Sunteți pe pagina 1din 13

Capitolul I Descrierea afacerii

1 Numele Firmei
Denumirea firmei este SC Tamplarul SRL cu obiectul de activitate proiectarea si
executia diverselor produse de tamplarie. Moto-ul firmei este La noi preturile nu sunt
batute in cuie.

1.1 Misiunea firmei


Firma dorete nfiinarea unui atelier de proiectare si productie care s asigure
productia diverselor produse de tamplarie sau diverse produse la cerere, cu
echipamente i scule de ultim generaie.
1.1.1 Scopul firmei
Scopul firmei este asigurarea produselor de tamplarie in zona Bucurestiului , prin
calitatea lucrrilor, promptitudinea interveniilor i politica preului.Cu o misiune ce
pune pe primul loc clientul, gsirea celor mai bune soluii pentru acetia reprezint o
prioritate.
1.1.2 Forma legal de organizare
Firma se constituie ca o firm cu rspundere limitat.
1.1.3 Obiective
Ne propunem ca dup obinerea contractului:
S mrim producia de stupi si produse din lemn pentru a satisface necesarul dorit
S ne crem o clientel stabil
S atingem un grad de utilizare a capacitii de producie de 75%
S realizm o cifr de afaceri lunar de circa 7.000 lei i un profit brut de 2.500 lei
ncepnd din al doilea an al realizrii contractului ne propunem:
S lrgim volumul activitii ajungnd la un grad de utilizare a capacitii de
producie de 90%
S atingem o cifr de afaceri de circa 10.000lei i un profit brut de 4.000 lei pe
lun.
Obtinerea recunoasterii marcii in Europa de Est
Sa introducem produse pe aceasta piata, printr-un program de prezentare a
acestora in principalele orase.
1.1.4 Localizarea afacerii
Sediul administrativ se afl pe strada B-dul Iuliu Maniu, nr. 33, iar punctul de
lucrueste constituit la adresa Calea Plevnei, nr 69. La sediuladministrativ se afl
showroom-ul i biroul de proiectare si conceptie, iar la punctul de lucru se obtin

produsele rezultate in baza proiectarii si cercetarii de la sediul administrativ. Aria


geografic principal deservit este zona judeului Ilfov, iar ceasecundar cuprinde
zonele limitrofe.
1.1.5 Date financiare
Firma fiind la nfiinare, nu se pot prezenta date despre situaia financiar. Este
susinut financiar prin aportul iniial de capital vrsat al asociailor. Se dorete
intrarea pe piaa industriei lemnului prin productia de de produse de tamplarie,
mrirea cotei de pia prin orientarea asupra clieniilor oferind acestora servicii
superioare la preuri accesibile. Pentru atingerea acestor aspiraii estimm investiia
iniial la 60.000 lei, care s acopere cheltuielile cu renovarea spaiului, dotarea
acestuia (bancuri de lucru, main de gurit cu coloan, masina de gurit electric,
masin de gurit i nurubat cu acumulator, trus scule cu toate accesoriile
necesare, vopsea epoxidic pentru pardoseal, panou scule, polizor, dulap scule,
echipament lucru), promovarea n mass-media i campanii desfurate n cadrul
Grupului colar de Industrializare a Lemnului. Firma este nou nfiinat i se afl n
stadiul de amenajare a atelierului si a biroului de proiectare. Datorit nevoii de livrare
a produselor rezultate este necesar achiziionarea unui autoturism marca Renault
Master. n acest sens vom contracta un credit la banc n valoare de 35,000 lei.
Valoarea total a investiiei va fi de 125.000 lei.
1.1.6 Descrierea societatii
S.C. Tamplarul SRL este o societate cu raspundere limitata nfiinat n 2013 dar care
a nceput activitatea n 2014. Compania este deinut de trei persoane, cetateni
romani care au afaceri in industria prelucrarii lemnului.
1.1.7 Capitalul social
Firma este deinut de 3 persoane, iar valoarea capitalului social este de 2.000
RON.
1.1.8 Structura organizatoric i funcional

FIG. 1

1.1.9 Descrierea produselor / serviciilor


Produsele obtinute in cadrul firmei vor fi prezentate in showroom, iar pe baza
cerintelor clientilor se pot executa si produse unicat. Se vor produce stupi, mese,
sicrie si diverse alte produse la cererea expresa a clientului.

