tehnic posibil, dar din punct de vedere

economic ineficient;
producia Q1 este tehnic posibil i eficient din punct de vedere

economic.
Aadar, optimul productorului se atinge la nivelul maxim al
produciei care poate fi realizat n condiiile limitei costurilor, restricie
impus de preurile cantitilor necesare de factori de producie i de
veniturile firmei. Grafic, acest optim corespunde punctului de tangen
ntre dreapta izocostului i izocuantele nregistrate.
Echilibrul
productorului
n timp, nivelul optim al produciei se modific, iar factorii care

genereaz schimbarea acestuia in de modificarea izocostului, respectiv a
preului factorilor sau a venitului disponibil pentru achiziionarea lor, deci
a cantitii de factori antrenai n producie.
Astfel, fa de o situaie iniial, considerat de referin, a unor
costuri CT= L* PL+ K* PK producia de echilibru (Q0) se modific astfel:
Tabelul 3.2: Producia de echilibru

Factorul generator
Noua form a
de schimbarea
izocostului
optimului n
producie
Reprezentarea grafic a
echilibrului productorului
57
Consecina
asupra nivelului
produciei optime
1. Cresc preurile
factorilor
de
producie n aceeai
proporie (de n ori)
CT= n*L* PL+ n*K*

PK
Panta dreptei nu se
modific
Producia
(Q1<Q0)
2. Scad preurile
factorilor de producie n aceeai
proporie (de m ori)
CT= L* PL/m+ K*
PK/m
Panta dreptei nu se
modific
Producia crete
(Q2>Q0)
3. Cresc cheltuielile
de producie de n
ori, adic firma este
dispus s suporte de
n ori mai multe
cheltuieli
n'* CT= L* PL+ K*

PK
Panta dreptei nu se
modific
Producia crete
(Q3>Q0)
4. Scad cheltuielile
de producie de m
ori, adic firma
reduce cheltuielile
cu factori de m ori
CT/m = L* PL+ K*
PK
Panta dreptei nu se
modific
Producia
(Q4<Q0)
scade
5. Crete preul
muncii de r ori,
preul celuilalt factor
nemodificndu-se
CT= r* L* PL+ K*
PK
Panta dreptei se
modific
Producia
(Q5<Q0)
scade
6.
Scade
preul
muncii de r ori,
preul celuilalt factor
nemodificndu-se
CT= L* PL/ r+ K*
PK
Panta dreptei se
modific
Producia crete
(Q6>Q0)
58
scade
7. Crete preul
capitalului de S ori,
preul
muncii
nemodificndu-se
CT= L* PL+ s* K*
PK
Panta dreptei se
modific
Producia
(Q7<Q0)
8.
Scade
preul
capitalului de S ori,
preul
muncii
nemodificndu-se
CT= L* PL+ K*
PK/ s
Panta dreptei se
modific
Producia crete
(Q8>Q0)
9. Crete preul
muncii mai mult
dect scade preul
capitalului (de t ori
crete primul, de v
ori scade cellalt)
CT= t* L* PL+ K*
PK/ v
Panta dreptei nu se
modific
Aici produc-ia
se menine la
nivelul Q0. Dar
ea poate crete
sau se poate
reduce n funcie
de raportul de
mrime
dintre
creterea
unui
pre i scde-rea
celuilalt.
i aici, producia
se menine la
nivelul Q0, dar ea
poate crete sau
se poate reduce
n funcie de
raportul
de
mrime
dintre
modificrile
celor
dou
preuri
i
sensurile acestor
modificri.
10. Scade preul CT= L* PL/ t+ v*

muncii mai mult K* PK
dect crete preul
capitalului (de t ori
scade primul, de v
ori crete cellalt)
scade
Prin urmare:
dac preul unui factor de producie crete sau cresc preurile ambilor
factori antrenai n producie indiferent de proporia dintre aceste
majorri, nivelul optim al produciei scade; aceasta deoarece
scumpirea unuia sau mai multor factori de producie reduce cantitatea
folosit n procesul combinrii i deci i volumul bunurilor realizate.
Acelai efect l are i scderea nivelului cheltuielilor posibil de
suportat de firm.
invers, scderea preului unuia sau mai multor factori de producie
duce la majorarea produciei optime deoarece ieftinirea lor ofer
posibilitatea antrenrii n producie de cantiti suplimentare de
59
factori. Acelai efect l are i creterea veniturilor disponibile ale

firmei, respectiv majorarea cheltuielilor de producie.
Expansiunea
produciei
Problema productorului devine nu att minimizarea costurilor la

o producie dat, ct mai ales ajustarea mrimii cheltuielilor pentru ca
producia generat de acestea s fie considerat eficient. n plus,
ntrebarea cu ct trebuie s-i mreasc cheltuielile o firm care dorete s
majoreze producia la un anumit nivel i gsete rspuns n analiza
izoprodus-izocost.
Aadar, cea mai evident modalitate de cretere a produciei este
alocarea de fonduri suplimentare pentru cumprarea de factori de
producie; n aceste condiii echilibrul productorului evolueaz pe o
traiectorie (curb) de expansiune (expansion path):
Figura 3.3: Curba de expansiune pentru echilibrul productorului

Dar o asemenea adaptare a factorilor de producie care s conduc
la sporirea nivelului produciei cere un timp relativ ndelungat; cu alte
cuvinte, extinderea produciei pe termen scurt se poate desfura pe seama
antrenrii numai de uniti suplimentare de munc, factorul capital fiind
rigid. Dac fa de nivelul iniial de producie Q1 obinut prin combinarea
cantitilor L1 i K1 firma antreneaz n producie o cantitate de munc
mai mare (L2) la aceeai mrime a capitalului, producia poate fi realizat
n condiii optime dac sporul cheltuielilor (CT) suportate de firm
justific sporul de factor munc folosit. Se observ deci, c forma
traiectoriei de expansiune este orizontal pe termen scurt.
n practic, adaptarea produciei la cerinele pieei se asigur cu
bune rezultate pe termen lung. Astfel, traiectoria de expansiune (pe termen
lung) care exprim produciile maxime ce se pot obine pentru diferite
volume totale de cheltuieli poate fi transpus n curba costurilor totale
corespunztoare produciilor optime care reflect deci mrimea
cheltuielilor suportate de firm cu varianta de combinare a factorilor de
producie generatoare de producii optime. Pentru aceasta, planul de
reprezentare se modific din (L,K) n (Q,CT):
60
Figura 3.4: Modificare plan de reprezentare pentru curba de expansiune

Astfel determinat, costul total nu este suficient pentru ca decizia
de cretere a produciei s fie adoptat; aceasta deoarece productorul este
preocupat de nivelele costului mediu (C) i ale costului marginal (CM)
precum i de raportul dintre acestea. Concret, relaia CM - C reflect
aciunea legii randamentelor descresctoare de la nivelul de producie
creia i corespunde un cost marginal cresctor. Cu alte cuvinte
productorul este interesat s produc peste dimensiunea caracterizat de
randamente cresctoare i economii de scar n care costul marginal
descrete. Astfel, producia oferit de productor se supune unor ctiguri
descresctoare; altfel, activitatea firmei ar fi ineficient din punctul de
vedere al combinrii factorilor de producie.
Aadar, cantitatea oferit de productor la diferite nivele de pre
capt n virtutea legii randamentelor descresctoare o evoluie
ascendent, iar curba ofertei se suprapune cu cea a costului marginal
cresctor:
Desigur, la un moment dat, cantitatea
ofertei este n funcie de preul pieei, iar
dac nivelul acestuia nu depete costul
de
producie,
agentul
economic
nregistreaz pierderi. De aceea, la un pre
al pieei generator de profit economic,
firma va fi interesat s produc acele
nivele pentru care i costul mediu este cresctor, adic cantiti mai mari.
ns, identificarea ofertei cu ansamblul cantitilor oferite n condiii de
costuri unitare ascendente, adic a ofertei creat n condiii de combinare
eficient a factorilor de producie cu oferta dorit de productor n
61
condiiile unui pre al pieei peste costul mediu este greit; aceasta
deoarece, dac productorul poate decide asupra variantei de combinare a
factorilor de producie, el nu poate n general decide asupra preului pieei,
care este o variabil exogen activitii sale i n funcie de care i
elaboreaz strategia de pia. De aceea, construirea funciei de ofert a
productorului aa cum o face G. Abraham-Frois n maniera n care
"curba ofertei ntreprinderii este reprezentat prin poriunea din curba
costului marginal situat deasupra curbei costului total mediu" nu este
dect un caz particular al ofertei n care firma are certitudinea c
funcioneaz eficient, adic i recupereaz cheltuielile de producie ceea
ce nu se poate ntmpla dect dac aceasta dispune de capacitatea de a
influena n mod hotrtor preul pe pia.
Astfel,
prin
analiza
izocuante-izocosturi
productorul
determinnd mai nti producia optim posibil de realizat n condiii de
combinare eficient a factorilor de producie, stabilete traiectoria de
expansiune a produciei n condiiile creterii cheltuielilor cu factori
pentru ca pe baza costurilor totale aferente diferitelor nivele de producie
s poat apoi analiza cheltuielile unitare i costurile marginale n funcie
de care i elaboreaz funcia ofertei.
Interpretai n baza graficului relevant, relaia dintre costul marginal i costul mediu.
Optimul
consumatorului
Consumatorul, ca i productorul se confrunt cu situaia de a

decide asupra combinaiei de bunuri maximizatoare de satisfacie. Astfel,
nivelul optim de cumprare este nregistrat pentru acea cantitate de
mrfuri la care utilitatea total resimit de consumator corespunde cu
utilizarea ntregului venit al acestuia; altfel spus, maximul de satisfacie n
condiiile restrictive de venit se atinge atunci cnd sunt achiziionate acele
cantiti pentru care ntregul venit a fost cheltuit. Din punct de vedere
grafic, linia venitului este tangent la o curb de indiferen, punctul de
tangen corespunznd combinaiei optime.
62
Nivelul optim al consumatorului, fa de o situaie iniial, n care

utilitatea maxim U este generat de cantitile QA0 i QB0 ale mrfurilor A
i B vndute la preurile PA i PB, cnd venitul consumatorului este V=
PA*QA+ PB*QB se modific, dup cum urmeaz:
Tabelul 3.3: Nivelul optim al consumatorului
Factorul generator
Noua form a liniei Reprezentarea grafic a
Consecina asupra
de schimbarea
venitului de consum echilibrului consumatorului nivelului utilitii
optimului n consum
(satisfaciei)
optime
1. Cresc preurile
V= n*QA* PA+
Utilitatea scade
mrfurilor n aceeai n*QB* PB
(U1<U0)
proporie (de n ori)
Panta dreptei nu se
modific
2. Scad preurile
mrfurilor n
aceeai proporie (de
m ori)
V= QA* PA/m+ QB*

PB/m
Panta dreptei nu se
modific
Utilitatea crete
(U2>U0)
3. Crete venitul
consumatorului de n
ori, adic este dispus
s cheltuiasc de n
ori mai mult pentru
consum
n'* V= QA* PA+ QB*

PB
Panta dreptei nu se
modific
Utilitatea crete
(U3>U0)
4. Scade venitul
consumatorului de
m ori, adic este
dispus s cheltuiasc
de m ori mai puin
pentru consum
V/m = QA* PA+ QB*

PB
Panta dreptei nu se
modific
Utilitatea scade
(U4<U0)
5. Crete preul
bunului A de r ori,
preul celeilalte
mrfi rmnnd la
acelai nivel
V= r* QA* PA+ QB*

PB
Panta dreptei se
modific
Utilitatea scade
(U5<U0)
63
6. Scade preul
bunului A de r ori,
preul mrfii B fiind
acelai
V= QA* PA/ r+ QB*

PB
Panta dreptei se
modific
Utilitatea crete
(U6>U0)
7. Crete preul
bunului B de s ori,
preul mrfii A
nemodificndu-se
V= QA* PA+ s* QB*

PB
Panta dreptei se
modific
Utilitatea scade
(U7<U0)
8. Scade preul
bunului B de s ori,
preul mrfii A
rmnnd la acelai
nivel
V= QA* PA+ QB*

PB/ s
Panta dreptei se
modific
Utilitatea crete
(U8>U0)
9. Crete preul
bunului A mai mult
dect scade preul
mrfii B (de t ori
crete primul, de v
ori scade cellalt)
V= t* QA* PA+ QB*

PB/ v
Panta dreptei nu se
modific
10. Scade preul

bunului A mai mult
dect crete preul
mrfii B (de t ori
scade primul, de v
ori crete cellalt)
V= QA* PA/ t+ v*
QB* PB
Utilitatea se
menine la nivelul
U0. Dar aceasta
poate crete sau se
poate reduce n
funcie de raportul
de mrime dintre
creterea unui pre
i scderea
celuilalt.
i aici, utilitatea se
menine la nivelul
U0, dar aceasta
poate crete sau se
poate reduce n
funcie de raportul
de mrime dintre
modificrile celor
dou preuri i
sensurile acestor
modificri.
Rezult c:
dac preul unui bun crete sau preurile ambelor mrfuri care fac
obiectul cumprrii cresc, indiferent de proporia dintre aceste
majorri, nivelul optim al consumatorului se reduce; aceasta, deoarece
scumpirea unui bun sau a ambelor produse genereaz scderea
cantitii de mrfuri ce poate fi achiziionat cu acelai venit. Acelai
efect l manifest i reducerea venitului de consum;
64
Sensibilitatea
consumatorului
fa de variaia
venitului
invers, scderea preului unui bun, sau a ambelor preuri determin

creterea nivelului optim al satisfaciei, deoarece ieftinirea mrfurilor
ofer posibilitatea cumprrii de ctre consumator a unor cantiti
suplimentare de mrfuri. Acelai efect l genereaz i creterea
veniturilor disponibile pentru consum.
Atunci cnd bugetul de consum se modific, raportul dintre

preuri fiind acelai, echilibrul consumatorului se restabilete la un nivel
superior de utilitate, dac sensul acestei variaii este de cretere. Ca
urmare, totalitatea combinaiilor de bunuri care corespund maximului de
satisfacie, n condiiile variaiei venitului, cnd raportul dintre preuri nu
se schimb, definete curba veniturilor consumatorului (consumerincome curve). Ea exprim sensibilitatea consumatorului concretizat n
modificarea cantitilor de bunuri cumprate la variaia veniturilor, iat din
punct de vedere grafic, reprezint ansamblul tuturor punctelor de tangen
dintre toate liniile bugetare generate de veniturile cresctoare i curbele de
indiferen; evident, proporiile dintre preurile produselor sunt
neschimbate.
CVC = curba veniturilor consumatorului

U1, U2,U3 = curbe de utilitate
V1, V2, V3 = veniturile consumatorului
Figura 3.5: Curba veniturilor consumatorului

De aici, rspunsul consumului unui bun (A) la o schimbare a
venitului (V1, V2, V3 ) se reflect n reprezentarea curbei anterioare din
planul (QA, QB), n planul (V,QA), adic a curbei Engel:
Figura 3.6: Curba Engel
n acest context, o marf este considerat:

normal (superioar), dac consumul su crete ca rspuns la o
majorare a venitului i invers, scade ca rspuns la reducerea bugetului;
n acest caz, elasticitatea cererii n funcie de venit este cuprins n
intervalul (0, 1);
inferioar, dac consumul bunului descrete ca rspuns la creterea
venitului i invers, dac crete, ca rspuns la reducerea acestuia; aici,
65
Sensibilitatea
consumatorului
fa de variaia
preurilor
elasticitatea cererii fa de venit este negativ;

ultrasuperioar, dac elasticitatea cererii fa de venit este
supraunitar, bunurile intrnd n categoria celor de lux.
Atunci cnd bugetul de consum se modific (cu modificarea

proporiilor dintre preuri), echilibrul consumatorului se restabilete de
asemenea, la un nivel superior de utilitate. Ca urmare, totalitatea
combinaiilor de bunuri care corespund maximului de satisfacie, n
condiiile variaiei venitului, cnd raportul dintre preuri se schimb,
definete curba preurilor consumatorilor (consumer-price curve). Ea
exprim sensibilitatea consumatorului concretizat n modificarea
cantitilor de bunuri cumprate la variaia preurilor, iar din punct de
vedere grafic, reprezint ansamblul tuturor punctelor de tangen dintre
toate liniile bugetare care au un punct comun cu axa cantitilor bunului B
(al crui pre nu s-a modificat) i curbele de indiferena din planul (Q A,
QB).
CPC = curba preurilor consumatorului;

V1, V2, V3 = curbele veniturilor generate de scderea preului bunului A cnd preul
bunului B nu se modific.
Figura 3.7: Curba preurilor consumatorului
Pornind de la curba preurilor consumatorului, rspunsul
consumului unui bun (A) la o schimbare a preurilor sale (P A1, PA2, PA3) se
reflect cu uurin, prin reprezentarea corelaiilor cantitate-pre, n planul
(QA, P), adic a curbei cererii. Astfel, se pot determina cantitile de marf
A ce pot fi cumprate la preuri diferite, ntr-o perioad de timp.
S-a pus ntrebarea de ce curba care descrie consumul sau cererea
unei mrfi n funcie de venit se numete curba Engel i nu curba cererii.
Explicaia pornete de la factorul a crui variaie determin cele dou
reprezentri: venitul sau preul. Astfel, corelaia dintre cantitatea ceruta
dintr-o marf de un consumator i preul acesteia se evideniaz cu
ajutorul curbei cererii, aceasta din urm definindu-se drept ansamblul de
cantiti cerute la diferite nivele de pre i nu la diferite nivele ale
venitului cumprtorului. Desigur, cererea este influenat de acesta din
urm, dar formarea sa are loc n baza corelaiei cantitate-pre.
La un sens descresctor al cererii, se ajunge i prin mecanismul
interpretrii utilitii marginale tipice, pe care William Baumol i Alan
Blinder au explicat-o prin cantitatea maxim de bani pe care un
cumprtor este dispus s o plteasc pentru o unitate suplimentar dintrun bun. Asigurnd corelaia pre unitar cantitate suplimentar cerut pe
pia, utilitatea marginal coincide ntr-o reprezentare grafic cu o curb a
66
cererii, iar legea cererii apare ca o interpretare a legii utilitii marginale

descresctoare. n acest caz, echilibrul consumatorului se atinge pe baza
regulii de cumprare optim: "Un consumator va cumpra mai mult dintrun bun a crui utilitate marginal (exprimat n bani) este mai mare dect
preul su i va cumpra mai puin din marfa pentru care utilitatea
marginal este mai mic dect preul. Uneori, cnd P=UM, este
ndeplinit condiia de utilitate marginal maxim."
Identificai ntre 5-7 elemente de comparaie care explic principalele condiii de formare a
ofertei i cererii.

Un posibil rspuns poate fi:
1.
Situaia 1: factor fix pmntul; factor variabil capitalul (ngrmntul).
La combinarea acestor factori de producie, producia crete descresctor
pn la nivelul produciei marginale zero;
2.
Situaia 2: factor fix cantitatea de materia de nvat de ctre studeni;
factor variabil numrul de studeni. La combinarea acestor factori,
rezultatul optim se atinge identificndu-se numrul de studeni optim pentru
asimilarea cunotinelor.
Un posibil rspuns poate include ca elemente de comparaie pentru funciile de
producie i utilitate:
1. Variabilele rezultat (dependente);
2. Variabilele independente;
3. Factorii de influen;
4. Optimul funciei utilitate;
5. Reprezentarea grafic;
6. Importan;
67
7.
8.
Semnificaie;
Frecvena de practic.

