internaional n acest domeniu superb, vnzrile, am strns o list de secrete ale Directorilor de Vnzri care sunt iubii, respectai i urmai de echipa lor. Acest document l-am creat mpreun cu manageri de vnzri din 19 ri, n cadrul unui workshop numit "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli care s-a desfurat la Viena. Citete, gndete i ACIONEAZ! Cu prietenie, Bogdan ianuarie 2014
BOGDAN COMNESCU 24 de ani de experien naional i internaional n vnzri i dezvoltare comercial, trainer pentru mii de oameni, consultant pentru peste 300 de companii, co-autor al crii Psihologia motivrii forei de vnzri i autor a zeci de articole de specialitate, co-fondator al Merit, Vreau i Pot!, fodator i director general al Accelera Business Strategy
ti, doreti s fii un leader iubit i urmat de echip? Urmeaz linia galben!
Bogdan Comnescu
SECRETUL 1 FOLLOW THE MONEY Cheltuiete-i timpul doar cu cine i aduce banii! Top Vnztori! Top Clieni! i eful tu!
SECRETUL 2 BE CEO'S NO. 1 FRIEND! Dac vrei buget mai mare, putere i influen! Trateaz-i eful ca pe cel mai bun client!
Bogdan Comnescu
SECRETUL 3 BE AN AMBASSADOR! Fii prieten cu toat lumea din COMPANIE! IT, Finane, Producie, Livrare, Legal, ... de toi ai nevoie!
SECRETUL 4 BE IN GOOD SHAPE! Oamenii se supun mai repede celor care arat bine! Arat bine frumos Aranjat, corp, haine, somn, odihn, zmbet, etc! Bogdan Comnescu
SECRETUL 5 BE INFORMED! Informaia este cea mai mare putere n afaceri! Dicuii cu colegii! Discuii cu clienii! Cri, reviste, LinkedIn,
SECRETUL 6 BE IN CONTROL! Controleaz informaia! A controla = a preveni! Dac nu vorbeti tu, va vorbi altul! Bogdan Comnescu
SECRETUL 7 BE IN TOUCH! Petrece timp cu cei mai buni clieni! Ascult i nva! Loializeaz-i! Apr-i! Sunt ai ti! Cine are clieni, are vnzri!
SECRETUL 8 BE CALM! Calmul este semn de putere! Enervarea = slbiciune! Oamenii se supun mai repede liderilor calmi! Puin "nesimire nu stric! Bogdan Comnescu
SECRETUL 9 BE SPECIAL! Memorabil! Impresionant! Diferit! Carismatic! Iei din anonimat! Folsete-i talentul! F ceva deosebit! Curaj!
SECRETUL 10 BE A PROPHET! Concentreaz-te pe viitor, strategie i anticipare! nva strategie! Cheltuiete-i energia cu viitorul! Las prezentul i trecutul pe seama soldailor! Bogdan Comnescu
SECRETUL 11 BE A LEGEND! Soldaii au nevoie de EROI! Cele mai grele negocieri le iei tu! Dac pierzi, toi tiu c a fost greu! Dac ctigi, eti eroul lor! Ai grij s CTIGI!
SECRETUL 12 BE RESPECTFUL! Soldaii au nevoie de RESPECT pentru a-i dezvolta AUTORESPECTUL! Respect Politee! O include dar nu se rezum la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, ncredere, ... Bogdan Comnescu
SECRETUL 13 KEEP THEM STARVING! Soldaii au nevoie de foame pentru a lupta cu mult curaj! Nu-i lsa s se ngrae! Obiective noi! Mai nalte! i mai nalte!... mpinge-le limitele!
SECRETUL 14 KEEP THEM TOGETHER! Soldaii au nevoie de echip ca s se ncurajeze unii pe alii! Cei buni i mping i pe cei slabi dac exist spirit de echip! i conduci mai uor cnd sunt unii! Bogdan Comnescu
SECRETUL 15 ONE BY ONE! Soldaii au nevoie de atenie i ajutor! Cunoate-i pe fiecare n parte! Felicit-i! ncurajeaz-i! Ajut-i! Be a coach!
SECRETUL 16 SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE! Soldaii au nevoie libertate i dinamism! Fii flexibil! Fii dinamic! Evit birocraia i procedurile! MBO - Management prin obiective! Bogdan Comnescu
SECRETUL 17 SALESPEOPLE LIKE IT FAST! Soldaii trebuie s se mite rapid! Mesaje scurte! edine scurte! Rapoarte scurte! Training-uri scurte i la subiect!
SECRETUL 18 SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE! Soldaii trebuie s aib spatele asigurat c s se poat concentra pe inamic! Promite numai ce eti sigur c poi s faci! Apr-le interesele! Bogdan Comnescu
SECRETUL 19 SALESPEOPLE LIKE VICTORIES! Soldaii trebuies i srbtoreasc victoriile! Felicit-i public! Organizeaz concursuri i petreceri! D premii simbolice!
SECRETUL 20 SALESPEOPLE LIKE FUN! Soldaii trebuie s se distreze ca s i recapete forele! Simul umorului! edine destinse! Petreceri! Fun! Fun! Fun! Bogdan Comnescu
SECRETUL 21 ONLY
THREE!
Accept maxim 3 greeli!
NOT FOUR!
Indiferent ct este de bun vnztor,
la a 3-a greeal d-l afar! Dac nu o faci, i va strica i pe ceilali! i i distruge autoritatea!
, i c i a
p s n u j a t i e a r c
e c a D m e r i ,t i u n Sr u a - t, i t n e p ! s l u u l s p n ra Succe u g i s a Bogdan Comnescu
SECRETUL 22 n urmtoarele 30 de zile, monitorizeaz-i aciunile! La finalul fiecrei zile, completeaz tabelul de mai jos.
Azi, am aplicat urmtoarele Secrete:
1
FOLLOW THE MONEY
BE CEO'S NO 1 FRIEND
BE AN AMBASSADOR
BE IN A GOOD SHAPE
BE INFORMED
BE IN CONTROL
BE IN TOUCH
BE CALM
BE SPECIAL
10
BE A PROPHET
11
BE A LEGEND
12
BE RESPECTFUL
13
KEEP THEM STARVING
14
KEEP THEM TOGETHER
15
ONE BY ONE
16
SALESPEOPLE LIKE IT FAST
17
SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE
18
SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE
19
SALESPEOPLE LIKE VICTORY
20
SALESPEOPLE LIKE FUN
21
ONLY 3 MISTAKES
Mine, voi pune accent pe:
Bogdan Comnescu
i totui, VREI S ATINGI UN NIVEL s! I MAI NALT e c c u S Bani! de performan! R enum
