MODELARE ECONOMICA

PROIECT DE DISCIPLIN
2014-2015

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea

obiectivelor propuse la firma everyday

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei " everyday "
(individualizat pe student)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea cererii produsului pieptane n condiii de concuren
Estimarea vnzrilor produsului fixativ de par
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul dresuri de dama.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului dresuri de dama.

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de Management
posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la nivel de firm, n
condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i simulare, n sistem
conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia tehnicoeconomic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei
manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student, nominalizarea
produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare <26>.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "EVERYDAY" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Estimarea vnzrilor produsului fixativ de par.
M2. Estimarea cererii produsului pieptane n condiii de concuren
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de
vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care
se va lansa pe pia produsul dresuri de dama.
M5. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
dresuri de dama n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n
sistem conversaional, se va utiliza un produs software la alegere: WINQSB, QM for
WINDOWS sau EXCEL. Pentru rezolvarea complet, proiectul individual impune interpretarea
i efectuarea unei analize economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea consecinelor
asupra activitilor organizaiei prin decizia sau deciziile adoptate.

2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "EVERYDAY"

(individualizat pe student)
Firma PROMODEC opereaz pe piaa unui bun de consum de folosin curent i
realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse pieptane i fixativ de par cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse pieptane, i fixativ de par n lunile
urmtoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C.
EVERYDAY S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul pieptane este n concuren cu alte trei produse similare placa de par, lama de
ras, feon realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este
cauzat de evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale placa de par, lama de ras,
feon.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs
variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse
de consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. EVERYDAY S.A. exist informaii privind costul
i profitul unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul
pieptane
fixativ de par

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.

Tabelul 2.
Luna
Octombrie (anul precedent)
Noiembrie (anul precedent)
Decembrie (anul precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)
Aprilie (anul curent)
Mai (anul curent)
Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)
Media

Vnzri din produsul

fixativ de par (uniti
fizice)
1426
1526
1226
1326
1126
1376
1476
1176
1226
1126
1336
1276
1301.83

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor pieptane si fixativ de par n funcie de evoluia lor

pe pia i situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul dresuri de dama.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
dresuri de dama n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvare Modul 1 : Estimarea vnzrilor produsului fixative de par :

1600
1550
1500
1450
1400
1350
1300
1250
1200
1150
1100
1050
1000

Datele reale

oct

nov

dec

ian

feb

M edia

mar

apr

mai

iun

iul

aug

sep

Din analiza graficului de mai sus reiese ca vanzarile sunt relative stabile fara trend seminificativ
si fara influente sezoniere sau cliclice.

Rezolvarea cu WINQSB/Fc pentru c=26:

WINQSB/Fc/SES Forecast Result for Estimarea vanzarii produsului fixativ de par
Actual
Forecast by
Forecast by
Forecast by
Lunile
Data
SES
SES
SES
1426
1
1526
1426
1426
1426
2
1226
1446
1516
1448
3
1326
1402
1255
1399.16
4
1126
1386.8
1318.9
1383.064
5
1376
1334.64
1145.29
1326.510
6
1476
1342.912
1352.929
1337.398
7
1176
1369.530
1463.692
1367.890
8
9
10
11
12
13

CFE
MAD
MSE
MAPE
Trk.Signal
R-square

1226
1126
1336
1276

1330.824
1309.859
1273.087
1285.670
1283.736

-711.32
126.00
21628.46
10.2014
-5.65
0.4393
Alpha=0.2
F(0)= 1426

1204.769
1223.876
1135.787
1315.978
1279.997

-162.22
150.42
30836.92
11.891
-1.08
0.922
Alpha=0.9
F(0)=1426

1325.674
1303.746
1264.642
1280.340
1279.385

-664.428
125.93
21440
10.173
-5.3
0.426
Alpha=0.22
F(0)=1426

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor

vnzrilor pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n
raport cu eroarea medie ptratic;

1600
1550
1500
1450
1400

Date reale

Estumatii alfa = 0.2

Estimatii alfa = 0.9

1350
Vanzarule

1300
1250
1200
1150

Estimatii alfa optim

1100

Media datelor reale

1050
1000
oct nov dec ian feb mar apr mai iun

iul aug sep oct

Lunile

Se observa din grafic ca estimarile vanzarilor facute pe baza constantei de nivelare luata
in valoare optima si in valoare de 0.2 sunt asemanatoare, cu toate acestea varianta optima pare sa
fie mai apropiata de media datelor reale.
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de
nivelare:
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1285.670 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1279.997 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.22 previziunea este 1279.385 uf.
Se observa si din rezultatele calculelor care confirma cele estimate la punctul anterior.

