Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
Universitatea de Studii Umanistice din R. Moldova
Liceul Universitar Umanistic

Tema :
Problemele businessului mic i mijlociu n
R. Moldova

Coordo
nator: Baxan A.
Elev:
Efremov A.
Clasa: X

Chiinu - 2002

Planul lucrrii:
1. Introducere
2. Businessul mic n statele dezvoltate
3. Realizarile i problemele businessului mic i mijlociu n R.
Moldova
4. Creditarea micului business ajuta bancile
5. Cnd nimeni nu-ti da, ia credite de la tine

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
6. Franchising-ul i rolul lui n dezvoltarea micului business
7. ncheiere
8. Tabele

Introducere.
Businessul privat n R. Moldova a nceput s apar i s se dezvolte pe la sfritul anilor 80, dup
liberalizarea gorbaciovist. Primele semne de via ale privailor au aprut odat cu fondarea primelor
cooperative. Acestea din urm au disprut cu timpul, n locul lor aprnd SRL-uri, Societi pe Aciuni,
ntreprinderi Individuale. Dup demararea privatizrii pmnturilor au aprut i Gospodriile de fermieri,
Asociaii, etc.
Scopul tuturor celor care au iniiat afaceri proprii a fost ctigarea unui ban propriu, ntr-o afacere
proprie. i iat de aici au nceput problemele. Primele probleme au fost de mentalitate. Oamenii primeau
foarte greu n sufletul lor noul fenomen economic businessul privat. De obicei particularii erau privii
cu suspiciune ca pe nite afaceriti i demolatori ai sistemului. Dar aceast stare de suspiciune a fost
depit destul de repede, odat cu prosperarea primelor i apariia multora care doreau s aib afaceri
proprii.
Aceste probleme aveau s le par primelor businessmeni floare la ureche dup ce au aprut altele,
cu mult mai complicate, i care dureaz pn n ziua de astzi relaiile cu statul, adic cu instituiile de
stat.
Brusc statul a nceput s se intereseze foarte mult de activitatea businessului privat. i asta n
condiiile n care destul de mult timp nici nu l-a observat. A aprut i o patologie nou la organele statale
frica cronic ca nu cumva cetenii s se mbogeasc prea tare. i au nceput a pune piedici. Impozite
mari, controale frecvente, cerine igienice exagerate, standardizate, liceniere, autorizaii, etc.
Pentru nite ntreprinderi mari aceste lucruri erau cunoscute, sau dac nu, mcar foarte uor de
realizat, dat fiind puterea financiar de care dispuneau. Cu toate c istoria cunoate cazuri cnd i
asemenea ntreprinderi ddeau faliment din cauza legislaiei anapoda.
Pentru cei cu pile, cu fini, nnai i cumetri din Guvern sau Parlament, aceste probleme la fel erau
i mai sunt foarte uor de rezolvat.
i nimeni, pn nu demult, nu i-a pus ntrebarea: dar ce facem cu micul business? sta de
unde s ia bani pentru mit? De unde s ia nc 10 ore (plus cele 24) ca s treac prin renumitul
teasc al birocraiei sovietice din independenta R. Moldova?

Businessul mic n statele dezvoltate

O economie dezvoltat nu nseamn altceva dect ntreprinderi sntoase, business orientat spre o
dezvoltare continu, implementarea noilor tehnologii, i cel mai important un consumator cu putere
mare de cumprare. Ori la noi nici unul din aceste elemente nu este prezent, ceea ce i face ca s rmnem
ntr-o economie falimentar. Consumatorul despre care vorbeam mai sus nu este altceva dect clasa medie,
care n rile dezvoltate nu-s altcineva dect ntreprinztorii privai, oameni care au afaceri proprii mici i
mijlocii.
E bine acolo unde nu suntem noi?
n Italia de exemplu, 90 % din ntreprinderi sunt mici i mijlocii, numrul mediu de angajai fiind
de 3-4 persoane. Sunt foarte rspndite afacerile de familie, n care activeaz doar membrii familiei.
Dezvoltarea pe aceast cale a fost ncurajat i stimulat nu numai de statul italian, dar i de companiile
mari. i asta pentru c companiile mari sunt interesate s plaseze unele comenzi de fabricare a materialelor
de completare ntreprinderilor mici, ele ocupndu-se doar cu asamblarea. Efectul este bine cunoscut
productivitate nalt a muncii, valoare adugat a produsului mare, etc.
Un alt segment, altul dect producerea, l constituie serviciile. Oamenii singuri au neles c este
mai convenabil s te adresezi dup un serviciu la o firm mic dect la una mare, pentru c cea mic

