Exist numeroase teorii ale motivaiei, credibile, de notorietate i consistente sub

aspectul susinerii teoretice sau dovezilor empirice, care converg spre cele descrise
mai sus i spre analiza a ceea ce se numete orientarea motivaional sau direcia
implicrii motivaionale. Aceste teorii ncearc s explice ce i motiveaz pe diferii
oameni, ce anume i face s acioneze, s se implice motivaional. Majoritatea
analitilor motivaiei sunt de acord cu faptul c motivaia se refer la un ansamblu
de fore care provoc sau mobilizeaz individul n a se angaja ntr-un comportament
dat. Aceste fore sau motive pot fi intrinseci, ce in de factori interni/ de
personalitate (plcere, provocare, curiozitate, nevoie de dezvoltare etc.) sau
extrinseci, ce in de factori externi/ de mediu (recunoatere, recompens, control,
sanciuni etc.) Beauvais i Scholl, ntr-o lucrare de sintez care ia in calcul
principalele teorii motivaionale (Self Concept Motivation Theory, 1999) propun un
cadru conceptual la care pot fi reduse majoritatea teoriilor care vizeaz implicarea
motivaional. Acest cadrul conceptual face referire la patru dimensiuni care
definesc caracteristicile eseniale ale implicrii motivaionale individuale: intrinsic
process motivation; instrumental motivation; external self concept-based motivation
i internal self concept-based motivation. Pornind de la acest model teoretic sintetic
am construit o prob de evaluare a caracteristicilor dominante ale motivaiei
intrinseci viznd cele patru dimensiuni grupate n factori bipolari: motivaie
personal (plcere) - motivaie instrumental (recompens), motivaie internalist
(provocare) i motivaie externalist (recunoatere). Pentru a reduce tendina de
faad am operaionalizat factorii Chestionarului IM cu ajutorul unor aseriuni
afirmaii cu dou variante de rspuns, subiecii fiind forai s aleag numai una
dintre variantele puse la dispoziie. Chestionarul IM solicit evaluarea a 20 de
aseriuni.
MOTIVAIE INTENALIST (PROVOCARE) Angajatul este motivat i face performan
dac se simte provocat, dac poate s i ncerce forele sau s i verifice
competenele profesionale. El caut o validare intern a motivaiilor sale i tinde s
adopte roluri n acord cu un set de standarde personale interne bine conturate
urmrind un feedback obiectiv (reuita sau nereuita n sarcin). Principala for
motivatoare este provocarea, feedback-ul n /pentru sarcin. Pentru acest angajat
este important ca efortul lui s fie vital pentru obinerea rezultatelor iar ideile i
aciunilor lui s stea la baza performanei /succesului personal sau organizaional.
Nu este important ca alii s ofere un feedback de confirmare att timp ct
standardele personale nu valideaz aceste rezultate. Valoarea personal este dat
de numrul de sarcini n care ei pot s fac performan. Angajai care tind s se
provoace singuri, s se autodepeasc i s i auto-valideze nivelul lor de
competen. Se simt bine atunci cnd ct a ncercat i a reuit s se
autodepeasc. MOTIVAIE EXTERNALIST (RECUNOATERE). Angajatul este
motivat i face performan dac efortul sau dedicarea sa este recunoscut i
apreciat /gratific de ceilali, de membrii grupului, echipei din care face parte. El
caut o validare extern a motivaiilor sale, fiind puternic orientat ctre alii (otherdirected) i tinde s adopte rolurile ateptate de grupul de referin punnd n

aplicare comportamente n acest sens i ateptnd feedback din partea lor. n

comportamentele sale profesionale, este motivat, mai nti de a ctiga acceptarea
din partea grupului (a fi aprobat i acceptat de ceilali - colegi i efi) i apoi de a
accede la un anumit statut n cadrul grupului (a decide, conduce, a fi o parte
integrant i indispensabil a echipei sau organizaiei). Principale for motivatoare
este recunoaterea celorlali. Cnd are realizri deosebite simte nevoie s comunice
acesta membrilor grupului de referin. Pentru a se simi bine se strduiete s
plac celorlali i s ctige simpatia i respectul lor sau s dovedeasc c poate fi
primul/ cel mai bun prin comparaie cu alii. MOTIVAIE X PERSONAL (PLCERE)
Angajatul este motivat i face performan dac i place, l captiveaz sau l
pasioneaz ceea ce face. El este motivat n primul rnd de motive intrinseci, de
caracteristici ale activitilor pe care el le consider plcute sau distractive. Modul
efectiv n care i realizeaz sarcina, maniera n care obine ce i-a propus l
motiveaz, i provoac satisfacie i nu rezultatele obinute, recunoaterea sau
recompensa ulterioar. Principale for motivatoare n acest caz este plcerea
(nsoit deseori de sentimentul autonomiei i libertii). Exemplul tipic: un pasionat
de computere, de informatic. Acest angajat este adesea uor de distras n munc
fiind tentat s amne sau s ignore importana unor sarcini n favoarea celor care i
plac, care i provoac satisfacie personal intern prin simpla lor realizare. El este
relativ indiferent fa de sarcinile de echip sau feedback-ul din partea celorlali
Totui, att timp ct sarcina este plcut, captivant el este motivat s lucreze
eficient i n echip. Este mulumit este captivat de realizarea sarcinii n sine i dac
are sentimentul c are libertatea s i aleag sarcinile i modul de realizarea a lor.
MOTIVAIE INSTRUMENTAL (RECOMPENS) Angajatul este motivat i face
performan dac este convins c efortul i dedicarea lui vor fi avea drept
consecine directe, recompense materiale (salariu, bonusuri, premii, alte avantaje
financiare) sau ierarhice (promovare, carier etc.). Principale for motivatoare este
recompensa. Vede activitatea sa profesional ca o relaie de schimb ntre efortul,
competena i dedicarea sa, pe de o parte i recompensa organizaional, pe de alt
parte. Tinde s i evalueze valoarea n termeni de salariu, venituri finale sau
bunuri /posesii. Atunci cnd este bine pltit sau recompensat, este mulumit i are o
prere bun despre sine.