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Aprender haciendo
La metodologa de aprendizaje basada en la accin incide en el desarrollo de destrezas y habilidades por parte de
los alumnos
Por MARTA VZQUEZ-REINA
13 de febrero de 2011
Cmo se aprende ms, con la teora o con la prctica? Los contenidos tericos son necesarios para avanzar en el
aprendizaje de cualquier rea de conocimiento, pero para lograr retenerlos y dotarlos de utilidad, es mejor
experimentar con ellos. Esto, al menos, promulga la metodologa pedaggica denominada "aprender haciendo"
("learning by doing"), que desecha tcnicas didcticas como la memorizacin o la evaluacin continua, en favor de
otras que enseen a los alumnos a "saber hacer".
"Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos haciendo". Esta cita, atribuida a Aristteles, es la mejor
muestra de que la valoracin del aprendizaje experimental sobre el puramente acadmico no es una moda nueva o
una tendencia pasajera, sino que pervive en el tiempo.
Los mtodos de aprendizaje ms eficaces requieren mayor actividad por parte del aprendiz
Con el paso de los aos, numerosos especialistas en educacin han contribuido a reafirmar esta sentencia del
filsofo griego, entre ellos el pedagogo estadounidense Edgar Dale. El "Cono del Aprendizaje", desarrollado por
este reconocido experto, representa una pirmide que explica cules son los mtodos ms y menos efectivos para el
aprendizaje. Segn esta representacin, en la cspide, con menor incidencia positiva, se ubican los mtodos que
implican una mayor pasividad del alumno, como leer, ver u or. Sin embargo, en la base se sitan los mtodos ms
eficaces, que requieren mayor actividad por parte del aprendiz: experiencia directa, simulaciones, dramatizaciones
y demostraciones.
En la actualidad, bajo la denominacin "aprender a haciendo" ha surgido una metodologa pedaggica que aboga
por implantar este tipo de aprendizaje experimental en los sistemas educativos, sobre todo, en los ms centrados en
la adquisicin de conocimientos y la evaluacin de los mismos, que en la valoracin de las aptitudes prcticas que
adquieren los estudiantes con ellos.

Los errores de la educacin


Cuntos alumnos seran capaces de superar un examen del ao anterior sin volver a estudiar?
Cuntos alumnos seran capaces de superar un examen del ao anterior sin volver a estudiar? Con esta sencilla
pregunta, el profesor universitario estadounidense Roger Schank, uno de los principales impulsores en la actualidad
del mtodo "aprender haciendo", delata las insuficiencias de los sistemas de aprendizaje habituales en las aulas.
Schank, experto en inteligencia artificial, es el fundador de "Engines for education", una organizacin sin nimo de
lucro que idea alternativas a la educacin tradicional.
Su propuesta est destinada a subsanar los principales errores de la educacin actual, segn este especialista. Entre
ellos, destaca la creencia de las escuelas acerca de que el alumnado tiene inters en aprender los contenidos que
ellos han decidido ensearle, la consideracin del estudio como parte muy importante del proceso de aprendizaje,
el centrarse en evaluar y comparar y el transmitir a los estudiantes los contenidos que creen que es importante
conocer, en vez de lo que es importante saber hacer.

Las consecuencias de estos errores son reseables. Tal como afirma Schank, una vez finalizada la escolarizacin
del modo en que se ensea en las escuelas en la actualidad, los resultados son los siguientes:

La mayor parte de lo aprendido por los estudiantes (sin contar los aprendizajes bsicos de lectura, escritura
y matemticas), no lo usan nunca en la vida real.

No saben qu quieren ser cuando crezcan, en muchos casos, ni siquiera el rea al cual se quieren dedicar.

Si acceden al mercado laboral, constatan que carecen de las habilidades que necesitan para su puesto de
trabajo.

Si optan por continuar con la formacin universitaria, no saben con firmeza qu quieren estudiar.

Saber hacer
La metodologa didctica adecuada debe basarse en simulaciones lo ms cercanas posibles a la realidad
Schank sostiene que para evitar estos resultados, la metodologa didctica adecuada debe basarse en simulaciones
lo ms cercanas posibles a la realidad, en las que el alumno adquiere un papel activo. De este modo, aprende con la
prctica, a travs de la realizacin de pruebas que, en muchos casos, le llevan a cometer errores que le permiten
conocer las consecuencias de sus equivocaciones, su origen y cmo resolverlas. La idea es conseguir que, a travs
de la prctica, la educacin prepare a los estudiantes para que sepan hacer las cosas que van a tener que aplicar a lo
largo de su vida, tanto profesional como personal.
Esta va de aprendizaje la impuls con anterioridad el filsofo y pedagogo estadounidense John Dewey, precursor
de la filosofa experimental en pedagoga, que destaca que lo importante en el proceso educativo es qu "haga el
alumno, ms que lo que haga el profesor". Dewey afirma que la actividad suscita el inters del estudiante y
estimula su curiosidad, a la vez que le prepara para adquirir habilidades y destrezas que le sern de utilidad en su
vida diaria de adulto.

Modos de aprendizaje
Para llevar a la prctica una actividad pedaggica basada en la accin, Roger Schank y otros especialistas proponen
la aplicacin de nuevas metodologas didcticas en las aulas, que reporten a los estudiantes aprendizajes
experimentales. stas son algunas de las ms destacadas:

Elaborar actividades que insten a los estudiantes a usar las habilidades que se desea que adquieran, bajo la
direccin de un mentor que les ayude cuando lo necesiten.

Adjudicar a cada alumno un rol especfico dentro de la actividad, de modo que sean conscientes de la
responsabilidad que tienen para que se desarrolle de forma efectiva y acten en consecuencia.

Disear el aprendizaje orientado a fomentar en el estudiante actitudes y valores como la iniciativa, la


creatividad, la disciplina y el compromiso.

Proporcionar al alumno una atencin personalizada que le d la oportunidad de potenciar sus fortalezas y
corregir sus debilidades.

Desechar el aprendizaje basado en la memorizacin y repeticin y promover el razonamiento y la


experimentacin.

