Fericire

Vizitai site-urile
PAVCON eDucational
www.pavcon.r o
www.pr ofesordefericir e.r o
www.lifestar.r o
www.universitateasuccesului.r o
http://pavcon.successuniversity.com
http://profesordefericire.blogspot.com
http://fankiyosaki.blogspot.com
NTMPINARE...
Marile decizii
n viaa fiecrui om vin zile n care trebuie s ia mari decizii. Ce-i

drept, mereu e nevoie s ne asumm unele hotrri, dar n unele zile
ne trezim pui n faa unora de-a dreptul capitale. i ne dm brusc
seama c acea decizie este una att de important nct ne va schimba cursul vieii! Am ajuns ns ntr-un punct n care, dac nu am lua decizia, oricare ar fi ea, n-am mai putea merge mai departe!
E ca atunci cnd ajungem la o intersecie de drumuri, cunoatem unde
dorim s ajungem la finalul cltoriei, dar nu tim dac drumul care ni se
aterne nainte va fi sau nu plin de peripeii. i totui, trebuie s alegem!
mi aduc aminte cum anul trecut, prin noiembrie, am susinut un curs la
Bile Felix i am plecat cu maina din Bucureti ctre Oradea. La un moment
dat, n Alba-Iulia, din cauza unor lucrri la carosabil, m-am trezit pus n
situaia de a alege dintre dou drumuri pe care nu le cunoteam, dar care duceau amndou la Oradea. Nu m-am oprit s analizez situaia, nu mi-am
luat informaii n plus, ci am lsat intuiia s aleag o cale. A fost un drum
cu adevrat superb, pe Valea Ampoiului, prin Munii Bihorului, pe unde nu
mai fusesem niciodat, ns spre sear a nceput s ning, iar maina noastr
nu era echipat cu cauciucuri de iarn... De-aici, o serie de peripeii, al cror
pre l-am pltit luni i luni de zile dup aceea...
Deciziile noastre au ntotdeauna urmri. Bune sau rele, au urmri. Pornind
de la aceast axiom, cum putem s facem alegerea cea mai bun pentru noi,
cnd nu avem suficiente informaii despre drumul care ni se aterne nainte?
1
Profesor de... Fericire nr. 7
PAVCON, 2008
Nu cu mult timp n urm, am fost pus n situaia de a face o alegere foarte important i, n urma
acestei experiene, cred c am descoperit rspunsul la ntrebarea de mai sus. Aa c m-am
gndit s i-l mprtesc i ie, poate cndva i
va fi de ajutor.
Am avut de ales ntre a urma o cale
veche, cunoscut, bttorit, care nu mi oferea ns prea mult satisfacie interioar i
nici prea multe alternative, i una netiut
nc, plin de mistere i de emoii noi. i
fiecare are la captul ei aceeai recompens. Pe
una urma s fiu nsoit de companioni curioi,
inovatori, ndrznei, capabili s se bucure de fiecare pas al cltoriei, pe cealalt de companioni
nverunai s ajung la captul cltoriei n orice fel, prin orice mijloace,
dar numai s ajung!
Am stat i m-am gndit ce s aleg i cea mai bun metod de a alege mi
s-a prut a fi cea bazat pe principiile n care cred cel mai mult! Primul i
cel mai important principiu, pe care am cutat s-l respect mereu i s-i ofer
un loc de cinste n viaa mea este libertatea!
mi place s fiu ceea ce vreau s fiu i s fac ceea ce sunt, fr a uita vreodat s iubesc cu adevrat cltoria i pe toi cei care fac parte din ea, pe
drumul vieii mele. Sunt unic i mi aleg singur calea, ntotdeauna! Pentru
c sunt liber!
Fiecare va ajunge exact unde i dorete, va deveni ce-i dorete s devin, va face ce i-a propus s fac! Ceea ce conteaz ns este ncrctura
emoional cu care ajungem la destinaie! Ce vom purta n suflet cnd vom
trece linia de sosire? Cine ne va fi alturi atunci, oameni liberi sau simple
marionete fr voin? Ct de mult ne vom bucura de final?
Eu am ales s fac aceast cltorie nsoit de prieteni, de oameni liberi,
de voi toi. i sper din tot sufletul ca drumul s fie ncrcat de minunii, s
vedem locuri extraordinare, s trim experiene de neuitat i s simim mereu, la fiecare pas, liantul venic care leag oamenii: iubirea!
Al vostru, ntotdeauna,
Constantin D. Pavel
2
PAVCON, 2008
DEBUT
Despre success
n marketingul
relaional
DE
ECATERINA POPESCU
unosc oportunitatea i
mediul de lucru n
marketingul relaional de peste trei ani. i n tot
acest timp mi-am format o prere
foarte bun despre aceast concepie de marketing, am ajuns s
cred cu trie n viabilitatea sa,
datorit consumului mic de timp
pe care l solicit, a sumei mici
care trebuie investit la pornire
i, mai ales, datorit vitezei de dezvoltare, prin propagarea exponenial a
informaiei.
Ni se pune la dispoziie un sistem extraordinar, poate cel mai rapid sistem de creare a bogiei inventat vreodat de om, dar, cu toate acestea,
foarte puini reuesc s dezvolte propria reea, chiar dac i doresc asta. De
ce? Voi ncerca s dau un rspuns n cele ce urmeaz.
Pentru c sunt foarte multe lucruri noi de cunoscut, de nvat, de practicat, de greit i de ndreptat. Numai dup ce treci prin toate acestea, sistemul va ncepe s funcioneze i pentru tine. Afacerea aceasta nu se face
dup ureche. Robert T. Kiyosaki spune aa, n cartea sa, coala de Afaceri: Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi ceilali au
fost educai s caute un loc de munc.
Sistemul de marketing n reea e mult mai corect dect sistemele anterioare de dobndire a bogiei. Afacerile de acest tip sunt, n primul rnd, o
coal de afaceri pentru oamenii care vor s dobndeasc abilitile unui n-
3
PAVCON, 2008
treprinztor, nu ale unui angajat. n lumea network marketingului eti ncurajat s nvei fcnd greeli, corectndu-le i devenind mai inteligent att
din punct de vedere mental, ct i emoional. Suprinztor, am descoperit
aici c nu educaia intelectual primeaz n atingerea succesului n via, ci
cea emoional. Nu cei mai inteligeni oameni reuesc, ci cei mai hotri,
cei care tiu s i stabileasc scopuri n via, s-i planifice drumul pn
la ndeplinirea lor i s treac la aciune.
Informaia pe care am acumulat-o n aceast perioad din cri, CD-uri,
filme, seminarii ale unor oameni de succes i din experiena personal, m
determin s fiu un elev activ i s pun n aplicare ceea ce nv. Am aflat
c dac voi continua s fac ceea ce am fcut pn acum, voi avea aceleai
rezultate. Cu trei ani n urm nu tiam cum s schimb rezultatele. mi ddeam seama c totul inea de mine, dar nu tiam cum s fac asta. n cele din
urm am aflat cauza: pentru c gndeam la scar mic; m ntrebam Cum?,
n loc s m ntreb De ce?
Am cunoscut acest sistem prin persoana dlui Constantin Pavel, care, cu
delicatee, m-a direcionat ctre acest mediu al dezvoltrii personale, m-a
adunat cnd tindeam s m risipesc i mi-a oferit calea ctre creterea personal. tii cum se spune: Profesorul vine ntotdeauna cnd elevul este
pregtit. Cine e pregtit s accepte profesori ca Robert Kiyosaki, Allan
Pease, Donald Trump, Napoleon Hill, Dale Carnegie i alii, i va schimba, n cele din urm, programul mental, ajungnd s treac de la gndirea
la scar mic la gndirea la scar mare. i pe drum va afla i cum s fac
asta!
n primul rnd, citii! Nu ocolii revistele de dezvoltare personal (cum e
aceasta), crile, programele educaionale, lsnd diversele prejudeci sau
nepsarea s v trag napoi. Cci educaia este calea spre reuit. i nu
educaia de o sptmn sau o lun! Educaia continu, durabil, este singura care v poate conduce la finalizarea procesului de reprogramare mental, care va crea din dumneavoastr o persoan de succes, aa cum nici n
visele dumneavoastr cele mai frumoase nu visai c vei fi!
Gndii pozitiv, nvai, aplicai zilnic ceea ce nvai i nu v oprii
niciodat din educaie. i atunci, pe nebgate de seam, succesul va aprea
i n viaa dumneavoastr...
Profesor de... Fericire este sprijinul pe care l ateptam n afacerea mea. mi d sfaturi, mi
arat cum au fcut alii, dar cel mai important, mi d energia de care am nevoie n fiecare zi!
Mulumesc, Profesor de... Fericire! (Mihai Dobre, Bucureti)
4
PAVCON, 2008
BALANA
Cutia cu piersici
DE
FLORENTINA PAVEL
e spune c un profesor a dat la un moment dat fiecrui student, ca

tem pentru lecia de peste o sptmn, s ia o cutie de carton i,
pentru fiecare persoan care i supra, pe care nu puteau s-o sufere
i s-o ierte, s pun n ea cte o piersic, iar pe fiecare fruct s lipeasc o
etichet cu numele persoanei respective.
Timp de o sptmn, studenii au avut obligaia s poarte permanent
cutia cu ei: n cas, n main, pe strad, la cursuri, chiar i noaptea, s o
pun la capul patului.
Tinerii au fost amuzai de lecie la nceput i fiecare a scris cu ardoare o
mulime de nume pe piersicile din cutiile lor.
Apoi, ncetul cu ncetul, pe msur ce zilele treceau, studenii adugau
alte i alte nume ale oamenilor pe care i ntlneau i despre care considerau c au un comportament de neiertat.
Fiecare a nceput atunci s observe cum cutia devine din ce n ce mai
grea. Piersicile puse n ea la nceputul sptmnii ncepuser s se descompun ntr-o mas lipicioas, cu miros dezgusttor, iar stricciunea se ntindea foarte repede i la celelalte.
O problem dificil mai era i faptul c fiecare era
dator s poarte cutia permanent cu el, s aib grij
de ea, s nu o uite prin magazine, n autobuz, la
vreun restaurant, la ntlnire, la mas, la baie,
mai ales c numele i adresa fiecrui student, ca i tema experimentului, erau
scrise pe cutie. n plus, cartonul acesteia se stricase i ajunsese ntr-o stare jalnic. Cu mare greutate mai putea s fac fa sarcinii de a duce
piersicile.
n cele din urm, fiecare a neles,
ct se poate de clar, lecia pe care dorise profesorul s le-o serveasc.
5
PAVCON, 2008
Dup o sptmn, cutia cu piersici devenise de nesuportat, extrem de dificil de crat i, mai ales, foarte urt mirositoare.
Ea reprezenta, de fapt, expresia greutii spirituale pe care o purtm cu
noi atunci cnd strngem n interior ur, invidie, rceal i lips de nelegere fa de alte persoane.
De cele mai multe ori credem c a ierta pe cineva este un favor pe care i-l
facem acelei persoane. n realitate ns, acesta este cel mai mare favor pe
care ni-l putem face nou nine!
Studiile medicale au demonstrat fr echivoc faptul c ura poate declana
o serie ntreag de boli n organism, prin meninerea unui stress constant la
nivel psihic; astfel, cel care urte va purta tot timpul cu el sursa propriilor
boli i, ceea ce e mai grav, la un moment dat va rspndi n jurul su rul
din suflet, distrugnd relaiile cu cei apropiai i dragi lui, ceea ce va hrni
i mai mult ura din interiorul su i va aduce i mai mult boal i suferin.
De cealalt parte, tot medicii au artat, prin studii tiinifice, c iertarea
are capacitatea aproape miraculoas de a vindeca! Atunci cnd iertm sau
ne mpcm, pur i simplu, cu situaia, stressul acumulat la nivelul psihicului este ndeprtat ncetul cu ncetul, lsnd un generos spaiu de dezvoltare
i cretere strilor de mpcare, de bun-nelegere, de bine i respect pentru propria persoan i pentru ceilali, ceea ce va aduce cu sine linite sufleteasc, pace interioar i fericire. n asemenea condiii, evident, i organismul va ncepe s funcioneze la parametri normali, rezultatul fiind o
bun sntate a psihicului i a fizicului.
Gndete-te numai un pic, drag cititorule, la ce stare ai cnd eti mpcat cu tine nsui i cu ceilali i apoi analizeaz ce fel de stare ai cnd nu
i convine ceva sau te supr cineva...
i totul vine din felul n care alegi ce s faci cu... piersicile tale! Te bucuri de ele tot timpul, pstrndu-le tari i bune
sau le lai s putrezeasc?...
6
PAVCON, 2008
FAMILIA
Valorile adolescenilor,
Valorile prinilor
DE
ALEXANDRU CHIRIC
e vorbete mereu despre rzboiul sau conflictul dintre generaii,

divergenele dintre prini i adolesceni, prinii trebuie s se
narmeze cu rbdare etc.
De regul, n astfel de termeni este exprimat relaia dintre prini i
copiii lor adolesceni. Se folosesc termeni negativi, ca i cum ar exista dou
tabere, una a adulilor i alta a adolescenilor, i ambele lupt pentru scopuri diferite. Psihologii sunt de prere c aceast concepie pe care o au att
prinii, ct i tinerii este total eronat. i gndind astfel, se ajunge la mari
dezechilibre n relaia adolesceni-prini, la lipsa de comunicare, izolarea
tinerilor i, n cele mai nefericite cazuri, la refugiul adolescentului n alcool
sau droguri. Pe de alt parte, prinii manifest prejudeci n legtur cu
aceast perioad a vieii, spunnd
c dac pe vremea lor era bine cu
o educaie, va fi bine cu ea i
acum.
Principala explicaie a arhicunoscutului conflict ntre generaii
este c, n cele mai multe cazuri,
exist o diferen ntre viteza cu
care se petrec transformrile n viaa tnrului i ritmul schimbrilor
de atitudine din partea prinilor.
La vrsta adolescenei, interesele
se redistribuie; aderena la grupul
familial scade n favoarea ieirilor
cu prietenii. De asemenea, nu trebuie s ne minunm dac bieelul, care era blond i drgla, s-a
vopsit deodat brunet, i-a fcut
7
PAVCON, 2008
creast i i-a mai

prins i un piercing
n sprncean, deoarece gusturile, la
aceast vrst, sunt
dintre cele mai ciudate.
Comunicarea, regulile negociate mpreun,
tolerana i nelegerea
sunt principiile de baz
ale unei relaii armonioase. ns toate acestea trebuie s porneasc nc din copilrie.
Felul n care prinii i
educ pe cei mici e
foarte important, deoarece lipsa de comunicare n copilrie se prelungete n adolescen i, mai
trziu, la maturitate, susine Cristina Vameu, psiholog n cadrul Asociaiei
pentru Promovarea Psihologiei i Serviciilor Psihosociale.
Procesul construirii personalitii ncepe nc din primele zile ale copilriei i continu toat viaa, producndu-se nu ntotdeauna uniform i continuu, ci cu anumite discontinuiti. Este o evoluie cu perioade inegale de
dezvoltare, ale crei resurse sunt nu numai valorizate pozitiv, ci i cu posibile conduite negative i, n unele cazuri, chiar deviante.
Trecerea de la statutul de copil spre cel de adult, responsabilitile, se
realizeaz de cele mai multe ori cu dificultate, sub imperiul nesiguranei, al
confuziei, al sentimentului de team, care poate determina serioase conflicte i probleme. Adolescena este o vrst de grani ntre copilrie i
maturitate, i tocmai din aceast cauz apar diverse conflicte, determinate
de neconcordana ntre ce vrea i ce crede adolescentul c poate s fac, i
ceea ce-i este ngduit de ctre adult s fac, a mai spus Cristina Vameu.
Secretul armoniei ntr-o familie cu adolesceni nu este unul extraordinar,
atta timp ct i de o parte i de cealalt exist nelegere i toleran. Lipsa
de toleran din partea prinilor poate transforma un tnr normal ntr-un
adolescent cu probleme de integrare sau care evadeaz n alcool sau dro-
8
PAVCON, 2008
guri. Dup ce scap de restriciile prinilor, tinerii simt c pot face ce vor
i, neavnd o idee foarte clar despre valorile care trebuie respectate, cad n
capcana libertii exagerate. La polul opus se situeaz adolescenii care
beneficiaz de o toleran excesiv din partea prinilor. Sunt tinerii care au
ntotdeauna tot ce i doresc, au mn liber s fac ce vor, nc de la cele
mai mici vrste. i n acest caz se poate ajunge la situaii nefericite: asocierea cu un grup de prieteni nepotrivii, consum de droguri etc.
Cheia este o relaie deschis ntre prini i tineri, dublat de o toleran
moderat, bazat pe respectarea unor reguli. Atunci cnd adolescentul simte
c nu este neles nici de prini, nici de profesori, n multe cazuri el poate
nregistra rezultate slabe la nvtur i, n final, chiar eecul colar. Soluia
nu este ca adulii s apeleze la ameninri i constrngeri pentru a-l determina s nvee, pentru c efectul va fi exact invers. Cel mai indicat este ca
prinii s-l sprijine pe tnr, s-l ncurajeze i s-l motiveze s nvee.
A fi mam este una din cele mai mari responsabiliti pe care le are o
femeie. Din prea mult dragoste, unele mame tind s-i sufoce copilul, urmrindu-i fiecare micare, fiecare pas. Altele, dimpotriv, sunt prea exigente, poate din dorina de a-i pregti mai bine copiii s nfrunte greutile
vieii. ntre aceste dou extreme exist un alt tip de mam, i
anume mama perfect. Din aceast ultim categorie cred
c face parte i mama mea.
De cnd eram copil i, apoi, cnd am devenit adolescent, ea m-a nvat cum s fac anumite lucruri, spunndu-mi mereu ce e bine s fac i ce nu e bine.
n prima parte a copilriei, cum eram un bieel asculttor, am fcut tot ce mi-a zis
ea, indiferent c era vorba de coal sau de timpul liber. Cnd am mai
crescut, valorile noastre au nceput
s difere. Ea ar fi vrut s nv mai
mult i s nu stau cu orele n faa
calculatorului, pentru c, dup cum
spunea, acest lucru putea s-mi
afecteze vederea, dar pentru mine
asta era cea mai bun distracie i
nu o prea ascultam, cu toate c, n
sinea mea, tiam c are dreptate.
9
PAVCON, 2008
La fel se ntmpla i n restul zilei. Dac m jucam, iar mama observa c

