Universitatea Babes-Bolyai Cluj-Napoca

Facultatea de Stiinte Economice si Gestiunea Afacerilor

Disciplina: Corporatii multinationale
Profesor coordonator: Conf. dr. POSTELNICU CATALIN

Studiu de caz pe domenii de activitate in

sectorul auto dezvoltat pe structura
firmelor multinationale
BMW si Mercedes Benz

Proiect realizat de:

Calugar Andra Adela An 2 EAI G1
Calistru Dorina An 2 EAI G1
Botea Victoria An 2 EG G1

BMW

Dr.-Ing. Dr.-Ing. E.H. Norbert Reithofer

Chairman of the Board of Management

Dr. - Ing. Herbert Diess

Purchasing and Supplier Network

Dr. Friedrich Eichiner

Finance

Harald Krger
Human Resources, Industrial Relations
Director

Dr. Ian Robertson (HONDSC)

Sales and Marketing

Frank-Peter Arndt
Production

Dr. - Ing. Klaus Draeger

Development

BMW - Bayerische Motoren Werke

AG
(Uzina Bavarez de Motoare SA)
Productorgermandeautomobile, motocicletei
motoare, BMW este ocompanie organizat casocietate
pe aciuni, nregistrat nDAXlaBursa din Frankfurt.
Firma BMW, este una din marile firme de
automobile la nivel mondial, avnd ca
subdivizii ale sale alte companii productoare
de automobile, cum ar fi:BMW MINIi
Rolls-Royce. Marca britanicRovera fost
(1994 - 2000) parte a concernului.Formula 1
:BMW Sauber,Williams.
Sediul centralBMW(patru cilindri) nMnchen

BMW
Siglaalb-albastr folosit pn n
prezent, utilizeaz aceleai culori ca ale
steaguluiBavariei, sugernd simultan oelice
alb care se rotete avnd ca fundal un
albastru similar cu cel alcerului. Grila
frontal caracteristic, de forma rinichi
dublu, a fost prima dat folosit la modelul
BMW 303, la nceputulanilor 1930
Sloganulgermanoriginal al firmei este
Freude am Fahren, ceea ce se traduce liber
prin:Plcere la condus,Plcere la volan, n
englez: The Ultimate Driving Machine,
ceea ce se traduce aproximativ prin:Cea mai
sofisticat / Ultima main de condus.

ISTORIE

BMW n Romnia
n anul 2010, BMW a vndut n Romnia 1.574 de uniti,
n valoare de peste 85 de milioane deeuro. BMW a obinut n
2010 o cot de pia de 31% n segmentul premium, fiind pe
primul loc la vnzri, fiind urmat deAudicu 1.315 iMercedes
cu 1.201 autoturisme.

n sectorul de pia alautoturismelori, BMW se afl n

competiie direct cu alte nume prestigioase din domeniul
fabricanilor de automobile:Acura,Alfa Romeo,Audi,Cadillac,
Infiniti,Jaguar,Lexus,Lincoln,Mercedes-Benz,Volvo,Porsche,
VW, etc.

Autotransilvania Cluj i Tg. Mure

srbtoresc 15 ani de prezen
BMW
4-5 aprilie cele
dou n
n 2009 se mplinesc 15 ani de la nfiinarea

Romnia.
Automobile Bavaria i, implicit, 15 ani de prezen
BMW n Romnia.
Cu aceast ocazie, Autotransilvania Cluj i

showroom-uri expun gama

de modele la preuri
speciale

Autotransilvania Tg. Mure, reprezentane oficiale

ale BMW, i invit pe cei interesai la un eveniment
special de week-end. Pe 4 i 5 aprilie, ntre orele
10-18, sediile dealerului din Floresti, Str. Avram
Iancu, nr. 396-398 i Corunca, os. Sighioarei
km. 5, reunesc oferte speciale la toate
automobilele BMW noi i rulate, dar i alte atracii
pentru vizitatori, de la tombol, concursuri,
catering delicios, pn la surprize pentru copii.
Autotransilvania este membrul al Automobile
Bavaria Group, cea mai mare reea de dealeri
BMW din Centrul i Estul Europei, i are deschise

