DIPLOMADO ESPECIALIZADO 2012

Administracin Estratgica de Negocios

Objetivo
Desarrollar el enfoque estratgico de gestin en el marco del fortalecimiento de las competencias directivas y de
liderazgo de los participantes mediante el desarrollo del capital humano en sus tres dimensiones: capital
intelectual, social y emocional.

Beneficios
Plana de Profesores con Experiencia Empresarial
Compuesta por profesores que poseen un alto nivel acadmico y una exitosa trayectoria profesional. Esto
permite que aporten su experiencia al exponer casos vigentes y desarrollar las clases a partir de temas de
actualidad.
Modelo Acadmico de Convergencia Metodolgica
El programa est diseado en el marco de un sistema de aprendizaje que requiere la participacin activa de
cada alumno. Se utilizan diversas tcnicas de enseanza como casos, simulaciones de negocios, talleres
vivenciales, charlas magistrales y la aplicacin del aprendizaje a problemas reales del entorno organizacional de
los participantes.
Liderazgo
Es una de las competencias que desarrolla el participante en el programa a travs de cursos y talleres. Por
medio de ellos se busca promover, inculcar e implementar una cultura de liderazgo que contribuya con el
desarrollo integral de las personas y las organizaciones.
Modernidad y Tecnologa
El Centro de Informacin apoya al proceso de formacin integral del alumno, poniendo a su alcance una
bibliografa amplia y completa, y una multiplicidad de servicios con lo ltimo en tecnologa informativa, brindando
la oportunidad de acceder a informacin en tiempo real y de manera global, e incluye servicios personalizados y
de acceso remoto.
Oportunidades Profesionales
Al culminar el programa los alumnos del diplomado acceden a la bolsa de trabajo de la EPG de la UPC, donde
encontrarn ofertas laborales de las principales empresas, consultoras de recursos humanos y Head Hunters.
Adems se desarrollan actividades, como charlas, talleres y asesoras, donde se desarrollan temas relacionados
a la bsqueda de mejores opciones laborales que refuercen el desenvolvimiento en los procesos de seleccin de
personal.
Certificacin
Los participantes que hayan aprobado los requisitos correspondientes reciben el Diploma en Administracin
Estratgica de Negocios a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.

Visin Internacional*
En una economa globalizada, la necesidad de una formacin con visin internacional es uno de los
requerimientos bsicos para ejercer funciones gerenciales de alto nivel. Es por ello que la Escuela de Postgrado
de la UPC ha establecido convenios con universidades internacionales de alto prestigio, que ofrecen al alumno la
posibilidad de realizar viajes de estudio y acceder a:
Semana Intensiva Gerencial en Harvard University DCE
Semana de Inmersin Acadmica Empresarial en Silicon Valley California
*Los alumnos y exalumnos de este diplomado pueden participar de manera opcional en los viajes de estudio.

Programa de Estudios
Administracin y Organizacin
Los temas centrales de este curso son el proceso administrativo, el enfoque de sistemas y el modelo de
planeacin estratgica, que son simplificaciones de la realidad. Estos temas permiten al participante sistematizar
los conocimientos de la administracin moderna y encontrar alternativas de accin para la organizacin en la que
se desempea, actuando con previsin y creatividad.
Planeamiento Estratgico
Toda organizacin con perspectiva de largo plazo necesita saber el lugar al que quiere llegar en el futuro. Es en
este marco que el planeamiento estratgico juega un rol fundamental al brindar a la gerencia el soporte
necesario para tomar decisiones alineadas a su objetivo. Para ello es necesario combinar una buena dosis de
anlisis y una discreta dosis de intuicin basada en el sentido comn o la experiencia.
Visin Comercial
Proporciona al participante los conocimientos fundamentales sobre las funciones, los procesos y la importancia
de la gestin moderna de marketing en contextos altamente competitivos, globalizados y cambiantes. El curso ha
sido diseado para homogeneizar los conocimientos y preparar al participante sobre una plataforma conceptual
uniforme para que, ya con los conocimientos de los temas claves de marketing, posteriormente pueda
profundizar de manera progresiva en reas especficas.
Marketing Estratgico
Este curso integra las acciones de marketing con las de gestin de ventas, enfocndose en la creacin de valor
como aspecto clave en el desarrollo de estrategias para elevar los ingresos de las empresas. Aborda temas
como la importancia del marketing en los negocios, el comportamiento del consumidor, la segmentacin de
mercados, el posicionamiento y las variables de gestin como producto, precio, plaza y promocin que son la
base fundamental para una adecuada planificacin comercial.
Operaciones y Logstica Estratgica
Se desarrollan los conceptos fundamentales, las prcticas y las tcnicas analticas ms comunes relacionadas
con los procesos logsticos y los que constituyen los sistemas de operaciones de produccin de bienes y
servicios. Se pone nfasis en el diseo del esquema operativo al inicio de un negocio: definicin del mercado,
identificacin de procesos (core business), evaluacin del factor humano necesario para soportar los procesos,
capacidad instalada, creacin de infraestructura, entre otros aspectos.
Finanzas Estratgicas
Evaluar un proyecto implica identificar y cuantificar creativamente sus costos y sus beneficios con la finalidad de
crear valor. Este curso ayuda a tomar decisiones inteligentes con respecto a la puesta en marcha de algn
proyecto o inversin que una empresa desea emprender. Para ello, se profundiza en el conocimiento de criterios
y herramientas que permiten visualizar el impacto financiero de una inversin y financiamiento en particular.