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
activeaz ntr-un teritoriu restrns, astfel reacionnd foarte repede la cererea clientului, pe cnd birocraia
din marile companii, cauzeaz totdeauna la ntrzieri neconvenabile.
La fel stau lucrurile i n Japonia, Taiwan i China. Mai ales atunci cnd vorbim de uzinele de
asamblare a tehnicii de calcul, aparatelor de uz casnic, etc. Astfel, pe lng ntreprinderile mari, triesc 2-3,
iar uneori pn la 100 de ntreprinderi mici. Una face piulie, alta face carcasuri, alta... i aa mai departe.
Irlanda, care cu 10 ani n urm era una din rile slab dezvoltate din Europa, astzi este una dintre
cele mai dezvoltate, tot datorit dezvoltrii businessului mic. Un caz povestit de un businessman care a
vizitat aceast ar ni s-a prut interesant. Doi irlandezi au hotrt s produc ciuperci. Evident, la nceput
aveau numai ideea. Avnd n posesie doar tehnologia i informaia de unde pot procura utilaj necesar, ei au
nceput a cuta oameni care s produc ciupercile, iar ei doar s le vnd. Astfel ei au gsit circa 300 de
persoane care au instalat pe pmnturile lor utilajul necesar pentru producerea ciupercilor. n scurt timp
afacerea a nceput s mearg destul de bine. Ei au cumprat cteva automobile cu care strngeau ciupercile
de la cresctori (acetea erau dispersai practic pe tot teritoriul Irlandei). Au cumprat i cteva camioane
cu care transportau la dou companii din Marea Britanie ciupercile adunate. Dispunnd totui de resurse
financiare destul de modeste, n curnd au nceput s aib probleme cu achiziionarea ciupercilor, dat fiind
faptul c nu le ajungeau automobile. Au mai intervenit probleme i la transportarea ciupercilor n Marea
Britanie. Astfel, s-a ajuns la situaia n care, parteneri lor englezi erau ct pe ce s renune la ei. Ieirea din
situaie a fost distribuirea activitilor la diferite companii specializate deja existente. Bunoar a fost
angajat, o mic ntreprindere de transport, care transporta ciupercile de la cresctorie la minifabric de
prelucrare a fructelor, unde se prelucrau i se ambalau ciupercile pentru furnizare ulterioar. Astfel, criza a
fost depit, iar cei doi irlandezi au ajuns s se ocupe doar de gestiunea afacerii.
Acesta este un caz clasic care demonstreaz eficiena existenei unui sector dezvoltat al micului
business.
O alt particularitate a businessului mic n statele dezvoltate este susinerea de care beneficiaz
din partea guvernelor. n aceeai Italie sau Irland, statul stimuleaz crearea asociaiilor de ntreprinderi
mici care s le reprezinte interesele, ba mai mult chiar, subvenioneaz activitatea lor n proporie de 70%
Realizrile i problemele businessului mic i mijlociu n R. Moldova.
La noi ca totdeauna...
La 5 august 1999, guvernul a emis o Hotrre prin care a adoptat la nivel naional Programul de
susinere a micului business pentru anii 1999-2000, prelungit ulterior pentru 2001. Acesta prevedea un ir
de msuri destinate s stimuleze crearea ntreprinderilor mici i s susin ntreprinderile deja existente.
Desigur, majoritatea prevederilor nu au fost efectuate din lipsa resurselor financiare.
Totui, unele lucruri s-au fcut. Principalele reuite n ceea ce privete micul business, au fost
hotrrile de Guvern privind Reglementarea controalelor activitii agenilor economici i adoptarea
Regulamentului cu privire la modul de ncheiere, aplicare i reziliere a acordului privind creditul fiscal
pentru subiecii micului business, precum i a Standardului Naional de Contabilitate.
Creditul fiscal constituie o form de scutire temporar de plata la Buget a impozitului pe venit.
Suma creditului fiscal este egal cu suma venitului impozabil, care este lsat agentului economic pentru
dezvoltarea produciei proprii de mrfuri i servicii.
Creditul fiscal se legalizeaz prin semnarea unui acord creditar, ncheiat ntre ntreprindere i
Inspectoratul Fiscal teritorial.
De creditul fiscal poate beneficia orice ntreprindere care ntrunete urmtoarele condiii:
Are un numr de angajai de la 1 la 19;
Cifra de afaceri anual nu depete suma de 3000000 lei;
Desfoar activitate de producere sau presteaz servicii populaiei.
Creditul fiscal se acord pe o perioad de trei ani, numai cu condiia ca cel puin 80% din
valoarea creditului acordat va fi investit n dezvoltarea produciei proprii de mrfuri i servicii.
Dac ntreprinderea ntrunete toate condiiile de mai sus, atunci ea depune o cerere la
Inspectoratul Fiscal teritorial prin care solicit ncheierea acordului creditar. Inspectoratul Fiscal este
obligat s examineze cererea n termen de 3 zile i s-l perfecteze. n caz de refuz, Inspectoratul este
obligat s aduc la cunotina ntreprinderii refuzul n scris, n acelai termen.
Dac pe parcursul creditului fiscal, numrul de angajai depete 19 persoane acesta nu este un
motiv pentru a rezilia contractul.
Date ale Ministerului Economiei i Reformelor relev c numrul ntreprinderilor mici i mijlocii
nregistrate s-a majorat n anul 2000 cu 5%. n total sunt nregistrate 106719 de ntreprinderi mici i
mijlocii, din care cu statut de persoan fizic 58267 i persoan juridic 43720.
De fapt, atunci cnd vorbim despre businessul mic la noi, avem de a face cu cteva probleme
importante.

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
Structurile publice care presteaz servicii ctre sectorul privat sunt excesiv de birocratizate cu
luarea de mit de ctre oficiali responsabili pentru emiterea permiselor, colectarea plilor, pstrarea
ordinii este un element frecvent i asta nici nu poate s nu se ntmple n situaia n care un oficial din
Guvern are un salariu de 500 lei, coul minim de consum fiind de 1000 lei.
Comportamentul persoanelor de drept atinge uneori limita anarhiei. Ei abuz de autoritate ca
organ suprem de control pentru a persecuta agenii economici. Instituiile de supraveghere financiar, ca,
de exemplu, cele de administrare fiscal i vamal dau dovad de lips de profesionalism. Interpretarea
unilateral a legislaiei fiscale sau atitudinea preconceput a inspectorilor fiscali induc n eroare pltitorii
de taxe. Sunt cazuri cnd agentul economic pltete mai multe taxe dect ar trebui i chiar dac acest lucru
se tie. Organele fiscale nu-l ntiineaz, cu toate c normal ar fi s-o fac. Recent, eful Inspectoratului
Fiscal din Ucraina a ieit cu declaraia public prin care mulimea tuturor celor care au pltit impozitele n
anul 2000. Poate chiar i de ochii lumii la noi nici asta nu se face.
Nivelul jos de coordonare ntre instituiile de stat genereaz probleme semnificative pentru
sectorul privat. De exemplu, companiile ce import materii prime i export produsele crediteaz
permanent statul. TVA deductive acumulate la importul materiilor prime, n cazul cnd depete TVA la
livrrile locale, nu poate compensa TVA la importuri pentru lunile urmtoare, deoarece organele vamale i
Inspectoratul Fiscal nu coordoneaz colectarea taxelor.
Trebuie s acordm o atenie deosebit activitii vamei, pentru c coruptibilitatea vameilor
(desigur, nu toi), nu favorizeaz numai contrabanda, dar i dezvoltarea economiei tenebre. Marile cantiti
de bunuri intrate ilegal n ara i fac pe concureni locali s ascund activitatea economic pentru a rmne
competitive i astfel, contribuie la amplificarea evaziunii fiscale.
Uneori pentru deschiderea unei afaceri, pentru autorizarea unei activiti se cer mai multe acte
dect sunt necesare.
De exemplu, o coal de dans trebuie s obin permisiunea de la poliie i toate astea pe bani
ntreprinztorului. Uneori acest permis trebuie nnoit anual i necesit taxe suplimentare. Astfel sistemul
taxeaz direct ntreprinderea i are ca scop sporirea veniturilor bugetare, ce nu suport agenii economici.
Dup cum menionam mai sus, rolul statului n dezvoltarea businessului mic n statele cu
economii avansate este enorm, dup parametrii notri. La noi ns, n cele mai multe cazuri statul nici nu
tie cu ce-i poate ajuta pe micii ntreprinztori.
Specificul Moldovei l constituie lipsa mijloacelor bneti pentru investiii i o pia mic intern
de desfacere.

