GAMA DE PRODUSE

Firmele, indiferent de mrimea i profilul lor de

activitate, i fixeaz ca obiectiv legat de politica lor de produs oferirea a ct
mai multe produse consumatorilor poteniali. Pentru a se dezvolta i a rezista
atacurilor concurenilor, firmele trebuie s-i construiasc o gam de produse
apt s cucereasc piaa.
Gama de produsesemnific grupul de produse nrudite prin destinaia lor comun
GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EI

n consum i prin caracteristicile eseniale n ceea ce privete: materia prim folosit la obinerea
lor i tehnologia de fabricaie folosit[1]. n sfera distribuiei se folosete termenul
de gam sortimental, definit prin ansamblul mrfurilor i modul lor de asociere,

folosind un punct comun de grupare sistematic, de exemplu, gama

produselor cerealiero-finoase, a produselor cosmetice, a produselor textile, a
aparatelor electrocasnice etc.
Semnificativ este faptul c nu toate produsele unei firme au acelai rol n
cadrul gamei de produse pe care aceasta le fabric i/sau le comercializeaz.
Profesorul francez Guy Serraf grupeaz produsele unei game n trei categorii:
- motoare, produse considerate astfel prin locul pe care l dein n dinamica
de ansamblu a firmei i prin nivelul ridicat de rentabilitate;
- adjuvani, produse care nu ridic probleme deosebite de fabricaie i
de comercializare, dar care nu aduc o rentabilitate sporit;
- sperane, care au un nivel sczut de rentabilitate n prezent, dar n
viitor au o perspectiv favorabil dat de elementele de noutate pe care le
conin.
O gam de produse este alctuit dintr-un numr mai mare sau mai mic
de produse/servicii, care pot fi grupate n mai multe linii (tipuri) de produse.
Linia de produse include un grup omogen de produse nrudite ntre ele,
prin maniera asemntoare de funcionare sau prin aceea c sunt vndute
aceleiai categorii de clieni, prin acelai tip de canale de distribuie i variaz
ntre aceleai limite de pre.
Gama de produse prezint urmtoarele dimensiuni: lrgime, profunzime i
lungime.

Lrgimea gamei de produse se refer la numrul liniilor de produse pe care firma le

realizeaz. De exemplu, lrgimea gamei de produse obinute de firma ColgatePalmolive Romnia este 5, pentru c aceasta a lansat pe piaa romneasc liniile
de produse: past de dini, spun de toalet, produse pentru ngrijirea prului,
produse cosmetice pentru brbai i produse de curat.
Profunzimea gamei de produse este dat de numrul de produse distincte pe
care le conine o linie de produse. Astfel, linia de produse past de dini, lansat
de Colgate-Palmolive n Romnia, cuprinde: Colgate Anticarie, Colgate Antitartru,
Colgate Total, Super Cristal, nsemnnd 4 produse distincte.
Lungimea gamei de produse reprezint totalitatea produselor coninute de toate
liniile de produse dintr-o gam de produse .
Ph. Kotler consider c mixul de produs (gama de produse) se
caracterizeaz i printr-o alt dimensiune: omogenitatea,[2]pe care odefinete ca
fiind gradul de asociere a diferitelor linii de produse n consumul final, n procesul de producie
sau n procesul de distribuie. Omogenitatea liniilor de produs ale firmei Colgate-

Palmolive Romnia const n aceea c produsele sale sunt bunuri de larg

consum distribuite prin intermediul acelorai canale. Liniile de produse sunt
mai puin omogene dac se are n vedere faptul c bunurile respective satisfac
nevoi diferite ale consumatorilor.
Cunoaterea dimensiunilor gamei de produse permite formularea de
aprecieri comparative ntre firme ce obin aceleai produse i servesc, n
acelai timp, ca puncte de reper n formularea strategiilor de produs. Orice
gam de produse trebuie s aib echilibru, care se poate asigura att n faza
de via a produsului (concepie, pregtirea lansrii, lansarea propriu-zis,
viaa efectiv a produsului i nlturarea sa), ct i n funcie de cifra de
afaceri.