BMW Cluj - Napoca

STRATEGIE
Strategia companiei este: Identificarea potenialului i
ncurajarea progresului. S recunoatem unde puterea noastr
minte i folosirea la maxim a fiecrei oportuniti. Urmarea unei
strategii clare. Scopurile obinute sunt n esen punctul de pornire
pentru alte provocri. Aceast filosofie inspir orice individ la BMW
Group. Aceasta influeneaz structura companiei i joac un rol vital
n procesul decizional.
Automobile i motociclete care fascineaz oamenii n toat
lumea i care ctig legiuni de noi admiratori n fiecare zi. i un
nivel al succesului pe care l cunoate BMW Group pornete de la
putere la putere.
Cele 3 ramuri: BMW, MINI i Rolls Royce, grupul BMW are
viziunile clar setate ferm pe sectorul premium pe piaa
automobilistic internaional.Obiectivele strategice fiind clar
definite, BMW este furnizorul leader al produselor i serviciilor
premium.

INTERNATIONALIZAR
EA
Ca parte a strategiei BMW a urmrit insistent
scopul de a avea proprii distribuitori pe pieele cheie
de desfacere. Reeaua e alctuit din 43 locaii
BMW, astfel grupul are o prezen global i
distribuiri ctre dealeri locali. Grupul mai are 35 de
ramuri n toat lumea, distribuind maini direct.
Alte 100 i ceva de ri fac comer cu importatorii
locali care reprezint grupul i coordoneaz reeaua
comercial din ara lor. Ca rezultat BMW Group
este reprezentat n peste 140 de ri pe 5 continente.

ANGAJATII

Piaa Bursier pentru data 29.03.12

ACTIVE

PASIVE

n anul 2010, BMW Group a nregistrat cel mai bun an din istorie, cu un
total de 1,46 milioane livrri, din care 1,22 milioane BMW i 234.175 MINI.

n anul2007, compania a vndut 336.000 automobile nSUAi 2.727 n

Romnia.

Succes internaional
Grupul BMW

Cu cele trei mrci: BMW, MINI i Rolls-Royce Motor

Cars, grupul BMW se afl n sectorul premium al pieei
internaionale de automobile. Compania tie ct de mult
consecven implic realizarea obiectivului su. De la
cercetare i dezvoltare la vnzri i marketing, Grupul BMW
este implicat n promovarea naltei caliti pentru toate
produsele i serviciile sale. Succesul companiei este
dovedit de corectitudinea strategiilor sale.

Mercedes-Benz (Daimler Chrysler AG)

STRATEGIA FIRMEI

Strategia produsului unic

Strategia diversificarii
Diversificarea pe orizontala
Diversificarea pe verticala

ORGANIGRAMA
(Germania)

(Spania)

(Romania)

Vanzari si angajati
Diviziune

Daimler
Chrysler

Mercedes
Group

Chrysler
Group

Vehicule
Comerciale

Servicii

Altele

Angajati

362,063

104,151

93,062

95,062

45,609

11,035

Venit 2003 ( mil.)

171,870

64,807

62,130

35,923

Venit 2006 ( mil.)

223,530

87,142

79,810

43,554

Venit 2010 ( mil.)

180,331

81,128

70,771

37,462

Brandurile actuale: Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, Dodge,

s.a.
Produse vindute in mai mult de 200 ari.
Peste 20 de fabrici si uzine in toata lumea.
2011 au crescut vanzarile anul trecut cu 15%, la 1,17 milioane de
unitati, (sustinute de modelele Clasa

E si S)

Mercedes Benz pe piata financiara

romaneasca
Ofera imprumuturi, contracte de leasing si solutii de asigurari;
Ne asteptam la o crestere a cererii pentru pachete de mobilitate
(care combina leasing-ul/imprumutul, asigurarea si service-ul intro singura plata) mai ales din partea clientilor corporatisti
Presedinte al Mercedes-Benz Romania.
Romania, a treia piata de autovehicule din Europa Centrala si de
Est
1 din 3 autovehicule produse de Daimler in intreaga lume au
contract de leasing (60 miliarde EUR)

Indicatori din Bilant ai

MERCEDES-BENZ ROMANIA
S.R.L.