Un posibil rspuns:
Nr.
crt. Elementul de comparaie
1.
2.
3.
4.
5.
Tipul agentului economic ale crui

interese sunt exprimate pe pia
Scopul fundamental al agentului
economic
Instrumentul economic care surprinde
ansamblul posibilitilor de desfurare
a activitii definitorie
(producie/achiziie)
Legi economice specifice pentru
evoluia produciei/utilitii
Condiiile de formare a
OFERTEI (Teoria
CERERII (Teoria
productorului)
consumatorului)
Vnztor
Cumprtor
Maximizarea
profitului
Funcia de producie
(izoprodus)
Maximizarea utilitii
Legea randamentelor
descresctoare
Legea utilitii
marginale
descresctoare
Suprafaa de utilitate
Funcia de utilitate
(izoutilitate)
Domeniul de manifestare a funciei de

producie/utilitate
Procesul generator al suprafeei de
producie/utilitate
Suprafaa de
producie
Combinarea
factorilor de
productie
7.
Restriciile fundamentale n alegerea

produciei/consumului maximizator de
profit/utilitate
costul de producie venitul

preurile factorilor cumprtorului
preurile mrfurilor
de producie
8.
Instrumentul economic care surprinde

factorii restrictivi
Formarea punctului de echilibru al
productorului / consumatorului
Linia costului
(izocostul)
La nivelul pro-duciei
la care izocostul este
tangent la curba
funciei de producie
Ansamblul punctelor de echilibru ale

producatorului/ consumatorului n
condiiile n care restricia de cost/de
venit se modific datorit creterii
fondurilor destinate produciei/ ca
urmare fie creterii venitului, fie
scderii preului unui bun.
Proiecia nivelelor de cost/venit sau pre
n planul (Q,CT)/(V,QA) sau (QA,P)
Curba veniturilor
Curba de expansiune consumatorilor;
obinut n planul (L,
Curba preurilor
K).
consumatorilor;
obinute n planul
(QA, QB)
Curba costului total
Curba Engel sau
6.
9.
10.
11.
12.
Combinarea de
bunuri economice
cumprate
Linia bugetului de
consum (izovenit)
La nivelul utilitii la
care linia bugetar
este tangent la curba
utilitii.
Curba cererii
Alegerea funciei care exprim corelaia Curba ofertei

preului cu cantitatea oferit/cerut
68
Curba cererii
1. Cutai n literatura de specialitate comportamente ale unor mari societi comerciale (doi)
decise pe pia n baza orientrilor produciei sau utilitii. Comentai apoi aceste
comportamente.
2. Elaborai un eseu de maxim 300 de cuvinte pornind de la aprecierea potrivit creia profitul
maxim se atinge la acel nivel al funciei care corespunde produciei pentru care venitul
marginal coincide cu nivelul costului marginal.

1.
2.
3.
4.
David Friedman, Price Theory, South Western Publishing Co., Cincinnati,

1990;
G. Abraham-Frois, Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;
W. Baumol, A. Blinder, Economics, Principles and Policy, Fifth Edition,
Harcourt Brace Javanovich Publishers, 1991;
P. Samuelson, Economics, Twelfth Edition, Mcgraw-Hill Book Company,
1985.
69

Formarea preurilor n diferite condiii de pia
CUPRINS
69
69

nelegei mecanismul de formare a preurilor pe piaa perfect;
cunoatei factorii determinani ai preurilor n condiiile principalelor forme de
concuren imperfect.
Importana
analizei
costurilor
Relaiile dintre
costuri
Pe piaa perfect, numrul foarte mare al participanilor la viaa

economic, att vnztori ct i cumprtori face ca aciunile de
influenare a preului pieei ale oricrei firme, n mod individual s se
dovedeasc zadarnice. n consecin, orice cantitate produs este vndut
la preul de echilibru al pieei, iar determinarea ofertei devine un proces
pur endogen n care decizia productorului se bazeaz numai pe analiza
costurilor, subordonat cerinei de maximizare a profitului.
n contextul corelaiilor dintre cheltuielile medii i costul
marginal, orice productor este interesat s obin acele nivele de
producie care corespund randamentelor descresctoare i deci unui cost
marginal cresctor; grafic, aciunea acestei legi se manifest peste nivelul
Q0.
Dar, intrarea i ieirea liber de
pe pia a firmelor care este o
caracteristic
fundamental
a
concurenei perfecte oblig productorii,
pentru a-i putea contiua activitatea s
produc n condiiile unui cost mediu
inferior preului pieei; altfel, de
exemplu dac preul este la nivelul P1 i
firma produce cantitatea Q1, ea obine pierderi i este eliminat automat de
70
pe pia.
Cerina minim pentru ca firma s-i continue activitatea este ca
preul pieei s fie cel puin la nivelul P 2 la care pierderile se limiteaz la
mrimea cheltuielilor fixe, cele variabile fiind recuperate prin vnzarea
bunurilor. De aceea, oferta unei firme care funcioneaz n condiii de
concuren perfect asigur corespondena dintre preul pieii i cantitile
de producie care depesc nivelul celei specifice unei activiti numai
acoperitoare de cheltuieli variabile.
Cererea i oferta
pe piaa perfect
Oferta pe piaa perfect se obine prin agregarea ofertelor

individuale ale firmelor care funcioneaz n condiii de concuren
perfect, acestea formndu-se pentru fiecare agent economic la nivelele de
producie pentru care costul marginal depete costul variabil mediu; iar
curba ofertei individuale coincide cu cea costului marginal situat
deasupra curbei costului variabil mediu.
Apare astfel, incomplet concluzia cu privire la curba ofertei
optime pe care Aurel Iancu o constat sub forma identitii "ntre curba
costurilor marginale i curba ofertei" deoarece, dup cum s-a demonstrat
numai o poriune a curbei costului marginal respect aceast suprapunere.
Desigur, pe termen lung, evoluia ofertei agregate cade sub
incidena elasticitii perfecte; aceasta, deoarece la preul pieei se asigur,
datorit omogenitii produselor, vnzarea oricrei cantiti totale,
indiferent de numrul agenilor economici, care se menine ridicat.
n aceste condiii, n care preul este o variabil necontrolabil,
cantitatea vndut rmne singurul mijloc pentru creterea veniturilor prin
majorarea ncasrilor obinute din vnzarea bunurilor. Venitul total (Vt)
apare ntr-o dependen evident fa de volumul vnzrilor (Q) i preul
unitar de pe pia (P0), adic Vt=Q* P0. De asemenea, venitul mediu (V ),
exprimnd ncasrile pe unitatea de produs vndut, ajunge s coincid cu
preul unitar: V = Vt/Q= (Q*P0)/Q= P0. nseamn c venitul suplimentar
pe care l genereaz productorului comercializarea unei uniti adiionale
de produs, adic venitul marginal (VM) coincide tot cu preul unitar:
VM= Vt/Q= (V1-V0)/(Q1-Q0)= V1-V0= Q1*P0-Q0*P0= P0*(Q1-Q0)= P0 .
n care:
Cf = curba cererii firmei;
C = curba cererii pe pia;
VT = venit total.
Figura 4.1: Cererea pe piaa perfect
Se observ i potrivit reprezentrii grafice, c formarea cererii
individuale reflect condiiile pieei, fiind orizontal la nivelul preului de
echilibru P0. Pe de o parte, o cretere a preului printr-o decizie separat,
respectiv individual, ar genera deplasarea cumprtorilor la productorii
similari i deci, imposibilitatea desfacerii bunurilor respective. Pe de alt
parte, capacitatea de producie a unei firme, fiind mult neacoperitoare
pentru cererea pieei, vnztorul are desfacerea asigurat pentru orice
cantitate produs.
n schimb, cererea total de pia este descresctoare i
71
determinat de deciziile tuturor cumprtorilor individuali. Aceasta fiind

obinut n mod agregat, prin nsumarea cantitilor cerute de cumprtori
la diferite nivele posibile de pre pare a contrazice caracterul orizontal al
cererilor individuale a cror nsumare trebuie s fie de asemenea, o curb
orizontal. ns specificitatea pieei perfecte este n msur s explice de
ce dac cererea individual este orizontal, cererea agregat este
descresctoare. Este vorba aici, de atomicitatea agenilor economici i de
libera intrare pe pia a noilor firme, n virtutea crora, orice nou agent
economic este acceptat pe pia asigurndu-i-se posibilitatea
comercializrii ntregii cantiti produse. nseamn c orici productori
ar exista, piaa perfect este n msur s accepte i alte noi firme, tocmai
n baza dimensiunii superioare a cererii totale de pia, fa de suma
cererilor individuale ale firmelor productoare.
Prin urmare, cererea pe piaa cu concuren perfect se obine
prin agregarea cererilor individuale ale cumprtorilor, iar cererile
firmelor productoare se formeaz ca cereri individuale orizontale, la
nivelul preului unitar de pe pia; curba cererii unei firme coincide cu cea
a venitului marginal.
ntr-o asemenea situaie de pia, puterea economic individual
a firmelor fiind sczut, fiecare agent economic productor i
comercializeaz bunurile la preul pieei, pe care nu l poate influena.
Aceasta este n avantajul su, deoarece chiar dac productorul ar putea
practica un alt pre, acesta ar fi cel maximizator de profit, care pe piaa
perfect coincide cu preul de echilibru. Semnificative n acest sens sunt
reprezentrile urmtoare:
unde
Cf, C = cererea la nivel de firm, respectiv pia;

O = oferta total de pia;
CM, C = costul marginal i cel mediu;
VM = venitul marginal;
Cp = costul de producie corespunztor produciei Q*;
P = preul pieei.
Figura 4.2: Preul pe piaa perfect
Astfel, la nivel de firm, decizia de pre este luat n favoarea
practicrii preului maximizator de profit, care corespunde nivelului Q* de
producie, deci pentru care VM=CM. Evident, la orice nivel superior de
producie, VM<CM, ceea ce nseamn c nici un productor nu va accepta
creterea produciei peste Q*.
n acelai timp, pe pia preul de echilibru se obine din
interaciunea cererii agregate cu oferta total, el corespunznd nivelului
preului individual maximizator de profit deoarece, n condiii de
concurem perfect, tot ceea ce se produce, se vinde, agenii economici
72
dispunnd de informaie perfect i de posibilitatea nregistrrii

profiturilor maxime. Desigur, ntr-un eventual dezechilibru pe pia, fie n
sensul excedentului de ofert peste cerere, fie al surplusului cererii peste
ofert, preul mai ridicat dect cel de echilibru n primul caz i preul mai
sczut dect preul de echilibru, n cealalt situaie, cunosc tentina de
reducere, respectiv majorare, pn la nivelul echilibrului, la care cantitatea
carut coincide cu cea oferit.
Astfel, preul de pe piaa perfect se formeaz n funcie de
raportul dintre cererea agregat i oferta agregat la nivelul impus de
cantitatea determinat de egalitatea dintre venitul marginal i costul
marginal, adic la care agentul economic nregistreaz profitul
maxim.
n economia romneasc, evoluia preurilor pe piaa rneasc
ca pia care aproximeaz cel mai bine condiiile concurenei perfecte este
studiat permanent. Astfel, Comisia Naional pentru Statistic ntocmete
decadal o informare operativ privind preurile i cantitile de produse
agroalimentare, vndute de productorii agricoli n piaa rneasc, pe
localiti; centralizate i prelucrate, datele servesc la surprinderea
dinamicii preurilor acestor produse comercializate, n general, pe piaa
rneasc i vndute n municipii reedin de jude. Astfel, pe fondul
creterii generalizate a preurilor, se remarc diferene n majorarea
acestora, sporurile cele mai ridicate nregistrdu-le preurile la ceap,
morcovi, cartofi. Desigur c, pe lng raportul dintre cerere i ofert,
asupra preurilor produselor agroalimentare i pun amprenta i factorii
naturali i sezonieri, ca i interesele productorilor agicoli individuali,
care de multe ori, nelegnd greit procesul de liberalizare a preurilor au
practicat nivele exagerate de pre, nejustificate i chiar neacceptate de
pia, prefernd deteriorarea produselor dect scderea preurilor.
Realizai un eseu de maxim 300 cuvinte privind importana preului de echilibru.
73
Oferta de
monopol i
evoluia
cheltuielilor
Oferta de monopol se formeaz n funcie de condiiile de cost n

cadrul crora firma i desfoar activitatea, iar asupra acestora se
observ influena factorilor generatori de o pia de monopol: existena
domeniilor de interes strategic (monopol legal) a altora n care se
manifest costuri de producie descresctoare (monopol natural),
proprietatea asupra unui patent de invenie (monopol tehnologic), raritatea
unor zcminte (monopol exercitat prin controlul asupra unor input-uri)
sau folosirea unor tehnici comerciale (monopol asupra mrcii comerciale).
Astfel, dac n situaia unui monopol natural costul mediu i cel
marginal evolueaz n sens descresctor n celelalte situaii care pot fi
exemplificate pe un monopol legal acestea se nscriu n domeniul
randamentelor descresctoare. n primul caz, ce corespunde n general
reelelor de distribuie a electricitii, gazelor i apei, reelelor de
termoficare, de ci ferate, sistemelor de irigaii explicaia const n
economiile de scar ce se manifest atunci cnd producia singur a unui
agent economic ar fi suficient pentru satisfacerea cererii pe pia i deci
existena unor firme concurente nu se justific nici tehnologic i nici
economic. n cealalt situaie, care vizeaz domenii cum ar fi fabricarea
i distribuia unor medicamente, producia i comercializarea alcoolului, a
banilor, a timbrelor, aprarea naional, cantitatea oferit de firma de
monopol tinde s se formeze la un nivel al preului care asigur
maximizarea profitului su economic. Dar, dac acesta este prea ridicat
comparativ cu preul pe care poate s-l suporte piaa, atunci prin
intervenia guvernamental preul de monopol primete o limit maxim
sub care poate fi practicat orice nivel; aceasta nseamn c nu ntotdeauna
un monopol este eficient, ci poate nregistra i pierderi.
Concret, traiectoriile pe care evolueaz cheltuielile medii
marginale (C, CM) ale unei firme cu poziie de monopol mbrac formele
urmtoare:
Figura 4.2: Cheltuieli n condiii de monopol

Rezult c n cazul monopolului natural oferta se manifest n
mod specific, respectiv cantitatea oferit crete dac preul scade, tocmai
datorit randamentelor cresctoare n cadrul crora funcioneaz
monopolistul; ca urmare firma va opta pentru acea cantitate care
corespunde dimensiunii cererii pe pia. n schimb, n situaia unui
monopol legal, dinamica ofertei coincide cu evoluia cresctoare a
costului marginal astfel nct dac oferta optim se asigur la un pre de
nivel prea ridicat fa de puterea consumatorilor de achiziie, atunci
74
intervine statul prin fixarea unui pre maxim a crui respectare l oblig pe
monopolist s vnd mai ieftin o cantitate mai mare. n mod tradiional,
monopolistului i se permite practicarea unui pre tocmai suficient pentru
recuperarea costului mediu (de exemplu, de la cantitatea optim Q 1
vndut la preul P1 firma ajunge s comercializeze cantitatea Q2 la preul
P2 impus pe piaa de monopol).
Chiar i n condiiile fixrii unei limite maxime de pre
monopolistul urmrete maximizarea profitului. n multe situaii, soluia
pentru atingerea profitului maxim n ipoteza restriciei de pre vizeaz
practicarea de preuri discriminatorii*. Desigur, dac aceast tehnic
poate fi folosit pe pia, ea asigur creterea profitului firmei care
apeleaz la aceast modalitate de vnzare a produselor; este cazul n
general, al companiilor furnizoare de energie electric care solicit un tarif
consumatorilor individuali i alt tarif, mai ridicat consumatorilor
industriali, al companiilor aeriene care solicit preuri defereniate dup
poziia locului pe care biletul l reprezint (business class, economic
class), etc.
Prin urmare, oferta pe piaa de monopol coincide cu cea a firmei
care funcioneaz n aceste condiii i se formeaz la nivelele produciei
solicitate de pia dac condiiile de cost corespund economiilor de scar
sau la acele nivele ale produciei care corespund randamentelor
descresctoare dac intervine statul n activitatea firmei i fixeaz limite
maxime de pre; curba ofertei coincide cu cea a costului marginal
descresctor n primul caz i cu cea a costului marginal cresctor n
cellalt.
Cererea pe piaa
de monopol
Cererea pieei coincide cu cererea firmei monopoliste. n plus,

elasticitatea cererii n funcie de pre este imperfect, cantitatea solicitat
pe o pia de monopol fiind mai puin sensibil la variaia preului dect
pe o pia perfect, curba cererii avnd o pant negativ.
Preocuparea unei firme monopoliste pentru creterea veniturilor
poate conduce la o decizie fie de cretere a preului, fie a cantitii
vndute. n practic ns, preul este o variabil mai greu manevrabil
datorit riscului pe care un pre prea ridicat l presupune, ceea ce face ca
majorarea volumului vnzrilor s fie o soluie mai puin periculoas
pentru sporirea veniturilor firmei.
n acest context, se impune creterea produciei, n baza crei
aciuni i potrivit legii cererii, preul se dimunueaz. Deci, dac n condiii
ideale, vnzarea unei uniti adiionale de produs duce la creterea
venitului total cu mrimea preului unitar, pe piaa de monopol,
comercializarea unei uniti suplimentare de produs antreneaz scderea
preului. Ca urmare, ntrgul venit marginal este inferior veniturilor medii
anterioare majorrii produciei, iar venitul marginal nu coincide cu preul
de vnzare. nseamn c nici curba venitului marginal (VM) nu coincide
cu cea a cererii (C); totui, ntre curba venitului marginal i cea a cererii
exist o strns legtur.
Astfel, dac se consider cererea o funcie liniar de tipul P= ab*Q, cum venitul total Vt=P*Q, adic Vt= Q*(a-b*Q), deci Vt= a*QB*Q2, rezult c venitul marginal VM= Vt/Q=dVt/dQ se poate exprima
Discriminarea prin pre este o practic de vnzare a unui produs de calitate i cost unitar date la preuri diferite
unor cumprtori diferii.
75
II
ca o funcie liniar prin derivarea funciei de gradul a venitului total,

adic VM=a-2b*Q.
ntr-o reprezentare grafic a curbelor cererii i venitului
marginal, de funcii liniare, P= a-b*Q, respectiv VM= a-2b*Q, punctele
de intersecie cu axele sistemului de coordonate se obin cu uurin:
P=0, => Q=a/b

Q=0, => P=a, deci (a/b, 0) i (0, a) reprezint puncte ale curbei cererii;
VM=0, => Q=a/2b

Q=0, => VM=a, deci (a/2b, 0) i (0, a) reprezint puncte ale curbei
venitului marginal.
Figura nr. 4.3: Cererea i Venitul Marginal

