Sunteți pe pagina 1din 78

1627 m2(37,84%)

303 m2(7,05%)

Hypermarketul 681
Aria m2(15,84%)

416 m2(9,67%)

516 m2 (12%)

757 m2(17,60%)

Hypermarketul Aria se afl la periferia oraului Piatra Neam cu ieire spre Bacu,
deinnd peste 20 de filiale n importantele orae ale rii : Iai, Constana, Oradea, Braov,
Cluj, Sibiu, Bucureti i Timioara.
Hypermarketul Aria v pune la dispoziie cinci raioane (Audio-Video-Electrocasnice,
Confecii-Textile-nclminte, Igien-Cosmetic-ntreinere, Alimentar i Bazar) n care
clienii notri pot gsi o gam diversificat de produse fiind ntotdeauna pe placul clienilor.
Din punct de vedere al personalului ce lucreaz n cadrul hypermarketului Aria, putem
spune c avem o echip destul de numeroas cu func ii diferite (de la femei de serviciu,
merchandaseri, lucrtori comerciali, casiere i pn la persoane din cadrul departamentului de
finane, marketing sau achiziii).
Hypermarketul vine n ntmpinarea clienilor att cu articole ale unor mrci
binecunoscute ct i cu articole marc proprie (40%), la fel de bine cotate din punct de vedere
calitativ ca cele ale unor mrci renumite dar i cu o multitudine de oferte promo ionale
accesibile pentru orice buzunar.

Politica hipermarketului

Logo-ul hypermarketului mpreun cu sloganul acestuia


are intenia de a atrage clientul i de a-l fermeca cu produsele de nalt calitate la pre uri
avantajoase. Atragerea clienilor se face cu ajutorul sloganului mai ales prin cele trei vocale,
litera A reprezentnd prima liter din alfabet, ceea ce semnific faptul c n hypermarket se
gsesc produse de la cele mai mici. Culoarea aleas pentru logo este o culoare antioboseal
prin excelen, fiind recomandat tuturor temperamentelor.

Politica de plasare
Fiind poziionat ntr-o zon periferic n apropierea blocurilor, hypermarketul are o
multitudine de clieni datorit circulaiei intensive dar i datorit faptului c n mprejurimea
acestuia se afl att

o spltorie auto ct i o pensiune, fapt ce conduce la cre terea

vnzrilor.
Poziionarea hypermarketului se afl la intesecia dintre strada Izvoare si strada Petru
Movil. La hypermarket se poate ajunge cu maina proprie dar i cu mijloace de transport n
comun, care circul din jumtate n jumtate de ora.

Politica de pre
Preul reprezint valoarea unui produs sau serviciu n funcie de cantitate, calitate i
alte criterii. Pentru a combate concurena

hypermarketul men ine o nalt calitate a

produselor la preuri reduse. Managerii notri au dezvoltat o strategie privind preurile pentru
clienii cu venituri medii, dar poate viza si clienii a cror venituri sunt sczute sau foarte
crescute. Aria folosete, de asemenea ceea ce n literatura de specialitate se numete pre uri
psihologice (de tipul 9,99 lei ) pentru a influena consumatorii la alegerea produselor.
Pentru a atrage ci mai muli clieni, strategia noastr este de a face diferite oferte
constnd n mai multe categorii de preuri menite s fie atractive pentru fiecare client cum ar
de exemplu vnzrile cu pre redus, cadoul promoional la care clientul primete fie un
produs gratis sau la jumatate de pre fie o reducere variind de la 5% la 20%.

Politica de promovare
2

Hypermarketul Aria adopt o promovare att din interior ct i din exteior. Pentru
promovarea din interior managerii s-au gndit la amplasarea n incinta hypermarketului a mai
multor panouri publicitare. Ofertele promoionale sau reducerile de pre vor fi anunate n
incinta hypermarketului de ctre o persoan specializat prin difuzarea vocal a acestora.
Pentru promovarea din extrior, hypermarketul Aria pune la dispoziia clienilor o
gama larg de pliante, reviste cu ofertele i promotiile existente n fiecare saptmn livrate
prin pot. Pentru a vedea promoiile, ofertele, locaiile unde se afl hypermarketurile n
oraele rii, concursurile dar si multe altele, clienii pot accesa site-ul hypermarketului
www.aria.ro .
De asemenea prin intermediul radio-ului clienii vor fi informi cu privire la ofertele
gsite n hypermarket, n ce perioade i poate i la ce preuri pot fi achiziionate.

Cocurena
n oraul Piatra Neam se remarc existena mai multor supermarketuri (Billa, Profi,
Penny, Lidl, Kaufland), dar niciunul mai mare de 2500 m2, poziionate n apropierea
centrului, niciunul fiind situat periferia oraului cu ieire spre Bacu. Neexistnd un
supermarket n apropierea hypermarketului Aria, acesta nu dispune de o concuren foarte
mare.

Politica de produs
Hypermarketul dispune de o gam de produse foarte inovatoare i foarte atragtoare pentru
clieni. Gama de produse este ct se poate de variat i diversificat, pentru a acoperi
cerinele unei plaje ct mai extinse de consumatori: produse alimentare, produse decorative,
confectii i textile (mbrcminte, inclaminte, geni, lenjerii,etc), papetrie i birotic, uz
casnic (vesel,tacmuri, etc.), produse pentru menaj, pentru igien, produse electronice i
electrocasnice, produse pentru autoturisme, articole de parfumerie, produse pentru animalele,
butri alcoolice i nonalcoolice. Produsele noi sunt lansate n interiorul hipermarketului prin
intermediul promoiilor i ofertelor, de asemenea, produsele vechi sunt relansate prin aceleai
metode.
Partea de ncasri pe fiecare raion, n anul anterior este prezentat n tabelul urmtor:

Nr

Procent

Denumire raion

crt

suprafaa

ncasri pe
raion

raion
1.

Alimentar

50%

38%

2.

Confecii-textile-nclminte

16%

18%

3.

Igiena-Cosmetic-ntreinere

18%

22%

4.

Bazar

5%

9%

5.

Audio-Video-Electrocasnice
Dup reorganizarea fcut, tabelul arat astfel:

11%

13%

Nr

Denumire raion

Procent

ncasri pe

suprafaa

raioan

crt

raion
1.

Alimentar

43%

38%

2.

Confecii-textile-nclminte

18%

18%

3.

Igiena-Cosmetic-ntreinere

8%

22%

4.

Bazar

11%

9%

5.

Audio-Video-Electrocasnice
20%
13%
2
Suprafaa hypermarketului este de 4300 m , iar randamentul mediu global =2970

RON, anual pe m2 .

Din suprafaa total a hypermarketului, 12 % (516 m2) ii revine holului.


1. Alimentar:
43%*516=221,88=222 m2;
2. Confecii-textile-nclminte:
18%*516=92,88=93 m2;
3. Igiena-Cosmetic-ntreinere:
20%*516=103,2=103 m2;
4. Bazar:
8%*516=41,28=41 m2;
5. Audio-Video-Electrocasnice:
11%*516=56,76=57 m2.

Holul are dimensiune de L=30 m; l=17,2 m i se afl la intrarea n magazin.


Acesta cuprinde: 16 case de marcat cu dimensiunea de L=2 m, l=1 m, 150 de
crucioare cu dimensiunea de L=1 m, l= 0,8 m i 100 dulapuri pentru bagaje
mici. n hol se afl o cale de acces de 3 m care face legtur cu raioanele
hypermarketului.

Crucioarele se afl n incinta holului , ocupnd o suprafa de . , aezate pe dou


rnduri a cte ,,,,,,,fiecare.
Suprafaa raioane: m2
1. Alimentar:
(0,43*4300)-222=1627 m2;
2. Confecii-textile-nclminte:
(0,18*4300)-93=681 m2;
3. Igiena-Cosmetic-ntreinere:
(0.2*4300)-103=757m2;
4. Bazar:
(0,08*4300)-41=303m2;
5. Audio-Video-Electrocasnice:
(0,11*4300)-57=416m2.
Total:3784 m2

Suprafaa raioane(procente)
1. Alimentar:
1627:4300*100=37,84%;
2. Confecii-textile-nclminte:
681:4300*100=15,84%;
3. Igiena-Cosmetic-ntreinere:
757:4300*100=17,60%;
4. Bazar:
303:4300*100=7,05%;
5. Audio-Video-Electrocasnice:
416:4300*100=9,67%.
Total:88%

Dimensiunea hypermarketului este de L=98,98 m i l= 38,5 m. Hypermarketul Aria este


format din 5 raioane:

Alimentar;
Confecii-textile-nclminte;
Igiena-Cosmetic-ntreinere;
Bazar;
Audio-Video-Electrocasnice.

Dimensiunea raioanelor:

Alimentar este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea de:

L=70,98 m;
l=22,92 m.

Confecii-textile-nclminte este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea


de:

L=45 m;
l=15,15 m.

Igien-Cosmetic-ntreinere

este

format

din

dou

dreptunghiuri

dimensiunea de:
1. L=15,15 m; l=7,6 m.
2. L=28 m; l= 22,92 m.

Bazar este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea de:

L=20 m;
l= 15,15 m.

Audio-Video-Electrocasnice este format dintr-un dreptunghi cu dimensiunea


de:

L= 27,45 m;
l=15,15 m.

cu

Raionul Audio-Video-Electrocasnice

0,90 m
1,5 m

10,15 m

1,25 m

3,45 m

1,4 m 1,10 m

3m

1,5 m

2m
15,95 m

10 m

Raionul Audio-Video-Electrocasnice din cadrul hipermarket-ului ARIA este


poziionat n partea de sud avnd o suprafa de 416 m2. Se invecineaz n vest cu raionul
Bazar, n est cu raionul Confecii- Textile-nclminte, iar n nord cu raionul Alimentar. Are
forma unui dreptunghi cu lungimea 27,45 m de i limea de 15,15 m.

1,5 m

Raionul Audio-Video-Electrocasnice reprezint 9,67% din suprafaa hipermarket-ului


fiind format din:
Gondole cu capt ptrat:
7 gondole la dimensiunea de L=10,15 m i l=1 m;
1 gondol la perete la dimensiunea de L=15,95m i l=0,5 m;
1 gondol la perete la dimensiunea de L=10 m i l=0,5 m.
Palei diferii:
1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=0,9 m;
1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=1,25 m;
1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=1,5 m;
1 palet la dimensiunea de L=3,45 m i l=1,4 m;
1 palet la dimensiunea de L=3,45 m i l=1,10 m.

