PLAN DE MARKETING

1. Introducere - Misiune, Viziune, Slogan

2. Rezumat
3. Situaia prezent - Analiza mediului:
Economic; Legislativ; Politica guvernamental; Dezvoltare tehnologic;
Impact ecologic; Socio-cultural; Reeaua de aprovizionare
4. Situaia prezent - Analiza de pia:
4.1.
Definirea pieei
4.2.
Dimensiunile pieei
4.3.
Segmentarea pieei
4.4.
Structura industriei n care evolueaz afacerea i a grupurilor
strategice
4.5.
Analiza Porters Five Forces (Un model de analiz dezvoltat de
Michael E. Porter care face analiza a cinci fore: consumatorii,
furnizorii, produse substitute, noi juctori pe pia i concurena.)
4.6.
Concurena i cota de pia
4.7.
Punctele tari i punctele slabe ale concurenei
4.8.
Tendine n pia
5. Situaia prezent - Analiza consumatorilor:
5.1.
Ce determin decizia de cumprare
5.2.
Cine sunt consumatorii
5.3.
Demografice
5.4.
Caracteristici psihologice ale consumatorilor
5.5.
Motivaia i ateptrile consumatorilor
5.6.
Clieni loiali
6. Situaia prezent - Analiza intern:
6.1.
Resursele de care dispune compania:
6.1.1. Financiare
6.1.2. Umane
6.1.3. Timp
6.1.4. Abiliti
6.2.
Obiective:
6.2.1. Declaraie de misiune, viziunea companiei
6.2.2. Obiective la nivel de organizaie
6.2.3. Obiective financiare
6.2.4. Obiective de vnzri
6.2.5. Obiective pe termen lung
6.2.6. Descrierea filosofiei de afaceri a organizaiei
6.3.
Cultura organizaional
7. Rezumatul analizei situaiei prezente + analiza SWOT
7.1.
Ameninri externe
7.2.
Oportuniti externe
7.3.
Puncte tari interne
7.4.
Puncte slabe interne

7.5.
Factori de succes specifici industriei
7.6.
Avantaje competitive durabile
8. Cercetare de pia
8.1.
Cerine de informare
8.2.
Metodologia folosit n cercetare
8.3.
Rezultatele cercetrii
9. Strategia de marketing
9.1.
Descrierea produsului
9.2.
Punctele tari i slabe ale produsului
9.3.
Administrarea ciclului de via al produsului i dezvoltarea de
produse noi
9.4.
Numele mrcii (brand) i imaginea mrcii
9.5.
Analiz a portofoliului de produse
10. Strategia de marketing - aciuni de segmentare de pia i obiective de
cot de pia n termeni de:
10.1. Produs
10.2. Segment de clieni cruia i se adreseaz produsul
10.3. Piaa (regiunea n care va fi comercializat produsul)
10.4. Canalele de distribuie
11.
Strategia de marketing - Preul:
11.1. Obiective n termeni de pre
11.2.
Metode de stabilire a preului (ex: adaos comercial, pre bazat pe
dimensiunea cererii, indexarea concurenei etc.)
11.3. Strategia de pre
11.4. Reduceri
11.5.
Flexibilitatea preului i comportamentul consumatorilor fa de
schimbrile de pre
11.6. Preul n funcie de regiunea geografic
11.7. Analiza pragului de rentabilizare
12. Strategia de marketing - Promovarea:
12.1.
inte de promovare
12.2.
Mixul de promovare
12.3.
Numrul total de consumatori la care ajunge mesajul publicitar
(reach), frecvena mesajului publicitar i canalele media utilizate
12.4.
Cerinele pentru fora de vnzare, tehnicile folosite de aceasta i
administrarea ei
12.5.
Vnzri promoionale
12.6.
Publicitate i relaii publice
12.7.
Promovare electronic (ex: online, la telefon)
12.8.
Marketing viral
13. Strategia de marketing - Distribuia:
13.1.
Acoperire geografic
13.2.
Canale de distribuie
13.3.
Logistic
13.4.
Distribuie electronic

14. Implementarea:
14.1.
Cerine pentru angajai
14.1.1.
Atribuirea responsabilitilor
14.1.2.
Stimulente de vnzri
14.1.3.
Training de vnzri
15. Cerine financiare:
15.1.
Cerine pentru sistemul de administrare al informaiilor
15.2.
Agenda (lun de lun)
15.3.
Monitorizarea rezultatelor
15.4.
Mecanisme de ajustare
15.5.
Lucruri neprevzute
16. Rezumat financiar:
16.1.
Ipoteze
16.2.
Declaraie de venit lunar
16.3.
Analiza taxelor
16.4.
Analiza pragului de rentabilizare
17. Scenarii:
17.1.
Anticiparea scenariilor viitoare
17.2.
Plan de aciune pentru fiecare scenariu n parte
18. Anexe:
18.1.
Fotografii ale produsului nou i caracteristicile sale
18.2.
Rezultatele cercetrilor de pia care au fost deja finalizate