TEMA 1.

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
1.1.Premisele managementului afacerilor
Abordarea managementului antreprenorial se poate realiza n mai multe moduri.
Premisele la care se refer abordarea sunt:
A. ntreprinderea este componenta cea mai important a economiei i a societii; este
o organizaie alctuit din una sau mai multe persoane care desfoar activiti utiliznd
mijloace economice n vederea obinerii de profit.
Importana ei decurge din faptul c: este principala creatoare de substan economic;
ofer locuri de munc; performanele sale sunt reflectate n economia unei ri i standardele de
via ale populaiei.
B. IMM-ul reprezint ealonul cel mai important al ntreprinderilor ndeplinind funcii
economice, tehnice i sociale. Argumente: genereaz cea mai mare parte din PIB; ofer locuri de
munc; genereaz inovaii aplicabile n economie; prezint cel mai ridicat dinamism n condiiile
ridicate de pia; realizeaz produse i servicii la costuri mai reduse dect firmele mari; dovedesc
flexibilitate i avangarditate ridicate la cerinele i schimbrile pieei; este una din principalele
surse de venit ale bugetului de stat; ofer posibilitatea ndeplinirii profesionale i sociale a
populaiei; se caracterizeaz prin flexibilitate, inovabilitate i dinamism; reprezint germenii
firmelor mari; actualele condiii tehnice i economice duc la crearea de IMM-uri.
Slbiciuni: cantitate mic de resurse incorporabile i de rezerve disponibile; dependen de o
persoan denumit i antreprenor; nivelul tehnic mai sczut; mai puin stabile i durabile.
C. Antreprenorul constituie unul din principalii piloni actori ai economiei de pia:
rolul acestuia rezult din faptul c i aparine ideea creativ a IMMurilor, cea de-a doua fiind cei
care transform IMM-ul ntr-o ntreprindere mare; au rol determinant n modelarea mediului
economic; constituie componenta principal a clasei de firm; au rol determinant n crearea
economiei de pia (cererea oferta).
2.2. Conceptul de antreprenoriat n economia de pia
Studierea antreprenoriatului reprezint o cerin de baz pentru cei care doresc s se
lanseze n afaceri. Orice antreprenor care alege s-i desfoare o activitate economic, are ca
scop obinerea unui profit, iar n acelai timp mulumirea clienilor, satisfacerea nevoilor
existente pe pia i creterea economiei naionale.
Antreprenoriatul ca noiune a fost introdus de ctre economiti n secolul al XVIII-lea, iar
n continuare a fost un domeniu care atrgea tot mai multe interese din partea oamenilor nstri i.
Acetia defineau antreprenoriatul drept o activitate desfurat de ctre un ntreprinztor, care n
baza unor condiii contractuale, se oblig s presteze diverse lucrri (industriale, de construcii,
etc.), n favoarea altei persoane i organizaii, evident n schimbul unei recompense stabilite din
timp.
Potrivit legii Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi,
antreprenoriatul este activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i prestare a
serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile acestora n mod independent, din proprie
iniiativ, n numele lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial n scopul de a- i
asigura o surs permanent de venituri
Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sau munc pe cont propriu sunt: formele de
activitate comercial cu licen sau forma companiilor comerciale. Principala diferen ntre cele
dou forme este c un comerciant (persoan fizic) face afaceri pe cont propriu i are nevoie de
autorizaie comercial, n timp ce o companie (persoan juridic) face afaceri n contul companiei,
adic pentru toi patronii si. n acest caz va fi nevoie de autoriza ia comercial a fondatorilor i de
un contract legal ncheiat ntre acetia.
Activiti cu autorizaie comercial