ntreprinderilor mici le este destul de greu s-i dezvolte singure afacerile, de aceea n
multe state se procedeaz la ncadrarea lor n executarea comenzilor de stat: lucrri de construcie, livrarea
unor produse etc. La noi au fost cteva propuneri din partea unor ateliere de nclminte s ncale armata
naional. Rspunsul a fost negativ pe motiv c este prea scump. De acord, dar cumprrile nclmintei
de la o ntreprindere de a noastr i nu din Turcia, de exemplu, era un act de susinere a economiei
naionale. Refuzul, de fapt, nu este ilegal, dar este un mod de a nelege unilateral deciziile
guvernamentale privind achiziiile publice, conform crora ele se fac prin tender, care este ctigat de cei
care propun cele mai avantajoase condiii.
Se pare, ns, c la acest capitol mai este o problem comisioanele pltite funcionarilor. Ai notri
nu pltesc (pentru c n-au de unde), pe cnd unii importatori pot plti din plin.
Fr a mai descrie i alte modaliti de susinere a businessului mic, modaliti care nu trebuie
cutate cu lumnarea, de altfel, vreau s spun c n toate aciunile guvernamentale se simte o fric cronic
de a nu-i mbogi cetenii.
Piaa intern, infim de mic determin s ne orientm spre pieele externe. Micii
ntreprinztorii, desigur, nu pot singuri s-i exporte producia. De aceea este necesar asociarea lor, care tot
trebuie s fie stimulat de ctre stat. De exemplu, Irlanda, despre care am mai vorbit, au ajuns s exporte
90% din producia de lapte i 80% din cacavaluri tocmai prin intermediul asociaiilor de fermieri i
asociaiilor fabricilor de prelucrare a laptelui. i trebuie de spus c statul le creeaz toate condiiile ca ele
s activeze normal, pentru c altfel, pierderile ar fi enorme.
Dei au fost fcute multe promisiuni i a existat chiar un program de stat de susinere a
micului business, rezultatele sunt departe de a fi optimiste. Mai mult de o treime din ntreprinderi au
ncheiat anul 2000 cu venit zero, peste treizeci la sut au ieit cu pierderi, iar ceilali o duc de azi pe mine.
Aceasta se explic prin puterea mic de cumprare a populaiei, lucru care a fost confirmat
de mai multe ori de experi independeni. Orice s-ar produce nu poate fi vndut sau este comercializat un
volum ce nu acoper cheltuielile pentru materia prim, electricitate, arend, etc.
S-a vorbit de creditul fiscal stipulat n legea bugetului pe anul 2000. Dar pn au fost
elaborate instruciunile respective i modelul de contract cu inspectoratele fiscale a trecut anul i n fine au
putut s beneficieze de acest credit doar vreo treizeci de firme. Astfel o idee bun a fost n ultima instan
compromis.

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
Ar fi de folos pentru ntreprinderi mici simplificarea evidenei contabile, iar drile de seam
la fisc i alte instane s se fac o dat pe an i nu trimestrial. Dup prerea d-lui Rocovan E., preedintele
Asociaiei Micului Business este nevoie ca numrul de formulare contabile s fie redus cu 60-70%.
Declaraiile privind deschiderea unei linii de creditare a micului business este o poveste de
adormit copii. Sunt bnci care au secii speciale Creditarea micului business, dar ele rmn doar cu
denumirea. Nici o ntreprindere mic nu are posibiliti de a lua credite n condiiile n care dobnda este
de 33%. n R. Moldova nu exist o politic de creditare a micului business.
Cele mai grave probleme care influeneaz negativ activitatea antreprenorilor sunt:
imperfeciunea bazei legislative a activitii de antreprenoriat;
neeficacitatea sistemului de impozitare;
dificultatea i costul ridicat al nregistrrii noilor ntreprinderi;
imperfeciunea sistemului se liceniere a activitii de antreprenoriat;
dificultatea i costul ridicat al certificrii i standardizrii produciei mrfurilor i
serviciilor;
controlul i supravegherea excesiv asupra activitii de antreprenoriat. Cele mai des
efectuate controale sunt executate de:
1. inspectoratul Fiscal de Stat 96% din respondeni;
2. Garda Financiar 89%;
3. Poliia Economic 81%;
4. centrul de Medicin Preventiv 56%;
5. Direcia Protecia Civil i Aprarea mpotriva incendiilor 16%.
Fiecare al 10-lea control este efectuat de reprezentanii primriei i poliiei.
Aceast ultim problem a fost rezolvat parial prin introducerea registrului de eviden a
controalelor agenilor economici.
Crearea n anul 1994 a Fondului pentru susinerea antreprenoriatului i dezvoltarea businessului
mic n Republica Moldova, fiind mputernicit de ctre Guvern de a se ocupa cu diferite tipuri de activiti:
creditarea businessului mic; garantarea creditelor; studierea, deservirea informaional i consultativ a
antreprenorilor mici; realizarea i coordonarea politicii de stat de susinere a businessului mic, nu i-a
realizat pe deplin misiunea. Pe ntreaga perioad de activitate Fondul a eliberat doar cteva zeci de credite,
celelalte funcii rmnnd nerealizate. n ultimii ani (1999-2000) finanarea de ctre Fond a susinerii i
dezvoltrii micului business, practic s-a ntrerupt, multe din ntreprinderile nregistrate aa i nu i-au
nceput activitatea antreprenorial din lipsa de capital iniial, altele falimenteaz sau din cauza impozitelor
exagerate completeaz businessul tenebru. Problemele principale cu care se confrunt MM pot fi
sistematizate astfel:
decapitalizarea acestora ca urmare a inflaiei, fenomen care a condus
la reducerea sustanial a capacitilor de producie;
incapacitatea de plat, care duce la faliment. Ctre 6 martie 2000 au
fost rambursate doar 44% din suma total de credite alocate MM, 42 de ageni
economici, deintori de credite, fiind deferii judectoriei economice;
Au ieit n eviden unele lacune privind:

imperfeciunea actelor normative ce reglementeaz activitile antreprenoriale;

concentrarea activitii Fondului asupra executrii unei singure funcii - asisten

financiar, accentul fiind pus asupra unei singure surse de finanare - bugetul de stat;

lipsa controlului asupra acordrii, utilizrii raionale i rambursrii creditelor;

lipsa transparenei i controlului asupra activitii Fondului care a condus la nclcarea

Regulamentului privind condiiile i ordinea acordrii creditelor i subsidiilor cu nlesniri;

inexactitatea rolului central al Fondului: fie aceasta o instituie, care se ocup exclusiv
de acumularea i repartizarea resurselor financiare sau c trebuie s se ocupe i de coordonarea politicii de
stat privind susinerea micului business; fie c efectueaz creditarea direct i garantarea creditelor sau
activeaz prin intermediul bncilor, altor instituii financiare;

lipsa unei strategii de dezvoltare a fondului i acordarea creditelor doar pe termen mediu
i lung, fapt ce a condus la imobilizarea de resurse financiare i reducerea vitezei de rotaie a acestora, la
reducerea capacitii de creditare a unui numr sporit de ntreprinderi.
Propunerile Asociaiei Micului Business, care ar impulsiona dezvoltarea ntreprinderilor
mici:

Reducerea contribuiei la Fondul social pn la cota de 10% plus 1%;

Elaborarea i adoptarea legii privind protecia proprietii private;
Crearea bncilor populare pentru creditarea micului business, bncile s fie susinute de guvern;

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova

Reducerea de acte necesare pentru evidena contabil.

Condiii necesare pentru dezvoltarea micului business n general:
1. elaborarea unui sistem informaional ce ar digitaliza majoritatea tranzaciilor ntre
instituiile publice i ntreprinderi; astfel relaiile vor deveni impersonale i vor exclude
efectul negativ a implicrii factorului uman. Aceasta ar exclude circulaia inutil de
documente i suprapunerea lor. Controlul i verificarea vor fi simplificate considerabil.
Aceasta va ridica eficiena i va reduce costurile;
2. serviciile de emitere a permisiunilor la toate nivelurile trebuie revizuite pentru a putea fi
simplificate i reduse;
3. transferarea, acolo unde e posibil a funciilor statului sectorului privat.

Creditarea micului business ajut bncile.

n afaceri orice nceput este sortit eecului dac nu este propulsat de un aport material. i dac la
noi nceputul merge prost, mai bine zis nu merge deloc, putem trage concluzia c sunt foarte puini acei
care pot obine aceast temelie, adic creditul.
Bncile supravieuiesc i prosper din aceste credite, dar, din pcate, dobnzile mari, i condiiile
impuse de bnci (gajul trebuie s depeasc valoarea creditului, lipsa unei vacane de rambursare, foarte
necesar pentru un nceptor), fac creditarea imposibil pentru majoritatea nou-nscuilor.
La noi problema se amplific prin faptul c instituiile bancare sunt nc destul de slabe i nu i
pot permite s acorde credite oricui. Banii sunt uor de obinut pentru cei care au deja o afacere i au mai
profitat de mprumuturi de la banc, adic au o istorie creditar.
Dar ce s facem cu ceilali? Pentru ei sunt necesare garanii. Acestea por veni att din partea altor
ageni economici, ct i din partea statului.
Moldova-Agroindbank este printre bncile care se remarc la capitolul creditarea afacerilor mici
i mijlocii. Pn n prezent banca a beneficiat de un mprumut al BERD pentru creditarea businessului mic
i mijlociu. Iar ncepnd cu acest an Moldova-Agroiondbank a nceput implimentarea unui produs propriu
de creditare a ntreprinderilor micii i mijlocii. n opinia preedintelui bncii, el este mai reuit dect cele
propuse deoarece ia n consideraie specificul afacerilor de la noi.
Alt banc, care a fost printre pionierii creditrii micului business, este Victoriabank, care a
obinut n 1996 o linie de credit de la BERD. Suma maxim acordat unei firme este 20000$, iar n cazul
unor proiecte atractive 30000$
La nceputul anului 2001, Moldindconbank a semnat cu Corporaia Financiar Internaional un
acord de creditare a businessului mic i mijlociu n sum de 1,5mln$. Acesta este primul proiect al CFI n
sistemul financiarbancar moldovenesc, iar mprumutul poate fi convertit n aciunile Moldindconbank.
CFI negociaz proiecte similare cu FinComBank i Mobiasbanc.
Credite mici ofer i Corporaia Micro Entreprise Credit, care n perspectiv urmeaz s se
transforme ntr-o instituie bancar. MEC are trei programe de creditare:
1. micro, de la 10000$;
2. smail, de la 10000 pn la 50000$;
3. express micro, pn la 2000$.
Creditele sunt acordate pe o perioad de pn la 3 ani cu o dobnd anual de 22-23%, cu
condiia c nu mai puin de 51% din capitalul solicitantului s fie privat, iar n cazul ntreprinderilor mixte
capitalul majoritar trebuie s fie autohton.

