Cum poti castiga bani

astazi?

Pasul 1

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Felicitari

pentru decizia ta de a
te alatura Oriame!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Astazi vom discuta despr

Avantajele de a fi consultant

Oriame

Cum si unde sa cauti consumato

Tehnici de vanzare/inuentare
Cum sa transformi un Nu
Intr-un Da- arta de a
gestiona obiectiile

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

PENTRU NOI, CEL MAI

IMPORTANT ETI TU!
Avantajele
consultantului
Oriame
Un parteneriat cu compania de
vanzare directa cu cea mai rapida
crestere din Europa!
Te vei simti si vei arata minunat
folosind produsele noastre cosmetice si

Wellness .
Vei castiga bani rapid si placut!
Iti construiesti o afacere sigura , fara
Cum poti castiga bani Pasul1
asta
riscuri

Frumusetea inspirata
de visuri si natura

Peste 45 de ani de expertiza

Peste 1000 de produse
cosmetice suedeze
400 de produse noi in fiecare
an
Propriul Institut de cercetare
si dezvoltare de produse pentru
ingrijirea pielii si peste 100 de
cercetatori.
Cel mai bun raport pret-calitate
al produselor
Game de produse dezvoltate
pentru orice tip de client
Cum poti castiga bani Pasul1
asta

STIATI CA?

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Experti de nivel mondial in frumusete

Jonas Wramell

Valerie Aflalo

Global Beauty Artistic Director

Global Fashion Expert

Karl Eklund

Global Hair Expert

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Machiaj

Ingrijirea
Pielii

Accesorii

YOUR DREAMS OUR INSPIRATION

Ingrijirea
corpului si
a parului

Parfumuri

Wellness

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Produse emblema:
Tender Care

Stiai
ca?
In fiecare minut
cineva in lume
cumpara un Tender
Care

iubit de milioane de oameni din

in poseta fiecarei femei
un ajutor imediat pentru pielea
uscata

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Produs
emblematic.
Perlele bronzante
Gold
In Giordani
portofoliu din 1980!
Cel mai bine vandut si iubit
produs Giordani gold in lume!

1980

2001

2006

2011

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Cel mai iubit Rimel:

Wonder Lash!
Lansat in 2007
De atunci s-au vandut peste 40 de
milioane de bucati!
In ultimii ani Wonder Lash a fost
dezvoltat in 5 concepte diferite:
toate cu
un imens succes!
Incearca-l si tu!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Cel mai iubit parfum

din
Romania, Giordani
Gold!
Parfumul Giordani Gold
reprezinta arta rafinata,
eleganta, luxoasa si sofisticata
a stilului de viata italian.
Este dezvoltat pentru femei
increzatoare, elegante si pline
de farmec pentru care
frumusetea merge dincolo de
aparente.

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Produse emblematice
Wellness
Shake-urile Natural Balance
Contin ingrediente nutritive pure
si naturale pentru mentinerea
unui nivel optim si stabil de
zazah in sange si ofera
organismului nutrienti esentiali.
Pachetele Wellness pentru
femei si barbati
Contine necesarul zilnic de
vitamine si minerale.

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Training-uri de
frumusete si de
dezvoltare personala
gratuite!
Beauty Academy
Wellness Academy
Training de vanzare. Pasul 1
Training de afacere. Pasul 2

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Sa vorbim despre
castiguri!
Cel mai rapid start in propria
afacere
de succes

Vanzarea:

castigi pana la 40% profit

imediat
Un nou catalog de produse la
fiecare
trei saptamani
Vinzi pur si simplu aratand
asta
catalogul Cum poti castiga bani Pasul1

CASTIGURI: Ce castigi daca cumperi si

recomanzi produsele Oriame:
Profit imediat

Program de Bun Venit

70- 299- 23%

300-599- 30%
Peste 60040%

Oriame ofera cadouri motivante

pentru clientii noi, care depun
comenzi
In valoare de 250 in primele 3
campanii

Programe de loialitate

Discount de performanta

Rasplatim fidelitatea!
Plaseaza timp de trei campanii
Ras
consecutiv comenzi minime in
valoare de 150 sau 350 Ron
si primesti cadouri Unice

Modelul de afacere Oriame,

Iti ofera castiguri nelimitate!

