Sunteți pe pagina 1din 20

INTREPRINDEREA

COMERCIALA
CICLUL EI DE VIATA

Cum se formeaza afacerea !


Potrivit obiectivelor stabilite fiecare firm
acioneaz ntr-un mediu dinamic n care
managementul ei este obligat s ia decizii,
la un moment t, n sperana unor posibile
rezultate bune n viitor

NTREPRINDEREA COMERCIAL
AFACEREA

Realizarea acestor rezultate este


condiionat de structura produselor i
serviciilor sale care se adreseaz unor
piee specifice, unde ndeplinesc o serie
de condiii de acceptare i poziionare i
care contribuie la formarea cifrei de
afaceri. In interiorul firmei, produsele
menionate concureaz ntre ele la
consumul de resurse materiale, de for de
munc i de capital.

Potrivit informaiilor de pe pia managementul


dimensioneaz acest consum potrivit nivelurilor
de performan ateptate.
Prin urmare afacerea este format din
produse sau grupuri omogene de produse
sau servicii, care au o poziie stabil pe pia,
consum cantiti interne de resurse
materiale, de munc i de capital i asigur
un nivel de recompensare firmei.

Ca urmare, firma este nevoit s ia n


considerare o serie de obiective n scopul
constituirii de afaceri viabile n cadrul unui
proces continuu de dezvoltare a cifrei de afaceri.
Orice proces de dezvoltare a afacerilor, nainte
de a lua n considerare elementele externe
proprii mediului, trebuie s se bazeze pe o
analiz foarte aprofundat a factorilor interni
care pot caracteriza potenialul firmei.

ntre acetia, locul, poate cel mai


important, l ocup contribuia afacerilor
la formarea profitului.
n cadrul acestui proces o prim etap,
extrem de laborioas, de precizia creia
depinde corectitudinea construirii
afacerilor, o constituie identificarea
factorilor interni care pot sta la baza
definirii dimensiunii afacerilor, precum i
evaluarea activitilor specifice acestora.

Alturi de maximizarea profitului pot fi


luate n considerare:
maximizarea veniturilor din vnzri,
maximizarea utilitii,
maximizarea ratei de cretere,
adoptarea de modele comportamentale
alternative.

Firm

Consum de resurse
Materiale
Munc
Capital

Afacere n

Afacere 2
Afacere 1

P
r
o
d
u
s
e/
se
rv
ic
ii

Afacere i

Piaa n

Piaa 2
Piaa 1

Construirea afacerilor firmei

Piaa i

Ca urmare, punctele tari sau critice trebuie


trecute prin trei filtre i anume:
stadiile de evoluie ale produselor/activitilor
comerciale sau pieelor;
capacitile i resursele asociate lor pentru
concurenii cheie;
nivelurile cerinelor segmentelor de pia sau ale
ramurii pentru realizarea succesului.

ntreprinderea trebuie s-i organizeze


activitile i implicit afacerile potrivit unor
reguli unanim acceptate.
Una din primele reguli este aceea c
orice afacere parcurge un ciclu compus
din:
creare, apariie pe pia (lansare), dezvoltare,
maturitate, declin i dispariie.

Poziionarea pe curba ciclului de via


este rezultatul evoluiei diferite a afacerilor
ei iar meninerea pe curba ciclului de via
este ntr-o relaie direct cu
disponibilitatea capacitii i resurselor
necesare adaptrii rapide la mutaiile
intervenite n mediul economico-social,
adic n macro i micro mediul economic

vnzri

CICLUL DE VIA DE PRODUS

plafonare

Lansare

declin

avnt
timp

CICLUL DE VIA
INTREPRINDERE

BCG
Matricea de cretere - de participare ,
cunoscut sub numele de Matricea
BCG este o metod grafic de analiz a
portofoliului de afaceri dezvoltat de
Boston Consulting Group , n anii 1970 i
publicat de ctre preedintele consultant
Henderson n 1973.
Aceasta este un instrument de analiz
strategic, n special pentru planificarea
strategic corporativ.

BCG

vanzri

DILEME

STELE

CINI
JIGRII

VACI DE
MULS

Cota de pia

Axa vertical a matricei


definete creterea n
pia, iar cota de pia
orizontal. Evoluia
Boston Consulting Group
a devenit Matricea
McKinsey , pentru
niveluri mai mari de
complexitate. n general,
al doilea este folosit
pentru portofolii mult mai
diversificate sau pentru
analize mai complete.

a) STELE. Vnzri i cot de pia n


cretere semnificativ. Se recomand
acordarea unei atenii deosebite pentru
maximizarea acestui domeniu de afaceri,
pn cnd piaa devine matur, i trecerii
acestora n grupa vacilor de muls.

b) DILEME. Vnzrile nregistreaz o


uoar cretere i cota de pia o cretere
mai mare. Se recomand reevaluarea
strategiei n acest domeniu, pentru c o
strategie bine condus poate duce un
produs dilem la statutul de STEA altfel
poate deveni un cine.

c) VACI DE MULS. In scurt timp de o


cretere i o cota de pia ridicat. Acesta
este un domeniu de afaceri care va servi
pentru a genera numerar necesar pentru a
crea noi stele.

d) CINI JIGRII. Scurt timp de cretere


a vnzrilor i cota de pia
redus. Domenii de activitate, cu
randamente sczute sau chiar negative.
Se recomand renunarea la ele ori de
cte ori este posibil. Ele sunt de obicei de
afaceri / produse n etapa ultima lor de
via. Rareori ar trebui s le pstreze n
portofoliul companiei.

Resurse umane

Resurse material
- tehnice
Rezultate

Aprovizionare
Vnzare

Management
Depozitare

Proces intern

Mecanismul administrrii afacerilor firmei

Gestiune
financiar
-contabil