Ministerul Educaiei al Republicii Moldova

Universitatea de Stat din Moldova

Lucru Individual
Drept Civil
Tema: Contract de Franchising

A efectuat: Didic Vadim

Gr. 304

Chiinu 2015
1

CUPRINS:

1.N OTIUNE
2. CARACTERELE JURIDICE ALE CONTRACTULUI DE FRANCHISING.
3.PARTILE CONTRACTULUI.
4.AVANTAJELE CONTRACTULUI DE FRANCIZ
5.INTERESUL

FRANCIZEI .

6. DIFETITE TIPURI DE FRANCIZA.

7.DREPT APLICABIL.

1.Notiune.
Franchising-ul constituie una dintre cele mai recente si mai moderne expresii ale distributiei de
marfuri si servicii. Forma de comercializare careia ii da expresie juridica a aparut si s-a dezvoltat
in S.U.A. cu numai cateva decenii in urma , atunci cand legislatia nord americana a interzis
distribuirea marfurilor de catre insusi producatorul lor, impunand ca distribuirea sa fie facuta de
o alta firma. Contractul de franciz a aprut n SUA odat cu legislaia antitrust prin care s-a
interzis desfacerea produselor de ctre productor. Datorit dinamismului i rentabilitii sale a
devenit o form de cooperare comercial; fiind o varietate recent i rspndit a contractului de
concesiune, franciza constituie o metod modern de afaceri, bazat pe colaborarea permanent
ntre parteneri.
Imediat dupa cel de-al doilea razboi mondial, franchising-ul a imigrat in Europa unde a suferit
influente si modificari locale.
Datorita gamei foarte vaste de forme in care se poate realiza , cat si particulariitatilor pe care el le
3

reprezinta in fiecare stat , franchising-ul nu este usor de definit.

In doctrina americana s-a afirmat ca , in cei mai simpli termeni, franciza este o licenta prin care
proprietarul unei marci comerciale sau a unui nume comercial concesioneaza altuia dreptul de a
vinde un produs sau un serviciu sub acel nume sau marca.
Literatura franceza considera , la randul ei, franciza ca pe un mod de distributie care permite
unui distribuitor numit francizat- sa comercializeze produse sau servicii sub denumirea si
marca unui furnizor numit francizor - , aplicand know-how-ul acestuia.
In doctrina romana franchising-ul a fost definit ca fiind operatiunea juridica ce presupune
cedarea cu titlu oneros de catre o firma de succes , numita francizor , a dreptului si licentei (de
fabricatie sau de comert) de a produce si de a vinde un anumit produs sau serviciu utilizand
sistemul de afaceri si de management al firmei mama in favoarea unui intreg lant de alte firme
( persoane juridice) sau comercianti persoane fizice in calitate de francizat.
Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice
sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit
francizor, acord altei persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau a dezvolta o
afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.
Aceast definiie este deficitar sub mai multe aspecte:

nu sunt definite elementele eseniale ale francizei, ca de exemplu: know-howul, asistena comercial i tehnic, folosina de ctre beneficiar a nsemnelor

atragerii clientelei (marc, renume) ale francizorului;

legiuitorul a introdus o parte din elementele definitorii ale francizei n

definiiile date partenerilor contractuali i n obligaiile prilor;

-se las loc la interpretri ale unei serii de alte contracte din gama contractelor
de distribuie, licene i cesiuni.

n doctrina juridic, franciza s-a definit n diverse moduri:

Contractul de franchising (termen englez) const n acordarea de ctre comerciantul
productor, numit franchiser, a dreptului de a beneficia de un sistem de relaii care conine
marca, renumele, know-how-ul i asistena unui comerciant, persoan fizic sau juridic, numit
franchisee, n schimbul unui pre constnd ntr-o sum de bani iniial i o redeven periodic,
numit franchisefee.
n sistemul american, franciza este o convenie care ofer unei pri dreptul de a distribui, de a
vinde, de a furniza bunuri i servicii sau faciliti ntr-o zon determinat.
4