Al disear un currculum, tener en cuenta los intereses y preferencias de los estudiantes.


http://www.lavoz.com.ar/al-margen/hacer-haciendo

Hacer haciendo
Por Roxana Acotto
Damos para ms. Esa es la sensacin que queda cuando uno mira ms de cerca la realidad de la salud privada en
Crdoba. Y aunque en los ltimos meses ocurrieron anuncios importantes en el sector (el ms paradigmtico fue la
inauguracin del nuevo Sanatorio Allende en el Cerro de las Rosas) los principales protagonistas de la actividad
aseguran que todo lo que se hace tiene sabor a poco.
La salud privada es un eslabn fundamental para la salud de la poblacin ya que los sistemas pblicos no logran
cubrir todas las necesidades. A su vez, se ubica en una complicada posicin frente a un tema delicado a nivel
social. No es comn que ante los problemas de falta de vivienda obliguen a los hoteles a albergar a la gente que no
tiene un techo, sin embargo, se toma como lgico que los prestadores privados tengamos que dar servicios ante las
ausencias del sector pblico, dicen.
Bsicamente el planteo es que no se ve al sector como un integrante ms de la economa, sino que se produce una
mezcla en la cual la mirada pblica es que la salud privada tiene que dar respuesta a todos, independientemente de
quin pague. Es un sector que no tiene subsidios, ni financiamiento, ni promociones, comentan los empresarios (y
en esto vale un dato casi de color: el Sanatorio Allende, que acaba de realizar una inversin millonaria con
proyeccin para dcadas en Crdoba, este ao deber pagar una multa de 400 mil pesos por haber aumentado su
consumo de energa).
Como sector econmico, varias son las razones que coadyuvan a que su desarrollo tenga escollos: cero
financiacin (al tiempo que los avances de la medicina requieren de alta tecnologa), rentabilidad en baja, fuerte
presin impositiva y alta judicializacin. Como corolario, no es una actividad atractiva, y no hay inversores locales
ni extranjeros mirando al sector ms all de los centros ms relacionados con la esttica.
Mientras, en los ltimos dos aos, se cerraron en Crdoba 60 clnicas. Las que quedaron son el resultado de un
fortsimo proceso de concentracin y estn absolutamente saturadas por la alta demanda. Claramente, hacen falta
ms actores.
La buena, es que en esto, como en tantas cosas en nuestro pas, estn las condiciones dadas para ms, para mucho.
Pocas ciudades como Crdoba tienen tantas condiciones para que se desarrolle un polo sanitario, para convertirse
en una marca de la salud, todo lo cual puede generar un movimiento colateral impresionante, aseguran los
empresarios.
Para lograrlo, har falta mucho trabajo y dilogo entre el sector pblico y privado hasta acordar polticas de largo
plazo pero, en definitiva, como estos mismos empresarios dicen, las empresas y las sociedades se hacen haciendo.
Acerca del autor

Roxana Acotto

Editora adjunta de Negocios. Columnista.


http://encuentro.educared.org/group/solo-se-aprende-haciendo/forum/topics/solo-se-aprende-haciendo

Solo se aprende haciendo


Publicado por Encuentro Educacin 2012 - 2013
enero 11, 2013 a las 2:34pm
-Crees que alguien puede recordar lo que oy en una lectura?
-Crees que los estudiantes quieren aprender lgebra, historia o qumica?
-Es posible aprender algo si nunca quisiste aprenderlo y, realmente, nunca lo
practicars en la vida real?
Lectura para el debate
Roger Schank nos responde
-Es posible aprender casi cualquier cosa. Slo hace falta motivacin. Hay que tratar de involucrar, motivar,
hacer partcipe al alumno de alguna manera en las clases... Es posible aprender cosas practicando aun
cuando esos aprendizajes no sean jams de utilidad para el alumno?
No. Los estudiantes saben perfectamente si algo va a serles til o no. El lgebra es una prdida de tiempo. Y los
estudiantes lo saben.
-Es posible recordar lo que se oy en una lectura si es verdaderamente significativo para l o ella? Si aquello
que se lee motiva a quien lo lee habr muchas ms oportunidades de aprenderlo? O Slo se aprende
haciendo?
Es posible aprender leyendo, al fin y al cabo es una forma de hacer. La accin que conlleva es el razonamiento
necesario para comprender algo. Si un lector se siente motivado por lo que lee, reflexiona sobre lo que ha ledo y
habla sobre ello, sin duda aprender algo. Pero inicialmente deber preocuparse por ello.
-Si no existe el inters por aprender algo, es improbable que esto suceda, una hace lo que le gusta y aprende lo
que le interesa.
S. Correcto. Hay que ensear a los estudiantes cosas que les interese hacer.
-Es posible aprender algo si nunca quisiste aprenderlo y, realmente, nunca lo practicars en la vida real?
Es posible ya que conozco casos donde ha sucedido eso mismo, pero sucede que estas personas de alguna manera
se sienten frustradas porque no hicieron en su vida lo que realmente ellos deseaban.
Depende de lo que uno entienda por aprendizaje. Es posible memorizar un poema, por ejemplo. Tambin podemos
aprender a practicar un deporte al que realmente no queramos jugar. Sin embargo, si no existen un inters y una
motivacin reales, ser una autntica prdida de tiempo. El objetivo de la escuela debera ser ayudar a los
estudiantes a hacer lo que realmente deseen hacer en su vida, y a descubrir qu es eso que desean hacer. No
podemos seguir aplicando a la educacin una visin del tipo caf con leche para todos.