Desigur, venitul mediu este egal cu preul unitar, ca n cazul
concurenei perfecte.
n plus, pe o pia de monopol, venitul marginal este ntotdeauna
mai mic dect preul unitar, care la creterea produciei de la Q 0 la Q1
scade de la P0 la P1:
VM = Vt/Q = Vt = V1-V0= P1Q1-P0Q0= P1*(Q0+1)-P0Q0=
P1Q0+P1-P0Q0 = P1+Q0*(P1-P0).
Deoarece P1<P0 => P1-P0<0, de unde rezult c VM<P1.
Deci, venitul marginalal unei producii suplimentare de monopol
egaleaz preul unitar mai puin produsul dintre cantitatea anterioar
creterii produciei i diferena de pre impus de aceast majorare.
Rezult c cererea pe piaa de monopol coincide cu cererea
pentru produsele firmei monopoliste i se formeaz prin respectarea
aciunii legii cererii, n sensul scderii preului la creterea produciei;
curba cererii difer de cea a venitului marginal, acesta din urm fiind
ntotdeauna inferior preului pieei cu diferena de pre impus de
creterea produciei multiplicat cu cantitatea produs anterior
suplimentrii.
Datorit unicitii productorului, pe piaa de monopol, preul are
tendina de cretere, dar dac majorarea depete limita acceptat de
pia, respectiv de cerere, vnzrile ncep s scad, ceea ce l va determina
pe monopolist s renune la sporul de pre aplicat. Cu alte cuvinte,
productorul trebuie s recurg la majorarea preului, numai n situaia n
care aceasta nu i afecteaz volumul vnzrilor, pentru ca veniturile s se
micoreze la rndul lor. Desigur, piaa de monopol, fiind puternic
reglementat, preul (P) nu poate depi limita maxim impus prin
reglementrile legale n vigoare.
Pe de alt parte, dac piaa nu suport preul practicat,
monopolistul care accept practicarea unui nivel mai sczut, trebuie s
aib n vedere limita minim a acestuia. Ea corespunde nivelului de pre
care asigur maximizarea profitului:
76
unde C = cererea la nivel de firm, respectiv

pia;
Figura 4.4: Nivelul de pre corespunztor profitului maxim

Astfel, preul de monopol se formeaz n funcie de raportul
dintre cererea total i oferta firmei monopoliste, la nivelul impus de
cantitatea determinat de egalitatea dintre venitul marginal i costul
marginal, adic la care agentul economic nregistreaz profitul maxim.
Profitul maxim (Pr. max) este, n aceste condiii egal cu produsul
dintre cantitatea vndut (Q*) corespunztoare egalitii CM=VM i
diferena dintre pre i costul mediu, adic Pr. max=Q*(P- C ). Desigur,
dac aceeai cantitate ar putea fi comercializat la un pre mai ridicat,
profitul ar fi superior, ns o asemenea cretere ar trebui acceptat de pia
i de limita maxim legal admis.
Explicai n maxim pagin tendina de cretere a preului pe piaa de monopol.
Oferta pe piaa
monopolistic
Concurena monopolistic se manifest pe pia prin mbinarea

unor elemente specifice pieei perfecte cu altele caracteristice
monopolului; concret, exist numeroi ageni economici productori,
intrarea de noi firme pe pia fiind liber, iar produsele sunt difereniate,
77
astfel nct influenarea cererii pe pia devine singura modalitate de

cretere a profiturilor.
n acest scop, firmele monopolistice folosesc importante fonduri
drept cheltuieli publicitare i procedeaz la o analiz a corelaiei dintre
nivelul produciei i dimensiunea cheltuielilor promoionale. Astfel,
costurile de producie supunndu-se legii ctigurilor descresctoare, dac
cresc cheltuielile publicitare, producia sporete, dar ntr-un ritm din ce n
ce mai mic. Ca urmare, firma monopolistic este interesat s depisteze
sporul de cheltuieli publicitare pe care trebuie s-l suporte pentru ca
vnznd producia corespunztoare acestuia s nregistreze profitul
maxim. Regula este urmtoarea: firma accept s mreasc cu 1 unitate
monetar cheltuielile publicitare numai dac sporul de producie
comercializat datorit tehnicilor promoionale folosite asigur egalitatea
Prb= Chp adic dintre sporul de profit sunt i suplimentul de cheltuieli
publicitare. Altfel spus, dac producia care ar putea fi vndut n plus de
firma care a folosit mijloace publicitare aduce un profit brut cel puin de o
unitate monetar, atunci creterea cheltuielilor promoionale cu o unitate
monetar este justificat.
Rezult c pentru o firm monopolistic costul de producie
desemneaz nu numai cheltuielile cerute de combinarea factorilor de
producie, ci cuprinde toate cheltuielile effectuate cu vnzarea produsului,
ceea ce mrete costurile medii i contribuie la creterea preurilor:
Figura 4.5: Cheltuieli pentru vnzarea produsului

Pe piee cu concuren monopolistic se vnd i se cumpr
produse cum ar fi: detergeni, ampon, lac pentru mobil, etc.
Prin urmare, oferta pe piaa monopolist se deine prin
agregarea ofertelor individuale ale firmelor, care la nivel de agent
economic se formeaz la nivelele de producie pentru care costul
marginal depete costul mediu de producie i cheltuielile de promovare
a produsului; curba ofertei unei firme coincide cu cea a costului marginal
situat deasupra curbei costului total mediu de producie i
comercializare. Aceasta, evident, deoarece o firm monopolistic nu i
poate permite s produc dac nu-i recupereaz toate cheltuielile
suportate mai ales c intrarea i ieirea de pe pia a firmelor fiind libere,
propria activitate nu este indispensabil pentru funcionarea pieei.
Cererea pe piaa
monopolistic
Pe o pia monopolistic, n care numeroi ageni economici

acioneaz pentru creterea volumului vnzrilor i aloc n acest scop
mari sume pentru suportarea cheltuielilor publicitare, procesul de formare
a cererii se supune unei duble tendine.
Pe de o parte, atomicitatea productorilor face ca cererea
78
individual a fiecrei firme monopolistice s reprezinte o fraciune din

cererea total a pieei, n funcie de numrul agenilor productori
capabili s stisfac cererea cumprtorilor. n consecin, i venitul
marginal al cantitilor suplimentare solicitate fiecrei firme n parte
corespunde cu aceeai fraciune din venitul marginal total corespunztor
cantitilor totale adiionale cerute pe pia.
Pe de alt parte, libera intrare pe pia a noilor firme face ca
cererea individual a fiecrei firme monopolistice s tind s se
modifice, n sensul reducerii sale pe seama micorrii cotei de pia ca
urmare a creterii numrului de ofertani.
Ilustrate grafic, aceste tendine apar evidente:
C, VM = curba cererii totale a pieei i a venitului
marginal corespunztor;
Cn, VMn = curba cererii individuale a unei firme i a
venitului marginal corespunztor n condiiile n care pe
pia funcioneaz N firme;
Cn, VMn = curba cererii individuale a unei firme i a
venitului marginal corespunztor n condiiile n care pe
pia numrul firmelor a crescut la N.
Figura 4.6: Cererea individual a firmei monopolistice
Se observ c pe pia cu concuren monopolistic, cererea este
imperfect, n sensul recunoaterii sensibilitii cantitii cerute fa de
variaia preului, ca expresie a lipsei de omogenitate a produselor i a
meninerii posibilitii firmei de a-i majora veniturile prin creterea
produciei, ca n situaia monopolului. n schimb, o firm monopolistic
ofer ntotdeauna pe pia o cantitate mai mic dect o firm cu poziie de
monopol. Cu alte cuvinte, cererea individual a oricrui agent
monopolistic este sub nivelul cererii de monopol, deoarece aceasta din
urm coincide cu cererea pieei, care n condiiile concurenei
monopolistice capt caracter agregat.
Rezult c cererea pe pia monopolistic se formeaz prin
agregarea cererilor individuale pentru firmele productoare, fiecare
dintre acestea fiind un rezultat al aciunii legii cererii, n special n sensul
creterii preului la scderea cantitii cerute, restrngere a produciei
care este generat de accesul liber pe pia a noilor firme; curba cererii
difer de cea a venitului marginal, preul pieei fiind ntotdeauna superior
acestuia.
De aceea, dei muli autori se pronun pentru explicarea
concurenei monopolistice prin adoptarea punctului de vedere simplificat
dup care unde "exist monopol, nu exist concuren", regsirea unor
elemente specifice monopolului i concurenei perfecte este evident.
Aceasta, deoarece atomicitatea i libera intrare, trsturi ale concurenei
perfecte, mpreun cu diferenierea produselor, aspect al pieei de
monopol, se reflect n procesul de formare a cererii pe pia
monopolistic. Ea se obine n mod agregat, prin nsumarea cererilor
individuale ale firmelor participante, ca n condiiile ideale ale
concurenei, dar nu tot ceea ce se produce poate fi comercializat, ci numai
o anumit cantitate pe msura modificrii preului, ca n condiiile
monopolului.
Alegerea preului n concurena monopolistic este ngreunat de
79
existena produselor substituente, ceea ce face ca fiecare productor s

intensifice activitatea promoional i n ultim instan, s majoreze
preul.
Cu toate acestea, pentru ca bunurile proprii s fie cerute pe pia
n condiiile gradului ridicat de substituibilitate a mrfurilor, agentul
economic caut s practice un pre ceva mai sczut.
Rezult c preul pe piaa monopolistic se supune unor tendine
contradictorii: pe de o parte, nivelul su are tendina de cretere ca
expresie a suportrii unor cheltuieli promoionale sporite, iar pe de alt
parte, preul tinde s se diminueze ca efect al preocuprii firmelor pentru
impulsionarea vnzrilor.
n acest context, decizia de pre este adoptat la nivel individual
n baza obiectivului de maximizare a profitului:
unde
C = cererea la nivel de firm, respectiv pia;

Cp = costul de producie corespunztor
produciei Q* , adic Q* x C ;
P = preul pieei.
Figura 4.7: Preul n condiiile maximizrii profitului
Astfel, preul n condiii de concuren monopolistic se
formeaz la nivelul fiecrui agent economic n parte, n funcie de
raportul dintre cererea pentru produsele sale i oferta firmei, respectiv la
nivelul produciei pentru care venitul marginal coincide cu costul
marginal, iar profitul nregistrat este maxim.
Ca urmare, pe piaa monopolistic, cumprtorii se vor confrunta
cu preuri difereniate datorit costurilor diferite suportate de productori,
condiiile de producie specifice fiecruia genernd nivele de pre
maximizatoare de profit diferite.
Comentai relaia dintre cererea unei firme i cererea total a pieei n condiii de concuren
monopolstic (300 cuvinte).
80

Formarea ofertei pe pia de oligopol se supune corelaiilor
specifice dintre costuri care se manifest n funcie de comportamentul
firmelor oligopolistice; aceasta nseamn c aciunile agenilor economici
pe piaa de oligopol mbrac forme variate a cror alegere este dictat de
Caracteristicile
tipul de comportament pentru care acetia au optat.
comportamentului
De altfel, inexistena unui model unic de comportament pe
firmelor de
pieele oligopolistice este o reflectare a trsturilor specifice acestora,
oligopol
care vizeaz:
economiile de scar* determin existena unui numr restrns de firme
dominante, dei nu n mod necesar a unui numr total mic de firme pe
pia; ele sunt adesea, mari n comparaie cu dimensiunea pieei totale,
astfel c numai cteva firme asigur oferta ntregii piee, ceea ce se
poate reflecta grafic, astfel:
Figura 4.8: Economiile de scar
Deci, dac curba C exprim cererea total de pia pentru un produs

nedifereniat al unei industrii oligopolistice, cnd firma funcioneaz
la nivelul de producie corespunztor costului total unitar (CT) minim,
ea realizeaz o producie q care reprezint o parte nsemnat din
cantitatea total cerut de pia. Mai mult, la preul p la care doar se
acoper costurile medii, cnd firma funcioneaz cel mai eficient,
cererea total de pia este Q i numai cteva asemenea firme pot fi
suportate de pia;
recunoaterea interdependenei dintre firme se refer la efectele
deciziilor individuale privind producia i preul asupra vnzrilor
celorlali ageni economici. Cu alte cuvinte, fiecare este preocupat s
ia n considerare reaciile celorlali la orice modificare a preului sau
de alt natur;
concurena non-pre i rigiditatea preului sunt strns legate de
trstura anterioar i arat c dac reducerile de pre pot fi cu uurin
urmate de firmele rivale, concurena poate fi accentuat pe seama altor
aspecte, ca de exemplu publicitate, design, etc.;
tentaia firmelor de a stabili nelegeri ntre ele n domeniul fixrii
preului este justificat prin aceea c reducerile de pre pot conduce la
profituri sczute pentru toate firmele oligopolistice;
imboldul ctre fuzionare apare ca o consecin a nelegerilor dintre
firme i duce la o cot de pia mai ridicat pentru noul agent
Existena lor exprim o situaie n care costul mediu unitar scade pe msur ce nivelul produciei crete. Lipsa
economiilor de scar este un argument esenial pentru justificarea proporiilor reduse ale activitilor de
producie.
81
economic i, deci, la o for competitiv sporit a acestuia;

importante restricii la intrarea de noi firme pe pieele oligopolistice
reprezint trstura de baz a oligopolului. n general, cu ct aceste
restricii sunt mai puternice, cu att vor fi mai puine firmele din
industria respectiv. Fr a intra n amnunte, asemenea bariere
vizeaz: economiile de scar, diferenele de costuri sau altele, precum
nevoia de capital, controlul ofertei de factori de producie,
reglementrile
guvernamentale,
recunoaterea
produsului,
complexitatea lui i proliferarea produsului.
Intrarea pe pia de oligopol nu mai este liber, economiile de
scar fiind o barier economic important, deoarece ele permit firmelor
consacrate pe pia s prctice preuri suficient de mici, fa de care noul
agent economic este dezavantajat. n schimb, se dovedesc drept alte
obstacole la intrarea pe pia urmtoarele elemente:
nevoia de capital; n general, ntr-o industrie oligopolistic din
domeniul autoturismelor, petrolului, cii ferate sau oelului, etc.,
pentru ca o firm s funcioneze la dimensiuni eficiente sunt necesare
nsemnate fonduri de capital, care de multe ori, se dovedesc a fi
bariere la intrarea pe pia;
controlul asupra ofertei de factori de producie devine o frn pentru
noile firme, atunci cnd cele existente au capacitatea de absorbie a
ofertei factorilor de producie mare sau, chiar total;
reglementarea guvernamental devine uneori, prin respectarea
legilor, o barier la intrarea a noi firme; aici se nscriu autorizaiile
solicitate posturilor de radio i televiziune pentru extinderea
transmisiunilor n orice regiune a rii, autorizaiile din partea
autoritii de stat bancare, n cazul deschiderii unei bnci comerciale,
i exemplele pot continua;
recunoaterea produsului deja realizat de firmele existente devine o
puternic limit la intrarea pe pia a unui nou productor, care l
oblig pe acesta din urm s desfoare o campanie publicitar
susinut;
complexitatea produsului n numeroase cazuri face necesar
furnizarea mai multor informaii cumprtorilor pentru ca acetia s
poat s cunoasc produsul i s ia o decizie de cumprare; ca urmare,
noii productori sunt obligai s desfoare o intens activitate pentru
demonstrarea calitilor i facilitilor produsului, creia nu
ntotdeauna i se poate face fa;
proliferarea produsului are n vedere diferenierea bunurilor i
extinderea gamei sortimentale realizat de firmele deja existente pe
pia. n acest sens, cele trei firme productoare de autoturisme din
Statele Unite ale Americii sunt cunoscute ca fabricante a numeroase
tipuri, respectiv: Chevrolet, Pontiac, Oldsmobile, Buick i Cadillac de
ctre General Motors; Ford, Mercury i Lincoln de ctre Ford i
Plymouth, Dodge i Chrysler, de ctre firma Chrysler. n acest fel,
firmele existente i consolideaz poziia pe pia, iar noile firme
ntmpin dificulti la intrarea pe pia.
Toate elementele caracteristice oligopolului sunt ntotdeauna
prezente n aceste structuri de pia, chiar dac n industrii diferite se
ntlnesc n proporii diferite; ca urmare, se cunosc mai multe tipuri de
oligopol.
Astfel, fie c produsul comercializat este difereniat (automobile,
82
Figura 4.9: Comportamentul firmelor oligopolistice

n ipoteza comportamentului cooperant se pornete de la premisa
potrivit creia toate firmele de pe o pia cu concuren de oligopol decid
s coopereze n avantaj reciproc; consecina este apariia cartelurilor, deci
a grupurilor de firme care acioneaz ca o singur entitate economic i
determin preul i nivelul produciei ntr-un corp administrativ central.
Dei n multe ri cartelele sunt considerate ilegale, ele exist i la scar
internaional. Scopul organizrii lor este meninerea preurilor nalte i
evitarea rzboiului preului, ceea ce se poate urmri pe dou ci,
respectiv prin maximizarea profitului global sau mprirea pieei.
Oferta, cererea i
preul n
condiiile unui
cartel care
maximizeaz
profitul
Cartelul caut s maximizeze profitul total al firmelor care l

alctuiesc, fiecare obinnd partea cuvenit n virtutea unui acord
prealabil. Deoarece oferta depinde de costurile de producie ale firmelor
oligopolistice, se va aborda formarea sa n dou variante, dup cum
acestea sunt identice sau nu ntre firme.
a) Se ia n considerare situaia unui oligopol n care i desfoar
activitatea trei* firme care au costuri de producie identice i
realizeaz acelai produs. De asemenea, tot pentru simplificare, se
poate presupune obinerea aceluiai cost marginal la toate nivelele de
producie, pentru toate firmele i egalitatea sa cu costul total mediu.
Grafic, aceast situaie se poate prezenta astfel:
Unii autori, ntre care David Friedman susin c exist i o a treia form de comportament, dei puin
plauzibil, prin care firma oligopolistic poate decide s ignore capacitatea sa de a influena preul, datorit
teoriei potrivit creia pe termen lung orice pre deasupra costului mediu elimin concurena, iar firma se
comport ca i cum ar aciona pe o pia concurenial (vezi D. Friedman, Price Theory, Second Edition, SouthWestern Publishing Co., Cincinnati, 1990, pp. 310 i 324).
*
Un caz similar, dar cu dou firme (duopol) i cu reprezentarea condiiilor cererii i deci a profiturilor obinute
de firme este prezentat n lucrarea lui R. Waud menionat mai nainte.
83
Figura 4.10: Costuri de producie identice

Costul marginal care se formeaz la nivelul cartelului n
condiiile identitii firmelor n privina costurilor de producie are aceeai
dimensiune cu cea a costului marginal al firmelor componente, dar se
exprim pentru producii care reprezint suma cantitilor oferite de
firmele respective; altfel spus, costul marginal al cartelului se obine prin
nsumarea orizontal a costurilor marginale specifice fiecrui agent
economic.
De asemenea, obiectivul nelegerii dintre firme fiind
maximizarea profitului, att la nivelul cartelului ct i al fiecrui agent
economic n parte, acesta urmrete recuperarea imediat a costului de
producie i obinerea de profit ct mai mare. n plus, oferta exprimat de
cartel pe pia la nivelul minim al preului, adic la acela care coincide cu
costul mediu devine perfect elastic. Explicaia este simpl: chiar dac
preul pieei nu variaz fa de nivelul costului mediu, cartelul poate
modifica respectiv crete sau micora cantitatea total de bunuri oferite pe
pia, n funcie de cerere, prin modificarea cantitilor oferite n mod egal
de firmele membre.
Prin urmare, oferta unui cartel care maximizeaz profitul ale
crui firme membre i desfoar activitatea n condiiile unor costuri de
producie identice se formeaz la nivelele de producie care exprim
suma cantitilor oferite n mod egal de fiecare firm i care corespund
unui pre unitar egal cu costul mediu; curba ofertei coincide cu cea a
costului marginal i se supune unei elasticiti perfecte la nivelul costului
mediu.
n condiiile unei nelegeri ntre firme care i desfoar
activitatea confruntndu-se cu aceleai costuri de producie, cererea total
este asigurat n mod egal de fiecare agent economic productor, astfel c
la orice nivel de pre, de exemplu P 1, cererea total Qt este suma
cantitilor cerute fiecrei firme, respectiv QA, QB, QC, care fiind egale,
conduc la relaia Qt= 3QA.
Figura 4.11: Cantiti cerute Q egale

84
De asemenea, venitul marginal individual, ct i cel

corespunztor cantitilor totale cerute pe pia, se formeaz la jumtatea
distanei dintre axa vertical a sistemului de coordonate i curba cererii
individuale, respectiv totale. De exemplu, la acelai nivel de pre P1
veniturile marginale individuale corespund cantitilor qA, qB, qC care
respect astfel egalitile qA= QA/2, qB= QB/2, qC= QC/2; desigur, la nivelul
pieei, qt=Qt/2, deoarece qt= qA+ qB+ qC= (QA+ QB+ QC)/2= 3QA/2= Qt/2.
Aadar, cererea de oligopol n cazul unui cartel maximizator de
profit, ale crui firme i desfoar activitatea n condiiile unor costuri
de producie identice se obine prin nsumarea cererilor individuale egale
care se formeaz prin respectarea legii cererii, n sensul scderii preului
la creterea produciei; curba cererii difer de cea a venitului marginal,
acesta din urm fiind ntotdeauna inferior preului.
n ipoteza unor costuri de producie identice, firmele
oligopolistice care coopereaz n vederea practicrii unui pre unic pe
pia vor produce i comercializa cantiti egale de bunuri; aceasta
deoarece, la orice nivel de pre, cnd structura costului este identic pentru
toate firmele, cererea individual (Cf) este o fraciune din cererea agregat
(Ct) determinat n funcie de numrul productorilor (n), respectiv C f =
Ct/n:
Figura 4.12: Cererea individual o fraciune din cererea agregat