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:


1. Produse Electrice
Becuri, prize, prelungitoare, lustre, veioze, lampe, halogene, aparataje,
florescente, tablouri electrice, protecie, scule pentru electricieni.
2. Produse Audio
Accesorii dj, cd-player, media player, pickup-uri, mixere, procesoare sunet,
amplificatoare, microfoane, sisteme conferinta, incinte audio, accesorii,
difuzoare.
3. Produse Foto-Video
Aparate foto compacte, aparate foto DSLR, aparate foto Mirrorless, obiective,
rame foto, carduri memorie, camera video, accesorii foto/video, telescoape,
echipamente foto studio si blitzuri.
4. Produse uz personal
Epilatoare, aparate de brbierit, aparate de tuns, aparate de ngrijire facial,
plci de ndreptat prul, ondulatoare, bigudiuri electrice, usctoare de pr,
cntar de persoane, ngrijirea dinilor, manichiur/pedichiur, produse
medicale, masaj/relaxare.
5. Produse IT
Laptop, netbook, desktop PC, monitoare, imprimante/scannere, periferice,
accesorii i consumabile IT.
6. Produse Telefoane/ GPS
Smartphone, telefoane mobile, accesorii telefoane mobile, telefoane fixe/fax,
navigaie GPS.

7. Produse Auto

Folie auto, autocolant, embleme motociclete, parasolare, dvd auto portabil,

tetiere LCD.
8. Produse Muzic i Film
Blu Ray 3D, Blu Ray, DVD, CD, Audiobooks.
9. Gaming
Xbox360, Playstation 3, Playstation 2, PS Vita, PSP, Nintendo 3DS, jucrii,
PC.
10. Produse Tv
Televizoare, videoproiectoare, supori TV, servicii de instalare, accesorii
video, produse de ntreinere.
11. Produse Electrocanice
Maini de splat rufe, aragazuri, hote, aer condiionat, cuptoare cu microunde,
aparate de clcat, aparate de cusut, aspiratoare, aparate de buctrie,
frigorifice.
12. Tablete
Tablet, Docking station, accesorii tablet, eBook Reader.

Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Audio-Video-Electrocasnice, hipermarket-ul
Aria a ales mai multe tehnici promoionale ce vor ncnta clienii
1. Cadou special
Produsul folosit: Laptop+Geant cadou
Pre de achiziie: 1500 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziionare+adaos comercial 40%): 2100 RON/buc
Cheltuieli cu geni: 50 RON
Total profit: 2100-1500-50= 550 RON/buc

2. Bon valoric
Dac achiziionezi produse n valoare de 2000 RON, vei primi un bon valoric
n valoare de 100 RON.

3. Plata n rate
4.
Vnzare cu pre redus
9

Produs folosit: Frigider


Pre de achiziie: 1200 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 37%) : 1644 RON/buc
Reducere 20%: 1644*0,20= 328,8 RON/buc
Pre final: 1644-328,8= 1315,2 RON/buc
Total profit: 1315,2-1200= 115,2 RON/buc

5. Tehnici de incrcare-Demonstraie

Produs folosit: Smothie Maker - aparat de facut sucuri(11 buc)

Pre de achiziie portocale: 30 Kg= 50 RON

Pre de achiziie aparat: 140 RON/buc


Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 37%): 191,8 RON/buc
Total cheltuieli: 11*140= 1540 RON
Total venituri: 10*140= 1400 RON/buc
Total profit: 1540-1400-50= 90 RON

6. Ofert special de la 2 buci reducere 10 %


Produs folosit: Prize
Pre de achiziie: 8 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 30%): 10,4 RON/buc
Pre de vnzare(reducere 12%): 10,4-1,25= 9,15 RON/buc
Total profit: 9,15-8= 1,15 RON/buc
7. Transport gratuit la produsele cu volum mare

10

Calculul indicatorilor
1. Linear la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)

a) Gondole cu capt ptrat

7 gondole la dimensiunea de L=10,15 m i l=1 m

Lsgcp =(2*9,15)+(4*0,5)+(2*1) =22,3 ml

1 gondol la perete la dimensiunea de L=15,95m i l=0,5 m

Lsgcp =(2*15,95)+(2*0,5)=32,9 ml

1 gondol la perete la dimensiunea de L=10 m i l=0,5 m

Lsgcp=(2*10)+(2*0,5)=21 ml
b) Palei diferii
1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=0,9 m
Lsgcp =(3,45*2)+(2*0,9) =8,7 ml

1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=1,25 m

Lsgcp =(3,45*2)+(1,25*2) =9,4 ml

1 palet la dimensiunea de L=3,45m i l=1,5 m

Lsgcp =(3,45*2)+(1,5*2)= 9,9 ml

1 palet la dimensiunea de L=3,45 m i l=1,4 m

Lsgcp =(3,45*2)+(1,4*2) =9,7 ml

1 palet la dimensiunea de L=3,45 m i l=1,10 m

Lsgcp =(3,45*2)+(1,10*2=9,1 ml

2. Linear dezvoltat
11

Ld=Ls*nr de rafturi

a)Gondole cu capt ptrat

3 gondole cu 2 rafturi

Ld=3*22,3*2=133,8 ml

4 gondole cu 3 rafturi

Ld=4*22,3*3=267,6 ml

1 gondol cu 3 rafturi

Ld=32,9*3=98,7 ml

1 gondol cu 3 rafturi

Ld= 21*3=63 ml

b)Palei diferii

1 palet cu 1 raft

Ld=8,7*1=8,7ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,4*1=9,4ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,9*1=9,9ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,7*1=9,7ml

1 palet cu 1 raft

Ld=9,1*1=9,1ml

3. Linear dezvoltat total


n

Ldt = L d
i=1

Ldt =

133,8+267,6+98,7+63+8,7+9,4+9,9+9,7+9,1=609,9 ml

12

4. Aria raionului
Ar=%*St
Ar=11%*4300=473 m2

5. ncasri raion
r = *Ar
=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.

r=2970*473=1404810

6. Grupe de mrfuri
Nr.

Grupa de produse

crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Produse
Produse
Produse
Produse
Produse
Produse

Procent vnzri

Marj

15%
7%
5%
8%
10%
8%

relativ
30%
15%
25%
10%
40%
42%

7.
8.

Telefoane/GPS
Produse Auto
Produse Muzic i

8%
4%

17%
12%

9.
10

Film
Gaming
Produse Tv

8%
12%

35%
23%

.
11

Produse

10%

37%

.
12

Electrocanice
Tablete

5%

45%

Electrice
Audio
Foto-Video
uz personal
IT

7. Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri


Vigrj = Pgrj*r

Produse Electrice
13

Vigrj =15%*1404810=210721,5 RON

Produse Audio

Vigrj =7%*1404810=98336,7 RON

Produse Foto-Video

Vigrj =5%*1404810=70240,5 RON

Produse uz personal

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse IT

Vigrj =10%*1404810=140481 RON

Produse Telefoane/GPS

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse Auto

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse Muzic i Film

Vigrj =4%*1404810=56192,4 RON

Gaming

Vigrj =8%*1404810=112384,8 RON

Produse Tv

Vigrj =12%*1404810=168577,2 RON

Produse Electrocanice

Vigrj =10%*1404810=140481 RON

Tablete

Vigrj =5%*1404810=70240,5 RON


Nr

Grupa de produse

Procent

ncasri

Valoarea

vanzari

pe raion

ncasrilor

Cr

t.

r )

Vigrj

- RON -

-RON-

15%

1404810

210721,5

1.

Produse Electrice

2.

Produse Audio

7%

1404810

98336,7

3.

Produse Foto-Video

5%

1404810

70240,5

4.

Produse uz personal

8%

1404810

112384,8

5.

Produse IT

10%

1404810

140481

14

6.

Produse Telefoane/GPS

8%

1404810

112384,8

7.

Produse Auto

8%

1404810

112384,8

8.

Produse Muzic i Film

4%

1404810

56192,4

9.

Gaming

8%

1404810

112384,8

Produse Tv

12%

1404810

168577,2

Produse Electrocanice

10%

1404810

140481

5%

1404810

70240,5

0.
1
1.
1

Tablete

2.

8. Valoarea achiziiei pe fiecare grup de mrfuri

V agrj =

V igrj
1+marja relativ

V agrj

V agrj

210721,5
1+0,30 = 162093,46 RON
Produse Audio

98336,7
= 1+0,15 = 85510,17 RON

V agrj

Produse Electrice

Produse Foto-Video

70240,5
= 1+0,25 = 56192,4 RON

Produse uz personal

15

V agrj

V agrj

V agrj

V agrj

112384,8
1+ 0,10 = 102168 RON

Produse IT
140481

= 1+ 0,40 = 100343,57 RON

Produse Telefoane/GPS

112384,8
1+ 0,42 = 79144,22 RON

Produse Auto

112384,8
= 1+ 0,17 = 96055,38 RON

V agrj

56192,4
= 1+0,12 = 50171,78 RON

V agrj

V agrj

Produse Tv
168577,2
1+ 0,23 = 137054,63 RON
Produse Electrocanice

140481
= 1+ 0,37 = 102540,87 RON

V agrj

Gaming

112384,8
= 1+ 0,35 =83248 RON

V agrj

Produse Muzic i Film

Tablete

70240,5
= 1+0,45 = 48441,72 RON

16

Nr
.

Valoarea
Grupa de produse

Cr
t

1.
2.
3.
4.

incasaril

Valoarea
1+Mr

achizitiilor

or (Vigrj)

(Vagrj)

-RON-

-RON-

Produse Electrice

210721,

1,30

162093,46

Produse Audio
Produse Foto-Video
Produse uz personal

5
98336,7
702405
112384,

1,15
1,25
1,10

85510,17
56192,4
102168

8
5.

Produse IT

140481

1,40

100343,57

6.

Produse Telefoane/GPS

112384,

1,42

79144,22

8
7.

Produse Auto

112384,

1,17

96055,38

8.
9.

Produse Muzic i Film


Gaming

8
56192,4
112384,

1,12
1,35

50171,78
83248

Produse Tv

8
168577,

1,23

137054,63

0.
1

Produse Electrocanice

2
140481

1,37

102540,87

1.
1

Tablete

70240,5

1,45

48441,72

2.