-No hay que dejar de lado el error, que forma parte del aprendizaje, por lo tanto si me equivoco forma parte del
proceso y es un buen indicador de que el aprendizaje an no se logr.
Todo aprendizaje comienza con errores. Aprendemos a andar cayndonos un montn de veces. No hay aprendizaje
sin errores.
-Es sumamente importante encontrar la razn de ser de las cosas que les enseamos y muchas veces, sta razn
de ser, est en el origen de los conocimientos o en su utilizacin en otras ciencias o reas del conocimiento.
El uso de los conocimientos que aportan estudios cientficos posteriores es una forma inadecuada de examinar la
educacin. Queremos ensear Qumica, por lo que nos inventamos los motivos por los que ser til en el futuro.
Recuerden: primero tuvimos el plan de estudios, y solo despus nos inventamos las razones que justificaban que
ese plan es el adecuado. Y ahora no podemos cambiarlo de ninguna manera.
-Sera recomendable dar mayor importancia a la fundamentacin terica antes de la prctica? Los
estudiantes se interesan ms en las clases donde el resultado es un objeto construido bajo una fundamentacin
cientfica?
Primero la prctica; despus la teora. Cuando conseguimos mejorar nuestra destreza en una determinada
disciplina, nuestra curiosidad en ese campo aumenta. Al darles a los estudiantes frmulas y teora, arruinamos el
inters que puedan tener por lo que se les est enseando. Nadie necesita la teora macroeconmica, pero todo el
mundo necesita saber cmo ganar dinero y conservarlo.
-Un nuevo sistema educativo debera ofrecer a los alumnos situaciones reales, en las que los nios pudieran
observar y sentir el inters hacia una u otra parte de la realidad que va descubriendo.
S, eso estara muy bien.
-Es posible aprender algo que nunca se quiso entender y que a lo largo de la vida nunca se practicar, pero tambin
est la posibilidad an mayor de que tal aprendizaje se olvide debido a la falta de prctica y repeticin constante.

Sin prctica no hay aprendizaje. As de simple. Las cosas que memorizamos pueden permanecer en nuestra mente,
pero si no nos sirven de nada, a quin le importa?
-Hay habilidades psicomotoras, cognitivas y actitudinales. Para el desarrollo de habilidades psicomotoras,
cognitivas y actitudinales cada una exige diferentes estrategias. La presencia del docente o tutor es
indispensable. Lo que debe brindar al alumno son las herramientas necesarias para que siga desarrollando
estas habilidades y siga aprendiendo. Debemos tratar que el alumno logre autonoma en su aprendizaje
desarrollando sus habilidades por s mismo, esto sera lo ideal.
Correcto.
-Es imposible aprender algo prctico como tocar piano o una danza clsica sin la gua de un profesor. Sin
embargo, creo que algunos temas ms conceptuales, literales, etc. pueden aprenderse sin la presencia de un
tutor mediante la investigacin, el estudio, la comparacin, etc. Es esta afirmacin cierta?
Uno siempre puede aprender algo por s mismo, pero si no tiene algn tipo de instructor o un modelo en el que
basarse, es improbable que llegue a ser muy bueno en esa disciplina.
-Todos los das aprendemos algo, depende de la actitud que tengamos frente a esto, aunque no lo vayamos a
poner en prctica, por cultura general lo debemos asimilar; por ejemplo, por qu es importante la filosofa
para alguien que va a estudiar ingeniera? Existen contenidos que simplemente sirven para la vida. Es
acertada esta valoracin?

Aprendizaje es una palabra que significa muchas cosas diferentes. Yo puedo aprender el nombre de alguien o un
determinado hecho histrico, pero ese no es el aprendizaje que nos tiene que importar cuando hablamos de la
educacin escolar. Sola pedir a mis alumnos que me dijeran algo que hubieran aprendido aquel da. A pesar de que
estaban estudiando en la universidad, a menudo me decan que haban descubierto dnde encontrar un buen men,
o que haban aprendido algo de alguien que conocan. Lo que se ensea en las escuelas interesa muy poco a nadie,
salvo a los intelectuales. No deberamos preparar a nuestros estudiantes para ser intelectuales. De esos ya hay un
montn. Lo que hace falta son personas capaces de vivir bien sus vidas, de tomar decisiones adecuadas, de ser
buenos padres y parejas y, en general, de funcionar bien en el mundo. La escuela, suponiendo que tenga que existir,
debera ser as.
-El aprendizaje depende ms de quien lo facilite, la estrategia y metodologa que aplique, que del alumno.
Porque con una buena metodologa el estudiante le toma inters y lo hace de manera apasionante. Es
acertado?
No. El aprendizaje depende de que el alumno tenga un objetivo verdaderamente propio, algo que realmente quiera
conseguir, y un buen profesor deseoso de ayudarle a conseguir ese objetivo.
-El aprendizaje depende del planteamiento y del entorno estratgico que disee el docente. Si das una clase de
qumica o de algebra con nmeros en la pizarra probablemente no se aprenda, pero si la clase de qumica la
planteas para producir un jabn, una colonia, una pintura, un limpiador, etc, y la lgebra para expresar los
procesos de los productos, todo cambia.
S, estoy de acuerdo. Aun as, hay que preguntarse por qu es importante aprender qumica. Es bueno encontrar
formas divertidas de ensear estas cosas, pero por qu habra que ensearlas?
-La lectura es lo ms importante en combinacin con el hacer, todos los seres humanos cuando quieren algo
que les gusta, por naturaleza preguntan, investigan en libros, Internet y as logra un aprendizaje por sus
propios medios. No se debe olvidar que "nadie hace bien lo que no le gusta hacer.
La lectura es un modo de dar forma al hacer y es, por supuesto, una forma de hacer.
-La labor docente debe tratar de hacer cada sesin de aprendizaje una fuente de curiosidad para que el alumno
sienta el deseo de aprender, que el alumno encuentre la respuesta a lo que l ha estado esperando, para que el
alumno experimente la satisfaccin de que ha aprendido algo til para la vida. Este es el reto que todos los
maestros deben atender al planificar sus sesiones.
Pero los estudiantes necesitan aprender lo que quieren aprender. Reformar no significa ensear mejor lo mismo de
siempre.
-El estudiante siempre ha tenido la libertad de aprender lo que le interesa, desde hace ya varias dcadas cuenta
con bibliotecas municipales donde puede desarrollar sus inquietudes cognitivas, sin embargo mayoritariamente
ha elegido salir a jugar en su tiempo libre. En la actualidad ya no necesita salir de casa para adquirir ese
conocimiento al disponer de internet, sin embargo me atrevo a afirmar que mayoritariamente contina
dejando a un lado el aprendizaje por jugar o relacionarse en la red. La escuela permite al estudiante centrarse
en aprender, le agrega el componente de la responsabilidad individual y colectiva. El cmo lo estamos
haciendo es gran parte del problema, debemos ser capaces de interesarlos en experimentar la qumica, el
lgebra o la historia aunque no sean grandes cientficos o historiadores en el futuro.
Las bibliotecas son para actividades acadmicas. Quiere decir que los nios siempre han sido libres de convertirse
en acadmicos? Supongo que lo han sido. Necesitan profesores que los ayuden a hacer y aprender cosas que no
sean acadmicas. Olvide la qumica y la historia. Qu hay de cmo comunicarse o razonar bien, o de llevarse bien
con los dems? O de cmo ensearles a hacer planes, opinar, negociar o experimentar (y no me refiero a
experimentos cientficos)?

