Conf. univ. dr.

Mihaela Belu
Departamentul REI
belumihaela@gmail.com

MECANISMUL OPERAIUNILOR DE EXPORTIMPORT

LOGISTICA INTERNAIONAL
PLILE I FINANAREA INTERNAIONAL
GESTIUNEA RISCURILOR

Prezentarea etapelor derulrii unei

operaiuni de export-import
Formarea de competente n domeniul
derularii operatiunilor de comert exterior

Popa, Ioan, Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ed. Economic,

Bucureti, 2008
Popa, Ioan, Negocierea comercial internaional, Ed. Economic,
Bucureti, 2006
Belu Mihaela, Operaiuni de comer exterior. Aplicaii. Studii de caz,
Editura ASE , Bucureti, 2008
Paraschiv Dorel, International Business, Editura ASE, Bucureti, 2005
Barelier, A; Duboin, J; Duphil, F, Exporter. Pratique du commerce
international, Foucher, Paris, 24e Edition, 2013
Daniels, John, D.; Radebaugh, Lee, H., International business.
Environments and Operations, Ninth Edition, Prentice Hall, 2001
Wild, Wild, Han, International Business, 3rd edition, Pearson, PrenticeHall , 2003
Surse Internet

NOTA FINAL
o NOT SEMINAR

30%
o NOT EXAMEN 70%

SEMINAR:
o
o
o

cel putin 7 prezente

sa prezinte la seminar un studiu de caz sau o aplicatie practica,
sa promoveze cel putin unul din cele doua teste

CURSURI
o 11 sptmni

SEMINARII
o 11 sptmni

1 STRATEGIA INTERNATIONALIZARII FIRMEI

1.1 Sfera afacerilor internationale
1.2 Motivaiile internaionalizrii
1.3 Firma cu activitate internaional

2 Mecanismul operatiunilor de export

import
2.1 Derularea unei operaiuni de
export/import
2.2 Sistemul contractual
Modalitati de contractare
- contractarea direct
- contractarea prin coresponden/ electronic

2.3 Etapele contractarii

3-4. Contractarea internationala

3.1 EXPORTUL
3.2

IMPORTUL

3.3 CONTRACTUL DE VANZARE INTERNATIONALA

5-6. LOGISTICA INTERNAIONAL

4. 1. Livrarea internaional
4.2 Transportul internaional

7-8. Vmuirea mrfurilor

5.1. Regimurile vamale
5.2. Statutul vamal al mrfurilor
5.3. Procedurile de vmuire
5.4. Schimburile comerciale intracomunitare

9-10. PLATA INTERNAIONAL

6.1 Schema de plat
6.2. Acreditivul documentar
6.3 Tehnici de ncasare a creanelor

11. GESTIUNEA AFACERILOR

7.1. Garantarea obligaiilor contractuale
7.2. Asigurarea mpotriva riscurilor
7.3. Operaiuni de acoperire a riscului

Valoarea livrrilor intracomunitare de bunuri (Intra-UE28):

37,3 miliarde euro -crestere cu 8,7%, eprezentand 71,1% din
total exporturi
Valoarea achiziiilor intracomunitare de bunuri : 44,1 miliarde
euro- cu 5,9% mai mari, reprezentand 75,4% din total
importuri.

EXPORTURILE (Extra-UE28): 15,15 miliarde euro, cu 1,3%

mai mari, reprezentand 28,9% din total exporturi
IMPORTURILE: 14,4 miliarde euro , in urcare cu 8,1%,
reprezentand 24,6% din total importuri.

Afacerile industriale i comerciale

Exporturi, importuri, investiii strine
directe

Afacerile financiare
aciuni, obligaiuni , futures, options

Caracter complex:
- Operatiuni in amonte/aval
Incidenta elementelor de internationalitate/interculturalitate

Riscurile specifice: riscul de pre, riscul valutar i riscul ratei dobnzii.

Numrul mare de participani

Importana documentelor (de livrare, transport, vamale, asigurare)

BANCA DE EXPORT
IMPORT A ROMNIEI

AUTORITATEA
NAIONAL A
VMILOR

CAMERA DE COMER I
INDUSTRIE A ROMNIEI
FIRMA DE COMER
EXTERIOR

CENTRUL ROMN
PENTRU PROMOVAREA
COMERULUI I
INVESTIIILOR STRINE

DEPARTAMENTUL
PENTRU COMER
EXTERIOR SI RELAII
INTERNAIONALE /

1. DECIZIA DE
EXPORT

ARGUMENTE PRO /
CONTRA

ALEGEREA
MODALITII DE
EXPORT

2. CERCETAREA
PIEELOR

STUDIUL DE PIA

SELECTAREA
PIEELOR

STABILIREA
LEGTURILOR DE
AFACERI

3. NEGOCIEREA
COMERCIALA
INTERNAIOANL

PREGTIREA
TRATATIVELOR

DEBUTUL
TRATATIVELOR

DERULAREA
NEGOCIERII

4.CONTRACTAREA
COMERCIALA
INTERNAIONAL

SISTEMELE DE
DREPT PE PLAN
INTERNAIONAL

ETAPELE
CONTRACTRII PRIN
NEGOCIERE

REDACTAREA
CONTRACTULUI DE
VNZARE
INTERNAIONAL

LOGISTICA
INTERNAIONAL

PLATILE
INTERNAIONAL
TEHNICI DE
FINANTARE
INTERNATIONALA

5. EXECUTAREA
CONTRACTULUI
DE VNZARE
INTERNAIONAL

FINALIZAREA

Argumente
PRO

Argumente
CONTRA

sporirea cifrei de faceri prin lrgirea

ariei de desfacere a produselor;

costuri : crearea de noi structuri

organizatorice; adaptarea produselor
la cerintele pietei externe

prelungirea ciclului de via al

produselor

riscuri specifice

reducerea unor riscuri prin

diversificarea pieelor.

impactul diferenelor culturale,

legislative, economice ntre parteneri