Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
303 m2(7,05%)
Hypermarketul 681
Aria m2(15,84%)
416 m2(9,67%)
516 m2 (12%)
757 m2(17,60%)
Hypermarketul Aria se afl la periferia oraului Piatra Neam cu ieire spre Bacu,
deinnd peste 20 de filiale n importantele orae ale rii : Iai, Constana, Oradea, Braov,
Cluj, Sibiu, Bucureti i Timioara.
Hypermarketul Aria v pune la dispoziie cinci raioane (Audio-Video-Electrocasnice,
Confecii-Textile-nclminte, Igien-Cosmetic-ntreinere, Alimentar i Bazar) n care
clienii notri pot gsi o gam diversificat de produse fiind ntotdeauna pe placul clienilor.
Din punct de vedere al personalului ce lucreaz n cadrul hypermarketului Aria, putem
spune c avem o echip destul de numeroas cu func ii diferite (de la femei de serviciu,
merchandaseri, lucrtori comerciali, casiere i pn la persoane din cadrul departamentului de
finane, marketing sau achiziii).
Hypermarketul vine n ntmpinarea clienilor att cu articole ale unor mrci
binecunoscute ct i cu articole marc proprie (40%), la fel de bine cotate din punct de vedere
calitativ ca cele ale unor mrci renumite dar i cu o multitudine de oferte promo ionale
accesibile pentru orice buzunar.
Politica hipermarketului
Politica de plasare
Fiind poziionat ntr-o zon periferic n apropierea blocurilor, hypermarketul are o
multitudine de clieni datorit circulaiei intensive dar i datorit faptului c n mprejurimea
acestuia se afl att
vnzrilor.
Poziionarea hypermarketului se afl la intesecia dintre strada Izvoare si strada Petru
Movil. La hypermarket se poate ajunge cu maina proprie dar i cu mijloace de transport n
comun, care circul din jumtate n jumtate de ora.
Politica de pre
Preul reprezint valoarea unui produs sau serviciu n funcie de cantitate, calitate i
alte criterii. Pentru a combate concurena
produselor la preuri reduse. Managerii notri au dezvoltat o strategie privind preurile pentru
clienii cu venituri medii, dar poate viza si clienii a cror venituri sunt sczute sau foarte
crescute. Aria folosete, de asemenea ceea ce n literatura de specialitate se numete pre uri
psihologice (de tipul 9,99 lei ) pentru a influena consumatorii la alegerea produselor.
Pentru a atrage ci mai muli clieni, strategia noastr este de a face diferite oferte
constnd n mai multe categorii de preuri menite s fie atractive pentru fiecare client cum ar
de exemplu vnzrile cu pre redus, cadoul promoional la care clientul primete fie un
produs gratis sau la jumatate de pre fie o reducere variind de la 5% la 20%.
Politica de promovare
2
Hypermarketul Aria adopt o promovare att din interior ct i din exteior. Pentru
promovarea din interior managerii s-au gndit la amplasarea n incinta hypermarketului a mai
multor panouri publicitare. Ofertele promoionale sau reducerile de pre vor fi anunate n
incinta hypermarketului de ctre o persoan specializat prin difuzarea vocal a acestora.
Pentru promovarea din extrior, hypermarketul Aria pune la dispoziia clienilor o
gama larg de pliante, reviste cu ofertele i promotiile existente n fiecare saptmn livrate
prin pot. Pentru a vedea promoiile, ofertele, locaiile unde se afl hypermarketurile n
oraele rii, concursurile dar si multe altele, clienii pot accesa site-ul hypermarketului
www.aria.ro .
De asemenea prin intermediul radio-ului clienii vor fi informi cu privire la ofertele
gsite n hypermarket, n ce perioade i poate i la ce preuri pot fi achiziionate.
Cocurena
n oraul Piatra Neam se remarc existena mai multor supermarketuri (Billa, Profi,
Penny, Lidl, Kaufland), dar niciunul mai mare de 2500 m2, poziionate n apropierea
centrului, niciunul fiind situat periferia oraului cu ieire spre Bacu. Neexistnd un
supermarket n apropierea hypermarketului Aria, acesta nu dispune de o concuren foarte
mare.
Politica de produs
Hypermarketul dispune de o gam de produse foarte inovatoare i foarte atragtoare pentru
clieni. Gama de produse este ct se poate de variat i diversificat, pentru a acoperi
cerinele unei plaje ct mai extinse de consumatori: produse alimentare, produse decorative,
confectii i textile (mbrcminte, inclaminte, geni, lenjerii,etc), papetrie i birotic, uz
casnic (vesel,tacmuri, etc.), produse pentru menaj, pentru igien, produse electronice i
electrocasnice, produse pentru autoturisme, articole de parfumerie, produse pentru animalele,
butri alcoolice i nonalcoolice. Produsele noi sunt lansate n interiorul hipermarketului prin
intermediul promoiilor i ofertelor, de asemenea, produsele vechi sunt relansate prin aceleai
metode.
Partea de ncasri pe fiecare raion, n anul anterior este prezentat n tabelul urmtor:
Nr
Procent
Denumire raion
crt
suprafaa
ncasri pe
raion
raion
1.
Alimentar
50%
38%
2.
Confecii-textile-nclminte
16%
18%
3.
Igiena-Cosmetic-ntreinere
18%
22%
4.
Bazar
5%
9%
5.
Audio-Video-Electrocasnice
Dup reorganizarea fcut, tabelul arat astfel:
11%
13%
Nr
Denumire raion
Procent
ncasri pe
suprafaa
raioan
crt
raion
1.
Alimentar
43%
38%
2.
Confecii-textile-nclminte
18%
18%
3.
Igiena-Cosmetic-ntreinere
8%
22%
4.
Bazar
11%
9%
5.
Audio-Video-Electrocasnice
20%
13%
2
Suprafaa hypermarketului este de 4300 m , iar randamentul mediu global =2970
RON, anual pe m2 .
Suprafaa raioane(procente)
1. Alimentar:
1627:4300*100=37,84%;
2. Confecii-textile-nclminte:
681:4300*100=15,84%;
3. Igiena-Cosmetic-ntreinere:
757:4300*100=17,60%;
4. Bazar:
303:4300*100=7,05%;
5. Audio-Video-Electrocasnice:
416:4300*100=9,67%.