Poti sa castigi intre 3-21% din val

Vanzarii echipei tale!

How to make money

Step onetoda

CUM SA LUCREZI CU CATALOGUL

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Catalogul este vitrina

magazinului tau
La fiecare 3 saptamani , un nou
catalog
Produse noi

cheie
Oferte
Povestea
produselor
Recomandarile expertilor
Sfaturi de frumusete
Deschis 24/24

Tips!

Din catalog afli mai multe despre

produsele noii si oferte.Gasesti cele
mai noi oferte in primele pagini, la
mijloc si pe coperti.

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Distribuirea si
urmarirea
cataloagelor
Investeste in minim 10
cataloage /campanie
Promoveaza catalogul
Scrie detaliile personale pe
catalog (nume, numar de
telefon)
Foloseste aplicatia iPad sau
versiunea online

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Mai multe cataloage mai multi privitor mai multi

clienti:
1 catalog 3-4 privitori = 2
clienti

10 cataloage 30-40 privitori = 20 de

clienti

*O comanda medie de 30 ron Exemplu de castig imediat: 30 ron X

20= 600
600- 40%= 360 venit imediat 240 ron

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Cum poti castiga bani

asta
Pasul 1

Pasii de vanzare
a produselor?

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Cum sa vinzi cu succes

1. Creezi o Banca de
Nume
2. Planificare
5. Identific nevoile
3. Pregatire
6. Oferta
4. Intalnire
personalizata
7. Iau comanda
8. Stabilim data
livrarii
si a platii
9. Recomandari

9. Livrez
10. Incasez banii
11. Prezint
urmatorul catalog
revin la punctul 7

How to make money

Step onetoda

1. Creeaza lista ta
de nume
O persoana cunoaste un medie
200 de oameni dupa numele
mic
cercul interior
Apropiatii familiei
Rude
cercul
Prieteni exterior

Vecini
Organizatii din care faci parte
Colegi de munca
Colegi de scoala
Locurile in care iti faci cumparaturi
Gradinita/scoala copiilor, etc

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Extinde lista de nume:

Foloseste puterea
recomandarilor Cercul exterior si
recomandari
Cerc
interior
Intrebare

magica:

Cine dintre cunoscutii dvs s-ar

bucura
sa vada noul catalog cu oferte
Unice Oriame si sa beneficieze
de
cele mai mari reduceri la

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Contactarea persoanelor
din lista de nume
Suna si stabileste o intalnire

Ce poti
sa spui?

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Joc de Rol :

Sugestii: fii autentic; fii real. Ofera, dar nu fi atasat de rezultat. Doar ofera
1. Mostra de dialog la telefon
Tu: Buna, Gabi!
G: Buna, Andreea. Ce faci?
Tu: Sunt foarte bine, trebuie sa recunosc.
G: Cum asa? Ce s-a intamplat?
Tu: stii, de cand nu ne-am vazut s-au intamplat niste lucrurie extraordinare in
viata mea.
G: Ce anume?
Tu: uite, si asa nu ne-am vazut noi de mult. Ce zici sa ne intalnim saptamana
asta la o cafea si sa povestim? Promit sa iti spun mai multe atunci.
Eu as putea marti intre 16-18 sau miercuri dupa 18. cand preferi tu?
2. roaga-I pe ei sa scrie o posibila abordare si invita o pereche in fata pentru
exemplificare (folosind telefoanele mobile)
Sugestie: Ofera cate un cadou pentru curaj participantilor

Cum poti castiga bani

asta
Pasul 1

Pregatirea intalnirii cu
clientul
Aspectul personal
Organizarea gentii
Planifica-ti agenda, alege ore
convenabil pentru clientii tai
Pregateste o atmosfera
prietenoasa
si calda

Gandeste castig-castig (ce pot sa i

ofer
Persoanei din fata mea?)