Astfel, n baza nelegerii, la nivelul cartelului se va practica
preul care asigur cel mai mare profit posibil, respectiv nivelul P*.
Evident, cantitatea corespunztoare acesteia este
Q q q q 3q
A
B
C
.
n plus, la nivelul fiecrei firme oligopolistice, cantitatea produs
la preul unic P*, fiind o fraciune egal a cererii totale de pia, asigur
obinerea profitului maxim. La acest rezultat s-ar fi ajuns i dac firmele
ar fi convenit s acioneze ca un monopol sau dac toate trei ar fi fuzionat
pentru a cpta o poziie dominant.
Prin urmare, preul practicat de firmele oligopolistice care
alctuiesc un cartel n scopul maximizrii profiturilor i care i
desfoar activitatea n condiiile unor structuri ale costurilor identice
se formeaz la acel nivel al produciei la care venitul marginal
corespunde costului marginal pe ansamblul industriei, nivel de producie
care se realizeaz n cote egale de toi agenii economici respectivi i
permite i maximizarea profitului fiecrei firme n parte.
Cu toate acestea, exist o dificultate major, i anume cea
generat de respectarea nelegerii de ctre toate firmele implicate, adic a
meninerii cotelor de producie fixate pentru fiecare dintre ele. Astfel,
85
orice membru al cartelului poate fi tentat s reduc preul sub nivelul

practicat de ceilali, ceea ce face ca ntreaga cerere a industriei s devin
cererea pentru produsele proprii. De exemplu, dac firma A micoreaz
preul mrfurilor sale sub P* (adic P), din moment ce B i C solicit n
continuare preul P*, ea ctig toi clienii i asigur furnizarea ntregii
cantiti de pia, adic Q*, iar CA devine Ct, ceea ce conduce la obinerea
unui profit mai ridicat la momentul respectiv. n acelai timp, ceilali
membri ai cartelului, practicnd tot preul P*, se confrunt cu scderea
vnzrilor, i chiar lipsa lor, motiv pentru care ei vor reaciona imediat.
Concret, firma B poate ncepe s solicite un pre i mai redus, de exemplu
P, i atunci ntreaga cerere a industriei va fi satisfcut de producia sa,
adic Q; dac i firma C adopt aceeai msur, atunci cererea total va
fi satisfcut n mod egal de dou producii individuale, ale agenilor
economici B i C, adic Q/2. Ca urmare, de aceast dat, se anuleaz
vnzrile firmei A, a crei decizie ulterioar trebuie s fie de aceeai
natur: reducerea preului. Desigur, fenomenul nu poate continua la
infinit, ci pn n momentul micorrii preului la nivelul la care firma
oligopolistic doar i acoper toate cheltuielile, inclusiv un profit normal.
Evident, dac agentul economic A reduce preul la nivelul costului
marginal CM, celelalte vor face la fel, pentru a nu-i diminua veniturile
din desfaceri; ca urmare, fiecare firm din industrie va vinde o treime din
cererea total de pia Q i realizeaz numai un profit normal.
Concluzia este c, dei pentru moment profitul individual crete
prin coborrea preului sub nivelul impus de cartel, pe un termen mai
lung, acesta devine maxim numai n condiiile respectrii nelegerii dintre
firme.
b) De aceast dat se renun la ipoteza identitii costurilor celor trei
firme. Astfel, se presupune c ele au costuri de producie diferite,
respectiv mai mari la firma A, mai reduse la B i cele mai sczute la C.
Figura 4.13: Firme cu costuri de producie diferite

Ca i n cazul anterior, pentru obinerea curbei CM a costurilor
marginale corespunztoare cartelului se nsumeaz orizontal curbele CM
ale fiecrui agent economic.
Astfel, pentru realizarea unui anumit nivel de producie, fiecare
firm produce o cot, dar aceasta nu este identic pentru toi membrii
cartelului; mai mult, dect att, aici capt importan ntotdeauna
selectarea firmei care produce o unitate suplimentar la cele mai sczute
costuri marginale.
Aadar, oferta unui cartel care maximizeaz profitul ale crui
firme membre i desfoar activitatea n condiiile unor costuri de
producie diferite se formeaz la nivelele de producie care exprim suma
86
cantitilor oferite n mod difereniat de agenii economici la diferite

preuri, pe pia; curba ofertei coincide cu cea a costului marginal al
cartelului n regiunea randamentelor descresctoare.
Interesant este c obiectul urmrit de oligopolul bazat pe o
asemenea nelegere ntre firme, respectiv maximizarea profitului nu
conduce n cazul ndeplinirii sale n mod automat la obinerea de profit de
ctre agenii economici membri. De exemplu, dac preul cel mai
avantajos cartelului este la nivelul P la care cantitatea total oferit este
suma cantitilor produse de fiecare firm n baza nelegerii de oligopol,
firma A n mod individual nregistreaz pierderi din moment ce produce
cu cheltuieli att de mari nct acestea nu sunt acoperite de nivelul
preului. Dar ntr-o nelegere de aceast natur, pierderea individual a
unei firme poate fi compensat de ctigurile celorlalte dac oligopolul
format adopt o strategie adecvat de pre.
Cererea total exprim suma cantitilor solicitate fiecrui agent
productor membru al cartelului, respectiv Qt= QA+ QB+ QC dar,
cantitile individuale la orice nivel de pre nu mai sunt identice. Ca
urmare a diferenei costurilor, pentru respectarea preului de acord,
firmele oligopolistice vor produce o cantitate determinat, dar nu identic
de bunuri. Astfel, firma cu cheltuielile cele mai mici este n msur s
asigure o parte mai mare din cererea pieei, n timp ce agentul productor
care suport cheltuielile cele mai mari, la un pre dat, deine o cot de
pia mai sczut. "Reglajul volumului produciei pe ntreaga organizaie
este fcut n aa fel nct cererea agregat s se menin la un nivel relativ
ridicat n vederea obinerii unui pre care s asigure un profit comun
maxim."
Rezult c cererea de oligopol n cazul unui cartel maximizator
de profit ale crui firme i desfoar activitatea n condiiile unor
costuri de producie diferite se obine prin agregarea cererilor
individuale care se formeaz prin respectarea legii cererii, n sensul
scderii preului la creterea cantitilor i n funcie de nivelul
cheltuielilor de producie; curba cererii difer de cea a venitului
marginal, care att la nivel de firma ct i de pia se manifest la
jumtatea cantitilor cerute, fiind ntotdeauna sub nivelul preului.
n ipoteza unor costuri de producie diferite (mai mari la firma
A, mai reduse la B i cele mai sczute la C), preul unic practicat la
nivelul cartelului se determin de asemenea, prin regula profitului maxim,
a egalitii dintre costul marginal i venitul marginal, dar cantitatea
destinat pieei de fiecare agent economic este diferit.
Figura 4.14: Pre unic i cantitate diferit

Astfel, pentru realizarea unui anumit nivel de producie, fiecare
firm produce o cot, dar aceasta nu este identic, aici cptnd
importan selectarea firmei care s produc o unitate suplimentar. Cu
87
alte cuvinte, dac la nivelul cartelului este adoptat decizia de majorare a

produciei, cum costul marginal corespunztor este suma costurilor
marginale specifice firmelor membre, aceast suplimentare este asigurat
de agentul economic care la unitatea adiional suport costul marginal cel
mai sczut. n acest fel, la nivelul industriei, profitul se maximizeaz.
Aadar, preul practcat de firmele oligopolistice care alctuiesc
un cartel n scopul maximizrii profiturilor i care i desfoar
activitatea n condiiile unor structuri ale costurilor diferite se formeaz
la acel nivel al produciei totale la care venitul marginal corespunde
costului marginal pe ansamblul industriei, nivel de producie care se
realizeaz n cote diferite ntre agenii economici respectivi, a cror
mrime este dat de egalitatea dintre costul marginal i cel de la nivelul
cartelului.
Oferta, cererea i
preul n
condiiile unui
cartel care
mparte piaa
Dup cum se observ, n industria de structur oligopolistic,

toate firmele i desfoar activitatea ca i cnd ar fi simple uniti
aparinnd unei firme mari, n ansamblu comportndu-se ca un monopol
i adoptnd un pre i o politic de producie care permit maximizarea
profiturilor totale. Dar, fiecare agent economic n parte este interesat n
realizarea unui profit total maxim, numai n msura n care i propriul
profit atinge nivelele cele mai mari; aceasta, deoarece n obiectivele
individuale nici o firm nu poate include maximizarea profitului de grup
sau al concurenilor.
De aceea, exist situaii n care firmele oligopolistice doresc s
formeze un cartel, dar al crui acord s vizeze ca obiectiv primar
mprirea pieei; astfel, aceasta nu mai este o consecin a nelegerii
dintre firme pentru fixarea preului, cotele de pia urmnd s fie stabilite
n funcie de amplasarea firmei i densitatea populaiei, n zona respectiv.
Doua motive stau la baza formrii unui cartel pentru mprirea pieei.
Primul se refer la faptul c firmele dispersate din punct de vedere
geografic consider c au un drept asupra vnzrilor din propriul teritoriu
i mpiedic apariia rivalilor n acel spaiu. Iar al doilea, const n aceea
c firmele cu mari capaciti de producie susin c lor li se cuvine o cot
de pia mai mare dect le-ar reveni n condiiile unui acort de cartel care
maximizeaz profitul.
Acordul asupra cotei de pia poate fi explicit, cnd o firm
primete de exemplu, 15% din vnzrile totale ale industriei, sau implicit,
cnd o nelegere general ntre agenii economici stabilete nivelul de
producie anual a fiecruia (de pild, pentru o firm 200000 uniti
reprezint producia anual).
n aceste condiii, problema major care se pune n faa cartelului
este estimarea cererii totale de pia, fr de care acordul nu poate
prevedea mprirea pieei.
Deci, oferta unui cartel care mparte piaa se formeaz la
nivelele de producie care reprezint suma cantitilor oferite de firmele
membre n proporiile convenite prin acord la diferite preuri; curba
ofertei se obine prin nsumarea orizontal a cantitilor produse de
agenii economici la diferite nivele de pre.
Nu ntotdeauna firmele oligopolistice convin s coopereze ntre
ele; de altfel, nu numai c n multe ri cartelele sunt interzise, dar chiar i
dac se formeaz, acordurile lor pot fi i sunt adesea, nclcate. De aceea,
exist situaii n care agenii economici de pe pieele de oligopol adopt
88
un comportament necooperant, n virtutea cruia obiectivul fiecruia este

maximizarea propriului profit, n mod independent. n general, fiecare
firm consider aciunile concurenei ca fiind date, atunci cnd decide
ceea ce trebuie s fac, adic presupune un comportament constant al
agenilor economici rivali i l ajusteaz pe al su pentru maximizarea
ctigurilor.
n aceste condiii, problema major care se ridic n faa
cartelului este estimarea cererii totale de pia fat de care acordul nu
poate stabili cotele de pia ale firmelor oligopolistice care au convenit s
adopte un comportament cooperant.
n concluzie, cererea pe piaa de oligopol n cazul cartelului care
mparte piaa se obine prin agregarea cererilor individuale ale firmelor
oligopolistice care se formeaz prin respectarea legii cererii n funcie de
cotele de pia ale firmelor acceptate de ctre acestea n urma
estimrilor privind cererea total a pieei; curba cererii difer de cea a
venitului marginal att la nivel de firm, ct i pia, el fiind inferior
nivelului preului.
Acordul dintre firme are la baz estimarea cererii totale de pia,
ceea ce nseamn c determinarea cantitilor produse de fiecare membru
al cartelului, respectiv a cotelor de pia, se face n funcie de nivelul
cererii agregate. Deci, fa de cartelul care maximizeaz profitul, cnd
preul este determinat naintea fixrii cotelor de producie individuale,
aici, preul este stabilit ca o consecin a nelegerii de cartel privind cotele
de pia ale membrilor si.
Deci, preul practicat de firmele oligopolistice care alctuiesc un
cartel n scopul mpririi pieei se formeaz la acel nivel al produciei
totale care exprim suma cotelor individuale de producie fixate prin
acord n funcie de estimarea cererii totale de pia.
Preul n
condiiile unui
oligopol
asimetric
Oligopolul asimetric este acea situaie de pia n care i

desfoar activitatea o firm dominant, alturi de multe altele mai mici,
deci exist un mare productor i muli concureni mici n industria
respectiv.
Ca urmare, de cele mai multe ori, iniiativa pe pia aparine
agentului economic dominant, iar aciunile sale sunt urmate de celelalte
firme din industrie. De aceea, G. Abraham-Frois descrie aceast situaie
care genereaz preuri directoare ca variant a nelegerii privind
mprirea pieei. Totui, dac se accept aceast ncadrare, atunci se
admite c firmele stabilesc un acord ntre ele, chiar i tacit, deci adopt un
comportament cooperant, ceea ce nu corespunde realitii, avnd n vedere
c firma mic nu este mpiedicat de nici o restricie s ridice preul su
dac i gsete o justificare adecvat i n plus, chiar dac este prudent i
refuz iniiativa n creterea de pre, ea poate aciona n sensul reducerii
sale, obinnd pentru moment un profit mai mare; n acest fel, nu se poate
spune c firmele coopereaz pentru fixarea preului i nici pentru
mprirea produciei totale, cota de pia care revine fiecreia fiind
limitat de propria capacitate de producie i de preul de pia, i nu de
vreo nelegere ntre agenii economici.
Astfel, formarea ofertei pe o pia de oligopol asimetric se
supune condiiilor de costuri pe care le suport firma dominant i care nu
sunt n mod obligatoriu cele mai sczute; astfel, se vorbete despre "firma
barometric" care ia rolul de leader pentru c primete adeziunea rivalilor
89
ce consider c firma vizat cunoate cel mai bine starea pieei. Ea se mai
numete leader de pre deoarece i stabilete preul n vederea
maximizrii profiturilor proprii, dup care alte firme vnd la acelai nivel,
fr a exista nelegeri sau cote de producie fixate ntre ele. Tendina de
imitare izvorte din teama firmelor mici fa de posibilele reacii
represive ale celei dominante, mai ales dac firma leader produce n
condiiile unor costuri medii inferioare rivalilor si.
Deoarece firma dominant controleaz 60-80% din volumul
vnzrilor totale, diferena fiind asigurat de concuren, oferta pe pia
cuprinde ansamblul cantitilor oferite de firmele ce funcioneaz n
industria respectiv, la diferite preuri.
Rezult deci, c oferta pe o pia de oligopol asimetric se
formeaz prin nsumarea ofertelor firmelor care funcioneaz n acest
domeniu i reflect condiiile de costuri specifice firmei dominante, astfel
nct n cea mai mare parte, este dat de cantitatea produs de firma
leader la diferite nivele de pre; curba ofertei se construiete n domeniul
randamentelor descresctoare, respectiv al costului marginal ascendent.
Firma dominant, care nu este n mod obligatoriu cea mai
puternic din industria respectiv, adic nu funcioneaz neaprat la
nivelul cel mai sczut al costurilor de producie are capacitatea de
influenare a pieei prin poziia de monopol pe care o deine asupra unei
pri de 60-80 % din volumul vnzrilor. Aceasta nseamn c, avnd
puterea s satisfac n cea mai mare proporie cererea pe pia, firma
dominant i impune strategia de produs i de pre, dup care ncepe s se
comporte ca o firm monopolist. Ca urmare, cererea pentru produsele
sale este imperfect:
c = cererea firmei dominante;
VM = venitul marginal corespunztor curbei c;
C = cererea pieei.
Figura 4.15: Cererea firmei dominante

Diferena dintre cererea total de pia i cererea satisfcut prin
comercializarea produselor firmei dominante apare ca urmare a activitii
depuse de firmele "satelit".
Aadar, cererea pe piaa de oligopol asimetric se formeaz prin
agregarea cererilor individuale ale firmelor care i desfoar
activitatea n industria respectiv i ea se suprapune n proporie de 6080% cu cererea pentru firma dominant care respect legea cererii;
curba cererii se difereniaz de cea a venitului marginal fiind superioar
acesteia.
Poziia dominant de care beneficiaz o firm ntr-un oligopol
asimetric n virtutea controlrii vnzarilor n proporie de 60-70% i
permite acesteia s menin preul propriu de pia. Desigur, nivelul su
este determinat pe baza principiului de maximizare a profitului, iar
meninerea sa este o posibilitate deoarece celelalte firme oligopolistice de
pe poziii de "satelit" sunt nevoite s adopte a strategie de imitaie a
aciunilor firmei dominante, deci i a preului.
90
Formarea preului se poate prezenta simplificat, astfel:

Notaiile anterioare se menin, n plus:
Qd= cantitatea oferit pe pia de firma dominant;
Q = cantitatea oferit pe pia de celelalte firme
oligopolistice.
Figura 4.16: Formarea preului firmei dominante
n concluzie, preul practicat de firmele oligopolistice n
condiiile unui oligopol asimetric se formeaz la acel nivel al producie
firmei dominante la care venitul marginal corespunde costului marginal,
nivel de producie la care profiturile sale sunt maxime.
Preul n
condiiile unui
oligopol cu
cerere specific
Acesta este un caz deosebit de interesant i frecvent ntlnit n

situaiile firmelor oligopolistice care adopt un comportament
necooperant, n ciuda lipsei abordrii sale n unele manuale (de exemplu,
Paul Samuelson). Dar, acest comportament nu trebuie neles n mod
absolut, n sensul unuia care genereaz aciuni total independente din
partea agenilor economici; concret, ei funcioneaz n condiiile
recunoaterii dependenei reciproce.
Aadar, firmele oligopolistice sunt interdependente n domeniul
preului, deoarece sunt numai cteva care mpart o pia specific, iar
ctigul din vnzri al oricreia este nsoit de pierderi din vnzri de
partea concurenei. Deci, dac veniturile unui agent economic rezult
dintr-o micorare de pre, este de ateptat ca rivalii s reacioneze la
pierderile lor, probabil reducnd i ei nivelul preului n scopul rectigrii
consumatorilor; desigur, dac aciunea se repet, apare fenomenul de
rzboi al preului, despre care s-a mai discutat deja, i prin care firmele
rivale sunt antrenate n reduceri de pre pn cnd nici una nu mai
beneficiaz din aceast micorare, adic pn n momentul n care preul
de pia atinge nivelul costului mediu i nu se mai nregistreaz profit, dar
se restabilete echilibrul.
Echilibrul specific firmelor oligopolistice cu comportament
necooperant poate fi atins n dou modaliti, n funcie de strategia
adoptat de acestea: strategie a cantitii sau a preului.
Astfel, n primul caz, fiecare firm stabilete ct s vnd i las
piaa s determine preul, iar n cellalt, agentul economic i alege preul,
urmnd ca piaa s determine cantitatea. Concretiznd, ntr-o strategie a
cantitii, fiecare firm observ ct produce concurena i, n ipoteza c
nivelul su nu se schimb, calculeaz cantitatea care i maximizeaz
profitul. Pe de alt parte, ntr-o strategie a preului, fiecare firm
analizeaz preurile concurenei i presupunnd c acestea nu se modific,
opteaz pentru nivelul de pre care i maximizeaz profitul. Dar, din
moment ce firmele oligopolistice realizeaz mrfuri identice, are
nsemntate numai cea care promoveaz cel mai sczut pre (P min). Ca
urmare, un agent economic concurent va avea la dispoziie trei alternative:
s solicite un pre superior lui Pmin i s nu vnd nimic, s promoveze
chiar nivelul respectiv i s asigure desfacerea unei cantiti
nedeterminate, sau s livreze la un pre puin mai mic dect Pmin i s
91
vnd ct dorete. Ultima variant este cea care asigur maximizarea

profitului pentru firma care adopt o asemenea strategie. Dar echilibrul
specific pieelor oligopolistice reflect c nu numai una, ci toate firmele
urmresc astfel, atingerea profitului maxim, deci, indiferent de preul
practicat de ceilali ageni economici, este n interesul fiecruia s solicite
ceva mai puin. Procesul se oprete, totui, cnd preul ajunge la un nivel
corespunztor cu costul marginal. De aceea, fiecare firm trebuie s ia n
considerare nu numai situaia concurenei atunci cnd decide asupra
preului su i a produciei, dar i impactul acestor decizii asupra rivalilor
si i posibilele reacii ale lor.
Prin urmare, oferta pe piaa de oligopol cu cerere specific se
formeaz prin nsumarea ofertelor firmelor care funcioneaz n aceste
condiii ale cror cantiti oferite la diferite preuri respect structurile
specifice de costuri, n cadrul crora se pot nregistra mai multe nivele de
costuri marginale; curba ofertei poate mbrca mai multe forme datorit
intervalului de costuri marginale care pot fi luate n considerare pentru
obinerea profitului maxim:
Figura 4.17: Oferta pe piaa de oligopol cu cerere specific