ceva nu e n regul i mi atrgea atenia s nu fac acel lucru, eu nu prea
ineam cont de sfat... i din aceast cauz am umblat de mai multe ori cu
mna n ghips i am colecionat o mulime de cicatrici. i cnd veneam de
la spital, mi mai explica o dat (dar nu nainte de a m certa!) unde am
greit, n sperana c data viitoare n-o s mai fac aa.
Cnd am crescut i am devenit adolescent, mama mi-a spus n continuare
ce e bine s fac i ce nu, bazndu-se pe propria experien.
La liceu am nceput s m transform un pic. Mama susine c unele transformri sunt bune, iar altele nu.
Printre cele bune se numr prietenii. Acum am mai muli, cu toate c
socializez mai greu, dar disperarea cea mare a mamei este c stau nc prea
mult n faa calculatorului, n loc s stau afar, n aer liber. Ea ar vrea s ies
mai mult cu prietenii n parc, la film, la distracii, nenelegnd c tot cu
prietenii sunt i atunci cnd stau la calculator...
Un alt aspect bun e acela c am devenit mai responsabil. Nu att de mult
ct ar vrea mama, dar e totui un nceput ncurajator...
Printre transformrile mai puin bune se numr aspectul fizic. Eu consider c actualul meu look, cu prul mai lung, m prinde mai bine. Ea,
care tie ct am tras cu sntatea din cauza prului lung, ar vrea s m tund.
tiu c are dreptate, dar dac m-a tunde, nu a mai avea aspectul acesta
care m avantajeaz i mi d mai mult ncredere n mine.
Un alt lucru mai puin bun e c acum mi e mult mai greu (ruine...) s
vorbesc cu mama despre viaa mea amoroas, cu toate c ea mi-a explicat
aspectele pe care ar trebui s le cunosc. Mama ar dori s fiu mai deschis,
comunicativ, ar vrea s-mi cunoasc prietenele, s-i povestesc aventurile
mele. Eu, ns, nu pot face acest lucru, fiindc nu vreau s-i creez alte griji.
Cu toate acestea, realizez c mama a fost foarte tolerant cu mine. Mi-a
trecut foarte multe cu vederea. A ncercat, i cred c aproape a reuit, s
aib o relaie deschis cu mine. Mama m nelege n foarte multe privine
i mi-a lsat suficient libertate de micare, i pentru asta i sunt tare recunosctor!
Ea a tiut exact cum s se poarte cu mine, cnd i cum trebuie s m pedepseasc, cnd i cum trebuie s m recompenseze. Sunt sigur c pentru
ea, prioritar este fericirea mea. i asta m face s simt c sunt iubit...
Programul Educaional Lunar de la PAVCON eDucational mi-a schimbat viaa!
Am aflat attea lucruri folositoare i m-am schimbat att de mult n bine, nct colegii
de la serviciu nici nu m mai recunosc... (Andreea Horean, Braov)
10
PAVCON, 2008
LURI
Despre ce suntem
i ce am putea fi
DE
ROXANA GRIGOREAN
,,Dac crezi c eti n stare

s faci ceva sau nu,
ai ntotdeauna dreptate.
e la aceast zicere a lui Henry

Ford (foto) ar trebui s plecm
atunci cnd vorbim despre realizrile fiecruia dintre noi, implicit de realizrile unui popor. Apare adeseori ntrebarea: de
ce alte ri cu un potenial mult mai sczut au
reuit s se ridice, iar noi am ajuns s
importm de la grne pn la pielie
de pui? Rspunsul poate fi aparent facil
i sigur: nu avem puterea necesar s valorificm ceea ce exist. Dar de unde vine aceast putere i cum s facem s o cptm i noi?
Consider c e vorba de gndirea pozitiv nu n sensul de optimism
incurabil i prostesc, ci de ncrederea continu c atunci cnd ntr-adevr i
doreti ceva, dac vei persevera, vei reui. Nu neag nimeni c va fi nevoie
de sacrificii i nimeni nu promite c totul va avea sfritul unui basm sau
happy end-ul unei telenovele ct ai bate din palme. Dar se poate... n plus,
mai exist un secret: ,,nu lucrurile se schimb, noi ne schimbm, dup
cum spunea Henry David Thoreau.
Aa c, unde vei ajunge i n ct timp vei ajunge depinde de ct de bine
i de repede vei reui s te schimbi. Nu este ns o pledoarie pentru duplicitate, ci pentru perfecionare. Pe zi ce trece trebuie s devenim tot mai mult
noi nine.
11
PAVCON, 2008
Se vorbete de multe ori de mentalitatea la romni, cel mai greu lucru de

schimbat dintre toate. Ne este mai uor s adoptm forme, dar n fond pare
destul de greu s mbuntim ceva. Este clar c tradiiile trebuie meninute
i c fr ele ne pierdem pe noi nine. Dar tocmai la tradiii suntem n stare
s renunm cu uurin, iar de ideile preconcepute inem cu dinii.
Romnul filosof i poet cum pretinde c este pare c le face pe toate
de-a-ndoaselea... De aceea, atunci cnd o ducem prost, ne complacem i ne
plngem de mil, dar nu lum nici o atitudine constructiv. S ncercm s
nelegem aceast atitudine...
Influena mediului: trim n

subsisteme, dar le putem schimba
Cel mai uor este s te molipseti de lipsa de iniiativ din jur, de gndul
c oricum nu ai s reueti, aa c e mai bine nici s nu ncerci.
Ct de mult conteaz s faci parte dintr-o familie sau
dintr-un grup de oameni care s-au realizat! Aa, vei
avea mereu implantat convingerea c prin
munc i vei atinge elurile.
Nu e o prostie faptul c exist oameni predispui eecului sau succesului. De obicei, ne
construim ideea despre via n funcie de
ceea ce vedem n jur. Nu-i de mirare c un
copil care aude ntr-o proporie mai mare de
50% cuvinte de genul: nu se poate, imposibil,
prea greu, nu e de noi, las c e bine i-aa, va
ajunge un adult mediocru. Este vorba ns de predispoziie,
nu de siguran. Nimic nu e btut n cuie i chiar dac este cuiele pot
fi scoase!
Oamenii puternici pot schimba ideile preconcepute: ,,Werde wer du bist
sau fii stpnul tu era ideea de baz a filosofiei lui Nietzsche. Tot aa,
mai exist o vorb: cel care reuete s se conduc pe sine, va ajunge n
curnd s-i conduc i pe alii.
Ai grij: nici mcar s nu ncerci s faci ca ei i s spui ca tine. Faptele
sunt sgeata care se nfige n int, vorbele doar strategia. Nici cealalt atitudine nu e de dorit, ntruct conteaz mult i ce mesaje i transmii creierului tu. E mai bine s spui i s faci doar ceea ce te reprezint cu adevrat!
12
PAVCON, 2008
i se pare c n mediul n care trieti e imposibil s te realizezi? ntreab-te de ce! Poate pentru c prinii sau prietenii ti nu au reuit s fac ceea
ce i doreau, poate c nivelul de trai este foarte sczut i i lipsesc resursele financiare, poate ceea ce vezi este doar o mulime de oameni care se
plng mereu, dar nu fac nimic n acest sens...
Se ntmpl deseori ca ntr-o ar mic, mai mult poate, chiar ntr-un orel de provincie, oamenii cu potenial s-i bage ca struul capul n nisip,
doar pentru c toat lumea le spune c dac i-l vor scoate, le va fi tiat...
Frica de eec:
dac i cu parc...
Prin definiie fataliti convini, trim mereu cu frica de a nu ntoarce forele nemiloase asupra noastr. Aa c
preferm s stm la pmnt, pentru
c de acolo nu mai avem unde s
cdem. E un pcat s ncerci s
te autodepeti?
Se zice deseori n spaiul
mioritic: nemulumitului i se ia
darul. Dar de pilda talanilor ce
spunei? Cui i se ia i cui i se d?
Cel care are un talant, l ngroap
de team s nu-l piard, pe cnd cel
cu doi ajunge la patru, cel cu cinci la
zece i, de ce nu, la mai mult. Cnd vine
stpnul, i cere partea lui i le las lor ctigul. Dar ce profit poate fi la un
talant rmas doar un talant? Aa c spune: Luai-i acestuia talantul i daii-l celui care are zece...
O s dau un singur exemplu. Romnii obinuiesc s-i in banii la saltea
sau s-i investeasc doar atunci cnd li se promite marea cu sarea. Ori
exagerat de sceptici, ori exagerat de creduli. Nu i bag nimeni n sac i nici
nu te poi mbogi peste noapte, dac-i depui banii la Caritas...
Nu degeaba se ofer tot felul de avantaje pentru IMM-uri (ntreprinderi
Mici i Mijlocii), dar e greu s convingi un om s-i deschid o afacere,
dac el pornete de la ideea c oricum nu va reui...
13
PAVCON, 2008
Ia aminte: nu
exist eecuri,
ci numai
rezultate...
Alternana deal-vale prin
care explic Blaga specificul romnului s-a transformat ntr-o vale perpetu, de frica rostogolirii.
Nu neleg de unde att de mult fric. Doar tii
cum e la poalele dealului, de ce s nu tii i cum e n vrf? i-e fric s nu
te transformi n Sisif? Sisif era fericit n absurdul situaiei sale... Iar dac vei
descoperi c ai luat-o pe o cale greit, nu nseamn c ai ratat. Din n variante posibile, ai ajuns la n1, deci ai eliminat o eroare.
Dup cum spunea Popper cu a sa teorie, trebuie s cutm greelile pentru a putea nva din ele.
Pentru muli pare un mit povestea colonelului Sanders, dar ea s-a ntmplat pentru c el nu a crezut n eecuri. Pensionarul cu o reet de gtit pui
s-a urcat n main i a nceput s caute pe cineva care s-l susin financiar
pentru a-i deschide o afacere. Dup ce a fost refuzat de 1009 ori, cineva a
spus Da i aa s-a nscut KFC (Kentucky Fried Chicken). Cu alte cuvinte, 1009 rostogoliri pn cnd colonelul Sanders a ajuns pe vrful potrivit...
Vecinul are cas?

Sigur a furat materialele de construcie...
Cam aa gndete majoritatea romnilor nvat s fure pe timpul comunismului. Voiai cartofi? Pi, i luai frumuel sacul la spinare, noaptea,
i bgai n el ct ncpea... Erai prost pltit ca mcelar? Mai tiai cteva
buci de carne pentru tine i deveneai negustor cu marfa altuia. Vrei bani
mai muli? Te duci n strintate i te faci... ho profesionist.
Sunt nc muli romni care triesc cu ideea c nu se poate s ai suficient
dac rmi onest. Greit! Se poate, dar nu ai tu puterea s ncerci!
Nu e dect o alt scuz doar suntem experi n scuze pentru a ne justifica nereuitele. nc se continu furturile, nc e plin de oameni fr neuroni dar plini de miliarde... ns numai la noi este aa? i dac este, ce?
14
PAVCON, 2008
Preferi s devii sclav cu acoperire n

Italia sau Spania, te mulumeti
cu o via de nimic sau ncerci,
pur i simplu, s faci ceva?
Numai la noi se fac
gardurile lsnd distan de
un deget ntre pari, s poi
vedea ce face i cum face vecinul... i nu m-a lega
de toate obiceiurile astea, dac atunci cnd ai vedea c
cellalt fur, ai ipa n gura mare i nu l-ai vorbi pe la coluri.
Nu a avea nimic cu asta dac ai ncerca s-i ari
c poi s ai cas i fr s furi, dect s-i plngi de mil i s te umpli de
ranchiun.
Un, doi, trei...

i faci pile dac vrei...
Foarte puini au reuit fr pile, ns cuvntul pile are nelesul pe care i-l
dm noi. S ai pile poate nsemna uneori s ai att de muli bani nct s
cumperi orice post, altdat s ai relaii i s faci tot ce doreti chiar dac
nu ai pregtirea necesar.
Mai exist i un alt fel de pile: s le ari celorlali ce poi i s-i faci s
te aprecieze pentru ceea ce eti. Adic s ai capacitatea de a comunica, s
tii s construieti poduri. Replici de genul Naiba s-i ia de oameni! sunt
de-a dreptul distructive, iar mizantropia chiar dac de multe ori e justificat, egoismul fiind o trstur esenial a omului nu aduce nimic bun.
E foarte greu s deschizi singur o poart, iar apoi e imposibil s construieti singur un imperiu. Asta nu nseamn s faci compromisuri n sensul de
renegare, ci s nvei s te promovezi i s ceri.
Las-i pe miei cu mieliile lor, spunea cineva. Nu-i irosi energia judecndu-i, mai degrab ncearc tu s fii corect, iar dac o s ai vreodat
ocazia s mpiedici matrapazlcurile lor, f-o. Dar pn atunci ncearc s
dobndeti puterea necesar i s nu intri n jocuri din care nu mai poi iei,
cel puin nu cu faa curat.
Secretul este c energia oricum exist i o purtm n noi atta timp ct
trim, numai c unii se folosesc de ea s ajung la deprimare, iar alii s se
autostimuleze pentru a nvinge.
15
PAVCON, 2008
,,Par mlia n gura lui ntflea sau