Roger Schank.
Traduccin a cargo de Seprotec.
http://ined21.com/aprender-haciendo-y-seguir-aprendiendo-para-hacer-mejor-las-cosas/

Autor: Carmelo Basoredo Ledo


Doctor en Psicologa de la Educacin por la Universidad de Deusto, es responsable del rea de Formacin en el
Servicio de Recursos Humanos de la Direccin de Funcin Pblica del Gobierno Vasco. Autor de dos libros y una
docena de artculos, sobre temas relacionados con la competencia profesional y el aprendizaje. Su ltima
obra: Cmo desarrollar y evaluar competencias de naturaleza compleja?

APRENDER HACIENDO Y SEGUIR APRENDIENDO


PARA HACER MEJOR LAS COSAS
1. Introduccin y planteamiento
Los retos a los que nos enfrentamos desde hacer ya varias dcadas, por efecto de la interaccin entre las personas y
las comunidades en la aldea global, han obligado a un cambio de paradigma de una trascendencia mucho mayor
que la del Renacimiento. En aquella ocasin, ante el enorme empoderamiento del ser humano de los hombres,
ms que de las mujeres y de algunas castas, en mayor medida que de la poblacin general conforme al cual el
conocimiento se convirti en una de las fuentes ms importantes de desarrollo, el paradigma imperante en el
mbito de la Educacin adopt la transmisin del saber como su finalidad fundamental.
Pero este modelo ideal est a punto de ser engullido por el nuevo mantra de la competencia, fenmeno el cual,
obviamente, atribuye un valor inestimable al conocimiento, mas como un fin en si mismo, en su papel de elemento
instrumental para el logro de un bien superior.
Dado que el desconcierto sobre a lo que ha de entenderse por este nuevo trmino es tan grande, en esta ocasin
adoptaremos una definicin sencilla del mismo: la competencia es un estilo de trabajo que da buenos resultados de
conformidad con los criterios y contenidos expresados en una norma (Basoredo, 2011 y 2013).
Desde esta perspectiva, al aprendizaje, una de las escasas variables revolucionarias, de utilidad no solo para el
desarrollo de los animales superiores sino tambin para la necesaria adaptacin de los mismos al entorno, no le
queda otro remedio que basarse en el principio de aprender haciendo para poder hacer las cosas cada vez mejor.
Por otra parte, esta reflexin preliminar nicamente tiene por objeto subrayar el enorme valor de este
planteamiento y reconocer el genial aporte de tantos intelectuales del campo de las Ciencias de la Educacin, que
fueron los que primero se dieron cuenta de la importancia del trabajo para el aprendizaje, tales como: Dewey,
Kerschensteiner, Agazzi, Montessori o Freinet, por citar alguno de los ms importantes.
Este cambio de rumbo, del saber al saber hacer, o del conocimiento a la competencia, es muy fcil de explicar, pero
quizs no sea tan sencillo de llevar a la prctica, porque habra que empezar por dotar de nuevos significados a
determinadas palabras, incluso. Por ejemplo, dentro de todos los sistemas educativos y de formacin ensear no
slo sera mostrar, sino ayudar a aprender. Adems, el rol fundamental del personal docente, entre otros
cualesquiera, tendra que ser el de un/a entrenador/a. A su vez, la diferenciacin entre los tipos de personas que
aprenden queda limitada nicamente a las variables propias del estadio evolutivo, porque, en lo bsico, el

aprendizaje se fundamentara siempre en las tareas de quienes aprenden, con el apoyo de las tareas de quienes
ayudan en este proceso. Desde la Escuela Infantil hasta la Universidad, pasando por el desarrollo profesional, la
formacin para el ocio, la promocin de la salud en la tercera edad o la prevencin del deterioro en la ancianidad
existe una lnea maestra propuesta por las teoras y las buenas prcticas del aprendizaje. Todo consistira en
aprender haciendo y para hacer mejor las cosas, de las que se ocupan las personas en las distintas situaciones de su
vida.
Hasta aqu se ha explicado lo fundamental de este planteamiento, lo que ya dara sufiente para discutir durante una
buena temporada. A partir de ahora se tratarn de abordar, de modo muy resumido, algunas vas apropiadas para el
cambio del paradigma.