9. Marja brut n valoarea absolut la grupa pe mrfuri

M jabsgrj = V grj V agrj

M jabsgrj

Produse Electrice
=|210721,5-162093,46|=|48628,04| RON
Produse Audio

M jabsgrj =|98336,7-85510,77=|12825,93| RON


17

Produse Foto-Video

M jabsgrj =|70240,5-56192,4|=|14048,1| RON

Produse uz personal

M jabsgrj =|112384,8-102168=|10216,8| RON

Produse IT

M jabsgrj =|140481-100343,57|=|40137,43| RON

Produse Telefoane/GPS

M jabsgrj =|112384,8-79144,22|=|33240,58| RON

M jabsgrj

Produse Auto
=|112384,8-96055,38|=|16329,42| RON
Produse Muzic i Film

M jabsgrj =|56192,4-50171,78|=|6020,62| RON

Gaming
M jabsgrj =|112384,8-83248|=|29136,8| RON

Produse Tv

M jabsgrj =|168577,2-137054,63|=|31522,57| RON

Produse Electrocanice

M jabsgrj =|140481-102540,87|=|37940,13| RON

Tablete

M jabsgrj =|70240,5-48441,72|=|21798,78| RON

10. Marja total


n

M T = M jabsgrj
j=1

18

M T = 48628,04+12825,93+14048,1+10216,8+40137,43+37940,13+33240,58+16329,42
+29136,8+31522,57+37940,13+21798,78=301845,2 RON

11. Ponderea marjei in valoarea absolut a grupei de mrfuri

M jgrj =

M jabsgrj
MT

Produse Electrice
M jgrj =

48628,04
301845,2 =0,1611=16,11%

Produse Audio
M jgrj =

12825,93
301845,2 =0,0424=4,24%

Produse Foto-Video
M jgrj =

14048,1
301845,2 =0,0465=4,65%

Produse uz personal
M jgrj =

10216,8
301845,2 =0,0338=3,38%

Produse IT
M jgrj =

40137,43
301845,2 =0,1329=13,29%
Produse Telefoane/GPS

19

M jgrj =

33240,58
301845,2 =0,1101=11,01%

Produse Auto
M jgrj

16329,42
301845,2 =0,0540=5,40 %

Produse Muzic i Film


M jgrj =

6020,62
301845,2 =0,0199=1,99%

Gaming
M jgrj =

29136,8
301845,2 =0,0965=9,65 %

Produse Tv
M jgrj =

31522,57
301845,2 =0,1044=10,44%

Produse Electrocanice

M jgrj =

37940,13
301845,2 =0,1256=12,56%

Tablete
M jgrj =

21798,78
301845,2 =0,0722=7,22%

12. Linear ocupat de grupa de mrfuri

Logrj=

M jgrjLdt

Produse Electrice
Logrj=0,1611*609,9 =98,25 ml

Produse Audio
20

Logrj=0,0424*609,9 =25,85 ml

Produse Foto-Video

Logrj=0,0465*609,9 =28,36

Produse uz personal

Logrj=0,0338*609,9 =20,61

Produse IT

Logrj=0,1329*609,9 =81,05

Produse Telefoane/GPS
Logrj=0,1101*606,9=66,81

Produse Auto
Logrj=0,0540*609,9 =32,93

Produse Muzic i Film


Logrj=0,0199*609,9 =12,13

Gaming

Logrj=0,0965*609,9 =58,85

Produse Tv
Logrj=0,1044*609,9 =63,67

Produse Electrocanice
Logrj=0,1256*609,9 =76,60

Tablete

Logrj=0,0722*609,9 =44,03

21

Raionul Confecii- Textile-nclminte

Raionul Confecii- Textile-nclminte din cadrul hipermarket-ului ARIA este


poziionat n partea de sud avnd o suprafa de 681 m2. Se invecineaz n vest cu raionul
Audio-Video-Electrocasnice i raionul Bazar, n nord cu raionul Alimentar, iar n nord-est cu
raionul Igien-Cosmetic-ntreinere. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 45 m de i
limea de 15,15 m.
Raionul reprezint 15,84% din suprafaa total a hipermarket-ului fiind format din:

Gondole cu capt ptrat:


16 gondole la dimensiunea de L=6,2 m i l=1 m;
2 gondole la perete la dimensiunea de L=20,5 m; l=0,5 m.
Couri pentru produse
4 couri pentru produse dimensiunea de L=8 m i l=1 m;
1 co pentru produse la dimensiunea de L=4 m i l=1 m.
Cabine de prob
2 cabine de prob la dimensiunea de L=2 m; l=2 m;

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:

1. mbrcminte pentru femei


Rochii, tricotaje, bluze, cmi, sacouri, jachete, fuste, pantaloni, blugi, paltoane,
costume, pantaloni scuri, salopete, colani i jambiere.
2. mbrcminte pentru brbai
22

Tricouri, jachete, cmi, pantaloni, blugi, pulovere, shorturi, bluze, hanorace,

geci.
3. mbrcminte copii
Tricouri, bluze, compleuri, pantaloni, pijamale, body, rochii, fuste, jachete,

baskei.
7. mbrcminte unisex
Blugi, tricouri, hanorace, pantaloni.
8. Textile
Covoare, metraje pentru dormitor, draperii i jaluzele, metraje i accesorii de

cusut, fee de perne, prosoape.


9. Articole pentru plaj
Piscin gonflabil, pern gonflabil, vest gonflabil, saltea, ochelari de soare, ,

tricotaje, cmi.
4. nclminte femei
Ghete, cizme, pantofi cu toc nalt, pantofi cu toc jos i mediu, sandale.
5. nclminte brbai
Ghete, pantofi, pantofi sport, mocasini, sandale, lapi.
6. ncltminte copii
Cizme, pantofi, ghete, lapi, mocasini, balerini, sandale, papuci de cas, tenii,

costume de baie, slipi, umbrele, prosoape.


10. Articole pentru gravide
Rochii, pantaloni, cmi, topuri, dressuri, trench-uri, pijamale, centuri.
11. Articole pentru nou-nscui
Crucioare, scaune auto, landouri, accesorii crucioare, scaune de mas, ptuuri,

leagane si balansoare, suzete, biberoane.


12. Accesorii
Nasturi, cercei, lanuri, inele, butoni, fermoare, brri.

Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului confecii-textile-nclminte, hipermarketul Aria a ales mai multe tehnici promoionale ce vor ncnta clienii

1. Cadou promoional
Produsul folosit: Cizme Dam+Crem papuci Gratis
23

Pre de achiziie cizme: 85 RON/Perechea


Pre de achiziie crem papuci: 2,5 RON
Pre de vnzare(pre achiziie cizme+adaos comercial+crem papuci):121,5 RON
Total profit: 121,5-85= 36,5 RON

2. Vnzare pre redus


Produsul folosit: Crucior copii
Pre de achiziie: 190 RON/Buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial): 224,2 RON/Buc
Reducere 10%: 22,42 RON/Buc
Pre final de vnzare: 201,78 RON/Buc
Total profit: 201,78-190= 11,78 RON/Buc

3. Pachet 1+1/2 gratis:


Produsul folosit: Blugi Brbai (1-20 Martie)
Pre de achiziie pachet: 150 RON
Pre de vnzare(Pre achiziie+adaos comercial 30%): 195 RON
Total profit:195-150= 45 RON
4. Pachet complet

Produsul folosit: inel, cercei i lan


Pre de achiziie set: 250 RON
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 23%): 307,5 RON
Total profit: 307,5-250=57,5 RON
5. Concurs

La achiziia de minim 370 RON n perioada 12 februarie-20 februarie, mpreun cu


bonul i tichetul primit, v putei inscrie la tombola pentru catigarea unei geci de iarna
femei-brbai.

24

6. Ofert special de la dou buci 15% reducere

Produsul folosit: rochii pentru gravide


Pre de achiziie: 70 RON/Buc
Pre de vnzare (Pre achiziie+adaos comercial 19%): 83,3 RON/Buc
Pre de vnzare (reducere 15%): 83,3-12,5=70,8 RON/Buc
Total profit: 70,8-70=0,8 RON/Buc

7. Ofert far adaos comercial

Produs folosit: Imbrcminte unisex


Total profit: 0 RON

Calculul indicatorilor
1. Linearul la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)

a) Gondole cu capt ptrat

14 gondole la dimensiunea de L=6,2 m i l=1 m;

Lsgcp=( 26,2 ) + ( 40,5 )+ ( 21 )=12,4 +4=16,4 m

2 gondole la perete la dimensiunea de L=20,5 m; l=0,5 m;


Lsgcp=( 220,5 ) + ( 20,5 )=41+1=42 m
25

b) Couri pentru produse

4 couri pentru produse dimensiunea de L=8 m i l=1 m;


Lsgcp=( 28 ) + ( 21 )=16+2=18 m

c) Cabine de prob

2 cabine de prob la dimensiunea de L=2 m; l=2 m;


Lsgcp=( 22 ) + ( 22 ) =4+4=8 m

2. Linear dezvoltat
Ld= Lsgcp*nr. Raft

a) Gondole cu capt ptrat

4 gondole cu 3 rafturi
Ld =416,43=196,8 ml

5 gondole cu 4 rafturi
Ld =51 6,44=328 m l

5 gondole cu 5 rafturi
Ld =516,45=410 ml

2 gondole cu 4 rafturi:
Ld =2424=336 ml

b)Couri pentru produse

4 couri pentru colectare cu 1 raft


Ld =1841=72 ml

c)Cabina de prob

2 cabine de prob:
26

Ld =812=16 ml

3. Linear dezvoltat total


n

Ldt = L d
i=1

Ldt =196,8+ 328+ 410+336+ 72+16= 1358,8 ml

4. Aria raionului
Ar=%*St
Ar=18% * 4300=774 m

5. ncasri pe raion
r= * Ar
=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.

r=2970 * 774=229878

6. Grupe de mrfuri
Nr

Grupa de produse

Proce

Marja

nt

relativ

cr

vnz

t
1.

mbrcminte

pentru

ri
15%

45%

2.

femei
mbrcminte

pentru

12%

30%

brbai
27

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
1

mbrcminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
Articole pentru plaj
Articole pentru gravide

16%
10%
8%
9%
7%
5%
6%
2%

47%
40%
20%
25%
28%
35%
40%
19%

0.
1

Articole

6%

18%

1.
1

nscui
Accesorii

4%

23%

pentru

nou-

2.

7. Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri


Vigrj = Pgrj*r

mbrcminte pentru femei

Vigrj 15 2298780=344817 RON

mbrcminte pentru brbai

Vigrj 122298780=275853,6 RON

mbrcminte copii

Vigrj 16 2298780=367804,8 RON

nclminte femei

Vigrj 10 2298780=229878 RON

nclminte brbai

V igrj=8 2298780=183902,4 RON

ncltminte copii

V igrj=9 2298780=206890,2 RON

mbrcminte unisex

V igrj=7 2298780=160914,6 RON

Textile
28

V igrj=5 2298780=114939 RON

Articole pentru plaj

V igrj=6 2298780=137926,8 RON

Articole pentru gravide

V igrj=2 2298780=45975,6 RON

Articole pentru nou-nscui

V igrj=6 2298780=137926,8 RON

Accesorii

V igrj=4 2298780=91951,2 RON

Nr.
crt

Grupa de mrfuri

Procen
t
vnzr
i

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

mbrcminte pentru femei


mbrcminte pentru brbai
mbrcminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
Articole pentru plaj
Articole pentru gravide
Articole pentru nou-nscui
Accesorii

ncasri

Valoarea

pe raion

ncasrilo

( r)

r Vigrj

- RON
-

15%
12%
16%
10%
8%
9%
7%
5%
6%
2%
6%
4%

2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780
2298780

8.Valoarea achiziiei la fiecare grup de mrfuri

V agrj =

-RON-

V grj
1+marja relativ

29

344817
275853,6
367804,8
229878
183902,4
206890,2
160914,6
114939
137926,8
45975,6
137926,8
91951,2


V agrj =

344817
=237804,82 RON
1,45

V agrj =

Articole pentru plaj

137926,8
=98519,14 RON
1,4

V agrj =

Textile

114939
=85140 RON
1,35

V agrj =

mbrcminte unisex

160914,6
=125714,53 RON
1,28

V agrj =

ncltminte copii

206890,2
=165512,16 RON
1,25

V agrj =

nclminte brbai

183902,4
=153252 RON
1,2

V agrj =

nclminte femei

229878
=164198,57 RON
1,4

V agrj =

mbrcminte copii

367804,8
=250207,34 RON
1,47

V agrj =

mbrcminte pentru brbai

275853,6
=212195,07 RON
1,3

V agrj =

mbrcminte pentru femei

Articole pentru gravide

45975,6
=38634,95 RON
1,19

Articole pentru nou-nscui


30

V agrj =

137926,8
=116887,11 RON
1,18

V agrj =

Accesorii

91951,2
=74757,07 RON
1,23
Valoarea

Nr.