Considera temas como, construccin de flujos de caja, determinacin de la tasa de descuento, evaluacin de
prstamos y arrendamientos financieros, etc.
Liderazgo Gerencial
Este taller muestra una dimensin integral de lo que hoy es un lder. Enfatiza las competencias personales
volcadas al manejo de un grupo humano. El desarrollo personal del lder se ve reflejado y se basa en sus
valores, en el trato con sus subalternos y en la capacidad para motivarlos bajo un solo gran objetivo. El lder
confa en las habilidades de sus subalternos y por ello les da plena libertad de accin, con lo cual crea en ellos
sentimientos de seguridad y satisfaccin.
Manejo de Conflictos
Los conflictos son un elemento cotidiano e inevitable en el mbito laboral. Por lo tanto, debemos tratar de que no
sean una limitacin para el trabajo sino, por el contrario, intentar que los diversos puntos de vista enriquezcan la
discusin. El objetivo del curso es que el participante maneje las herramientas adecuadas para poder solucionar
situaciones conflictivas sin que stas daen las relaciones del equipo y la efectividad del trabajo.
Proactividad
Todos podemos escoger nuestras acciones frente a las circunstancias o estmulos externos, ejerciendo de esta
manera nuestra libertad. El propsito de este tema es que la persona tome conciencia de la importancia de
ejercer el control de su vida, que sea capaz de actuar ejerciendo su libertad y ampliando su crculo de
responsabilidad.
Inteligencia Emocional
Para poder desarrollar habilidades que nos permitan manejar nuestras emociones de manera inteligente,
debemos conocer las definiciones, sus alcances y cmo podremos aplicar este nuevo concepto a nuestras vidas.
Equipos de Alto Desempeo
Trabajar en equipo es una prctica comn y esperada en las organizaciones contemporneas; en muchas
ocasiones estos equipos consiguen, entre tumbos y tropiezos, llegar a sus metas, pero en la mayora de los
casos son agrupaciones de personas que se ven obligadas a trabajar juntas y cuya dinmica refleja graves
problemas al interior que los desgastan y no permiten un trabajo engranado.
Negociacin
Provee las herramientas y los conceptos metodolgicos necesarios para sostener negociaciones exitosas en
todos los mbitos, a nivel laboral, comercial e interpersonal. El taller combina clases tericas, y el desarrollo de
ejercicios prcticos, con el constante protagonismo de los participantes.

Plana de Profesores*
Armando Aramayo
Master of Science, University of Notre Dame. Programa de Alta Direccin, PAD, U. de Piura. Diploma en
Administracin Universitaria, U. de los Andes, Bogot. Ingeniero Civil, PUCP. Especialista en aspectos de
Estrategia Empresarial y Tecnologas de Informacin. Ha sido Gerente de Sistemas de Petroper y Presidente
del Directorio de Infoplanning S.A. Actualmente es Gerente General de A & A Aramayo y Asociados.
Luis Bailly
Magister en Marketing, UPC. PAE en Direccin de Ventas, Esan. Ingeniero Industrial, UNFV. Ha sido Gerente
Regional de Ventas en Videotron, Canad; Gerente de Ventas de Precisin Per y Gerente General en
BalanService. Actualmente es Gerente General en Avance Empresarial S.A.
Edwin Caldern
Mster en Direccin de Finanzas y Administracin, Escuela de Negocios EOI, Espaa. Diplomado en
Especializacin Gerencial en Direccin de Finanzas y Administracin, Escuela de Postgrado de la UPC.

Certificacin Internacional en Auditora, The Institute of Internal Auditors, EE.UU. Ingeniero Industrial, U. de Lima.
Ha sido Gerente de Mtodos y Procedimientos, Gerente de Cumplimiento Normativo, Gerente de Auditora
Financiera en el BBVA Continental y Gerente de la Unidad de Control Interno de Informacin Financiera, BBVA
Continental. Actualmente es Compliance Manager en BBVA Continental.
Giselle Coquelet
Coach Ejecutivo, Coaching Hall Internacional, Colombia. Coach Sistmica, More Global, Mxico. Mster en
Direccin Estratgica de Recursos Humanos, Escuela de Negocios EOI, Espaa. Miembro de la International
Coach Federation. Actualmente es Gerente General de Coaching Net, consultora en temas de clima laboral, y
expositora de la Divisin Empresarial y de Liderazgo de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Denis Couillaud