Das moi posmagii?
ntr-adevr, salariile sunt mici, cheltuielile din ce n
ce mai mari, dar hai s fim serioi, nu o ducem noi cel
mai prost dintre toi i nici nu suntem o ar srac.
Exist chiar i o glum bun pe tema asta: Romnia
e o ar bogat pentru c s-a furat att de mult i nc
mai e de furat...
Revenind la situaia actual, problema cea mai
mare este i repet a nu tiu cta oar lipsa
iniiativei. Oamenii i-au pierdut, n perioada comunist, capacitatea i voina de a lucra cu contiinciozitate. Apariia concurenei presupune o adaptare permanent perfecionare i reorientare.
Pentru a reui nu trebuie numai s fii, ci trebuie s fii eficient. Chiar i fr
un salariu care s stimuleze acest lucru, dac nu adoptm o atitudine pozitiv, nu vom reui niciodat s schimbm ceva.
n Germania, de exemplu, oamenii au muncit ani de-a rndul pentru un
salariu cu care nu reueau s acopere nici mcar mncarea. n civa ani,
ns, statul i-a revenit, iar nivelul de trai a crescut i el. Oamenii erau ns
orientai spre viitor. tiau c nimic nu se obine fr un efort controlat i de
multe ori ndelungat.
Sunt romnii dispui s fac acest sacrificiu? n aproape dou decenii de
libertate, au demonstrat c nu...
Las-i pe alii s fac,

de ce s m obosesc eu?
Aceasta e nc o replic pe care o aud deseori i care arat o alt fa a
mentalitii. Ea exprim vdit nencrederea n forele proprii i refulare n
neopiune, determinat de lipsa unei gndiri pozitive (a se citi constructive).
Oamenii se plng din cauza mizeriei i civa privesc mustrtor la cei
care arunc hrtiile pe jos, dar muli dintre ei nu se sfiesc s fac acelai
lucru. Aa face toat lumea este scuza perfect care se transform automat n acuzaie.
S lum alt exemplu: procentajul n care stimaii ceteni romni merg la
vot. Cred c mai mult de 90% dintre romni sunt nemulumii de actuala
16
PAVCON, 2008
guvernare, iar excepie fac cei care sunt n partidul care se afl la conducere
sau cei care tiu s profite de pe urma situaiei. Totui, prea puini fac efortul de a se interesa ct de ct de problemele actuale i de a lua o hotrre
justificat. Cei mai muli nu o iau deloc, stau acas cnd ar trebui s voteze
i continu s se plng...
Ai grij ce i doreti...
c s-ar putea s se ntmple...
Multe persoane ajung s aib tot ce i-au dorit, dar fr pregtirea psihic
necesar nu numai c nu reuesc s se bucure de ceea ce au obinut, dar
ajung chiar s piard totul, n ignorana lor.
De cealalt parte, exist oameni care s-au nscut
sau au dobndit deficiene fizice sau care au pierdut totul n
cteva clipe. Dar unii tiu s valorifice chiar i aceste
impedimente.
Peter Strudwick s-a nscut fr mini i picioare,
dar el i-a dorit s devin maratonist i a reuit s fac
asta i s alerge nu mai puin de... 43.000 km.
Un alt exemplu. S zicem c avei doar 1,52 m i v
dorii s ctigai ntrecerea de aruncare a mingii de baschet, direct cu mna, de deasupra coului. Ce facei n
acest caz? O idee ar fi s nvai s mergei pe picioroange... Cel puin aa a fcut Spud Webb, care a reuit
s-i mplineasc visul...
Exist ns i multe exemple gen Marilyn Monroe,
care prea s aib totul, dar, cu toate acestea, a sfrit prin a
se distruge de una singur. Nu era ea oare pregtit pentru o
asemenea via? A luat-o pe nepregtite succesul i nu a mai
putut s-i fac fa?
Un rspuns ar putea fi cel oferit de binecunoscutul
motivator Anthony Robbins: Cei care reuesc nu au probleme mai puine dect cei care nu reuesc. Singurii fr
probleme sunt cei din cimitire. Nu prin ceea ce ni se ntmpl se separ eecurile de succese. Ceea ce conteaz este
felul n care percepem i ceea ce facem legat de ceea ce ni
se ntmpl.
17
PAVCON, 2008
De aceea, ara n care ne natem sau capacitile fizice sau financiare

limitate nu ar trebui s constituie obstacole. Dimpotriv, drumul va fi cu
siguran mai palpitant, iar satisfacia mai mare.
n final, e doar o problem a viziunii i nu n van se afirm frecvent c
romnii ar trebui s-i schimbe mentalitatea.
Dac avem cu adevrat un scop i dac suntem cu adevrat dispui s facem sacrificiile aferente cerute de scopul nostru, nimeni i nimic nu ne
poate opri, n nici un fel i n nici o situaie, s ajungem la int!
Nu exist limite, iar ceilali nu au dreptul s ne impute nimic. Nu putem
s eludm riscurile, dar dac ndrznim s credem cu toat puterea noastr
n ceva i s acionm, sigur vom putea schimba multe!
i s nu uitm c pentru a fi nvingtori trebuie, mai nti, s ncepem!
La nceputul cursului am fost sceptic vis-a-vis de nivelul de energie
pe care l voi simi la terminarea lui. Felicitri! Ai avut dreptate.
M simt cu totul alt om acum, am mai mult ncredere n mine i tiu c i eu pot reui.
A vrea s pot transmite i celor din jurul meu acest sentiment,
aceast energie. Aveam nevoie de aceast zi!
A fost o zi superb! Mulumesc!
(Olimpia Brndu, Oradea)
IA-I GRATUIT PROPRIUL
MP3 PLAYER SANSA SHAKER

www.pavcon.ro
18
PAVCON, 2008
INTERVIU
Ce e o zi din viaa ta?

DE
GELU FILIP
n om care triete 75 de ani,

triete, de fapt,
cu ceva mai puin de
27.400 de zile. E mult? E
puin? Sunt ntrebri care,
probabil, i-ar gsi cu
greu rspuns... Dar poate
c nu rspuns exist, ci...
rspunsuri. ntotdeauna
altul, pentru fiecare om.
Ce nseamn, ns, o zi?
Eu cred c o zi este, de
fapt, o via la scar mai
mic. Dimineaa e ca Naterea i Copilria, prnzul i dup-amiaza e ca
Maturitatea, iar seara i noaptea ca Btrneea i Uitarea...
Oricum, o via de om e format, n medie, din aceste 27.400 de viei care
se succed una dup alta, ntr-o ordine inefabil i parc oarecum programat. Astfel, nu tii ce se va ntmpla n ziua pe care o ncepi dect ntr-o
oarecare msur. i probabil c e mai bine aa, pentru c dac ai ti de
diminea, cu exactitate, ce va conine aceast frm de 24 de ore din viaa
ta, existena i-ar pierde tot farmecul i n-ar mai prea merita s trieti. Fr
surprize, fr jocuri al cror final e o enigm, ar fi o mare plictiseal...
Obinuim s spunem: Am avut o zi bun sau Am avut o zi proast
i... cam att. Mult prea rar facem o analiz a celor ntmplate, pentru a
putea nelege i a ne mbunti calitatea zilelor ce vor veni. Cei care o fac
ajung, n general, s aib o via interesant i s se bucure n fiecare diminea: Ura, ncepe o nou zi!. Marea majoritate, ns, ntmpin noua
zi cu: Off, nc o zi....
Ce face oare diferena ntre cele dou situaii? Vom ncerca, n continuare, s gsim un rspuns la aceast ntrebare.
19
PAVCON, 2008
luni, ziua neplcut n care omul i reia munca, dup un weekend de odihn. Majoritatea celor ce muncesc se simt destul de
inconfortabil n aceast zi. Poate fi o scuz, dar... ne poate satisface o astfel de scuz cnd suntem clieni?
Trebuie s merg la pot, s ridic o recomandat i s expediez un pachet.
De cum intru, observ c ceva nu e n regul. E coad mare i oamenii sunt
deja nervoi. Dup o ateptare de 15 minute n micua sal a oficiului potal, mi vine rndul. De partea cealalt a ghieului, o funcionar plictisit,
cu o fa acr ca o lmie, m i apostrofeaz:
N-am terminat cu domnul (clientul de dinaintea mea), ateptai s v
vin rndul!!!
ntr-adevr, domnul se ntoarce cu buletinul, l arat funcionarei i, dup
vreo dou minute de cutri plictisite ntr-o cutie, primete o scrisoare cu
care pleac, lsndu-mi n sfrit locul la mult doritul ghieu. Am nvat
lecia, aa c scot urgent buletinul i i-l dau funcionarei odat cu avizul.
Femeia ncepe s caute n cutie, la fel de plictisit, i dup un minut lung
ct un an, scoate un plic. Dup ce semnez, l primesc.
Urmeaz calvarul expedierii coletului.
N-ai scris coninutul!!!
Dup ce-mi ndrept, spit, greeala, urmeaz alt apostrofare:
N-ai scris codul strzii!!!
Dar lipsesc paginile din catalog la strada asta!
Funcionara nu mai comenteaz i n cteva secunde obine codul din calculatorul din faa ei... Mi-l comunic, dar cu o acreal care m face s m
lipsesc pe viitor...
Scap, cu chiu cu vai, de la oficiul potal, dar trebuie s mai merg i la
Banca C. ncerc s m binedispun, s m gndesc la ceva vesel,
i reuesc dup vreun sfert de or,
timp n care am i ajuns la banc.
Aici nu e coad. Doar o persoan
care termin repede. M adresez
funcionarei:
Doresc s scot... atia lei.
Spunei-mi numrul contului!
zice ea plictisit.
20
PAVCON, 2008
Nu e o plcere s scotocesc prin mulimea de lucruri din geant, ca s

descopr agenda, s caut numrul de cont i s i-l comunic funcionarei.
Dar trebuie! Dup cteva operaiuni, femeia mi comunic de la ce ghieu
mi pot ridica banii. Plec de la biroul ei simind o mare uurare...
Odat, cnd n-aveam agenda la mine, i-am spus:
mi pare ru, dar nu tiu numrul contului pe dinafar... Sunt 24 de
cifre i litere, i n-am apucat s le memorez...
Cu o atitudine de lehamite sor cu scrba, angajata bncii mi-a obinut
codul IBAN din calculator n mai puin de zece secunde...
De fiecare dat cnd intru n Banca C mi crete pulsul i devin nervos.
tiu c atitudinea funcionarei m va indispune, aa c, fr s vreau, ajung
mereu la ghieu gata indispus.
E evident c dup astfel de ntlniri m simt fr chef tot restul zilei. i
degeaba mi tot spun c nu e normal s m simt aa... Merg destul de des la
banc i la oficiul potal, pentru c am nevoie de ele, nu le pot evita... Aa
c am parte frecvent de atitudinea care m indispune...
i totui, viaa e plin de surprize... Printr-un concurs de mprejurri, am ajuns ntr-o zi la o alt banc, s-i zicem Banca L. Condiionat deja de cei civa ani de tratament primit la Banca C.,
m-am pregtit pentru a primi ceea ce eram obinuit s primesc; adic
mi-a crescut tensiunea, pulsul, glicemia i... am intrat.
Surpriz!!! Aici am descoperit cu totul alte fee. Incomparabil mai vesele
i mai pline de via. Imediat am fost preluat de o funcionar care m-a ghidat rapid printre birouri i, n numai cteva minute, doleana mea era rezolvat!
Nici n-am avut timp s m enervez! Ba, culmea, am ieit de acolo chiar bine dispus i
mulumit!...
Evident, primul gnd dup ce am ieit
a fost: Aici se petrece ceva dubios! De
ce n-am ntlnit nite fee acre, care s-mi
strice toat ziua?! C doar aa trebuie s
fie la banc! Oare sigur asta e o banc?
Era.
Cnd am revenit, dup cteva zile, la
Banca L, aproape c uitasem cu totul de mi-
21
PAVCON, 2008
nunea de data trecut, aa c m-am pregtit

din nou. Pind pe u, mi-am amintit experiena trecut dar, sincer, nu m ateptam ca
ea s se mai repete...
Surpriza a fost i mai mare! Am fost
recunoscut i ntmpinat ntr-un mod i
mai familiar, ca i cnd a fi fost prieten
cu toi de-acolo. Asta chiar era prea de
tot! Spre deosebire de Banca C, aici cuvntul de ordine nu era o s vedem ce putem face... vom ncerca, ci rezolvm imediat!.
Culmea, aici orice problem prea s aib o soluie. i chiar directoarea
bncii n persoan, d-na Daniela Z., era dispus s intervin i s ajute la
rezolvarea problemelor care apreau la deservirea clienilor, astfel nct
aproape ca nu fceai diferena ntre ea i funcionarele bncii.
Evident, m-am convins c minunea era realitate i mi-am transferat
toat activitatea financiar la Banca L. De prisos s mai spun c acum merg
cu vdit plcere la banc...
unt clientul Bncii L de aproape doi ani i lucrul aceasta m-a ajutat mult n afacere. De fapt, cnd eti bine dispus, ai mai mult spor
n tot ce faci!...
Am observat c ntre funcionarii bncii exist o comunicare eficient, ca
i cum fiecare ar fi o parte a unui ntreg perfect funcionabil. N-am observat
niciodat o pasare de sarcini sau o sustragere de la munc a vreunui angajat al bncii.
Tocmai de aceea, am ndrznit s-i propun d-nei directoare s-mi rspund la cteva ntrebri, iar acceptul dnsei nu m-a surprins...
V-a ruga s-mi spunei de cnd exist Banca L i de cnd are sucursal n Oradea?
Banca a luat fiin n 2001, an n care a aprut i n Oradea. Eu am devenit directoare n ianuarie 2005. A nceput ca o banc mic, dar a cunoscut
o dezvoltare rapid, fiind, la ora actual, cunoscut n toat ara.
Impresia mea, n calitate de client al bncii, e extrem de pozitiv, vin
cu plcere aici. V-a ruga s-mi spunei care e secretul acestei atmosfere
plcute cu care v rsfai clienii?
Nu e vorba de vreun secret. Cred c dictonul Omul sfinete locul
explic cel mai bine starea pozitiv a lucrurilor.
22
PAVCON, 2008
nainte de a deveni directoare, ce fel de munc ai avut?

Am lucrat tot n domeniul bancar, n alte bnci, unde am acumulat
mult experien, de care am avut mare nevoie aici.
Dac ar trebui s constituii un colectiv nou, pe ce principiu ai face
acest lucru i cum ai selecta oamenii?
Cu acest problem a seleciei m confrunt mereu, deoarece exist o
foarte mare fluctuaie de personal. n primul rnd m intereseaz atitudinea
persoanei. Pun ntrebarea: De ce dorii s lucrai n banc?. De obicei,
rspunsurile sunt de genul: Pare frumos, promitor, interesant. Dac din
afar lucrurile par aa, din interior perspectiva se schimb destul de mult.
Eu le spun c se va lucra n condiii de stres i nu va fi chiar aa cum pare...
Eu, n calitate de client, m simt foarte bine aici. Mediul de aici e mult
mai plcut dect n alte pri...
Da, dar s tii c acest mediu e creat de oameni. Exist un spirit care
se transmite de la un angajat la altul. Este un loc n care fiecare nva foarte
mult i n care exist i multe lucruri mai puin
plcute.
Trebuie s m declar surprins, deoarece
nu mi-am dat seama de asta pn acum. Niciodat vreun angajat nu mi-a transmis vreo stare
de stres...
Dup cum am spus, consider atitudinea oamenilor deosebit de important. Am avut, de exemplu,
dou cazuri de tineri care s-au prezentat la interviul de
angajare n blugi... Acest lucru a fost descalificant din
start pentru ei... n fond, un interviu e ca un turneu cu
multe probe eliminatorii. inuta e foarte important, iar persoana trebuie s
dea dovad de mult respect de sine. Cel care candideaz pentru un post la
banca noastr trebuie s fie deschis, dar mai ales comunicativ, s tie s fie
aproape de client. Iar aceste lucruri nu se pot nva, ele sunt n interior.
Mediul de aici doar le scoate la iveal...
S neleg c nu oricine poate fi acceptat aici?
Absolut. Dac cineva ar ncerca s fie aa n mod forat, n-ar rezista
prea mult. Este necesar acest tip de talent...
Exist probleme mai dificile care apar n relaiile cu angajaii?
Da... mai exist. Fiecare are propriul caracter, propriul mod de comunicare i mai apar uneori disensiuni. Oamenii sunt diferii...
23
PAVCON, 2008
Cum acionai dv. n cazul disensiunilor dintre doi angajai?

n primul rnd evit s intervin pripit, atept s se calmeze spiritele i
apoi putem vedea despre ce e vorba, cine are dreptate, cine nu. De cele mai
multe ori dreptatea e undeva la mijloc, iar rolul meu e s fac lucrurile s
mearg bine, n interesul tuturor. Conflicte personale ns nu exist, doar pe
linie profesional mai apar unele nenelegeri. La serviciu, conflictele sunt
absolut interzise. Dac doi angajai au nenelegeri personale, trebuie s i
le rezolve n afara orelor de serviciu.
Cum facei ca angajaii s aib o atitudine respectuoas fa de clienii
bncii? Facei o pregtire specific, special, pentru aceasta?
Nu facem nici o pregtire special cu angajaii, unii sunt ei deschii,
de felul lor, i se adapteaz rapid conduitei cerute, alii nva de la cei care
tiu deja s se comporte prietenos i amabil, dar fiecare trebuie s se conformeze ct mai rapid acestei cerine.
Ce recomandri ai face unui lider care are o activitate asemntoare
cu a dv., pentru a avea un colectiv perceput n mod plcut de clieni i pentru a obine performane ridicate n activitate?
Astfel de recomandri nu prea exist. Trebuie s ai n tine aceste caliti, s te nati cu ele. Nu oricine poate fi lider cu adevrat. Dar, evident,
conteaz ce faci cu aceste caliti. Trebuie s ai abiliti
manageriale, s i le mbunteti, s acumulezi experien i apoi s aplici ce nvei. E important s te
instruieti permanent, citind zilnic, dar ce conteaz cu adevrat e flerul, modul n care te descurci pe moment, atunci cnd apare o problem. Ori, pentru aceste momente, e
necesar s ai i s poi da din tine acele
valori necesare.
Deci credei c e vorba de o selecie
natural a liderilor?
Da, cred c sunt extrem de rare cazurile liderilor care nu s-au nscut s fie lideri i totui au devenit. Aceti
oameni trebuie s fac o munc uria, poate de 20-30 de ani, ca s poat
ajunge acolo, la acel nivel de lider. Timp n care ar putea face altceva de
succes. n viaa unui om, aceast perioad e una foarte mare...
De ce n alte bnci tratamentul aplicat clienilor e altul? De ce oamenii
nu merg acolo cu plcere?
24
PAVCON, 2008
Cred c liderii de-acolo nu sunt destul de buni. Chiar dac au oameni

