Internet Advertising

2014

Agenda

De ce publicitate online?
Romania o tara internetizata
Piata de internet advertising in Romania
Internautul roman abordare demografica

Concluzii

De ce publicitate online?

Clasic ?
Real !

Adevarat sau fals?

Publicitatea online este scumpa.

Fals. O campanie poate sa coste chiar mai putin de 1000 Euro cu rezultate
vizibile, iar o macheta costa incepand de la 100 euro, costurile mici de
intrare fiind in avantajul clientului
Publicitatea online este pentru pusti si hackeri.
Fals. Peste 10 milioane romani acceseaza in decurs de o luna cel putin un
site.ro inscris in www.trafic.ro, iar demografic vorbind, peste 75% din
audienta site-urilor premium romanesti este cuprinsa in intervalul de varsta
25-55.
Publicitatea online este complicata.
Adevarat. Asa s-a intamplat si cu televiziunea, cu radio-ul sau cu outdoorul. Publicitatea online a ajuns de la 100.000 Euro in 2001 la peste 25
milioane Euro in 2014, iar Internetul este cel mai modern vehicul media cu
acoperire semnificativa in segmente premium al populatiei.
Publicitatea pe Internet nu se poate masura.
Fals. Nu doar ca avem statistici detaliate despre campaniile online, dar
putem analiza si comportamentul de consum media online al utilizatorilor
prin instrumentele specifice acestui mediu.

Avantajele publicitatii online

Calitatea audientei. Internetul reuseste sa concentreze pe anumite site-uri

audiente educate, cu venituri peste medie, interesate de un anumit domeniu
(auto, financiar, sanatate, lifestyle etc).

Targeting eficient. Internetul fiind un mediu digital, permite un control al

expunerii la nivel individual si nu la nivel de vehicul [geo-targeting, limitari
orare, targetare comportamentala etc] Pe Internet putem identifica istoric
vizitele pe un site sau pe mai multe site-uri, in asa fel incat putem evita
duplicarea audientei precum si advertising waste.

Expunerea mesajelor in momente in care audienta nu este expusa la alte

medii. Traseul cronologic al consumatorului roman si expunerea acestuia la
diverse vehicule media evidentiaza o suprapunere neglijabila a altor canale
in perioada 09.00-18.00, considerata drept un prime time pentru Internet, in
special pentru populatia adulta, cu putere de cumparare.

Cost rezonabil pe mia de expuneri, cu posibilitatea controlarii frecventei.

Aflat intre TV/outdoor (pret mic) si reviste specializate (pret mare), Internetul
are avantajul unui impact mai bun (daca e folosit corect) si al unui tracking
mai eficient al investitiei dolarului de publicitate.

Avantajele publicitatii online (II)

Rapiditatea implementarii comparativ cu media traditionala. O campanie pe

Internet poate porni in cateva minute, daca planificarea media este aprobata
si bannerele sunt realizate rapid de catre agentia de creatie. Este mediul
ideal pentru extra-bugete.

Interactivitatea cu consumatorul. Internetul este un mediu aparte, in care

audienta comunica in permanenta cu brandul clientului, prin diverse forme:
formulare de feedback, actiuni pe care le poate face pe site, comunicare prin
email, comunicare de tip instant (chat, messenging)

Posibilitatea masurarii precise a interactivitatii. Adserverul poate masura nu

doar afisarea mesajului, dar si clickul pe banner sau alte actiuni ale
utilizatorilor: trecerea cu mouse-overul, expandarea bannerului prin click,
completarea unui formular chiar in interiorul bannerului, alte actiuni de
pilda terminarea primului stagiu al unui joc ce este in interiorul bannerului

Grad mare de control. Bannerele fiind servite printr-o tehnologie de

adserving, putem optimiza expunerea bannerelor din prima secunda de
campanie, putem pretesta bannerele publicitare, putem opri in orice
moment difuzarea bannerelor cu performante mai slabe decat celelalte etc.