Grupa de mrfuri

ncasrilor

crt

Valoarea
1+Mr

V
( agrj)

(V grj )
-RON-

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

mbrcminte pentru femei


mbrcminte pentru brbai
mbrcminte copii
nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
Articole pentru plaj
Articole pentru gravide
Articole pentru nou-nscui
Accesorii

344817
275853,6
367804,8
229878
183902,4
206890,2
160914,6
114939
137926,8
45975,6
137926,8
91951,2

achiziiilor

1,45
1,3
1,47
1,4
1,2
1,25
1,28
1,35
1,4
1,17
1,18
1,23

-RON237804,82
212195,07
250207,34
164198,57
153252
165512,16
125714,53
85140
98519,14
38634,95
116887,11
74757,07

9. Marja brut n valoarea absolut la grupa de mrfuri


M jabsgrj = V grj V agrj

mbrcminte pentru femei


M jabsgrj = 344817237804,82107012,18RON

mbrcminte pentru brbai:

M jabsgrj =|275853,6212195,07|=|65658,53| RON

mbrcminte pentru copii:

M jabsgrj =|367804,8250207,34|= 117597,46RON

nclminte femei

31

M jabsgrj =|229878164198,57|=|65679,43|RON

nclminte brbai

M jabsgrj =|183902,4153252|=|30650,4| RON

nclminte copii

M jabsgrj =|206890,2165512,16|=|41378,04| RON

mbrcminte unisex

M jabsgrj =|160914,6125714,53|=|35200,07|RON

textile

M jabsgrj =|11493985140|=|29799| RON

articole pentru plaj

M jabsgrj =|137926,898519,14|=|39407,66| RON

articole pentru gravide

M jabsgrj =|45975,638634,95|=|7340,65| RON

articole pentru nou-nscui

M jabsgrj =|137926,8116887,11|=|21039,69| RON

accesorii

M jabsgrj =|91951,274757,07|=|17194,13| RON

10. Marja total


n

M T = M jabsgrj
j=1

MT= 107012,18+65658,53+117597,46+ 65658,53+ 30650,4 +


41378,04+ 35200,07+29799+39407,66+7340,65+21039,69 + 17194,13 =
577957,24

32

11.Ponderea marjei n valoare absolut a grupei de mrfuri

M jgrj =

M jabsgrj
MT

M jgrj =

107012,18
=0,1851=18,51
577957,24

M jgrj =

nclminte brbai

30650,4
=0,0530=5,30
577957,24

M jgrj =

nclminte femei

65679,43
=0,1136=11,36
577957,24

M jgrj =

mbrcminte pentru copii

117597,46
=0,2034=20,34
577957,24

M jgrj =

mbrcminte pentru brbai

65658,53
=0,1136=11,36
577957,24

M jgrj =

mbrcminte pentru femei

nclminte copii

41378,04
=0,0715=7,15
577957,24

mbrcminte unisex

33

M jgrj =

35200,07
=0,0609=6,09
577957,24

M jgrj =

29799
=0,0515=5,15
577957,24

M jgrj =

articole pentru nou-nscui

21039,69
=0,0364=3,64
577957,24

M jgrj =

articole pentru gravide

7340,65
=0,0127=1,27
577957,24

M jgrj =

articole pentru plaj

39407,66
=0,0681=6,81
577957,24

M jgrj =

textile

accesorii

17194,13
=0,0297=2,97
577957,24

12. Linear ocupat de grupa de mrfuri


Logrj=M jgrjLdt

mbrcminte pentru femei

Logrj=0,18511358,8=251,513m

mbrcminte pentru brbai

Logrj=0,11361358,8=154,359 m

mbrcminte pentru copii

Logrj=0,20341358,8=276,379 m

nclminte femei
34

Logrj=0,11361358,8=154,359 m

nclminte brbai

Logrj=0,05301358,8=72,016 m

nclminte copii

Logrj=0,07151358,8=97,154 m

mbrcminte unisex

Logrj=0,06091358,8=82,750 m

textile

Logrj=0,05151358,8=69,978 m

articole pentru plaj

Logrj=0,06811358,8=92,534 m

articole pentru gravide

Logrj=0,01271358,8=17,256 m

articole pentru nou-nscui

Logrj=0,03641358,8=49,460m

accesorii

Logrj=0,02971358,8=40,356 m

Nr

Grupa de produse

Proce

Marja

nt

relativ

cr

vnz

t
1.

mbrcminte

pentru

ri
15%

45%

2.

femei
mbrcminte

pentru

12%

30%

3.

brbai
mbrcminte copii

16%

47%
35

4.
5.
6.
7.
8.
9.
1

nclminte femei
nclminte brbai
ncltminte copii
mbrcminte unisex
Textile
Articole pentru plaj
Articole pentru gravide

10%
8%
9%
7%
5%
6%
2%

40%
20%
25%
28%
35%
40%
19%

0.
1

Articole

6%

18%

1.
1

nscui
Accesorii

4%

23%

pentru

nou-

2.

Raionul Igien-Cosmetic-ntreinere

36

Raionul

Igien-Cosmetic-

ntreinere din cadrul hipermarket-ului


ARIA este poziionat n partea de nordest avnd o suprafa de 757 m2. Se
invecineaz n vest cu raionul Alimentar
i

cu

raionul

Confecii-

Textile-

nclminte. Are forma literei L, fiind


alctuit din dou dreptunghiuri:

Un dreptunghi cu lungimea
de 15,15 m i limea de

7,6 m;
Un dreptunghi cu lungimea
de 22,92 m i limea de 28
m.

Raionul reprezint 17,60% din


suprafaa total a hipermarket-ului fiind
format din:

Gondole cu capt ptrat

7 gondole la dimensiunea de L=23,85 m i l=1 m


1 gondol la perete la dimensiunea de L=17,65 m i l=0,5 m
1 gondol la perete la dimensiunea de L=23,42 m i l=0,5 m
1 gondol la perete la dimensiunea de L=23,7 m i l=0,5 m

Couri pentru produse

3 couri pentru produse la dimensiunea de L=2 m i l=1 m


Grupele de mrfuri ale raionului sunt:
1. Cosmetice
Lacuri de unghii, trus machiaj, rujuri, mascara, lip glosss-uri, fond de ten,
demachiant, creioane de ochi, creioane de buze, farduri, pudre, blush.
2. Produse igien personal

Past de dini, periu de dini, ap de gur, absorbante, protej slip, beioare

cosmetice, erveele umede.


3. Produse ngrijire pr
ampon, balsam,fixative, spum de pr, mti de pr, ulei de pr, tratament de
pr, vopsea de pr, nuanatoare.
4. Produse ngrijire ten

37

Demachiante, tonice, creme de zi, creme de noapte, creme de ochi, creme de fa,
geluri de fa, exfoliani, mti de fa, tratamente mpotriva acneei, seremuri,

spum de brbierit.
5. Produse ngrijire corp
Autobronzante, creme de mini, creme anti-celulitice, creme hidratante pentru
corp, creme anti-vergeturi, creme pentru fermitatea bustului, creme pentru
fermitatea gtului, geluri de du, creme pentru picoare, loiuni de corp.
6. Produse nou nscui
Spunuri pentru copii, ampoane pentru copii, geluri de dush pentru copii, spume
de baie pentru copii, creme de corp pentru copii, serveele umede, uleiuri de corp
pentru copii, pudr pentru copii, spray-uri pentru copii, gel gingival, pampers.
7. Produse baie
Cntar baie, couri de rufe, covorae baie, cuiere, ligheane, perdele baie, perii wc,
prosoape baie, rama wc, rafturi i etajere, dozator spun, suport pantofi.
8. Parfumuri i deodorante
Deodorante spray, deodorante roll-on, deodorante stick, ap de toalet dam, ap
de toalet brbai, after shave.
9. Detergeni vase
Detergeni de vase manual, detergeni de vase automat, detergeni de vase
antibacterian, detergeni de vase dezinfectant, detergeni de vase lichizi.
10. Detergeni i balsamuri pentru haine
Detergent automat, detergent manual, detergent pentru rufe colorate, detergent
pentru rufe albe, detergent sub form de capsule, balsam lichid automat, balsam
lichid manual.
11. erveele i prosoape
Serveele de hrtie, serveele umede, serveele de tip batiste, serveele
demachiante, prosoape de hrtie, prosoape de buctarie.
12. Produse pentru curenie locuin
Produse pentru curarea bii, produse pentru curarea geamurilor, produse
pentru curarea buctriei, produse pentru mprospatarea aerului din ncperi,
produse pentru splarea automat a vaselor din buctrie, produse pentru
nlturarea petelor .

Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Igien-Cosmetic-ntreinere sunt aplicate
urmtoarele tehnici promoionale:
38

1.

Cadoul promoional
Produsul folosit: Ariel detergent automat 4 kg+1 kg gratis
Pre de achiziie: 30 RON/pachet
Pre de vnzare (pre achiziie+adaos commercial 20%): 36 RON/pachet
Total profit: 36-30=6 RON/pachet

2.

Pachet cuplu
Produsul folosit: Crem corp+balsam Dove
Pre de achiziie: 12 RON/pachet
Pre de vnzare (pre achiziie+adaos commercial 20%): 14,4 RON/pachet
Total profit: 14,4-12= 2,4 RON/pachet

3.

4.

Tehnici de ncercare Tester


Produsul folosit: Parfumuri
Vnzare cu pre redus
Produsul folosit: Crem anti-celulitic
Pre de achiziie: 23 RON/buc
Pre de vnzare (pre
achiziie+adaos commercial

25%): 28,75 RON/buc


Reducere 20%: 28,75*20%=

5,75 RON/buc
Pre final: 28,75-5,75=23 RON/buc
Total profit: 23-23=0 RON/buc

5.