bine pregtii, influena liderului e important i se reflect adesea n comportamentul angajailor. i mai e o problem... Auzim frecvent conceptul
de munc n echip i asta duce adesea la credina c subalternii sunt
egali cu eful. Eu nu cred n aa ceva, pentru c angajaii au tendina s
interpreteze greit aceast familiaritate, iar activitatea nu se mai poate desfura corect cnd exist mai muli efi... Am ncercat i eu i de aceea tiu
c e obligatoriu s se respecte ierarhia i autoritatea. Iar asta e n avantajul
tuturor. Deci, spiritul de echip trebuie nuanat. Merge pn la un anumit
nivel, dar cineva trebuie s ia decizii i s i le asume, iar acesta nu poate
fi dect liderul.
Deci considerai c liderul trebuie s fie recunoscut ca atare...
Nu doar s fie recunoscut pentru c aa trebuie... Liderul trebuie s fie
lider, s fie un exemplu bun de urmat pentru angajai, care trebuie s i
simt lucrul acesta. El trebuie s aib cunotinele necesare poziiei sale i
s fie capabil s le aplice corect i la momentul oportun.
Considerai c, n cazul dv., ca lider, trebuie s cunoatei toate operaiunile care se fac n banc?
Nu, liderul trebuie s tie s se ocupe eficient de management. Eu nu
cunosc toate operaiunile care se efectueaz. De aceea, trebuie s ai
oameni-cheie n echip, care s fie buni n grupele
de activiti la care sunt delegai. Altfel, liderul se va risipi n tot felul de activiti secundare rolului lui i activitatea nu se va mai
putea desfura n bune condiii.
Cu alte cuvinte, trebuie aplicat principiul
delegarii sarcinilor.
Evident, una din atribuiile de baz ale
liderului e s delege sarcinile unei echipe.
Dar dac angajatul care se ocup de o
anumit problem lipsete? Ce face directorul?
Aa ceva nu trebuie s se ntmple. Liderul trebuie s-i formeze echipa n
aa fel nct rolul unui angajat s
poat fi preluat, la nevoie, de
altul sau chiar de mai muli.
Fiecare om trebuie s
25
PAVCON, 2008
tie s fac i altceva, astfel nct, cnd unul pleac n concediu sau lipsete, s poat fi nlocuit. Liderul trebuie s asigure continuitate activitii n orice situaie.
De ce credei c n alte bnci, mai
mari, cu nume mai cunoscut, relaiile cu
clienii nu sunt chiar att de bune?
Cred c e mai greu s faci s funcioneze un colectiv mai mare dect unul mai
mic. Ai mai multe verigi intermediare, ceea ce
ngreuneaz activitatea i reduce eficiena.
Avei angajai care au fost de la nceput cu dv.
i v-au rmas alturi?
Da. i am observat c persoanele mai n vrst sunt mai conservatoare
i, cumva, mai stabile. Sunt i mai serioase i cu mai mult experien.
Tinerii... sunt entuziati, dar... adesea le trece repede. Se supr repede, cum
nu le convine ceva, pleac... Nu doresc s-i construiasc o poziie stabil.
Maturizarea, ns, e un proces care, pentru unii, dureaz mai mult...
ceasta a fost discuia purtat cu doamna directoare a Bncii L i

cred c am aflat de la dnsa elemente eseniale ale succesului i
ale eficienei n conducerea unei echipe.
M-am gndit adesea c lucrurile simple, verificate i aplicate, pot aduce
succesul n orice loc. Dar e nevoie de voin i consecven. Ceea ce un
lider adevrat are din belug. Aa poi recunoate un lider adevrat, dup
rezultatele pe care le obine cu echipa lui.
De-a lungul secolelor, liderii au fost cei ce au determinat marile schimbri. Bineneles c rolul celor muli, care au acionat pentru materializarea
viselor acestora, nu e cu nimic mai prejos. i totui, posteritatea i va
aminti doar numele liderilor, nu pe al celor muli...
Acum, n acest moment al istoriei rii noastre, cred c e nevoie de mai
muli lideri. De mai muli oameni care s aib curajul de a mpinge societatea nainte, de mai muli ntreprinztori. i, evident, de o schimbare a
atitudinii ntr-una de iubire i respect fa de cei cu care venim zilnic n contact.
n felul acesta, fiecare zi din viaa ta, a mea i a tuturor celorlali, poate
deveni mult mai vesel i mai fericit. Cenuiul poate fi nlocuit de un alb
26
PAVCON, 2008
strlucitor, care s ne lumineze clipele. i viaa pe care o trim ar fi mult

mai mplinit. Astfel, cele 27.400 de zile ar putea deveni 27.400 de viei
frumoase, pentru fiecare dintre noi.
Oare ar fi posibil? Probabil c da, cu condiia renunrii la orgoliu, la
egoism i la celelalte tare care se interpun n calea dezvoltrii noastre personale.
Cine ar trebui s nceap procesul? Eu... tu... noi... voi... ei... Fiecare are
propria responsabilitate n acest proces. Cci nu exist om neimportant, ci
doar oameni care n-au aflat nc de importana existenei lor. Poate mai au
timp... Doar au 27.400 de viei la dispoziie...
Cum s plteti mai puin masa la restaurant

S iei n ora s iei masa poate fi
scump, mai ales atunci cnd ai cinci guri
de hrnit. Dar o familie trebuie s mnnce! Experii financiari au descoperit
ns cteva metode prin care putem reduce cheltuielile mesei n ora chiar i
pn la jumtate! Haidei s vedem, n
continuare, cum putem face asta.
nc o mas acas, pe care ai pltit-o

deja.
1. Adu-i butura cu tine. Cumpr o sticl de vin de la magazinul alimentar, nainte s mergi la restaurant.
Astfel, vei face o economie de pn la
100% din preul de restaurant al vinului,
fiindc, e tiut, restaurantele cresc preul
buturilor cu pn la 200%. (Atenie!
Unele restaurante i vor percepe o tax
ca s-i poi bea vinul la ei, ns merit.)
5. Comand buturile la mas, nu

la bar. Avem prieteni barmani care ne-au
mrturisit c atunci cnd un client consum o butur de la bar, pltete, de
obicei, cu pn la 20% mai mult dect
dac ar comanda la mas.
4. Pltete cu banii jos, nu cu cardul de credit. n toate cazurile, dobnzile

la plile cu cardul sunt foarte mari, ceea
ce va mri, evident, valoarea notei de
plat.
6. Ia desertul la o cofetrie, nu n
restaurant. tim c la finalul unei mese e
bun ceva dulce, ns la cofetria de lng
restaurant e cu mult mai ieftin (cu pn
la 50% n unele cazuri) i, de cele mai
multe ori, la fel de bun.
2. n loc de antreu, comand aperitiv. De cele mai multe ori, aperitivele

sunt la fel de consistente ca i antreurile,
dar la preuri vizibil mai mici.
7. mprietenete-te cu chelnerii i
barmanii. F-le mici cadouri. Vei primi
mereu mai mult dect plteti!...
3. Cere chelnerului s i pun la

pachet jumtate din porii, nainte de a le
aduce la mas. n felul acesta, vei mnca
mai puin la restaurant i i vei asigura
Poft bun!
27
PAVCON, 2008
LECII DE MARKETING
Piaa n micare
DE
RADU RDOI
unt un vnztor!
i sunt mndru
de asta! Pentru
c tot ce am devenit,
acestei activiti i se datoreaz. La nceput mi-a
fost foarte greu i m
simeam stigmatizat de
eticheta de vnztor.
Dar cnd am vzut care
sunt beneficiile reale, am
nceput s m simt din ce
n ce mai bine n pielea mea i s fiu tot mai mndru de ceea ce sunt. Poate
ai remarcat c nu spun ceea ce fac, ci ceea ce sunt, iar asta o spun pentru c aa e legea firii! De obicei, n orice industrie exist un procent mic
de persoane care au cu adevrat succes; i acestea sunt, ntotdeauna, cele
care sunt propria lor meserie, nu care fac acea meserie.
Am nceput s fiu vnztor cnd am nceput s simt c mi place aceast activitate. Iar activitatea n sine a nceput s-mi plac atunci cnd am
privit-o ca pe un nesfrit ir de provocri. Citeam ceva despre vnzri, participam la un seminar de profil sau ascultam un material audio, apoi ieeam
n pia (cum spunem noi) pentru a aplica ceea ce aflasem. E adevrat,
aveam un plan de fcut, un target de vnzri de realizat, altfel nu-mi luam
salariul, dar de la un coleg cu experien am furat cteva tehnici care
m-au ajutat enorm: la fiecare client la care mergeam, aplicam mai nti
tehnica pe care trebuia s o probez i abia dup aceea treceam la modurile
obinuite de lucru, pentru a ncheia vnzarea, dac tehnica cea nou nu
funciona. n felul acesta, puteam aprecia comparativ ce anume merge i ce
nu.
ns nimic nu este btut n cuie. Nu exist tehnici infailibile sau metode
sut la sut ctigtoare. Mereu este ceva nou de nvat n vnzri, fiindc
28
PAVCON, 2008
oamenii se schimb nencetat i, mai nou, odat cu

explozia informaional din ultimele decenii, clienii au devenit mai informai ca vnztorii,
n multe privine! Nu de puine
ori, n ultimii ani, am ajuns n
faa unor persoane care, tiind c
vin s le prezint produsul cutare,
s-au informat extrem de bine, uimindu-m cu ct ncpnare
s-au documentat. A trebuit,
tocmai de aceea, s trec eu nsumi la un alt nivel de pregtire a
vnzrii, de cunoatere a produselor pe care le vnd
i, mai ales, a oamenilor n faa crora m aflu.
Piaa este ntr-o continu micare, din ce n ce mai rapid i mai ameitoare, zi dup zi, fcnd din aceast profesie un domeniu foarte dur. La nceput, acest adevr are tendina de a speria, dar dac l ntorci pe partea
cealalt, vei putea vedea faa lui pozitiv: acolo unde competiia este acerb, acolo unde numai puini ajung n vrf, acolo, da, acolo se gsete concentraia cea mai mare de... premii! Ce fel de premii? Bani! Bani muli, asezonai cu mult satisfacie, recunoatere i prietenie!
Ce atitudine trebuie, deci, s adopte vnztor care dorete s ajung n
vrf, acolo unde sunt cei mai muli bani, cea mai mult satisfacie, cea mai
mult recunoatere i prietenii cei mai muli? Una de elev-permanent, de
nvcel continuu, de pregtire nentrerupt. Un vnztor de succes face
cinci lucruri prin care i pregtete sau, dup caz, i susine locul frunta:
1. Citete!
2. Ascult CD-uri i MP3-uri motivaionale i de dezvoltare a abilitilor
personale!
3. Merge la seminarii i la cursuri de profil!
4. Iese n fiecare zi n pia i aplic ce nva!
5. Se bucur i srbtoarete zilnic, fiecare pas nou pe care l face!
S le lum pe rnd:
1. Cititul e tot ceea ce vei fi. Brian Tracy afirm, pe CD-ul su Secolul
gndirii*), c oamenii care citesc constant sunt singurii care i mbun* Secolul gndirii, CD audio de Brian Tracy, poate fi achiziionat mpreun cu Programul Educaional
Lunar oferit de PAVCON eDucational. Detalii pe www.pavcon.ro.
29
PAVCON, 2008
tesc modul de gndire; prin creterea numrului de cuvinte asimilate i a

corelaiilor pe care nva s le fac ntre ele, acetia i dezvolt, de fapt,
gndirea i sunt n stare s creeze lucruri noi i s le foloseasc pe cele deja
create la ntreaga lor capacitate. Concluzia: cei care citesc constant au anse
evident mai mari de a atinge succesul n via!
2. A asculta CD-uri i MP3-uri motivaionale ori nregistrate cu diverse
cursuri sau seminarii conduce la alimentarea minii i a sufletului cu acea
benefic stare de exaltare, de mulumire de sine, att de necesar pentru
autodepire. Mai mult dect att, e posibil ca din punct de vedere financiar
ori al timpului s nu poi merge personal la un curs sau un seminar, CD-ul
reprezentnd, astfel, singura surs de a accesa informaia preioas mprtit acolo. Pe mine, ascultarea unor materiale audio motivaionale m
face s trec la aciune, m determin s iau iniiativa i, pur i simplu, s fac
lucrurile s se ntmple n viaa mea!
3. Participarea la cursuri i seminarii de dezvoltare personal nu poate fi
echivalat cu nimic altceva! Poi citi o carte de Brian Tracy, poi asculta un
CD cu Brian Tracy, ns aceste lucruri nu se compar cu a fi mpreun cu
Brian Tracy n aceeai sal, a sta de vorb cu el, a lua de la el, pe viu, tot
ceea ce un astfel de titan al dezvoltrii personale i poate oferi.
n plus, al doilea mare beneficiu al participrii la astfel de seminarii este
networkingul pe care l poi face acolo; mediul acela i d posibilitatea s
iniiezi i s menii vii contactele cu cei din breasl iar acest lucru are,
crede-m, o valoarea cu adevrat inestimabil!
4. Ieirea n pia, n aceast profesie, este egal cu supravieuirea. A
construi un portofoliu de clieni stnd n birou, la clduric, e o utopie; dac
vei crede c telefonul i internetul te va ajuta s faci asta, te neli amarnic.
Nimic nu nlocuiete relaia direct dintre doi oameni!
Piaa e vie, schimbtoare i mereu flexibil, n micare. Iar dac tu nu eti
aa, mai devreme sau mai trziu vei fi eliminat din lumea vnzrilor sau,
mai ru, vei ajunge s ngroi rndul celor care muncesc mult pentru beneficii puine...
5. A te bucura de reuite nseamn a te bucura de via, de tot ce i aduce
fiecare zi! Aa c, bucur-te i triete la maximum! O merii!
Te ateptam de mult timp, drag Profesore... i dei la nceput nu prea tiam
ce vreau de la tine, acum sunt gata s i cer totul: schimb-mi viaa!
Fii sprijinul meu! D-mi vorba ta, fapta ta, sfatul tu... i zi-mi n fiecare zi c sunt
o nvingtoare! Am atta nevoie s te cred... (tefana Soare, Bucureti)
30
PAVCON, 2008
MOTIVAIONAL
TIINA MBOGIRII
partea a III-a
Wallace Delois Wattles (1860-1911), a fost un autor

american, pionier al unor scrieri de succes n domeniul dezvoltrii personale. Cea mai cunoscut lucrare a sa, publicat n 1910
i intitulat tiina mbogirii, explic modul n care poi
deveni bogat.
Wattles susine c a testat personal principiile descrise
n carte, care au funcionat, chiar dac el i-a trit majoritatea
vieii n srcie. n ultimii si ani, ns, aplicnd aceste principii,
a devenit un om foarte prosper.
Puinele lucruri care se tiu despre viaa lui Wattles vin
din textul unei scrisori pe care fiica sa, Florence, a scris-o dup
moartea lui, autoarei noii gndiri, Elizabeth Towne.
Din scrisoarea Florencei aflm c Wattles s-a nscut n
SUA, cu puin timp nainte de rzboiul civil american, a avut
multe nereuite n tineree i, mai trziu, a nceput s studieze diversele credine i filozofii ale
lumii, precum cele ale lui Descartes, Spinoza, Gottfried Leibniz, Schopenhauer, Hegel, Swedenborg, Ralph Waldo Emerson .a.
Cea mai mare influen asupra gndirii lui Wattles, n afara crilor citite, a avut-o ntlnirea sa cu George Davis Herron, n 1896, la Chicago, cnd a participat la o Convenie a
reformitilor. Astfel, Wattles a devenit un vizionar social i a nceput s contemple ceea ce
Florence a numit minunatul mesaj social al lui Iisus. A ocupat o vreme o poziie nalt n
biserica metodist, dar a fost concediat pentru... erezie.
Wattles a fost asociat cu coala Noii Gndiri din Chicago, centrndu-se pe nvturile Emmei Curtis Hopkins. Prin studiile i experimentele personale, autorul a descoperit
adevrul principiilor noii gndiri i le-a pus n practic n viaa sa personal, scriind mai apoi
cri despre aceste principii.
Wattles a practicat tehnica vizualizrii creative, aa cum fiica sa Florence a relatat:
A scris constant, aproape n fiecare zi. Atunci i-a format i imaginea sa mental de nvingtor. S-a vzut ca un scriitor de succes, o personalitate puternic, un om care avanseaz
continuu i a nceput s lucreze pentru a-i realiza viziunea. A trit fiecare pagin... Viaa sa
a fost cu adevrat o via plin de putere.
31
PAVCON, 2008
D napoi mai mult

dect iei
de afacere, n care chiar bai oameni, iei din

acea afacere imediat.
D-i fiecrui om lucruri care s aib valoare material mai mare dect iei de la el n
bani; astfel, cu fiecare tranzacie pe care o
faci, vei aduga valoare la viaa ntregii
lumi.
Dac ai oameni care lucreaz pentru tine,
trebuie s iei de la ei mai muli bani dect
salariile pe care le plteti; n schimb, organizeaz-i afacerea pe principiul avansrii,
astfel nct fiecare angajat care dorete s
fac acest lucru, s o poat face cte puin n
fiecare zi.
Construiete-i afacerea astfel nct ea s
fac pentru fiecare angajat ceea ce face
aceast carte pentru tine. Creeaz-i afacerea aidoma unei scri, pe care orice angajat poate urca singur spre bogii. Oferindu-i
aceste oportuniti, nu va fi vina ta dac el
nu va urca pe scar.
Cnd afirm c nu va trebui s faci afaceri

necurate nu m refer la faptul c nu va trebui s faci nici un fel de afaceri sau c tu te
situezi peste necesitatea de a face trguri cu
alte persoane. Vreau s spun c nu va trebui
s-i pcleti; nu va trebui s iei ceva pentru
nimic, dar poi s dai fiecrei persoane mai
mult dect iei de la ea.
Nu poi s-i dai cuiva mai muli bani pe
un obiect dect valoreaz, dar poi s dai
obiecte care valoreaz mai mult dect ceri
pe ele. Hrtia, cerneala i toate celelalte materiale din care aceast carte este fcut nu
vor valora, probabil, ct ai pltit pe ea; dar
ideile sugerate de aceasta i pot aduce mii
de dolari, aa c nu ai fost pclit de cel care
i-a vndut-o; el i-a dat ceva care valoreaz
mult mai mult dect suma de bani dat pe
carte.
S presupunem c dein o pictur a unui
mare artist, care, n orice comunitate civilizat, valoreaz mii de dolari. O duc la Baffin Bay i conving un eschimos s-mi dea pe
ea o mn de blnuri, n valoare de 500 de
dolari. L-am prejudiciat, pentru c el nu are
ce s fac cu acea pictur; n-are nici o valoare pentru el; nu va aduga valoare vieii
lui.
Dar s presupunem c-i dau o arm de
500 de dolari n schimbul blnurilor; atunci
el a fcut o afacere bun. Are cum s foloseasc arma; ea i va aduce multe alte blnuri i mult mncare. Va aduga valoare
vieii lui n fiecare moment; l va mbogi.
Cnd i schimbi mentalitatea i devii din
competitiv creativ, poi s-i urmreti tranzaciile foarte strict, i dac-i vinzi cuiva
ceva care nu adaug mai mult valoare vieii
lui dect lucrul pe care i l-a dat n schimb,
oprete-te. Nu trebuie s bai pe nimeni n
afaceri. i dac acum te gseti ntr-o astfel
Ai deja ceea ce vrei!