Romania o tara internetizata

Romanulmare consumator de Internet

Peste 9 milioane de utilizatori romani acceseaza lunar cel putin un site

romanesc (sursa: www.trafic.ro). Conform Eresearch, 75% din netizenii 16+
Urban acceseaza Internetul aproximativ 3 ore pe zi, iar peste 90% din ei il
acceseaza aproape zilnic. Comunitatile online romanesti au inflorit in ultimii
ani, pe masura internetizarii populatiei si pe masura migrarii conexiunilor de la
dial-up la broadband (peste 80% in prezent)
Romanii au inceput sa isi modifice comportamentul prin utlizarea zilnica a
Internetului: comanda de mancare pe Internet, isi cauta un loc de munca,
citesc presa, comunica in interes profesional (email) si personal (chat,
telefonie pe Internet, dating), fac shopping online, comanda taxiuri, rezerva
bilete de avion, inchiriaza filme pentru acasa etc.
Comunitatile online permit si o adresare segmentata, dar si una adaptata din
punct de vedere comportamental: comunitati de mii sau zeci de mii de membri
au afinitati remarcabile pe diverse domenii interesante pentru advertiseri:
Comunitati de afaceri: site-uri de doctori, avocati, stomatologi, dar si de antreprenori
Comunitati de hobby (unele din ele evidentiind venituri ridicate): site-uri de yachting,
de pescuit, de offroad, de trenulete electrice, de alpinism, de gadgeturi
Comunitati de lifestyle: site-uri de clubbing, going out, dating, cinefili, mamici etc
Comunitati sociale Facebook, TPU, Netlog, Linkedin, Twitter, Tumblr, Instagram

Piata de Internet advertising din

Romania
Sau

Evolutia publicitatii online in Romania

Publicitatea online a avut un inceput greu si intarziat in comparatie cu

SUA sau Europa Vestica. Totusi, este vehiculul media cu cea mai mare
crestere din Romania, fenomen manifestat de peste 5 ani de zile.

Bugetele vehiculate au crescut viguros de la an la an, ajungand de la

doar 0,1 mil. Euro in 2001 la peste 25 mil. in 2014 (incepand din 2007
avem date oficiale IAB Romania (studiul ROADS):
- 42 mil Ron 2007 ~ 12.60 mil Eur
- 72 mil Ron 2008 ~ 19.57 mil Eur
- 62 mil Ron 2009 ~ 15,40 mil Eur
- 86 mil Ron 2010 ~ 20,43 mil Eur
- 91,8 mil Ron 2011 ~ 21,71 mil Eur
- 98,6 mil Ron 2012 ~ 22,1 mil Eur
- 112,9 mil Ron 2013 ~ 25 mil Eur

In aceste bugete nu sunt inclusi:

banii cheltuiti in retelele contextuale (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin);
banii din servicii online/classifieds (Bestjobs, Ejobs, Autovit, Okazii etc)
long-tailul (site-urile de nisa, specializate, de servicii etc)

Piata reala depaseste in 2014 50 mil. Euro (iar in 2015 chiar 60 mil. Euro)

Publicitate online la indemana

Astazi, peste 30 furnizori isi disputa piata de publicitate online din

Romania (TradeAds, Goldbach, Mediafax, DigitalAds, Internetcorp,
Rol/Adtarget, Red Media, Trilulilu, Beyond Media, Media Caf, Inform
Media, Intact Interactive, Hotnews, Softpedia, Carnation, Httpool,
ThinkDigital, Digital4, Burda Romania, Ringier, Ads Interactive etc) un inventory de peste 100 mil. utilizatori lunari duplicati si 150
miliarde de bannere.
Peste 1500 de site-uri din Romania (aproximativ 125 in SATI) sunt
incluse in aceste retele de publicitate, advertiserii putand exploata
audiente generaliste pe site-uri de tip portal si pana la audiente
extrem de targetate pe site-uri specializate sau de nisa.
Tehnologic vorbind, suntem in pluton cu restul tarilor internetizate
majoritatea furnizorilor de spatii media online utilizeaza tehnologii
de adserving (DoubleClick, Sizmek(Mediamind), BBElements,
Gemius, Smart, Advertiscum etc)
Posibilitatile de control ale campaniilor sunt generoase o gama
larga de statistici detaliate ale campaniilor online fac deliciul
specialistilor de marketing.

