Academia de Studii Economice

Economia Agroalimentara si a Mediului

Plan de afaceri
S.C. AutoDinamic S.R.L.

Studenti:
Stetco Claudia manager de proiect
email: stetco_clauditza@yahoo.com
Strugaru Claudia
Gerosanu Liviu
Sulger Diana
Seia B, Grupa 1324, an 3

Bucuresti 2015

CUPRINS

I.

Aspecte generale
I.1. Descrierea firmei
I.2. Misiune. Viziune. Obiective.

II.

Analiza companiei
II.1. Analiza mediului extern
II.1.1. Concurena
II.1.2. Piaa
II.1.3. Analiza SWOT

III.

Strategia de marketing
III.1. Obiective.
III.2. Segmentarea pieei
III.3. Mixul de marketing
III.3.1. Produsul
III.3.2. Pre
III.3.3. Distribuie
III.3.4. Promovare

IV. Bugetul

I. Aspecte generale
I.1 Descrierea firmei
S.C. AutoDinamic S.R.L. va fi o societate cu rspundere limitat. Compania va
activa pe segmentul Auto (Service Roti si Reconditionari Auto).
Sediul companiei va fi in judetul Dambovita, satul Pitaru, Strada Brancoveanu Nr
158.
Societatea nu va avea filiale i sucursale n ar i nici n strintate.
SC AutoDinamic SRL va fi administrat de Radulescu Teodor Aurel care va
ocupa i funcia de director general ( de profesie Inginer Auto ). Societatea va mai avea 2
angajai cu funcii i calificri corespunztoare, definite n fia postului (inginer,
muncitor calificat).
Echipa SC AutoDinamic SRL va fi mereu alturi de clieni, parteneri, ncercnd
s menin relaii excelente cu acetia. Este deschis colaborrilor, ofer soluii i
urmrete s diversifice gama de produse i servicii, adaptndu-se cerinelor pieei.
Principiile

dup

care

se

va

ghida

personalul

societii

ncorporeaz

profesionalism, performan i dorina de auto-depire.

Compania se va oferi servicii de vulcanizare si reconditionare auto, fiind
ntotdeauna la dispoziia clientului i venind n ntmpinarea dorinelor lui printr-o gam
completa de servicii oferite:
-

Reconditionarea Caroseriei si a subasamblurilor;

Reconditionarea sistemelor de rulare, franare si directie;

Reconditionarea Motorului si a sitemului de transmisie;

Mentenanta si repararea Autovehiculelor de Epoca;

Servicii de Vulcanizare si depozitare a Anvelopelor;

Consultan n achizitionarea Autovehiculelor de Epoca de catre clienti.

Firma a ales s colaboreze cu parteneri ce au mult experien n domeniu.

Produsele i serviciile vor fi realizate la cele mai nalte standarde calitative astfel nct
clienii s fie mulumii timp ndelungat de acestea.

Parteneri ai Firmei vor fi :

-

SC Cris Service SRL ( sevicii de tinichigerie si vopsitorie);

SC EX-TA Auto SRL ( Reconditionare Tapiterii);

SC AutoDinamic SRL va fi autorizat RAR (Registrul Auto Roman)

I.2 Misiune. Viziune. Obiective.
Misiunea companiei este satisfacerea completa i continu a cerinelor clienilor.
Calitatea serviciilor reprezint dezideratul strategic al activitii SC AutoDinamic SRL.
Politica firmei n domeniul calitii se materializeaz prin dezvoltarea si execuia
serviciilor oferite la un pret redus, care s satisfac integral cerinele i ateptrile
clienilor, precum i cerinele legale i de reglementare, lund n considerare eficiena
economic a aciunilor ntreprinse.
Un alt aspect important l reprezint monitorizarea, msurarea i mbuntirea
continua a nivelului de satisfacere al clienilor.
Viziunea este de a imbunatatii si promova serviciile in domeniul Autovehiculelor
de Epoca. In urma unui studiu ajuns la concluzia ca piata automobilelor de epoca este in
crestere.

