Sunteți pe pagina 1din 12

Amplasarea si

amenajarea firmei

La nfiinarea unei afaceri, pe lng toate


celelalte aspecte legate de formalit ile
documentare, ntocmirea planului de afaceri i acumularea surselor financiare pentru lansarea firmei pe pia ,
antreprenorii trebui s in cont i de aspect destul de important alegerea amplasrii ntreprinderii.
Pentru a determina cea mai buna amplasare a unei noi afacerii este importanta mai intai determinarea zonei,
apoi a localitatii si doar dupa aceea
a spatiului specific afacerii din cadrul
localitatii alese.

Pot fi evideniate trei zone de influen comercial:


Primar n jurul punctului de vnzare, care atrage 60 75%
din cumprtorii din zon, specific magazinelor de
proximitate;
Secundar cuprinde aproximativ 25% din cumprtori,
fidelitatea clienilor este relativ, unii cumpr doar
ocazional;
Teriar (limitrof) furnizeaz un procent sczut de clieni.

Fundamentarea deciziei de amplasare a unit ii comerciale are loc n baza unui


studiu al zonei de interes. Acesta const din mai multe etape de cercetare
examinate
mai jos:
1. Stabilirea limitelor teritoriale de activitate
(cartier, sector, ora, regiune).
nainte de toate se va determina zona de
atracie comercial a viitorului amplasament.
De exemplu, un mic magazin alimentar nu
poate pretinde dect la o zon comercial de
cartier, n timp ce un magazin de
electrocasnice, de regul, se poziioneaz la
nivel de sector de ora (sau de ora ).
La nivel regional se poziioneaz marile
centre comerciale amplasate n afara
localitilor sau magazinele mari din ora e. De
exemplu, un dealer de automobile are o arie de
atracie care, de regul, depete substan ial
dimensiunile oraului de
localizare. La aceast etap hrile geografice,
administrative, economice, demografice sunt de o
utilitate mare pentru cercettor.

2.Studiul datelor geo-demografice privind zona


comercial.
Odat ce zona comercial a fost stabilit, urmeaz
studierea minuioas a acesteia, inclusiv:
colectarea datelor socio-demografice pe baza surselor
statistice sau a sondajelor de teren (vrst, ocupaie, tipul
de locuin, posesia automobilului etc.);
compararea datelor zonei de operare (de exemplu sector) cu
datele entitilor teritoriale de nivel superior (ora , regiune)
pentru a identifica eventuale diferene (aspect important
pentru segmentare).

3.Studiul traficului pietonal (n baza observrii de teren):


fluxul general de oameni;
gradul de corespundere a caracteristicilor pietonilor cu cele ale
locuitorilor din zon (pentru a depista fluxurile zilnice de
migrare din alte zone teritoriale);
barierele de trafic pentru pietoni (traversarea zonei de drumuri
auto cu trafic intens, zonele urbane n degradare, reeaua de
strzi pietonale i de trotuare, precum prezena pasajelor
subterane).

4. Studiul unitilor concurente din zon (n


baza observrii de teren):
numrul i dimensiunea acestora;
distana dintre uniti i aria de acoperire
comercial;
gradul de asemnare/difereniere a ofertelor
concurente.

Alegerea amplasarii unei intreprinderi mici sau mijlocii se face in raport cu


urmatoarele nivele de referinta: zonal, respectiv local.
La alegerea zonei in care urmeaza a fi amplasata o intreprindere mica sau
mijlocie trebuie sa se aiba in vedere urmatorii factori de influenta:
Potentialul demografic al zonei , care determina numarul si preferintele
cumparatorilor potentiali din zona. In acest sens prezinta importanta numarul de
locuitori, rata natalitatii, rata mortalitatii, varsta medie, structura pe grupe de virsta si
pe sexe, structura profesionala a populatiei active, numarul somerilor.
Potentialul economic al zonei, adica dezvoltarea diferitelor ramuri si sectoare de
activitate, disponibilitatea materiilor prime, posibilitatile de acces la sursele de
materii prime, infrastructura energetica, de transporturi si telecomunicatii, nivelul
mediu de pregatire a populatiei si de calificare a fortei de munca, gradul de ocupare a
fortei de munca, nivelul mediu al veniturilor.
Zonele cu potential economic ridicat sunt mai atractive pentru amplasarea
intreprinderilor mici si mijlocii pentru ca le ofera conditii de desfasurare a activitatii
si le asigura premise pentru o piata cu perspective de expansiune. Zonele cu potential
economic ridicat prezinta un nivel inalt al concurentei, fapt ce constituie o bariera de
intrare pentru intreprinderile mici si mijlocii.