O activitate cu autorizaie comercial este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere.
Trebuie solicitat o autorizie comercial care s confere dreptul de a face afaceri ntr-un anumit
domeniu. Exist diferite cerine pentru fiecare tip de activitate comercial (toate necesit probitate):
a. Comer liber - nu este necesar o calificare specific, ci numai un extras de cazier judiciar
(aceste activiti includ, de exemplu, activitatea obi nuit de vnzare sau activit i intermediare
diverse).
b. Activiti meteugreti: este necesar ucenicia sau alte cursuri specifice de nv mnt i
pregtire profesional sau 6 ani de experien n activit ile sau ocupa iile respective (exemplu:
tmplaria, fierria, activitile mecanice, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice).
c. Activiti reglementate: pe lnga calificrile adecvate exist cerin e suplimentare definite n
diverse regulamente (exemplu: contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice,
producia chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.).
Tipurile de activiti enumerate mai sus se numesc activit i nregistrate. Solicitantul care
ndeplinete cerinele specifice depune documentele relevante la registrul comer ului, care elibereaz
licena comercial.
d. Concesionri: pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i
regulamente. n plus, pe lnga nmatriculare, solicitarea necesit aprobarea din partea unei anume
autoriti administrative de stat (exemplu: pentru schimbul valutar Banca Na ional). n cazul n care
aprobarea este acordat, solicitantul prime te, pe lng licen a comercial, a a-numita concesionare.
Printre exemplele de concesionari se numr: produc ia, repararea, vnzarea i utilizarea de arme,
furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de taximetrie etc.
Antreprenoriatul n forma ntreprinderilor comerciale.
n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, exist posibilitatea ca mai mul e
persoane s nfiineze o societate comercial. Societ i comerciale se pot constitui n una din
urmtoarele forme: societate n nume colectiv, societate n comandit simpl, societate n comandit
pe aciuni, societate pe aciuni, societate cu rspundere limitat.
Cea mai frecvent form de societate comercial ntlnit este societatea cu rspundere
limitat (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital de baz, din care vor putea
fi pltite datoriile sau alte angajamente financiare n cazul lichidrii societ ii. Acesta este motivul
pentru care rspunderea este limitat: societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de
baz. Partenerii ncheie contractul de parteneriat care men ioneaz, printre altele, suma investit de
ctre fiecare partener i modul n care se va face distribuirea profitului comun. O asemenea societate
cu rspundere limitat poate fi de asemenea nfiin at de ctre un singur partener.

1.3. Conceptul de antreprenor

Conform DEX, expresia antreprenor este de provenien francez i pune accent pe
funcia primar a antreprenorului: Antreprenor, -oare, antreprenori, -oare, s.m. si s.f. Persoan
care conduce o antrepriza Din fr. entrepreneur.

Caracteristicile antreprenorilor sunt urmtoarele:

Determinare i perseveren: Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total ctre
succes ca antreprenor poate depi obstacolele. Determinarea puternic i perseverena pot face
un antreprenor s fac fa oricror greuti pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile
i chiar pot compensa lipsa de experien i de ndemnare a personalului angajat.
Dorina de a ctiga: Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri
ansele de ctig i trec mai departe. Ca rezultat riscurile considerate mari de persoanele
obinuite sunt riscuri mari pentru antreprenori.
Cutarea feedback-ului: Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea
de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i cum i pot mbunta i
rezultatele. Feedback-ul este important deoarece antreprenorul este dispus s nvee din greseli i
din experienele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidai de situaii dificile.
ncrederea n sine i optimismul general l fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar necesit
mai mult timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple l plictisesc, antreprenorii sunt extrem de
persisteni ns sunt realiti n a aprecia ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de
ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane
independente, ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori
pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care
impactul lor personal s poat fi msurat.
Orientare spre oportuniti: Un lucru care i difereniaz clar pe antreprenori este
concentrarea spre oportunitate mai mult dect spre resurse, structur sau strategie. Cnd se
hotrsc s ntreprind o aciune o fac ntr-un mod calculat, ncearc s fac totul pentru a ob ine
ct mai multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri ce nu sunt necesare.
Toleran pentru eec: Antreprenorii folosesc eecul ca pe o experien din care pot
nva ceva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificult i i nu sunt
dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism: Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore
ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilal i s-i men in
propriul optimism.
Realizarea de viziuni: Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune sau concept
despre ceea ce vor s fie firma lor. De exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers dorete ca
firma sa s produc microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din coli pn la
oamenii de afaceri. Nu toi antreprenorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor, unii i
dezvolt viziunea n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.

Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depus de antreprenori presupune din
partea acestora existena unei energii superioare. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de
energie monitoriznd cu grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag
pentru relaxare.
Creativitatea i spiritul de inovaie: Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva
genetic, cu care te nati i nu o poi dobndi. Una dintre teoriile celebre aprute spre sfr itul
secolului al-XX lea afirm c aceasta poate fi nvat.
Independena: Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a face o
diferenta i face pe antreprenori nite persoane foarte independente care doresc s fac
lucrurile n felul lor. Totui antreprenorii nu iau toate deciziile, ci doresc ca autoritatea s le ia pe
cele importante.
Lucrul n echip: Dorina de independen i autonomie nu l oprete pe antreprenor s
doreasc lucrul n echip. De fapt n timp ce antreprenorul tie clar unde se afl firma (sau unde
ar dori s se afle) personalul se ocup de activitile de zi cu zi din firm.
Abiliti manageriale: Aceasta nu reprezint o caracteristic absolut necesar a
antreprenorilor ns este important de tiut c un antreprenor de succes are nevoie i de acest tip
de cunoatere.