Sunteți pe pagina 1din 1

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului

1. Legea liderului: Este mai bine s fii primul, dect sa fii mai bun.
2. Legea categoriei: Dac nu poi fi primul ntr-o categorie, creez o nou categorie n care
s fii pe primul loc.
3. Legea minii: Este mai bine s fii primul n mintea unui potenial cumprtor, dect s fii
primul pe pia.
4. Legea percepiei: Marketingul nu este o btlie a produselor n sine, ci a percepiilor pe
care consumatorii le au asupra produselor.
5. Legea focusului: Cel mai puternic concept n marketing spune c trebuie s deii un
cuvnt n mintea consumatorului potenial.
6. Legea exclusivitii: Dou companii nu pot deine acelai cuvnt n mintea
cumprtorului potenial.
7. Legea clasamentului: Strategia pe care o foloseti este determinat de locul pe care l
ocupi n clasament.
8. Legea dualitii: n ultim instan, fiecare pia se rezum la concurena ntre primele
dou branduri din clasament.
9. Legea contrariilor: Dac inteti spre poziia a doua a clasamentului, strategia ta este
determinate de lider.
10.Legea diviziunii: n timp, orice categorie se mparte n dou sau mai multe categorii mai
mici.
11.Legea perspectivei: Efectele marketingului se simt n timp.
12.Legea extensiei de linie: Companiile manifest o tendin categoric de a extinde linia
unui brand.
13.Legea sacrificiului: Ca s obii ceva, trebuie s renuni la altceva.
14.Legea atributelor: Fiecrui atribut i corespunde ntotdeauna un atribut opus, care poate fi
i foarte eficient.
15.Legea sinceritii: Dac i recunoti un defect, consumatorul potenial i va atribui o
calitate.
16.Legea soluiei unice: ntr-o situaie dat, numai una dintre cile posibile este cea cu
adevrat eficient.
17.Legea imprevizibilului: Dac nu cumva tu eti acela care planific strategiile concurenei,
nu ai de unde s tii ce-i rezerv viitorul.
18.Legea succesului: Adesea, succesul provoac vanitate, iar vanitatea duce la eec.
19.Legea eecului: Trebuie s iei mereu n calcul varianta eecului i s tii s pierzi.
20.Legea publicitii n exces: De cele mai multe ori, situaia real este exact opus celei
prezentate n pres.
21.Legea accelerrii: Programele de succes nu sunt cele construite pe capricii de moment, ci
acelea construite pe curentele pieii.
22. Legea resurselor: Dac nu beneficiaz de o finanare adecvat, o idee nu va reui s se
impun pe pia.