Un autor francez conchide plastic: A franciza nseamn a transmite altora cum s reueasc
cum noi am reuit, a reitera o reuit.
Pentru Comisia de specialitate a Comunitatilor europene , franciza este constituita dintr-un
ansamblu de drepturi de proprietate industriala sau intelectuala cuprinzand marci , nume
comercial, embleme, desene si modele , drepturi de autor, know-how sau brevete, cu destinatia
de a fi exploatate pentru revanzarea produselor sau prestarea de servicii utilizatorilor finali.
In conceptia legiuitorului roman, franciza este un sistem de comercializare a produselor ,
serviciilor sau tehnologiilor , bazat pe o colaborare stransa si continua intre persoane fizice sau
juridice , independente din punct de vedere financiar , prin care o persoana , denumita francizor ,
acorda unei alte persoane , denumita beneficiar , dreptul de a exploata o afacere , un produs sau
un serviciu.
n sistemul de drept comercial romnesc franciza a fost definit legal prin articolul 1 din
Ordonana Guvernului nr. 52/1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/1998, republicat
n M. Of. Nr. 180 din 14 mai 1998
Codul Civil al Republicii Moldova in articolul 1171 defineste contractul de franchising Prin
contract de franchising, care este unul de executare succesiv n timp, o parte (franchiser) i
cealalt parte (franchisee) ntreprinderi autonome se oblig reciproc s promoveze
comercializarea de bununri i servicii prin efectuarea, de ctre fiecare din ele, a unor prestaii
specifice.
Legea cu privire la franchising in articolul 1 Franchisingul reprezint un sistem de raporturi
contractuale ntre ntreprinderi n care partea denumit franchiser acord prii denumite
franchisee dreptul de a produce i/sau a comercializa anumite produse (mrfuri),
de a presta anumite servicii n numele i cu marca franchiserului, precum i dreptul de a
beneficia de asistena tehnic i organizatoric a acestuia.
Sfera de aplicare i obiectul franchisingului
Franchisingul se aplic n toate domeniile economiei, cu excepia celor interzise de
legislaie, i cuprinde toate tipurile de activiti de ntreprinztor, pentru unele genuri de
activitate fiind obligatorie licena de stat.
Obiectul franchisingului l constituie producerea i/sau comercializarea de produse
(mrfuri), prestarea de servicii, efectuate de franchisee conform standardelor
i cerinelor privind calitatea stabilite de franchiser.
5

Prin promovarea comercializrii de bunuri se are n vedere asigurarea unei politici unice n ce
privete calitatea bunurilor sau serviciilor, modul lor de prestare, asigurarea reelei de
comercializare, asigurarea sistemului de reclam, organizarea depistrii cazurilor de
contrafacere, falsificare, plagiere i a altor modaliti de impact negativ asupra reputaiei
productorului bunurilor i serviciilor, precum i alte domenii de facilitare a activitii
comerciale.
Prin executarea unor prestaii specifice se are n vedere realizarea acelor activiti, care
presupun asigurarea producerii bunurilor sub numele franchiserului sau asigurarea
comercializrii bunurilor sau serviciilor sub numele franchiserului cu toate consecinele care pot
surveni din aceasta( EX transmisiunea dreptului de a utiliza numele franchiserului,
transmisiunea documentaiei tehnologice privind fabricarea bunului sau prestarea serviciului,
instruirea personalului franchiseeului de ctre franchiser etc).Legea cu privire la antreprenoreat
si ntreprinderi reglementeaza activitatea de fabricare a productiei , executare a lucrarilor si
prestarea serviciilor,desfasurata de cetateni si de asociatiile acestora n mod independent, din
proprie initiativa, pe riscul propriu si sub raspunderea lor patrimoniala cu scopul de asi asigura o
sursa permanenta de venituri, reglamentare aplicabila integral si relatiilor de franchising.