3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din

luna octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.

Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.22, respectiv 1279.385
pentru c are eroarea medie patratica (MSE) cea mai mica 21440, fata de previziunea
pentru = 0.2 care are eroarea medie patratica 21628,46 sau = 0.9 care are eroare
medie patratica 30836,92
Totodata Traking Signal negativ deci exista o tendinta de descrestere a vanzarilor, iar
faptul ca este |TS| > 5 arata ca exista o tendinta reala de descrestere a vanzarilor.

4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare

Avand in vedere faptul ca diferentele intre valoarea vanzarilor efectiva ( datele din
tabelul 2) si valoarea previzionata ( pentru = 0.22 , din tabelul din WINQSB ) sunt
mari se recomanda alegerea unei constante de nivelare cat mai aproape de 0.

Deci se vor vinde 1280 fixative de par in medie in urmatoarele luni pana la
sfarsitul semestrului IV

Rezolvare Modul 2 : Estimarea cererii produsului pieptane n condiii de concuren

Vectorul principal ( al cotelor de piata ale produselor pieptane, placa de par, lama de
ras, feon) = (0,41 0,21 0,22 0,16 )

Din problema rezulta matricea de tranzit prezentata in tabelul urmator, ultima linie
reprezetand vectorul principal .
WINQSB/Mkp
From \ To
pieptane
placa de par
lama de ras
feon
Initial Prob.

Evolutia pe piata a produselor concurentiale

pieptane
0.8
0.2
0.25
0.3
0.41

placa de par
0.1
0.6
0.1
0.2
0.21

lama de ras
0.05
0.1
0.5
0.1
0.22

Rezultatele furnizate de WINQSB/Mkp (pentru c=26), sunt urmtoarele:

feon
0.05
0.1
0.15
0.4
0.16

Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale, ne arata

evolutia cotelor de piata pe perioada analizata in tabelul de mai jos
Time
Period
1
2
3

Probability of
State State
pieptane
0.4730
0.5060
0.5234

Probability of
State State placa
de par
0.2210
0.2244
0.2248

Probability of
State State lama
de ras
0.1675
0.1434
0.1320

Probability of
State State feon
0.1385
0.1263
0.1197

Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale catre ce valoare se

stabilizeaza cota de piata (ponderea minima pe piata ) si timpul de recurenta intervalul
dintre cumparaturi succesive ale aceluiasi produs Se observa cel mai mic timp ca fiind
al produsului oferit spre vanzare de firma EVERYDAY, dupa acesta urmand placa de par
care din punctual acesta de vedere s-ar putea spune ca ar fi principalul sau concurrent.
Din coloana State Probability se pot extrage cotele de piata ale produselor ca urmare a
campaniei de marketing.
State Name
pieptane
placa de par
lama de ras
feon
Expected

State Probability
0.5434
0.2225
0.1214
0.1127
Cost/Return =

Recurrence Time
1.8404
4.4935
8.2381
8.8718
0

Time Parametric Analysis for Evolutia fidelitatii fata de pieptane (i a reorientrilor de

la Iluzii la celelalte produse n raport cu luna septembrie a.c.)

Time
Period
1
2
3

Probability of
State pieptane
0.8000
0.6875
0.6242

Probability of State
placa de par
0.1000
0.1550
0.1853

Probability of State
lama de ras
0.0500
0.0800
0.0976

Probability of State
feon
0.0500
0.0775
0.0929

1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse

concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl
fiecare produs la momentul iniial;
Cote de
piata
Initiala

piepta
ne
0.41

placa
de par

0.21

lama
de ras
0.22

Oct

0.473

0.221

0.1675

Nov

0.506
0.523
4
0.543
4

0.2244

0.1434

0.2248

0.132

0.2225

0.1214

Dec
Steady
State

feon

0.16
0.138
5
0.126
3
0.119
7
0.112
7

0.6
0.5
0.4
pieptane
placa de par

0.3

lama de ras
feon

0.2
0.1
0
Initiala

Oct

Nov

Dec Steady State

Din analiza tabelului si a graficului se pot trage urmatoarele concluzii :

-

Pieptanele este in perioada de crestere, iar avand in vedere ca are profitul unitar cel
mai mare se poate spune ca este produsul principal pe care firma il lanseaza in
piata.

Placa de par este principalul competitor al pieptanelor dar aceste se situeaza in

perioada de maturitate, neinregistrand cresteri ale estimarii cotei de piata

Lama de ras si feonul sunt in perioada de declin, nu prezinta o amenintare

concurentiala.