Ofert special de la 2 buci 5% reducere


Produsul folosit: lac de unghii
Pre de achiziie: 4 RON/buc
Pre de vnzare (pre achiziie+adaos commercial 50%): 6 RON/buc
Reducere 5%: 6*5%=0,3 RON/buc
Pre final: 6-0,3= 5,7 RON/buc
39

Total profit: 5,7-4=1,7 RON/buc

6. Personalizare
Produsul folosit: Periu dini Aquafresh+Gravarea numelui gratis(perioada 1-7 iunie)
Pre de achiziie: 5 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 45%): 7,25 RON/buc
Cheltuieli cu gravarea numelui: 0,75 RON/buc
Profit total: 7,25-5-0,75= 1,5 RON/buc
7. Cadou surpriz
Produsul folosit: Pampers+Winnie The Pooh, Piglet, Tigger, Eeyore, Rabbit,

Kanga, Roo i Owl


Pre de achiziie: 50 RON/bax
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos commercial 35%) : 67,5 RON/bax
Profit total: 67,5-50= 17,5 RON/bax

Calculul indicatorilor
1. Linear la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)

a) Gondole cu capt ptrat

7 gondole la dimensiunea de L=23,85 m i l=1 m


Lsgcp=2*22,85+4*0,5+2*1=49,7 ml
1 gondol la perete la dimensiunea de L=17,65 m i l=0,5 m
Lsgcp=2*17,65+2*0,5=36,3 ml
1 gondol la perete la dimensiunea de L=23,42 m i l=0,5 m
Lsgcp=2*23,42+2*0,5=47,84 ml
1 gondol la perete la dimensiunea de L=23,7 m i l=0,5 m
Lsgcp=2*23,7+2*0,5=48,4 ml

b) Couri pentru produse

3 couri pentru produse la dimensiunea de L=2 m i l=1 m


Lsgcp=2*2+2*1=6 ml

2. Linear dezvoltat
Ld= Lsgcp*nr. Raft

40

a) Gondole cu capt ptrat


7 gondole cu 5 rafturi
Ld=7*49,7*5=1739,5 ml
3 gondole cu 6 rafturi
Ld=36,3*6=217,8 ml
Ld=47,84*6=287,04 ml
Ld=48,4*6=290,4 ml

b) Couri pentru produse


3 couri pentru colectare cu 1 raft
Ld=3*6*1=18 ml

3. Linear dezvoltat total


n

Ldt = L d
i=1

Ldt=1739,5+217,8+287,04+290,4=2534,74 ml

4. Aria raionului
Ar=%*St
Ar=20%*4300=860 m2

5. ncasri raion
r= *Ar
=randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.
r=2970*860=2554200 RON

6. Grupe de mrfuri
Nr.

Grupa de mrfuri

Procent vanzari

Marja relativ

Crt.

1.
2.
3.

Cosmetice
Produse igien personal
Produse ngrijire pr

12%
11%
8%

50%
45%
20%

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Produse ngrijire ten


Produse ngrijire corp
Produse nou nscui
Produse baie
Parfumuri i deodorante
Detergeni vase
Detergeni i balsamuri

6%
9%
10%
7%
7%
6%
8%

15%
25%
35%
15%
15%
12%
20%

11.

pentru haine
erveele i prosoape

7%

15%

41

12.

Produse pentru curenie

9%

25%

locuin

7. Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri


Vigrj = Pgrj*r
Cosmetice
Vigrj=12%*2554200=306504 RON
Produse igien personal
Vigrj=11%*2554200=280962 RON
Produse ngrijire pr
Vigrj=8%*2554200=204336 RON
Produse ngrijire ten
Vigrj=6%*2554200=153252 RON
Produse ngrijire corp
Vigrj=9%*2554200=229878 RON
Produse nou nscui
Vigrj=10%*2554200=255420 RON
Produse baie
Vigrj=7%*2554200=178794 RON
Parfumuri i deodorante
Vigrj=7%*2554200=178794 RON
Detergeni vase
Vigrj=6%*2554200=153252 RON
Detergeni i balsamuri pentru haine
Vigrj=8%*2554200=204336 RON
erveele i prosoape
Vigrj=7%*2554200=178794 RON
Produse pentru curenie locuin
Vigrj=9%*2554200=229878 RON

Nr.
Crt.

1.
2.
3.

Grupa de mrfuri

Cosmetice
Produse

igien

personal
Produse ngrijire pr

Procent
vanzari

ncasri

Valoare

pe

raion

ncasri

r )

lor Vigrj

12%

- RON 2554200

-RON306504

11%

2554200

280962

8%

5491530

204336

42

4.
5.
6.
7.
8.
9.

Produse ngrijire ten


Produse ngrijire corp
Produse nou nscui
Produse baie
Parfumuri i deodorante
Detergeni vase
Detergeni i balsamuri

10.

pentru haine
erveele i prosoape
Produse
pentru

11.
12.

curenie locuin

6%
9%
10%
7%
7%
6%

2554200
2554200
2554200
2554200
2554200
2554200

153252
229878
255420
178794
178794
153252

8%

2554200

204336

7%

2554200

178794

9%

2554200

229878

8. Valoarea achiziiei pe fiecare grup de mrfuri

V agrj =

V igrj
1+marja relativ

Cosmetice
Vagrj=

306504
1+0,5

=204336 RON

Produse igien personal


280962
Vagrj = 1+ 0,45

=193766,89 RON

Produse ngrijire pr
204336
Vagrj = 1+0,2

=170280 RON

Produse ngrijire ten


153252
Vagrj = 1+ 0,15

=133262,60 RON

Produse ngrijire corp


229878
Vagrj = 1+0,12

=183902,4 RON

Produse nou nscui

43

255420
Vagrj = 1+0,35

=189200 RON

Produse baie
178794
Vagrj = 1+0,15

=155473,04 RON

Parfumuri i deodorante
178794
Vagrj = 1+0,15

=155473,04 RON

Detergeni vase
153252
Vagrj = 1+0,12

=136832,14 RON

Detergeni i balsamuri pentru haine


204336
1+0,2

Vagrj =

=170280 RON

erveele i prosoape
178794
Vagrj = 1+0,15

=155473,04 RON

Produse pentru curenie locuin

229878
Vagrj = 1+0,25

=183902,4 RON

Valoarea
Nr.
Crt

1.
2.
3.
4.

incasarilor

Grupa de produse

(Vigrj)

Valoarea
1+Mr

achizitiilor
(Vagrj)

Cosmetice

-RON306504

1,5

-RON204336

Produse igien personal


Produse ngrijire pr

280962
204336

1,45
1,2

193766,89
170280

Produse ngrijire ten

153252

1,15

133262,60

44

5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Produse ngrijire corp


Produse nou nscui

229878
255420

1,12
1,35

183902,4
189200

Produse baie

178794

1,15

155473,04

Parfumuri i deodorante

178794

1,15

155473,04

Detergeni vase

153252

1.12

136832,14

Detergeni i balsamuri pentru haine


erveele i prosoape
Produse pentru curenie locuin

204336
178794
229878

1.2
1.15
1.25

170280
155473,04
183902,4

9. Marja brut n valoarea absolut la grupa pe mrfuri


M jabsgrj =|V grj V agrj|

Cosmetice
M jabsgrj =|306504204336| = |102168| RON
Produse igien personal
M jabsgrj =|280962193766.89| = |87195.11| RON
Produse ngrijire pr
M jabsgrj =|204336170280| = |34056| RON
Produse ngrijire ten
M jabsgrj =|153252133262.60| = |19989.4| RON
Produse ngrijire corp
M jabsgrj =|229878183902.4| = |45975.6|

RON

Produse nou nscui


M jabsgrj =|255420189200| = |66220| RON
Produse baie
M jabsgrj =|178794155473.04| = |23320.96| RON
Parfumuri i deodorante
M jabsgrj =|178794155473.04| = |23320.96| RON
45

Detergeni vase
M jabsgrj =|153252136832.14| = |16419.86| RON

Detergeni i balsamuri pentru haine


M jabsgrj =|204336170280| = |34056| RON

erveele i prosoape
M jabsgrj =|178794155473.04| = |23320.96| RON

Produse pentru curenie locuin


M jabsgrj =|229878183902.4| = |45975.6|

RON

10. Marja total


n

M T = M jabsgrj
j=1

MT= 102168+87195.11+34056 +
19989.4+ 45975.6+66220+23320.96+23320.96+16419.86+ 34056 + 23320.96 +
45975.6= 522018.45 RON

11. Ponderea marjei in valoarea absolut a grupei de mrfuri

M jgrj =

M jabsgrj
MT

Cosmetice
M jgrj =

102168
=0,195=19,5
522018.45

Produse igien personal


46

M jgrj =

87195.11
=0,167=16,7
522018.45

Produse ngrijire pr
M jgrj =

34056
=0,065=6,5
522018.45

Produse ngrijire ten


M jgrj =

19989.4
=0,038=3,8
522018.45

Produse ngrijire corp


M jgrj =

45975.6
=0,088=8,8
522018.45

Produse nou nscui


M jgrj =

66220
=0,126=12,6
522018.45

Produse baie
M jgrj =

23320.96
=0,044=4,4
522018.45

Parfumuri i deodorante
M jgrj =

23320.96
=0,044=4,4
522018.45

Detergeni vase
M jgrj =

16419.86
=0,031=3,1
522018.45

Detergeni i balsamuri pentru haine


M jgrj =

34056
=0,065=6.5
522018.45

erveele i prosoape
M jgrj =

23320.96
=0,044=4,4
522018.45

Produse pentru curenie locuin

47

M jgrj =

45975.6
=0,088=8,8
522018.45

12. Linear ocupat de grupa de mrfuri

Logrj=

M jgrjLdt

Cosmetice
Logr= 19,5 *2534,74=494,27 ml
Produse igien personal
Logr= 16,7 *2534,74= 423,30 ml
Produse ngrijire pr
Logr= 6,5 *2534,74= 164,75 ml
Produse ngrijire ten
Logr= 3,8 *2534,74= 96,32 ml
Produse ngrijire corp
Logr= 8,8 *2534,74= 223,05 ml
Produse nou nscui
Logr= 12,6 *2534,74=319,37 ml
Produse baie
Logr= 4,4 *2534,74= 111,52 ml
Parfumuri i deodorante
Logr= 4,4 *2534,74= 111,52 ml
Detergeni vase

48

Logr= 3,1 *2534,74= 78,57 ml


Detergeni i balsamuri pentru haine
Logr= 6.5 *2534,74= 164,75 ml
erveele i prosoape
Logr= 4,4 *2534,74= 111,52 ml
Produse pentru curenie locuin
Logr= 8,8 *2534,74= 223,05 ml

