Anexa 5

Planul de afaceri
(model orientativ)
1. Firma
n acest capitol descriei n detaliu firma, menionnd urmtoarele:

Denumirea firmei

Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie

Forma de organizare

Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare

deinute.

Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale

Istoricul firmei. Descriei dezvoltarea i evoluia produselor/ serviciilor precum

i evoluia vnzrilor, profiturilor. Descriei poziia curent a firmei.

Afacerea/ activitatea curent, experiena n domeniul n care se dorete

realizarea investiiei. Descriei, pe scurt, produsele i/sau serviciile oferite
(acestea vor fi detaliate mai jos).

Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii

despre utilitile i facilitile aferente

Resurse umane: descriei i explicai, n detaliu, politica de resurse umane,

atribuii, responsabiliti, strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g.
politica de instruire). Descriei calificrile, expertiza personalului angajat n
activitatea microntreprinderii, pe activiti desfurate. Detaliai echipa de
management al proiectului propus n cererea de finanare: structura, rolurile,
funciile, responsabilitile, relaii funcionale ntre membrii echipei de proiect,
expertiza. Estimri privind fora de munc ocupat prin realizarea investiiei,
descrieti locurile de munc nou-create (permanente si/sau temporare).

Este recomandabil s ataai, la Planul de afaceri, CV-urile membrilor echipei

de proiect, precum i orice alt document care s susin argumentele
prezentate, fise de post, organigrama etc.

Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu (pn la 5 ani),

evideniind modul cum acesta se coreleaz cu investiia propus prin proiect.

Descriei obiective realiste i credibile.

2. Prezentarea proiectului
n acest capitol prezentati obiectivele proiectului, necesitatea si oportunitatea
proiectului, descriei i explicai, n detaliu, lucrarea de constructie/produsul/serviciul
ce face obiectul investiiei propuse n proiect.
Descrierea lucrarilor de constructii montaj, daca este cazul.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design,
capaciti), tehnologia utilizat n producerea/ dezvoltarea lui (materii prime,
echipamente, fora de munc, patente etc localizai, la nivel de regiune de
dezvoltare/jude, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i
echipamentele necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare a
serviciului, beneficii pentru clieni.
Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea/
meninerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.
Evideniai caliti/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fa de cel al
competitorilor.
Putei, de asemenea, s enumerai/ descriei produse/ servicii viitoare i planificarea
dezvoltrii acestora, evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a produsului/
serviciului n funcie de evoluia pieei.
Prezentai principalii furnizori de materii prime i materiale. Ponderea materiilor prime
i a materialelor, n funcie de provenien (e.g. local, indigen, import).
Prezentati Planul financiar si graficul de implementare a proiectului/investitiei.
Precizati impactul proiectului asupra dezvoltarii zonei si a mediului de afaceri.

3. Piaa
Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai:

aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului

clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern),

volumul vzrilor, produse/ grupe de produse

analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine

previzionarea creterii pieei, prognoza cererii

definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului dvs.

concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari i

punctele

slabe

ale

produsului/serviciului

dvs.

comparativ

cu

cel

al

competitorilor (direci i indireci) ; elemente care influeneaz comportamentul

cumprtorilor

analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia

4. Strategia de marketing
Descriei strategia de abordare/introducere a produselor i serviciilor pe pia (sau de
meninere/ mbuntire a cotei de pia n cazul unor servicii existente). Tot aici se
va evidenia strategia de marketing pentru promovarea produselor i serviciilor
respective i modalitile de punere n practic a acesteia, inclusiv:

Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de

competitori

Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz

de competitori

Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/

serviciului i tendinele pieei

Promovarea produsului/ serviciului

Distribuia produsului/ serviciului

Strategia de vnzri: descriei modalitatea n care firma va aborda clienii (e.g.

modaliti de comunicare)

Previzionarea vnzrilor

Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul

materializrii acestor riscuri.

5. Proiecii financiare
A se completa Anexa 5A si 5B
6. Concluzii, anexe i alte documente
Includei alte documente ce considerai a fi relevante, sau care susin anumite puncte
de vedere din planul de afaceri (oferte, devize, fundamentri suplimentare, analize
de pre, CV-uri ale echipei de proiect).

Elaborator