Total:88%
Alimentar;
Confecii-textile-nclminte;
Igiena-Cosmetic-ntreinere;
Bazar;
Audio-Video-Electrocasnice.
Dimensiunea raioanelor:
L=70,98 m;
l=22,92 m.
L=45 m;
l=15,15 m.
Igien-Cosmetic-ntreinere
este
format
din
dou
dreptunghiuri
dimensiunea de:
1. L=15,15 m; l=7,6 m.
2. L=28 m; l= 22,92 m.
L=20 m;
l= 15,15 m.
L= 27,45 m;
l=15,15 m.
cu
Raionul Audio-Video-Electrocasnice
0,90 m
1,5 m
10,15 m
1,25 m
3,45 m
1,4 m 1,10 m
3m
1,5 m
2m
15,95 m
10 m
1,5 m
7. Produse Auto
tetiere LCD.
8. Produse Muzic i Film
Blu Ray 3D, Blu Ray, DVD, CD, Audiobooks.
9. Gaming
Xbox360, Playstation 3, Playstation 2, PS Vita, PSP, Nintendo 3DS, jucrii,
PC.
10. Produse Tv
Televizoare, videoproiectoare, supori TV, servicii de instalare, accesorii
video, produse de ntreinere.
11. Produse Electrocanice
Maini de splat rufe, aragazuri, hote, aer condiionat, cuptoare cu microunde,
aparate de clcat, aparate de cusut, aspiratoare, aparate de buctrie,
frigorifice.
12. Tablete
Tablet, Docking station, accesorii tablet, eBook Reader.
Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Audio-Video-Electrocasnice, hipermarket-ul
Aria a ales mai multe tehnici promoionale ce vor ncnta clienii
1. Cadou special
Produsul folosit: Laptop+Geant cadou
Pre de achiziie: 1500 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziionare+adaos comercial 40%): 2100 RON/buc
Cheltuieli cu geni: 50 RON
Total profit: 2100-1500-50= 550 RON/buc
2. Bon valoric
Dac achiziionezi produse n valoare de 2000 RON, vei primi un bon valoric
n valoare de 100 RON.
3. Plata n rate
4.
Vnzare cu pre redus
9
5. Tehnici de incrcare-Demonstraie
10
Calculul indicatorilor
1. Linear la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)
Lsgcp =(2*15,95)+(2*0,5)=32,9 ml
Lsgcp=(2*10)+(2*0,5)=21 ml
b) Palei diferii
1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=0,9 m
Lsgcp =(3,45*2)+(2*0,9) =8,7 ml
Lsgcp =(3,45*2)+(1,10*2=9,1 ml
2. Linear dezvoltat
11
Ld=Ls*nr de rafturi
3 gondole cu 2 rafturi
Ld=3*22,3*2=133,8 ml
4 gondole cu 3 rafturi
Ld=4*22,3*3=267,6 ml
1 gondol cu 3 rafturi
Ld=32,9*3=98,7 ml
1 gondol cu 3 rafturi
Ld= 21*3=63 ml
b)Palei diferii
1 palet cu 1 raft
Ld=8,7*1=8,7ml
1 palet cu 1 raft
Ld=9,4*1=9,4ml
1 palet cu 1 raft
Ld=9,9*1=9,9ml
1 palet cu 1 raft
Ld=9,7*1=9,7ml
1 palet cu 1 raft
Ld=9,1*1=9,1ml
Ldt = L d
i=1
Ldt =
133,8+267,6+98,7+63+8,7+9,4+9,9+9,7+9,1=609,9 ml
12
4. Aria raionului
Ar=%*St
Ar=11%*4300=473 m2
5. ncasri raion
r = *Ar
=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.
r=2970*473=1404810
6. Grupe de mrfuri
Nr.
Grupa de produse
crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Produse
Produse
Produse
Produse
Produse
Produse
Procent vnzri
Marj
15%
7%
5%
8%
10%
8%
relativ
30%
15%
25%
10%
40%
42%
7.
8.
Telefoane/GPS
Produse Auto
Produse Muzic i
8%
4%
17%
12%
9.
10
Film
Gaming
Produse Tv
8%
12%
35%
23%
.
11
Produse
10%
37%
.
12
Electrocanice
Tablete
5%
45%
Electrice
Audio
Foto-Video
uz personal
IT
Produse Electrice
13
Produse Audio
Produse Foto-Video
Produse uz personal
Produse IT
Produse Telefoane/GPS
Produse Auto
Gaming
Produse Tv
Produse Electrocanice
Tablete
Grupa de produse
Procent
ncasri
Valoarea
vanzari
pe raion
ncasrilor
Cr
t.
r )
Vigrj
- RON -
-RON-
15%
1404810
210721,5
1.
Produse Electrice
2.
Produse Audio
7%
1404810
98336,7
3.
Produse Foto-Video
5%
1404810
70240,5
4.
Produse uz personal
8%
1404810
112384,8
5.
Produse IT
10%
1404810
140481
14
6.
Produse Telefoane/GPS
8%
1404810
112384,8
7.
Produse Auto
8%
1404810
112384,8
8.
4%
1404810
56192,4
9.
Gaming
8%
1404810
112384,8
Produse Tv
12%
1404810
168577,2
Produse Electrocanice
10%
1404810
140481
5%
1404810
70240,5
0.
1
1.
1
Tablete
2.
V agrj =
V igrj
1+marja relativ
V agrj
V agrj
210721,5
1+0,30 = 162093,46 RON
Produse Audio
98336,7
= 1+0,15 = 85510,17 RON
V agrj
Produse Electrice
Produse Foto-Video
70240,5
= 1+0,25 = 56192,4 RON
Produse uz personal
15
V agrj
V agrj
V agrj
V agrj
112384,8
1+ 0,10 = 102168 RON
Produse IT
140481
Produse Telefoane/GPS
112384,8
1+ 0,42 = 79144,22 RON
Produse Auto
112384,8
= 1+ 0,17 = 96055,38 RON
V agrj
56192,4
= 1+0,12 = 50171,78 RON
V agrj
V agrj
Produse Tv
168577,2
1+ 0,23 = 137054,63 RON
Produse Electrocanice
140481
= 1+ 0,37 = 102540,87 RON
V agrj
Gaming
112384,8
= 1+ 0,35 =83248 RON
V agrj
Tablete
70240,5
= 1+0,45 = 48441,72 RON
16
Nr
.