Raionul Alimentar

Raionul Alimentar din cadrul supermarket-ului ARIA este poziionat n partea de


nord-vest avnd o suprafa de 1627 m2. Se invecineaz n sud cu raionul Audio-VideoElectrocasnice, raionul Bazar i raionul Confecii- Textile-nclminte, iar n est cu raionul
Igien-Cosmetic-ntreinere. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 70,98 m de i limea
de 22,92 m.
Raionul Alimentar este cel mai complex dintre raioane, el coninnd att gondole,
couri pentru produse, lzi pentru fructe, rafturi frigorifice, lzi congelator, mini-frigidere,
vitrin pentru vnzare asistat i frigidere.
Raionul Alimentar este format din:
Gondole cu capt ptrat:
20 gondole la dimensiunea de L=9 m i l=1 m;
7 gondole la dimensiunea de L=8,7 m i l=1 m;
1 gondol la dimensiunea de L=12,1 m i l=1 m;
1 gondol la perete fr capete la dimensiunea de L=22,92 m i l=0,5 m;
2 gondole la perete fr capete la dimensiunea de L=13,25 m i l=0,5 m.
Frigidere i lzi frigorifice:
2 lzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 9 m i l=1,5 m;
49

2 lzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 6 m i l=0,75 m;


4 mini-frigidere la dimensiunea de l2=0,75 m;
1 raft frigorific la dimensiunea de L=13 m i l=0,75 m;
1 raft frigorific la dimensiunea de L=13,25 m i l=0,75 m;
1 vitrin pentru vnzare asistat la dimensiunea de L=14,23 m i l=1.5 m;
2 frigidere pentru vnzare asistat la dimensiunea de L=3 m i l=1,5 m;
1 frigider pentru vnzare asistat la dimensiunea de l2=1,5 m.
Couri pentru produse i lzi pentru fructe:
18 couri pentru produse la dimensiunea de L=2 m i l=1 m;
64 lzi pentru fructe la dimensiunea de L= 1 m i l=0,75 m.

Grupele de mrfuri ale raionului Alimentar sunt :


1. Carne i preparate din carne
carne proaspt : pasre,porc,vit
semipreparate din carne: salam, unc, pastram, crnai, tob
2. Produse congelate
carne de pui, carne de porc, carne de vit, produse din pete,fructe de
mare,legume, nghetat
3. Produse lactate,ou,margarina
lapte, lapte btut, smntn, iaurt cu fructe, iaurt natural, margarin, unt,
brnz de vac, brnz de oaie, telemea, cacaval, brnz topit ou
4. Buturi nonalcoolice
carbogazoase : Fanta, Coca-Cola, Pepsi, Sprite, 7up, Mountan dow, Borsec,
Perla Harghitei, Dorna
necarbogazoase : Bucovina, Dorna, Prigat, Nestea, Natura, Santal, Tedi,
Tymbark, Cappy, Aqua.
5. Buturi alcoolice
bere, vin alb, vin rou, vin roze, vin spumos, lichior, vodk, rom, tequila,
whisky.
6. Conserve
de carne, msline, supe, mncare preparat, compoturi, din legume, din fructe,
pate, ciuperci
7. Dulciuri i patiserie
ciocolat, napolitane, bomboane, cornuri, biscuii, gogoi cu gem, gogoi cu
ciocolat, tart cu gem, trigon cu brnz, turt dulce, fundie cu cacaval.
8. Panificaie
pine, covrigi, pesmet, gri, paste finoase, cereal, foetaje.
9. Produse de baz
ulei, fin, sare, zahr, oet, orez.
10. Fructe i legume
mere, pere, struguri, portocale, banane, kiwi, ciree, zmeur, prune, ananas,
rodii, lami, pomelo, avocado
cartofi, ceap, usturoi, ptrunjel, mrar, varz, morocov, ridichie, elin, ardei,
conopid, roii, vinete.
11. Cafea, ceai
50

Tchibo, Doncafe, Jacobs, Lavazza, Amaroy, Nescafe.


12. Condimente
pentru cartofi prjii, pentru crnai, pentru mici, pentru pete, carne de porc,
carne de pui, carne de vit, cimbru, supe instant, delikat, sosuri, praf de
budinc .
13. Diverse
alune, popcorn, semine, chipsuri.

Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Alimentar sunt aplicate urmtoarele tehnici
promoionale:

1. Lotul omogen cu gratuitatea 3+1 GRATIS


Produsul folosit: Praf de budinc caramel Dr Oetker
Pre de achiziie pachet: 21 RON
Pre de vnzare (pre achiziie+adaosul comercial 10%): 23,1 RON
Total profit: 23,1-21=2,1 RON/Pachet

2. Ofert special de la 2 buci reducere 10 %


Produs folosit :Ardealul Pate de porc/pui
Pre de achiziie: 4 RON/Buc
Pre de vnzare(Pre de achiziie+adaos comercial 15%): 4,6 RON/Buc
Pre de vnzare(reducere 10%): 4,6-0,46=4,14 RON/Buc
Total profit: 4,6-4,14=0,46 RON/Buc

3. Tehnici de ncercare Degustare


Produs achiziionat: 30 Kg
Produsul folosit: 5 kg salam Ssesc de la Cristim
Pre de achiziie: 12, 00 RON/Kg
Pre de vnzare(Pre achiziie+adaos comercial 30%): 15.60 RON/Kg
51

Total cheltuieli: 30*12,00= 360 RON


Total venituri: 25*15,60= 390 RON
Total profit: 390-360= 30 RON
4. Vnzre cu pre redus
Produsul folosit:Whisky Isle Of Jura (1 martie-10 martie)
Pre de achiziie: 110 RON/Buc
Pre de vnzare (adaosul comercial 35 %): 148,5 RON/Buc
Reducere 7 %: 148,5*0,07= 10,395 RON/Buc
Pre final: 148,5-10,395 = 138,11 RON/Buc
Total profit: 138,11-110= 28,11 RON/Buc

5.

Cadoul promoional
Produsul folosit : ciocolat milka+joe napolitan cu cacao (50g)
Pre de achiziie pachet: 4,5 RON
Pre de vnzare(pre achizitie+ados comercial 15%): 5,18 RON
Total profit: 5,18-4,5= 0,68 RON

6. Garania prospeimii
Dac se gsete la raft unul sau mai multe produse cu termen de valabilitate
depit, clientul v-a fi rspltit cu un voucher de 5 RON.
7.

Pachet economic
Produsul folosit: 2*2L Coca Cola+Puzzle gratis
Pre de achiziie pachet: 7 RON
Pre de vnzare(Pre achiziie+adaos comercial 20%)= 8,4 RON
Total profit: 8,4-7= 1,4 RON
52

Calculul indicatorilor

1. Linear la sol

Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)

a) gondol cu capt ptrat

20 gondole la dimensiunea de L=9 m i l=1 m


Lsgcp=(2*8)+(4*0,5)+(2*1)= 20 ml
7 gondole la dimensiunea de L=8,7 m i l=1m
Lsgcp=(2*7,7)+(4*0,5)+(2*1)=19,4 ml
1 gondol la dimensiunea de L=12,15 m i l=1 m
Lsgcp=(2*11,15)+(4*0,5)+(2*1)=26,3 ml
1 gondol la perete fr capete la dimensiunea de L=22,92 m i l=0,5 m
Lsgcp=(2*22,92)+(2*0,5)=46,84 ml

2 gondole la perete fr capete la dimensiunea de L=13,25 m i l=0,5 m


53

Lsgcp=(2*13,25)+(2*0,5)=27,5 ml

b) frigidere
2 lzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 9 m i l=1,5 m
Lsgcp=(2*9)+(2*1,5)=21 ml
2 lzi congelator cu geamuri glisante la dimensiunea de L= 6 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*6)+(2*0,75)=13,5 ml
4 mini-frigidere la dimensiunea de l2=0,75 m
Lsgcp=4*0,75=3 ml
1 raft frigorific la dimensiunea de L=13 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*13)+(2*0,75)=27,5 ml
1 raft frigorific la dimensiunea de L=13,25 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*13,25)+(2*0,75)=28 ml
1 vitrin pentru vnzare asistat la dimensiunea de L=14,23 m i l=1.5 m
Lsgcp=(2*14,23)+(2*1,5)=31,46 ml
2 frigidere pentru vnzare asistat la dimensiunea de L=3 m i l=1,5 m
Lsgcp=(2*3)+(2*1,5)= 9 ml
1 frigider pentru vnzare asistat la dimensiunea de l2=1,5 m
Lsgcp=4*1,5= 6 ml

c) Couri pentru produse i lzi pentru fructe


18 couri pentru produse la dimensiunea de L=2 m i l=1 m
Lsgcp=(2*2)+(2*1)= 6 ml
64 lzi pentru fructe la dimensiunea de L= 1 m i l=0,75 m
Lsgcp=(2*1)+(2*0,75)=3,5 ml

2. Linear dezvoltat

Ld= Lsgcp*nr. raft

54

a) Gondol cu capt ptrat


20 gondole cu 5 rafturi
Ld=20*20*5=2000 ml
7 gondole cu 4 rafturi
Ld=7*19,4*4=543,2 ml
1 gondol cu 5 rafturi
Ld=26,3*5=131,5 ml
1 gondol perete cu 6 rafturi
Ld=46,84*6=281,04 ml
2 gondol perete cu 6 rafturi
Ld=2*27,5*6=330 ml

b) Frigidere
2 lzi congelator cu geamuri glisante cu 1 raft
Ld=2*21*1=42 ml

2 lzi congelator cu geamuri glisante cu 1 raft


Ld=2*13,5*1=27 ml
4 mini-frigidere cu 1 raft
Ld=4*3*1=12 ml
1 raft frigorific cu 5 rafturi
Ld=27,5*5=137,5 ml
1 raft frigorific cu 5 rafturi
Ld=28*5=140 ml
1 vitrin pentru vnzare asistat cu 2 rafturi
Ld=31,46*2=62,92 ml
2 frigidere pentru vnzare asistat cu 8 rafturi
Ld=2*9*8=144 ml
1 frigider pentru vnzare asistat cu 6 rafturi
Ld=6*6=36 ml

c) Couri pentru produse i lzi pentru fructe


18 couri pentru produse cu 1 rafturi
Ld=18*6*1=108 ml

64 lzi pentru fructe cu 3 rafturi


Ld=64*3,5*3=672 ml
55

3. Linear dezvoltat total


n

Ldt = L d
i=1

Ldt=2000+543,2+131,5+281,04+330+42+27+12+137,5+140+62,92+144+36+108+672=4667,16 ml

4. Aria raionului
Ar= % *St
Ar= 43% *4300 = 1849 m2

5. ncasri pe raion
r= * Ar
= randamentul mediu global al vanzarilor pe m2 este de 2970 RON.