2007

2008

2009

2010

11.983.599

33.753.906

31.922.208

40.797.030

Total active circulante

372.512.444

483.102.063

309.032.690

114.418.094

Stocuri

121.753.052

320.908.769

138.897.869

46.246.800

Casa si conturi

149.375.731

4.413.804

138.761.994

11.901.749

Creante

101.383.661

157.779.490

31.372.827

56.269.545

Capitaluri total

72.210.259

37.909.037

55.690.998

Capital social

27.434.400

27.434.400

27.434.400

119.934.400

Provizioane

2.585.640

5.246.990

8.742.738

3.303.749

Datorii total

309.700.144

470.240.970

375.533.475

75.783.473

Total active imobilizate

BMW vs. MERCEDES BENZ

O privire fugitiva asupra rapoartelor pe primul sfert de an al ambelor marci. Cifrele
nici ca ar putea sa difere mai mult. Vanzarile si share-ul de piata abunda la BMW in timp
ce Mercedes-Benz apare inca odata ca oaia neagra a DaimlerChrysler, singura divizie
din 5 care pierde bani.
BMW - acum cel mai mare producator auto premium - a depasit asteptarile
analistilor, raportand profituri de 1,65 miliarde $. Cu siguranta aceste cifre se datoreaza
si vanzarii unei parti din actiunile pe care BMW le detinea in compania producatoare de
motoare de avioane, Rolls-Royce. Insa si livrarile la masini au crescut cu 14% iar
profiturile diviziei auto cu 7.2%.
Intre timp, pentru Mercedes-Benz lucrurile nu stau la fel de bine ca acum cateva
trimestre. Beneficiile au crescut cu 19% insa cheltuielile de productie au atins 823
milioane $, deloc in favoarea companiei. Mai mult Mercedes poarta in continuare o mare
povara aducatoare de pierderi - divizia Smart, asociata cu permanente pierderi si
reduceri de personal.
Prinvind insa mai atent observam ca Mercedes se zbate pentru a se impune inca
odata. Unitatile vandute au crescut cu 16%, mai ales multumita noilor modele.
Mercedes a lansat noi modele Clasa M, Clasa R si Clasa S. Mai mult, SUV-ul de lux, Clasa
GL, va fi lansat in mai in SUA.

In continuare vom prezenta cateva comparatii intre

modelele BMW si Mercedes-Benz

BMW 325i vs. Mercedes-Benz C230 Sport

Avantaj:BMW 325i
BMW 325i

MB C230 Sport

Pret de baza

30,900$

29,975$

Motorizare

3.0L V6

2.5L V6

CP

215

201

Costuri intretinere

55,640$

57,830 $

BMW Z4 3.0Si vs. Mercedes-Benz SLK350

Avantaj: BMW Z4 3.0Si

BMW Z4 3.0Si

MB SLK350

Pret de baza

42,100$

47,725 $

Motorizare

3L V6

3.5L V6

CP

255

268

Costuri intretinere

65,981$

75,303$

BMW X5 4.4i vs. Mercedes-Benz ML500

Avantaj: Mercedes-Benz ML500
BMW X5 4.4i

MB ML500

Pret de baza

53,600$

49,275$

Motorizare

4.4L V8

5L V8

CP

315

302

Costuri intretinere

82,828$

83,121$

BMW M6 vs. Mercedes-Benz CLS55 AMG

Avantaj: egalitate
BMW M6

MB CLS55 AMG

Pret de baza

96,100$

87,375 $

Motorizare

5.0L V10 Supercharged

5.5L V8

CP

500

469

Consum 0-100km/h

4.5

4.5

O scurta privire de ansamblu asupra anului 2011

Referindu-ne strict la vnzrile

de maini noi premium pe plan

mondial, marca BMW este clar c i
va menine poziia de lider - dup
ce, n 2007, a obinut un record de
1,276 milioane de maini noi
vndute ntr-un an, finalul lui 2011
se pare c va aduce un nou record,
dat fiind c n primele 11 luni ale
acestui an BMW a vndut deja 1,25
milioane de maini, iar n decembrie
nu va fi deloc greu s vnd mai
mult de 26.000 de uniti. Per total,
Grupul BMW (cu Mini i Rolls Royce)
a depit deja 1,5 milioane de
maini n primele 11 luni din 2011.

Chestionar

Chestionarul a fost realizat prin intermediul unui site de socializare pe

un esantion de 49 persoane cu varste cuprinse intre 16-35 ani cu privire la
preferintele fiecaruia in domeniul auto.
Astfel rezultatul este urmatorul:
Mercedes-Benz
Altele

BMW

40.82% (20 voturi)

36.73% (18 voturi)

22.45% (11 voturi)

Funny Comercials

Va multumim
pentru atentia acordata!