Valoarea
Grupa de produse
Cr
t
1.
2.
3.
4.
incasaril
Valoarea
1+Mr
achizitiilor
or (Vigrj)
(Vagrj)
-RON-
-RON-
Produse Electrice
210721,
1,30
162093,46
Produse Audio
Produse Foto-Video
Produse uz personal
5
98336,7
702405
112384,
1,15
1,25
1,10
85510,17
56192,4
102168
8
5.
Produse IT
140481
1,40
100343,57
6.
Produse Telefoane/GPS
112384,
1,42
79144,22
8
7.
Produse Auto
112384,
1,17
96055,38
8.
9.
8
56192,4
112384,
1,12
1,35
50171,78
83248
Produse Tv
8
168577,
1,23
137054,63
0.
1
Produse Electrocanice
2
140481
1,37
102540,87
1.
1
Tablete
70240,5
1,45
48441,72
2.
M jabsgrj
Produse Electrice
=|210721,5-162093,46|=|48628,04| RON
Produse Audio
Produse Foto-Video
Produse uz personal
Produse IT
Produse Telefoane/GPS
M jabsgrj
Produse Auto
=|112384,8-96055,38|=|16329,42| RON
Produse Muzic i Film
Gaming
M jabsgrj =|112384,8-83248|=|29136,8| RON
Produse Tv
Produse Electrocanice
Tablete
M T = M jabsgrj
j=1
18
M T = 48628,04+12825,93+14048,1+10216,8+40137,43+37940,13+33240,58+16329,42
+29136,8+31522,57+37940,13+21798,78=301845,2 RON
M jgrj =
M jabsgrj
MT
Produse Electrice
M jgrj =
48628,04
301845,2 =0,1611=16,11%
Produse Audio
M jgrj =
12825,93
301845,2 =0,0424=4,24%
Produse Foto-Video
M jgrj =
14048,1
301845,2 =0,0465=4,65%
Produse uz personal
M jgrj =
10216,8
301845,2 =0,0338=3,38%
Produse IT
M jgrj =
40137,43
301845,2 =0,1329=13,29%
Produse Telefoane/GPS
19
M jgrj =
33240,58
301845,2 =0,1101=11,01%
Produse Auto
M jgrj
16329,42
301845,2 =0,0540=5,40 %
6020,62
301845,2 =0,0199=1,99%
Gaming
M jgrj =
29136,8
301845,2 =0,0965=9,65 %
Produse Tv
M jgrj =
31522,57
301845,2 =0,1044=10,44%
Produse Electrocanice
M jgrj =
37940,13
301845,2 =0,1256=12,56%
Tablete
M jgrj =
21798,78
301845,2 =0,0722=7,22%
Logrj=
M jgrjLdt
Produse Electrice
Logrj=0,1611*609,9 =98,25 ml
Produse Audio
20
Logrj=0,0424*609,9 =25,85 ml
Produse Foto-Video
Logrj=0,0465*609,9 =28,36
Produse uz personal
Logrj=0,0338*609,9 =20,61
Produse IT
Logrj=0,1329*609,9 =81,05
Produse Telefoane/GPS
Logrj=0,1101*606,9=66,81
Produse Auto
Logrj=0,0540*609,9 =32,93
Gaming
Logrj=0,0965*609,9 =58,85
Produse Tv
Logrj=0,1044*609,9 =63,67
Produse Electrocanice
Logrj=0,1256*609,9 =76,60
Tablete
Logrj=0,0722*609,9 =44,03
21
geci.
3. mbrcminte copii
Tricouri, bluze, compleuri, pantaloni, pijamale, body, rochii, fuste, jachete,
baskei.
7. mbrcminte unisex
Blugi, tricouri, hanorace, pantaloni.
8. Textile
Covoare, metraje pentru dormitor, draperii i jaluzele, metraje i accesorii de
tricotaje, cmi.
4. nclminte femei
Ghete, cizme, pantofi cu toc nalt, pantofi cu toc jos i mediu, sandale.
5. nclminte brbai
Ghete, pantofi, pantofi sport, mocasini, sandale, lapi.
6. ncltminte copii
Cizme, pantofi, ghete, lapi, mocasini, balerini, sandale, papuci de cas, tenii,
Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului confecii-textile-nclminte, hipermarketul Aria a ales mai multe tehnici promoionale ce vor ncnta clienii
1. Cadou promoional
Produsul folosit: Cizme Dam+Crem papuci Gratis
23
24
Calculul indicatorilor
1. Linearul la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)
c) Cabine de prob
2. Linear dezvoltat
Ld= Lsgcp*nr. Raft
4 gondole cu 3 rafturi
Ld =416,43=196,8 ml
5 gondole cu 4 rafturi
Ld =51 6,44=328 m l
5 gondole cu 5 rafturi
Ld =516,45=410 ml
2 gondole cu 4 rafturi:
Ld =2424=336 ml
c)Cabina de prob
2 cabine de prob:
26
Ld =812=16 ml
Ldt = L d
i=1
4. Aria raionului
Ar=%*St
Ar=18% * 4300=774 m
5. ncasri pe raion
r= * Ar
=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.
r=2970 * 774=229878
6. Grupe de mrfuri
Nr
Grupa de produse
Proce
Marja
nt
relativ
cr
vnz
t
1.
mbrcminte
pentru
ri
15%
45%
2.
femei
mbrcminte
pentru
12%
30%
brbai
27
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
1
mbrcminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
Articole pentru plaj
Articole pentru gravide
16%
10%
8%
9%
7%
5%
6%
2%
47%
40%
20%
25%
28%
35%
40%
19%
0.
1
Articole
6%
18%
1.