Tu creezi bogii din substana fr
form care mbib mediul nconjurtor. Asta
nu nseamn c ele exist n aer i vor aprea deodat n faa ochilor ti.
Dac vrei o main de cusut, de exemplu,
nu vreau s spun c trebuie s te gndeti
continuu la acea main de cusut i s bagi
acest gnd n mintea substanei gnditoare
pn cnd acea main se formeaz fr ajutor n camera n care stai tu. Dar dac vrei o
main de cusut, s ai imaginea mental a
acesteia, s fii absolut sigur c aceasta este
creat deja sau c e n drum spre tine. Odat
ce i-ai format acest gnd, s ai absolut ncredere c maina vine; nu te gndi niciodat la ea i nu vorbi despre ea altfel dect
fiind absolut sigur c e pe cale de a ajunge
la tine. Susine c este deja a ta!
i i va fi adus, prin puterea Inteligenei Supreme, care acioneaz prin mintea
32
PAVCON, 2008
oamenilor. Dac locuieti n Maine, e posibil ca o persoan sa vin din Texas ori din
Japonia ca s fac nite tranzacii, n urma
crora tu vei primi ce i doreti.
Lucrurile se vor ntmpla astfel nct
schimbul va aduce avantaje att ie, ct i
celeilalte persoane. Nu uita nici o clip c
Substana Gnditoare este prin toi, n toi,
comunicnd cu toi i influenndu-i pe toi.
Dorina Substanei Gnditoare este s mplineasc viaa, iar dac pentru a tri mai
bine a fost nevoie s creeze toate mainile
de cusut care au fost create, va face s fie
create alte i alte milioane i o va face de
fiecare dat cnd o persoan o va aeza n
destinul ei, fcnd lucrurile n acel anumit
mod.
Poi avea, cu siguran, o main de cusut n casa ta; i este la fel de sigur c poi
avea orice alt lucru sau lucruri pe care le
vrei i care v vor ajuta, pe tine i pe ceilali,
s trii mai bine.
s simt muzica n mine, dar nu-mi pot convinge minile s fac ce trebuie. Muzica
din el era dorina Substanei Originale,
care coninea toate posibilitile vieii; tot ce
se poate numi muzic i cuta exprimare
prin acel copil.
Dumnezeu, acea Unic Substan, ncearc s triasc, s fac i s se bucure de
lucruri prin omenire. El spune: Vreau mini
care s construiasc structuri minunate, s
cnte melodii divine, s picteze tablouri
glorioase; vreau picioare s mi alerge pe
plaiuri; vreau ochi s mi vad frumuseile,
limbi care s spun adevruri mree i s
cnte cntece minunate... i aa mai departe.
Tot ce poate exista caut s se exprime
prin oameni. Dumnezeu vrea ca cei care pot
cnta muzic s aib piane i orice alte
instrumente i s dein mijloacele prin care
i pot cultiva talentele ct pot de mult; El
vrea ca cei care pot aprecia frumuseea s se
poat nconjura de lucruri frumoase; El vrea
ca cei care pot discerne adevrul s poat
cltori i s observe; El vrea ca cei care pot
aprecia hainele s fie mbrcai frumos i ca
cei care apreciaz mncarea bun s fie hrnii bine.
El i dorete toate acestea pentru c, astfel, El nsui se bucur i va aprecia aceste
lucruri; Dumnezeu vrea s se joace, s
cnte, s se bucure de frumusee, s spun
adevruri, s se mbrace n haine fine i s
mnnce cele mai bune mncri. Dumnezeu este Acela care a muncit n interiorul
tu ca s gndeti i ca s faci, a spus
apostolul Pavel.
Dorina pentru bogie pe care o simi e
infinitul cutnd s se exprime, aa cum a
cutat exprimare n bieelul aezat la pian.
Aa c tu nu trebuie s ezii s ntrebi mai
multe. Treaba ta este s te concentrezi i s
i expui dorina lui Dumnezeu.
Iar asta e dificil pentru multe persoane; ei
i pstreaz vechea idee cum c srcia i
Este plcerea Tatlui

de a v da regatul.
Nu trebuie s ezii n a ntreba mai multe.
Este plcerea Tatlui de a v da regatul,
a spus Iisus. Substana Original vrea s
triasc att ct de mult poate n tine i vrea
ca tu s ai tot ce poi sau vei folosi pentru a
tri cea mai abundent via.
Dac i fixezi n contiin faptul c dorina ta de deinere de bogii este una i
aceeai cu dorina de Omnipoten pentru o
exprimare mai complet, credina ta va deveni invincibil.
Odat am vzut un bieel stnd la un
pian i ncercnd n van s scoat armonie
din clape; am vzut n el sentimentul de tristee i neputina pricinuite de faptul c nu
putea s cnte la pian. L-am ntrebat care
era cauza tristeii sale i mi-a rspuns: Pot
33
PAVCON, 2008
sacrificiul de sine l mulumesc pe Dumnezeu. Ei privesc srcia ca o parte din plan, o

necesitate a naturii. Ei cred c Dumnezeu
i-a terminat munca i c a fcut tot ce putea
face; cred c majoritatea oamenilor trebuie
s rmn sraci pentru c, pur i simplu, nu
exist destul pentru toi. Cred att de mult n
asta, c le este ruine s cear bogii; ei ncearc s nu cear mai mult de o via foarte
modest, destul ct s triasc la limita confortului.
mree. S-a ntmplat cum i-a dorit, i aa

i se va ntmpla i ie i nou, tuturor.
Rmi permanent
conectat
Informaiile oferite n capitolul anterior
au dat cititorului ideea c primul pas ctre
mbogire e acela de a-i mprti dorina
Substanei Fr Form. E adevrat, dar
pentru a face asta, va trebui s te conectezi
mai nti la Inteligena Fr Form.
A te asigura c aceast relaie rmne armonioas e o chestiune primar de o importan att de vital, nct voi aloca un spaiu
generos pentru discutarea ei n acest capitol
i voi oferi instruciuni care, dac sunt urmate exact, vor duce la o perfect legatur
mental cu Dumnezeu.
Acest ntreg proces de ajustare se poate
concentra ntr-un singur cuvnt: recunotin.
n primul rnd, trebuie s crezi c exist
o Substan Inteligent din care se trag
toate lucrurile; n al doilea rnd, trebuie s
crezi c aceast Substan i d tot ce-i
doreti; i n al treilea rnd, tu trebuie s te
conectezi la un adnc, profund sentiment de
recunotin.
Multe persoane care triesc cum trebuie
n toate aspectele vieii rmn srace din
cauza lipsei de recunotin. Dup ce primesc un dar de la Dumnezeu, ei rup legtura
cu El, deoarece nu i mulumesc.
E uor de neles c cu ct stai mai aproape de sursa de bogii, cu att mai multe vei
primi; i este la fel de uor de neles c sufletul care e mereu recunosctor e mai
apropiat de Dumnezeu dect unul care nu se
gndete s fie aa.
Cu ct te gndeti la Suprem cu mai mult recunotin atunci cnd i se ntmpl lucruri bune, cu att mai multe lucruri bune
Formeaz-i imaginea
exact a ceea ce vrei!
mi amintesc de cazul unui student cruia
i s-a spus s-i formeze n minte imaginea
clar a ceea ce i dorete, astfel nct acel
gnd s intre n mintea Substanei Fr
Form. Era o persoan foarte srac, tria
ntr-un apartament nchiriat i vieuia din ce
ctiga de la o zi la alta; i nu i-a putut nchipui c toate bogiile ar putea fi ale lui.
Astfel, dup ce s-a gndit o vreme, a decis
c ar fi rezonabil s cear un covor nou pentru cea mai bun camer din cas i o sob
pentru zilele mai reci de iarn.
Urmnd instruciunile date n aceast
carte, a obinut aceste lucruri n cteva luni;
abia atunci s-a gndit c poate nu a cerut
destul. A mers prin casa n care locuia i i-a
adugat, mental, toate mbuntirile pe care
i le-ar fi dorit; a pus un geam la baie, nc
o camer acolo, pn cnd a avut imaginea
mental a casei ideale; apoi, i-a planificat
cum avea s o mobileze.
Avnd imaginea final n minte, a nceput s triasc n acel anumit mod i s se
ndrepte ctre ceea ce i-a dorit; acum deine
acea cas i o reconstruiete dup forma pe
care o avea n imaginea sa mental. i, cu i
mai mult credin, continu pe aceast linie, pentru a crea i a dobndi lucruri i mai
34
PAVCON, 2008
vei primi i cu att mai repede vor veni ele;

i simplul motiv e acela c aceast atitudine
mental de a mulumi i aduce mintea mai
aproape de sursa acelor binecuvntri.
Recunotina i aduce mintea n armonie cu energiile creative ale universului. Ia
acest lucru ca atare i vei vedea c este adevrat. Lucrurile bune pe care deja le ai i-au
venit pentru c ai respectat anumite reguli.
Gratitudinea i va ndrepta mintea spre calea prin care toate lucrurile ajung la tine; i
te va ine n armonie cu gndirea creativ,
departe de cea competitiv.
Gratitudinea, de una singur, te va face
s priveti ctre Tot i te va opri s gndeti
c rezervele sunt limitate, cci acest lucru ar
fi fatal pentru visele tale.
Valoarea gratitudinii nu const doar n

aducerea mai multor binecuvntri. Fr
gratitudine, ai avea o mentalitate nesatisfcut n legatur cu ceea ce este. Iar din momentul n care i lai mintea s aib gnduri
de insatisfacie, ncepi s pierzi teren. ncepi
s-i fixezi atenia pe lucrurile obinuite, ordinare, srace, murdare, rele; i mintea ta ia
forma acelor lucruri. De acolo vei trimite
mai departe imaginea acelor lucruri ctre
Substana Fr Form, iar apoi lucrurile
ordinare, srace, murdare, rele, vor ajunge
napoi la tine.
A te gndi la lucruri inferioare nseamn
a deveni inferior i a te lsa nconjurat de
lucruri inferioare.
Pe de alt parte, a-i fixa atenia pe cele
mai bune lucruri, nseamn a te nconjura de
cele mai bune lucruri i a deveni cel mai bun.
Puterea Creatoare din noi ne transform
n ceea ce gndim. Noi suntem Substan
Gnditoare i substana gnditoare preia
mereu forma gndurilor sale.
Mintea plin de recunotin se fixeaz
constant pe ce e mai bun; astfel, omul tinde
s devin cel mai bun; preia cea mai bun
form de caracter i primete cele mai bune
lucruri.
Legea Recunotinei
Exist o Lege a Recunotinei i e absolut
necesar s o respeci, dac vrei s ai rezultatele pe care le doreti.
Legea Recunotinei spune c aciunea
i reaciunea sunt ntotdeauna egale i
opuse. Mulumirile care ies din mintea ta
printr-o rugciune de gratitudine adresat
Supremului este o eliberare a forei de extindere; ea nu poate eua n a ajunge la Cel
cruia i este adresat, iar reacia opus este
o micare instantanee ctre tine.
Dac te apropii de Dumnezeu, El se va
apropia de tine. Aceasta este o declaraie a
unui mare adevr. i dac gratitudinea ta va
fi puternic i constant, reacia din partea
Substanei Fr Form va fi i ea puternic
i constant; lucrurile pe care le vrei se vor
mica ntotdeauna n direcia ta.
Observ atitudinea de recunotin a lui
Iisus; El prea mereu c spune: i mulumesc ie, Tat, c M asculi. Poi exercita
mult putere prin intermediul recunotinei,
pentru c aceasta te conecteaz direct la
Putere.
Sperana se nate
din Recunotin
Sperana se nate din Recunotin.
Mintea plin de mulumiri se ateapt la lucruri bune, iar ateptrile se transform n
speran. Reacia de recunotin din mintea
cuiva produce speran; i fiecare val de
mulumire pe care l emanm crete sperana. Cel care nu are nici un sentiment de
mulumire nu i poate pstra credina; i
fr credin, nu te poi mbogi prin metoda creativ, aa cum vom vedea n cele ce
urmeaz.
35
PAVCON, 2008
E necesar s i cultivi obiceiul de a mulumi de fiecare dat, pentru fiecare lucru

bun pe care l primeti; i s mulumeti continuu.
i pentru c Totul a contribuit la creterea i reuita ta, ar trebui s incluzi totul n
mulumirea ta. Nu pierde vremea gndindute sau vorbind despre greelile marilor magnai. Modul n care au organizat ei lumea
i-a creat oportunitatea; tot ce primeti vine,
de fapt, mulumit lor. Nu te nfuria pe politicienii corupi; dac nu ar exista ei, am cdea n monarhie i oportunitile ar scdea
cu mult.
Dumnezeu a muncit mult timp i cu rbdare ca industria i guvernarea noastr s
ajung unde este acum, iar El nu greete
niciodat. Nu trebuie s ai nici cea mai mic
ndoial c El va scpa numaidect de plutocrai, de magnaii trusturilor, de cpitanii
industriilor i de politicieni, imediat ce nu
va mai fi nevoie de ei; dar ntre timp, reine
c ei sunt foarte buni. ine minte c toi
ajut la aranjarea liniilor de transmisie pe
care toate bogiile ajung la tine i trebuie s
le mulumeti tuturor. Asta i va asigura o
relaie armonioas cu ce e bun n tot i tot ce
e bun se va apropia de tine.
Nu ajunge s ai dorina general de a