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Instrumente de vanzare pentru intalnire:

prezinta-te precum un profesionist!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Gaseste produsele
potrivite pentru tine si
clientii tai in Ghidul de
ingrijire a pielii
De ce sa folosesti Ghidul de ingrijirea
pielii:
Instrument de vanzare usor de folosit
Te ajuta sa gasesti repede si eficient
cele mai potrivite produse, tinand
cont de varsta, tip de ten si
problemele acestuia
Ai credibilitatea unui expert
Iti fidelizezi clientii

Urmatorul pas
sa bani asta
Cum este
poti castiga
Pasul1

Gaseste cele mai potrivite

produse de machiaj
pentru tine si clientii tai
De ce sa folosesti paleta de culori:
Instrument de vanzare usor de utilizat
Te ajuta sa identifici foarte usor si
rapid produsele de machiaj potrivite
pentru clientii tai
Pasul 1: Identifica nevoile clientului
si alege produsele potrivite din cele 3
Game: Oriflame Beauty; Giordani
Gold ; VeryMe
Pasul 2: Recomanda un set complet
de produse de machiaj, urmarind
graficul de la stanga la dreapta. De la
Buze la Fata.

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Modalitati de a te
prezenta clientilor:

Joc de rol

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Joc de rol:
Cum sa te prezinti viitorilor tai clienti:
Incepe intotdeauna cu un zambet sincer si o strangere de mana ferma! Pastreaza
contactul vizual!
Poti sa spui:
Buna, sunt Alina. recent am devenit consultant de frumusete Oriflame si sunt
foarte multumita de noile produse pe care le folosesc. Poate ai aflat deja ca
Oriflame ofera produse de calitate suedeza la cele mai accesibile preturi. Da-mi voie
sa iti prezint cel mai nou catalog Oriflame.
contine produse minunate si oferte extraordinare
Sunt sigur/a ca si tu, ca si mine, nu vrei sa ratezi produsele aflate la oferta in
acest catalog
gasesti produse potrivite si necesare oricarei familii, la cele mai bune oferte.
Role play
Pentru trainer:
Cere-le celor din sala sa vina cu propriile exemple de abordare, cu care au succes.

Cum poti castiga bani

asta
Pasul 1

Cum lucrezi eficient

cu clientii
1.Pune intrebari si
identifica
nevoile clientului
2. Arata catalogul si
recomanda produse
3. Plaseaza comanda

4. Livreaza comanda,
arata noul catalog

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Pune intrebari

Scopul intrebarilor deschise este

sa ai preferintele de
cosmetice ale clientilor
sa ai care sunt nevoile
sa ajuti clientul sa faca o
alegere corecta
sa castigi increderea clientulu

CE? UNDE? CUM? DE CE?

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

DAMA
Defineste
Mai multe despre intrebari
deschise si vanzare
garantata:
Sa nu poata raspunde cu DA
sau NU. Exemple:

CUM cumperi produse cosmetice?

De UNDE iti cumperi produse cosmetice?
CAT DE DES iti cumperi produse cosmetice?
PENTRU CINE cumperi produse cosmetice?
CE preferinte ai atunci cand alegi
cosmetice?
CE produse cosmetice folosesti in ingrijirea
Cum poti castiga bani Pasul1
asta
zilnica?

DAMA
Accepta
Obtine primul DA
De exemplu:
daca am inteles corect ai nevoie de
un
produs care

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

DAMA
Match (potriveste)
Alege din catalog produsele care
satisfac
nevoile clientului

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

DAMA
Accepta
Obtine al doilea DA si alcatuieste comanda

De exemplu:
Ce produs din cele prezentate doresti sa coman
Intreaba despre alte produse.

Doresti sa comanzi si alte produse din aceasta

Cate bucati doresti2 sau 3?

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

DAMA
Ce produse cosmetice doresti
astazi

Deci, cauti o crema hidratanta

pentru tine si un cadou pentru sot d

ziua indragostitilor?

Da-mi voie sa-ti recomand

Deci, doresti sa comanzi x, y, z produs

As putea sa-ti recomand de asemenea s

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Joc de rol DAMA

Role Play

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

 Role play
Durata: 10 min
Pentru trainer:
Imparte participantii in perechi si da-le ca sarcina
sa foloseasca metoda DAMA
Apoi invita o pereche sa faca o demonstratie in
fata celorlalti.
Cere 2-3 feedback-uri despre cum I s-a parut salii.
Poti sa ii rasplatesti pentru curaj cu cate un produs
Oriflame.