1
nscui
Accesorii
4%
23%
pentru
nou-
2.
mbrcminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
28
Accesorii
Nr.
crt
Grupa de mrfuri
Procen
t
vnzr
i
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
ncasri
Valoarea
pe raion
ncasrilo
( r)
r Vigrj
- RON
-
15%
12%
16%
10%
8%
9%
7%
5%
6%
2%
6%
4%
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
V agrj =
-RON-
V grj
1+marja relativ
29
344817
275853,6
367804,8
229878
183902,4
206890,2
160914,6
114939
137926,8
45975,6
137926,8
91951,2
V agrj =
344817
=237804,82 RON
1,45
V agrj =
137926,8
=98519,14 RON
1,4
V agrj =
Textile
114939
=85140 RON
1,35
V agrj =
mbrcminte unisex
160914,6
=125714,53 RON
1,28
V agrj =
ncltminte copii
206890,2
=165512,16 RON
1,25
V agrj =
nclminte brbai
183902,4
=153252 RON
1,2
V agrj =
nclminte femei
229878
=164198,57 RON
1,4
V agrj =
mbrcminte copii
367804,8
=250207,34 RON
1,47
V agrj =
275853,6
=212195,07 RON
1,3
V agrj =
45975,6
=38634,95 RON
1,19
V agrj =
137926,8
=116887,11 RON
1,18
V agrj =
Accesorii
91951,2
=74757,07 RON
1,23
Valoarea
Nr.
Grupa de mrfuri
ncasrilor
crt
Valoarea
1+Mr
V
( agrj)
(V grj )
-RON-
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
344817
275853,6
367804,8
229878
183902,4
206890,2
160914,6
114939
137926,8
45975,6
137926,8
91951,2
achiziiilor
1,45
1,3
1,47
1,4
1,2
1,25
1,28
1,35
1,4
1,17
1,18
1,23
-RON237804,82
212195,07
250207,34
164198,57
153252
165512,16
125714,53
85140
98519,14
38634,95
116887,11
74757,07
nclminte femei
31
M jabsgrj =|229878164198,57|=|65679,43|RON
nclminte brbai
nclminte copii
mbrcminte unisex
M jabsgrj =|160914,6125714,53|=|35200,07|RON
textile
accesorii
M T = M jabsgrj
j=1
32
M jgrj =
M jabsgrj
MT
M jgrj =
107012,18
=0,1851=18,51
577957,24
M jgrj =
nclminte brbai
30650,4
=0,0530=5,30
577957,24
M jgrj =
nclminte femei
65679,43
=0,1136=11,36
577957,24
M jgrj =
117597,46
=0,2034=20,34
577957,24
M jgrj =
65658,53
=0,1136=11,36
577957,24
M jgrj =
nclminte copii
41378,04
=0,0715=7,15
577957,24
mbrcminte unisex
33
M jgrj =
35200,07
=0,0609=6,09
577957,24
M jgrj =
29799
=0,0515=5,15
577957,24
M jgrj =
21039,69
=0,0364=3,64
577957,24
M jgrj =
7340,65
=0,0127=1,27
577957,24
M jgrj =
39407,66
=0,0681=6,81
577957,24
M jgrj =
textile
accesorii
17194,13
=0,0297=2,97
577957,24
Logrj=0,18511358,8=251,513m
Logrj=0,11361358,8=154,359 m
Logrj=0,20341358,8=276,379 m
nclminte femei
34
Logrj=0,11361358,8=154,359 m
nclminte brbai
Logrj=0,05301358,8=72,016 m
nclminte copii
Logrj=0,07151358,8=97,154 m
mbrcminte unisex
Logrj=0,06091358,8=82,750 m
textile
Logrj=0,05151358,8=69,978 m
Logrj=0,06811358,8=92,534 m
Logrj=0,01271358,8=17,256 m
Logrj=0,03641358,8=49,460m
accesorii
Logrj=0,02971358,8=40,356 m
Nr
Grupa de produse
Proce
Marja
nt
relativ
cr
vnz
t
1.
mbrcminte
pentru
ri
15%
45%
2.
femei
mbrcminte
pentru
12%
30%
3.
brbai
mbrcminte copii
16%
47%
35
4.
5.
6.
7.
8.
9.
1
nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
Articole pentru plaj
Articole pentru gravide
10%
8%
9%
7%
5%
6%
2%
40%
20%
25%
28%
35%
40%
19%
0.
1
Articole
6%
18%
1.
1
nscui
Accesorii
4%
23%
pentru
nou-
2.
Raionul Igien-Cosmetic-ntreinere
36
Raionul
Igien-Cosmetic-
cu
raionul
Confecii-
Textile-
Un dreptunghi cu lungimea
de 15,15 m i limea de
7,6 m;
Un dreptunghi cu lungimea
de 22,92 m i limea de 28
m.
37
Demachiante, tonice, creme de zi, creme de noapte, creme de ochi, creme de fa,
geluri de fa, exfoliani, mti de fa, tratamente mpotriva acneei, seremuri,
spum de brbierit.
5. Produse ngrijire corp
Autobronzante, creme de mini, creme anti-celulitice, creme hidratante pentru
corp, creme anti-vergeturi, creme pentru fermitatea bustului, creme pentru
fermitatea gtului, geluri de du, creme pentru picoare, loiuni de corp.
6. Produse nou nscui
Spunuri pentru copii, ampoane pentru copii, geluri de dush pentru copii, spume
de baie pentru copii, creme de corp pentru copii, serveele umede, uleiuri de corp
pentru copii, pudr pentru copii, spray-uri pentru copii, gel gingival, pampers.
7. Produse baie
Cntar baie, couri de rufe, covorae baie, cuiere, ligheane, perdele baie, perii wc,
prosoape baie, rama wc, rafturi i etajere, dozator spun, suport pantofi.
8. Parfumuri i deodorante
Deodorante spray, deodorante roll-on, deodorante stick, ap de toalet dam, ap
de toalet brbai, after shave.
9. Detergeni vase
Detergeni de vase manual, detergeni de vase automat, detergeni de vase
antibacterian, detergeni de vase dezinfectant, detergeni de vase lichizi.