Obiectivele au ca scop realizarea, pas cu pas, a dezvoltrii companiei.

Dezvoltarea are drept urmare obinerea de profituri mari, care pot rezulta prin creterea
segmentului de pia .Obiectivul final al companiei este dobndirea avantajului
competitiv pe pia.

II. Analiza companiei

II.1. Analiza mediului intern-extern

II.1.1. Concurena
Competitorii sunt organizaii similare care ncearc s satisfac aceleai nevoi ale
clienilor i care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea
cerinelor lor.
Old Timer Studio este, la nivel naiona, cel mai important industria tehnicii
pentru autovehicule de epoca cei aproximativ XX angajai au realizat o cifr de afaceri de
xx miliarde euro.
Retromobil deine o cot de pia de aproximativ x%.. In ceea ce privete
evoluia vnzrilor, ne asteptam
Oferta Auto Dinamic se diferentiaza de ceilalti competitori prin pretul scazut. Cu
20% mai mic.
II.1.2. Piaa
Piaa companiei S.C. AutoDinamic S.R.L. reprezint spaiul economico-geografic
n care aceasta este prezent cu produsele i serviciile sale, unde potenialul su uman,
material i financiar i confer o anumit influen i un anumit prestigiu. Procesul
complex de adaptare a ofertei companiei la necesitile pieei presupune un efort de
identificare, analizare i cuantificare a pieei. n urma acestui proces de analiz, n funcie
de caracteristicile pieei creia i se adreseaz, firma va decide pentru ce alternativ
strategic de abordare a pieei va opta. Astfel, piaa de produse i servicii Auto este o
pia eterogen, pe care exist diferene ntre consumatori, ns este posibil o grupare a
acestora, n funcie de anumite caracteristici, n grupuri relativ omogene, ce pot fi
abordate n mod distinct.

Clienii poteniali sunt reprezentai de persoanele interesate de achizitionarea

autovehiculelor de epoca precum i firmele ce ofera servicii de vulcanizare care vor
recunoate calitatea serviciilor oferite.
Clienii existeni sunt reprezentai de ctre cei peste 100 de clienii fideli ai Firmelor
partenere, att persoane fizice ct i juridice.
Raportat la relaia cu clienii firma va avea n vedere urmtoarele:

s i aleg cu grij furnizorii pe considerente n primul rnd de calitate;

s menin permanent un raport calitate/pre convenabil pentru client;

Pret maimic decat al competitoriloc cu pana la 20%

s adauge o ct mai mare valoare consultanei i soluiilor tehnice de specialitate.

Publicul int este reprezentat de un segment larg de populaie ( pentru service-ul de

roti) cat si de un segment ingust ( pentru reconditionari auto), de la consumatorii care

detin un autovehicul oarecare, pn la cei care au o pasiune pentru autovehicule clasice si
sunt dispusi sa investeasca bugete mai mari.
Mrimea pieei de desfacere.
Valoarea pieei a crescut 21,6% in anul 2014.
Potrivit estimrilor numarul autovehiculelor a crescut cu 70000 unitati.
Tendina pieei.
n acest moment piaa Auto este in crestere. Potrivit estimarilor in anul 2014 a
crescut numarul pasionatiilor de masini de epoca cu 5 %.

II.1.3. Analiza SWOT

Puncte tari

produse noi, avansate tehnologic, cu mare cerere pe pia;

preuri competitive raport bun calitate/pre, pret cu 20% mai mic decat cel al
competitorilor.

parteneri cu bun reputaie naional i internaional;

servicii de consultan;

Concurenta scazuta in domeniu reconditionarilor auto.

for de munc specializat;

interes pentru satisfacerea cerinelor i necesitilor clienilor.

Puncte slabe

Capital disponibil scazut care se reflacta in lipsa unor echipamente.

