Sunteți pe pagina 1din 15

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA

BRAOV

PROIECT LA MANAGEMENTUL
PROIECTELOR

AN 2014-2015

INFIINTAREA UNEI PENSIUNI


AGROTURISTICE

Profesor ndrumtor:

Student: BOERIU LOREDANA


JITIANU ANDREEA-ADRIANA
NMESCU ANA-MARIA
tiina i Ingineria Materialelor
Grupa: IAIM-3111

1. Alegerea unui domeniu in care se dezvolta proiectul cu scopul de atragere a


fondurilor
Firma S.C. Pensiunea Vanatorilor S.A. are un capital social integral privat de 2500 de
ron.
Pensiunea Vanatorilor se afla in zona rurala a comunei Moieciu de Sus, comuna situata
intre poalele masivelor Piatra Craiului si Muntii Bucegi, in culoarul Rucar-Bran. Profilul de baza
al comunei

este unul agricol, in special zootehnic fiind dat de ocupatiile pastorale ale

locuitorilor. De-a lungul anilor, locuitorii zonei au castigat un bun renume in produsele lactate
fabricate din retete stravechi.
Obiectivul principal de activitate al societatii il reprezinta oferirea de servicii de cea mai
buna calitate in domeniul agroturismului astfel incat sa ajunga lider pe piata in comuna Moieciu
de Sus. Aceasta implica: gazduirea turistilor intr-o anumita perioada de timp, pensiune completa
cu 3 mese pe zi, sau demipensiune avand 2 mese pe zi, plus serviciile suplimentare.
Cateva miniobiective pentru activitatea acestei pensiuni ar fi: popularizarea zonei,
punerea in valoare a bogatiilor si traditiilor satului, cresterea nivelului de educatie si cultura in
randul locuitorilor, aprobarea de fonduri europene pentru diferite imbunatatiri, accesul la piscina
care va fi construita ulterior, sa fie amplasata in apropierea obiectivelor turistice pentru a favoriza
cresterea numarului de turisti anual, promovarea pensinii online printr-un site unde se pot afla
mai multe detalii despre pensiune si imprejurimi.
Cladirea in care dorim sa deschidem Pensinea Vanatorilor este deja constriuta, dar
trebuie adaptata la astfel de activitate. Amenajarea va avea in vedere respectarea normelor in
vigoare pentru investitia in aceasta afacere, atat in interiorul pensiunii, cat si in curtea acesteia.
In functie de caracteristicile constructiei, calitatea dotarii si a serviciilor oferite,
pensiunea turistica rurala trebuie clasificata si sa i se atribuie un numar de margarete.
Clasificarea are ca scop prioritar protectia rutistilor, construind o forma codificata de prezentare a
nivelului de confort si a calitatii serviciilor oferite. Clasificarea se va face de catre Ministerul
Turismului.

2. Alegerea unui tip de proiect, dar si identificarea sursei/surselor de finantare


Desi turismul intern al Romaniei a inregistrat in ultima perioada o tendinta descendenta,
ca si tip de proiect am ales infiintarea unei pensiuni agroturistice, intruca turismul rural a luat
amploare dupa anul 1990, si in special in ultimii ani.
Ajutorul financiar nerambursabil este o sursa esentiala de finantare in finalizarea
proiectului, dispunem de 300.000 ron cash, iar cei aproximativ 200.000 ron ramasi ii va obtine
cu ajutorul unui imprumut bancar.
Astfel, dispunand de suma nerambursabila de 500.000 ron, este posibila finalizarea
proiectului.
Pentru investitiile generatoare de profit, ajutorul financiar nerambursabil va fi de pana la:

70% din totalul cheltuielilor eligibile (nu poate depasi 70.000 euro/proiect in
cazul proiectelor de investitii)

50% din totalul cheltuielilor eligibile (nu poate depasi 200.000 euro/proiect in
cazul altor proiecte de investitii)

3. Descrierea importantei domeniului abordat


In ultimul deceniu, turismul in mediul rural a cunoscut o evolutie spectaculoasa, atat din
punct de vedere al ofertei, cat si al cererii.
Avand in vedere Normele Europene de promovare a turismului, infiintarea unei pensiuni
agroturistice prezinta o importanta majora, propunandu-si sa ofere clientilor nu numai locuri de
cazare, ci si satisfacerea cerintelor celor mai pretentiosi clienti.
Turismul in mediul rural este tot mai apreciat de catre persoanele care locuiesc in medii
stresante, preferand sa viziteze aceste locuri curate unde se pot reintoarce la natura.
Avantajele unui astfel de proiect sunt:

Sporirea capacitatii de cazare din aceasta zona;

Sustinerea ecoturismului;

Promovarea atraditiilor locale;

Crearea de noi locuri de munca;

Valorificarea potentialului touristic din zona.

