10 MOTIVE

pentru care firmele nou nfiinate au nevoie de

Competitive Intelligence1

Pn nu demult, o simpl analiz de marketing era suficient pentru ca

o firm s i gseasc locul n pia, mai ales, ntr-o economie capitalist
aflat la nceput, aa cum era cea romneasc.
Totui, pe msur ce competiia a devenit din ce n ce mai acerb,
necesitatea de a gsi noi avantaje competitive a crescut exponenial. De
aceea, pentru ca o firm nou nfiinat s poat lua deciziile corecte i
pentru a intra cu succes pe o pia aglomerat, este necesar ca topmanagementul s cunoasc, n primul rnd, toate detaliile cu privire la
pia i competitori.

1
10 www.hcintell.eu
MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved

contact@hcintell.eu

1
Pentru a proteja IDEEA
ce st la baza unui start-up
De cele mai multe ori, ideea sau
ideile care stau la baza nfiinrii

unei firme noi nu sunt protejate

corespunztor. Detalii oferite unor
parteneri sau investitori pot duce
la pierderea iniiativei n faa unui
concurent

abil

disponibile.

funcional

poate
n

repede

idee

Pentru a fi cu cel puin

resurse

companie

implementa,
o

cu

asimila

principiu,

un pas naintea tuturor

deja
i
mai

interesant.

Protecia ideii nu se refer doar la

informaie n sine, ci i la aciunile
proprii care o pot devoala.

Firmele

care

prosper

sunt,

general, cele care demonstreaz c

pot

reaciona

cel

mai

rapid

la

nevoile consumatorilor, nevoi aflate

ntr-o

continu

schimbare.

Piaa

telefoniei mobile, a mainilor sau a

gadgeturilor

sunt

doar

cteva

exemple care susin aceast idee.

De

aceea,

pentru

firm

nou

nfiinat, a fi cu un pas naintea

concurenilor n cunoterea pieei
reprezint biletul ctre succes. Prin
Competitive Intelligence, analizm
permanent

trenduri

facem

estimri.
2
10 MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved

3
Pentru a cunoate
mediul n care funcioneaz
Schimbrile politice duc, cel puin
n

Romnia,

la

schimbri

importante n mediul economic.

Dei negat de actorii politici,

dependena

economicului

de

politic este o realitate.

A cunoate anticipat eventualele

nelegerea

proiecte de modificare a cadrului

tendinelor tehnologice

legislativ
de

permite beneficiarului

intelligence

proiecteze

scenarii i s elaboreze planuri de

contingen, care s l fereasc
de ocuri induse de neprevzut.

Studierea

sistematic

competitorilor

i,

mai

ales,

aciunilor acestora ce aduc un plus

de competitivitate ne poate arta o
nou tendin a pieei, o posibil
metod de inovare sau noi direcii
ctre care se ndreapt tehnologia.
Toate acestea pot ajuta o firm nou
nfiinat
activitatea

ctre

concentreze
tehnologii

cu

potenial crescut de succes.

Selecia tehnologiilor i aplicarea
lor

corespunztoare

creeaz

avantaj competitiv.

3
10 MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved

5
Pentru a nva din greelile
altora i pe banii altora
O companie nou nfiinat are de
ales ntre a nva din greelile
altora sau din propriile greeli.
Propriile

greeli

cost

mult.

Totdeauna.
nvmintele trase de pe urma
succesului

i,

mai

ales,

Pentru a atrage investitorii

pierderilor celorlali poate scuti o

firm

de

riscuri

foarte

mari.

Investitorii sunt prudeni.

Competitive Intelligence scoate la

n special, atunci cnd intr pe o

suprafa motivele succesului sau,

pia relativ instabil i cu foarte

deopotriv, ale insuccesului, iar

multe necunoscute, aa cum este

deinerea acestor informaii poate

piaa romneasc, acetia vor privi

sprijini semnificativ compania.

cu

scepticism

orice

urm

de

ndoial din planul de afaceri pe

care

finaneaz.

De

aceea,

informaiile de mare valoare care

pot fi obinute din activitatea de
Competitive Intelligence reprezint
cheia

ctre

ctigarea

ncrederii

investitorilor care vor s cunoasc

ntr-un

mod

ct

mai

complet

compania i piaa n care decid s

investeasc.
4
10 MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved

7
Pentru a proteja tehnologia
novatoare pe care o poate
deine un start-up
De multe ori se ntmpl ca cei
care

inventeaz/inoveaz

prefere s beneficieze de munca

lor

propria

patrimoniului

firm.
imaterial

cunotinelor,

Protecia

know-how-ului,

metodelor de fabricaie, modelelor

industriale se dovedete mai
greu

de realizat

dect

pare la

Pentru a avea, nc de la
nceput, cultura de intelligence
ca parte a culturii

prima vedere. Filosofia de lucru a

organizaionale

companiei bazat pe cultur de

informaii i intelligence poate, cu
costuri

minime,

ndeprteze

poteniale dezastre.

companie

nou

nfiinat

are

avantajul de a introduce reguli i

proceduri,

prin

care

s-i

protejeze interesele n raport cu

terii. Cultura de intelligence, ca
parte a
este

un

culturii organizaionale,
avantaj

competitiv

ce

poate fi introdus i pstrat din

prima zi de funcionare, costurile
fiind nesemnificative.
Corporaiile
importante

cheltuie
pentru

sume
asimilarea

acestui tip de cultur n propria

cultur organizaional.
5
10 MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved

9
Pentru supravieuire
Dei

cu

un

potenial

imens

de

dezvoltare economic, supravieuirea

unei firme noi n Romnia este o
provocare.
De aceea, nu numai informaiile cu
privire

la

importante,
privire

la

liderii
ci,

mai

celelalte

pieei
ales,

cele

firme

10

sunt
cu
nou

nfiinate.

Pentru c este posibil

Acestea urmresc aceleai scopuri,

ntlnesc aceleai condiii i, de ce
nu, sunt la fel de agresive, deci se
pot dovedi a fi chiar mai periculoase
dect liderii pieei.

Dac pn de curnd colectarea

de date i informaii era extrem
de costisitoare, odat cu evoluia
tehnologiei,
stocarea

colectarea

informaiei

transformat

ce

i
va

fi

intelligence

devenit mult mai facil.

De aceea, raportul cost-beneficiu
al

activitii

Intelligence

de
va

fi

Competitive
ntotdeauna

unul avantajos.
Chiar i metode simple, aplicate
sistematic
pot

i cu profesionalism,
aduce

beneficii

surprinztoare.

6
10 MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved

Activitatea

identificarea

de

Competitive

nevoii

de

Intelligence

informaie

la

const
nivelul

n
top-

managementului, colectarea, procesarea, analiza datelor i

informaiilor, producerea i difuzarea de intelligence, n
limitele legii i ale eticii profesionale, precum i protecia
informaiilor proprii, cu scopul de a crete competitivitatea
unei companii sau a unui alt tip de organizaie.

www.hcintell.eu
contact@hcintell.eu

7
10 MOTIVE pentru Competitive Intelligence
HONESTO COMPETITIVE INTELLIGENCE (C) Copyright (2015) All Rights Reserved