10. Detergeni i balsamuri pentru haine
Detergent automat, detergent manual, detergent pentru rufe colorate, detergent
pentru rufe albe, detergent sub form de capsule, balsam lichid automat, balsam
lichid manual.
11. erveele i prosoape
Serveele de hrtie, serveele umede, serveele de tip batiste, serveele
demachiante, prosoape de hrtie, prosoape de buctarie.
12. Produse pentru curenie locuin
Produse pentru curarea bii, produse pentru curarea geamurilor, produse
pentru curarea buctriei, produse pentru mprospatarea aerului din ncperi,
produse pentru splarea automat a vaselor din buctrie, produse pentru
nlturarea petelor .
Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Igien-Cosmetic-ntreinere sunt aplicate
urmtoarele tehnici promoionale:
38
1.
Cadoul promoional
Produsul folosit: Ariel detergent automat 4 kg+1 kg gratis
Pre de achiziie: 30 RON/pachet
Pre de vnzare (pre achiziie+adaos commercial 20%): 36 RON/pachet
Total profit: 36-30=6 RON/pachet
2.
Pachet cuplu
Produsul folosit: Crem corp+balsam Dove
Pre de achiziie: 12 RON/pachet
Pre de vnzare (pre achiziie+adaos commercial 20%): 14,4 RON/pachet
Total profit: 14,4-12= 2,4 RON/pachet
3.
4.
5,75 RON/buc
Pre final: 28,75-5,75=23 RON/buc
Total profit: 23-23=0 RON/buc
5.
6. Personalizare
Produsul folosit: Periu dini Aquafresh+Gravarea numelui gratis(perioada 1-7 iunie)
Pre de achiziie: 5 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 45%): 7,25 RON/buc
Cheltuieli cu gravarea numelui: 0,75 RON/buc
Profit total: 7,25-5-0,75= 1,5 RON/buc
7. Cadou surpriz
Produsul folosit: Pampers+Winnie The Pooh, Piglet, Tigger, Eeyore, Rabbit,
Calculul indicatorilor
1. Linear la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)
2. Linear dezvoltat
Ld= Lsgcp*nr. Raft
40
Ldt = L d
i=1
Ldt=1739,5+217,8+287,04+290,4=2534,74 ml
4. Aria raionului
Ar=%*St
Ar=20%*4300=860 m2
5. ncasri raion
r= *Ar
=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.
r=2970*860=2554200 RON
6. Grupe de mrfuri
Nr.
Grupa de mrfuri
Procent vanzari
Marja relativ
Crt.
1.
2.
3.
Cosmetice
Produse igien personal
Produse ngrijire pr
12%
11%
8%
50%
45%
20%
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
6%
9%
10%
7%
7%
6%
8%
15%
25%
35%
15%
15%
12%
20%
11.
pentru haine
erveele i prosoape
7%
15%
41
12.
9%
25%
locuin
Nr.
Crt.
1.
2.
3.
Grupa de mrfuri
Cosmetice
Produse
igien
personal
Produse ngrijire pr
Procent
vanzari
ncasri
Valoare
pe
raion
ncasri
r )
lor Vigrj
12%
- RON 2554200
-RON306504
11%
2554200
280962
8%
5491530
204336
42
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
pentru haine
erveele i prosoape
Produse
pentru
11.
12.
curenie locuin
6%
9%
10%
7%
7%
6%
2554200
2554200
2554200
2554200
2554200
2554200
153252
229878
255420
178794
178794
153252
8%
2554200
204336
7%
2554200
178794
9%
2554200
229878
V agrj =
V igrj
1+marja relativ
Cosmetice
Vagrj=
306504
1+0,5
=204336 RON
=193766,89 RON
Produse ngrijire pr
204336
Vagrj = 1+0,2
=170280 RON
=133262,60 RON
=183902,4 RON
43
255420
Vagrj = 1+0,35
=189200 RON
Produse baie
178794
Vagrj = 1+0,15
=155473,04 RON
Parfumuri i deodorante
178794
Vagrj = 1+0,15
=155473,04 RON
Detergeni vase
153252
Vagrj = 1+0,12
=136832,14 RON
Vagrj =
=170280 RON
erveele i prosoape
178794
Vagrj = 1+0,15
=155473,04 RON
229878
Vagrj = 1+0,25
=183902,4 RON
Valoarea
Nr.
Crt
1.
2.
3.
4.
incasarilor
Grupa de produse
(Vigrj)
Valoarea
1+Mr
achizitiilor
(Vagrj)
Cosmetice
-RON306504
1,5
-RON204336
280962
204336
1,45
1,2
193766,89
170280
153252
1,15
133262,60
44
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
229878
255420
1,12
1,35
183902,4
189200
Produse baie
178794
1,15
155473,04
Parfumuri i deodorante
178794
1,15
155473,04
Detergeni vase
153252
1.12
136832,14
204336
178794
229878
1.2
1.15
1.25
170280
155473,04
183902,4
Cosmetice
M jabsgrj =|306504204336| = |102168| RON
Produse igien personal
M jabsgrj =|280962193766.89| = |87195.11| RON
Produse ngrijire pr
M jabsgrj =|204336170280| = |34056| RON
Produse ngrijire ten
M jabsgrj =|153252133262.60| = |19989.4| RON
Produse ngrijire corp
M jabsgrj =|229878183902.4| = |45975.6|
RON
Detergeni vase
M jabsgrj =|153252136832.14| = |16419.86| RON
erveele i prosoape
M jabsgrj =|178794155473.04| = |23320.96| RON
RON
M T = M jabsgrj
j=1
MT= 102168+87195.11+34056 +
19989.4+ 45975.6+66220+23320.96+23320.96+16419.86+ 34056 + 23320.96 +
45975.6= 522018.45 RON
M jgrj =
M jabsgrj
MT
Cosmetice
M jgrj =
102168
=0,195=19,5
522018.45
M jgrj =
87195.11
=0,167=16,7
522018.45
Produse ngrijire pr
M jgrj =
34056
=0,065=6,5
522018.45
19989.4
=0,038=3,8
522018.45
45975.6
=0,088=8,8
522018.45
66220
=0,126=12,6
522018.45
Produse baie
M jgrj =
23320.96
=0,044=4,4
522018.45
Parfumuri i deodorante
M jgrj =
23320.96
=0,044=4,4
522018.45
Detergeni vase
M jgrj =
16419.86
=0,031=3,1
522018.45
34056
=0,065=6.5
522018.45
erveele i prosoape
M jgrj =
23320.96
=0,044=4,4
522018.45
47
M jgrj =
45975.6
=0,088=8,8
522018.45
Logrj=
M jgrjLdt
Cosmetice
Logr= 19,5 *2534,74=494,27 ml
Produse igien personal
Logr= 16,7 *2534,74= 423,30 ml
Produse ngrijire pr
Logr= 6,5 *2534,74= 164,75 ml
Produse ngrijire ten
Logr= 3,8 *2534,74= 96,32 ml
Produse ngrijire corp
Logr= 8,8 *2534,74= 223,05 ml
Produse nou nscui
Logr= 12,6 *2534,74=319,37 ml
Produse baie
Logr= 4,4 *2534,74= 111,52 ml
Parfumuri i deodorante
Logr= 4,4 *2534,74= 111,52 ml
Detergeni vase
48
Raionul Alimentar
Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Alimentar sunt aplicate urmtoarele tehnici
promoionale:
5.