4. Descrierea impactului si al rezultatelor in viitor, efecte scontate

5. Analiza concurentiala in cazul competitorilor, jucatorilor de pepiata


Tinand cont de faptul ca acest proiect isi propune infiintarea unei pensiuni, un rol foarte
important in realizarea acestuia il constituie cunoasterea situatiei concurentiale in general, si mai
ales inventarierea pesiunilor cu care se va afla in concurenta directa dar si a serviciilor oferite de
aceastea.
Serviciile agroturistice se gasesc astazi aproape pe tot cuprinsul tarii, luand o amploare
deosebita in ultima perioada.
Zonele in care exista cea mai mare densitate a acestora sunt Alba, Arges, Bistrita, Brasov,
Cluj, Harghita, Constanta, Hunedoara, Mehedinti, Maramures, Neamt, Prahova, Satu Mare,
Sibiu, Suceava, Tulcea, Vrancea, Valcea.
In ceea ce priveste concurenta directa, respective zona Bran-Moeciu de Sus, oferta de
cazare din hanuri, moteluri si cabane turistice a cunoscut o evolutie aproape constanta, dar cu
tendinta de scadere, confruntadu-se cu probleme financiare datorate ofertei nesatisfacatoare, din
punct de vedere calitativ, ceea ce le-a conferit din punct de vedere structural o pozitie
nesemnificativa in raport cu celelalte tipuri: pensiuni si pensiuni agroturistice.
Fluctuatiile cererii si consumului turistic rural din zona turistica Bran-Moeciu pot fi
evidentiate cu ajutorul principalilor indicatori de cuantificare: numar turisti cazati si numar
innoptari inregistrate n structurile de primire turistica.
Evolutia numarului turistilor care vin in zona turistica Bran-Moeciu, din anul 1994 pana
in prezent, este rezultatul cererii teoretice transformata in cerere efectiva, pe de o parte ca urmare
a satisfacerii motivatiilor de practicare a turismului rural, iar pe de alta parte ca un raspuns la
calitatea oferteia cestui tip de turism.

Tipuri de structuri de

Structura numarului turistilor (%)

primire turistic
Hanuri si moteluri
Cabane

2005
21.1
5.89

2006
20.57
5.26

2007
21.8
4.93

2008
20.16
5.02

2009
17.07
4.75

2010
16.22
4.75

2011
17.65
4.66

2012
15.33
4.10

2013
15.08
3.93

2014
12.77
3.18

Pensiuni

47.88

51.7

47.54

45.62

34.14

25.27

24.56

21.79

22.11

19.8

Pensiuni agroturistice 25.12

22.47

25.73

29.20

44.04

53.76

53.13

58.78

58.88

64.25

TOTAL

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

Sursa: DirectiaJudeteana de statistica Brasov si A.N.T.R.E.C.-Filiala Bran

Numarul turistilor sositi in zona turistica Bran-Moeciu


30000
25000
20000
Numarul turistilor sositi in
zona turistica Bran-Moeciu

15000
10000
5000
0

Sursa: Directia Judeteana de Statistica Brasov


In Moieciu de Sus exista, intr-adevar mai multe pensiuni, insa concurenta directa este
data de patru dintre ele, respectiv: Pensiunea Ittaca, Casa Georgiana, Pensiunea Mario si
Pensiunea Darius. Aceste pensiuni reprezinta o concurenta absoluta, in sensul ca tin cont in
primul rand de calitatea serviciilor oferite.
Faptul ca ele deja exista (deci sunt deja cunoscute), si-au format o oarecare reputatie (destul
de buna), sunt cateva din avantajele concurentiale pe care aceste afaceri le prezinta. Cu toate

acestea, preturile destul de mari ale serviciilor oferite de acestea, sunt puncte slabe ce trebuie
atacate cu o buna strategie de marketing.
Am analizat foarte bine planul de promovare al acestor pensiuni (deoarece joaca un rol
foarte important in atragerea clientilor), si am intemeiat astfel mai multe activitati de promovare
a Pensiunii Vanatorilor:
a) Promovare prin redactarea ofertei in format electronic
b) Promovare prin birouri de promovare turistic
c) Promovare prin presa scrisa
d) Promovare proprie
e) Promovarea prin panouri indicatoare
f) Promovarea prin reducerea tarifelor
Reducerea tarifelor va avea un efect promotional incontestabil. Ea poate fi avuta in
vedere fie ca mijloc de eliminare a retinerilor de la cumpararea anumitor categorii de cosumatori
pentru care pretul este considerat prea ridicat, fie pentru contracararea actiunilor concurentei, fie
folosirea oportunitatilor oferite de anumite conjuncturi ale pietei.