Obiceiurile de consum ale populatiei din zona se manifesta


prin preferintele pentru anumite bunuri si servicii, prin frecventa
cumparaturilor, respectiv sezonalitatea lor, nivelul de mobilitate
al gusturilor.
Sansele de dezvoltare a afacerii in functie de conditiile oferite
de diferite localitati urbane si rurale din zona: astfel localitatile
urbane ofera sanse mai mari si mai diversificate de dezvoltare a
unei intreprinderi decat localitatile rurale, sansele fiind direct
proportionale cu marimea localitatii. De asemenea trebuie avute
in vedere diferentele dintre veniturile populatiei din diferite
localitati, aspect care influenteaza cererea de bunuri si servicii,
cu impact asupra perspectivelor de dezvoltare a intreprinderilor
din localitatile respective.

Alegerea amplasarii intreprinderii in cadrul localitatii trebuie sa aiba


in vedere urmatoarele elemente:
Factorul de amplasare, adica numarul de persoane care trec zilnic prin fata
intreprinderii. Aceste persoane constituie consumatorii potentiali care ar putea fi
atrasi de oferta intreprinderii respective. Factorul de amplasare se determina
numarand persoanele care trec prin fata sediului intreprinderii intr-un anumit
interval de timp (de exemplu in 15 minute), dupa care se calculeaza numarul de
persoane corespunzator intervalelor de timp (in ore) pentru care traficul este
aproximativ constant. Numaratoarea se repeta pentru diferite intervale de timp din
cadrul zilei care prezinta o intensitate a traficului asemanatoare. La nivelul unei
zile se insumeaza intensitatea traficului de persoane corespunzator intervalelor de
timp considerate.
In functie de variatiile traficului de persoane se va stabili programul de
functionare al intreprinderii. Bazat pe factorul de amplasare, cele mai avantajoase
amplasamente sunt cele situate in zona centrala a localitatilor (adica in centrul
civic sau in zona comerciala), intrucat ofera perspective pentru un volum mai
mare al vanzarilor, corelat cu posibilitatea practicarii unor preturi mai mari.
Desigur ca asemenea amplasamente prezinta si dezavantaje, cum ar fi chirii mari
pentru spatii, concurenta puternica, restrictii de extindere teritoriala, restrictii de
circulatie, etc.

Amplasarea concurentilor, in sensul ca in zonele centrale ale


localitatilor exista o concurenta puternica, astfel ca amplasarea unei
intreprinderi noi se recomanda numai daca aceasta ofera bunuri sau
servicii diferentiate fata de intreprinderile deja existente.

Natura bunurilor si serviciilor oferite, adica faptul ca de exemplu


pentru produsele alimentare consumatorii prefera sa le gaseasca cat
mai aproape de domiciliul lor, deci vanzarile in acest caz nu se
datoreaza amplasarii intr-o zona centrala.

Natura proceselor de productie sau de servire desfasurate de


intreprindere, adica amplasarea intreprinderilor care genereaza
poluare chimica sau sonora este reglementata prin acte normative si
dispozitii ale consiliilor locale, acestea putand fi amplasate numai in
afara localitatilor sau la periferia lor. Intreprinderile de comert care
vehiculeaza cantitati mari de marfuri trebuie amplasate in apropierea
cailor de transport.

Odat ce ai stabilit amplasamentul cel mai favorabil pentru afacere, concentra i-v
atenia la amenajarea sediului firmei.
n cazul cldirilor, important este spaiul existent n prezent, dar i posibilit i de
extindere, n caz c afacerea se dezvolt. Este dificil mutarea ulterior a afacerii.
Concentrai-v i la aspecte precum configuraie, acces, utilit i.
Accesul n cldire va face o impresie puternic asupra clien ilor, colaboratorilor.
Amenajai spaii corespunztoare pentru produc ie, servicii, dar i pentru echipa
de management. O atenie corespunztoare trebuie acordat i accesului
autovehiculelor pentru aprovizionare, preluare marf, dar i parcri
corespunztoare pentru clieni i colaboratori.
Nu neglijai amenajarea unui spaiu corespunztor pentru activit i de protocol,
unde vor avea loc ntlnirile i negocierile cu clienii i colaboratorii.
n cazul dotrii cu echipamente, ele vor depinde de specificul afacerii. Analiza i
cu mare atenie tipul i caracteristicile echipamentelor pe care intentiona i s le
procurai.
De asemenea funcie de specificul afacerii trebuie sa avem n vedere, pentru
amplasament i amenajare, aspecte privind protec ia mediului, dezvoltarea durabil,
condiionri impuse de autoritile locale, de legisla ie, aspecte privind
responsabilitatea social a ntreprinztorilor.