Cnd nimeni nu-i d, ia credite de la tine

Presupunem c exist o ntreprindere care are nevoie de un credit, atunci ea va recurge la
plasarea obligaiunilor vor fi utilizai pentru retehnologizarea ntreprinderii i lrgirea sortimentului
produciei.
n total, vor fi emise 300 de obligaiuni n valoare de 10000 lei fiecare. Evidena acestor
obligaiuni va fi efectuat de un registrator independent. Dividendul lunar pentru o obligaiune va fi cu 12% mai mic dect la dobnda stabilit de bncile comerciale pentru credite (30%).
Principala cauz c ntreprinderile industriale nu-i pot mri volumul produciei este, n afara
de piaa mic de desfacere, lipsa mijloacelor circulante. ntreprinderea noastr are posibiliti de a
produce mai mult, ns lipsa surselor financiare nu ne permite acest lucru. Indiferent de operaiunea pe

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
care o faci , totul trebuie s plteti n avans, iar pentru aceasta ai nevoie de mijloace circulante. i astfel
intrm ntr-un cerc vicios.
Dac ntr-o economie normal plile le faci dup ce ai obinut venituri, apoi la noi totul este
invers. Impozitele trebuie s le achii atunci cnd procuri materia prim i nu dup ce vinzi ceva i ai
venituri. De la procurarea materiei prime i pn la comercializarea produciei trece o perioad destul de
lung. Ar fi ideal ca n luna n care produci s i vinzi, ns starea financiar a cumprtorului nu-i permite
s fac prea des cumprturi. Suntem o ar srac.
Ce-i drept n ultimii trei ani, ei au reuit s achite toate datoriile, s mreasc numrul
vnzrilor , dar acest succes poate uor s se transforme n insucces, dac ei nu vor face investiii n
dezvoltarea fabricii.
Pentru prima dat n ultimii zece ani, ntreprinderea va ncheia anul cu profit. potrivit
prognozelor preliminare, fabrica va obine n acest an venituri n sum de 100-120 mii lei.
Pn la sfritul anului volumul produciei va ajunge la nivelul de 6 mln lei. Pentru ca
ntreprinderea s nu lucreze n pierderi, volumul anul al produciei, i, respectiv, cel al vnzrilor nu
trebuie s fie mai mic de 5,6 mln lei.
Aschim produce mrfuri de uz casnic din masa plastic prin topire, extruziune i suflare.
Sortimentul include aproximativ 70 de produse.
n opt luni ale anului 2001, ntreprinderea i-a majorat volumul produciei, n raport cu aceeai
perioad a anului curent, cu 13,5%, pn la 4,3 mln lei. n total, n anul trecut ntreprinderea a produs
mrfuri n suma de 4,5 mln lei.
n prezent volumul vnzrilor l depete pe cel al produciei cu aproximativ 300 mii lei, din
contul micrii stocurilor din anii trecui. La ora actual fabrica are n stocuri producie n valoare de 600700 mii lei. Cu patru ani n urm stocurile constituiau aproximativ 2 mln lei. 98% din vnzrile
ntreprinderii sunt realizate pe piaa intern.
Anual fabrica are nevoie, pentru producere, fr investiii n dezvoltare i retehnologizare, de
surse de creditare n valoare de 1mln lei.
S-ar prea c ei ar trebui s dispun de mijloace circulante, deoarece pe lng producia curent
au comercializat i din stocuri, ns fiecare leu pe care ei l-au ctigat au trebuit s-l dea pentru achitarea
datoriilor istorice, care erau destul de mari. n anul 1997, datoriile creditoare ale Aschim se cifrau la 4,1
mln lei, dintre care 3 mln fa de stat. Achitnd aceste datorii ei nu au putut s completeze mijloacele
circulante, astfel nct n ultimii zece ani nu au fost efectuate lucrri de reparaie, cu excepia celor
cosmetice, pentru a menine utilajul n stare de lucru.
n 1997, principalul scop al lor era s supravieuiasc, s fac tot posibilul pentru a nu disprea
de pe harta economic a Moldovei. Dac acest lucru ei au reuit s-l fac, apoi acum ei au intrat n alt
impas lipsa mijloacelor financiare, fapt care nu li-a permis s dezvolte ntreprinderea. n prezent ei
produc lunar de 2,5-3 ori mai mult, comparativ cu trei ani n urm, i comercializeaz tot ce produc.
Volumul vnzrilor chiar l depete pe cel al produciei, deoarece ei lichideaz stocurile. Ei produc doar
att ct pot vinde. Din acest punct de vedere, s-a fcut ceva, dar ca s mearg mai departe ei au nevoie de
investiii.
Investitorul local nu introduce nici un ban n industrie i n producere, toi investesc banii n
comer sau n businessul de o zi, unde riscurile sunt mult mai mici, iar venitul l obii deodat dup
tranzacie. Dup acest model lucreaz i bncile comerciale. Investiiile de lung durat pot fi
rscumprate doar n decursul a trei sau patru ani i bncile acord foarte rar astfel de credite. n afar de
aceasta, condiiile de creditare sunt foarte dure. Pentru a obine un credit pe o perioad de trei ani de zile,
termen minim pentru a cumpra o linie de producere nou i a obine posibilitatea de rscumpra aceste
investiii, banca vine cu condiia s pui gaj de trei ori mai mult. Astfel, dac obii un credit de 3 mln lei,
trebuie s pui n gaj de aproximativ 10 mln lei. n concluzie, ca s cumperi o linie nou trebuie s pui n
gaj fabrica.
Dac investitorii locali nu ne dau bani, o soluie ar fi atragerea investiiilor strine, dar i n
acest domeniu nu exist o politic clar de stimulare a investiiilor n producere. Am examinat posibilitatea
de a atrage investiii strine. Crem o ntreprindere mixt 50% din capitalul statutar l transmitem
investitorului strin, iar 50% acionarilor locali. Noi oferim cldirile, spaiile de producere, iar investitorul
strin se oblig s fac investiii n retehnologizarea fabricii. Chiar dac am gsit investitori crora le
conveneau condiiile noastre, imediat fiscul ne-a atenionat c n conformitate cu prevederile Codului
fiscal, la crearea unei ntreprinderi mixte, dac n fondul statutar au fost incluse cldirile, trebuie s achii
TVA n valoare de 20% din valoarea lor.
Deoarece preul de bilan al cldirilor al ntreprinderii noastre este cu mult mai mare dect cel
real (dac am efectua un audit independent, preul real al unei cldiri care, va fi stabilit la 200-250 mii lei),
nu avem posibiliti s pltim aceste impozite i, deci proiectul unei ntreprinderi mixte a fost pentru
moment exclus. Este un non-sens, statul parc ar trebui s fie interesat n realizarea unui asemenea proiect,

