Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
COMPORTAMENT I CULTUR
ANTREPRENORIAL
Prof. Coordonator:
Adela Coman
Masterande:
Bianca Bloi
Ctlina Rusu
BUCURESTI
2015
Cuprins
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1. Identificarea firmei
Ideea afacerii a luat natere n urma unei discuii pe tema retailerilor de fashion din
Romnia, tendine actuale i oportuniti de infiltrare n acest domeniu ca debutant. Astfel,
denumirea firmei este reprezentat de iniialele numelor noastre, alturi de cuvntul
reprezentativ al produsului nostru i anume B&C Tailor Shop. Ca form juridic de
constituire, firma va fi un SRL - D i are ca obiect de activitate confecionarea i
comercializarea articolelor de mbrcminte pentru femei i brbai.
Sediul firmei va fi pe Strada Vicina, Nr.1, Bl.32, Sc.2. Ap 79, Sector 5, Bucuresti, n
cadrul unui apartament de dou camere i va constitui punctul de lucru pentru primele 6 luni.
Persoane de contact:
Ctlina Rusu - adres de e-mail: catalina.rusu22@yahoo.com, nr. tel. 0726 483 134
Bianca Bloi - adres de e-mail: baltoi_bianca@yahoo.com, nr. tel. 0766 876 417
2. Descrierea afacerii
n prezent, pe piaa din Romnia se constat o cretere a cererii pentru haine
personalizate, unice, pe gustul fiecrui client, de aceea considerm a fi o ni bun de
dezvoltare a afacerii. Deoarece este un domeniu n care se ptrunde la fel de uor precum se i
destram, ne vom ghida dup principiul Clientul nostru, stpnul nostru i vom ncerca s
satisfacem cerinele tot mai variate ce vor apare, adaptndu-ne la fiecare situaie n parte.
Astfel, principalele obiective pe care le-am trasat sunt:
1-6 luni: dobndirea identitii vizuale i obinerea unui profit net de minim 26.675 lei.
6-12 luni: cresterea profitului net cu 5%.
12-18 luni: cresterea profitului net cu 15%.
18-24 luni: cresterea profitului net cu 50%.
24-48 luni: obtinerea unei cote de piata de 5%.
Conform statisticilor, piaa vnzrilor online n acest domeniu este n continu cretere
n ultimii 3 ani, n anul 2014 crescnd cu 2 milioane de cumpratori mai mult fa de anul
2012. La noi n ar exist un trend ascendant n acest sens n zona de N i N-V, ns exist
anse reale de a acoperi un segment de public ct mai mare n zona central a trii i nu
numai, dar n special n capital.
Astfel, ne propunem s crem o platform online, unde clientul i poate realiza
propriul produs n funcie de dorinele sale, accesnd cteva filtre standard cu privire la
3. Prezentarea produsului/serviciului
Avantaje competitive
n comparatie cu firmele concurente de pe pia, ne deosebim prin faptul c:
- clieni isi pot schia singuri articolul pe care i-l doresc;
- durata de lucru i livrarea produsului se va efectua ntr-un timp mai scurt: 5-9 zile
- materialele vor fi mai bune din punct de vedere calitativ (materiale aduse din Orient/Asia)
- raportul calitate-pret este foarte avantajos (similar firmelor HM/Inditex, produsul ns fiind
unic)
Tehnologia utilizat
Fiecare produs n parte va fi lucrat manual de ctre un designer i un croitor. Schia
realizat de designer va fi prelucrat digital, imprimat i predat croitorului pentru
confecionare.
De asemenea, prin activitatea noastr vom ncerca s fim sustenabili, utiliznd materiale
organice, bio, furnizate de partenerii notri din India/China/Egipt/Iordania/Siria.
Distribuie
Produsele vor fi atent verificate nainte de a fi comercializate, pentru evitarea
retururilor sau a altor probleme de ordin funcional, apoi vor fi transportate de catre firma de
curierat catre client,in primele 9 luni. Dupa aceste 9 luni, clientii vor putea opta pentru
ridicarea produselor direct din ShowRoom.
Furnizori
Pentru demararea afacerii, avem nevoie de confirmarea parteneriatului cu furnizorul
principal de materiale textile din Orient, cruia i-am transmis ideea noastr de afacere i
dorina de a colabora cu acetia.
Pentru primele linii, mai simple se vor achiziiona lunar aproximativ
25 de tipuri de
- Daca livrarea nu este fcut n timp util, clientul va primi produsul fara a mai achita suma
rmas;
- Daca clientul se razgandeste intre timp,pierde avansul si sansa de a mai avea acel
articol,urmand sa intre in categoria de produse promotionale.
4. Definirea pieei
Analiza pieei
Piaa este ntr-o continua schimbare, oportunitile nu ntrzie s apar, dar nici
firmele care intr n insolven, dup care falimenteaz nu sunt puine. n acest sens, pe piaa
retailerilor de fashion online, singurele magazine de desfacere pe categoria de produse
similare ideii noastre i care au rezistat pe pia ani la rndul sunt Personal Tailor/Ego Man
Fashion si magazinele din incinta fabricii Apaca.