Advertiserii folosesc Internetul

Telecom:

Banking/
Finance:
Auto:
IT:
Auto related:

FMCG:
Beauty&Care:
Travel:

Principalele site-uri romanesti

Audiene
lunare*

.... Site-urile romneti

Audiene
lunare
duplicate*

Principalele site-uri romanesti

Principalii publisheri din Romania duplica audientele, in asa fel incat

cu patru cinci site-uri se poate acoperi 90% din reachul posibil pe
Internet
Folosirea site-urilor specializate si de nisa usureaza segmentarea si
targetarea corecta a consumatorilor
Anumite site-uri prezinta concentrari semnificative din punct de
vedere demografic/psihografic: exista site-uri atat de barbati cat si
de femei, dar si de studenti, copii sau mai mult, mamici,
parinti sau gameri, clubberi, motociclisti, pescari aceste
afinitati permit alocari extrem de eficiente din punct de vedere
media.
Site-urile sunt grupate pe categorii de interes:
- site-uri dedicate sanatatii - unele targeteaza consumatorii /
pacientii, altele tintesc medicii / personalul medical specializat
- exista site-uri dedicate distractiei in oras: site-uri de clubbing,
de petreceri, ghiduri turistice etc.

Ce s-a intamplat in 2009?

1. Criza a produs mutatii in piata din punct de vedere al volumelor,
structurii, fragmentarii
2. Piata s-a fragmentat si mai mult, presiunea la usa agentiilor si a
clientilor a crescut, CPC/CPL/CPS au devenit tot mai populare.

3. Bugetele au stagnat in prima jumatate a anului => DISPERARE.

4. Unele agentii au profitat de criza pentru a cumpara la CPC si a
vinde mai departe la CPM.
5. Impactul Hi5, Facebook si Google asupra bugetelor alocate
publisherilor locali este din ce in ce mai mare.

6. Rebate-urile au crescut astronomic (de la 10% in 2006 la >40% azi)

Ce s-a intamplat in 2010?

1. O parte din membrii IAB au luat masuri prin delimitarea CPC de
display advertising.
2. Apar jucatori noi cu tehnologii rocket science (predictive targeting)
3. Bugetele au inceput sa miste, in special pe Telecom/FMCG
(neafectate). Se dezgheata si bugetele din auto/banking usor usor
4. Fragmentarea continua, dar deja multi publisheri sunt in deriva.

5. Facebook este noul hype, aplicatiile au luat mintile clientilor.

6. Retelele si ofertele run-of-network / adexchange vor invada piata.

7. Piata se complica, clientii sunt derutati de complexitatea ei.

Ce s-a intamplat in 2011?

1. Piata de online advertising este singura care creste post criza.
2. Fragmentarea pietei continua.
3. Bugetele se misca in special in zona Facebook / Google Ads.
4. Rebate-urile au ajuns si la 40%
5. Facebook este de neinlocuit in campaniile online.
6. Agentiile interactive incep sa ruleze bugete semnificative.
7. Blogosfera inregistreaza cresteri destul de mari, WOM si Influencer
marketing prospera in vreme ce titlurile online de print sunt in deriva.

Ce s-a intamplat in 2012-2013?

1. Piata de online advertising creste in continuare post criza.
2. Google Ads / Facebook pot depasi 50% din bugetele unor jucatori.
4. Rebate-urile variaza intre 10 si 60%.
5. Internetul musca serios din bugetele de print (si alte bugete),
fiind pe locul 2 dupa TV.
6. Piata incepe sa se consolideze (unii jucatori fuzioneaza).
7. Incep sa vina retelele internationale de afiliere, agentii de betting,
buticuri digitale, real time bidding.

Concluzii
Publicitatea online este foarte asemanatoare altor medii (TV,
print, radio, outdoor)
Audienta in publicitatea online este usor de masurat, similara
altor medii, chiar cu unele avantaje
Publicitatea online presupune o audienta caracterizata de
interactivitate, si aceasta masurabila
Publicitatea online imprumuta din avantajele TV-ului (sunet,
imagine, culoare, componenta cinematica) ale printului
(continut, text, posibilitatea arhivarii informatiei) si ale outdoorului (geo-targeting)

29/30

Publicitatea online are o componenta tactica se poate integra

cu succes impreuna cu orice alt mediu de comunicare traditional

Va multumesc!

doru@marketeer.ro
http://www.dorupanaitescu.ro
http://www.twitter.com/dorupanaitescu
http://www.facebook.com/dorupanaitescu
http://www.linkedin.com/in/dorupanaitescu

Va multumesc!

doru@marketeer.ro
http://www.dorupanaitescu.ro
http://www.twitter.com/dorupanaitescu
http://www.facebook.com/doru.panaitescu
http://www.linkedin.com/in/dorupanaitescu