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
doar nu vom demola aceste cldiri, ci le vom utiliza pentru producere, pentru crearea unor noi locuri de
munc.
Anume aceast situaie i-a fcut s caute noi modaliti pentru a investi n dezvoltarea fabricii
de a emite obligaiuni.
Potrivit calculelor, emisiunea de obligaiuni va fi efectuat n prima jumtate a anului viitor i
numai dup ce fabrica va avea garania c exist i un cumprtor pentru ele. Un acionar majoritar al
ntreprinderii, fond de investiii, deja i-a anunat intenia de a procura 90% de obligaiunile ntreprinderii,
cu condiia c acestea vor fi rscumprate n 3 ani. 10% din obligaiuni vor fi scoase pe pia.
Am studiat piaa, am vzut ct cost o linie de producere i n baza acestui studiu am constatat
c ei au nevoie de 3 mln lei. Aceast investiie, dac ies pe pia cu produse noi i de o calitate superioar,
o ntorc n 2-3 ani. Nu exclud, se asigur i unele riscuri, dar mai departe nu pot activa cu tehnologii
sovietice de prin anii 70. Altfel, au un viitor destul de sumbru, cu banii obinui de la comercializarea
obligaiunilor vor procura o linie nou de producere a foliei de polietelen. n prezent, practic, toat folia
de pe pia este de import. Cu astfel de linie vor concura pe pia i vor putea face investiii n dezvoltarea
ntreprinderii. Dac nu investesc mcar ceva ntr-un an ei devin necompetitivi.
Doresc s produc mai multe tipuri de folie, fiindc deja au spus: exist cerere pe pia. Aduc
un singur exemplu: dac produsele lactate sunt ambalate n pelicul ordinar, termenul de pstrare a lor
este cel mult 24 ore, iar dac pelicula este n 2 straturi, acest termen este pn la 7-8 zile.
De asemenea, n prezent fabrica nu poate produce vase din masa plastic care s cntreasc
mai mult de un kg. Aceasta nu le d posibilitatea s mreasc volumul produciei, s fac vase mari de
100-300 kg. Pentru viitor au cmp de lucru foarte mare, dar au nevoie de bani.
Pentru a retehnologiza fabrica au nevoie de investiii enorme, dar sper ca treptat prin investiii
proprii s reueasc i acest lucru. Numai o main de turnat masa plastic cost cel puin 200 mii $, iar la
fabric au nevoie de cel puin 20-30 maini de acest fel.
Franchising-ul i rolul lui n dezvoltarea micului business.
Practica mondial a demonstrat c franchising-ul este unul din cele mai eficiente metode de
dezvoltare a businessului. Franchising-ul este o form deosebit de organizare a businessului, cnd o
companie (franchiser sau franizor) trimite dreptul de vnzare a produsului propriu sau serviciului la o alt
companie sau unei persoane particulare, numit franiz sau operator. Franiza are unele particulariti
care o deosebesc de alte forme de parteneriat de afaceri:
relaiile de antreprenoriat sunt bazate pe contract, n care sunt indicate toate condiiile la care au
ajuns partenerii;
franiorul este proprietarul sistemului de afaceri, care se identific cu imaginea, brandul,
reprezentat de marca comercial, servicii de firm sau denumirea de firm. Operatorul nu
dispune de dreptul intelectual al franizorului, ci dispune doar de dreptul de a-l utiliza pentru o
anumit perioad de timp;
firma de baz va efectua instruirea operatorului privind toate aspectele sistemului pn la
deschiderea businessului, n aa fel ca operatorul s fie pregtit efectiv de afacere i de
dezvoltarea ei;
dup iniierea afacerii, firma de baz va ine contacte permanente cu operatorul n scopul de a-l
susine pe toate direciile de activitate;
ntreprinderea-operator are dreptul s fac operaiuni utiliznd imaginea, marca comercial,
serviciile de firm sau denumirea firmei, dezvoltate de firma de baz, sub controlul
proprietarului, folosind efectul reputaiei firmei de baz. Real, cumprtorul franizei se
identific cu franizorul, ceea ce nu se ntmpl n relaiile simple dintre partenerii de distribuie,
de exemplu, unde productorul i distribuitorul sunt companii diferite cu sisteme diferite de
business;
operatorul trebuie s investeasc o parte simitoare de capital din sursele proprii. Franchising-ul
clasic presupunea o finanare total a afacerii din sursele operatorului, dar astzi sunt i alte
forme de finanare;
operatorul efectueaz pli unice i curente n scopul compensrii drepturilor de utilizare i
servicii permanente din partea firmei de baz.
Pentru antreprenorul-operator relaiile de franiz sunt atrgtoare prin faptul c apare
oportunitatea de a deveni proprietarul unui business bine aranjat, al unei idei deja aprobate, s utilizeze o
marc comercial, un nume deja recunoscut n lume (McDonalds, Arthur Andersen, Subway, Pizza Hut
etc.).Devizul relaiilor de franchising este: a fi n business de sinestttor, dar nu singur. Franchising-ul
d posibilitatea de a conduce o afacere de sinestttor, dar de o ncepe cu un suport foarte util.