Produsul principal care va fi oferit este stupul. Un alt produs ce poate fi oferit sunt
mesele din lemn, produsele de artizanat sau de gradina. Ca produse secundare va fi
obinut rumegusul.
Preurile practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmtoarele :
-stup .......................... 150 lei/buc
-masa din lemn............................... 200 lei/buc
-rumegus .................... 0.5 lei/kg
Important pentru ca produsele noastre s aib vnzare sigur este ca acestea s
aib calitati bune, lemnul utilizat sa aiba calitate ridicate si umiditate scazuta.
ntruct lemnul reprezint un produs de baz n industrie, este de presupus c n
viitor consumul nu va scdea, dimpotriv, va crete, pe msura creterii populaiei i
diversificrii produciei. Serviciile prestate vor consta n producerea i livrarea
produselor solicitate de client n cantitatea i calitatea dorit de acesta.
Planul de productie:
-

Primirea comenzii de la client;


Proiectarea schitei piesei si a tehnologiei de productie;
Trimiterea proiectului la client;
Achizitionare materiale prime;
Validarea proiectului si trecerea la productia propriu zisa;
Ambalarea produselor;
Livrarea catre client.

Principalii furnizori de materii prime:

Lemn

Burghie
1.1.10 Descrierea si avantajele localizarii societatii
Industria n care activeaz firma este cea a lemnului care pe raza judeului Ilfov este
foarte dezvoltat. Foarte importanta a fost pozitia strategica a Bucurestiului, precum
si infrastructura de care dispune ( aeroport, drumurile nationale care traverseaza
Bucurestiului si proiectele privind viitoarele autostrazi din Romania).

Capitolul II Planul de marketing


2,1 Preliminarii
Industria produselor din lemn se afl in continu dezvoltare, pieele se dezvolt
foarte rapid pe msur ce clienii recunosc necesitarea serviciilor tamplariilor.
Deficitul de firme de tamplarie pe raza Bucurestiului confirma necesitatea unui atelier
de productie obiecte de tamplarie.
2.2 Descrierea pietei
Pe piata industriei lemnului au existat intotdeauna diverse firme care au produse
diverse produse, insa produsul pe care se va pune mare accent in atelierul nostru de
productie va fi o masa de ping pong incorporabila intr-o usa. Pe baza chestionarele
efectuate in prealabil s-a constatat faptul ca sunt multi potentiali clienti in cadrul
tinerilor, insa si persoanele in varsta au raspuns afirmativ pentru a achizitiona un
produs nou, de tipul acestei mese de ping pong incorporabila intr-o usa.

Ghid pentru conducerea interviului


pentru identificarea cerinelor clienilor
pentru produsul Masa de ping pong incorporabila intr-o usa
Client: Biffrea Cristiana
Adresa: Str. Splaiul Independentei, nr.290, Bl. P4,
Ap. 213

Intervievatori: Fleancu Robert, Dumitru


Georgiana

Telefon:0749465732

Data: 05.12.2014
Utilizri curente: Reciclare hartie

Dorii s colaborai?

Ocupaia utilizatorului:Inginer Mecanic

ntrebare/ndemn

Declaraie client

Cerinta interpretat

Utilizri tipice:

Produsul trebuie sa poata fi incorporat


intr-o usa

MPP ofera posibilitatea de a


fi incorporat intro usa.

Mi-as dori ca produsul sa aiba un


spatiu de prindere al paletelor si un
locas pentru mingile de ping pong

MPPcontine compartimente
pentru elementele
componente

Produsul trebuie sa nu necesite o


pregatire suplimentara pentru montare

MPP nu necesita cunostiinte


speciale pentru montaj

Aspecte plcute la produsul


actual:

Mi-as dori ca produsul sa aiba putine


elemente

MPP are functii simple de


utilizare si elemente putine

Este uor de utilizat ?


Este uor de ntreinut ?
Ofer siguran n exploatare?
Este manevrabil ?
Are manual de instalare i
ntreinere ?

Mi-as dori ca produsul sa poata fi


curatat de praf cu ajutorul aspiratorului

MPP permite o intretinere


simpla si o curatire usoara

S nu prezinte pericol de desfacere


accidentala

MPP nu prezinta pericol de


desfacere accidentala gratie
dispozitivului special de
blocare

Produsul trebuie sa aiba instructiuni de


folosire

MPP contine un manual de


utilizare ilustrat

Mi-as dori ca produsul sa poata fi


folosit in conditii de umezeala

MPP este rezistent la apa


gratie tratamentului facut
lemnului

Mi-ar placea sa ocupe putin spatiu

MPP este compact si robust

In caz de lovire sa nu se strice

MPP este rezistent la socuri

Sa contina si fileu

MPPcontine fileu

De ce este util?
Asigura produsul actual
capacitatea de a fi incorporat
intr-o usa?
Poate fi folosit la practicarea
jocului de ping pong?