2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului

pieptane;

Se observa un trend ascendent din graficul de mai sus, ceea ce la prima vedere ne arata
ca rezultatele campaniei de marketing sunt satisfacatoare ( daca facem o comparatie
pret campanie/impact asupra cifrei de afaceri )
Cota de
piata
Initiala
Oct
Nov
Dec

piepta
ne

evolutie %
(de la o
luna la
cealalta)
0.41
0
0.473
15.37
0.506
6.98
0.523
4
3.44

evoluti
e%
cumul
ata
0
15.37
22.34
25.78

Impactul cel mai mare a avut loc in luna Octombrie cand s-a inregistrat o crestere de
15.37% fata de luna septembrie, in celelalte luni impactul fata de luna precedenta fiind
tot pozitiv. In total s-a inregistrat o crestere cu 25.78% a cotei de piata.
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul pieptane dac matricea de
tranziie rmne neschimbat un numr mare de perioade
Din tabelele prezentate mai sus reiese ponderea la care poate ajunge produsul pieptane
daca matricea de tranzitie ramane neschimbata un numar mare de perioade ( steady
state), aceasta fiind de 52.34% . Se recomanda fructificarea oportunitatii de obtine
conta de piata in plus prin amplificarea investitiei in campania de marketing daca
cererea o permite si nu este saturata.
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul
pieptane i a reorientrilor ctre produsele concureniale;

0.9
0.8

0.8
0.69

0.7

0.62

Fidelitate fata de
pieptane

0.6
0.5

Reorientari la placa de
par

0.4

Reorientari la lama de
ras

0.3
0.2
0.1

0.1
0.05
0.05

0.16
0.08
0.08

0.19

Reorientari la feon

0.1
0.09

0
Oct

Nov

Dec

5. Volumul vnzrilor produsului pieptane n lunile octombrie, noiembrie, decembrie,

pentru situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f.
n fiecare lun;
Cota
de
piata
Oct
Nov
Dec

piepta
ne

Volu
m
vanza
ri

0.473
0.506
0.523
4

2838
3036
3140.
4

3200
3100
3000
2900

Volum vanzari

2800
2700
2600
Oct

Nov

Dec

6. Evoluia profitului asociat produsului pieptane;

Cota
de
piata

piepta
ne

Oct

0.473

Nov

0.506

Dec

0.523
4

Volu
m
vanza
ri

2838
3036
3140.
4

profit
1419
0
1518
0
1570
2

16000
15500
15000
14500

profit

14000
13500
13000
Oct

Nov

7. Politica managerial privind produsul pieptane.

Dec

Se recomanda dezvoltarea canalelor de distributie ( demografic, dupa venit si influenta

consumatorului spre consum ) coroborata cu o campanie de marketing agresiva.

Rezolvare Modul 3 : Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea

strategiei de vnzare.

Oferta pieptane =
9014 u.f.
Oferta B = 5483
u.f.

Strile naturii
SN1 (p1 = 0,4)
SN2 (p2 = 0,4)
SN3 (p3 = 0,2)
Cererea pieptane = 9789 Cererea pieptane = 9014 Cererea pieptane = 8549
u.f.
u.f.
u.f.
Cererea fixativ de par = Cererea fixativ de par = Cererea fixativ de par =
6180 u.f.
5683 u.f.
5479 u.f.
Varianta decizional V1
61519 u.m.

61519 u.m.

49842 u.m.

Varianta decizional V2

Oferta pieptane =
9465 u.f.
Oferta fixativ de
par =
5209 u.f.

62952 u.m.

Oferta pieptane =
8563 u.f.
Oferta fixativ de
par = 5758 u.f.

60089 u.m.

51677 u.m.

40052 u.m.

Varianta decizional V3
59114 u.m.

56112 u.m.

1. Urmarindu-ne intuitia am putea opta direct pentru varianta decizionala 2 in cazul in

care concurentii nu reactioneaza. Aceasta varianta fiind si cea mai riscanta ( diferenta
dintre valoarea cea mai mare si cea mai mica este cea mai mare )

Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald
(minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz

Maximin arata decizia cea mai buna in conditii pesimiste. Adica varianta 3
Maximax arata decizia cea mai buna in conditii optimiste. Adica varianta 2
Expected value arata decizia cea mai buna in conditii neutre. Adica varianta 3
Savage minimax regret Tot Varianta 3
Laplace equal likelihood Tot Varianta 3
Deci profitul obtinut in aceste conditii este de 56112 u.m.