2. Caracterele juridice ale contractului de franchising.

Contractul de franchising (cu sau fara elemente de internationalitate) se distinge prin urmatoarele
caractere juridice:
Este sinalagmatic.
Partile au obligatii reciproce si independente; obligatia fiecarei parti isi are cauza juridica in
obligatia pe care cealalta parte si-a asumat-o. Astfel franchiser-ul (francizorul) se obliga sa
acorde dreptul de a vinde anumite bunuri sau de a presta anumite servicii partenerului sau
contractual, franchisee( beneficiar), care se obliga la randul sau sa revanda acele marfuri sau
servicii propriilor sai clienti in asa fel incat sa permita pastrarea identitatii si a renumelui
francizorului si retelei sale de distributie , pentru care el (adica francizorul) este garant.
Este cu titlu oneros.
Fiecare dintre partenerii contractuali isi asuma obligatia sa in scopul obtinerii unui avantaj
material. Astfel , francizorul vinde marfurile sau serviciile sale beneficiarului in scopul obtinerii
unui pret ce consta intr-o suma de bani initiala ( denumita , in practica internationala, taxa de
6

intrare) si o redeventa periodica, iar beneficiarul (franchisee) revinde marfurile sau serviciile
respective cu finalitatea de a obtine un profit.
Este comutativ.
Aceasta deoarece din chiar momentul perfectarii contractului, atat existenta , cat si intinderea
obligatiilor pe care partile si le asuma sunt cert determinate.
Este consensual.
Desi este o creatie a practicii comerciale , contractul de franchising beneficiaza de reglementare
legala proprie atat in S.U.A. , cat si in majoritatea statelor europene. In Romania , prin
O.G.nr.52/1997 sunt stabilite clauzele pe care un asemenea contract trebuie sa le cuprinda si
principiile pe care trebuie sa le respecte. Din modul de redactare a actului normativ mentionat
rezulta implicit ca este necesar ca acordul de vointa al partilor sa fie materializat printr-un inscris
constatator. Forma scrisa a contractului este ceruta ad probationem , iar continutul acestuia ,
schitat generic prin clauze necesare prevazute de lege , se subordoneaza unei finalitati ce nu pune
in discutie validitatea contractului , ci numai redactarea lui intr-o maniera care sa asigure
realizarea finalitatii respective. Intr-adevar, contractului de franchising ii sunt proprii efecte
specifice , materializate in obligatiile specifice pe care acesta le genereaza in sarcina partenerilor
contractuali. Or, daca redactarea clauzelor contractuale ar fi deficitara(confuza sau incompleta),
obligatiile specifice avute in vedere de legiuitor ar putea fi puse sub semnul indoielii in caz de
neintelegere intre parti cu ocazia executarii prestatiilor asumate de acestea. Este motivul pentru
care legiuitorul a intervenit in contractul de franchising , limitand partial autonomia de vointa a
partilor si , implicit , libertatea lor contractuala , impunand printr-o dispozitie normativa(art.15 si
16 din O.G. nr. 52/1997) o anumita structura continutului raportului juridic obligational, astfel
incat sa existe certitudinea atingerii finalitatii specifice unui astfel de contract.
Credem ca acest gen de interventie a legiuitorului in contract, care face obligatorie constatarea
raportului juridic obligational printr-un inscris , nu este de natura totusi sa confere franchisingului caracterul de contract solemn. Dupa parerea noastra , faptul ca partenerii contractuali au
obligatia legala de a-si adapta acordul lor de vointa intr-o schema generic prestabilita de lege
apropie contractul de franchising intr-o oarecare masura de contractul tipizat sau de ceea ce
doctrina juridica anglo-americana a denumit standard-contract. Precizam insa ca legiuitorul
nostru opereaza numai o cvasistandardizare a contractului de franchising , adica numai in masura
in care aceasta era necesara pentru a ajuta partile sa se situeze in parametrii juridici care asigura
7

realizarea corecta a operatiunii juridice pe care o presupune franciza.