avea bogii pentru a face bine cu ele; toi
au aceast dorin. Nu ajunge s-i doreti s
cltoreti, s vezi locuri, s trieti mai intens etc.; toat lumea are astfel de dorine.
Dac ai vrea s-i trimii unui prieten un mesaj, nu i-ai trimite alfabetul, ca s-i compun el mesajul; i nici nu ai alege cuvinte
aleator din dicionar. I-ai trimite o fraz coerent, una care s aib semnificaie.
Cnd vrei s-i dai o idee Substanei, ea
trebuie s fie coerent; trebuie s tii ce vrei
i s fii sigur de ce vrei. Nu te poi mbogi, nu poi face puterea creatoare s acioneze, dac ai idei fr form i dorine vagi.
Revizuiete-i dorinele aa cum omul pe
care l-am descris mai devreme s-a plimbat
prin cas; vezi ce doreti ct mai exact i f-i
o imagine clar a felului n care vrei s arate
ceea ce vei primi.
Trebuie s ai continuu n minte acea imagine clar, aa cum marinarul are n minte
portul ctre care merge. Trebuie s fii mereu
orientat cu faa spre scopul tu. Trebuie s
nu-i pierzi elul din vedere, aa cum crmaciul unei nave trebuie s nu piard din vedere busola.
Nu e nevoie s faci exerciii de concentrare sau s-i rezervi timp pentru rugciuni
i afirmaii, nici s te cobori n tine sau s
faci cine tie ce cascadorii oculte. Toate
aceste lucruri sunt bune, ns tu trebuie doar
s tii ce vrei i s vrei att de tare nct s-i
rmn permanent viu n minte.
Petrece ct mai mult timp liber contemplnd imaginea a ceea ce-i doreti. Nu ai
nevoie de exerciii ca s te concentrezi pe
ceea ce vrei cu adevrat; vei face efort doar
cnd va trebui s-i ndeprtezi atenia de pe
lucrurile pe care nu i le doreti.
Dac nu-i doreti s te mbogeti iar
gndurile tale sunt legate continuu de asta,
precum polul magnetic ine acul busolei orientat spre nord vei ncerca n zadar s urmezi instruciunile din aceast carte.
Nu poi s dai
ce nu ai
Citete iar povestea omului care i-a format imaginea mental a casei dorite i vei
nelege care este primul pas ctre mbogire. Trebuie s-i formezi o imagine mental clar a ceea ce i doreti; nu poi transmite o idee, dac nu o ai. Trebuie s o ai,
nainte s o dai; i muli oameni nu reuesc
s-i dea Substanei Gnditoare o idee, pentru c ei au n minte doar un concept nceoat i vag a ceea ce i doresc s fac, s
aib, s devin.
36
PAVCON, 2008
Metodele de aici sunt pentru oamenii a

cror dorin de mbogire e att de puternic nct nving lenea mental i atracia
pentru lucruri uoare, fcndu-i s munceasc potrivit dorinei lor.
Cu ct e mai clar imaginea din mintea ta
i cu ct vei munci mai mult la ea, aducnd
la suprafa toate detaliile minunate, cu att
mai puternic va fi dorina ta; i cu ct mai
puternic va fi dorina, cu att mai uor va fi
s-i fixezi mintea pe imaginea a ceea ce
vrei.
i ine minte ce am spus mai nainte despre gratitudine; mulumete la fel de mult
pentru lucrurile din mintea ta, pe ct ai mulumi dac ele ar avea form material. Persoana care poate s-i mulumeasc sincer lui
Dumnezeu pentru lucrurile pe care le posed numai n imaginaia sa este cu adevrat
un om credincios. El se va mbogi cu siguran; va duce la crearea tuturor lucrurilor
pe care i le dorete.
Nu repeta n van
Crede n ceea ce vrei
Nu trebuie s te rogi n repetate rnduri

pentru lucrurile pe care i le doreti; nu e necesar s-i spui lui Dumnezeu n fiecare zi
despre asta. Nu folosii repetiii n van,
le-a spus Iisus elevilor si, pentru c Tatl
tie c avei nevoie de aceste lucruri nainte
s I le cerei.
Sarcina ta e s formulezi inteligent dorinele tale de lucruri care i pot intensifica
viaa i s combini aceste dorine ntr-un tot
unitar; i apoi, s-i dai Substanei Fr
Form ideea acestui Tot, pentru c
Substana are puterea i voina de a-i oferi
ce-i doreti.
Nu i dai aceast idee repetnd iruri de
cuvinte, ci deinnd viziunea cu un scop de
nezdruncinat de a obine ce vrei i cu credina de nestrmutat c l-ai obinut deja.
Rspunsul la rug nu vine n conformitate cu credina pe care o ai n momentul n
care vorbeti, ci cu cea din momentul n
care munceti.
Nu poi s bagi o idee n mintea lui Dumnezeu doar rezervndu-i o zi special precum Sabatul n care s i spui ce i doreti
i apoi s uii cu totul de El n restul sptmnii.
Nu vei reui nici dac i vei alege anumite ore speciale, n care s mergi la altar i s
te rogi, ca apoi s nu te mai gndeti deloc la
asta pn la urmtoarea or de rugciune.
Mai trebuie s faci ceva, nu doar s vezi

imaginea clar. Dac doar asta faci, nu eti
mai mult dect un vistor i nu vei avea nici
un fel de putere s-i ndeplineti visele.
n spatele imaginii clare trebuie s fie un
scop pentru care vrei ca acea imagine s devin realitate. Iar n spatele acelui scop trebuie s fie credina invincibil c acel lucru e deja al tu; c trebuie doar s ntinzi
mna ca s-l ai.
Triete n noua ta cas, mental, pn
cnd aceasta se formeaza fizic n jurul tu.
Bucur-te pe deplin de lucrurile pe care i le
doreti, nainte de a le avea, iar ele vor veni.
Orice lucru ceri cnd te rogi, trebuie s
crezi c l vei primi i l vei avea, a spus
Iisus. Trebuie s vezi lucrurile pe care le vrei
ca i cum le ai n jurul tu mereu; trebuie s
te vezi deinndu-le sau folosindu-le. Imagineaz-i cum le foloseti aa cum le vei
folosi cnd vor fi tangibile, n posesia ta.
Lucreaz la imaginea mental pn cnd
e clar i distinct, iar apoi creeaz i menine o Atitudine Mental de Posesie asupra
a tot ce e n acea imagine. Ia n posesie lucrurile n mintea ta i crede cu toat fiina ta
c deja i aparin.
ine cu dinii de aceast posesie mental;
nu te ndoi nici o clip c totul e adevrat.
37
PAVCON, 2008
Rugciunea oral e bun i are efect, mai

ales asupra ta, pentru c i clarific viziunea
i i face credina mai puternic; dar nu petiia oral i va aduce ce i doreti. Ca s te
mbogeti, chiar trebuie s-i acorzi un
timp pentru rugciune. Dar dincolo de rugciune, s te ii cu dinii de viziunea ta i de
scopul pentru care vrei ca ea s preia form
material i crede! Crede i i se va da.
Rmne doar s primeti, odat ce i-ai
format clar viziunea. Odat format viziunea, e bine s faci o declaraie oral, s i-o
transmii Supremului ntr-o rugciune; i
din acel moment trebuie, mental, s fi primit
deja ce ai cerut. Triete n noua ta cas; poart hainele cele scumpe; condu-i automobilul tu cel nou; du-te n cltorie i planific-i cu ncredere alte mari cltorii.
Gndete i vorbete despre toate lucrurile pe care le-ai cerut ca i cum ar fi deja ale
tale. Imagineaz-i un mediu i o condiie
social exact aa cum le vrei i triete tot
timpul n acel mediu i cu acea condiie social.
Dar ine minte c nu faci toate acestea ca
un biet vistor; trebuie s ai credina c lucrurile imaginate sunt realizate i trebuie s
ai scopul pentru realizarea lor. ine minte
c scopul i credina folosirii imaginaiei
fac diferena dintre un vistor i un om de
tiin.
i dup ce ai nvat toate acestea, mai
trebuie s nvei s te foloseti de voin.
E greit s constrngi oamenii cu puterea

minii, pe ct e de greit s o faci cu puterea
fizic. Dac sclavie se cheam constrngerea oamenilor prin fora fizic, constrngerea lor cu puterea minii e exact acelai lucru; difer doar metoda.
Dac iei ceva de la cineva prin fora fizic se cheam furt; s iei ceva prin puterea
minii, e acelai lucru; nu e nici o diferen.
Nu ai nici un drept s-i foloseti puterea
voinei asupra cuiva, nici mcar pentru
binele lui; pentru c tu nu tii ce e bine
pentru el.
tiina mbogirii nu solicit folosirea
puterii sau forei asupra altei persoane, n
nici un fel. Nu e nici cea mai mic nevoie ca
tu s faci asta; mai mult, orice ncercare de
a-i folosi puterea voinei asupra cuiva va
duce la ndeprtarea de visul tu.
Asta ar nsemna, pur i simplu, c ncerci
s-L constrngi pe Dumnezeu, iar sta ar fi
un lucru pe ct de prostesc, pe att de inutil
i irelevant.
Nu trebuie s-L convingi pe Dumnezeu
s i dea lucruri, la fel cum nu-i nevoie s-i
foloseti voina ca s faci soarele s rsar.
Nu trebuie s-i foloseti puterea voinei
s cucereti o zeitate neprietenoas sau s
faci forele rebele i ncpnate s fac ce
vrei tu.
Folosete-i ntotdeauna
voina n modul corect
Nu constrnge pe nimeni
prin puterea voinei tale!
Substana e prietenoas cu tine i e mai

nerbdtoare s-i dea ce vrei, dect eti tu
s iei. Ca s te mbogeti, n-ai nevoie dect s foloseti puterea voinei pe tine nsui.
Cnd tii ce trebuie s gndeti i s faci,
atunci folosete-i voina ca s te obligi s
gndeti i s faci lucrurile corect. Aceasta
este folosirea legitim a voinei, pentru a
obine ceea ce vrei pentru a te menine pe
Pentru a te mbogi n mod tiinific, nu

trebuie s aplici puterea voinei tale pe nimic n afar de tine. Nu ai dreptul s faci
asta. Nu e corect s aplici puterea voinei
tale asupra altor brbai i femei, pentru a-i
determina s fac ce vrei tu.
38
PAVCON, 2008
calea corect. Folosete-i voina s gndeti

i s acionezi n modul corect.
Nu ncerca s-i proiectezi voina ori gndurile sau mintea ta n spaiu, acionnd
pe lucruri sau oameni. ine-i mintea acas.
Poate realiza mai multe acolo, dect n oricare alt parte.
Folosete-i mintea s formezi o imagine
mental a ceea ce-i doreti i s pstrezi
acea viziune cu credin i scop; i folosete-i voina ca s ii mintea ocupat cu
lucrul pe calea dreapt.
Cu ct mai echilibrat e voina ta i conine credina i scopul tu, cu att vei ajunge bogat mai rapid, pentru c vei lsa numai
impresii pozitive asupra Substanei; i nu le
vei neutraliza sau dezechilibra cu impresii
negative.
Fiecare moment pe care l petreci ascultndu-i ndoielile i fricile, fiecare or pe

care o petreci fcndu-i griji, fiecare or n
care sufletul tu e posedat de ndoial, stabilete un curent care ndeprteaz de tine
ntregul domeniu al inteligenei Substanei
Fr Form.
Credina ta interioar i va expune gndurile; pe msur ce idealurile tale vor fi
modelate i transformate n lucrurile la care
te gndeti, va trebui s nvei s i controlezi atenia. Iar aici te va ajuta voina ta;
fiindc voina ta va determina asupra a ce
anume se va fixa atenia ta.
Conteaz doar leacul

Dac vrei s te mbogeti, nu studia srcia. Lucrurile nu sunt create dac te gndeti la opusul lor. Sntatea nu e niciodat
obinut studiind bolile i gndindu-te la
ele; dreptatea nu e promovat studiind crimele i gndind la pcate; i nimeni nu se
poate mbogi studiind srcia i gndinduse la srcie.
Medicina tiina cunoaterii bolilor a
crescut numrul bolilor; religia, studiind pcatele i vorbind despre ele, a promovat pcatele; economia, studiind mecanismele
srciei, a umplut lumea de inechitate.
Nu vorbi despre srcie. Nu o investiga.
S nu te intereseze nimic despre ea. Nu conteaz care sunt cauzele ei, tu nu ai de-a face
cu ele. Pe tine trebuie s te intereseze doar
leacul. Nu-i irosi timpul fcnd munc de
caritate; fiindc orice munc de caritate va
duce la perpetuarea srciei i a nedreptilor pe care ea urmrete s le strpeasc.
Nu spun c ar trebui s ai inima de piatr
i s refuzi s auzi strigtele disperate de
ajutor. Dar nu ncerca s eradichezi srcia.
Las-o n urm. Las n urm orice are legtur cu ea i f ce trebuie s faci pentru a te
mbogi!
Forele Universului
n micare
Imaginea dorinelor tale, inute cu credin i scop, e luat de Substana Fr
Form i nlat la distane mari, n tot universul. Pe msur ce aceast impresie se
mprtie, toate lucrurile sunt puse n micare spre realizarea lor; fiecare vietate,
fiecare obiect, inclusiv lucrurile care nc nu
au fost create, vor fi ndreptate spre realizarea a ce vrei tu. Toate forele ncep s fie
exercitate n acea direcie; toate lucrurile
ncep s se ndrepte spre tine. Minile oamenilor de pretutindeni sunt influenate spre
crearea lucrurilor necesare ndeplinirii dorinelor tale; i ei vor lucra pentru tine, fr
s o tie.
Dac vei lsa ns impresiile negative s
impregneze Substana Fr Form, scopul
tu se va ndeprta de tine. ndoiala i nencrederea i fac pe oamenii care ncearc s
foloseasc tiina mental s dea gre n tentativa lor de a se mbogi.
39
PAVCON, 2008
mbogete-te! Aceasta e cea mai bun

metod de a-i ajuta pe sraci.
Nu vei reui ns niciodat s-i pstrezi
vie n minte imaginea bogiei, dac vei continua s o umpli cu imagini de srcie.
Nu citi cri sau ziare n care se scrie despre lucrurile rele care se ntmpl n lume.
Nu citi nimic care s-i umple mintea cu suferin i imagini mohorte. Nu i poi ajuta
pe sraci dac afli despre toate acestea, iar
cunoaterea lucrurilor rele nu va alunga
srcia din viaa ta.
Ceea ce alung srcia nu sunt imaginile
de srcie pe care le introduci n mintea ta,
ci imaginile de bogie pe care vei reui s
le bagi n mintea sracilor. Refuznd s i
umpli mintea cu mizerie, nu nseamn c i
prseti pe sraci n acea mizerie.
Srcia poate fi alungat nu crescnd numrul bogailor care se gndesc la srcie,
ci crescnd numrul sracilor care se gndesc la bogie.
Sracii nu de acte de caritate au nevoie,
ci de inspiraie. Actele de caritate le dau cel
mult un col de pine cnd le e foame, sau o
or, dou, de distracie, s mai uite de srcie pentru o vreme. Inspiraia, ns, i va
scoate definitiv din mizerie! Dac vrei s-i
ajui cu adevrat pe sraci, demonstreaz-le
c se pot mbogi. Demonstreaz-le asta mbogindu-te tu nsui!
Fiecare om care se mbogete prin competiie, o face folosind o scar pe care poate
urca doar el singur i care i ine pe toi ceilali jos. Fiecare om care se mbogete
crend, deschide o cale pe care mii de persoane vor pi, i vor clca pe urme, fiind cu
toi inspirai de reuita lui.
Nu nseamn c ai inim de piatr dac
refuzi s-i fie mil de sraci, s vezi srcia, s citeti despre ea, s gndeti ori s
vorbeti despre ea, sau s-i asculi pe cei
care se plng tot timpul de ea.
Folosete puterea voinei ca s nu te gndeti la srcie, s-i poi pstra sperana i
scopul vii n minte, pentru mplinirea viziunii pe care o ai!
Las morii
s-i ngroape morii
Nu poi avea o imagine real i clar a
bogiei n mintea ta, dac te concentrezi pe
imagini opuse, fie venite din exterior, fie
imaginate chiar de tine.
Nu vorbi despre problemele tale financiare din trecut, dac ai avut aa ceva; nici
mcar s nu te gndeti la ele. Nu vorbi
despre srcia prinilor ti i despre greutile prin care ai trecut n copilria ta; a face
asta nseamn a te clasa mental pe acelai
nivel cu sracii i asta va opri, mai mult ca
sigur, micarea ctre tine a ceea ce-i doreti.
Las morii s-i ngroape morii, a
spus Iisus. Las, deci, srcia i lucrurile
care au legtur cu ea n urma ta.
Nu citi cri religioase care i spun c
vine sfritul lumii ct de curnd. i nu citi
nici scrierile anumitor gnditori pesimiti,
care afirm c vom ajunge cu toii n iad. Nu
vom ajunge n iad; vom ajunge cu toii n
Rai!
Singura metod
de alungare a srciei
Singura metod prin care srcia va putea fi vreodat alungat din aceast lume
este ca un numr ct mai mare i constant
cresctor de oameni s aplice tehnicile din
aceast carte.
Oamenii trebuie s fie nvai s se mbogeasc prin fora creaiei, nu prin competiie.
40
PAVCON, 2008
Ignor srcia!
Bogia aduce cu sine druire, serviciu