Aspecte neplcute la
produsul actual:

Da

Exist pericolul rnirii al


utilizatorului ?
Este un produs compact,
robust ?
Este un produs rezistent ?
Propuneri de mbuntire:

Poate fi folosit ca suport de


depozitare?
ntretinerea produsului o facei
relativ repede i uor ?
Ai dori ceva anume de la
masa de ping pong?

Sa poata fi utilizat si ca suport

MPP poate fi utilizat ca


suport

Mi-as dori sa produsul sa aiba un bec


si picioare pentru rigidatate.

MPPcontine un bec de
iluminat si suport pentru
atasarea la mediu.

2.3 Identificarea segmentului de piata tinta


Piaa int se concretizeaz n cadrul persoanelor de orice varsta si cu orice statut
social. Pe de alt parte ne putem adresa i firmelor care pot utiliza astfel de usi ca in
timpul pauzelor angajatii sa se poata bucura de un moment de relaxare prin sport.
Dac ne adresm populaiei putem specifica c grupul tinta este tineretul, in general
cei din mediul urban.Orientndu-ne spre firme ne adresm celor care au oafacere de
10-15 ani dar i celor care sunt mai tinere pe pia.Zona geografic pe care o
deservim este judeul Ilfov si Bucuresti i dorim s extindem afacerea pe toat zona
de sud, sau mai exact n zonele undeexist zone de dezvoltare de locuinte
noi.Printre factorii care influeneaz luarea deciziei pentru persoanele ifirmele care
apeleaz la serviciile noastre sunt :
-preul;
-calitatea serviciilor oferite;
-promptitudinea interveniilor ;
-atitudinea angajailor ;
adaptabilitatea.
Potenialii clieni vor lua la cunotin de oferta noastr de servicii din:
-presa;
-publicaii;
-internet;
-reclam la radio i TV
-afie
Deoarece atelierul este situat n oraul Bucuresti, zona geografic deserviteste
judeul Bucuresti i localitiile imediat apropiate.
2.4 Concurenta si alte influente
Concureni direci nu exist deoarece nu mai funcioneaz alt firm cuastfel de
obiect de activitate.

Bugetul de marketing
Vehicul
Design pagina web

Elemente specifice
Apelare la o firma
de web design

Frecvena
1 data / an

Cost anual
450

Gazduire
paginaweb

Firma de servii
internet

12 ori /an

300

Design brosuri

Firma de design
brosuri
Tipografie
4 aparitii pe luna
Contract lunar

2 ori / an

150

2 ori / an
48 / an
12 ori / an

50
200
180
1330 RON

Tiparire brosuri
Ziar
Radio/ TV
Total
2.5 Amplasament

Firma are un punct de lucru pe adresa Calea Plevnei, nr 69, Bucuresti.


Atelierul este racordat la reelele de utiliti i are ncheiate contracte defurnizare a
acestora, precum i contracte de servicii cu firme specializate.Firmele cu care exist
contracte sunt:
- energie electric :Electrica S.A.
- gaze naturale : EonGaz
- apa canal : S.C. Apa Canal S.A.
- salubritate : S.C. Clean Bucuresti S.R.L.
-telefon : S.C. RCS & RDS S.A.

Regimul de lucru:
Programul de lucru al atelierului va fi de 8 ore pe zi, 5 zile pe sptmn

Personalul firmei:

Functia
Inginer

Tipul angajarii
Permanent

Inginer

Permanent

Organizare
Lucreaza la postul
de lucru fix ( biroul
de proiectare)

Lucreaza la
punctul de lucru

Servicii
Elaborareza schita
piesei si o
transmite catre
client, apoi catre
atelierul de
productie
Elaboreaza
tehnologia de
fabricare si

Muncitor

Permanent

Lucreaza la
punctul de lucru

Muncitor

Permanent

Lucreaza la
punctul de lucru

Electrician

Permanent

Lucreaza la
punctul de lucru

supravegheaza
proces
Realizeaza
procesul de
fabricatie
Realizeaza
procesul de
fabricatie
Realizeaza diverse
operatii de natura
electrica