2. El desarrollo profesional del personal docente


Suele decirse que la docencia es un oficio vocacional, quizs, como modo de diferenciarlo del resto de las
ocupaciones. Sin embargo, segn parece, esta apreciacin tiene escaso fundamento cuando, como veremos a
continuacin, tambin la docencia se ajusta perfectamente a las caractersticas de lo que se entiende por ser un/a
buen/a profesional.
A saber: Una persona es profesional cuando sabe gestionar y manejar una situacin de trabajo compleja.
Cualquiera que sea buen/a profesional sabe reaccionar y actuar con pertinencia, combinar los recursos y
movilizarlos en un contexto especfico, aplicar los conocimientos, destrezas y dems atributos de competencia para
desempear con eficacia sus tareas y continuar aprendiendo de modo progresivo, con una actitud de compromiso,
dentro de los lmites establecidos por la tica profesional.
La actuacin de cualquier profesional se expresa mediante un estilo o una cadena de acciones competentes que
pueden requerir el dominio de una pluralidad de conocimientos y destrezas propios de un contexto particular, con
sus exigencias, restricciones y recursos. Adems el saber actuar de todo/a profesional conlleva el uso de ciertos
mecanismos de validacin externa e independiente, dado que para que sea suficiente una declaracin personal
acerca del grado de competencia de cada uno de nosotros hace falta dar muestras de un desempeo eficaz, unos
productos de calidad o unos rendimientos que confirmen el valor aadido de las propias realizaciones, de
conformidad con algunos criterios establecidos.
Quien es buen profesional es una persona competente, que no slo sabe cmo actuar, sino que muestra, adems, su
deseo de hacerlo y su poder para alcanzar los objetivos de desempeo que se propone.
Pero el proceso de desarrollo de la profesionalidad es largo y costoso, en el sentido del esfuerzo que exige dar
continuidad a lo largo de toda la vida a experiencias de aprendizaje, mucho ms all de lo que puede suponer la
experiencia laboral convencional en cualquier actividad, durante un periodo temporal ms o menos extenso.
El aprendizaje continuo y la prctica supervisada a lo largo de toda la vida laboral son las claves del desarrollo
profesional.
El desarrollo profesional es el resultado de una secuencia variable, de roles y posiciones, que no siempre resulta de
una progresin lineal, en funcin de criterios como la complejidad de la tareas, o el ejercicio de puestos de distinta
responsabilidad dentro de una organizacin. Se dan circunstancias diversas, como, por ejemplo, el hecho de que
algunas personas han desarrollado su vida laboral siempre en el mismo puesto, mientras otras s que han tenido una
progresin lineal, desde puestos de menor complejidad y responsabilidad a otros superiores, y, otras, incluso, han
progresado primero, regresado despus, etc.

Fig. 1: Distintos niveles de profesionalizacin


A la hora de considerar distintas etapas de la vida profesional o niveles de una escala de desarrollo profesional, en
funcin del grado de especificacin que sea necesario para el proyecto de desarrollo objeto de diseo o evaluacin,
se puede partir de un mnimo de 3 niveles a un mximo de 8, siempre y cuando cualquier diferenciacin progresiva
admita un cierto grado de correspondencia entre ellos (fig. 1).
Le Boterf (2000) distribuye toda la vida profesional en 3 etapas, una primera de entrada, en la que se tiene una
visin parcial, las tareas se ejecutan por tanteo, por ensayo y error, o bien siguiendo protocolos muy
estandarizados, apenas sin desviacin de lo establecido; una segunda etapa mucho ms larga, hasta que los/as
principiantes consiguen llegar a un grado de profesionales confirmados/as; y una tercera etapa de experticia, en la
cual el saber hacer est muy contextualizado, se desempean las tareas con rapidez y precisin, y se asumen
riesgos con total responsabilidad.
De cualquier modelo de desarrollo profesional consistente resultan personas con una cartera de competencias
repleta y bien organizada y seguramente que todos y todas conocemos a muchas personas que responden a alguna
de estas categoras. Sin embargo, la mayora de los/as profesionales de la docencia en nuestro pas ni han sido
seleccionados/as, ni se han desarrollado as, salvo honrosas excepciones.

3. Prctica ideal del aprendizaje formal en la actualidad


A quien no ha sido formado dentro del paradigma de la competencia, le resultar muy difcil cambiar su estilo de
trabajo para convertirse en un/a profesional de la docencia, en consonancia con las exigencias de este nuevo
paradigma.
En primer lugar, como docentes, lo que tenemos que hacer es considerar que lo importante no es mostrar ni
transmitir lo que sabemos, sino ayudar a nuestros alumnos y alumnas de cualquier edad y condicin a que aprendan
lo que corresponda, conforme al programa de que se trate. Este cambio de rol es francamente difcil, pero se puede
logar.
Dos elementos claves para favorecer el cambio de rumbo del aprendizaje de conocimientos al aprendizaje y
desarrollo de competencias son la prctica de un tipo de diseo del programa de aprendizaje muy distinto al que se
emplea habitualmente, porque no se estructura en base a objetivos, sino en base a tareas, y la eleccin de un

conjunto de estrategias de trabajo, generalizable a todas las edades, al menos, a partir de los primeros niveles de la
Enseanza Secundaria.
I) El diseo de programas de aprendizaje orientados al desarrollo de competencias siempre comienza con la
descripcin de las tareas de aprendizaje, similares a las que se realizan en un contexto real; lo siguiente es ordenar
las tareas objeto del trabajo del alumnado, de menor a mayor complejidad, derivando de ellas los objetivos a partir
de los criterios de bondad del desempeo de cada una de las tareas. El siguiente paso de la programacin es la
especificacin de la informacin de apoyo o marco conceptual de referencia que incluye los conocimientos
declarativos necesarios para realizar exitosamente las tareas. Las tareas de mayor complejidad exigen un
ordenamiento mucho ms elaborado de la informacin de apoyo, para lo cual es conveniente recurrir a estrategias
cognitivas como ejemplos, explicacin de los procesos, etc. Para las tareas recurrentes o repetitivas se dispone la
informacin procedimental, con sus correspondientes reglas cognitivas de aplicacin, as como los conocimientos o
las destrezas previas que se requieren para el uso eficaz de toda la informacin. Finalmente, las tareas ms difciles
pueden exigir la prctica adicional o el entrenamiento de algunas operaciones parciales, con anterioridad a la
realizacin definitiva de las mismas, al objeto de no poner en riesgo el proceso de desempeo (Van Merrinboer y
Kirschner, 2007).
II) Un esquema para aglutinar las estrategias de enseanza y aprendizaje, coherente con la nueva forma de
programar y coordinar el aprendizaje puede ser el siguiente:
a) Establecer planes especficos de formacin por competencias.
b) Utilizar comunidades de aprendizaje en una doble orientacin metodolgica, de grupo de actividad presencial
o de clase, equipos en un medio virtual, o actividades de naturaleza mixta.
c) Ofrecer al alumnado mapas de oportunidades y trayectorias de orientacin.
d)

Supervisar la prctica de las tareas.

e) Implantar un sistema informatizado de portafolios de aprendizaje y profesionalidad.


f) Evaluar objetivamente el aprendizaje y establecer un sistema de reconocimiento basado en una
retroalimentacin positiva y en la programacin de actividades de mejora, con ayuda del portafolios.