Asadar , in opinia noastra , contractul de franchising este si ramane consensual , deoarece
interventia legiuitorului in standardizarea sa in anumite limite nu este de natura sa-l faca solemn.
Este cu executare succesiva.
De specificul acestui contract este faptul ca francizorul il autorizeaza pe beneficiar sa utilizeze
marca produselor si/sau serviciilor , si/sau tehnologiilor , know-how-ul , precum si orice alte
drepturi de proprietate intelectuala sau industriala , dupa caz , sustinut permanent de asistenta
comerciala si/sau tehnica a sa pe toata durata de valabilitate a contractului de franciza.
La randul sau, beneficiarului ii revine obligatia de a plati periodic francizorului redeventele
convenite prin contract , pana la incetarea relatiilor contractuale.
Este incheiat intuitu personae.
Caracterul intuitu personae al contractului de franchising este dat de faptul ca francizorul
selectioneaza si accepta numai pe beneficiarul care, dupa o cercetare corespunzatoare , face
dovada competentelor sale, a calitatilor personale si a capacitatii financiare pentru exploatarea
afacerii respective.
De altfel , dispozitii exprese in acest sens sunt cuprinse in chiar actele normative care
reglementeaza franciza din majoritatea legislatiilor nationale. Tocmai de aceea , suntem de parere
ca acest caracter (intuitu personae) tine de insasi natura intrinseca a contractului de
franchising.In cazul altor contracte prin care se realizeaza distributia comerciala , cum este
contractul de concesiune comerciala exclusiva , caracterul intuitu personae nu rezulta din natura
contractului. El trebuie stipulat printr-o clauza expresa , care de altfel este frecvent inserata de
catre parti in continutul unui asemenea contract.
Este un contract numit.
In majoritatea statelor cu economie de piata contractul de franchising este reglementat expres
prin legi speciale si denumit ca atare. In dreptul nostru, O.G. nr. 52/1997 privind regimul juridic
al francizei stabileste atat modul de perfectare al contractului la care ne referim , cat si drepturile
si obligatiile partilor contractante si , de asemenea, raporturile precontractuale si postcontractuale
ale acestora. Este motivul pentru care contractul de franchising face parte si in legislatia noastra
din categoria contractelor numite. Contractele numite sunt contractele reglementate prin
dispozitii exprese ale legilor generale sau speciale si calificate prin denumiri speciale in acord cu
operatiile juridice pe care le genereaza.
8

Este un act de comert.

Acest contract constituie principalul instrument juridic prin care se realizeaza distributia
comerciala de marfuri si/sau servicii , care prin ea insasi reprezinta o activitate comerciala , un
fapt obiectiv de comert.
Contractul de franchising este prin natura sa un contract comercial , reglementat de legea
comerciala , fiind suspus incidentei acesteia.
ncheierea contractului de franciz este precedat de o faz precontractual, care are ca scop s
permit fiecrei pri s-i confirme decizia de a colabora. Francizorul furnizeaz viitorului
beneficiar informaii care-i permit acestuia s participe, n deplin cunotin de cauz, la
derularea contractului de franciz.
Legiuitorul a prevzut obligativitatea ca n contractul de franciz s fie introduse urmtoarele
clauze:

obiectul contractului;
drepturile i obligaiile prilor;
condiiile financiare;
durata contractului;
condiii de modificare, prelungire, reziliere.

Contractul de franciz va respecta obligatoriu urmtoarele principii:

termenul va fi fixat astfel nct s permit beneficiarului amortizarea investiiilor;

francizorul va ntiina pe beneficiar, cu un preaviz suficient de mare, asupra
inteniei de a nu mai rennoi contractul la data expirrii sau de nu semna un

contract nou;
n cadrul clauzelor de reziliere se vor stabili circumstanele care pot determina o

reziliere fr preaviz;
condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor decurgnd din contract,

n special condiii de desemnare a unui succesor;

dreptul de preemiune va fi prevzut, dac interesul meninerii sau dezvoltrii

reelei de franciz necesit recunoaterea acestui drept;

clauzele de non-concuren vor fi cuprinse n contract pentru protejarea know-

how-ului;
obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi precizate cu claritate, astfel nct s
favorizeze obiective comune.