Locatia pentru Serviceul de roti

Numar redus de angajati

Oportuniti

tot mai multe firme romneti desfoar activiti complexe de producie a

componentelor i echipamentelor de autovehicule, dar i activiti comerciale de
desfacere a acestor produse prin magazine specializate proprii sau prin dealeri,
export;

potenialul pieei est europene se afl n extindere datorit creterii rapide

(vanzari) din sectorul Auto

orientarea clienilor ctre calitate;

creterea interesului consumatorilor pentru autovehicule de epoca;

Temeri

concuren deosebit de bine reprezentat;

pe piaa romneasc activeaz companii cu tradiie n domeniu;

scderea puterii de cumprare a clienilor datorit crizei economice;

Compania va caut s-i aduc un plus de imagine prin implicare i

responsabilizare social (crearea de locuri de munc, nivel de salarizare i bonificaii

corespunztor), dar i prin respectarea cadrului legislativ (respectarea normelor juridice
naionale i internaionale i denunarea practicilor ilegale, antisociale, anticoncureniale).

III. Strategia de marketing

III.1. Obiective
Obiectivele strategiei de marketing sunt:
- promovarea intensiv a calitii serviciilor oferite de firma SC AutoDinamic
SRL pe o raza de aprox. 20 km.(internet );
- crearea notorietii brandului n cadrul publicului int; prezentarea serviciilor
de calitate in domeniul reconditionariilor auto prin intermediul saloanelor auto;

III.2. Segmentarea pieei

Deschidere pentru servicii de reparatii roti si reconditionari auto au:

80% din familiile cu venituri de peste 2000 RON lunar si detin un

autovehicul;

dei aproape jumtate din familiile cu venituri de peste 2000 RON dein un
autovehicul;

Corobornd datele din acest studiu cu observaiile noastre, cel mai atractiv mod
de segmentare a pieei din punctul firmei noastre de vedere este o combinaie a criteriilor
geografic (mediul urban), demografic (familii cu 3 i 4 membrii; venit lunar peste 1500
lei) i psihografic (clasa social medie i superioar).
Din cele de mai sus reiese c segmentul cel mai atractiv pentru producia firmei
noastre este reprezentat de familiile cu venit lunar mediu si mare, din clasa social medie
i superioar. n acest segment se pot face sub-segmentri suplimentare pentru acordarea
fin a mixului de marketing (pre, mesaj promoional).

III.3. Mixul de marketing

III.3.1. Produsul
Descrierea produselor
n momentul de fa, compania va pune la dispoziia clientilor servicii de
vulcanizare si reconditionare auto .
Diferenierea mrcii
Ceea ce va face diferena n compania noastr va fi modul in care se vor satisface
aceste nevoi, beneficiile pe care produsele le aduc fa de concuren, prin cumularea
tuturor caracteristicilor la care se ateapt publicul int de la astfel de produse. Aceste
beneficii sunt reprezentate prin calitatea serviciilor oferite, la acelai nivel cu renumele
produselor comercializare.

In zona nu sunt competitori ( raza de 20 de KM)

Pretul pentru reconditionari auto cu 20% mai mici decat pretul pietei;

Pretul pentru reparatii roti mai mic cu 30% decat pretul pietei;
Servicii

Clienii vor beneficia de urmtoarele servicii:

Reconditionarea Caroseriei si a subasamblurilor;

Reconditionarea sistemelor de rulare, franare si directie;

Reconditionarea Motorului si a sitemului de transmisie;

Mentenanta si repararea Autovehiculelor de Epoca;

Servicii de Vulcanizare si depozitare a Anvelopelor;

Consultan n achizitionarea Autovehiculelor de Epoca de catre clienti Punere n
funciune
9

III.3.2. Preul
SC AutoDinamic SRL dorete s i sporeasc notorietatea pe piaa de profil i din
acest motiv politica de pre joac un rol important.
n faza de lansare lipsa notorietii va fi compensat n primul rnd prin preul
sub nivelul concurenei.
Avnd n vedere preurile practicate de concuren iat numai cteva din preurile
practicate de AutoDinamic:

Permutari Anvelope si echilibrare 25 Euro/ autovehicul .