Mster en Marketing y Relaciones Pblicas, EPPREP, Francia. Administrador de Empresas, Universit

de Paris X - Nanterre, Francia. Ha sido Gerente General del Hotel Sol de Oro y de Espectacular S.A.C.,
Gerente de Marketing de PromPer, Hoteles Invertur, Sodak Gaming, Microsoft Per, Indalsa, Walter
Braedt S.A. y Director de Medios y Cuentas de la Agencia de Publicidad Publistudior, Francia.
Actualmente es asesor de empresas y Director General de la consultora Dare AdvisingGroup
Carlos Culquichicn
MBA en Direccin y Organizacin de Empresas, U. Politcnica de Catalua. MBA, UPC. Ingeniero Industrial, U.
Nacional de Trujillo. Ha sido Gerente de la Produccin en Plsticos Hartinger S.A., Gerente de Operaciones de
Polisacos S.A., y Director Acadmico de Accin Comunitaria del Per. Actualmente es profesor de la Escuela de
Postgrado de la UPC.
Paola Gibellini
MBA, Nova Southeastern University, EE.UU. Licenciada en Administracin de Empresas, U. de Lima.
Especializacin en Marketing, UPC. Ha sido Gerente de Producto en SmithKline Beecham, Gerente de Cuentas
en Robert A. Becker (New York), Gerente de Producto en Bayer y Gerente de Producto en BoehringerIngelheim. Actualmente es consultora externa en Marketing y Ventas, as como expositora en temas de liderazgo
en la Divisin Empresarial de la UPC.
Omar Guevara
MBA, U. del Pacfico. Economista, UIGV. Actualmente es profesional especializado en la Administracin
Tributaria de la Sunat.
Ricardo Maguia
Mster en Administracin de Empresas, U. de Piura IESE. Abogado, U. de Lima. Ha sido secretario tcnico de
la Comisin de Represin de la Competencia Desleal y de la Comisin de Proteccin al Consumidor del
Indecopi. Actualmente, es asesor legal publicitario de ANDA, Presidente del Concortv, consultor internacional del
BID, BM, CAN, CAF, y asesor legal de empresas de proteccin al consumidor, publicidad comercial,
competencia desleal y transparencia de la informacin (sector bancario y financiero).
Ena Rodrguez
Licenciada en Psicologa, USMP. Ha sido Jefe del Departamento de Capacitacin y Desarrollo de
Supermercados Santa Isabel. Actualmente es consultora integral de Procesos de Omnia Solution
Oscar Talavera
Doctorando en Administracin y Direccin de Empresas, U. Politcnica de Catalua. MBA, UPC. Mster en
Direccin y Organizacin de Empresas, IEDE Business School, Espaa. Programa de Desarrollo Gerencial PAD,
U. de Piura. PADE en Administracin de Empresas, Esan. Estudios de Operations Management, Florida
International University y Healthcare Management, DeSales University. Ingeniero Industrial, UNI. Ha sido
Gerente de Administracin y Finanzas de la Corporacin Gremco, Gerente General Adjunto del Banco de

Comercio, Gerente de Negocios del BBVA Banco Continental, Gerente de Finanzas del Grupo Inca, Gerente
Administrativo de Apoyo y Supervisor de Gloria S.A. Actualmente es Director del rea Acadmica de Ingeniera
de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Alfredo Zamudio
Doctorando en Economa, UNFV. Master Financial Professional, American Academy of Financial Management.
Maestra en Banca y Finanzas y Licenciado en Administracin, U. de Lima. Diplomado en Gestin Financiera, U.
de Tarapac, Chile. Ha sido consultor en la Presidencia del Consejo de Ministros y Ministerio de Economa y
Finanzas, Director General de Administracin del Ministerio de Salud, Director de Proyectos de Procurecontrol
S.A.C., e instructor externo de Finanzas en Nestl Per y Nestl Bolivia. Actualmente es miembro de la
American Academy of Financial Management, de la Asociacin Peruana de Finanzas y Director Acadmico del
rea de Administracin de la Escuela de Postgrado de la UPC.
* La Escuela de Postgrado se reserva el derecho de hacer cambios en la Plana de Profesores.

Informacin General
Inicio
Viernes 4 de enero
Duracin
6 meses
Plazo estimado. Sujeto a variaciones de acuerdo al calendario de clases de la EPG

Horario
Lunes y viernes de 7:00 p.m. a 10:15 p.m
Lugar
Escuela de Postgrado de la UPC
(Pabelln central, locales anexos o desconcentrados)
Inversin
S/. 8,787.00 nuevos soles
Informes e inscripciones
Srta. Roxana Estremadoyro
Sede Lima Norte: Av. Carlos A. Izaguirre 271
Centro Financiero y Empresarial 4to piso
Telfono: 634-0600
E-mail: roxana.estremadoyro@upc.edu.pe