Francizorul controleaz respectarea tuturor elementelor constitutive ale imaginii mrcii; marca
francizorului constituie garania calitii produsului, serviciului, tehnologiei furnizate
consumatorului, garanie asigurat prin transmiterea i prin controlul respectrii know-how-ului,
furnizarea unei game omogene de produse i/sau servicii i/sau tehnologie.

3.Partile contractului.
Partile contractului de franchising sunt franchiser-ul si franchisee-ul.
In legislatia romana franchiser-ul este denumit francizor, iar franchisee este denumit beneficiar.
Potrivit,art.2 lit.a) din O.G. nr.52/1997 , francizorul este comerciantul care fiind titularul
drepturilor asupra unei marci inregistrate, ofera un ansamblu de produse si/sau servicii si/sau
tehnologii beneficiarului , caruia ii asigura o pregatire initiala pentru exploatarea marcii
respective, utilizand personal si mijloacele financiare proprii in vederea promovarii , cercetarii si
inovarii produsului , urmarind dezvoltarea si viabilitatea acestuia (adica a produsului).
Conform lit.b a textului normativ mentionat, beneficiarul este un comerciant , persoana fizica sau
juridica, selectionat de francizor , care adera la principiul omogenitatii retelei de franciza asa
cum este ea definita de catre francizor.
Reeaua de franciz cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale ntre francizor i mai muli
beneficiari, n scopul promovrii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum i pentru
dezvoltarea produciei i distribuiei unui produs sau serviciu.
Know-how-ul este ansamblul formulelor, definiiilor tehnice, documentelor desenate i
modelelor, reelelor, procedeelor i altor elemente analoage care servesc la fabricarea i
comercializarea unui produs1.
A.Obligatiile partilor.
Dupa cum s-a aratat in literatura de specialitate, in temeiul contractului de franchising ,
franchiser-ul (francizorul)isi asuma urmatoarele obligatii mai importante:

sa acorde partenerului asistenta in domeniile pregatirii profesionale, instalarii ,

1
10

conducerii etc.
sa asigure promovarea produsului sau serviciului (obiect al contractului) scutind-

ul pe beneficiar de cheltuielile de publicitate;

sa stabileasca sortimentul marfurilor sau serviciilor;
sa asigure aprovizionarea ritmica , constituirea stocurilor , completarea colectiilor
si modelelor.

Conform art.5 alin. 2 din O.G. nr. 52/1997 , francizorul trebuie sa indeplineasca si urmatoarele
cerinte:

sa detina si sa exploateze o activitate comerciala , pe o anumita perioada anterior

lansarii retelei de franciza;

sa fie titularul drepturilor de proprietate intelectuala si/sau industriala;
sa asigure beneficiarilor sai o pregatire initiala , precum si asistenta comerciala
si/sau tehnica permanenta pe toata durata existentei drepturilor contractuale.

De asemenea , francizorului ii revine obligatia legala de a veghea la pastrarea identitatii si

reputatiei retelei de franciza , in calitatea sa de initiator si garant al acestei retele.
La randul sau beneficiarul (comerciant independent) isi asuma prin contractul de fanchising
urmatoarele obligatii:

sa plateasca francizorului taxa de intrare in retea si redeventele periodice

convenite prin contract;

sa respecte regulile si politicile stabilite de francizor;
sa respecte zona teritoriala in care activeaza potrivit conventiei;
sa acorde francizorului dreptul de control privind respectarea stricta a metodelor
tehnicilor de comercializare sau de prestare de servicii, precum si la calitatea

publicitatii facute pe plan local;

sa dezvolte reteaua de franciza si si sa mentina atat identitatea , cat si reputatia

acesteia;
sa furnizeze francizorului orice informatie de natura sa-i faciliteze acestuia
cunoasterea si analiza performantelor si a situatiei reale financiare , pentru a putea

asigura gestiunea eficienta a retelei de franciza si a obiectului acesteia;

sa nu divulge la terte persoane know-how-ul furnizat de catre francizor pe toata
durata existentei raportului contractual , dar si dupa incetarea lui.

