Nadando en aguas azules

Mara Graciela Gonzlez Plasencia

Benjamn Huerta Estrada
Luz Mara Delgado Montes
Marzo 27, 2012
Visn Estratgica

Cmo desarrollar un nuevo

mercado donde la competencia
no tiene ninguna importancia

Los seis principios de la estrategia

Principios del
de laocano azul
Factores de
formulacin

riesgo atenuados
por cada
principio

Reconstruir las fronteras del

mercado
Enfocarse en la perspectiva
global, no en las cifras
Ir ms all de la demanda
existente
Desarrollar la secuencia
estratgica correcta

Riesgo de la
bsqueda
Riesgo de la
planeacin
Riesgo de la escala

Principios de la
ejecucin

Factores de
riesgo atenuados
por cada
principio

Superar los obstculos

clave de la
organizacin
Incorporar la ejecucin

Riesgo organizacional

Riesgo del modelo de

negocios

Riesgo de la gestin

Cuadro Estratgico

Crear
Ambiente propicio para
padres e hijos
Actividades a eleccin

Gastos de niera
Molestias a comensales

Matriz de
las 4
Reducir acciones

Un espacio socialfamiliar

Incrementar

Eliminar

Dejar hijo en casa

Decirle no a los amigos

Creacin de ocanos azules vs.

Competencia frontal

Creacin Explora
alternativ
de
ocanos as
azules

Explora
Explora la
grupos
cadena de
estratgico comprador
s dentro de es
cada
sector

Compete Enfocada Enfocada

en los
en la
ncia
rivales de posicin
frontal

Enfocada
en servir
mejor a un
la
competitiv grupo de
industria a dentro decomprador
un grupo es
estratgico

Explora
productos
y servicios
compleme
n-tarios

Explora el Explora la
atractivo dimensin
funcional o del
emocional tiempo
moldeand
o
activame
nte las
tendencia
s

Enfocada a Enfocada Enfocada

maximizar en mejorar en
el valor de los niveles adaptarse
los
de precios a las
productos dentro de tendencia
y servicios la
s externas
dentro de orientacin que
su
funcional o surgen
industria emocional

Enfocarse en la imagen global, no en los nmeros

cia
en
rg
ve
Di

En
fo q
ue

Perfil estratgico de la industria

Perfil estratgico de competidores
Perfil estratgico de la empresa

Historia contundente

Nuevo perfil estratgico

Los 4 pasos de la visualizacin estratgica

Despertar
Visual
Comparar la
estrategia actual de tu
negocio contra la
competencia
Identificar donde tiene
que cambiar la
estrategia

Exploracin
Visual
Explorar las 6 vas
para crear ocanos
azules en campo
Observar las ventajas
distintivas de
productos y servicios
alternativos
Identificar que
factores se deben
eliminar, crear o
cambiar

Feria Estratgica
visual
Dibujar la estrategia
ideal a partir de las
observaciones de
campo
Obtener
retroalimentacin
sobre estrategias
alternativas de parte
de clientes propios, de
los competidores y noclientes
Usar esa
retroalimentacin para
mejorar la estrategia

Comunicacin
visual
Describir en una
pgina los perfiles
estratgicos: Antes y
Despus para una
fcil comparacin
Dar apoyo solamente
a los proyectos que
permitan reducir la
distancia entre la
estrategia actual y la
ideal

Ejemplo:

CAF LUDOTECA

Despertar
Visual
El caf ludoteca debe
integrar una zona de
adultos con una infantil de
manera segura pero
claramente independientes
para permitir tanto a adultos
como a nios vivir la
experiencia completa que
buscan

Exploracin
Visual
Otras industrias:
Educacin, Alimentacin,
Entretenimiento

Grupos estratgicos:
papas solteros, mams que trabajan
en casa, diabticos, vegetarianos

Cadenas de compradores:
Nios influenciador Madres
usuarias Padres compradores

Servicios complementarios:
Talleres de tareas, comida para llevar,
Yoga familiar, compra de despensa

Atractivo para la compra:

Emocional: tiempo con tus hijos sin
sacrificar el tuyo
Racional: Costo adecuado/ tiempo
liberado

Feria
Estratgica
visual
Las personas entrevistadas
confirman la necesidad de tener
2 lugares independientes pero
en el que se pueda mantener
contacto visual con los hijos
Publicidad enfocada tanto a los
nios (influenciadores) como a
los adultos
(usuarios/compradores)
Horario extendido para generar
una opcin cuando los nios
faltan a la escuela (7:30am-8pm)
Sistemas de seguridad en el
rea de nios

Comunicacin
visual
ANTES:
Cafs para adultos y ludotecas
para nios
DESPUS:
Un lugar atractivo tanto para
nios como sus papas
Un local con 2 puertas: una
normal y otra pequea

Barreras contra la imitacin de la

estrategia
del ocano
azul
La estrategia de
La innovacin
en valor
no
tiene sentido de acuerdo
con la lgica convencional
de una compaa.

ocano azul puede

ser contraria a la
imagen de marca de
otras compaas.

Monopolio
natural: el
mercado
muchas
veces no
puede
soportar a
un
El alto volumen genera
rpidamente una
segundo
Las patentes o las licencias legales bloquean
actor.
ventaja de costos para
la imitacin.
Las externalidades de
el innovador,
la red son un factor de
disuadiendo a los
disuasin contra la
seguidores de entrar al
imitacin.
Las compaas
mercado.que
La imitacin
innovan en valor ganan
suele exigir
fama para su marca y
cambios
fieles seguidores, lo cual
polticos,
ahuyenta a los
operativos y