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
Sunt o mulime de domenii n care funcioneaz franchising-ul: produse alimentare,
restaurante, fast-food, pizzerii, servicii auto, spltorii, servicii de nchiriere, servicii hoteliere, servicii de
selectare a personalului, servicii potale, servicii imobiliare. Lideri sunt restaurantele fast-food.
Punctele forte ale franchising-ului sunt:
un segment de pia pregtit;
cheltuieli minime de dezvoltare;
un pachet de acte bine elaborate (instruciuni, cerine, materie prim, produse finite,
utilaj, sistem de distribuie, sisteme de activitate);
viabilitatea i competitivitatea afacerii garantate de imaginea firmei de baz;
publicitate la nivel internaional;
posibilitatea de a procura utilaj i materiale cu rabaturi eseniale;
instruire n domeniul managementului eficient.
Puncte slabe ale franchising-ului:
1.
limitarea iniiativei de antreprenoriat;
2.
firma de baz poate lui decizii fr a ine cont de prerea operatorului.
Pentru economia Moldovei factorii atrgtori ai franchising-ului constau n urmtoarele:
o oportunitate de intensificare a businessului mic i mijlociu;
surs de noi locuri de munc;
creterea nivelului de cultur antreprenorial. Afacerile se organizeaz i se dirijeaz n
conformitate cu cerinele internaionale de management;
se consolideaz poziia antreprenoriatului naional i independena economiei naionale.
n Moldova franchising-ul e la nceput de cale. Cercetri speciale, date despre situaia curent n
cauz lipsesc. Sursele oficiale dau numai 2 exemple de franchising. Pentru iniierea i dezvoltarea cu
succes a sistemelor de franchising n Moldova e necesar de a spori informarea antreprenoriatului despre
avantajele franchising-ului, de a crete fluxul de informaii despre franchising i noi variante de franchiz,
formarea franizelor noionali i nu n ultimul rnd, comentarii legislative despre franchising.
NCHEIERE
O condiie indispensabil a renaterii economiei Republicii Moldova n relaiile de pia devine
dezvoltarea activitii antreprenoriale - acel stil deosebit, inovator, antibirocratic, orientat spre noi cutri
n dezvoltarea afacerii, spre inovaie, cu scopul accelerrii dezvoltrii economice i obinerii profitului
maximal.
n rezultatul cercetrilor efectuate de ctre noi s-a constatat urmtoarele momente:
1. Tranziia la economia de pia n Republica Moldova este nsoit de contiena faptului c
dezvoltarea antreprenoriatului n fiece ar i are particularitile sale, condiionate de o serie de factori
economici i sociali specifici ei. Utilizarea experienei mondiale este posibil doar prin abordarea unei
concepii specifice, generale pentru activitatea de antreprenoriat. Este foarte dificil de a adapta o
experien strin la realitatea republicii noastre n virtutea caracterului ei specific. anume din aceste
motive crete actualitatea cercetrilor tiinifice la nivel economic i social privitor la activitatea de
antreprenoriat.

2.
n opinia noastr, activitatea antreprenorial se atribuie nu numai agenilor economici
privai, dar i celor ce iniial au activat n sectorul de stat. Concomitent, o activitate antreprenorial poate
fi considerat legal, dac a fost nregistrat n corespundere cu legislaia n vigoare. Dup prerea noastr,
ar fi raional ca legislaia cu privire la activitatea antreprenorial s in cont de urmtoarele momente:
- susinerea economic direct a antreprenorilor nceptori cu preponderen n sferele prioritare,
prin acordare de subsidii, credite convenabile, etc.
- susinerea economic indirect prin intermediul garaniilor de stat n obinerea creditului,
facilitilor fiscale, vamale, legate de export-import;
- protecia pieei autohtone, a materiei prime;
- ncurajarea activitii inovatoare, raionalizatoare prin diverse metode: reducerea impozitului,
asigurrii obligatorii, etc.
3.
Cercetrile noastre au demonstrat c unul din mijloacele de baz n stabilizarea
economiei, dezvoltarea ei efectiv devine integrarea real a producerii bunurilor agricole cu industria
prelucrtoare. Anume acest fapt va contribui la repartizarea echitabil a materiei prime, precum i a
profitului, ntruct n realitate profitul revine industriailor, dar se creeaz i de ctre fermieri.
4.
Riscul n activitatea antreprenorial devine inevitabil. Manifestarea interesului fa de
risc n noile condiii de gospodrire poart un caracter firesc, ntruct responsabilitatea asupra activitii
10

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
desfurate i-o asum antreprenorul. Cu tranziia la economia de pia sporete nivelul incertitudinii n
economie, iar ca urmare se agraveaz i riscul antreprenorial.