2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra

strilor naturii;
VIP diferenta dintre profitul estimat ca ar putea fi obtinut fara informatii
( probabilitati ) si profitul estimate avand in vedere toate informatiile
( probabilitatile ) = 1756 u.m
3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul
Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de
optimism [0, 1].
Studiind valorile din QM for Windows Hurwicz Table, putem enunta urmatoarele :
Pentru intervalul [0;0,81] Decizia optima conform criteriului lui Hurwicz este
varianta 3

Pentru intervalul [0,82;0,87] Decizia optima conform criteriului lui Hurwicz este
varianta 1

Pentru intervalul [0,88;1] Decizia optima conform criteriului lui Hurwicz este
varianta 2
4. Decizia n condiii de risc. ( cand probabilitatile de manifestare ale starilor naturii 1, 2
3 sunt 0,4 0,4 0,2 )

Varianta cea mai buna conform rezultatelor din winqsb esti prima. Deci
managementul societatii everyday va trebui sa adopte decizia sa ofere 9014 buc
pieptani si 5483 buc fixativ de par.

Rezolvare Modulul IV Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a

profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul dresuri de dama.

1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel

de al doilea an.
Se recomand in primul an sa se instaleze noul utilaj, profitul fiind mai mare decat daca
s-ar opta pentru optiunea de a avea ore suplimentare ( profitul fiind = 525,8). Aceasta
decizie depinde intr-o oarecare masura si angajatii firmei. Mergand in anul doi, in cazul
unor conjuncturi favorabile, profitul maxim va fi tot in cazul instalarii utilajului (profit
= 630) , iar daca se vor intampina conjuncturi nefavorabile se vor utiliza capacitatile
existente.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor
naturii (minim 2 scenarii).
A. In cazul in care probabilitatile de manifestare in anul 2 ale conditiilor favorabile si
nefavorabile sunt aceleasi. Decizia ramane aceeasi.

B. In cazul in care probabilitatile de manifestare in anul 2 ale conditiilor favorabile si

nefavorabile sunt aceleasi. Decizia ramane aceeasi.

Rezolvarea Modulului V. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n

fabricaie a produsului dresuri de dama
WINQSB/CPM Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou

Activit
y
Numb
er
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Activity Name

Proiectare produs
Elab. progr. marketing
Preg. doc. tehnice
Construire prototip
Elab. prospect marketing
Estimare cost de
productie
Testare teh. a prod.
Studiul pietei
Estim. cerere si pret
Redactare studiu final

Immediate
Predecessor (list
number/name,
separated by ',')

Norm
al
Time

1
1
1
3

12
5
6
11
4
3

4
2,5
8
6,7,9

6
8
3
3

Cras Nor Cras

h
mal
h
Tim Cost Cost
e
7
116
161
2
42
56
3
29
30
6
126
146
3
32
33
2
28
29
4
4
2
2

86
46
28
28

96
76
29
29

Conducerea S.C.Everyday S.A. dorete s tie care este durata normal i durata
cea mai mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare. De
asemenea conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a studiului, a
costului optim asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru obinerea duratei
medii, durata optim n cazul unui buget total de (360 +260 = 620) u.m.

Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (Using Normal Time)
Project Completion Time =
Total Cost of Project
Number of Critical Path(s)=

32
=
1

saptamani
$561
(Cost on CP = $356)

Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (Using Crash Time)
Project Completion Time =
Total Cost of Project =
Number of Critical Path(s) =

19 saptamani
$685
(Cost on CP = $432)
1

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (durata totala =19 saptamani si
cost optim)
Suggested
Additional
Normal
Suggested
Time
Cost
Cost
Cost
Overall Project:
19
$100,5
$561
$661,5
Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (durata = 25 saptamani si cost
optim)

Overall Project:

Suggested
Time
25

Additional
Cost
$37

1. Graficul reea al activitilor proiectului

Normal Time

Crash Time

Normal
Cost
$561

Suggested
Cost
$598

2.
3. Graficul reea al activitilor proiectului cu bugetul de 620.
Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou(cu bugetul disponibil = 620
u.m)
Activity
Critical Normal Crash Suggested
Addition Normal Suggested
Name
Path
Time
Time Time
al
Cost
Cost
Cost
1
Proiectare produs
Yes
12
7
8.5556
$31.00
$116
$147
2
Elab. Progr. Marketing no
5
2
5
0
$42
$42
3
Preg. Doc. Tehnice
no
6
3
6
0
$29
$29
4
Construire prototipului Yes
11
6
6
$20
$129
$146
5
Elaborare prospect
Yes
4
3
3
$1
$32
$33
marketing
6
Estimare cost. de
no
3
2
3
0
$28
$28
productie
7
Testarea teh. a prod.
Yes
6
4
3
$5
$86
$91
8
Studiul pietei
Yes
8
4
8
0
$46
$46
9
Estim. Cerere si pret
Yes
3
2
2
$1
$28
$29
10 Redactare studiu final
Yes
3
2
2
$1
$28
$29
Overall Project:

21.56

$59.00

$561

$620