spre folosul celorlali i face posibil calea
spre mreie. Dac i lipsete sntatea, vei
descoperi c obinerea ei depinde de mbogirea ta. Vei constata c cei fr griji financiare, care dein mijloacele unei existene n abunden, au posibilitatea unei
viei cu adevrat igienice i, astfel, i pot
pstra sntatea.
Mreia moral i spiritual e posibil
doar pentru cei situai deasupra unei viei
competitive, eliberai de influenele degradante ale competiiei, liberi s creeze
bogie.
Dac sufletul tu se hrnete cu fericirea
familiei, amintete-i c iubirea nflorete
numai acolo unde exist un nalt nivel de
gndire rafinat, departe de influenele coruptoare ale competitivitii; iar fericirea i
iubirea vin numai acolo unde exist gndire
creativ, fr certuri i rivaliti.
Tot ce poi face mai mre i mai nobil pe
lumea asta este s te mbogeti. i pentru
aceasta e nevoie s-i fixezi atenia doar pe
imaginea mental a bogiilor, excluznd
toi factorii care i-ar putea obtura ori distorsiona aceast imagine.
Trebuie s vezi adevrul ascuns n tot.
Trebuie s vezi dedesubturile Mreei Singure Viei, care se ndreapt mereu nainte,
spre expresii mai pline, spre o fericire mai
complet.
E-adevrat, e posibil s existe un numr

mare de lucruri pe lumea asta ale cror condiii sunt dezagreabile; dar ce rost are s le
studiem i s ne adncim n ele, cnd oricum vor trece? Studierea lor, ns, le va mpiedica s treac aa de repede i le va pstra mai mult timp n apropierea noastr. De
ce s acordm timp i atenie unor lucruri pe
care evoluia fireasc a vieii le va elimina
oricum? Nu-i mai bine s acordm timpul i
atenia noastr pentru a amplifica evoluia
uman i nu involuia?
Orict de oribil ar prea condiia unei
ri, a unei regiuni ori a unui loc la un moment dat, nu-i irosi timpul i nu-i distruge
ansele gndindu-te la asta. Ar trebui s te
interesezi cum poi mbogi lumea. Ar trebui s te gndeti la bogiile ctre care ea
se ndreapt, nu la srciile din care vine. i
ine minte c singura metod prin care poi
ajuta lumea s se mbogeasc este ca tu
nsui s te mbogeti, printr-o metod creativ, nu competitiv.
Fii atent doar la bogie. Ignor srcia!
Oricnd te gndeti sau vorbeti despre sraci, gndete i vorbete despre ei ca despre cei care se vor mbogi, ca despre cei
care trebuie felicitai, nu ca despre unii de
care trebuie s ne fie mil. n felul acesta, ei
se vor simi mboldii i inspirai s caute o
cale de a iei din srcie.
Fiindc, i spun, dac i vei drui mintea, gndurile i timpul tu bogiilor, nu
nseamn c eti un om ru. S devii un om
foarte bogat este cel mai nobil el pe care-l
poi avea n via, fiindc acesta le include
pe toate celelalte pe care le mai ai.
Dac, ns, vei alege planul competitiv,
lupta pentru atingerea bogiei va fi o nvlmeal fr Dumnezeu, pentru a cpta
putere asupra altor oameni. Dac vei alege
ns planul creator, toate se vor schimba n
bine.
Exist doar bogie!

Adevrul este c nu exist srcie. Exist
doar bogie!
Unii rmn sraci pentru c ignor faptul
c e suficient bogie i pentru ei; i le poi
arta asta prin exemplul personal, prin ceea
ce faci tu n profesia ta.
Alii sunt sraci pentru c, dei simt c
exist o scpare, sunt prea lenei ca s depun efortul de a pi pe acea cale i de a o
41
PAVCON, 2008
parcurge. Pentru acetia, cel mai bun lucru

pe care l poi face este s le incii dorina de
mbogire, artndu-le calea obinerii bogiei cinstite.
Iar alii sunt nc sraci fiindc, dei au
aflat calea tiinific de mbogire, s-au pierdut n labirintul metafizicii i n teoriile
oculte ntr-att nct nu mai tiu pe ce drum
s-o apuce. Ei ncearc tot timpul un amestec
de mai multe sisteme i dau gre n toate.
Pentru acetia, nc o dat, cel mai bine e s
le ari exemplul tu personal. Cci un
grunte de aciune echivaleaz cu un kilogram de teorie.
Cel mai bun lucru pe care l poi face
pentru toi acetia este s le ari cum se
face prin exemplul personal. Cel mai bun
mod prin care l poi servi pe Dumnezeu i
pe oameni este s devii bogat. i s o faci
mergnd pe calea creativitii, nu a competiiei.
i nc ceva... Aceast carte i ofer n
detaliu toate principiile tiinifice prin care
poi deveni bogat; iar dac acest lucru e adevrat, nseamn c nu vei mai avea nevoie
s citeti o alt carte pe aceeai tem. Poate
suna egoist i ngust, ns gndete-te numai
puin: ce alt metod de a introduce un om
n tiina matematicii exist n afar de nvarea adunrii, scderii, nmulirii i mpririi? Nici una. Exist doar o singur cale
scurt ntre dou puncte. Exist doar o singur cale prin care poi gndi tiinific despre mbogire, iar aceast cale te va duce
repede i direct la elul tu. Nici un om nu a
descoperit i nu a formulat un sistem mai
scurt i mai rapid de a ajunge la bogie
dect cel prezentat n aceast carte. Sistemul
acesta a fost golit de toate lucrurile neeseniale, aa c, dac ncepi cu acesta, d-le
deoparte pe toate celelalte, scoate-le din
mintea ta!
Citete aceast carte n fiecare zi. Ia-o cu
tine oriunde mergi. nva-o pe de rost i nu
mai cuta alte sisteme i teorii, cci dac le
vei cuta, vei ncepe s te ndoieti, iar n

gndurile tale va aprea nesigurana. i
atunci vei ncepe s faci greeli.
Dup cei vei face ceea ce trebuie i vei
deveni bogat, poi studia cte sisteme vrei,
ct de mult vrei. Dar pn cnd nu eti sigur
c ai obinut ceea ce doreai s obii, nu citi
o alt carte n afar de aceasta. Nu citi dect
vetile bune despre ce se petrece n lume.
Acceseaz doar informaiile care sunt n
armonie cu imaginea ta despre via.
Amn investigaiile n lumea ocultului.
Nu rtci prin teologie, spiritism sau religie.
Este foarte posibil ca morii s triasc nc
i s fie aproape, dar dac sunt, las-i n pace
i vezi-i de treaba ta. Oriunde ar fi spiritele
celor mori, au propria lor treab de fcut i
propriile probleme de rezolvat; iar noi nu
avem nici un drept s intervenim n ele. Nu-i
putem ajuta cu nimic pe cei mori i e ndoielnic c ei ne pot ajuta cu ceva pe noi; n
plus, nu avem acest drept, de a nclca timpul, chiar dac am putea s-o facem. Las-i,
deci, pe mori n pacea vieii de apoi i concentreaz-te pe elul tu, acela de a deveni
bogat!
Dac vei ncepe s-i amesteci gndurile
cu ocultul, vei porni cureni care se vor ncrucia cu ceea ce este n mintea ta, iar speranele tale de mbogire vor ajunge la
naufragiu.
Recapituleaz
Nu uita ce ai nvat pn acum: exist o
Substan Gnditoare din care toate lucrurile sunt fcute i care, n starea ei original,
plutete, penetreaz i umple toate spaiile
universului.
Un gnd imaginat n aceast substan
produce n realitate lucrurile care sunt imaginate de acel gnd.
Omul poate forma gnduri n mintea lui
i, prin impresionarea acelor gnduri asupra
42
PAVCON, 2008
Substanei Fr Form, poate cauza crearea lucrului la care s-a gndit.

Ca s poat face acest lucru, omul trebuie
s treac de la o gndire bazat pe competiie, la una bazat pe creativitate.
Trebuie s-i formeze o imagine mental
ct mai clar cu ceea ce vrea cu adevrat,
s-i formeze o credin neclintit n realizarea acelui el i, din acel moment, s-i
nchid definitiv mintea la orice informaii
care i-ar putea zdruncina elul, care i-ar putea umbri viziunea sau stinge credina.
i n plus, aa cum vom vedea n continuare, va trebui s acioneze i s-i triasc
viaa n acel anumit mod de care am amintit pn acum.
s-i aranjezi propriile afaceri astfel nct

s-l poi primi cnd ajunge la tine.
Gndul tu va face toate acestea i att
cele cu via, ct i cele fr de via vor conlucra s-i aduc ceea ce vrei. Aciunea ta
personal va trebui s fie, ns, att de corect, nct s nu existe nici un regret atunci
cnd primeti ceea ce vrei. Nu face lucru de
caritate, dar nici nu fura; doar d-i fiecrui
om mai mult n valoare material dect i
d el n valoare financiar.
Folosirea ntr-un mod tiinific a gnditului const n formarea unei imagini mentale clare a ceea ce vrei, n a ine calea
dreapt ctre el i n realizarea lui cu ajutorul credinei i recunotinei.
Nu ncerca s-i proiectezi gndul folosind o cale mistic sau ocult, n ideea de
a obine ce vrei punnd pe altul s fac lucrurile n locul tu; acel efort e irosit n van
i-i va slbi puterea de a gndi normal.
Gndurile i aciunile
Gndul este puterea creatoare, el e fora
care te mpinge la aciune; gndind n acel
anumit mod, vei putea aduce bogii n
viaa ta, dar asta nu depinde numai de gndurile tale, ci trebuie s fii atent i la aciunile tale. Aici eueaz cei mai muli oameni,
nu i conecteaz gndurile cu aciunile personale.
Nu am atins nc stadiul presupunnd
c ar exista acel stadiu n care s putem
crea lucruri direct din Substana Fr Form, fr a procesa natura, fr a interveni
asupra ei; nu e suficient ca omul doar s
gndeasc, ci s-i suplimenteze gndul cu
aciune!
Cu ajutorul gndului poi atrage ctre
tine aurul din inime munilor, dar minele nu
se vor spa singure, aurul nu se va rafina
singur, monezile nu se vor bate singure i nu
se vor rostogoli singure n buzunarul tu.
Puterea enorm a Spiritului Suprem va
face ca afacerile oamenilor s se ordoneze
n aa fel nct unii vor spa mina n locul
tu, alii vor tranzaciona aurul i-l vor aduce
mai aproape de tine, iar tu nu va trebui dect
Vei obine ce vrei,

dnd n schimb ce se vrea
n cele ce vor urma se va explica nc o
dat modul de a aciona pentru a deveni bogat: credina n scopul tu i va imprima
pozitiv viziunea asupra Substanei Fr
Form, care, la fel ca i tine, i dorete mai
mult via, n mai mult bogie. Primind
viziune de la tine, va pune la munc toat
creaia, prin canalele obinuite de aciune,
ndreptnd, n cele din urm, rezultatele
ctre tine.
Treaba ta nu este, deci, s conduci sau s
supervizezi procesul de creaie. Tot ce trebuie s faci tu este s-i menii vie viziunea,
s te ii strns de elul tu i s-i menii credina i recunotina pentru tot ceea ce primeti.
Trebuie s acionezi n acel anumit mod,
astfel nct s-i poi da seama de ceea ce
43
PAVCON, 2008
este al tu, atunci cnd vine la tine; s poi

recunoate lucrurile primite i s le aezi la
locurile lor, n imaginea de ansamblu a viziunii tale, odat ce ajung la tine.
i atunci vei putea s vezi adevrul din
interiorul acestor lucruri. Ele vor ajunge la
tine, dar se vor afla n minile altor oameni,
care vor cere ceva echivalent n locul lor. i
vei putea obine ceea ce este al tu doar
dndu-le celorlali ce li se cuvine.
Dac acionezi n prezent, iar gndurile

tale sunt n viitor, aciunile tale vor avea
prea puin for i vor deveni, astfel, ineficiente. Acioneaz n prezent folosindu-i
toat mintea i toate gndurile pentru ceea
ce faci acum.
Acioneaz acum!
Nu-i da impulsuri Subtanei Creatoare,
ca mai apoi s stai i s atepi rezultate; fcnd astfel, vei atepta mult i bine i nu le
vei primi niciodat. Acioneaz acum! Nu
exist alt timp n afar de acum i nu va
exista niciodat altul! Dac va fi vreodat
cazul s ncepi s te pregteti pentru ceea
ce vei primi, trebuie s ncepi de acum!
Iar aciunea ta, oricare ar fi ea, se va petrece, mai mult ca sigur, n afacerea i mediul din prezent, acionnd asupra oamenilor i lucrurilor din mediul de acum.
Poi aciona doar unde eti acum! Nu poi
aciona unde ai fost i nu poi aciona unde
vei fi.
Nu te ntreba dac munca de ieri a fost
bine sau prost fcut; f bine munca de azi!
Nu ncerca s faci munca de mine; va fi
timp destul s o faci cnd i va veni vremea!
Nu atepta s i se modifice mediul ca s
acionezi; schimb-i tu mediul, acionnd!
i poi aciona asupra lui doar ntr-un fel: s
fii transferat chiar tu ntr-un mediu mai bun!
Pstreaz cu credin i scop imaginea ta
ntr-un mediu mai bun, dar acioneaz asupra mediului din prezent cu tot sufletul, cu
toat puterea i cu toat mintea ta!
Nu-i pierde timpul visnd cu ochii deschii sau construind castele de nisip; ine-te
bine de imaginea a ceea ce vrei i acioneaz
acum!
Nu cuta s faci lucruri noi sau s treci la
aciuni neobinuite, ca s faci primul pas
spre bogie. Este foarte probabil ca aciunile
tale, cel puin pentru o vreme, s fie aceleai
Gndul i aciunea
personal
Portofelul tu nu se va transforma dintr-o
dat n portmoneul norocos, mereu plin
cu bani, fr nici un efort din partea ta.
Acesta este punctul crucial n tiina de a
deveni bogat: gndul trebuie s se combine
cu aciunea personal. Sunt foarte muli
oameni care, contient sau incontient, pun
fora creatoare n aciune prin puterea i persistena dorinelor lor, dar rmn sraci
fiindc nu trec la producerea lucrurilor pe
care i le doresc. Gndurile i vor aduce
lucrurile dorite de tine, ns de primit, le vei
primi doar prin aciune.
Oricum ai aciona, e clar c trebuie s acionezi acum! Nu poi aciona n trecut, iar
ca s-i poi pstra viziunea clar, e vital s
nu te mai gndeti niciodat la trecut. Nu
poi aciona n viitor, pentru c viitorul nu
este nc aici. Nu poi tii cum vei aciona n
anumite situaii din viitor, pentru c acele
situaii nu au sosit nc.
Dac astzi nu te afli n afacerea sau n
mediul potrivit, asta nu nseamn c trebuie
s-i amni aciunile pentru momentul cnd
te vei afla n afacerea sau n mediul potrivit.
Nu-i petrece prezentul gndindu-te la momentul n care vei rezolva urgenele din viitor; ai ncredere n abilitile tale de a ntmpina i rezolva urgenele atunci cnd apar.
44
PAVCON, 2008
ca i pn acum. Dar trebuie s ncepi s le

faci ntr-un anumit mod, care te va duce, cu
siguran, la bogie!
c i vei ajunge, cu siguran, la locul de

munc dorit.
Viziunea i credina ta vor trezi Fora
Creatoare, care l va aduce spre tine, iar
aciunile tale vor face forele din mediul
nconjurtor s te mute n locul dorit.
Nu atepta
afacerea potrivit
Crezul nostru
Dac te afli ntr-o afacere care simi c e

nepotrivit pentru tine, nu atepta pn cnd
te vei afla n afacerea potrivit, ca s acionezi. Nu te descuraja, nu te arunca la pmnt i nu plnge c ai ajuns ntr-un loc nepotrivit. Nimeni, niciodat, nu a fost aezat
ntr-un loc att de ru nct s nu-i poat
gsi n cele din urm un loc mai bun; i nimeni n-a lucrat vreodat ntr-o afacere aa
de rea, c n-a putut s-i gseasc n cele din
urm una mai bun.
Pstreaz n minte imaginea ta n afacerea corect, odat cu scopul pentru care vrei
s fii acolo, precum i credina c vei ajunge acolo, c eti acolo.
Dar acioneaz n afacerea n care te afli
n prezent! Folosete afacerea din prezent
ca mijloc prin care vei ajunge ntr-o afacere
mai bun; folosete mediul din prezent ca
mijloc de a ajunge ntr-un mediu mai bun.
Viziunea ta cu afacerea corect, dac e
vzut cu credin i scop, va determina
Supremul s mite afacerea corect spre
tine; iar dac aciunile tale vor fi fcute n
acel anumit mod, te vor mica pe tine spre
afacerea corect.
Dac acum eti un simplu angajat, un om
care muncete pe un salariu lunar, i simi c
trebuie s schimbi locul pentru a ctiga ceea
ce vrei de la via, nu-i proiecta gndul n
spaiu, pentru ca apoi s te bazezi pe el ca
s-i iei alt slujb. E foarte probabil s nu-i
dea ceea ce vrei.
Pstreaz n minte viziunea cu tine la noul
loc de munc, n timp ce treci la aciune cu
credin i scop, la actualul tu loc de mun-
Iat cum arat acum Crezul nostru:

Exist o Substan Gnditoare din care
toate lucrurile sunt fcute i care, n starea
sa original, permeaz, penetreaz i umple
toate interspaiile universului.
Un gnd n aceast substan produce
lucrul care a fost imaginat n acel gnd.
Omul poate forma lucruri n mintea sa i,
transferndu-i gndul n substana fr form, poate determina ca lucrul la care s-a
gndit s fie creat.
Pentru a face asta, omul trebuie s treac de la gndirea competitiv la gndirea
creativ; el trebuie s-i formeze n minte
imaginea clar a ceea ce i dorete, s i
pstreze imaginea n minte cu scopul bine
fixat pentru care i dorete ceea ce i dorete, i cu o credin de nezdruncinat c va
primi ce vrea, nchizndu-i mintea mpotriva tuturor celor care vor s-i distrug
scopul, s-i diminueze viziunea sau s-i
nece credina.
Ca s primeasc ce i dorete, omul trebuie s acioneze acum asupra oamenilor i
lucrurilor din mediul su prezent.
Cum avanseaz lumea

F tot ce poi, acolo unde te afli acum.
Cci poi avansa doar atunci cnd eti prea
mare pentru locul n care te afli n prezent;
i nici o persoan nu poate fi prea mare pentru locul n care se gsete, dac las o treab, ct de mic, nefcut.
45
PAVCON, 2008
Lumea avanseaz doar datorit celor

care sunt prea mari pentru locurile lor!
Dac cineva nu-i face datoria complet,
vei vedea cu mare uurin cum totul pornete n sens invers. Cei care nu-i fac datoria pe deplin devin o greutate pentru societate, guvern, comer i industrie, pentru c
trebuie crai de alii, cu costuri extrem de
mari.
Progresul ntregii lumi este inut pe loc
de cei care nu-i fac complet datoria la locurile pe care le ocup. Acetia aparin unor
ere de mult apuse, unui stadiu inferior al
fiinei umane, tinznd ctre degenerare. i
nici o societate nu poate avansa dac omul
este mai mic dect locul pe care l ocup,
cci evoluia social este ghidat ntotdeauna de legea evoluiei fizice i mentale.
n lumea animal, evoluia este cauzat
de excesul de via. Cnd un organism are
mai mult via dect poate fi exprimat n
funciile propriului plan, el se dezvolt pe
un alt plan i o nou specie este creat.
Nu ar mai fi existat specii noi dac n-ar fi
existat organisme care i-au umplut peste
msur locurile. Legea este aceeai i pentru
tine; mbogirea ta depinde de aplicarea
acestui principiu n treburile tale.
Fiecare zi aduce succes sau eec; iar zilele care i aduc succesul sunt cele care i
aduc ce vrei. Dac fiecare zi ar fi un eec, nu
te-ai putea mbogi niciodat; pe cnd dac
fiecare zi ar fi un succes, nu ai putea eua n
a te mbogi. Dac exist ceva ce poate fi
fcut astzi i tu nu l faci, ai euat n ceea
ce-l privete; i consecinele ar putea fi mult
mai dezastruoase dect i poi imagina.
neaz toate forele care au fost puse n micare n ceea ce te privete. Multe pot s depind de facerea celei mai mici aciuni; ar
putea fi lucrul care i deschide ua oportunitilor.
Nu ai putea cunoate niciodat toate combinaiile pe care Inteligena Suprem le
face pentru tine n lumea obiectelor, n ceea
ce privete obiectele i oamenii; neglijarea
sau euarea n a face nite lucruri mici poate
cauza o lung ntrziere n a primi ce i
doreti. F, n fiecare zi, tot ce se poate face
n acea zi.
Caut eficiena
Exist, totui, o limitare a celor de mai sus.
Nu trebuie s munceti prea mult sau s te
grbeti orbete s faci ct mai multe ntr-un
timp ct mai scurt. Nu trebuie s faci munca
de mine azi, sau s faci toat munca de o
sptmn ntr-o singur zi.
Nu numrul de lucruri pe care le faci conteaz, ci eficiena fiecruia. Fiecare aciune,
de una singur, e ori un succes, ori un eec.
Fiecare aciune, de una singur, e ori eficient, ori ineficient. Fiecare aciune ineficient este un eec, iar dac i petreci toat
viaa fcnd lucruri ineficiente, toat viaa
i va fi un eec.
Pe de alt parte, fiecare lucru eficient pe
care l faci e un succes n sine, iar dac fiecare aciune din viaa ta va fi eficient, toat
viaa ta trebuie s fie un succes.
Cauza eecului este facerea prea multor
lucruri ntr-o manier ineficient. Vei vedea
c este un lucru de la sine neles c dac nu
faci deloc aciuni ineficiente i dac faci
destule aciuni eficiente, te vei mbogi.
Dac acum e posibil pentru tine s faci fiecare aciune eficient, vei vedea, din nou, c
mbogirea se reduce la o tiin la fel de
exact ca matematica. Totul se reduce atunci
la ntrebarea dac poi s faci din fiecare ac-
Cea mai mic aciune

conteaz
Nu poi cunoate rezultatul, chiar i al celor mai simple aciuni; nu tii cum funcio-
46
PAVCON, 2008
iune un succes? i asta poi, cu siguran,

s faci!
Ei folosesc puterea minii ntr-o parte i ntrun timp, i acioneaz n alt parte i ntr-un
alt timp. Deci aciunile lor nu nseamn succes; prea multe sunt ineficiente. Dar dac
toat Puterea se duce n fiecare aciune, ct
de simpl ar fi, fiecare aciune va nsemna
un succes; i cum n natur fiecare succes
deschide o u ctre alt succes, vor progresa
spre ce-i doresc, iar acest progres va crete
rapid.
ine minte c aciunile care au succes i
cumuleaz rezultatele. Pentru c dorina
pentru mai mult via este motenit de
toate lucrurile, cnd o persoan se ndreapt
spre mai mult via, din ce n ce mai multe
lucruri se ataeaz de ea, iar influena dorinei sale este multiplicat.
Pune Putere
n tot ce faci!
Poi s faci din fiecare aciune un succes,
pentru c toat Puterea muncete pentru
tine; i toat Puterea nu poate eua. Puterea i st la dispoziie; i ca s faci fiecare
aciune eficient, nu trebuie dect s pui
putere n ea.
Fiecare aciune e ori puternic, ori slab;
i cnd fiecare e puternic, nseamn c acionezi n acel anumit mod care te va face
bogat. Fiecare aciune poate fi fcut puternic i eficient, pstrndu-i n minte viziunea, n timp ce faci acea aciune, i punnd
toat puterea credinei i scopului n ea.
n acest punct eueaz oamenii care separ puterea mental de aciunea personal.
(Sfritul n numrul viitor!)

Traducere i adaptare:
Andrei Pavel
Colecia de audiobook-uu ri
TITANII DEZVOLTRII PERSONALE
v aduce opera lui Wallace Delois Wattles, tiina mbogirii, pe dou CD-uu ri audio!
O putei asculta n main, acas sau pe strad, oriunde v aflai!
Comandai la
www.pavcon.ro
47
PAVCON, 2008
...ca s creti mare...

3 Pai spre Extraordinar! este lucrarea care poate face diferena ntre o persoan de
succes i... restul lumii!
Ghidul a fost creat pentru ca tu s-i dezvoli: aptitudini de lider i de manager de structur; capaciti de comunicare; capaciti de rezolvare a problemelor; putere de influen
i persuasiune; viziunea a ceea ce construieti mpreun cu structura ta.
Lucrarea trateaz network marketing-ul cu ascuime i obiectivitate, reuind s mpart
elefantul n buci uor de asimilat, pe care orice nou-venit n lumea MLM le poate integra cu uurin n activitatea sa zilnic. Aplicnd principiile din carte, succesul este garantat 100%!
Cartea ofer Pasul 1: Visul i Planificarea afacerii; Pasul 2: Lista de nume i Invitaia;
Pasul 3: Planul de marketing, plus un substanial bonus motivaional, menit s accelereze
ritmul de lucru, pentru atingerea rapid a obiectivelor! (Comenzi la www.pavcon.ro)
Ali 3 Pai spre Extraordinar! ntregete Sistemul de lucru n network marketing,
prezentnd o cale simpl, duplicabil i extrem de clar de a produce active, adic... avere
pe termen lung!
Scris cu pasiune, n urma experienelor personale de aproape un deceniu n domeniul multi level marketing, Ali 3 Pai spre Extraordinar aduce pe pia tehnici noi de
lucru, menite s transforme aceast activitate ntr-o adevrat plcere, mai ales prin prisma recompenselor n relaii umane durabile i, deloc de neglijat, ale celor n beneficii financiare.
Cartea ofer Pasul 4: ntlnirea de dup...; Pasul 5: nscrierea, Pornirea n afacere i
Principii de lucru n MLM; Pasul 6: Leadership i Management de reea, plus un plan de
construire a unei afaceri durabile, denumit Celula de cretere, a crui aplicare a dus deja
la stabilizarea multor reele de prosumatori n Romnia! (Comenzi la www.pavcon.ro)
Miracolele zilei poate fi sursa ta zilnic de inspiraie! E povestea ta i a vieii tale,
tlmcit chiar de prietenii ti cei mai buni! E ceea ce se ntmpl n existena ta n fiecare
zi!
Miracolele zilei a fost cndva doar un proiect, n care oameni obinuii, dar extraordinari, i-au deschis larg ochii i sufletele ctre miracolele din vieile lor. O frunz cznd
dintr-un copac, amintirea unui prieten din copilrie, rsul zglobiu al unui copil, dorul de un
tat fantastic, dorul de o iubire de mult pierdut, cltoria spre regsirea linitii sufletului,
toate acestea i multe alte miracole zilnice au fost aternute pe hrtie de colaboratorii
dragi ai editurii PAVCON, iar ce a ieit, putei citi n acest volum cu totul i cu totul
deosebit!
Miracolele zilei este prima lucrare de gen 100% romneasc, ce i va sta ntotdeauna alturi, ca un prieten bun! (Comenzi la www.pavcon.ro)
LIFE COACH Arta de a Tri este o lectur obligatorie pentru cei care-i propun s
identifice calea nu numai spre o via plin de succes, ci i spre una ncrcat de semnificaie.
Fr a avea pretenia formulei magice, demersul inspiratului Constantin D. Pavel reprezint o deschidere ateptat i, de aceea, necesar, spre desluirea acelor resorturi psihologice susceptibile a face diferena ntre succesul unora i eecul altora.
Astfel, autorul demonstreaz un spirit proaspt i o real profunzime a nelegerii fenomenologiei att de complexe a dezvoltrii personale. ntr-un domeniu care, n Romnia,
a nceput s se impun firesc, cartea talentatului Constantin D. Pavel reprezint o serioas
invitaie la meditaie i o fericit revelaie. (Daniel Uncu)
(Comenzi la www.pavcon.ro)
Cursul TEHNICI I STRATEGII DE NETWORK MARKETING l poziionez ca fiind cel mai

interesant i mai determinant la care am asistat pn acum. Ideile pe care le-ai subliniat au
fost att de clar exprimate, att de simple i uor de aplicat, nct m mir c
exist i locurile 2 i 3 pe podiumuri. (Maria Vian - Bucureti)
48
PAVCON, 2008
SUMAR
Marile decizii
Constantin D. Pavel 1
Despre succes n marketingul n reea

Ecaterina Popescu 3
Cutia cu piersici
Florentina Pavel 5
Valorile adolescenilor, valorile prinilor

Alexandru Chiric 7
Despre ce suntem i ce am putea fi
Roxana Grigorean 11
Ce e o zi din viaa ta?
Gelu Filip 19
Cum s plteti mai puin masa la restaurant

Andrei Pavel 27
Piaa n micare
Radu Rdoi 28
tiina mbogirii (III)
Wallace D. Wattles 31
...ca s creti mare...
48
Profesor de... Fericire

revist motivaional i de dezvoltare personal
Anul VI, nr. 7, 2008
ISSN - 1583-4999
Publicaie editat de:
SC PAVCON Marketing Opportunities Grup SRL

2008 - SC PAVCON Marketing Opportunities Grup SRL
Toate drepturile sunt rezervate. Reproducerea parial sau integral a
articolelor publicate n aceast revist, fr consimmntul scris al editurii,
reprezint o nclcare a legii i se pedepsete ca atare.
Not:
Punctele de vedere exprimate n articole aparin exclusiv autorilor.
Editor:
CONSTANTIN D. PAVEL
Redactor:
FLORENTINA PAVEL
Redactori colaboratori:
ECATERINA POPESCU,
ALEXANDRU CHIRIC,
ROXANA GRIGOREAN,
GELU FILIP,
RADU RDOI,
ANDREI GABRIEL PAVEL
Adresa:
Str. Pictor Mirea G.D. nr. 12, ap. 9, sect. 1,
Bucureti, OP 2, cod 011396, Romnia, UE
Tel./Fax: 031.100.80.70
Tel.: 0723.26.90.40 / 0727.77.80.06
Web: www.profesordefericire.ro
www.pavcon.ro
www.universitateasuccesului.ro
E-mail: office@profesordefericire.ro
office@pavcon.ro
Articolele i scrisorile dvs. pot fi trimise pe adresa redaciei i prin e-mail.
Materialele nepublicate nu se napoiaz.
Aceast publicaie electronic este protejat la copiere de IP PROTECT v5.30, astfel nct se poate identifica oricnd
IP-ul calculatorului de pe care se trimite copia piratat, n ce zi i la ce or. Copierea i mprirea ilegal a acestei
publicaii este calificat drept furt de proprietate intelectual i se pedepsete potrivit Legii Dreptului de Autor!
Profesor de... fericire

motivaional
Cine ndrznete, nvinge!

Winston Churchill

Fericire

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Fericire

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Vizitai site-urile

n viaa fiecrui om vin zile n care trebuie s ia mari decizii. Ce-i

e spune c un profesor a dat la un moment dat fiecrui student, ca

e vorbete mereu despre rzboiul sau conflictul dintre generaii,

creast i i-a mai

La fel se ntmpla i n restul zilei. Dac m jucam, iar mama observa c

,,Dac crezi c eti n stare

e la aceast zicere a lui Henry

Se vorbete de multe ori de mentalitatea la romni, cel mai greu lucru de

Influena mediului: trim n

Vecinul are cas?

Preferi s devii sclav cu acoperire n

Un, doi, trei...

,,Par mlia n gura lui ntflea sau

Las-i pe alii s fac,

De aceea, ara n care ne natem sau capacitile fizice sau financiare

IA-I GRATUIT PROPRIUL

MP3 PLAYER SANSA SHAKER

Ce e o zi din viaa ta?

n om care triete 75 de ani,

Nu e o plcere s scotocesc prin mulimea de lucruri din geant, ca s

nunea de data trecut, aa c m-am pregtit

nainte de a deveni directoare, ce fel de munc ai avut?

Cum acionai dv. n cazul disensiunilor dintre doi angajai?

Cred c liderii de-acolo nu sunt destul de buni. Chiar dac au oameni

ceasta a fost discuia purtat cu doamna directoare a Bncii L i

strlucitor, care s ne lumineze clipele. i viaa pe care o trim ar fi mult

Cum s plteti mai puin masa la restaurant

nc o mas acas, pe care ai pltit-o

5. Comand buturile la mas, nu

4. Pltete cu banii jos, nu cu cardul de credit. n toate cazurile, dobnzile

2. n loc de antreu, comand aperitiv. De cele mai multe ori, aperitivele

3. Cere chelnerului s i pun la

oamenii se schimb nencetat i, mai nou, odat cu

tesc modul de gndire; prin creterea numrului de cuvinte asimilate i a

Wallace Delois Wattles (1860-1911), a fost un autor

D napoi mai mult

de afacere, n care chiar bai oameni, iei din

Cnd afirm c nu va trebui s faci afaceri

Ai deja ceea ce vrei!

Este plcerea Tatlui

sacrificiul de sine l mulumesc pe Dumnezeu. Ei privesc srcia ca o parte din plan, o

mree. S-a ntmplat cum i-a dorit, i aa

vei primi i cu att mai repede vor veni ele;

Valoarea gratitudinii nu const doar n

E necesar s i cultivi obiceiul de a mulumi de fiecare dat, pentru fiecare lucru

Nu ajunge s ai dorina general de a

Metodele de aici sunt pentru oamenii a

Crede n ceea ce vrei

Nu trebuie s te rogi n repetate rnduri

Mai trebuie s faci ceva, nu doar s vezi

Rugciunea oral e bun i are efect, mai

E greit s constrngi oamenii cu puterea

Substana e prietenoas cu tine i e mai

Pentru a te mbogi n mod tiinific, nu

calea corect. Folosete-i voina s gndeti

Fiecare moment pe care l petreci ascultndu-i ndoielile i fricile, fiecare or pe

Conteaz doar leacul

mbogete-te! Aceasta e cea mai bun

Bogia aduce cu sine druire, serviciu

E-adevrat, e posibil s existe un numr

Exist doar bogie!

parcurge. Pentru acetia, cel mai bun lucru

vei cuta, vei ncepe s te ndoieti, iar n