4. Conclusiones
Las anteriores reflexiones han girado sobre el cambio de paradigma que se est produciendo en la Educacin o
que debe producirse, sin duda, segn el cual el nudo gordiano de cualquier sistema de aprendizaje en todos sus
mbitos es el trabajo de quien aprende y el trabajo de quien ayuda aprender.
Realmente el/a docente no podr continuar hacindolo si, a su vez, no est inmerso/a en su propio proceso de
apredizaje. Esto es, el desarrollo profesional continuo del personal docente es una premisa para la mejora del
rendimiento del aprendizaje del alumnado.
Las dos claves para el cambio de paradigma son, adoptar un proceso mucho ms consistente para la programacin
de las tareas, lo que implica tambin los cambios necesarios en la implantacin de los programas, y utilizar
estrategias de enseanza y aprendizaje coherentes con el programa previsto. En ambas direcciones se han aportado
algunas especificaciones de valor prctico.
Las implicaciones para una reorientacin de los sistemas educativos en consonancia con esta visin son
considerables, pues pone en tela de juicio la seleccin y formacin del profesorado, la actividad de los centros

educativos y de los servicios de inspeccin, etc., hasta, incluso, la produccin y distribucin de las industrias de
materiales didcticos o del sector del libro.
Pero, piano, piano ci va lontano.
Referencias
Basoredo L. (2011). Una perspectiva y un modo de explicar la competencia desde el mbito del desempeo de las
tareas. Anales de Psicologa 27(2), 457-472.
Basoredo L., C. (2013). Revisin del concepto de competencia para el desempeo de tareas, a la luz de algunas
teoras sobre los estilos psicolgicos. Quaderns Digitals, 75.
Le Boterf, G. (2000). Ingeniera de las competencias. Barcelona: Gestin 2000.
Van Merrinboer, J.J.G. & Kirschner, P. (2007). Ten step to complex learning: A systematic approach to TourComponent Instructional Design. Hillsdale (NJ): Lawrence Erlbaum Associates, Inc., Publishers.

http://www.hacerhacerhaciendo.com/40-ladrones-de-tiempo/

http://www.hacerhacerhaciendo.com/la-formula-del-exito/

La frmula del xito


Miguel Albizu Moreno
Habilidades Intraemprendedoras

El xito es un camino no un destino.


John R Wooden es uno de los tres hombres elevado al saln de la fama del basketball como jugador y entrenador.
Consigui 10 campeonatos consecutivos de la NCAA con su equipo de toda la vida, los Ucla Bruins.
Nos dej un gran libro donde recoge toda su experiencia para lograr tantos resultados y reconocimiento. Aos de
esfuerzo y aprendizaje resumidos y empaquetados en LA PIRMIDE DEL XITO.
Wooden define el xito como La paz mental que nace como resultado natural de la ntima satisfaccin
lograda al saber que uno hizo lo mejor que pudo para convertirse en lo mejor que uno es capaz de ser.
En el siguiente link podis leer un buen resumen de LA PIRAMIDE DEL EXITO
En este post he intentado desarrollar su teora mediante frmulas, de manera que ayuden a entenderla y procesarla
en toda su extensin. Aqu os dejo mi presentacin.
La frmula del xito from Miguel Albizu Moreno

El hecho de expresarla mediante frmulas matemticas, ayuda a hacer algunas reflexiones;

Laboriosidad = Trabajo x Planificacin


Si trabajas al 90% y planificas el 40% eres 0,9 x 0,4 = 36% de laborioso.

Entusiamo = Deseo x Creencia x Laboriosidad


Si deseas algo al 100%, crees que lo puedes conseguir un 50% (autoestima baja, otras creencias) y eres un 36%
laborioso; tu entusiasmo produce un 18% de resultados

Perseverancia = Foco x Entusiasmo


Tener foco es importante, pararse a pensar que queremos ser y luchar por ello. Si tienes un 80% de foco con el 18%
de entusiasmo nos vamos al 14,4% de perseverancia Vamos mal!

Destreza = Conocimiento x Habilidad


Si tienes una excelente formacin (90% de los conocimientos necesarios), y aunque controles el 60 % de las
habilidades necesarias, solo consigues un 54% de destreza. La famosa lucha entre aptitud y actitud. La destreza por
si sola no conduce al xito.

Ex= [(Dt+La+En) x Ee]^(Ma+In)


xito= [Destreza + Laboriosidad+Entusiasmo] multiplicado por el Equipo y elevado a Mantenerse
Alerta ms Iniciativa.
No es gratuito que la frmula del xito recoja directamente los dos pilares (las esquinas) de la pirmide
(laboriosidad y entusiasmo); el bloque central (destreza) y lo multiplique por el equipo.
La elevacin a Mantenerse Alerta e Iniciativa es una invitacin a la diferenciacin, a hacer algo nico y diferente
que haga que la gente te compre, te valore, te quiera, porque el xito que define Wooden no solo se define en el
plano profesional, la pirmide bien trabajada conduce al xito como persona, como amigos, como padres
Esta pirmide de frmulas esta sujeta a cambios. Si queris aadir, quitar, enlazar diferentes bloques de la
pirmide; os animo a utilizar los comentarios y a compartirla en las redes.

http://www.hacerhacerhaciendo.com/despejar-tu-miedo-a-vender/

7 Pasos para despejar tu miedo a vender


Miguel Albizu Moreno
Gestin del Cambio Empresarial

Vende a los dems como te hubieras vendido a ti mismo


Uno de mis libros de cabecera es Estrategias Eficaces de Ventas de Brian Tracy.
Lo sigo desde hace aos y me encanta su canal de youtube.
Este libro debera ser obligatorio cuando uno comienza a trabajar en un puesto con fuerte contenido comercial, o
cuando uno comienza a emprender, y debe considerar la venta de su propuesta de valor como una de sus
habilidades clave.
Para desarrollar esta habilidad, primero se debe trabajar interiormente.