Analiza comparativ a concurenilor
A-Florin Dobre(designer)
B-Tailor Personal(magazin)
C-Ego Fashion Men(magazin)
Puncte tari
Calitate
Gama de
produse
Promovarea
Amplasarea
Servicii postvnzare
Distribuie
Tehnologie
Total
Ale
afaceriidvs.
Ale concurenilor
B
C
4
5
2
3
3
3
5
5
5
5
5
5
4
4
3
3
2
3
5
3
4
5
3
4
3,85
Scala
1
2
nesatisfc
satisfctor
tor
3
bun
4
foarte
bun
4,57
5
excele
nt
4,57
Factor
Aface
rea
dvs.
Produsele
Preul
Calitatea
Varietatea
Serviciile
Disponibilit
ate
Stabilitate
Expertiza
Reputaia
Design
Metodele
de vnzare
Politicile de
creditare
Promovare
Imagine
Pun
ct
tar
e
X
X
X
Pun
ct
sla
b
Compet
itor A
Compet
itor B
Compet
itor C
PS
PS
PS
PS
PS
PS
PT
PS
PT
PT
PT
PS
PT
PS
PT
PT
PT
PS
X
X
PT
PT
PT
PT
PS
PT
PT
PT
PS
PT
PT
PT
PT
PS
PT
PS
PS
PS
X
X
PT
PT
PT
PT
PT
PT
X
X
X
X
X
X
5. Promovarea
Metode de promovare
Fiind un magazin online,prima cale de promovare va fi bineinteles motorul de cautare
Google, astfel la un singur search haine la comanda/haine office/personal tailor s apar
printre primele 5,10 link-uri. Dupa ce atingem un anumit prag de vizitatori, vom cumpra
spaiu publicitar n anumite blogguri de profil, reviste, poate chiar reclame prin intermediul
posturilor de radio.
O alt cale de promovare, poate cea mai utilizat va fi pagina de Facebook, unde se
vor posta date despre obiectul de activitate al firmei, precum i fotografii de la shootinguri cu
produsele noastre. Pentru o i mai buna poziionare, dup 12 luni vom ncerca s colaborm
cu diverse posturi de televiziune pentru a mbrca modele cu produsele npastre n diferite
prezentri de mod i emisiuni n domeniu. De asemenea, vom ncerca s acumulm capital
de imagine prin intermediul personalitilor mondente, artiti, vedete care s fie imagine
pentru firma noastre.
Dupa 24 luni, de 2 ori pe ani vom fi prezenti la diferite editii de moda, precum Cluj
Fashion/Sibiu week Fashion sau Bucharest Designer Fashion.
Stabilirea preului
Preul va fi unul accesibil pentru toi cei care se ncadreaz n profilul vizat de noi, cu
un venit mediu cuprins intre 1000-1500 lei, dar mai ales pentru cei cu venit de peste 2000 lei.
Datorit costului ieftin de productie, precum si a pietei de desfacere, pretul va varia ntre 30100
lei
pentru
tricouri,
maiouri,
etc.,
iar
pentru
produsele
6. Managementul operaional
Planul de personal
Primii angajati vor fi:
-un contabil in colaborare
-2 croitori full time
-un programator part time
-un designer vestimentar part-time
Dupa 6 luni o sa mai angajam:
-2 croitori full time
-1 designer vestimentar part-time
-2 vanzatori
Dupa 12 luni vom avea:
-4 croitori full time
-1 designer vestimentar full time.
-1 programator full time
-1 sofer
-1 contabil full time
Structura firmei va fi urmatoarea la sfarsitul celor 18-24 luni:
1. Administratorii afacerii(Investitorii)
7. Bugetarea
Premize
Cotele de impozite, fiind o firma SRL-D nu vor intra n primele 12 luni la management-ul
financiar.
Cheltuieli de investiii
Site+aplicatie:2500 EURO
Materiale:4000 EURO
Salarii(primele 6 luni):1200 EURO
Sediu(primele 6 luni):2000 EURO
Promovare:400 EURO
Venituri
Estimam ca in primele 6 luni vor fi efectuate urmatoarele comenzi:
I luna:50 comenzi x 55 pret mediu = 2750 RON venit
II luna:60 comenzi x 55 pret mediu = 3300 RON venit
III luna:75 comenzi x 55 pret mediu = 4125 RON venit
IV-VI luna: 100 comenzi/luna x 55 pret mediu x 3 luni = 16500 RON venit
VI-XII luna : 100 comenzi/luna x 155 pret mediu x 6 luni = 93000 RON venit
XII-XXIV luna : 120 comenzi/luna x 200 pret mediu x 12 luni = 144000 RON venit
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli directe
Materiale pentru produse:-primele 6 luni:5000 RON
-6-12 luni:10000 RON
-12-18 luni: 10000 RON
-18-24 luni: 15000 RON
Cheltuieli salariale
Salarii angajati:-primele 6 luni:6x4800 RON