Cum poti castiga bani

asta
Pasul 1

Recomanda produse suplimentare

in functie de interesul clientului

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Cum sa lucrezi cu obiect

O obiectie este un semnal ca potentialu

client este interesat sa afle mai mult
Cele mai frecvente obiectii:
Nu am timp in acest moment.

Nu-mi pot permite nimic luna asta

Am cumparat din alta parte.
Am incercat diverse
metode si diete Role Play
inainte si nu am
pierdut din greutate

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

CUM SA VINZI PRODUSELE ORIFLAME

Cum gestionezi obiectiile?

Obiectie

Da, am inteles!

Inchide

Redirectionare

O: Eu folosesc produse cosmetice de la alte firme

A: Asta-I excelent! Inseamna ca poti compara produsele si sa
faci cea mai buna alegere pentru tine. Cei mai multi dintre
clientii nostri au folosit produse de la alte companii inainte.Este
normal sa incerci sa alegi produsele care te fac sa arati bine.
Incearca sa vezi care sunt diferentele si decizi singur. Ce
produse vrei sa comanzi astazi?

O: Din pacate nu imi pot

permite aceste produse acum
A:Imi pare rau sa aud asta!
Sincer, sunt multe persoane
care se confrunta cu probleme
financiare in ziua de astazi. de
aceea Oriflame ofera produse
cu dicount, iar femeile nu
trebuie sa faca compromisuri
in privinta felului in care arata.
De exemplu ofertele speciale
din catalog sunt o adevarata
afacere.

sfaturi:
Niciodata nu critica competitia
Ramai pozitiv, chiar daca nu ai facut vanzareanu este
totul pierdut. Poate exista o data viitoare

Copyright 2008 by Oriflame

Cosmetics SA

Dupa vanzare

Multumeste clientului si noteaz

comanda

Clarifica suma care trebuie pla

si cand
Stabileste data livrarii
Cere recomandari
Stii pe cineva care ar fi interes
de frumusete la cel mai bun pret

Tips!

-Arata noul catalog si

-incurajeaza-l sa faca si alte
-comenzi

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Tips!

Mai multe sfaturi

de vanzare

Devino tu insuti
consumator 100% al
produselor pe care le
recomanzi, incercand noi
produse in fiecare
campanie .
Foloseste mostre
Invata programele si
ofertele speciale din
catalogul in curs
Vorbeste despre produsele
tale favorite

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Mai multe metode de succ

Castiga din ce in ce mai mult folo

metode demonstrate:

Prezentari acasa
Arata catalogul la locul de munc
Plaseaza cataloage si revin-o d
comenzi
Online: Facebook; Linked-in; et
CERE RECOMANDARI

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Consolideaza relatia cu
clientul
Suna clientul pe parcursul
campaniei
Pune intrebari:
Daca au incercat produsele; daca
le plac, etc.
Fa-I sa se simta importanti pentru tine
si vei deveni important pentru ei

Tips!

Nu uita sa ii feliciti pe clientii tai de

ziua lor si alte zile speciale

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Cum sa ai Casa Desch

Invita prieteni acasa

Prezinta noul catalog si ofertel

Organizeaza petreceri tematic

sedinte de machiaj
sedinte de ingrijirea tenului,
intalniri Wellness
testare gratuita de produse
ceaiul de la ora cinci

Tips!

Propune-i unui prieten sa fie gazda urmatoare

intalniri de beauty si ofera inre 5-10% din
vanzarea facuta

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Vanzarea la locul de
munca
La locul tau de munca sau al

prietenilor
Plaseaza cataloage strategic acol
unde
pot fi vazute
Ofera mostre cu generozitate

Foloseste Wellness la locul de mun

si povesteste despre cum ti-au
imbunatatit
Sanatatea si starea de bine.
- ofera degustari
produse
wellne
Cum potide
castiga
bani
asta
Pasul1

Cea mai buna motivatie este un

Ce ai dori sa
cumperi sau
sa faci si nuti permiti in
prezent?

De ce suma
ai nevoie?

Stabileste-ti
o data
concreta de
realizare a
scopului
propus!