Hay un peor comercial que el que no se cree su producto;


el que no se cree a s mismo.
En los anteriores post, he comentado temas de mentoring o tutorizacin de comerciales. Si tenis un equipo a
cargo, este libro os ayudar en los planes de mejora y desarrollo.
El primer captulo Psicologa de ventas es el que os resumo en estos slides y que termina con los 7 pasos para
despejar tus temores a la venta y mejorar tu autoestima.

Psicologa de ventas from Miguel Albizu Moreno


En el desarrollo de la fuerza personal como comercial, el 80% son los pensamientos, creencias, sentimientos,
actitudes, valores, objetivos, estrategias y auto imagen del vendedor; mientras que solo el 20% restante lo
forman las habilidades y conocimientos.
No dudes en dejar tus comentarios.

Psicologa de Ventas
Plantillas para comprender lo que nos ensea Brian Tracy
1.- VALOR DIFERENCIAL
Las pequeas diferencias en las capacidades del hombre pueden traducirse en enormes diferencias en los
resultados
Por qu hay diferencias en los salarios de los vendedores?
Ej. Un caballo gana la carrera por una nariz. El premio es 10 veces mayor que el del segundo clasificado.
Es este caballo un 50% ms rpido? De la misma forma si un vendedor obtiene 100% de la venta a un
cliente, su competencia obtiene 0.
2.- ACTITUD vs. APTITUD
Un 80% del xito de un vendedor queda determinado por la actitud, slo un 20% lo ser por Aptitud.
Los mejores vendedores tienen una actitud de calma, confianza y expectativas propias positivas.

3.-AUTO CONOCIMIENTO
Conjunto de creencias y experiencias que alguien tiene de si mismo y de su
mundo.
Ideas, dudas, temores, opiniones, actitudes, valores, expectativas, deseos,
esperanzas, fobias, mitos asumidos como ciertos.
Siempre que el AC sea alto, la actuacin ser importante. Ej. Venta por
telfono. Cuando se est incomodo en la venta se tiene un bajo concepto
respecto al desempeo de esta actividad.
4.- SU CARACTER MENTAL
La auto conviccin est formada por tres elementos, cada uno de los cuales afecta a los otros dos. Podemos trabajar
sobre ellos.

4.1 Ideal Propio


Determina el rumbo de la vida. Combinacin de las cualidades y atributos de las personas que admira.
Los vendedores de xito tienen ideales muy claros sobre s mismo y su profesin.
Es la persona que nos gustara ser en el futuro ms o menos inmediato.
4.2 Imagen Propia
Es la forma en que uno se ve y considera a si mismo en el momento presente; el espejo interior.
Desde el momento que usted se vea diferente, se sentir diferente
Ej. En las fases iniciales se deja al cliente material y tiempo para pensrselo; con experiencia pregunta de
cierre agresiva
4.3 Autoestima
Clave para el xito personal.
Es la fuente de energa de la fuerza interior
Es la forma en que cada uno se gusta

5.- MAYORES OBSTCULOS A LOS XITOS EN VENTAS

5.1 Bajo nivel de autoestima


Sentimientos de inferioridad e infravaloracin, revierten en incompetencia e inadecuacin
5.2 Miedo al rechazo
Consecuencia de la primera. Impide visitar a un mayor nmero de clientes potenciales de mejor calidad
Es un miedo adquirido. Cuando se nace solo miedo a caer y a los ruidos.
Est basado en el amor condicionado a un tipo de comportamiento. Nos hace ms dependientes de lo que
piensan de nosotros.
Bloquea la decisin sin aprobacin de un superior. Bloquea e dirigirse a los mejores clientes.
El rechazo no es algo personal. Se asocia con la situacin y personalidad de cliente potencial.

6.- EL PRIMER TRABAJO BSICO


Cuanto mayores son los temores, menor es la autoestima. El primer trabajo bsico es despejar los temores para
mejorar la autoestima. 7 PASOS

6.1 Vase siempre como un trabajador independiente, como su propio empleado


Es el presidente se su propia empresa. Mi Nombre y apellido S.A.
Asumir la responsabilidad como persona de sus actos y aceptar su futuro profesional
Se deja de buscar excusas y quejarse de los dems. Solo depende de m.
Soy responsable de los clientes, de las ventas, de la calidad, de la rentabilidad..

En la vida hay cosas opcionales (vacaciones Hawi), otras son obligatorias como ser el presidente de su
empresa. No se elige, se es y punto.
6.2 Vase como un consultor, no como un vendedor.
Solucionamos problemas con nuestros productos y servicios.
No vendemos y punto. Vendemos para....
Centramos la atencin en comprender la situacin del cliente. Nos presentamos como consejeros,
mentores...Trabajamos previamente las reuniones.
6.3 Acte como un mdico. Doctor en ventas.
Actuemos en inters de los pacientes y condicionados por un cdigo tico
FASE DE EXAMEN: Se efectan preguntas excelentes, preparadas, secuenciadas destinadas a conocer la
situacin del paciente.
FASE DE DIAGNSTICO: Resumir con el cliente las conclusiones del examen, confirmando los sntomas.
Reconocimiento del problema.
FASE DE PRESCRIPCIN: Mostrar al cliente que nuestro producto o servicio es la mejor solucin a su
problema

6.4 Piense estratgicamente.


Establezca objetivos claros y planes de accin especficos para obtenerlos
Ej. Perros ladrando y corriendo tras un coche, consumiendo energa sin resultados
Disponga de un plan que cumpla la semana, el mes y el ao

6.5 Haga su trabajo.


Las personas orientadas a resultados se conocen por hacer bien su trabajo
Trabaje la empata y la ambicin
Cuanto mayores son los temores, menor es la autoestima. El primer trabajo bsico es despejar los temores
para mejorar la autoestima. 7 PASOS

6.6 Sea el mejor


nete a los mejores.
Mejora la autoestima.