Cadoul promoional
Produsul folosit : ciocolat milka+joe napolitan cu cacao (50g)
Pre de achiziie pachet: 4,5 RON
Pre de vnzare(pre achizitie+ados comercial 15%): 5,18 RON
Total profit: 5,18-4,5= 0,68 RON
6. Garania prospeimii
Dac se gsete la raft unul sau mai multe produse cu termen de valabilitate
depit, clientul v-a fi rspltit cu un voucher de 5 RON.
7.
Pachet economic
Produsul folosit: 2*2L Coca Cola+Puzzle gratis
Pre de achiziie pachet: 7 RON
Pre de vnzare(Pre achiziie+adaos comercial 20%)= 8,4 RON
Total profit: 8,4-7= 1,4 RON
52
Calculul indicatorilor
1. Linear la sol
Lsgcp=(2*13,25)+(2*0,5)=27,5 ml
b) frigidere
2 lzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 9 m i l=1,5 m
Lsgcp=(2*9)+(2*1,5)=21 ml
2 lzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 6 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*6)+(2*0,75)=13,5 ml
4 mini-frigidere la dimensiunea de l2=0,75 m
Lsgcp=4*0,75=3 ml
1 raft frigorific la dimensiunea de L=13 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*13)+(2*0,75)=27,5 ml
1 raft frigorific la dimensiunea de L=13,25 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*13,25)+(2*0,75)=28 ml
1 vitrin pentru vnzare asistat la dimensiunea de L=14,23 m i l=1.5 m
Lsgcp=(2*14,23)+(2*1,5)=31,46 ml
2 frigidere pentru vnzare asistat la dimensiunea de L=3 m i l=1,5 m
Lsgcp=(2*3)+(2*1,5)= 9 ml
1 frigider pentru vnzare asistat la dimensiunea de l2=1,5 m
Lsgcp=4*1,5= 6 ml
2. Linear dezvoltat
54
b) Frigidere
2 lzi congelator cu geamuri glisante cu 1 raft
Ld=2*21*1=42 ml
Ldt = L d
i=1
Ldt=2000+543,2+131,5+281,04+330+42+27+12+137,5+140+62,92+144+36+108+672=4667,16 ml
4. Aria raionului
Ar= % *St
Ar= 43% *4300 = 1849 m2
5. ncasri pe raion
r= * Ar
= randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.
r=2970*1849=5491530 RON
6. Grupe de mrfuri
Nr
crt
Grupa de mrfuri
Marja relativ
Procent total
ncasri
17%
9%
9%
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Buturi nonalcoolice
Buturi alcoolice
Conserve
Dulciuri i patiserie
Panificaie
Produse de baz
Fructe i legume
Cafea, ceai
Condimente
9%
7%
6%
7%
8%
6%
8%
5%
3%
20%
35%
15%
15%
15%
12%
25%
20%
10%
56
30%
25%
20%
13
6%
25%
Produse congelate
Produse lactate,ou,margarina
Vigrj =9%*5491530=494237,7 RON
Buturi nonalcoolice
Vigrj =9%*5491530=494237,7 RON
Buturi alcoolice
Conserve
Dulciuri i patiserie
Panificaie
Produse de baz
Fructe i legume
Cafea, ceai
Condimente
57
Nr
crt
Grupa de mrfuri
Procent
vanzari
ncasri
pe raion
Valoarea
ncasrilor
( r)
Vigrj
- RON -
-RON-
1.
2.
3.
17%
9%
9%
5491530
5491530
5491530
933560,1
494237,7
494237,7
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13
Buturi nonalcoolice
Buturi alcoolice
Conserve
Dulciuri i patiserie
Panificaie
Produse de baz
Fructe i legume
Cafea, ceai
Condimente
Diverse (alune, popcorn, semine,
chipsuri)
9%
7%
6%
7%
8%
6%
8%
5%
3%
6%
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
494237,7
384407,7
329491,8
384407,7
439322,4
329491,8
439322,4
274576,5
164745,9
329491,8
V agrj =
V igrj
1+marja relativ
Produse congelate
58
494237,7
=395390,16 RON
1+0,25
V agrj =
Produse lactate,ou,margarina
494237,7
V agrj =
=411864,75 RON
1+0,20
Buturi nonalcoolice
494237,7
V agrj =
=411864,75 RON
1+0,20
Buturi alcoolice
384407,7
V agrj =
=284746,44
1+ 0,35
RON
Conserve
V agrj =
329491,8
=286514,60 RON
1+ 0,15
Dulciuri i patiserie
384407,7
V agrj =
=334267,56
1+ 0,15
RON
Panificaie
V agrj =
439322,4
=382019,47 RON
1+0,15
V agrj =
Produse de baz
329491,8
=294189,10 RON
1+ 0,12
Fructe i legume
V agrj =
439322,4
=351457,92 RON
1+0,25
V agrj =
Cafea, ceai
274576,5
=228813,75
1+ 0,20
RON
59
V agrj =
Condimente
164745,9
=149769 RON
1+ 0,10
329491,8
=263593,44
1+ 0,25
RON
Nr
crt
Grupa de produse
1.