n aceast situaie, nici una dintre firmele oligopolistice nu deine
controlul asupra vnzrilor totale, ca pe piaa de oligopol asimetric, n
care se manifest supremaia unei firme. De asemenea, agenii economici
resping ideea unei posibile cooperri de pe urma creia ctigul nregistrat
ar putea s fie nesatisfctor. De aceea, firmele oligopolistice i
elaboreaz fiecare, o strategie proprie de pia, n funcie de condiiile
concrete de producie i cerinele pieei, dar mai ales, n funcie de
anticiparea reaciilor concurenei. Altfel spus, fiecare firm studiaz
posibilele reacii ale rivalilor si nainte de a lua o decizie de modificare a
preului n vederea majorrii veniturilor.
Mai exact, la iniierea unei creteri sau scderi de pre de ctre o
firm oligopolistic, concurena se afl n situaia de a opta ntre a urca
propriul pre i a pstra vechiul nivel al acestuia. Deoarece firma
iniiatoare nu poate beneficia de nici o certitudine n privina reaciei
rivalilor si, soluia frecvent adoptat naintea unei decizii de pre se
bazeaz pe principiul minimizrii pierderii, respectiv riscului. Astfel, la
iniierea creterii de pre, riscul cel mai mare este ca firmele rivale s nu
reacioneze i s practice acelai pre, iar la iniierea reducerii de pre,
pericolul cel mai mare const n reacia concurenei, care cobornd
propriul pre poate genera un "rzboi" al preului.
Aadar,pe baza acestui comportament interdependent, se
manifest pe pieele oligopolistice o cerere specific, datorit
urmtoarelor considerente:
1. nici o cretere a preului unei firme oligopolistice nu este urmat de
concuren;
2. rivalii vor urma, ns, reducerile de pre.
n aceste condiii, curba cererii unei firme date are o form
92
ciudat pentru c prezint o cerere foarte elastic, dac firma mrete

preul peste nivelul luat drept referin, tocmai pentru c se ateapt ca
firmele concurente s nu urmeze sporirea de pre, iar pe de alt parte, dac
preul scade, cererea este mai puin elastic, deoarece se ateapt ca
rivalii s urmeze reducerea de pre. Semnificative n acest sens sunt
reprezentrile urmtoare:
n care:
Cn = curba cererii unei firme oligopolistice bazat pe ipoteza c rivalii nu reacioneaz cnd
ea modific preul;
Cr = curba cererii firmei oligopolistice bazat pe ipoteza c rivalii reacioneaz la orice
schimbare de pre iniiat de firm;
C = curba cererii combinate a curbelor Cn i Cr;
VMn = venitul marginal corespunztor lui Cn;
VMr = venitul marginal corespunztor lui Cr;
VM = venitul marginal combinat al lui VMn i VMr;
Figura 4.18: Cererea pe piaa de oligopol cu cerere specific
Dac iniial (graficul a), firma practic preul p1, cantitatea cerut
corespunde punctului b de pe curba cererii; dac acesta scade la p2 i
rivalii nu reacioneaz reducnd i ei nivelul de pre, curba cererii n cauz
este Cn i cantitatea vndut este dat de nivelul punctului c. Dar, dac n
schimb, agenii economici concureni acioneaz reducnd preurile lor,
curba cererii corespunztoare devine Cr, iar preul se modific de la p1 la
p2 i cantitatea vndut este dat de punctul c; cu alte cuvinte, firma
cunoate o cretere mai mic a volumului vnzrilor, ceea ce reflect
faptul c rivalii din industrie s-au adaptat la micorarea preului i nu i-au
pierdut clienii. Desigur, o anumit sporire a vnzrilor se nregistreaz,
dar pentru toate firmele din industrie, i aceasta deoarece produsul
comercializat devine astfel mai ieftin dect substituenii si. Prin acelai
raionament, dac firma mrete preul de la p1 la p0 i rivalii si nu fac la
fel, ea va cunoate o scdere a consumatorilor produselor sale i va vinde
cantitatea dat de punctul a de pe curba C n, fa de cea dictat de cea de
pe curba Cr, n care concurena reacioneaz i se pstreaz toi clienii. n
realitate ns, creterile de pre nu duc la reacii de partea rivalilor, ci
numai micorrile nivelului su; n consecin, curba cererii unei firme
oligopolistice cunoate o form specific, o combinaie ntre Cn i Cr,
avnd dou elasticiti. De exemplu, se consider valorile: p 1=25, p0=30,
p2=20, iar cantitile corespunztoare punctelor a, b, c respectiv, 10, 25,
30; dac preul crete de la p 1 la p0, cantitatea vndut scade de la 25 la 10
uniti, iar elasticitatea cererii este E= ((10-25)/25)/((30-25)/25)= -3; dac
preul scade de la p1 la p2, cantitatea vndut crete de la 25 la 30 uniti,
93
iar elasticitatea cererii este mai mic deoarece rivalii reacioneaz la

micorarea preului, deci este E= ((30-25)/25)/((20-25)/25)= -1.
Cererea pentru produsul unei firme oligopolistice, avnd deci,
dou elasticiti n funcie de pre, face ca i venitul marginal s capete o
caracteristic interesant (vezi graficul b). Astfel, cnd preul crete peste
nivelul de referin (p1), venitul marginal este cel corespunztor situaiei
n care nu exist reacii de partea concurenei i deci, corespunde cererii
foarte elastice, iar cnd preul de oligopol scade, acesta capt alt
traiectorie, una specific cererii mai puin elastice, deci cnd se accept
reacii ale firmelor rivale. Aceasta face ca la nivelul produciei date de
preul de referin, firma oligopolistic s prezinte nu un nivel de venit
marginal, ci un interval de mrime al acestuia, interval a crui limit
maxim (punctul b) este dat de nivelul cel mai mic de venit marginal
care corespunde cererii foarte elastice i a crui valoare minim (punctul
b") este asigurat de nivelul maxim de venit marginal corespunztor
cererii mai puin elastice, adic sub care concurena reacioneaz n
condiiile n care preul scade. Acest interval de mrime al venitului
marginal corespunde aceleiai dimensiuni de producie, adic cea dictat
de preul de referin, la care cererea i schimb elasticitatea; existena
acestui segment de venit marginal ofer posibilitatea firmei oligopolistice
s i desfoare activitatea la diferite nivele ale costului marginal, fr ca
producia s se schimbe, i nici preul.
Astfel, cererea specific de oligopol se obine prin nsumarea
cererilor individuale specifice ale firmelor oligopolistice care, la rndul
lor se formeaz n funcie de reaciile concurenei la iniierea unei micri
de pre i au un caracter imperfect, ca expresie a nregistrrii unei duble
elasticiti n funcie de pre, la nivelul acelei cantiti pentru care se
manifest un interval de mrime al venitului marginal; curba cererii
individuale se difereniaz de cea a venitului marginal, fiind superioar
acesteia i frnt la nivelul cantitii generatoare de dubl elasticitate.
n concluzie, preul practicat de firmele oligopolistice n
condiiile unui oligopol cu cerere specific se formeaz la acel nivel al
produciei la care cererea i schimb elasticitatea n funcie de reaciile
concurenei, deci la care venitul marginal egaleaz costul marginal,
ambele considerate ca interval, i nu avnd o mrime anume, datorit
caracterului rigid al preului la acest nivel de producie; tocmai de aceea,
este bine ca agenii economici s-i cunoasc limitele de costuri i de
cerere ntre care pot aciona pentru a obine profituri maxime pe baza
practicrii unui pre constant.
Sintetiznd, se poate spune c procesul complex al formrii
preurilor de oligopol, dei prezint multe asemnri nu este identic pe
toate pieele, deosebirile fiind generate de tipul de oligopol, respectiv de
comportamentul pe care l adopt firmele oligopolistice.
Identificai cteva asemnri i deosebiri ntre tipurile de oligopol, n ceea ce privete
formarea ofertei i cererii.
94
Oferta i cererea
pe piaa de
monopol
bilateral
Combinaia dintre monopol i monopson genereaz o situaie

specific de pia n care puterea economic de negociere a celor doi
participani la viaa economic poate fi similar.
Datorit lipsei de atomicitate, att n planul cererii, ct i al
ofertei, nici vnztorul i nici cumprtorul nu se pot comporta ca un
monopolist, respectiv monopsonist. "Dou mari tipuri de soluii pot fi
avute n vedere n aceast situaie: este posibil ca unul dintre participani
s fie mai puternic dect cellalt i s-l foreze s accepte condiiile sale;
n funcie de caz, piaa va fi atunci dominat de monopolist sau de
monopsonist; avantajul poate, de altfel, trece de la unul la cellalt n
funcie de conjunctura economic i social. Este ns posibil i ca
vnztorul i cumprtorul s se neleag pentru a fixa un pre i o
cantitate: la limit, cele dou ntreprinderi rivale procedeaz la o
nelegere vertical, iar discuia se va referi la mprirea profitului
global."
n aceste condiii, preul depinde de cantitatea produs de firm,
iar cantitatea vndut coincide cu cea cerut:
Figura 4.19: Oferta n condiii de monopol bilateral

Analizndu-se corelaiile dintre costurile medii ( C ) i marginale
(CM), se poate aprecia c oferta pe piaa de monopol bilateral coincide
cu oferta firmei productoare care se formeaz la nivelele produciei
solicitate de firma cumprtoare crora le corespund costuri marginale
cresctoare; curba ofertei reflect dinamica costului marginal.
95
Ca i n situaia pieei de oligopol bilateral, n condiiile unui

monopol bilateral, puterea economic a agenilor economici poate fi
similar, astfel nct, s nu se poat constata supremaia productorului
asupra consumatorului i nici dominaia acestuia din urm, asupra
aciunilor celuilalt, n procesul de formare a preului. Dar mai poate exista
situaia de monopol bilateral n care unul din cei doi participani la schimb
exercit o putere economic mai ridicat asupra pieei, deci i asupra
celuilalt agent economic. Astfel, dac productorul dispune de o for
economic mai mare, piaa de monopol bilateral prezint caracteristicile
pieei de monopol din care se pierde atomicitatea din planul cererii, iar
dac cumprtorul este cel care beneficiaz de o putere economic
superioar, atunci pia de monopol bilateral se aseamn cu cea de
monopson, dar se pierde atomicitatea ofertei. Corespunztor acestor
influene, preul i cantitatea cerut sunt determinate de comportamentul
productorului, n primul caz i de cel al cumprtorului, n cellalt.
Cererea este imperfect i pe pia de monopol/monopson
bilateral, cantitatea cerut modificndu-se la variaia preului, n sens
invers:
Figura 4.20: Cererea n condiii de monopol bilateral

Ca urmare, cererea pe pia de monopol bilateral coincide cu
cererea unicului cumprtor, care exprim nu numai veniturile,
preferinele i intensitatea nevoii acestuia pentru bunul respectiv, dar i
condiiile ofertei, respectiv cantitatea, calitatea i structura acesteia
atunci cnd cererea se manifest ca rezultat al contactului cu oferta, ca n
cazul bunurilor de impuls i are caracter imperfect, n sensul scderii
preului la creterea cantitilor cerute pe pia; curba cererii este
superioar celei a venitului marginal i are o pant negativ.
Preul pe o pia de monopol bilateral apare ca efect al
confruntrii dintre cerere i ofert; cumprtorul i vnztorul bunului au
caracter de unicitate i i exercit fora de negociere pe pia. Astfel,
dorina de cretere a preului reflectat de aciunile ofertantului este
limiat de preocuparea cumprtorului de achiziie a bunului la un nivel
ct mai sczut de pre.
ntr-o alt formulare, se poate spune c monopolistul este
interesat s produc cantitatea care i asigur maximizarea profitului, n
timp ce monopsonistul este la rndul su, preocupat de cumprarea acelei
cantiti care i asigur maximizarea propriului profit.
Pe piaa de monopol/monopson bilateral, nici vnztorul i nici
cumprtorul nu pot adopta comportamente specifice agenilor economici
de pe pieele de monopol sau monopson, lipsind condiia de atomicitate n
ambele planuri, ale cererii i ofertei.
n funcie de puterea economic a celor doi participani la
schimb, respectiv de dominaia unuia asupra celuilalt, pe piaa de
monopol bilateral se pot identifica dou situaii:
a). situaia unui monopol bilateral asimetric, n care:
96
fie vnztorul domin aciunile cumprtorului i l determin s

accepte preul su, cantitatea oferit sau ambele variabile de pia;
fie monopsonistul domin aciunile firmei monopoliste, determinndo s accepte preul su, cantitatea cerut sau ambele elemente;
b). situaia unui monopol bilateral cooperant, n care puterile
economice ale vnztorului i cumprtorului sunt similare i fiecare
urmrete maximizarea profitului propriu, n condiiile concrete ale pieei,
fiind un monopol bilateral bazat pe o nelegere ntre firme privind preul,
cantitatea cerut sau ambele variabile.
Identificai cteva caracteristici privind formarea ofertei i formarea cererii pe diverse piee,
avnd n vedere complexitatea acestor procese.

Un rspuns corect presupune considerarea urmtoarelor aspecte:
1.
Productorul este unic;
2.
Vnzrile pot scdea atunci cnd preul depete limita acceptat de cerere;
3.
Creterea preului un trebuie s afecteze volumul vnzrilor;
4.
Limita maxim de pre are caracter reglementat.
97
Un posibil rspuns poate fi:

1. Oferta:
Tipul de
oligopol
Asemnri
Deosebiri
(Elemente
caracteristice)
2.
Tipul de
oligopol
Comportament cooperant
Comportament necooperant
Cartel care maximizeaz Cartel
care Oligopol
Oligopol
cu
profitul
mparte piaa asimetric
cerere
cnd
cnd
specific
firmele au
firmele au
aceleai
costuri de
costuri de
producie
producie
diferite
oferta pe piaa de oligopol, indiferent de comportamentul firmelor sau de
obiectivele urmrite se formeaz prin nsumarea cantitilor oferite de
firmele oligopolistice la diferite nivele de pre
oferta individual a unei firme oligopolistice exprim cantitatea produs
n condiiile unor ctiguri descresctoare, excepie fcnd oligopolul cu
cerere specific la care cantitatea oferit pe pia poate fi realizat ntr-un
interval de producie cruia i corespund costuri marginale descresctoare
cnd producia crete; desigur firma nregistreaz n aceast situaie
profitul maxim.
oferta este cantitile
cantitile
cantitatea
cantitatea
perfect
oferite de oferite
de oferit
pe oferit pe pia
elastic;
firmele
firmele
pia provine la
diferite
cantitatea
oligopolis- oligopolistice n cea mai preuri
se
oferit de tice
sunt respect
mare parte de poate realiza
firmele oli- dictate de proporiile
la
firma n condiiile
gopolistice costurile
convenite prin dominant
suportrii unor
este aceeai marginale
acord
costuri
care
se
marginale
urmresc a
difereniate
fi cele mai
pentru fiecare
sczute
unitate
pentru
o
suplimentar
unitate suplimentar
produs de
cartel
Cererea:
Comportament cooperant
Comportament necooperant
Cartel care maximizeaz Cartel
care Oligopol
Oligopol
profitul
mparte piaa asimetric
cerere
cnd
cnd
specific
firmele au
firmele au
aceleai
costuri de
costuri de
producie
producie
diferite
98
cu
Asemnri
Deosebiri
(Elemente
caracteristice)
cererea pe piaa de oligopol, indiferent de comportamentul firmelor sau de
obiectivele urmrite se formeaz prin nsumarea cantitilor solicitate

firmelor oligopolistice la diferite nivele de pre.
cererea individual a firmelor de oligopol este imperfect, curba avnd o
elasticitate negativ, n sensul scderii preului la creterea cantitii i de
asemenea, o pant negativ.
curba cererii este superioar celei a venitului marginal, att la nivel de
firm, ct i de industrie. n plus, venitul marginal se formeaz la jumtatea
distanei dintre axa vertical a sistemului de coordonate i curba cererii.
1. cererea 1. cererea cantitile
cererea
cererea
individual individual solicitate
i individual a individual
a
reprezint o reprezint o acoperite de unei
firme fiecrei firme
fraciune
fraciune
firmele
numit
oligopolistice
egal
cu difereniat oligopolistice dominant
este frnt la
raportul
din cererea sunt
coincide
n nivelul
dintre
total, mai determinate
proporie de cantitii corescererea
mare
n de proporiile, 60-80%
cu punztoare unei
total
a cazul firmei respectiv
cererea total duble
pieei
i care
i cotele
de a pieei.
elasticiti
a
numrul
desfoar pia
fixate
cererii i al
firmelor.
activitatea
prin acord.
unui interval de
2.cantitatea cu
mrime
al
cerut
cheltuielile
venitului
fiecrei
cel
mai
marginal.
firme este sczute.
identic.
2.cantitatea
cerut
fiecrei
firme este
diferit

Un rspuns corect, permite urmtoarele concluzii privind:
1. Formarea ofertei:
preul, ca variabil independent, funcia ofertei fiind de tipul Q=f(P);
tipul de concuren, cele mai reprezentative mecanisme fiind cele care se
desfoar pe piaa cu concuren perfect, pe piaa de monopol, pe cea
monopolistic i pe piaa de oligopol;
condiiile de cost n care funcioneaz firmele participante la viaa
economic, n special, corelaiile dintre costul total mediu i cel marginal;
comportamentul adoptat de agenii economici i obiectivele fundamentale
ale activitii lor;
volumul i caracteristicile cererii pe pia.
2. Formarea cererii:
preul, ca variabil independent, funcia cererii fiind de tipul Q=f(P);
tipul de concuren, cele mai reprezentative mecanisme fiind cele care se
desfoar pe piaa cu concuren perfect, pe pia de monopson i pe cea
de oligopson, ultimele dou fiind considerate piee ale cumprtorului;
condiiile de venit ale cumprtorilor, n special, corelaiile dintre venitul
marginal i cantitatea cerut;
99
preferinele, gusturile i intensitatea nevoilor cumprtorilor n funcie de

care acetia i pot forma un comportament de achiziie i altul de consum;
volumul i caracteristicile ofertei pe pia.