5.
Sursa venitului n activitatea unitilor antreprenoriale deseori l reprezint incertitudinea
prezentului i viitorului. Anume n scopul obinerii unui venit, antreprenorul i asum un risc.
incertitudinea din activitatea agenilor economici este impus ntruct constituie atributul realitii
obiective.
6.
Paralel cu faptul, c riscul antreprenorial reprezint rodul incertitudinii obiective a
realitii economice, este i subiectiv n baza faptului, c decizia este luat de ctre antreprenor.
7.
Dat fiind, c clasificrile existente ale riscului antreprenorial nu oglindesc pe deplin
multitudinea lui, considerm raional de a clasifica riscul antreprenorial n dependen de genurile lui.
8.
ntruct riscul este, att obiectiv, ct i subiectiv, succesul i nereuita unitilor
antreprenoriale pot fi precutate ca interdependen a unui grup de factori externi i interni. n condiiile
concrete ale republicii agraveaz riscul factorii externi, ntruct acetea nu depind de aciunile
antreprenorului.
9.
n scopul optimizrii riscului antreprenorial sunt utilizate diverse metode cu scopul de a
atenua consecinele lui. Metoda utilizat este n dependen de experiena antreprenorului, insistena n
atingerea scopului vis-a-vis de activitatea desfurat, precum i de posibilitile financiare de care
dispune. Un rol deosebit n optimizarea riscului antreprenorial i revine statului: cu ct este mai nalt
insistena antreprenorului n accelerarea dezvoltrii produciei, n sporirea capacitilor de producie, n
crearea locurilor de munc, introducerea inovaiilor, cu att mai mic trebuie s fie impunerea fiscal i
mai nalt protecia social a produciei autohtone, precum i crearea posibilitilor n realizarea bunurilor
produse.
10.
Reieind din faptul c antreprenorii resimt o insuficien considerabil de informaie,
este raional crearea unui sistem informaional ce ar oferi antreprenorului prin intermediul computerului
informaia necesar privitor la:
- legislaia n vigoare, ordinea nregistrrii, reorganizrii, lichidrii ntreprinderilor, reglementrii
statale, facilitile prevzute de legislaie, etc.
- starea macroeconomic a republicii, nivelul inflaiei, cursul valutar al leului moldovenesc, balana
de pli i comerul exterior;
- studiul pieei, grupele de consumatori, preferinele lor;
- disponibilitatea materiei prime, materialelor, resurselor energetice n republic.
11. Conform investigaiei sociologice efectuate de ctre noi, am constatat c scopul primordial n
activitatea antreprenorilor devine - maximizarea profitului, ce e natural, ntruct dorina fiecrui individ,
antreprenor n ultima instan este de a spori avuia. Investiiile n activitatea antreprenorilor s-au plasat pe
ultimul loc fapt ce ne ngrijoreaz ntruct investiiile au rolul de multiplicator:
mai multe investiii

mai mare venit

dezvoltarea societii mai nalt

mai multe locuri de munc

creterea nivelului de trai

12. Trecerea la noul sistem economic a schimbat radical orientrile valorice, economice, politice,
interesele i cerinele antreprenorilor. Antreprenorii i-au orientat activitatea spre inovaii. Producerea
bunurilor i serviciilor de o nalt calitate, cu noi performane, cu cheltuieli minime devine problema cheie
a antreprenorilor. Cu regret valorile antreprenorilor nu sunt echilibrate, cele sociale i morale s-au plasat
pe ultimul loc. Este necesar de a stimula motivarea condiionat de realizarea unor succese deosebite n
munc.
13. Actualmente este necesar o reorientare a antreprenorilor spre protecia social a
consumatorilor, spre ridicare nivelului de pregtire a cadrelor. Este raional de a mri cerinele fa de
societile pe aciuni i sectorul privat pentru pregtirea specialitilor i majorarea salariilor n scopul
sporirii cointeresrii acestora.
14. Prognozele experilor n problema antreprenoriatului denot faptul c printre msurile ce s-ar
putea ntreprinde n scopul de a mbunti starea antreprenoriatului i a economiei n ansamblu se pot
enumera:

11

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
- stimularea interesului productorului;
- reducerea cotei impozabile;
- stimularea ntreprinderilor ce utilizeaz inovaii;
- dezvoltarea zonelor de materie prim.

dinamica micului business

17837
19996

a'00

16315
18385

a'99

15567
17622

a'98

13595
15621

a'97

ntreprinderi
ale micului
business

ntreprinderi
implicate n
activitatea
de business

14254
16205

a'96
0

5000

10000

15000

20000

Dinamica businessului n Republica Moldova

Indicatorii
ntreprinderi
implicate
activitatea de business
din ele:
ntreprinderi ale
micului business
Numrul
mediu
anual
al
lucrtorilor ocupai n activitatea de
business
din ei:
ntreprinderile
micului business

1996

1997

1998

1999

2000

16205

15621

17622

18385

19996

14254

13595

15567

16315

17837

139893

142460

145246

147156

156974

63044

62369

63792

65906

71900

Indicatorii principali de activitate a micului business

n perioada 1996-2000

12

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
Nr. de uniti total, din care:
Microntreprinderi
Numrul mediu anual de salariaitotal , din care:
Microntreprinderi
Retribuii personalului-total, mii lei,
din care:
Microntreprinderi
Volumul vnzrilor-total, mii lei, din
care:
Microntreprinderi

1996
16205
14254
139893

1997
15621
13595
142460

1998
17622
15567
145246

1999
18385
16315
147156

2000
19996
17837
156974

63044
272539

62369
345022

63792
399753

65906
518151

71900
673649

95147,9
4741869

128331
8691087

156739
10788956

222961
13133228

258389
17243150

2602282

4434051

5798823

7368778

9876138

dinamica volumului vnzrilor

9876138

a'00

7368778

a'99

5798823

a'98

4434051

a'97

17243150
13133228

10788956

volumul
vnzrilor al
micilor
ntreprinderi,
mii lei

volumul
vnzrilortotal, mii lei

8691087

2602282
4741869

a'96
0

5000000

10000000

15000000

20000000

mii lei

Bibliografia:

13

Problemele businessului mic i mijlociu n

Republica Moldova
1.

Observator economic, nr. 4, apr 2001

2.

Observator economic, nr. 9, sept 2001

3.

Observator economic, nr. 10, oct 2001

4.

Observator economic, nr. 12, dec 2001

14