CUM SA ATRAGI NOI CLIENTI ONLINE

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Vanzarea de produse online

Intalneste noi persoane

online

Promoveaza produse
Oriflame, distribuind
E-catalogul

Devino consultant de
frumusete!
Fii activ permanent!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Intalneste noi persoane

online
Unde pot gasi noi persoane
online
Creeaza un profil personal pe
bloguri,
forumuri si retele sociale
(Facebook, Twitter etc)
Creeaza grupuri de interes pe
retelele sociale
Tips!

Poti gasi mai multe sfaturi despre cum

poti intalni noi persoane online
consultand site-ul.

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Profilul de Facebook

Fii activ zilnic

Posteaza lucruri de interes persona
si detalii despre lucrurile care iti pla
Distribuie imagini cu reusitele tale
Distribuie povestea ta de suuces
Distribuie informatii despre
produsele si aportunitatea Oriflame
si
Tips!

Nu te concentra pe Afacerea Oriflame,

dar o poti mentiona in treacat

Crearea de grupuri si gestionarea informatie

pe grupuri de interese (produs sau afacere)

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Intalneste noi
persoane pe forumuri
si bloguri

Inregistreaza-te pe forumuri si
bloguri de moda si frumusete
Initiaza discutii si cauta subiecte de
interes comun
Comenteaza adecvat ( prinde-l in
carlig atrage-l in discutie)
Respunde de fiecare data cand
cineva are o intrebare
Invita-i sa intre pe profilul tau
personal
!!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

NOU! E-catalog

Cea mai simpla modalitate

de a strange si gestiona
comenzi on-line!
Folosesti E- catalogul
Prospecteaza - online

Arata catalogul - online

Livrare si plata offline
Noi modalitati de promovare a
catalogului si de a strange
comenzi

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Procesul atragere de noi clienti folosing E catalog

Personalizeaza
Ecatalogul cu
numele tau

Distribui pe:
email
Bloguri si
retele de
socializare

Aprobi comenzile
in cosul tau de
cumparaturi

Livrezi
produsele
personal

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Sfaturi de atrgere de noi

clienti online

Fii activ zilnic

Raspunde imediat daca un clien
trimite o intrebare
Comunica cu clientul minim
o data pe catalog

Organizeaza lansari de catalog

online

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Regulile de Aur ale

vanzatorului de
succes
Nu decide niciodata tu pentru
client
Impartaseste propria experienta
despre folosirea produselor
Fii prietenos chiar daca clientul nu
cumpara nimic
Fii mandru de catalog, produse si
compania pe care o reprezinti
Nu critica niciodata competitorii
Fii constant, contacteaza-ti clientii
Saptamanal: un nou catalog este un
bun
motiv sa-ti suni clientul

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Rezumat pentru o vanzare de succes

Investeste in
minim 10
cataloage in
Alcatuieste-ti Fiecare
si contacteaza campanie
Banca de
Foloseste
Nume
produsele, pentru
a
le cunoaste si a fi
credibil

Aduna comenzi
si solicita
recomandari

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Foloseste timpul in favoarea ta:

Vorbeste zilnic cu 3 oameni noi despre Oriflame si :
1.Arata catalogul si prouneti sa ai de 20 clienti in maxim 2 campanii

Parcurge pasii din Programul de Bun Venit, ca sa primesti

cadourile pe
care le meriti

2.Invita persoanele de pe lista de nume la urmatoarele intalniri de

oportunitate, ca sa iti maresti castigul
3.Participa la toate evenimentele si training-urile de instruire. Dezvoltate!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Urmatoarea
intalnire
Vrei sa ai
Cum poti sa ajungi sa ai castiguri
nelimitate?
Cum au reusit alti oameni ca si tine?
Cum sa iti dezvolti o echipa
si cum sa ramai motivat tu si
echipa
ta?
Intreaba sponsorul cum poti sa
iti asiguri un loc la training-ul
despre:

Cum sa imi incep propria

afacere de succes astazi?

Cum poti castiga bani Pasul1

asta

Va multumesc si
ne vedem
curand la
training-ul
Cum sa-ti
construiesti o
afacere astazi!

Cum poti castiga bani Pasul1

asta