r=2970*1849=5491530 RON

6. Grupe de mrfuri

Nr
crt

Grupa de mrfuri

Marja relativ

Carne i preparate din carne


Produse congelate
Produse lactate,ou,margarina

Procent total
ncasri
17%
9%
9%

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Buturi nonalcoolice
Buturi alcoolice
Conserve
Dulciuri i patiserie
Panificaie
Produse de baz
Fructe i legume
Cafea, ceai
Condimente

9%
7%
6%
7%
8%
6%
8%
5%
3%

20%
35%
15%
15%
15%
12%
25%
20%
10%

56

30%
25%
20%

13

Diverse (alune, popcorn, semine,


chipsuri)

6%

25%

7. Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri


Vigrj = Pgrj*Ir

Carne i preparate din carne


Vigrj =17%*5491530=933560,1 RON

Produse congelate

Vigrj =9%*5491530=494237,7 RON

Produse lactate,ou,margarina
Vigrj =9%*5491530=494237,7 RON

Buturi nonalcoolice
Vigrj =9%*5491530=494237,7 RON

Buturi alcoolice

Conserve

Dulciuri i patiserie

Panificaie

Produse de baz

Vigrj =7%*5491530=384407,1 RON

Vigrj =6%*5491530=329491,8 RON

Vigrj =7%*5491530=384407,1 RON

Vigrj =8%*5491530=439322,4 RON

Vigrj =6%*5491530=329491,8 RON

Fructe i legume

Vigrj =8%*5491530=439322,4 RON

Cafea, ceai

Vigrj =5%*5491530=274576,5 RON

Condimente
57

Vigrj =3%*5491530=164745,9 RON

Diverse (alune, popcorn, semine, chipsuri)


Vigrj =6%*5491530=329491,8 RON

Nr
crt

Grupa de mrfuri

Procent
vanzari

ncasri
pe raion

Valoarea
ncasrilor

( r)

Vigrj

- RON -

-RON-

1.
2.
3.

Carne i preparate din carne


Produse congelate
Produse lactate,ou,margarina

17%
9%
9%

5491530
5491530
5491530

933560,1
494237,7
494237,7

4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13

Buturi nonalcoolice
Buturi alcoolice
Conserve
Dulciuri i patiserie
Panificaie
Produse de baz
Fructe i legume
Cafea, ceai
Condimente
Diverse (alune, popcorn, semine,
chipsuri)

9%
7%
6%
7%
8%
6%
8%
5%
3%
6%

5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530
5491530

494237,7
384407,7
329491,8
384407,7
439322,4
329491,8
439322,4
274576,5
164745,9
329491,8

8.Valoarea achiziiei pe fiecare grup de mrfuri

V agrj =

V igrj
1+marja relativ

Carne i preparate din carne


933560,1
V agrj =
=718123,15 RON
1+ 0,3

Produse congelate
58

494237,7
=395390,16 RON
1+0,25

V agrj =

Produse lactate,ou,margarina
494237,7
V agrj =
=411864,75 RON
1+0,20

Buturi nonalcoolice
494237,7
V agrj =
=411864,75 RON
1+0,20
Buturi alcoolice
384407,7
V agrj =
=284746,44
1+ 0,35

RON

Conserve
V agrj =

329491,8
=286514,60 RON
1+ 0,15

Dulciuri i patiserie

384407,7
V agrj =
=334267,56
1+ 0,15

RON

Panificaie
V agrj =

439322,4
=382019,47 RON
1+0,15

V agrj =

Produse de baz

329491,8
=294189,10 RON
1+ 0,12

Fructe i legume
V agrj =

439322,4
=351457,92 RON
1+0,25

V agrj =

Cafea, ceai

274576,5
=228813,75
1+ 0,20

RON

59


V agrj =

Condimente

164745,9
=149769 RON
1+ 0,10

Diverse (alune, popcorn, semine, chipsuri)


V agrj =

329491,8
=263593,44
1+ 0,25

RON

Nr
crt

Grupa de produse

1.

Carne i preparate din carne

Valoarea
incasarilo
r
(Vigrj)
-RON933560,1

2.

Produse congelate

3.

1+Mr

Valoarea
Achizitiilor
(Vagrj)
-RON-

1,3

718123,15

494237,7

1,25

395390,16

Produse lactate,ou,margarina

494237,7

1,2

411864,75

4.

Buturi nonalcoolice

494237,7

1,2

411864,75

5.

Buturi alcoolice

384407,7

1,35

284746,44

6.

Conserve

329491,8

1,15

286514,60

7.

Dulciuri i patiserie

384407,7

1,15

334267,56

8.

Panificaie

439322,4

1,15

382019,47

9.

Produse de baz

329491,8

1,12

294189,10

10.

Fructe i legume

439322,4

1,25

351457,92

11.

Cafea, ceai

274576,5

1,20

228813,75

12.

Condimente

164745,9

1,10

149769

13

Diverse (alune, popcorn, semine,


chipsuri)

329491,8

1,25

263593,44

9. Marja brut n valoarea absolut la grupa pe mrfuri

M jabsgrj =|V grj V agrj|

60

Carne i preparate din carne


M jabsgrj =|933560,1718123,15| = |215436,95| RON

Produse congelate
M jabsgrj =|494237,7395390,16| = |98847,54|

RON

Produse lactate,ou,margarina
M jabsgrj =|494237,7411864,75| = |82372,95| RON

Buturi nonalcoolice
M jabsgrj =|494237,7411864,75| = |82372,95| RON
Buturi alcoolice
M jabsgrj =|384407,7284746,44| = |99661,26| RON

Conserve
M jabsgrj =|329491,8286514,60| = |42977,2| RON

Dulciuri i patiserie
M jabsgrj =|384407,7334267,56| = |50140,14| RON
Panificaie
M jabsgrj =|439322,4382019,47| = |57302,93| RON

Produse de baz
M jabsgrj =|329491,8294189,10| = |35302,7| RON

Fructe i legume
M jabsgrj =|439322,4351457,92| = |87864,48| RON
Cafea, ceai
M jabsgrj =|274576,5228813,75| = |45762,75| RON

Condimente
M jabsgrj =|164745,9149769| = |14976.9| RON

Diverse (alune, popcorn, semine, chipsuri)


61

M jabsgrj =|329491,8263593,44| = |65898,36| RON

10. Marja total

M T = M jabsgrj
j=1

MT=215436,95+98847,54+82372,95+82372,95+99661,26+42977,2+50140,14+57302,93+35
302,7+87864,48+45762,75+14976,9+65898,36=978917,11

11. Ponderea marjei in valoarea absolut a grupei de mrfuri

M jgrj =

M jabsgrj
MT

Carne i preparate din carne


215436,95
M jgrj =
=0,22 = 22%
978917,11

Produse congelate
98847,54
M jgrj =
=0,1009=10,09
978917,11

Produse lactate,ou,margarina
82372,95
M jgrj =
=0,0841 = 8,41 %
978917,11

Buturi nonalcoolice
82372,95
M jgrj =
=0,0841 = 8,41 %
978917,11

62

Buturi alcoolice
99661,26
M jgrj =
=0,1018 = 10,18 %
978917,11

Conserve
42977,2
M jgrj =
=0,0439 = 4,39 %
978917,11

Dulciuri i patiserie

50140,14
M jgrj =
=0,0512 = 5,12 %
978917,11

Panificaie
57302,93
M jgrj =
= 0,0585= 5,85 %
978917,11

Produse de baz

35302,7
M jgrj =
=0,0360= 3,6 %
978917,11

Fructe i legume
87864,48
M jgrj =
=0,0897 = 8,97 %
978917,11

Cafea, ceai

45762,75
M jgrj =
=0,0467 = 4,67 %
978917,11

Condimente
14976,9
M jgrj =
=0,0152 = 1,52 %
978917,11

Diverse (alune, popcorn, semine, chipsuri)


65898,36
M jgrj =
=0,0673 = 6,73 %
978917,11

12. Linear ocupat de grupa de mrfuri


Logrj=

M jgrjLdt

63

Carne i preparate din carne


Logrj=0,22*4667,16=1026,77 m
Produse congelate
Logrj=0,1009*4667,16=470,91 m
Produse lactate,ou,margarina
Logrj=0,0841*4667,16=392,50 m
Buturi nonalcoolice
Logrj= 0,0841*4667,16=392,50m
Buturi alcoolice
Logrj=0,1009*4667,16=470.91 m
Conserve
Logrj=0,0439*4667,16=204,88 m
Dulciuri i patiserie
Logrj=0,0512*4667,16=238,95 m
Panificaie
Logrj=0,0585*4667,16=273,02 m
Produse de baz
Logrj=0,0360*4667,16=168,01 m
Fructe i legume
Logrj=0,0897*4667,16 =418,64 m
Cafea, ceai
Logrj=0,0467*4667,16=217,95 m
Condimente
Logrj=0,0152*4667,16=70,94 m
Diverse (alune, popcorn, semine, chipsuri)
Logrj=0,0673*4667,16=314,09 m
1,5 m

15,5 m

2m

Raionul Bazar

13,6 m

64

1,5 m

Raionul Bazar din cadrul hipermarke-ului ARIA este poziionat n partea de sud
avnd o suprafa de 303 m2. Se invecineaz n est cu raionul Audio-Video-Electrocasnice, n
nord cu raionul Alimentar. Are forma unui dreptunghi cu lungimea 20 m de i l imea de
15,15 m.
Raionul reprezint 7,05% din suprafaa total a hipermarket-ului fiind format din:

Gondole cu capt ptrat

6 gondole la dimensiunea de L=12,6 m i l=1 m


1 gondol la perete la dimensiunea de L=15,15 m i l=0,5 m

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:


1. Articole sportive de interior

Sac box, palmare din piele sintetic, coard, biciclet, band de alergat.
2. Articole sportive de exterior

Jaloane, mingi fotbal, mingi tenis, mingi basket, schiuri, role, skateboard, biciclet.
3. Produse casnice

Cutie depozitare cu capac, boluri, oale, cni plastic, cni sticl, co gunoi, suport
pentru legume, usctor rufe balcon.
4. Accesorii auto

Stopuri, set preuri, cotiere, set pleoape faruri, stergtoare, schimbtoare, hus piele
volan, jante aliaj.
5. Jucrii

Mainue, tancuri, elicoptere, biciclete, ppui, jucrii pentru fete, jucrii pentru
6.

7.

8.

9.

baiei.
Produse pentru animale
Hran, jucrii, nisip, les, botnia, cusc, colivie.
Ustensile Cas/Main
Lopat, patent, ciocan, mtur, fara, bormain, autofiletanta, urubelni.
Articole de grdinrit
Stropitoare, grebl, foarfec, piscine, furtune.
Papetrie
Caiete, pixuri, stilouri, foi A4, agende, calendare, mape, puzzle, creioane.
65

10. Consumabile auto

Lichid pentru frn, lichid servo-direcie, antigel, ulei motor.


