Cele patru instrumente majore de promovare

Ideea de baz de dup 'conceptul de marketing' - c tu faci ceea ce poti vinde mai
degrab dect vinzi ceea ce faci - nu nseamn c produsul tu se va vinde de la sine .
Chiar i un bun ,un produs cu pre atactiv care n mod clar satisface o necesitate ,trebuie
s se fac cunoscut clienilor int. n decursul introducerii si creterii etapei a ciclului de
via a produsului standard , producatorul (sau importatorul , .a.) trebuie s dezvolte
produsul sau marca contient ,adic s informeze potenialii clieni(si
distribuitorii,comercianii i vnztorii)deaspre existen a produsului,trsturile ,avantajele
acestuia ,.a.
n conformitate cu bine - cunoscuta '4 Ps' ,formularea mixului de marketing ( locul
produsului, promoia si preul ), aceasta este n mod clar o chestiune de promovare.
ntruct bugetele sunt intotdeauna limitate , marketerii de obicei trebuie s decid care
instrumente - de publicitate , de relaii publice , promoii de vnzri sau vnzri personale s foloseasca , i n ce proporie.
Relaiile publice (de obicei abreviate ca PR) sunt preocupate de
meninerea,perfecionarea sau protejarea imaginii companiei sau produsului.Cel mai
important element din PR este publicitatea care( ca opus al reclamei )este o meniune ,a
produsului companiei ,care nu este platit, este citit n orice mprejurri ,vzut sau
auzit de cumparatorii companiei sau potenialii cumparatorii, cu scopul de a spori
vnzrile. Multe companii ncearca s plaseze istorii sau informaii n noutile media
pentru a atrage atenia asupra produsului sau serviciului. Publicitatea poate avea un
impact imens asupra contiinei publice care nu poate fi obinut prin reclame, sau barem
fr un cost enorm. O mulime de cercettri au artat ca oamenii sunt mai predispui s
citeasc i s cread publicitatea dect reclama.
Promovrile de vnzare aa ca monstrele gratuite,cupoanele, reducerile la pre,
concurena , .a., sunt tactici temporare destinate stimulrii vnzrilor fie mai devremi sau
mai considerabile a produsului.Monstrele gratuite, de exemplu,(combinate cu reclamele
vaste) ,pot genera o ncercare iniial a unui produs nou.Dar majoritatea produselor
disponibile la un anumit timp sunt desigur n etapa de maturitate a ciclului de via.
Aceasta poate dura mai muli ani ,pn produsul ncepe sa fie nlocuit de unul nou i intr
n etapa de declin. n decursul acestui timp, marketerii pot ncerca un numar de strategii
si tactici promoionale.Pachetele la pre redus n supermarkete, de exemplu, pot fi utilizate
pentru a atrage persoanele care nu prefer o anumit marc i sunt con tien i de pre , i
de asemenea pentru a contracara promoia concurentului. Depozitelele de obicei reduc
preurile unor itemi specifici pentru ca pierd liderii care aduc cumprtorii n magazinele
unde ei deasemenea vor cumpra i alte bunuri.
Promoiile de vnzare pot de asemenea fi destinate distribuitorilor, comercianilor i
vnztorilor , s-i ncurajeze s se aprovizioneze cu itemi noi sau cantiti largi , sau s
ncurajeze cumprturile ce nu in de sezon, sau stocarea itemilor legai de un produs
existent . Ele pot fi n mod egal proiectate pentru a consolida loialitatea mrcii printre
vnztori , sau sa ctige intrarea pe piei noi.Promoiile de vnzare pot de asemenea sa fie
destinate forei de vnzare ,ncurajndu-i s-i sporeasca activitile n vnzarea unui
produs particular.
Vnzrile personale sunt cel mai scump instrument de promovare, i n gerneral
utilizat doar cumptat,de exemplu ca o completare a reclamei.La fel de bine ca i
prospectarea clienilor , rspndirea informaiei despre produsele i serviciile companiei,
vnzarea acestor produse i servicii, i ajutarea clienilor cu posibile probleme tehnice,
agenii de vnzri au o alt funcie important.ntruct ei sunt de obicei unicele persoane
dintr-o companie pe care clienii i vd, ei sunt un canal de informare extrem de
important.A fost calculat c majoritatea ideilor produsului nou vin de la clieni prin
intermediul reprezentanilor de vnzri.