Identificai valoarea de adevr a urmtoarelor enunuri (A-adevrat/F-fals):
1.
Cartelul reflect un comportament necooperant al firmelor oligopolistice. F
2.
Economiile de scar genereaz un numr mare de firme dominante pe pia. F
3.
Cheltuielile publicitare mari sunt o component esenial a costurilor firmelor
monopolistice. A
4.
Pe piaa monopolistic, preul nregistreaz att o tendin de cretere, ct i una de
scdere. A
5.
Firmele dispersate geografic prefer un cartel care mparte piaa. A
6.
Oligopolul asimetric exprim un comportament cooperant ntre firme. F
7.
Pe piaa imperfect, venitul marginal coincide cu preul. F
8.
Costul mediu i cel marginal descresc n situaia de monopol natural. A
9.
Oligopolul cu cerere specific se caracterizeaz printr-o cerere cu o dubl elasticitate. A
10. Cererea pe piaa de monopol bilateral coincide cu cererea unicului cumprtor. A

1. Iancu, Aurel, Tratat de economie, vol 3, Editura "Expert", Bucureti, 1992;
2. Roger N. Waud, Microeconomics, Fifth Edition, Harper Collins Publishers,
New York, 1992;
3. Abraham-Frois, Gilbert, Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti,
1994;
100

Politica de produs
CUPRINS
5.1.
Orientarea preului dup costuri
5.2.
Orientarea preului dup pia
5.3.
Preurile discriminatorii
5.4.
Preul actual ca pre reglementat
5.5.
Rspunsuri i orientri la Testele de autoevaluare
5.6.
Lucrare de verificare Unitatea de nvare nr. 5
5.7.
Bibliografie pentru Unitatea de nvare nr. 5
101

nelegei principalele metode de determinare a preurilor;
aplicai algoritmi de calcul pentru nivelul preului n diverse situaii concrete.
5.1. Orientarea preului dup costuri
Marja adugat
la cost
n practic, cel mai adesea, preul este stabilit prin tehnica marjei
adugate la cost care vizeaz adugarea unei marje procentuale la costul
mediu estimat. Astfel, dac:
PC
P = C + m% = C + m x C
rezult c
m=
C
n care
P = preul; C = costul mediu;
m = marja procentual exprimat zecimal.
De exemplu, dac costul mediu al unui automobil este de 10000
uniti monetare, iar vnztorul utilizeaz o marj procentual de 30%, la
costul mediu se vor aduga 3000 u.m. rezultnd un pre al produsului de
13000 u.m. Metoda pare a fi foarte simpl.
Marjele variaz considerabil n funcie de natura produsului la al
crui pre contribuie. De exemplu, n SUA cele mai frecvente marje
aplicate la preul cu ridicata sunt de 20% pentru tutun, 28% pentru aparate
de fotografiat, 34% pentru cri, 41% pentru confecii; produse cum sunt
cafeaua, laptele praf, zahrul tind s se supun unui procent sczut, n
timp ce alimentele ngheate, produsele conservate suport o marj
ridicat.
De multe ori, firmele aplic o marj pe care decidentul o
stabilete n funcie de experiena i intuiia sa, iar alteori nivelul su este
rezultatul imitaiei altor ageni economici n vederea obinerii unui pre
apropiat de cel al produselor firmei dominante de pe pia. Ori, n aceste
condiii, mrimea marjei nu poate fi justificat i nici avantajoas. De
aceea, este bine ca agenii economici s porneasc n fixarea acesteia de la
101
argumentul la care se ajunge prin raionament economic, i anume: marja

adugat la costul variabil mediu * care conduce la realizarea profitului
maxim prin preul generat se determin astfel:
1
m = E 1
n care E reprezint coeficientul elasticitii cererii pentru produsul
respectiv, n funcie de pre; aceasta este o relaie matematic ce poate fi
demonstrat cu uurin, pe baza interdependenelor dintre urmtoarele
categorii economice: venit marginal, pre i elasticitatea cererii, cost
marginal i venit marginal, pre i cost variabil mediu.
Astfel, fie notaiile:
P,P preuri corespunztoare cantitilor Q+1 i respectiv Q;
VT i VT = veniturile totale realizate de o firm a crei
producie crete de la Q la Q+1;
VM, CM = venitul, respectiv costul marginal;
E = elasticitatea cererii n funcie de pre;
C V = costul variabil mediu.
Relaia venit marginal, pre i elasticitatea cererii se deduce astfel:
Cantitii Q i corespunde preul P i lui Q+1 i corespunde preul P.
Veniturile totale sunt VT = PQ i VT = P(Q+1).
Deci, venitul marginal este:
VT
VT VT '
=
VM =
= P (Q + 1) P Q ,
Q
Q 1 Q
adic:
VM = P (P-P)Q
(1)
Dac preul scade de la P la P, cererea se modific crescnd de la
Q la Q+1, ceea ce conduce la urmtoarea elasticitate n funcie de pre:
Q 1 Q
1
C
P
P P'
P
E =
:
=
:
=
x
=
Q
Q
C
P
P
P P'
P
P
= .
Q( P P ' )
Q( P ' P )
Deci
P
Q (P - P) = (2)
E
Combinnd egalitile (1) i (2) se obine
P
1
VM = P +
, deci VM = P (1 +
)
E
E
(3)
relaia cost marginal i venit marginal n condiiile practicrii preului

maximizator de profit este de egalitate: CM = VM , ceea ce face ca
relaia (3) s devin:
1
CM = P ( 1 +
) ,
E
de unde se obine preul:
CM
E
P = E 1 = CM (
)
E 1
E
De multe ori ns, costul variabil pe unitate de produs este acelai
n practic, de cele mai multe ori marja se aplic la costurile variabile medii i nu la cele totale medii, fiind
direct dependente de volumul produciei.
102
i, deci, corespunde cu nivelul celui marginal, adic:

C V = CM ,
E
de unde rezult c
P = CV (
)
E 1
E
E E 1
adic
P = C V (1 +
- 1) = C V (1 +
) = C V (1 E 1
E 1
1
)
E 1
deci
1
P = CV + ( ) CV
(4)
E 1
relaia pre, cost variabil mediu potrivit strategiei marjei adugate la
cost este:
P = CV + m CV
(5)
Prin urmare, comparnd egalitile (4) i (5) rezult c marja
adugat la costul variabil mediu care asigur practicarea preului
maximizator de profit, adic la care costul marginal coincide cu venitul
marginal este dependent de elasticitatea cererii n funcie de pre:
1
m = E 1
De exemplu, la un coeficient al elasticitii de -5, adic n situaia unui
bun pentru care cererea se modific cu 5 puncte procentuale i n sens
invers la variaia de 1 procent a preului, marja pe care firma o adauga la
costul variabil mediu este de 25%, deoarece m = -1/ (-5 + 1) = 1/4 = 0,25;
astfel, numai marja care exprim inversul negativ al elasticitii plus unu ofer firmelor posibilitatea practicrii nivelului de pre maximizator de
profit.
Identificai cteva limite (neajunsuri) ale metodei marjei adugate la cost.
5.2. Orientarea preului dup pia

Dac costul de producie este o variabil endogen pentru un
agent economic, cererea reprezint un factor exogen activitii sale, ceea
103
Estimarea cererii
ce i confer un caracter mai mare de imprevizibilitate. Recunoscut fiind

nsemntatea cunoaterii nivelului cererii pentru orientarea produciei,
estimarea acesteia i determinarea elasticitii sale fac obiectul multor
analize de pia.
Astfel, punctul de plecare n aprecierea cererii de pia este
identificarea variabilelor independente ale funciei cererii. Ph. Kotler
consider c exist trei determinani ai cererii totale a unui produs, pe
care o definete prin volumul total ce ar fi cumprat de un grup definit de
consumatori ntr-o arie geografic dat i ntr-o perioad de timp precizat
de un mediu de marketing cunoscut, respectiv Q = n*q*p, unde Q este
cererea de pia, n este numrul de cumprtori, q reprezint cantitatea
cumprat n medie, de un cumprtor/an, iar P este preul mediu al unei
uniti. Aceasta ns, poate avea 90 de dimensiuni n funcie de spaiul
(client, teritoriu, regiune, ar, plan internaional), produsul (articol, clas
de produse, linie de produse, vnzrile firmei, vnzrile din industrie,
toate vnzrile) i timpul (termen scurt, mediu, lung) la care se refer.
Mai cuprinztoare este determinarea cererii pe care Evan Douglas
o realizeaz prin considerarea mai multor influene:
n care: Qx = cantitatea cerut din produsul x, ntr-o perioad de timp;

Px = preul produsului x;
Ax = promovarea produsului x;
Dx = design sau calitatea produsului x;
Ox = distribuia produsului x;
Ic = venitul consumatorilor;
Tc = gustul, preferinele clienilor;
Ec = ateptrile consumatorilor privind evoluia preului;
Py = preurile bunurilor substituente i complementare;
Ay = promovarea bunurilor substituente i complementare;
Dy = design sau calitatea bunurilor substituente i complementare;
Oy = distribuia bunurilor substituente i complementare;
G = politica guvernamental, strategia industrial;
N = numrul potenialilor cumprtori n economie;
W = condiiile naturale.
Aceasta conduce la o funcie multifactorial a cererii, de exemplu
de forma:
Qx= + 1Px+ 2Py+ 3Ax+ 4Ay+ 5Ic+ 6Tc+ 7Ec+ 8N
unde reprezint cantitatea cerut de alte variabile neconsiderate n
funcia cererii, iar 1, ..., 8 reprezint coeficienii ce indic impactul
marginal al fiecrei variabile independente asupra cantitii cerute.
Pentru determinarea curbei cererii se consider c toate
influenele n afara celei de pre sunt constante asupra cantitii cerute,
ntr-o perioad de timp, ceea ce face ca efectul variabilelor nonpre s fie
reflectate ntr-un termen unic A, astfel nct Q x= A+ 1Px, sau Px= a+ b*Qx
unde a= -A/1 i b= 1/1.
104
Adeseori, formarea preului n funcie de raportul dintre cerere i

ofert se desfoar pe baza criteriului de profit maxim, principiu cruia i
corespunde egalitatea dintre costul marginal i venitul marginal; de aceea,
estimarea cererii trebuie s fie completat cu cea a venitului marginal.
Deoarece venitul total VT n producia bunului x este
VTx= Px*Qx, iar Px= a+ b*Qx,
2
rezult VTx= a*Qx+b*QX de unde reiese venitul marginal VM: VMx= a+
2*b*Qx prin derivarea funciei venitului total.
nseamn c din punct devedere grafic, curbele cererii i venitului
marginal au un punct comun (0, a) pe axa vertical a sistemului de
coordonate, iar panta Vm este exact de dou ori panta curbei cererii.
Modelele de estimare a cererii pot fi considerate directe, dac
cercetarea acioneaz asupra cumprtorului prin tehnica interviului sau
anchetei i chiar prin simularea unor situaii de pia, i indirecte, atunci
cnd cercetarea se desfoar pe seama datelor statistice deja culese,
urmrindu-se asociaiile dintre variabilele independente i cele
dependente, n special prin tehnica simplei corelaii sau analizei regresiei.
Spre deosebire de estimarea costurilor, analiza regresiei aplicat n planul
cererii implic o dependen liniar ntre variabile, de forma
y= + 1x1+ 2x2+ ...+ n xn+ e,
unde e reflect coeficientul de eroare, respectiv valoarea rezidual
obinut prin diferena dintre valoarea actual a fiecrui y i valoarea
acestuia estimat prin previziune. Aceasta nseamn c se pot accepta i
funcii neliniare (ptratice, cubice, exponeniale, hiperbolice), cu condiia
ca acestea s poat fi transformate matematic n funcii liniare; de
1
2
exemplu, funcia exponenial y= * x1 x 2 devine
log y = log +1 log x1 + 2log x2
care este o funcie liniar n care coeficienii 1 i 2 se determin prin
analiza regresiei.
Parametrii regresiei se afl prin "metoda celor mai mici ptrate,
astfel nct se poate trasa curba cererii care aproximeaz cel mai bine
corelaiile de cantitate - pre, pentru funcia y= + x, coeficienii fiind
y x
unde
nxy x y
x = preul; y = cantitatea; x
corelaii pre-cantitate.
Formarea
preurilor i
estimarea cererii
nx 2 x
x
y
; y
; n = numrul de
n
n
Formarea preurilor reprezint un proces complex, aflat ntr-o

permanent evoluie datorit caracterului dinamic, att al condiiilor
ofertei, respectiv al structurii costurilor i numrul agenilor productori,
ct mai ales al condiiilor cererii.
Mecanismul formrii preurilor capt o importan deosebit,
att la nivelul microeconomic la care agenii economici sunt preocupai de
determinarea nivelului de pre maximizator de profit, care reflectnd
105
raportul dintre cerere i ofert, ajunge s fie suportat de pia, ct i la

nivelul macroeconomic la care se elaboreaz un cadru legislativ de
reglementare i orientare a preurilor i pieei. Dinamismul economicosocial i pune amprenta asupra formrii preurilor, n sensul inexistenei
unor principii unice, universal valabile de determinare a acestora. Cu alte
cuvinte, preul, ca variabil necontrolabil prezint condiii diferite de
manifestare n funcie de caracteristicile pieei, respectiv de numrul
agenilor economici i obiectivele acestora, strategiile adoptate, raportul
de fore dintre cumprtori i vnztori, etc. Cu toate acestea, el rmne
un instrument, de a crui formare depinde succesul agenilor economici i
pentru a crui cunoatere muli apeleaz la tehnicile de estimare a ofertei
i cererii, iar cei care nu i orienteaz activitatea n funcie de dinamica
preurilor pieei, ar trebui s nceap prin elaborarea unor strategii de pre,
n conformitate cu pia pe care produsele lor se adreseaz.
Identificai cteva neajunsuri ale determinrii preurilor pe baza cererii.
5.3. Preurile discriminatorii
Caracteristici ale
promovrii
preurilor
discriminatorii
Firmele care practic preuri discriminatorii realizeaz profituri

mai ridicate! Aceasta constituie o afirmaie n msur s trezeasc
interesul oricrui agent economic care, din dorina de a obine venituri
mai mari este dispus s apeleze la o asemenea metod; i cine nu vrea
aceasta? Dar, nainte de a decide n acest scop, el trebuie s cunoasc nu
numai condiiile care favorizeaz angajarea firmei n discriminarea prin
pre, ci i sporul de profit pe care l poate obine; cu alte cuvinte, acestea
sunt dou aspecte n funcie de care un agent economic hotrte pentru
ntreaga sa producie utilizarea aceluiai pre sau a unor preuri
discriminatorii. Mai exact, n cel de-al doilea caz, are loc vnzarea
aceluiai produs, de o anumit calitate i cost unitar, ctre cumprtori sau
grupuri de cumprtori diferite, la preuri diferite.
Aadar, discriminarea prin pre este posibil ori de cte ori
acelai bun sau serviciu poate fi vndut la preuri diferite din considerente
106
neasociate cu costul su. Desigur, o firm cu poziie de monopol se afl

ntotdeauna ntr-o situaie mai avantajoas atunci cnd intr ntr-o practic
discriminatorie, n virtutea faptului c este singurul ofertant al unui produs
specific. Dar discriminarea prin pre poate fi utilizat i n alte condiii de
pia, adic n care firmele nu reprezint monopoluri i chiar se ntlnete
destul de frecvent n anumite sectoare. De exemplu, companiile aeriene
civile i teatrele practic tarife diferite pentru copii fa de aduli; n
S.U.A, medicii solicit din partea a diferii pacieni taxe diferite la acelai
tip de operaie; de asemenea, n general, companiile telefonice folosesc
taxe diferite pentru convorbirile la mare distan, n funcie de momentul
realizrii lor, respectiv zi de lucru, sear sau sfrit de sptmn etc.
Pornind de la aceste concretizri, firmele modern pot contribui la
extinderea practicii preurilor discriminatorii, iar argumentul este foarte
simplu i solid: este mult mai profitabil s utilizeze diferite preuri, atunci
cnd este posibil o asemenea variant. Prin urmare, un agent economic
pentru a putea lansa preuri diferite ctre diferii cumprtori trebuie s
tie cnd o poate face; altfel spus, el trebuie s respecte cteva cerine, i
anume:
Imposibilitatea revnzrii, care presupune fie capacitatea firmei de a
preveni vnzarea produsului achiziionat de cumprtor ctre altul, fie
ca produsul, prin natura sa, s fie inaccesibil unei noi comercializri.
De exemplu, este aproape imposibil vnzarea pinii la diferite preuri
unor clieni diferii, avnd n vedere c cel care beneficiaz de produs
la un pre mai mic poate cumpra i cantitatea necesar altui
consummator, care, direct, ar plti mai mult. n schimb, un medic
poate solicita n cazul unei operaii identice, taxe diferite pe care
pacienii trebuie s le accepte. Deci, este evident c vnzarea unui
bun de la un cumprtor la altul depinde de natura acestuia, n general
serviciile fiind cele care nu se pot supune unei revnzri (coafur,
transport, asisten medical etc.);
Segementarea pieei permite firmei mprirea cumprtorilor n
grupuri identificabile. Astfel, devine relative simpl practicarea unui
pre pentru un grup i a altuia pentru un alt grup de consumatori (de
exemplu, aduli i copii). Pe acest criteriu se foreaz i preurile
discriminatorii ale energiei electrice care este furnizat consumatorilor
individuali la niveluri mai joase fa de cele ale energiei destinate
utilizatorilor industriali. Totodat, mai este posibil solicitarea unor
preuri diferite n funcie de cantitate, la una mai mare sau la un al
doilea lot de produse productorul putnd s cear un pre mai mic;
Existena a diferite elasticiti ale cererii, se refer la faptul c
diferii consumatori ai unui bun nu prezint aceeai dorin de a-l
cumpra, ceea ce se poate explica pe baza gusturilor i preferinelor
subiective ale oamenilor. Astfel, dac o cerere individual (A) este
inelastic, adic purttorul ei nu modific cantitatea cerut la variaia
preului, iar o alta (B) este elastic, atunci ctigurile firmei vor fi mai
ridicate prin vnzarea produsului la un nivel de pre mare ctre
cumprtorul cu cerere inelastic i la un nivel sczut ctre cel care
manifest o cerere elastic pentru marfa respectiv, adic cel pentru
care cantitatea achiziionat sufer modificri dac preul se schimb.
Rezult c, n condiiile respectrii primei cerine a practicii
discriminatorii, a imposibilitii revnzrii mrfii, agenul economic
poate solicita preuri discriminatorii i este n avantajul su s o fac.
107
Mai mult chiar, ori de cte ori piaa este segmentat n funcie de
elasticitatea diferit a cererii, practica folosirii de preuri diferite
determin venituri superioare din vnzri, fa de cazul comercializrii
bunurilor la acelai pre ctre toi clienii.
Tipuri de
discriminare
O firm se poate angaja n discriminarea prin pre n msura n