6.7 Aplique la regla de oro de las ventas.


Venda a los dems como te hubieras vendido a ti mismo

http://www.hacerhacerhaciendo.com/5-saberes-para-intraemprendedores/

Intraemprendedores
Miguel Albizu Moreno
Habilidades Intraemprendedoras
Los intraemprendedores deben tener muchas competencias en el desempeo de su trabajo, existen varias webs que
las recogen y las enumeran. Os propongo una forma de ordenarlas en torno a cinco formas de SABER a travs de
esta presentacin;

SABER
No me refiero a ttulos y msteres, no sirven de nada cuando llevas aos trabajando si no te actualizas
constantemente. Hoy en da es sencillo siguiendo a los expertos en Facebook o Twitter, suscribindose a sus
blogs o colaborando en grupos de Linkedin, estar al da de todo lo que se cuece en torno a tus productos, tu
sector, la competencia

SABER HACER
Esto no se busca en Google. Debes tener tiempo para pensar, para cuestionarte todo, para reflexionar sobre
cada experiencia y anotar lo que te funciona para potenciar, y lo que no te va tan bien para mejorarlo. Es el
sistema prueba / error, y solo se puede acelerar con un buen mentor con el que compartir tus batallas. Si la
empresa no te lo facilita, bscalo.

SABER SER / SABER ESTAR


Aqu no solo influye la educacin y los valores personales, la cultura de empresa cala ms de lo que nos
parece y no siempre los valores de esa cultura son adecuados. Intenta verte con los ojos del cliente, del
proveedor, de compaeros de otras plazas, pregntales cmo te ven, con sinceridad, lo bueno y lo mejorable.
No te alejes mucho de la positividad, de la escucha activa, de la fiabilidad

SABER HACER HACER


Es importante cuando se tiene equipo a cargo y es uno de los trabajos ms gratificantes para el
intraemprendedor. Los resultados de un buen equipo son sorprendentes.
Si no tienes equipo, seguramente tendrs que manejar el saber hacer hacer con algn departamento tcnico cuya
ayuda te es imprescindible e incluso debes optimizar el saber hacer hacer incluso con tus jefes
La empata, la gestin de conflictos, en definitiva, las habilidades de un buen coach te sern muy tiles.

SABER HACERSE CONOCER


La capacidad de relacionarse, el tener los contactos adecuados, el ser la imagen de tu empresa es importante
para conseguir nuestros objetivos comerciales.
Pero ya no son solo necesarios en el mundo comercial. Tcnicos, financieros, todos necesitamos en alguna
ocasin manejar sus contactos para saber, obtener algo o salir de un apuro
Si consideras que debo aadir, quitar o modificar mi propuesta; si ests de acuerdo o no, no dudes en utilizar los
comentarios.

http://www.hacerhacerhaciendo.com/el-pasapalabra-del-procrastinador/

El pasapalabra del procrastinador


Miguel Albizu Moreno
Habilidades Intraemprendedoras
Ya de por s, pasapalabra es una actitud muy procrastinadora
La procrastinacin (del latn: pro, adelante, y crastinus, referente al futuro), postergacin o posposicin es la
accin o hbito de postergar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyndolas por otras situaciones
ms irrelevantes o agradables. (Wikipedia)
En los trabajos nos encontramos con personas que no saben cuales son sus TAR (Tareas de Alta Rentabilidad),
o, si lo saben, no encuentran el momento para afrontarlas y se pasan el da despistados, dando prioridad a las
llamadas, los mails, los perfiles sociales, el whatsapp
Estos comportamientos tienen relacin muchas veces con problemas de estrs, ansiedad, inseguridades, miedos.
Aqu solo pretendendo identificar ciertas actitudes de manera divertida para ver si nos ponemos las pilas y las
corregimos.
Os dejo mi ROSCO

(Imagen en el rosco de camisetas www.latostadora.com)


Y aqu mis definiciones. Algunas son reales del diccionario de la RAE, otras inventadas, otras irnicas

A Primera accin del procrastinador


B Accin a realizar en internet a primera hora de la maana
C Aparato al que acudir cuando tienes mucho trabajo que hacer
D Extender, alargar, hacer mayor una cosa en espacio o en tiempo
E Motivo o pretexto para eludir una obligacin o disculpar alguna omisin
F Lugar importante donde relacionarse para poder hacer bien tu trabajo
G Lugar donde buscar la informacin necesaria para tu actividad
H Sensacin que se tiene al afrontar un nuevo reto
I Estado en el que se encuentra un procrastinador a las 12:00
J Lo que se hace con el mvil en el trabajo
K Animal al que ms se parece un procrastinador
L Tu da favorito de la semana
M Tu fecha ms habitual de entrega
N Tu fecha real de entrega de un trabajo bien hecho
O Estado en el que se encuentra tu cerebro
P Lugar al que acudir cuando una tarea te apremia
Q Palabra que va entre semana y viene
R Objeto de uso desconocido con dos extraas agujas
S Accin a realizar cuando te exigen resultados. Como A.Banderas
T Sinnimo de trinar con los colegas
U Gerundio. Respuesta a la pregunta Cmo llevas eso?
V Acto de justificar tu trabajo
W Lugar en el que piensa el procrastinador
X Documentacin en tu mesa
Y Responsabilidad de no entregar el trabajo a tiempo
Z Resultado de tu trabajo

Aplazar
Buscar
Cafetera
Dilatar
Excusa
Facebook
Google
Horror
Irritable
Jugar
Koala
Lunes
Maana
Nunca
Oxidado
Privalia
Que
Reloj
Sobreactuar
Twittear
Ultimando
Verborrea
Bungalow
Expansiva
Suya
Trizas