Capitolul III Managementul operational


3.1 Alegerea amplasarii intreprinderii
Sediul administrativ a fost ales la adresa B-dul Iuliu Maniu, nr. 33 deoarece existau
deja toate facilitatile deschiderii unui birou de proiectare, inainte aceasta locatie fiind
inchiriata unei alte firme cu specific informatic. La punctul de lucru s-au facut
modificari pentru a permite desfasurarea unui atelier de tamplarie, iar faptul ca exista
vad, permite un flux mare de potential clienti.
3.1.1 Alegerea zonei si localitatii
Datorita faptului ca principalul actionar locuieste in Bucuresti, s-a ales ca sediu
administrativ si punct de lucru tot orasul Bucuresti deoarece se cunosc deja piata si
principalii concurenti, dar si faptul ca aceasta persoana detine ambele spatii in care
se va desfasura activitatea, de aceea consideram oportuna aceasta ocazie.
3.1.2 Alegerea cladirii
S-a ales cladirea din strada B-dul Iuliu Maniu, nr. 33 deoarece existau deja toate
facilitatile deschiderii unui birou de proiectare, inainte aceasta locatie fiind inchiriata
unei alte firme cu specific informatic. Punctul de lucru de pe strada Calea Plevnei, nr
69, Bucuresti a fost ales deoarece ofera un spatiu de 500 MP, spatiu suficient pentru
a incepe productia produselor din lemn, iar faptul ca acest spatiu ofera si vad
consideram ca este o oportunitate pentru productie.
3.1.3 Alegerea amplasamentului in cadrul localitatii

Specificul afacerii
Comert cu amanuntul

Servicii

Criterii de alegere
In zona sunt amplasate camine studentesti si locuinte.
Traficul pietonal: sunt amplasate 2 treceri de pietoni
Acces la mijloacele de transport: RATB
Restrictii de parcare in fata companiei
Infatisare atractiva cu un aspect modern, fatade de oglinda
In fata companiei este amplasata o gradina cu gazon
Lipsa zgomotului, deoarece nu este amplasata in centru

Comert cu ridicata
Industrie

Accesibil clientilor datorita statiilor de mijloace de transport amplasate la


max 10 minute de mers
Costul terenului:500000
Gradul de poluare: 0%
Depozitarea deseurilor:tomberoane pt aschii de lemn

3.2 Planul general al unei intreprinderi

1) Obiectul de activitate este productia de serie si cel de unicate la comanda


clientului. Volumul de activitate va fi de 25produse/zi
2) Activitati comerciale: Expozitiea anuala la Romexpo, in fiecare luna expozitie
cu reducei de 20% in cadrul firmei
3) Atelierul de tamplarie necesita achizitionarea urmatoarelor echipamente:
Echipamente
main de gurit cu
coloan
bancuri de lucru
main de gurit i
nurubat electric
main de gurit i
nurubat cu acumulator
menghin de banc
trus scule
polizor
circular
dulap scule
panou scule
echipament lucru
set burghie
set tarozi + filiere

Pret de achizitie
1100 lei
2 buc.1900 lei
500 lei
600 lei
120 lei
400 lei
420 lei
300 lei
300 lei
100 lei
130 lei
100 lei
500 lei

3.3 Alegerea si amenajarea facilitatilor fizice

1. Alegerea cladirii
Spatiul de activitate este desfasurat intr-o hala de 400mp, dispusa cu 2 usi si
6 ferestre
1. Configuratia cladirii
Cladirea este adaptata nevoilor firmei, dispusa cu hala de productie, camera
de conferinte, si 2 birouri.
2. Fatada
Fatada firmei este construita cu geamuri stil oglinda
3. Accesul
Accesul in cadrul firmei se face in partea din fata a cladirii, pe usa principala.
4. Compatibilitate
Cladirea este compatibila cu restul cladirilor.
2. Inchirierea sau cumpararea cladirii cladirea a fost cumparata cu pretul total
de 500000.
3. Amenajarea fizica a cladirii
a) Remodelarea exterioara a cladirii a fost realizata in timp de 3 luni, cladirea
fiind reamanajata exterior cu fatete de geamuri stil oglinzi.
b) Remodelarea interiorului cladirii: interiorul cladirii a fost restaurat, unde
fiecare camera din cladire a fost reamenajata si vopsita in fuctie de
importanta camerei
3.4 Planificarea si controlul productiei
Pentru cresterea vanzarilor sunt introduse reduceri pentru clientii care dispun card
de fidelitate, si pentr companiile care cumpara en-gross.
De altfel, reduceri mai sunt aplicate si in lunile aprilie 35% si decembrie 40%.

3.5 Controlul calitatii


Controlul calitatii al produselor finite se va face prin inspectiile la sfarsit de prodictie,
inainte ca ascestea sa fie expediate sau puse in stoc.

Cap. IV Organizarea personalului


4.1 Compartimentarea functionala