Reconditionare Motor 500 Euro

Reconditionare Caroserie 3000 Euro

Reconditionare Tapiterie 2000 Euro

Reconditionare Sisteme de rulare, franare 1000 Euro

III.3.3. Distribuia
Firma Colaboreaza cu SC GN Trans SRL pentru transportul Autovehiculelor.

III.3.4. Promovare
Promovarea companiei SC AutoDinamic SRL se va desfura sub sloganul:
Mai aproape de masina ta, mai aproape de tine!
Obiectivele campaniei
Campania de promovare pentru compania noastr are urmtoarele obiective:
- promovarea serviciilor ctre publicul int prin intemediul
- Ajungerea la publicul tinta prin site-uri si reviste cu autovehicule de epoca

Reclam
- Materiale publicitare:

10

flyere cu vizualul campaniei

- distribuite printr-o campanie de drop mailing.
- disponibile la punctele de vnzare;

afie cu vizualul campaniei

- Reclam n reviste sub form de machete publicitare

- Reclam online:
- realizarea site-ului www.autodinamic.ro unde sunt promovate produsele i
serviciile oferite de companiei i noutile prin intermediul unui newsletter

IV. Bugetul
Personalul companiei este format din 2 angajai calificati .Pentru o lun
cheltuielile salariale sunt dup cum urmeaz.
Numar Angajati
2

Salariu(euro) / Luna
500

Total(euro) / An
6000

Investitia necesara in active fixe.

Nume

Unitati

Valuare (euro)

Cladiri:
Hala Metalica

5000

1
1
1
4
1
1
2
1

1000
1000
600
100
2000
150
500
50

Utilaje:
Aparat echilibrare
Aparat dejantare
Compresor
Cricuri pneumatice
Elevator
Banc Motor
Bancuri scule
Aparat verificare presiune

11

Scule de Impact
Set Extractoare
Set Filiere

300
100
250

TOTAL
11050

Cheltuieli Curente:

Nume

Valuare (euro) /Luna

Chirie Teren
Utilitati

100
100

TOTAL
200
Cheltuieli Materie prima:
Nume
Valve vulcanizare
Petice vulcanizare
Plumbi Vulcanizare
Consumabile
TOTAL

Valuare (euro) / An
150
150
200
150
650 E

Cheltuieli Promovare:
Nume
Promovare

Euro/N
300

Euro/N1
200

Euro/N2
200

TOTAL
700 E

Venituri pe o perioada de 3 ani:

Activitate
Service Roti
Reconditionare

Nr. auto/N
400
2

Nr. auto/N1
500
3

Nr. auto/N2
600
3

TOTAL
1200
5

Auto
Valuare (euro)

18500

21500

23500

63500 E

Pretul pentru service roti/autovehicul/An este 25 Euro

12

Pretul Pentru reconditionare auto/autovehicul oscileaza 3000 si 7000 euro. Luam in

calcul o medie de 5000 euro.

Detaliarea bugetului pe venituri si cheltuieli se va face in felul urmator

Cheltuieli materii prime : 650 EUR/an.
-valoarea mijloacelor fixe ce urmeaza a fi amortizate 11050 EUR;
-durata de functionare 3 ani
-norma de amortizare=1/3*100=33,3%
-amortizare anuala

3683 EUR

-amortizare lunara

307 EUR

Cheltuieli cu intretinerea spatiului productiv: 2400 EUR/an

Cheltuieli cu chiria: 1200 EUR/an

Cheltuieli cu personalul: 6000 EUR/an

Cheltuieli Promovare : 1000 EUR/an

TOTAL CHELTUIELI: 11250 EUR/AN

Venituri din lucrari si servicii : 18500 EUR/an (primul an)

Din aceasta suma sa scad cheltuielile si rata de amortizare anuala si ajungem la suma de
3567 Euro/an. Din 3567 Euro se scade impozitul pe profit (560 Euro) si ajungem la suma
de 3000 Euro/an.
Investitiile necesare pentru demararea si desfasurarea afacerii din primul an sunt in
valoare de 22500 EUR.

13