Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
puterea de neg
Geometria negocierii
Pozitia de intrare
Pozitia de iesire
a cumparatorului
a cumparatorului
15000
20000
25000
30000
Pozitia de iesire a
vanzatorului
Stilurile personale
Stilul este amprenta care se pune pe ceva si reprez succesul sau insuccesul in
procesul de neg. Difera de la negociator la negociator si tine mai mult de
caracteristicile de personalitate. Ele determina personalit participantului la neg.
5 stiluri de baza:
-
stilul de neg
dar pierd EU
stilul de neg
stilul de neg
EU
Calitatile neg: loialitate, cinste, corectitudine fata de interesele organiz sau de tara,
educatie, pregatire prof, econ, jur, etc, experienta in neg, competenta profesionala,
cunoasterea temeinica a probl de neg, inteligenta, dicernamant, creativitate,
oprimism, curaj, incredere in sine, asumarea riscului si a raspunderii, spirit
cooperativ, simt al masurii, toleranta.
Sfaturi: sa ne pregaim, sa ne documentam, sa tacem cand trb, sa vb cand suntem
intrebati, demnitate, sa ne pastram calmul, sa ne imbracam adecvat, sa fim
punctuali, adadpati-va, amanati raspunsul negativ, fiti flexibil si demn, sa ne
stabilim interesele, obiectul neg, obiectivele si prioritatii, sa nu cadem in latura
emotionala, concentrare pe interese, nu pe pozitii.