Sunteți pe pagina 1din 16

Bogdan Comnescu

21 DE SECRETE
PENTRU SUCCESUL TU

LEADER

CA
AL
ECHIPEI DE VNZRI!

i n

!
i
a
m
u
n
u

n 24 de ani de experien naional i


internaional n acest domeniu superb,
vnzrile, am strns o list de secrete ale
Directorilor de Vnzri care sunt iubii,
respectai i urmai de echipa lor.
Acest document l-am creat mpreun cu
manageri de vnzri din 19 ri, n cadrul
unui workshop numit "The Art of ... Sales
by Niccolo Machiavelli care s-a desfurat
la Viena.
Citete, gndete i ACIONEAZ!
Cu prietenie,
Bogdan
ianuarie 2014

BOGDAN COMNESCU
24 de ani de experien
naional i internaional
n vnzri i dezvoltare
comercial, trainer pentru mii
de oameni, consultant pentru
peste 300 de companii,
co-autor al crii Psihologia
motivrii forei de vnzri
i autor a zeci de articole de
specialitate, co-fondator al
Merit, Vreau i Pot!, fodator
i director general al
Accelera Business Strategy

ti, doreti
s fii un leader
iubit i urmat
de echip?
Urmeaz
linia
galben!

Bogdan Comnescu

SECRETUL 1
FOLLOW THE MONEY
Cheltuiete-i timpul doar
cu cine i aduce banii!
Top Vnztori!
Top Clieni!
i eful tu!

SECRETUL 2
BE CEO'S NO. 1 FRIEND!
Dac vrei buget mai mare,
putere i influen!
Trateaz-i eful ca pe
cel mai bun client!

Bogdan Comnescu

SECRETUL 3
BE AN AMBASSADOR!
Fii prieten cu toat lumea
din COMPANIE!
IT, Finane, Producie,
Livrare, Legal, ...
de toi ai nevoie!

SECRETUL 4
BE IN GOOD SHAPE!
Oamenii se supun mai
repede celor care arat bine!
Arat bine frumos
Aranjat, corp, haine,
somn, odihn, zmbet, etc!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 5
BE INFORMED!
Informaia este cea mai
mare putere n afaceri!
Dicuii cu colegii!
Discuii cu clienii!
Cri, reviste, LinkedIn,

SECRETUL 6
BE IN CONTROL!
Controleaz informaia!
A controla = a preveni!
Dac nu vorbeti tu,
va vorbi altul!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 7
BE IN TOUCH!
Petrece timp cu
cei mai buni clieni!
Ascult i nva! Loializeaz-i!
Apr-i! Sunt ai ti!
Cine are clieni, are vnzri!

SECRETUL 8
BE CALM!
Calmul este semn de putere!
Enervarea = slbiciune!
Oamenii se supun mai repede
liderilor calmi! Puin
"nesimire nu stric!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 9
BE SPECIAL!
Memorabil! Impresionant!
Diferit! Carismatic!
Iei din anonimat!
Folsete-i talentul!
F ceva deosebit! Curaj!

SECRETUL 10
BE A PROPHET!
Concentreaz-te pe viitor, strategie
i anticipare!
nva strategie!
Cheltuiete-i energia cu viitorul!
Las prezentul i trecutul pe
seama soldailor!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 11
BE A LEGEND!
Soldaii au nevoie de EROI!
Cele mai grele negocieri le iei tu!
Dac pierzi, toi tiu c a fost
greu! Dac ctigi, eti eroul lor!
Ai grij s CTIGI!

SECRETUL 12
BE RESPECTFUL!
Soldaii au nevoie de RESPECT
pentru a-i dezvolta
AUTORESPECTUL!
Respect Politee! O include dar nu se
rezum la ea! Respect = ascultare, ajutor,
considerare, ncredere, ...
Bogdan Comnescu

SECRETUL 13
KEEP THEM STARVING!
Soldaii au nevoie de foame
pentru a lupta cu mult curaj!
Nu-i lsa s se ngrae!
Obiective noi! Mai nalte!
i mai nalte!...
mpinge-le limitele!

SECRETUL 14
KEEP THEM TOGETHER!
Soldaii au nevoie de echip
ca s se ncurajeze unii pe alii!
Cei buni i mping i pe cei slabi
dac exist spirit de echip!
i conduci mai uor cnd sunt unii!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 15
ONE BY ONE!
Soldaii au nevoie
de atenie i ajutor!
Cunoate-i pe fiecare n parte!
Felicit-i! ncurajeaz-i!
Ajut-i! Be a coach!

SECRETUL 16
SALESPEOPLE
LIKE IT FLEXIBLE!
Soldaii au nevoie
libertate i dinamism!
Fii flexibil! Fii dinamic!
Evit birocraia i procedurile!
MBO - Management prin obiective!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 17
SALESPEOPLE
LIKE IT FAST!
Soldaii trebuie
s se mite rapid!
Mesaje scurte! edine scurte!
Rapoarte scurte! Training-uri
scurte i la subiect!

SECRETUL 18
SALESPEOPLE
LIKE IT RELIABLE!
Soldaii trebuie s aib spatele
asigurat c s se poat concentra
pe inamic!
Promite numai ce eti sigur c poi
s faci! Apr-le interesele!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 19
SALESPEOPLE
LIKE VICTORIES!
Soldaii trebuies i
srbtoreasc victoriile!
Felicit-i public! Organizeaz
concursuri i petreceri!
D premii simbolice!

SECRETUL 20
SALESPEOPLE
LIKE FUN!
Soldaii trebuie s se distreze ca
s i recapete forele!
Simul umorului!
edine destinse! Petreceri!
Fun! Fun! Fun!
Bogdan Comnescu

SECRETUL 21
ONLY

THREE!

Accept maxim 3 greeli!

NOT
FOUR!

Indiferent ct este de bun vnztor,


la a 3-a greeal d-l afar!
Dac nu o faci, i va strica i pe ceilali!
i i distruge autoritatea!

,
i
c
i
a

p
s
n
u
j
a
t
i
e
a
r
c

e
c
a
D m e r i ,t i u n Sr u a - t, i
t
n
e
p
!
s
l
u
u
l
s
p
n ra Succe
u
g
i
s
a
Bogdan Comnescu

SECRETUL 22
n urmtoarele 30 de zile, monitorizeaz-i aciunile!
La finalul fiecrei zile, completeaz tabelul de mai jos.

Azi, am aplicat urmtoarele Secrete:


1

FOLLOW THE MONEY

BE CEO'S NO 1 FRIEND

BE AN AMBASSADOR

BE IN A GOOD SHAPE

BE INFORMED

BE IN CONTROL

BE IN TOUCH

BE CALM

BE SPECIAL

10

BE A PROPHET

11

BE A LEGEND

12

BE RESPECTFUL

13

KEEP THEM STARVING

14

KEEP THEM TOGETHER

15

ONE BY ONE

16

SALESPEOPLE LIKE IT FAST

17

SALESPEOPLE LIKE IT FLEXIBLE

18

SALESPEOPLE LIKE IT RELIABLE

19

SALESPEOPLE LIKE VICTORY

20

SALESPEOPLE LIKE FUN

21

ONLY 3 MISTAKES

Mine, voi pune accent pe:


Bogdan Comnescu

i totui,
VREI S ATINGI UN NIVEL
s!
I MAI NALT
e
c
c
u
S
Bani!
de performan! R
enum

e!
Carier!

g
n
i
n
i
a
r
T
Viindoealal puenntru tine!

Bogdan Comnescu