Numar de turisti pe sezoane


1800
1600
1400
1200
Numar de turisti pe
sezoane

1000
800
600
400
200
0
Sezon I

Sezon II

Sezon III

Sezon IV

Cererea tursitica imprima fluxurilor turistice o evolutie inegala in timp cu efecte deosebit
de importante asupra economiei, mediului si societatii. Sezonalitatea poate avea determinant care
apartin specificului ofertei atunci cand aceasta este dependent de factori naturali , dar poate fi

generata exclusiv de cerere, respective de determinantii mediului in care se formeaza cererea de


turism. Sezonalitatea circulatiei turistice poate avea amplitudini diferite de la un an la altul, ceea
ce o face dificil de anticipat si necesita cu atat mai mult cuantificarea ei.
Am estimat numarul clientilor din perioada imediat urmatoare (pe sezoane trimestriale)
astfel: sezonul I-1015, sezonul II- 1396, sezonul III- 1232 si sezonul IV- 1775. Graficul este
prezentat mai sus.
Astfel, tinand cont de aceste estimari si de tipurile de piata din tabelul prezentat mai jos,
putem incadra pensiunea noastra pe piata oligopola, avand un numar relativ mare de clienti, iar
scopul nostru fiind ca acest numar de sa se afle intr-o continua crestere.

Tipuri de piata
Oligopol
Monopol
Oligopol
Monopson
Oligopson

Nr. Vanzatori
Numerosi
Unul
Cativa
Numerosi
Numerosi

Nr. Comparator
Numerosi
Numerosi
Numerosi
Unul
cativa

6. Contabilizarea sub forma tabelara a tuturor tipurilor de resurse necesare


implementarii si derularii unui astfel de proiect

Obiectiv

Activitati

Resurseumane

Durat

Buget

RU

[RON]

[zile]

Q1:
Amenajare cladire

Q2 :
Teren de sport
(tenis si baschet)

Dotari 4 dormitoare

Ana-Maria

Amenajari si dotari 4 bai

/Loredana/Andreea
Ana-Maria

Amenajare living
Amenajare bucatarie
Amenajare terasa
Realizarea fundatiilor
Realizarea
suprafetei
sintetice de joc
Amplasarea
nocturne
Amplasarea

instalatiei
gardului

imprajmuire
Amplasarea
Q3 :
Forapaj si instalatii
aferente

Q4 :
Dotarea pensiunii
Q5 : Angajarea
personalului

propriu-zis
Amplasarea
pompare
Amplasarea

de

forajului
instalatiei
instalatiei

de
de

automatizare
Racordarea la imobil
Dotare spatiu cazare
Dotare spatiu alimentatie

16

16.800

9
7
5
13

Loredana/Ana-Maria

11

Andreea

Loredana

Ana-Maria

15

Ana-Maria

Loredana/Ana-Maria

Andreea/Loredana
Andreea
Ana-Maria

6
20
6

12.000

7.800

9.500
Dotare spatii recreere
Dotare echipament sportiv
Recrutarea personalului
Testarea personalului
Promovare prin redactarea

Andreea
Loredana
Ana-Maria
Ana-Maria

8
3
15
2

Andreea

120

promovare turistic

Loredana

30

Promovarea prin presa scrisa


Promovare proprie

Loredana

60

Andreea

ofertei in format electronic


Promovare prin birouri de
Q6 :

/Loredana/Andreea
Ana-Maria/Andreea
Ana-Maria/Andreea
Ana-Maria
Ana-Maria/Andreea

25

Promovarea pensiunii

Promovare

prin

panouri Ana-Maria

1.000

2.900

indicatoare
Promovare prin reducerea
tarifelor
TOTAL

Ana-Maria/Andreea

5
50.000

7. Realizarea ssub forma tabelara a unei diagrame de tip GANTT, avand la baza resursele
neccesare derularii proiectului de la punctul anterior

GANTT CHART

NETWORK DIAGRAM

TASK USAGE

TRACKING GANTT

RESOURCE SHEET

Bibliografie

1) Sumedrea Silvia, Management financiar, Editura Universitatii Transilvania,


2011
2) http://www.brasov.insse.ro/main.php
3) http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/model/index2.asp
4) http://www.finantare.ro/etichete/proiecte

S-ar putea să vă placă și