care nu devine o prctic ilegal. De altfel, de cele mai multe ori,
discriminarea prin pre n sens economic, adic cea motivat din acest
punct de vedere, nu este ilegal, fiind acceptate preuri diferite ca expresie
a diferenelor n costurile de fabricaie i n cheltuielile de servire a unor
clieni specifici, i cu condiia ca preurile discriminatorii ale unei firme s
nu afecteze concurena actual sau potenial. De asemenea, mai sunt
permise preuri diferite care rezult dintr-o reducere de nivel fcut n
scopul alinierii la preurile concurenei, precum i cele care reflect o
depreciere n comercializare, cum ar fi bunurile perisabile, cele care intr
n contradicie cu moda sau cele care nu au fost vndute n timpul
sezonului. Prin urmare, un agent economic, fr a avea o aciune ilegal,
poate ctiga dintr-o practic discriminatorie de gradul I, care const n
forarea cumprtorului s plteasc maximum pe care este dispus s-l
ofere pentru a obine produsul respectiv; evident, dac produsul ar fi
vndut la un singur pre, ar exista clieni care ar plti mai puin dect ar fi
dispui s o fac tocmai pentru c nu li se cere un pre mai ridicat.
Un agent economic poate apela i la o discriminare de gradul II,
situaie n care se face distincie ntre grupurile de consumatori; un efect al
su poate fi cumprarea produsului de ctre cei nerbdtori la un pre mai
ridicat fa de cei pregtii s mai atepte achiziionarea bunului. Pe baza
unui asemenea comportament al cumprtorilor a evoluat preul
calculatoarelor electronice, al ceasurilor pe baz de cristale de cuar etc.
Totodat, o firm mai are la dispoziie o discriminare de gradul
III, n urma creia ctig pe seama practicrii n acelai moment, dar pe
piee diferite a unor preuri diferite; aici se ncadreaz, de exemplu,
aciunile companiilor telefonice privind tarifele lor.
Aadar, orice agent economic a crui activitate se nscrie n
condiiile precizate poate practica o variant a preurilor discriminatorii,
dar pentru a o face, el trebuie s cunoasc sporul de profit pe care l-ar
obine.
Deci, dac o firm i vinde marfa cernd acelai pre (Ps), atunci
el este cel care i permite maximizarea profitului (Pr), adic la care
cantitatea produs (Qs) asigur egalitatea dintre venitul marginal (VM) i
costul marginal (CM), deci profitul obinut este Pr = (Ps CM) x Qs, n
ipotez n care cosutl suplimentar necesar realizrii unei uniti adiionale
de produs (cel marginal) coincide cu cheltuielile totale medii i este
constant, indiferent de dimensiunile produciei.
Dar, dac firma
respectiv dorete s practice preuri diferite pentru clienii si, atunci
profitul maxim corespunztor unui nivel unic de pre poate fi depit.
Explicaia este simpl: fiecare consumator pltete maximum pe care este
dispus s l cedez n schimbul produsului; astfel, deoarece clientul
evalueaz marfa pe baza preferinelor individuale, ea este vndut la
preuri diferite.
n consecin, sporul de venit obinut n urma
comercializrii unei uniti suplimentare, respectiv venitul marginal
reprezint chiar preul ultimei uniti vndute, ceea ce nseamn c
profitul cel mai mare n condiiile practicrii de preuri discriminatorii se
108
obine la un nivel de producie (Qc superior lui Qs) la care costul marginal
egaleaz cererea. Deci, profitul (Pr) corespunztor situaiei n care firma
practic preuri diferite devine Pr = (Po CM) x Qc/2, n care Po exprim
nivelul de pre (cel mai ridicat) la care cererea este zero i venitul
marginal, de asemenea.
Concretiznd, s lum exemplul unei cofetrii. Dac firma
decide s comercializeze ntreaga producie la acelai pre opteaz pentru
nivelul care i asigur maximizarea profitului, de exemplu 70 lei, la care
vinde sptmnal 6 prjituri unui consumator. De asemenea, considernd
constante costurile marginale de 40 lei, rezult c orice prjitur
suplimentar cost 40 lei; n acest caz, profitul firmei ajunge la (7040)x6=180 lei. Dar fiecare client evalueaz unitile adiionale pn la
o numit cantitate peste 40 lei; de exemplu, primele 12 uniti sunt
apreciate peste costul lor datorit satisfaciei descresctoare a oricrui
individ la consumul unei noi uniti de produs. De aceea, firma hotrte
s beneficieze de aceast evoluie a utilitii care se micoreaz la
creterea consumului i care face ca primele uniti de produs s fie mai
importante dect urmtoarele, care ar presupune o cantitate mai mare
consumat; aceasta nseamn c, cu ct cantitatea este mai mic, cu att o
unitate este mai valoroas. Deci, introducnd preuri diferite profitul
crete; de exemplu, primele 6 prjituri (sptmnal) cumprate de fiecare
client pot fi livrate la preul anterior, respectiv 70 lei, iar cele suplimentare
la numai 50 lei fiecare. Ca urmare, cumprtorul va fi stimulat s
plteasc mai mult de 6 uniti la un pre mai mic, de exemplu 10 prjituri
(din care primele 6 la preul de 70 lei, iar celelalte 4 la preul de 50 lei);
astfel, cum cele 4 uniti cost 40 lei i sunt vndute cu 50 lei, profitul
firmei se majoreaz cu 40 lei sptmnal (4 prjituri x (50-40)=40 lei),
anual nsemnnd 20800 lei. Mai departe, practica poate fi mbuntit
din nou, n felul urmtor: primele 6 uniti s fie livrate n continuare l a
acelai pre, dar urmtoarele 6 (s-a presupus c numai 12 sunt evaluate
peste costul lor de ctre consumator, deci profitul poate crete numai pe
seama acestora) la preuri diferite de la una la alta, respectiv 65 pentru cea
de-a aptea prjitur, 60 pentru a opta, apoi 55, 50, 45 i 40 pentru ultima
unitate. Astfel, profitul se manoreaz fa de situaia iniial n care firma
folosea un pre unic, cu 75 lei sptmnal [(65-40)+(60-40)+(55-40)+(5040)+(45-40)+(40-40)=75], mai mult dect sporul de profit ce s-ar obine
n varianta livrrii produselor la numai dou niveluri de pre. n acest
moment, se poate extinde practica discriminatorie prin folosirea de preuri
diferite i pentru primele 6 uniti care ar putea fi livrate mai avantajos
pentru productor, la preuri diferite, respectiv la un pre care scade cnd
se cumpr o cantitate mai mare; deci, prima prjitur poate fi vndut la
95 lei, a doua la 90 , apoi 85, 80, 75, iar cea de-a asea la un pre de 70 lei,
profitul majorndu-se pentru aceast cantitate cu 255 lei [(95-40)+(9040)+(85-40)+(80-40)+(75-40)+(70-40)=255]. Aadar, folosind pentru
ntreaga cantitate pe care consumatorul o apreciaz peste costul su (12
uniti) preuri din ce n ce mai reduse, pe msur ce se consum o unitate
suplimentar, firma obine un profit excendentar de 330 lei (75+255)
sptmnal, fa de situaia n care ar practica un pre unic, chiar dac la
nivelul care i asigur maximizarea profitului. Evident, firma va utiliza
preuri diferite.
Deci, orice agent economic, cruia natura produsului realizat i
permite, se poate lansa ntr-o practic discriminatorie prin pre, fr a fi
109
ilegal i o face, sau ar trebui s o fac, pentru ctigul suplimentar pe

care l ofer folosirea de preuri diferite la acelai produs.
Identificai cel puin trei situaii n care sunt practicate preurile discriminatorii.
5.4. Preul actual ca pre reglementat
Reglementarea
preului
Modelele de pre demonstreaz prin variabilele independente, nu

numai caracterul multifactorial al preului contemporan, dar i caracterul
su reglementat, impus.
Reglementarea preului se manifest atunci cnd guvernul
adopt legi care impun o limit superioar sau o limit inferioar pentru
preul unui bun sau serviciu destinat vnzrii-cumprrii. n mod frecvent,
limita superioar este denumit plafon de pre (price ceiling) sau control
de pre (price control), iar limita inferioar impus pe o anumit pia este
numit prag de pre (price floor) sau pre suport (price support).
Fr a nega importana jocului cererii i ofertei n determinarea
nivelului de pre, preul impus sau reglementarea n domeniul pieei, n
general, al preului, n special este o realitate. Recunoaterea preului mixt
prin acceptarea fluctuaiilor de pre determinate de raportul cerere-ofert,
n contextul limitelor de pre impuse prin implicarea statului n viaa
economic reprezint o cerin contemporan pentru o corect
fundamentare a preurilor practicate de agenii economici. "Realitile
demonstreaz c laissez-faire-ul pieei nu poate s determine apariia unei
monede stabile i deci, s elimine complet rolul autoritii politico-legale.
Desigur, tot viaa demonstreaz c guvernele i politicienii folosesc
puterea lor de emisiune monetar pentru a confisca valoare de la ceteni,
accept confiscarea sau erodarea drepturilor de proprietate pentru a servi
intereselor lor, introduc bariere la intrarea i ieirea de pe piee tot n
interesul lor. i, totui, acest comportament ce decurge din nclinaiile
naturale ale politicienilor, trebuie frnat i limitat prin introducerea n
reformele instituionale-organizaionale-constituionale a unor principii i
norme, pentru care autoritatea politic poart ntreaga rspundere."
110
nseamn c o strategie de pre avantajoas n condiiile concrete ale

"posibilului" pieei nu poate ignora legea economic a cererii i ofertei i
nu trebuie s se abat de la prevederile de ordin juridic, primele avnd
caracter obiectiv, iar celelalte, caracter impus. Desigur, dac preul-limit
maxim se situeaz sub nivelul de echilibru al pieei, sau preul-limit
minim depete preul de echilibru, pe pia se vor produce multiple
consecine economice grave. Aceasta, deoarece la preurile plafon se
apeleaz atunci cnd exist deficiene n planul satisfacerii cererii, prin
insufuciena ofertei, n timp ce la preurile prag se ajunge datorit
excedentelor de ofert asupra cererii.
Preurile limit
maxim
Statul intervine n domeniul pieei prin impunerea unor limite

maxime de pre atunci cnd bunul tranzacionat se afl n cantitate
insuficient. Potrivit legii cererii i ofertei, dac cererea este superioar
ofertei, preul se majoreaz, rezultat care este influenat legal, prin fixarea
unui plafon peste care nivelul preului nu trebuie s se ridice, deoarece
puterea de cumprre a banilor nu ar putea suporta depirea acestui pre
de control.
Stabilirea unui pre sub nivelul de echilibru al pieei genereaz o
lips de produse pe pia, care se poate demonstra pornind de la
reprezentarea grafic urmtoare:
Figura 5.1: Preurile limit maxim deficit de ofert

n care C = cererea, O = oferta, Pe = preul de echilibru, Qe = cantitatea de
echilibru, PM = preul maxim impus, QM = cantitatea corespunctoare
preului maxim, Q = cantitatea necesar la nivelul preului impus.
Se observ c un pre plafon conduce la manifestarea unui deficit
de ofert, deoarece cantitatea cerut depete nivelul celei oferite pe
pia. n reprezentarea grafic, este insuficient cantitatea Q - QM.
Deficiena n planul ofertei nu nseamn c produsul este rar.
Deficiena presupune c nu pot fi satisfcute toate cerinele pieei, n timp
ce raritatea este o permanen a pieei contemporane.Diamantul de
exemplu, este rar, daroferta sa nu este deficitar; orcine este dispus s
plteasc preul diamantului, poate s-l cumpere. n schimb, deficiena
unei oferte se manifest atunci cnd bunurile nu sunt disponibile pentru
cei care doresc i pot s plteasc preul practicat.
n aceste condiii, soluia pieei poate mbrca dou variante.
Prima se refer la distribuirea cantitii existente QM prin respectarea
principiului primul venit, primul servit, ceea ce ar avea drept consecin
nesatisfacerea cerinelor multor cumprtori dispui s plteasc preul
plafon. A doua soluie const n distribuirea mrfurilor pe baza unui
sistem preferenial al ofertantului, ceea ce ar favoriza anumite categorii
de cumprtori (prietenii, familia, clienii fideli) i ar genera de asemenea,
un segment de consumatori ale cror cereri ar rmne nesatisfcute.
111
Efectele unei limite maxime de pre pot fi analizate pe termen

foarte scurt, scurt i lung:
Figura 5.2: Efectele unei limite maxime de pre

OI = oferta imediat, adic pe termen foarte scurt;
OS = oferta pe termen scurt;
OL = oferta pe termen lung;
C = cererea iniial;
C = cererea modificat n sensul majorrii sale;
PO ,PL ,PI preurile corespunztoare raportului cerere-ofert pe diferite intervale de
timp;
O, C = sporuri ale produciei;

H = cantitatea corespunztoare echilibrului pe termen lung;
EO, EI, EL = puncte de echilibru specifice unor momente diferite.
Desigur, pe termen foarte scurt, oferta are caracter perfect
inelastic, iar curba ofertei este vertical datorit rigiditii factorilor de
producie care reclam timp pentru adaptarea produciei la cerere; n
schimb, oferta pe termen lung devine cel mai flexibil i are un grad de
elasticitate mai ridicat.
n condiiile unei piee libere, o cretere a cererii de la C la C
duce la modificarea preului de la P0 la PI, ntr-un interval de timp foarte
scurt, cantitatea vndut fiind aceeai ca cea anterioar variaiei cererii,
respectiv Q0. Astfel, productorii beneficiaz de pe urma creterii cererii i
ctig n mod neprevzut, ceea ce se concretizeaz n obinerea unui
profit "chilipir" egal cu produsul Q0(PI- P0); n form grafic, acesta
corespunde cu aria dreptunghiului P0E0EIPI. Ca urmare, pe termen lung,
productorii majoreaz oferta, iar pe pia se nregistreaz un nou
echilibru (EL) corespunztor egalitii dintre cerere (C) i ofert (OL),
adic noul pre este PL. Nivelul acestuia din urm este superior celui iniial
(P0), dar inferior preului de echilibru generat numai de modificarea
cererii (PI).
n schimb, dac statul intervine cu reglementri n domeniul
preului i fixeaz o limit maxim la nivelul iniial (P 0), modificrile
cererii i ofertei conduc la alte comportamente economice. Astfel, ca
urmare a creterii cererii, pe pia se manifest la nivelul preului plafon
(P0) o cantitate oferit (Q0) mult inferioar celei cerute (Q*), adic un
deficit (H) corespunztor decalajului dintre aceste mrimi (H= Q*-Q0).
Desigur, dac limita maxim de pre ar fi modificat, la nivelul preului
PL, productorii ar fi tentai d produc mai mult, iar cantitatea oferit
pieei ar fi superioar (cu Q); surplusul de cerere (C) nu ar mai exista la
acest nivel de pre.
112
Se observ c preurile plafon ncurajeaz concurena ineficient

ntre cumprtori care ncearc s obin bunurile dorite prin crearea
"cozilor" de ateptare, i chiar folosirea influenei politice. n acest fel,
concurena duce la pierderea unor resurse fr obinerea nici unui avantaj
pentru nici unul dintre participanii la schimb, cu excepia cumprtorilor
care au intrat n posesia bunului. Aceasta, deoarece chiar dac
cumprtorul consum mult timp pentru achiziionarea bunului, ofertantul
nu ctig nimic n plus.
Cu toate acestea, n anumite condiii economice, preurile limit
maxim sunt o necesitate pentru creterea gradului de satisfacere a cererii.
Semnificative n acest sens sunt perioada postbelic i perioadele crizelor
petrolului.
Preurile limit
minim
Guvernul impune de aceast dat, o limit minim sub al crei

nivel preurile nu pot cobor. Motivul pentru care se formeaz praguri de
pre const n susinerea veniturilor ofertanilor peste preul care ar exista
pe o pia liber. Situaiile frecvente de preuri suport se ntlnesc n
agricultur, pentru produsele agricole i pe piaa muncii, sub forma
salariului minim.
Efectul unui prag de pre este invers preului plafon:
Figura 5.3: Efectul unui prag de pre

Notaiile anterioare se menin. n plus, P m = preul minim, Qm =
cantitatea corespunztoare lui Pm i Q = cantitatea necesar la nivelul
preului prag, Pg = preul corespunztor cantitii Qm pe o pia liber.
Desigur, dac piaa funcioneaz pe principiul raportului cerereofert, preul practicat este Pe, la nivelul cantitii de echilibru. ns, la un
pre prag (Pm), superior preului de echilibru, cantitatea cerut se reduce
(Q), n timp ce ofertanii stimulai de nivelul preului furnizeaz pieei o
cantitate superioar (Qm). nseamn c pe pia, apare un excedent al
ofertei asupra cererii de dimensiunea Qm-Q.
Pentru meninerea preurilor limit minim, se folosesc n
practic, cinci modaliti.
1. Achiziiile guvernamentale. Preul suport poate fi meninut pe pia
dac surplusul este destinat cumprrilor guvernamentale. Astfel,
excedentul de pe pia dispare. n caz contrar, pentru vnzarea
cantitii produse (Qm), preul practicat ar trebui s coboare pn la
nivelul Pg, ceea ce ar genera o pierdere productorilor pe unitate de
produs (Ps-Pg). Veniturile guvernamentale cheltuite pentru susinerea
preului prag reprezint deci, (Qs-Qd)*Pm, care sub form grafic
corespund ariei QQmba.
2. Restricionarea produciei. Statul poate interveni pe pia n scopul
susinerii preului limit minim, sub forma declarrii ca fiind ilegal
113
a oricrei producii care depete cantitate cerut (Q) la preul

suport. n acest sens, productorilor le sunt fixate cote de producie,
prin a cror nsumare s se ajung la o cantitate oferit total (Q) de
dimensiunea celei solicitate de pia la preul maxim. O asemenea
procedur ns, necesit un aparat de control al statului bine organizat,
datorit tentaiei productorilor de a depi cotele impuse i a vinde
mai mult la acelai pre minim care le-ar genera un ctig imediat
superior respectrii limitelor de producie.
3. Promovarea cererii. Dei susinerea preului prag prin stimularea
cererii este o metod dificil, odat descoperite programele de
impulsionare a consumatorilor, cantitatea cerut crete pn la nivelul
celei oferite de productori la preul suport. n acest fel, surplusul este
absorbit prin majorarea cantitii cerute.
4. Sistemul de pli directe. Guvernul poate interveni pentru susinerea
preului prag prin garantarea productorilor preului suport pe unitate
vndut n ipoteza desfacerii cantitii cerute (Qm) la preul suportat de
pia (Pg). n acest sens, productorii vnd o cantitate corespunztoare
preului minim la un nivel inferior, al pieei, diferena de pre fiind
suportat de ctre stat. Concret, ctigul productorilor este Pm*Qm,
din care o parte este obinut n urma tranzaciilor de pia, adic
Pg*Qm, iar diferena (Pm-Pg)*Qm este ncasat de la guvern. Acest venit
provenit de la bugetul statului corespunde n reprezentare grafic, cu
aria dreptunghiului PgcbPm.
5. Interdicia legal a tranzaciilor sub preul minim. Guvernul poate
considera ilegal orice vnzare-cumprare la un pre sub pragul impus.
O asemenea practic se ntlnete n mod frecvent, pe pia muncii,
prin fixarea salariului minim sub al crui nivel nu se pot face angajri.
Astfel, la nivelul salariului minim (corespunztor lui P m), pe pia se
manifest un surplus de munc, respectiv un deficit de locuri de
munc, iar numrul persoanelor dispuse s se angajeze la nivelul
salariului minim depete numrul locurilor de munc oferite n
condiiile aceste restricii.
Realizai un eseu explicnd situaia pieei negre din perspectiva preurilor reglementate
(minim 500 cuvinte).
114

Un rspuns corect poate include considerarea urmtoarelor situaii de practicare a
preurilor discriminatorii:
1.
Energia electric tarife mai mari pentru consumatorii industriali i mai
mici pentru consumatorii individuali;
2.
Transportul aerian preuri mai mari la clasa business i mai mici la clasa
economic;
3.
Transportul n comn tarife mai mici pentru pensionari, elevi, studeni i
mai mari pentru ceilali consumatori.
Un rspuns corect cuprinde considerarea urmtoarelor aspecte:
Piaa neagr este considerat acea situaie de pia n care mrfurile sunt
comercializate la preuri peste limita maxim impus prin reglementri legale. Ea apare n
condiiile insuficienei ofertei fa de nivelul cererii, adic n contextul afirmrii preurilor
plafon sau al utilizrii cupoanelor de raionalizare. Dac cupoanele sau mrfurile cumprate
pe baza lor ale unor consumatori sunt vndute altora, atunci sistemul reglementrii preului nu
este perturbat. Dimpotriv, se echilibreaz n acest fel, nevoile tuturor celor ndreptii s
cumpere, prin satisfacerea mai bun a necesitilor unora pe seama renunrii la consum a
altor consumatori, care prin aceast aciune demonstreaz lipsa de nevoie pentru bunul
respectiv. n schimb, dac productorii ofer unor clieni o cantitate superioar celei stabilite
prin cotele de raionalizare, ali cumprtori vor fi dezavantajai, chiar dac se afl n posesia
propriilor cupoane, ceea ce nseamn nclcarea sistemului reglementrii preului.