Valoarea
incasarilo
r
(Vigrj)
-RON933560,1
2.
Produse congelate
3.
1+Mr
Valoarea
Achizitiilor
(Vagrj)
-RON-
1,3
718123,15
494237,7
1,25
395390,16
Produse lactate,ou,margarina
494237,7
1,2
411864,75
4.
Buturi nonalcoolice
494237,7
1,2
411864,75
5.
Buturi alcoolice
384407,7
1,35
284746,44
6.
Conserve
329491,8
1,15
286514,60
7.
Dulciuri i patiserie
384407,7
1,15
334267,56
8.
Panificaie
439322,4
1,15
382019,47
9.
Produse de baz
329491,8
1,12
294189,10
10.
Fructe i legume
439322,4
1,25
351457,92
11.
Cafea, ceai
274576,5
1,20
228813,75
12.
Condimente
164745,9
1,10
149769
13
329491,8
1,25
263593,44
60
Produse congelate
M jabsgrj =|494237,7395390,16| = |98847,54|
RON
Produse lactate,ou,margarina
M jabsgrj =|494237,7411864,75| = |82372,95| RON
Buturi nonalcoolice
M jabsgrj =|494237,7411864,75| = |82372,95| RON
Buturi alcoolice
M jabsgrj =|384407,7284746,44| = |99661,26| RON
Conserve
M jabsgrj =|329491,8286514,60| = |42977,2| RON
Dulciuri i patiserie
M jabsgrj =|384407,7334267,56| = |50140,14| RON
Panificaie
M jabsgrj =|439322,4382019,47| = |57302,93| RON
Produse de baz
M jabsgrj =|329491,8294189,10| = |35302,7| RON
Fructe i legume
M jabsgrj =|439322,4351457,92| = |87864,48| RON
Cafea, ceai
M jabsgrj =|274576,5228813,75| = |45762,75| RON
Condimente
M jabsgrj =|164745,9149769| = |14976.9| RON
M T = M jabsgrj
j=1
MT=215436,95+98847,54+82372,95+82372,95+99661,26+42977,2+50140,14+57302,93+35
302,7+87864,48+45762,75+14976,9+65898,36=978917,11
M jgrj =
M jabsgrj
MT
Produse congelate
98847,54
M jgrj =
=0,1009=10,09
978917,11
Produse lactate,ou,margarina
82372,95
M jgrj =
=0,0841 = 8,41 %
978917,11
Buturi nonalcoolice
82372,95
M jgrj =
=0,0841 = 8,41 %
978917,11
62
Buturi alcoolice
99661,26
M jgrj =
=0,1018 = 10,18 %
978917,11
Conserve
42977,2
M jgrj =
=0,0439 = 4,39 %
978917,11
Dulciuri i patiserie
50140,14
M jgrj =
=0,0512 = 5,12 %
978917,11
Panificaie
57302,93
M jgrj =
= 0,0585= 5,85 %
978917,11
Produse de baz
35302,7
M jgrj =
=0,0360= 3,6 %
978917,11
Fructe i legume
87864,48
M jgrj =
=0,0897 = 8,97 %
978917,11
Cafea, ceai
45762,75
M jgrj =
=0,0467 = 4,67 %
978917,11
Condimente
14976,9
M jgrj =
=0,0152 = 1,52 %
978917,11
M jgrjLdt
63
15,5 m
2m
Raionul Bazar
13,6 m
64
1,5 m
Raionul Bazar din cadrul hipermarke-ului ARIA este poziionat n partea de sud
avnd o suprafa de 303 m2. Se invecineaz n est cu raionul Audio-Video-Electrocasnice, n
nord cu raionul Alimentar. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 20 m de i l imea de
15,15 m.
Raionul reprezint 7,05% din suprafaa total a hipermarket-ului fiind format din:
Sac box, palmare din piele sintetic, coard, biciclet, band de alergat.
2. Articole sportive de exterior
Jaloane, mingi fotbal, mingi tenis, mingi basket, schiuri, role, skateboard, biciclet.
3. Produse casnice
Cutie depozitare cu capac, boluri, oale, cni plastic, cni sticl, co gunoi, suport
pentru legume, usctor rufe balcon.
4. Accesorii auto
Stopuri, set preuri, cotiere, set pleoape faruri, stergtoare, schimbtoare, hus piele
volan, jante aliaj.
5. Jucrii
Mainue, tancuri, elicoptere, biciclete, ppui, jucrii pentru fete, jucrii pentru
6.
7.
8.
9.
baiei.
Produse pentru animale
Hran, jucrii, nisip, les, botnia, cusc, colivie.
Ustensile Cas/Main
Lopat, patent, ciocan, mtur, fara, bormain, autofiletanta, urubelni.
Articole de grdinrit
Stropitoare, grebl, foarfec, piscine, furtune.
Papetrie
Caiete, pixuri, stilouri, foi A4, agende, calendare, mape, puzzle, creioane.
65
Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Bazar, hipermarket-ul Aria a ales
mai multe tehnici promoionale ce vor ncnta clienii
1. Vnzare cu pre redus
Produsul folosit: Biciclet
Pre de achiziie: 180 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 15%): 207 RON/buc
Reducere 8%: 207*0,08=16,56 RON/buc
Pre final: 207-16,56=190,44 RON/buc
Total profit: 190,44-180=10,44 RON/buc
2. Cadou promoional
Produs folosit: Jante+Hus piele volan cadou
Pre de achiziie: 600 RON/pachet
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 45%) : 870 RON/pachet
Total profit: 870-600=270 RON/pachet
66
Calculul indicatorilor
1. Linear la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)
Lsgcp=(2*12,6)+(4*0,5)+(2*1)=25,2+4=29,2 ml
Lsgcp=(2*15,15)+(2*0,5)=31,3 ml
2. Linear dezvoltat
Ld= Lsgcp*nr. Raft
2 gondole cu 3 rafturi
Ld=2*29,2*3=175,2 ml
67
4 gondole cu 5 rafturi
Ld=4*29,2*5=584 ml
1 gondol cu 6 rafturi
Ld=6*31,3=187,8 ml
Ldt = L d
i=1
Ldt=29,2+175,2+584+187,8=976,2 ml
4. Aria raionului
Ar= % *St
Ar= 8%*4300=344 m2
5. ncasri pe raion
r= * Ar
= randamentul mediu global al vnzrilor pe m2 este de 2970 RON.
