Activitatea firmei trebuie ghidat de o strategie fiabil i concurenial

care ne permite s contribuim la mbuntirea calitii vieii populaiei, la

maximizarea veniturilor, la crearea de noi locuri de munc , la mrirea nivelui de
trai al celor implicai n acest sistem i la multe alte aspecte, care constituie
fundamentul unei ntreprinderi moderne la baza creia st o strategie de
dezvoltare,de lrgire i de satisfacerea consumatorului final.
Scopul Lucrrii: Studierea unui ansamblu de obiective majore ale
unitilor de comer SRL Stati-Market pe termen lung, principalele modalit i de
realizare mpreun cu resursele alocate, n vederea obinerii avantajului competitiv,
potrivit misiunii organizaiei, totodat
studierea climatului managerial al
ntreprinderii ,generalizarea orientarilor de management strategic n derularea cu
succes al activitii economice al ntreprinderii
Prin strategie se nelege obiectivelor majore ale unitilor
economice,precum i principalele modaliti de realizare reieind din resuresele
posibile n vederea obinerii avantajului competitiv conform obiectivelor
prestabilite. 1
Chandler (1962) definete strategia ca fiind determinarea petermen lung
a scopurilor i obiectivelor unei organizaii, adoptarea cursului de aciune i
alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor. 2
Ansoff (1965) trateaz strategia ca axul comun al aciunilor
organizaiilor i produselor/pieelor ce definesc natura esenial a activitilor
economice pe care organizaia le realizeaz sau prevede s o fac n viitor. 3
Slide 2.
Tipologia strategiilor manageriale-

Strategii de dezvoltare, care vizeaz maximizarea cifrei de afaceri,prin creterea

produciei i obinerea unui avantaj competitiv legat de costuri
Strategii neutrale, denumite i strategii de stabilitate sunt adoptate de
organizaiile mari, care-i asum un anumit grad de risc ntr-un mediu stabil
Strategii de restrngere, care sunt asociate de obicei eecului n adoptarea unor
strategii anterioare. Sunt caracteristice produselor, tehnologiilor sau chiar
domeniilor de activitate aflate n declin
Slide 3, pincipiile le enumer

Slide4. Analiznd figura dat putem spune c venitul dind vnzri manifest
o cretere cu circa 13 % n ultimii 3 ani de compara ie ceea ce constituie o cre tere
cu circa 1 mln lei. Din cheltuielile ntreperinderii costul vnzrilor, aproximativ 90
%. Fiind o ntreprindere comercial,cheltuielile pentru procurarea mrfurilor,
materiei prime ocup locul principal in economia ntreprinderii. Un loc
semnificativ l ocup cheltuielile generale i administrative,care la fel ca costul
vnzrilor,ocupa nivelul cel mai mare, ntreprinderea fiind la deschiderea ei, i
cheltuielile de aprovizionare fiind cele mai majore
Slide 5. putem observa c att profitul brut ct i profitul net au tendin a de
a crete cu circa 10 % n 2012 fa de 2011 i cu 7 % n 2011 fa de 2010. La
capitolul profit din activitatea financiar, se atest o cretere cu 9 % n 2012 fa de
2011 timp ce ce n 2011 fa de 2010 acesta sa diminuat cu 13 %.
Slide 6. putem observa c rentabilitatea vnzrilor este ntr-o scdere n
2012 fa de 2011 cu circa 7,5 puncte procentuale, ceea ce nseamn c la un leu
venit de vnzri profitul brut este de 34 bani n 2012 cu 7 bani mai pu in ca n
2010. Rentabilitatea activelor manifest o cretere constant cu 1 punct procentual
de al an la an, n 2012 la fiecare leu active profintul pna la impozitare fiind de 13
bani.
innd cont de faptul c rentabilitatea activelor trebuie s ating minim cota
20 % , cota 13 % este una defavorabil.Rentabilitatea economic la fel ca
rentabilitatea vnzrilor dup ce n 2011 manifest o cre tere cu circa 10 puncte
procentuale, n 2012 acesta scad 1 punct procentual. Rentabilitatea financiar
trebuie s aib cota minim de 15 %, iar la ntreprinderea supus analizei
constituind 15, 15 % arat o stabilitate financiar
Slide 7. Cte ceva din capitolul 3, i anume prefecionarea managementului
la ntreprindere
Obiectivele startegice sunt:
Meninerea n ofensiv- se bazeaz pe principiul conform cruia cea mai
bun aprare este atacarea rivalului. Prin inovare continu, mbuntirea continu
a calitii i perfecionarea produselor, Stati-Market i fortific poziia
concurenial
Scopurile acestei strategii sunt conservarea prii de pia actuale, ntrirea
poziiei de pia i protejarea avantajelor concureniale prin intermediul unor
aciuni specifice, cum ar fi:

Lrgirea gamei de produse; Sortimentul de produse Stati- Market este

ntr-o permanent nnoire, n dependen de cererea de pe pia, i de progresul
tehnologic.
Meninerea calitii produselor. Calitatea este obiectivul nr 1 al
companiei
Obiectivele strategice la nivel intern , reieind din definiia strategiei se
refer la utilizarea ct mai eficient a resurselor ntreprinderii( infroma ionale,
umane, financiare i materiale. Consider c opiunile strategice cele mai adecvate
i n corelaie cu obiectivele fundamentale pentru S.R.L. Stati-Market sunt
urmtoarele
Resursele umane- Necesit unele mbuntiri i anume:

S selecioneze personalul n funcie de aptitudinea de a rspunde criteriilor

din descrierea postului avut n vedere;

S ofere fiecrui om din cadrul companiei posibilitatea de a se realiza graie

unor metode de lucru coerente i creative, oferind posibiliti largi de participare;
S furnizeze condiiile de lucru care s stimuleze excelena i relaiile
stabile de lucru
Resursele informaionale, extrem de importante n contextul actualei
revoluii informatice i informaionale,.
Pe linia promovarii se impune lansarea unei campanii publicitare care sa
vizeze cu reclame tv, dat fiind faptul ca un procentaj foarte mare al populatiei nu
tie de existena supermarketurilor Stati- Market pe piaa din Republica Moldova
Resursele materiale: se refer la echipamentele de producie necesare
compartimentelor operaionale ale Stati- Market, dar mai ales la instrumentarul
tehnic necesar activitilor curente derulate de ctre personal
Slide 8 Pentru a arta direciile i modaliti de proliferare a
managementului strategic n organizaiile autohtone, este necesar s se creeze
premisele i cadrul favorizat acestei forme de management i anume :

A. Cunoaterea fundamentelor teoretice i metodologice ale managementului

strategic i punerea lor n aplicare.

B. Reevaluarea locului, coninutului i importanei funciunilor ntreprinderii. O

atenie deosebit n acest sens, innd cont de situaia specific a ntreprinderilor
naionale, de blocajele financiare trebuie acordat strategiilor financiare.
C. Schimbarea mentalitii i a comportamentului resurselor umane ca problem
comportamental i atitudinal. Aceasta presupune ntrunirea mai multor cerine i
anume:
a) contientizarea de ctre manageri i ceilali factori de decizie a faptului
c previziunea constituie cea mai important funcie a managementului;
b) adoptarea unui comportament i aunei atitudini proactive fa de
schimbare;
c) depirea blocajului de mentaliti i readucerea n prim-planul ateniei a
unei activiti prin excelen previzionale;
d) abandonarea strii de ateptare i inerie generate de vechiul sistem i
monitorizarea permanent a evenimentelor din mediul intern i extern,
identificarea schimbrilor posibile, adoptarea de decizii.
D. Motivarea i antrenarea personalului..
E. Formarea unei noi culturi organizaionale i manageriale pentru
ntreprinderile din Republica Moldova,
Slide 9.Cocluzii
Realizarea obiectivelor strategice n cadrul ntreprinderii
S.R.L. Stati-Market presupune concentrarea eforturilor asupra
urmtoarelor aspecte importante :
managementul introducerea i aplicarea celor mai bune practici internaionale de
administrare corporativ i evaluare a oportunitilor de reorganizare instituional
serviciul clieni vizeaz modul cel mai eficient n care poate fi intensificat
orientarea spre client a S.R.L. Stati-Market obinnd astfel un grad sporit de
satisfacie a clientului i, n consecin, o mai mare competitivitate.

 resursele umane vizeaz utilizarea n condiii de eficien sporit a celei mai

valoroase resurse de care dispune S.R.L. Stati-Market personalul companiei.
Aceasta cuprinde sisteme de salarizare, recrutare i evoluie n carier, dezvoltarea
competenelor, mediul de lucru i politica de echilibru ntre sexe;
de operaii (producere) consider important deplasarea ateniei asupra
produciei existente vis--vis de accentul pus asupra cererii.
Slide 10.Ropuneri

Derularea unei activiti eficiente din punct de vedere economico-financiar

i managerial n perioada 2013-2015 care s permit asigurarea unor volume de
producere i a unui profit maxim;

Revizuirea n continuare a categoriilor de cheltuieli, mai ales a celor

administrative, pentru ncadrarea acestora n nivelurile stabilite i corelarea lor cu
ali indicatori de efect (cifra de afaceri, profit).

Creterea implicrii i responsabilitii conductorilor departamentelor

specifice i ai compartimentelor funcionale prin exercitarea mai intens de ctre
managementul superior a funciilor de coordonare, antrenare i control-evaluare;

Utilizarea n cadrul procesului de management a unui set cuprinztor de

metode i tehnici de management adaptate corespunztor noilor realiti economice

nfiinarea n termen ct mai restrns a unui compartiment de strategii i a

unui departament de marketing,

Elaborarea unei strategii globale ale ntreprinderii, centrate pe analize

diagnostic, pe studii de pia, pe prognoze ale evoluiei mediului de afaceri;