Realizai un eseu (500-600 cuvinte) comentnd tate situaiile cunoscute pe piaa romneasc
viznd: reglementarea preului pe pia, controlul pieei paralele, preurile discriminatorii i
preurile produselor agricole.
115

1. Kotler, Ph., Principles of Marketing, Prentice Hall International, Third
2. Douglas, Evan, Managerial Economics, Third Edition, Prentice-Hall
International Editions, 1987;
3. Waud, Roger, N., Microeconomics, Fifth Edition, Harper Collins Publishers,
New York, 1992;
4. Constantin Popescu, Dumitru Ciucur, Tranziia prin criz, Editura "Eficient",
Bucureti, 1995.
116

Concurena i mecanismele sale
CUPRINS
117

nelegei caracteristicile mediului concurenial contemporan;
recunoateti rolul concurenei n obinerea succesului pe pia;
analizai impactul concurenei asupra bunstrii consumatorilor.
Trsturile
concurenei
perfecte
Piaa reprezint totalitatea aciunilor prin care cumprtorii i

vnztorii intr n contact i schimb bunuri i servicii. Aceste legturi
care se dezvolt ntre participanii la viaa economic vizeaz aciuni
legate de cantitatea i calitatea produselor precum i de preul acestora.
Asemenea relaii dar manifestate ntre agenii economici de aceeai
natur, adic ntre vnztori sau ntre cumprtori (dar n nici un caz ntre
vnztori i cumprtori) sunt relaii de concuren.
Concurena poate fi:
a) dup numrul agenilor economici:
perfect (cnd exist foarte muli vnztori i cumprtori);
imperfect (cnd lipsete cel puin una din trsturile concurenei
perfecte).
b) n funcie de respectarea normelor comerciale n vigoare:
corect (loaial) - dac practicile folosite respect reglementrile
comerciale;
incorect (neloaial) - cnd practicile folosite nu respect normele
comerciale n vigoare.
Concurena perfect este acel sistem de relaii ntre agenii
economici care satisface cel mai bine interesele tuturor, att ale
vnztorilor, ct i ale cumprtorilor.
Trsturile concurenei perfecte trebuie s se regseasc simultan.
Dac una dintre ele nu se mai satisface, atunci forma respectiv de pia
devine imperfect. Prin urmare, concurena perfect presupune:
117
atomicitatea agenilor economici. Aceasta presupune c agenii

economici sunt foarte muli i de puteri economice egale. Fiind
muli i mici, nici unul nu are o poziie mai bun dect cellalt i
prin urmare nici unul nu poate controla preul sau piaa. Ei sunt
precum nite picturi de ap ntr-un ocean.
omogenitatea produselor. Aceast trstur presupune c pe o pia

cu concuren perfect produsele sunt omogene, adic identice sau
similare. n acest fel, unui consumator i este indiferent de unde
cumpr produsul dorit: de la productorul X, Y, sau altul, pentru c
marfa este aceeai. Ca urmare pe o pia perfect, nu exist mrci
de produse. Deci, piaa autoturismelor nu poate fi nicidecum o pia
perfect, fiind attea deosebiri i mrci de autoturisme n realitate.
transparena perfect a pieei. n condiii de concuren perfect,

piaa este trasparent, adic se poate observa foarte bine ceea ce se
ntmpl. Informaia este deplin. Vnztorul cunoate, n orice
moment care este cea mai bun aciune pe care o poate ntreprinde.
Cumprtorul tie ntotdeauna de unde s cumpere ca s i satisfac
ct mai bine nevoile.
intrarea i ieirea pe pia sunt libere. Astfel, pe o pia cu

concuren perfect este admis orice productor care poate face fa
situaiilor de pia, adic care suport un cost mediu de producie
inferior preului pieei i este eliminat orice agent economic care i
desfoar activitatea suportnd un cost mediu de producie superior
preului pe pia.
mobilitatea perfect a factorilor de producie. Aceast trstur

exprim inexistena obstacolelor n procesul achiziionrii de factori
de producie n condiiile n care firmele doresc s i dezvolte
activitatea. Altfel spus, ntreprinztorii gsesc n orice moment
capitalul i fora de munc de care au nevoie, ca s-i extind
activitatea.
n realitate este dificil s se regseasc simultan toate trsturile
concurenei perfecte. Totui, dei piaa cu concuren perfect are o
existen teoretic, se poate aproxima o form real de pia cu aceasta.
Este vorba despre burs care se apropie cel mai mult de modelul pieei
perfecte prin organizare i funcionare.
Mai mult dect att, cunoaterea i studierea pieei cu concuren
perfect are o importan deosebit, deoarece contribuie la nelegerea mai
bun a realitii, a concurenei imperfecte i la orientarea pieelor reale
ctre echilibru i satisfacerea deplin a intereselor tuturor participanilor la
viaa economic.
Formele
concurenei
imperfecte
Formele concurenei imperfecte au ca punct de plecare numrul

productorilor i consumatorilor (vezi figura nr. 6.1).
Piaa cu concuren monopolistic se caracterizeaz prin
urmtoarele aspecte:
atomicitatea productorilor;
diferenierea produselor, ceea ce nseamn c spre deosebire

de concurena perfect, produsele se deosebesc radical, nu mai
sunt echivalente;
transparena imperfect;
mobilitate imperfect;
118

Vnztori
Cumprtori
Foarte muli
Civa
Unul
intrarea i ieirea pe pia imperfect.
Foarte muli
Civa
Unul
Concuren
monopolistic
Oligopson
Monopson
Oligopol
Monopol
Oligopol bilateral
Oligopol contracarat
Monopol contracarat
Monopol bilateral
Figura 6.1: Concurena imperfect

Piaa cu concuren de oligopol prezint urmtoarele
caracteristici:
atomicitatea cererii, dar nu i a ofertei, ceea ce nseamn c

exist foarte muli cumprtori, dar civa productori;
marfa poate fi omogen (n cazul oligopolului nedifereniat,

de exemplu oelul) sau neomogen (n cazul oligopolului
difereniat, de exemplu autoturismele);

Piaa de monopol se caracterizeaz prin urmtoarele aspecte:
atomicitatea cererii, dar nu i a ofertei, adic exist foarte

muli cumprtori dar un singur productor;
marfa este difereniat, nct este unic;

Piaa cu concuren de monopson prezint urmtoarele
trsturi:
atomicitatea cererii, dar nu i a cererii, adic exist foarte

muli productori, dar un singur cumprtor;
celelalte trsturi au caracter imperfect.

Pe lng aceste forme de concuren mai exist i alte situaii de
concuren imperfect cum ar fi:
duopol - situaia pieei cu doi productori;
duopson - situaia pieei cu doi cumprtori;
oligopol bilateral - piaa caracterizat prin existena a civa

productori i civa consumatori;
oligopol contracarat - piaa de oligopol n care aciunile celor

civa productori sunt contracarate de existena unui singur
cumprtor;
monopol bilateral - piaa caracterizat prin existena unui

vnztor i a unui cumprtor;
monopol contracarat - piaa de monopol n care aciunile

firmei de monopol sunt contracarate de existena a civa
cumprtori.
119

Analizai comparativ concurena perfect, oligopolul i monopolul.
Principii de baz
ale politicii
concurenei
Politica concurenei este una dintre primele politici comune

adoptate de Comunitatea Economic European, cu un rol extrem de
important n crearea i consolidarea pieei comune. Politica concurenei
a evoluat i s-a diversificat continuu n Uniunea European, atat la nivel
comunitar, ct i la nivel naional, nsoind procesul de adncire a
integrrii. Necesitatea prevenirii i corectrii unor disfuncionaliti ale
pieelor a generat o diversiune de interpretri i teorii privind natura i
evaluarea procesului concurenial n contextul dezvoltrii mecanismelor
pieei interne a Uniunii Europene.
Dezvoltarea politicii concurenei a constituit un proces complex,
dificil i controversat, care a condus la transformarea acestei politici ntrun instrument esenial pentru reglarea structurilor i disciplinarea forelor
pieei n scopul realizrii obiectivului central al constituirii pieei interne
unice.
Importana acestei politici a crescut pe masur ce procesul de
integrare a avansat spre faza de Uniune Economic i Monetar i mediul
concurenial a devenit tot mai funcional n spaiul economic comunitar.
Procesul de dezvoltare i modernizare a legislaiei i a politicii
concurenei a nregistrat o dinamic deosebit n anii 90, n contextul
desvririi Pieei Unice i al progresului n realizarea Uniunii Economice
Monetare, al pregtirii lrgirii Comunitii spre estul Europei, dar i al
globalizrii pieelor.
Rolul important pe care autoritile comunitare l atribuie politicii
120
concurenei este evideniat de integrarea obiectivelor acestei politici n

Strategia Comisiei Europene privind Piaa Unic, adoptat la 24
noiembrie 1999, cu scopul de a preveni acordurile anticoncureniale i
practicile concertate care pot sa afecteze funcionarea Pieei Unice.
n tratatul constituional al Uniunii Europene, care adoptat de
Conferina Interguvernamental n anul 2004, se precizeaz c o pia
unic pe care concurena este liber i corect este unul dintre obiectivele
Uniunii. Este, de asemenea, important de subliniat c puterea legislativ
de stabilire a regulilor n domeniul concurenei, necesare pentru
funcionarea pieei interne, rmne n competena exclusiv a autoritilor
comunitare i c regulile de baza ale Tratatului CEE privind domeniul
antitrust i ajutorul de stat au fost reluate fr modificri.
Principiile de baz ale politicii concurenei vizeaz urmtoarele:
1. Condammnarea general a nelegerilor orizontale. nelegerile
orizontale se realizeaz ntre agenii economici aparinnd aceluiai
stadiu al produciei sau al circuitului valorii adugate. Este vorba
despre fixarea acelorai preuri sau de limitarea vieii produsului.
2. Analiza individual a practicilor de nelegeri verticale.
nelegerile verticale au loc ntre agenii economici aflai n diverse
stadii ale produciei sau crerii valorii adugate. Un exemplu des
ntlnit n practic n acest sens este distribuia exclusiv n care un
productor vinde unui singur distribuitor produsele sale cu condiia ca
acesta s accepte s nu distribuie produse concurente.
Legislaia n
domeniul
concurenei la
nivelul Uniunii
Europene
Se recunosc mai multe aprecieri asupra nelegerilor ntre firme.

Mai nti, nu toate restriciile verticale trebuie considerate
anticoncureniale. De asemenea, legislaia necesit o considerare a
interpretrilor economice, n direcia concilierii acestor orientri. Ca
urmare, analiza restriciilor verticale ar trebui s porneasc de la premisa
c acestea sunt permise i nu interzise.

Studiai scopul i semnificaiile Consiliului Concurenei.
121
Forme interzise
de fixare a
preurilor
Preurile de
revnzare
Preurile de
ruinare
Preurile de
discriminare
Practicile comerciale identific mai multe forme interzise de

fixare concertat a preurilor, precum nelegerile privind:
fixarea preurilor maxime;
fixarea preurilor minime;
creterea uniform a preurilor;
formarea unor liste de preuri;
preul impus de firma dominant;
marja uniform de profit;
folosirea de preuri sczute;
menionarea preului de revnzare;
rabaturile agreate;
schimburile de informaii cu privire la preuri;
recomandrile privind preurile;
formele de contract standard.
Principalele forme n care preurile apar ca instrumente de
practice comerciale interzise sunt:
a) preurile impuse sunt preurile de gross au de detaliu pe care
productorul le fixeaz dinainte pentru un produs determinat,
indifferent de canalele de distribuie folosite;
b) preurile recomandate trebuie s aib character orientativ;
c) preurile de revnzare n pierdere exprim vnzarea produselor la
nivele inferioare preurilor de cumprare (preurile din facturi).
Acestea pot fi justificate, atunci cnd permit evitarea unor pierderi i
mai mari i atunci nu sunt sancionate.
Preul de ruinare se manifest atunci cnd o firm dominant
stabilete un nivel de pre mult prea sczut pentru o perioad mare de timp
cu scopul ca rivalii si s fie nevoii s se retrag de pe pia.
Relaia pre cost se poate ncadra n trei situaii:
a) zona alb p > CTM;
b) zona gri p < CTM;
c) zona neagr p < CVM;
Preurile de discriminare exprim aplicarea unor concesii la pre
de ctre vnztor unui cumprtor. Formele discriminatorii prin pre sunt:
a) discount condiionat este acordat cumprtorului care respect o
condiie dat;
b) discount de volum vizeaz acordarea n avans a unei concesii de pre
fondat pe estimarea volumului de cumprare;
c) remiza profesional exprim concesia de pre acordat n schimbul
realizrii unui serviciu pe care nu l mai efectueaz vnztorul i
pentru care nu mai ncaseaz suma de bani.
122

Realizai un eseu (300 cuvinte) exprimnd situaiile pe care le-ai ntlnit privind preurile
discriminatorii.
Preurile de
dumping
Preurile de dumping se manifest n contextual vnzrii unor

produse pe o pia strin la un pre inferior celui practicat pe piaa
intern. Scopul urmrit este distrugerea concurenilor strini, pe piaa
mondial

Un rspuns posibil nseamn:
1. Consiliul Concurenei a fost nfiinat prin Legea concurenei nr. 21/1996,
modificat i completat prin Ordonana de urgen a Guvernului nr. 121/2003;
2. Consiliul Concurenei reprezint Romnia n relaiile cu organizaiile i
instituiile internaionale de profil i coopereaz cu autoritile de concuren
comunitare i extracomunitare. Ca urmare, Consiliul Concurenei a fost
desemnat de Guvernul Romniei s coordoneze negocierea Capitolului 6
Politica concurenei n procesul de aderare a Romniei la Uniunea
European;
3. Rolul Consiliului Concurenei n calitate de autoritate administrativ autonom
are dou dimensiuni: una corectiv privind restabilirea i meninerea unui
mediu competitiv normal, iar cealalt, dimensiunea preventiv de monitorizare
a pieelor i supravegherea actorilor pe aceste piee;
123
4. n conformitate cu prevederile Legii concurenei, Consiliul Concurenei are

drept scop protejarea i stimularea concurenei pentru asigurarea unui mediu
concurenial normal, n vederea promovrii intereselor consumatorilor.

I.
Identificai valoarea de adevr a urmtoarelor propoziii (A - adevrat) sau fals (F fals):

1.
nelegerile verticale sunt n totalitate interzise; F
2.
Preurile maxime reprezint o form interzis de fixare a preurilor; A
3.
Preurile impuse sunt o form a preurilor de dumping; F
4.
Preurile de minare sunt promovate de frmele lider; A
5.
Preurile discriminatorii coincid cu preurile de discriminare; F
6.
Remiza profesional este uneori permis; A
7.
nelegerile orizontale sunt n totalitate interzise; A
8.
nelegerile verticale se manifest ntre firme aparinnd aceluiai stadiu al
produciei; F
9.
Revnzarea n pierdere poate fi uneori justificat; A
10. Zona gri a preului de renoire exprim egalitatea ntre pre i costul total
mediu. F

1. Angelescu, Coralia; Stnescu, Ileana, Economie politic elemente
fundamentale, Editura Oscar Print, 1999;
2. Ciucur, D; Gavril, Ilie, Popescu, C-tin, Economie Manual Universitar,
Editura Economic, 1999;
3. Dobrot, Ni (coord.), Economie politic, Editura Economic, Bucureti,
1997.
124
BIBLIOGRAFIE GENERAL
1. Bruhn Manfred, Marketing, Noiuni de baz pentru studii i practic, Editura
Economic, Bucureti, 1999;
2. Kotler, Philip, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1998;
3. Zollandz Hans-Dieter, Fundamentele marketingului, De la ideea de
comercializare la conceptul de marketing, Editura BIC ALL, Bucureti,
2007.
4. Michel Didier, Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti,
1994;
5. Alvin Toffler, Puterea n micare, Editura Antet, Bucureti, 1995;
6. Paul Bran, Economia valorii, Editura Oeconomica, Bucureti, 1990, cap. 2;
7. C. Florescu (coord.), Marketing, Marketer, Grup Academic de Marketing i
Management, Bucureti, 1992;
8. Orio Giarini, Dialogue sur la richesse et le bien-etre, Rapport au Club de
Rome, Economica, Paris, 1981;
9. Adam Smith, Avuia naiunilor, Editura Academiei RPR, 1962, vol. I;
10. G. Abraham-Frois, Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994;
11. D. Ricardo, Opere alese, Editura Academiei RPR, 1959, vol. I;
12. N. N. Constantinescu, Teoria valorii munc i lumea contemporan, Editura
Politic, Bucureti, 1984;
13. A. Vela, Civilizaia industrial n confruntare cu sine nsi, Editura Politic,
Bucureti, 1986;
14. J. M. Albertini, A. Silem, Comprendre les theories economique, Edition du
Seuil, 1983, Cap. 9;
15. W. Stanley Jevons, The Theory of Political Economy, Ediia a III-a, Londra,
1888;
16. Mihail Manoilescu, Forele naionale productive i comerul exterior,
Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1986;
17. Alfred Marshall, Principles of Economics, Eighth Edition, Macmillian,
London, 1920;
18. Jean Fourastie, LEvolution des prix a long terme, Presses Universitaires de
France, Paris, 1969;
19. Victor Jinga, Moneda i problemele ei contemporane, vol.1, Editura Dacia,
Cluj-Napoca, 1981;
20. Ilie Marinescu, Preurile i interdependenele lor, Editura Academiei,
Bucureti, 1982, cap. al X-lea;
21. Traian Lazr, "Foarfecele" preurilor taie astzi mai cu mil, n Economistul
nr. 493;
22. Note de curs "to accompany Marketing", 5/e by Joel R. Evans and Barry
Berman, Macmillian Publishing Company, 1992;
23. David Friedman, Price Theory, South Western Publishing Co., Cincinnati,
1990;
24. W. Baumol, A. Blinder, Economics, Principles and Policy, Fifth Edition,
Harcourt Brace Javanovich Publishers, 1991;
25. P. Samuelson, Economics, Twelfth Edition, Mcgraw-Hill Book Company,
1985.
26. Iancu, Aurel, Tratat de economie, vol 3, Editura "Expert", Bucureti, 1992;
125
27. Kotler, Ph., Principles of Marketing, Prentice Hall International, Third

28. Douglas, Evan, Managerial Economics, Third Edition, Prentice-Hall
International Editions, 1987;
29. Waud, Roger, N., Microeconomics, Fifth Edition, Harper Collins Publishers,
New York, 1992;
30. Constantin Popescu, Dumitru Ciucur, Tranziia prin criz, Editura "Eficient",
Bucureti, 1995.
31. Angelescu, Coralia; Stnescu, Ileana, Economie politic elemente
fundamentale, Editura Oscar Print, 1999;
32. Ciucur, D; Gavril, Ilie, Popescu, C-tin, Economie Manual Universitar,
Editura Economic, 1999;
33. Dobrot, Ni (coord.), Economie politic, Editura Economic, Bucureti,
1997.
126

Suport de Curs Preturi Si Concurenta - 2009

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Suport de Curs Preturi Si Concurenta - 2009

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ministerul Educaiei, Cercetrii i Tineretului

Facultatea de Administraie i Afaceri

Unitatea de nvare nr. 1

Unitatea de nvare nr. 2

Unitatea de nvare nr. 3

Unitatea de nvare nr. 4

4.3. Preul pe piaa cu concuren monopolistic

Unitatea de nvare nr. 5

Unitatea de nvare nr. 6

cunoaterea i nelegerea fenomenelor i proceselor pieei de afaceri;

recunoaterea modalitilor concrete de determinare a preurilor i manifestare a

identificarea principalelor caracteristici ale comportamentelor de firm;

schimbarea modului de abordare a activitii decizionale prin fundamentarea lor pe

Argumente pentru nelegerea mecanismului preurilor i concurenei

Unitatea de nvare nr. 1

Obiectivele unitii de nvare nr. 1

1.1. Afacerea: precizri conceptuale, etape, caracteristici, rol

Afacerea este un concept atractiv pentru agenii economici care

o tranzacie menit s genereze un avantaj material, financiar

o aciune antreprenorial care genereaz ctig;

o activitate sau un set de activiti cu un scop precis care

o relaie contractual care se concretizeaz n operaiuni pe

o idee care genereaz una sau mai multe operaiuni cu un

Principalele trsturi ale afacerii sunt:

n economia de pia, afacerea ndeplinete un rol multifuncional

1.2. Marketingul afacerii

Marketingul afacerii exprim un concept relativ nou al

n sens larg, al nelegerii marketingului afacerii ca ansamblu de

Test de autoevaluare 1.1

1.3. Caracteristicile pieei de afaceri; reguli comportamentale pentru

Piaa de afaceri nu trebuie confundat cu piaa bunurilor de

Tema de reflecie 1.3

Comportamentul n afaceri se reflect n procesul de comunicare

S fii primul care ofer

Figura nr. 1.1: Reguli ale contactului direct

Figura nr. 1.2: Neajunsuri n procesul de comunicare

Maniera de exprimare n procesul comunicrii poate fi:

1.4. Analiza tranzacional

Analiza tranzacional reprezint un ansamblu de metode i

Test de autoevaluare 1.3

1.5. Rspunsuri i orientri la Testele de autoevaluare

1.6. Lucrare de verificare Unitatea de nvare nr. 1

5. Piaa de afaceri nregistreaz o valoare a tranzaciilor n general inferioar celei de pe

1.7. Bibliografie pentru Unitatea de nvare nr. 1

3. Zollandz Hans-Dieter, Fundamentele marketingului, De la ideea de

Unitatea de nvare nr. 2

Obiectivele unitii de nvare nr. 2

2.1. Modaliti de abordare a substanei i mrimii preului

Analiza naturii preurilor reprezint o form frecvent de

scade prea mult."

Figura nr. 2.1: Suma de bani

n economia contemporan, preul posibil de pia capt caracter

n al doilea rnd, valoarea contemporan este o valoare

Teorie economic dominant a epocii lui Adam Smith, teoria

determinat numai de munca ntrebuinat direct la producerea mrfurilor,

preului natural care corespunde cu valoarea mrfurilor apare ca o

Teoretic, se admite c preurile practicate

i funcionare a utilajelor, cota pentru

Aici, preul bunului A n funcie de preul

Rezult c preul unui bun exprimat n

ipotezele teoriei: producia s fie

Adepii teoriei subiective consider c n procesul schimbului

marginal a unei uniti monetare cheltuite este exact aceeai ca utilitatea