r=2970*344=1021680 RON
6. Grupe de mrfuri
Nr
Grupa de mrfuri
Procent vnzri
Marja relativ
crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
9%
9%
13%
12%
13%
6%
68
20%
15%
30%
45%
36%
9%
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Ustensile Cas/Main
Articole de grdinrit
Papetrie
Consumabile auto
Accesorii pentru curenie
Mobilier de dimensiuni mici
4%
3%
6%
12%
10%
3%
Produse casnice
Accesorii auto
Jucrii
Ustensile Cas/Main
Articole de grdinrit
Papetrie
Consumabile auto
69
22%
16%
12%
29%
27%
16%
Nr
crt
Grupa de mrfuri
ncasri
Valoare
Procent
pe raion
vnzri
( r)
ncasr
- RON -
ilor
Vigrj
-RON-
1.
Articole sportive de
2.
interior
Articole sportive de
3.
exterior
Produse casnice
13%
4.
Accesorii auto
12%
5.
Jucrii
13%
6.
Produse pentru
7.
animale
Ustensile Cas/Main
8.
9.
9%
9%
6%
4%
Articole de grdinrit
3%
Papetrie
6%
10.
Consumabile auto
12%
11.
Accesorii pentru
10%
curenie
70
1021680
91951.
1021680
2
91951.
1021680
2
132818
1021680
.4
122601
1021680
.6
132818
1021680
.4
61300.
1021680
8
40867.
1021680
2
30650.
1021680
4
61300.
1021680
8
122601
1021680
.6
102168
12.
Mobilier de dimensiuni
3%
1021680
mici
V agrj =
V agrj
V igrj
1+marja relativ
91951.2
1+0,2 =76626 RON
V agrj
91951.2
= 1+0,15 =79957,56 RON
V agrj
V agrj
V agrj
V agrj
V agrj
Produse casnice
=
132818.4
1+0,3 =102168 RON
Accesorii auto
=
122601.6
1+0,45 =84552,82 RON
Jucrii
=
132818.4
1+0,36 =97660,58 RON
30650.
61300.8
1+0,9 =32263,57 RON
Ustensile Cas/Main
40867.2
= 1+0,22 =33497,70 RON
71
V agrj
V agrj
Articole de grdinrit
30650.4
= 1+0,16 =26422,75 RON
Papetrie
61300.8
= 1+0,12 =54732,85 RON
Consumabile auto
V agrj
122601.6
= 1+0,29 =95040 RON
V agrj
102168
= 1+ 0,27 =80447,24 RON
V agrj
30650.4
= 1+0,16 =26422,75 RON
Valoarea
Nr
Grupa de mrfuri
crt
Valoarea
1+Mr
Valoarea
incasarilor
achizitiilor
(Vigrj)
(Vagrj)
-RON-
1.
Articole sportive de
91951.2
1,2
-RON76626
2.
interior
Articole sportive de
91951.2
1,15
79957,56
3.
4.
5.
6.
7.
8.
exterior
Produse casnice
Accesorii auto
Jucrii
Produse pentru animale
Ustensile Cas/Main
Articole de grdinrit
132818.4
122601.6
132818.4
61300.8
40867.2
30650.4
1,3
1,45
1,36
1,9
1,22
1,16
102168
84552,82
97660,58
32263,57
33497,70
26422,75
72
9.
10.
11.
Papetrie
Consumabile auto
Accesorii pentru
61300.8
122601.6
102168
1,12
1,29
1,27
54732,85
95040
80447,24
12.
curenie
Mobilier de dimensiuni
30650.4
1,16
26422,75
mici
Produse casnice
Accesorii auto
Jucrii
Ustensile Cas/Main
Articole de grdinrit
Papetrie
73
Consumabile auto
M T = M jabsgrj
j=1
MT=
M jgrj =
M jgrj
M jgrj
M jgrj
M jabsgrj
MT
153252
367009,2 =0,4175=41,75%
Articole sportive de exterior
11993,64
= 367009,2 =0,0326=3,26%
Produse casnice
30650,4
= 367009,2 =0,0835=8,35%
Accesorii auto
38048,78
= 367009,2 =0,1036=10,36%
74
M jgrj
M jgrj
M jgrj
M jgrj
M jgrj
M jgrj
M jgrj
M jgrj
Jucrii
35157,82
= 367009,2 =0,0957=9,57%
Produse pentru animale
29037,23
= 367009,2 =0,0791=7,91%
Ustensile Cas/Main
736,95
= 367009,2 =0,00200=0,2%
Articole de grdinrit
4227,65
= 367009,2 =0,0115=1,15%
Papetrie
6567,95
= 367009,2 =0,0178=1,78%
Consumabile auto
27561,6
= 367009,2 =0,0750=7,50%
Accesorii pentru curenie
25547,53
= 367009,2 =0,0696=6,96%
Mobilier de dimensiuni mici
4227,65
= 367009,2 =0,0115=1,15%
Logrj=
Logrj=0,417*788,4=328,762 m
Logrj=0,0326*788.4=25,701 m
Produse casnice
Logrj=0,0835*788.4= 65,831 m
Accesorii auto
Logrj=0,1036*788,4=81,678 m
Jucrii
Logrj=0,0957*788,4= 75,449 m
Logrj=0,0791*788,4= 62,362 m
Ustensile Cas/Main
Logrj=0,00200*788,4= 1,576 m
Articole de grdinrit
Logrj=0,0115*788,4= 9,066 m
Papetrie
Logrj=0,0178*788,4= 14,033 m
Consumabile auto
Logrj=0,0750*788,4=59,13 m
Logrj=0,0696*788,4=54,872 m
Logrj=0,0115*788.4=9,066 m
76
77