11. Accesorii pentru curenie

Burei vase, lavete universale, lavete umede, perii covoare, mop+gleat,trafalet,


12. Mobilier de dimensiuni mici
Scunel pliant, etajer col, msu, etajer pentru plante,msua fotoliu/pat,
gheridon pentru reviste, raft cu rotile.

Tehnici promoionale
Pentru promovarea vnzrilor a raionului Bazar, hipermarket-ul Aria a ales
mai multe tehnici promoionale ce vor ncnta clienii
1. Vnzare cu pre redus
Produsul folosit: Biciclet
Pre de achiziie: 180 RON/buc
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 15%): 207 RON/buc
Reducere 8%: 207*0,08=16,56 RON/buc
Pre final: 207-16,56=190,44 RON/buc
Total profit: 190,44-180=10,44 RON/buc

2. Cadou promoional
Produs folosit: Jante+Hus piele volan cadou
Pre de achiziie: 600 RON/pachet
Pre de vnzare(pre achiziie+adaos comercial 45%) : 870 RON/pachet
Total profit: 870-600=270 RON/pachet

3. Lotul omogen cu gratuitatea 1+1 GRATIS


Produs folosit:

66

Calculul indicatorilor

1. Linear la sol
Lsgcp=P(suma tuturor laturilor)

Gondole cu capt ptrat

6 gondole la dimensiunea de L=13,6 m i l=1 m

Lsgcp=(2*12,6)+(4*0,5)+(2*1)=25,2+4=29,2 ml

1 gondol la perete la dimensiunea de L=15,15 m i l=0,5 m

Lsgcp=(2*15,15)+(2*0,5)=31,3 ml

2. Linear dezvoltat
Ld= Lsgcp*nr. Raft

a) Gondole cu capt ptrat

2 gondole cu 3 rafturi

Ld=2*29,2*3=175,2 ml
67

4 gondole cu 5 rafturi

Ld=4*29,2*5=584 ml

1 gondol cu 6 rafturi

Ld=6*31,3=187,8 ml

3. Linear dezvoltat total


n

Ldt = L d
i=1

Ldt=29,2+175,2+584+187,8=976,2 ml

4. Aria raionului
Ar= % *St
Ar= 8%*4300=344 m2

5. ncasri pe raion
r= * Ar
= randamentul mediu global al vnzrilor pe m2 este de 2970 RON.

r=2970*344=1021680 RON
6. Grupe de mrfuri
Nr

Grupa de mrfuri

Procent vnzri

Marja relativ

crt

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Articole sportive de interior


Articole sportive de exterior
Produse casnice
Accesorii auto
Jucrii
Produse pentru animale

9%
9%
13%
12%
13%
6%
68

20%
15%
30%
45%
36%
9%

7.
8.
9.
10.
11.
12.

Ustensile Cas/Main
Articole de grdinrit
Papetrie
Consumabile auto
Accesorii pentru curenie
Mobilier de dimensiuni mici

4%
3%
6%
12%
10%
3%

7. Valoarea ncasrilor la fiecare grup de mrfuri


Vigrj = Pgrj*Ir

Articole sportive de interior

Vigrj =9%*1021680= 91951.2 RON

Articole sportive de exterior

Vigrj =9%*1021680= 91951.2 RON

Produse casnice

Vigrj =13%*1021680= 132818.4 RON

Accesorii auto

Vigrj =12%*1021680= 122601.6 RON

Jucrii

Vigrj =13%*1021680= 132818.4 RON

Produse pentru animale

Vigrj =6%*1021680= 61300.8 RON

Ustensile Cas/Main

Vigrj =4%*1021680= 40867.2 RON

Articole de grdinrit

Vigrj =3%*1021680= 30650.4 RON

Papetrie

Vigrj =6%*1021680= 61300.8 RON

Consumabile auto
69

22%
16%
12%
29%
27%
16%

Vigrj =12%*1021680= 122601.6 RON

Accesorii pentru curenie

Vigrj =10%*1021680= 102168 RON

Mobilier de dimensiuni mici

Vigrj =3%*1021680=30650.4 RON

Nr
crt

Grupa de mrfuri

ncasri

Valoare

Procent

pe raion

vnzri

( r)

ncasr

- RON -

ilor
Vigrj
-RON-

1.

Articole sportive de

2.

interior
Articole sportive de

3.

exterior
Produse casnice

13%

4.

Accesorii auto

12%

5.

Jucrii

13%

6.

Produse pentru

7.

animale
Ustensile Cas/Main

8.
9.

9%
9%

6%
4%

Articole de grdinrit

3%

Papetrie

6%

10.

Consumabile auto

12%

11.

Accesorii pentru

10%

curenie
70

1021680

91951.

1021680

2
91951.

1021680

2
132818

1021680

.4
122601

1021680

.6
132818

1021680

.4
61300.

1021680

8
40867.

1021680

2
30650.

1021680

4
61300.

1021680

8
122601

1021680

.6
102168

12.

Mobilier de dimensiuni

3%

1021680

mici

8. Valoarea achiziiei pe fiecare grup de produse

V agrj =

V agrj

V igrj
1+marja relativ

Articole sportive de interior


=

91951.2
1+0,2 =76626 RON

Articole sportive de exterior

V agrj

91951.2
= 1+0,15 =79957,56 RON

V agrj

V agrj

V agrj

V agrj

V agrj

Produse casnice
=

132818.4
1+0,3 =102168 RON

Accesorii auto
=

122601.6
1+0,45 =84552,82 RON

Jucrii
=

132818.4
1+0,36 =97660,58 RON

Produse pentru animale


=

30650.

61300.8
1+0,9 =32263,57 RON

Ustensile Cas/Main
40867.2
= 1+0,22 =33497,70 RON
71


V agrj

V agrj

Articole de grdinrit
30650.4
= 1+0,16 =26422,75 RON
Papetrie
61300.8
= 1+0,12 =54732,85 RON
Consumabile auto

V agrj

122601.6
= 1+0,29 =95040 RON

Accesorii pentru curtenie

V agrj

102168
= 1+ 0,27 =80447,24 RON

Mobilier de dimensiuni mici

V agrj

30650.4
= 1+0,16 =26422,75 RON

Valoarea
Nr

Grupa de mrfuri

crt

Valoarea

1+Mr

Valoarea

incasarilor

achizitiilor

(Vigrj)

(Vagrj)

-RON-

1.

Articole sportive de

91951.2

1,2

-RON76626

2.

interior
Articole sportive de

91951.2

1,15

79957,56

3.
4.
5.
6.
7.
8.

exterior
Produse casnice
Accesorii auto
Jucrii
Produse pentru animale
Ustensile Cas/Main
Articole de grdinrit

132818.4
122601.6
132818.4
61300.8
40867.2
30650.4

1,3
1,45
1,36
1,9
1,22
1,16

102168
84552,82
97660,58
32263,57
33497,70
26422,75

72

9.
10.
11.

Papetrie
Consumabile auto
Accesorii pentru

61300.8
122601.6
102168

1,12
1,29
1,27

54732,85
95040
80447,24

12.

curenie
Mobilier de dimensiuni

30650.4

1,16

26422,75

mici

9. Marja brut n valoarea absolut la grupa pe mrfuri


M jabsgrj =|V grj V agrj|

Articole sportive de interior

M jabsgrj = |91951.276626| = |153252| RON

Articole sportive de exterior

M jabsgrj = |91951.279957,56| = |11993,64| RON

Produse casnice

M jabsgrj = |132818.4102168| = |30650,4| RON

Accesorii auto

M jabsgrj = |122601.684552,82| = |38048,78| RON

Jucrii

M jabsgrj = |132818.497660,58| = |35157,82| RON

Produse pentru animale

M jabsgrj = |61300.832263,57| = |29037,23| RON

Ustensile Cas/Main

M jabsgrj = |40867.233497,70| = |736,95| RON

Articole de grdinrit

M jabsgrj = |30650.426422,75| = |4227,65| RON

Papetrie

M jabsgrj = |61300.854732,85| = |6567,95| RON

73

Consumabile auto

M jabsgrj = |122601.695040| = |27561,6| RON

Accesorii pentru curenie

M jabsgrj = |10216880447,24| = |21720,76| RON

Mobilier de dimensiuni mici

M jabsgrj = |30650.426422,75| = |4227,65| RON

10. Marja total


n

M T = M jabsgrj
j=1

MT=

153252+ 11993,64+30650,4 +38048,78+35157,82+29037,23+736,95+4227,65+6567,95+ 27561,6+21720

11. Ponderea marjei in valoarea absolut a grupei de mrfuri


M jgrj =

Articole sportive de interior

M jgrj =

M jgrj

M jgrj

M jgrj

M jabsgrj
MT

153252
367009,2 =0,4175=41,75%
Articole sportive de exterior
11993,64

= 367009,2 =0,0326=3,26%
Produse casnice
30650,4

= 367009,2 =0,0835=8,35%
Accesorii auto
38048,78

= 367009,2 =0,1036=10,36%
74


M jgrj

M jgrj

M jgrj

M jgrj

M jgrj

M jgrj

M jgrj

M jgrj

Jucrii
35157,82

= 367009,2 =0,0957=9,57%
Produse pentru animale
29037,23
= 367009,2 =0,0791=7,91%
Ustensile Cas/Main
736,95

= 367009,2 =0,00200=0,2%
Articole de grdinrit
4227,65
= 367009,2 =0,0115=1,15%
Papetrie
6567,95

= 367009,2 =0,0178=1,78%
Consumabile auto
27561,6
= 367009,2 =0,0750=7,50%
Accesorii pentru curenie
25547,53

= 367009,2 =0,0696=6,96%
Mobilier de dimensiuni mici
4227,65
= 367009,2 =0,0115=1,15%

12. Linear ocupat de grupa de mrfuri


M jgrjLdt

Logrj=

Articole sportive de interior


75

Logrj=0,417*788,4=328,762 m

Articole sportive de exterior

Logrj=0,0326*788.4=25,701 m

Produse casnice

Logrj=0,0835*788.4= 65,831 m

Accesorii auto

Logrj=0,1036*788,4=81,678 m

Jucrii

Logrj=0,0957*788,4= 75,449 m

Produse pentru animale

Logrj=0,0791*788,4= 62,362 m

Ustensile Cas/Main

Logrj=0,00200*788,4= 1,576 m

Articole de grdinrit

Logrj=0,0115*788,4= 9,066 m

Papetrie

Logrj=0,0178*788,4= 14,033 m

Consumabile auto

Logrj=0,0750*788,4=59,13 m

Accesorii pentru curenie

Logrj=0,0696*788,4=54,872 m

Mobilier de dimensiuni mici

Logrj=0,0115*788.4=9,066 m

76

77

S-ar putea să vă placă și