B. Raporturile dintre parti in reteaua de franciza.

Potrivit art.3 lit. d din O.G. nr. 52/1997 , reteaua de franciza este un ansamblu de raporturi
11

contractuale stabilite intre francizor si mai multi beneficiari , in scopul promovarii unei
tehnologii , a unui produs sau serviciu , precum si pentru dezvoltarea productiei si distributiei
unui produs sau serviciu.
Reteaua de franciza este intemeiata si organizata de catre francizor si trebuie exploatata astfel
incat sa permita pastrarea identitatii si renumelui marcii pentru care francizorul este garant.
Atat francizorul , cat si beneficiarii sai , trebuie sa contribuie deopotriva la dezvoltarea retelei de
franciza in vederea ameliorarii productiei si/sau distributiei de produse si /sau prestari de servicii,
cu o impartire echitabila a profitului care rezulta.
C.Contractul de exclusivitate
n cazul unui contract de exclusivitate propus de francizor, vor fi respectare urmtoarele reguli:

dac este ncasat o tax de intrare n reeaua de franciz la semnarea contractului de

franciz, suma privind drepturile de exclusivitate, prevzut n contract, este

proporional cu taxa de intrare i se adaug acesteia;

n lipsa taxei de intrare, modalitile de rambursare a taxei de exclusivitate sunt precizate

n cazul rezilierii contractului de franciz;

taxa de exclusivitate poate fi destinat pentru a acoperi o parte a cheltuielilor necesare

implementrii francizei i/sau pentru a delimita zona i/sau pentru know-how-ul transmis;
contractul de exclusivitate trebuie s prevad o clauz de reziliere, convenabil ambelor

pri;
durata contractului este determinat n funcie de caracteristicile proprii fiecrei francize.

4.Avantajele contractului de franciz

Aceast form de contractare, care se bucur de o suplee deosebit, s-a dovedit a fi un
instrument economic eficient, cu o rentabilitate uluitoare, deoarece reuete s atrag n circuit
poteniale fore economice care poate altfel nu ar fi rentabilizate optim, n afara ncadrrii lor n
disciplina contractului de franciz.
ncetarea contractului de franciz poate interveni prin rezilierea contractului; relaiile
postcontractuale se vor baza pe regulile unei concurene loiale.

5.Interesul francizei.
12

Interesul francizei consta in avantajele evidente pe care acest mijloc modern de distributie
comerciala le confera atat francizorului , cat si beneficiarilor sai.
Dupa cum s-a aratat in literatura de specialitate, prin intermediul contractului de franchising se
realizeaza o unitate economica simpla intre intreprinderi de productie si intreprinderi specializate
in vanzarea exclusiva a marfurilor fabricate de cele dintai , prin utilizarea procedeelor de
comercializare si prestare de servicii ale acestora. In acest fel, se produce , pe de o parte ,
concentrarea capitalului iar pe de alta parte , prelungirea actului creator al producatorului pana la
comercializarea finala a produsului.
In doctrina s-a evidentiat si faptul ca , in europa, franchising-ul se prezinta ca un mijloc eficace
de dezvoltare a intreprinderilor mici si mijlocii ca alternativa a marilor organisme
monopoliste.Principlul obiectiv urmarit de parti la incheierea unui contract de franciza este de a
realiza beneficii , in acelasi timp, atat francizorul , cat si beneficiarul (sau beneficiarii sai) prin
combinarea resurselor lor umane si financiare, fara ca in vreun fel sa le fie afectata independenta
comerciala. Mai mult , cu toate ca partile isi pastreaza statutul de comercianti independenti , un
nasemenea contract creeaza fata de terti imaginea unui produs sau a unui serviciu unic a unei
activitati unice.
Prin functia sa economica franciza antreneaza pentru francizor avantajul rezolvarii problemei
comercializarii produselor si/sau serviciilor sale, in timp ce beneficiarul are posibilitatea
exercitarii unei activitati comerciale cu riscuri limitate.
Intr-adevar m francizorul poate sa-si dezvolte intreprinderea sa , facandu-si marca mai cunoscuta
si utilizand metode care i-au adus succesul in afaceri , fara a fi nevoit sa finanteze investitiile
comerciale corespunzatoare unui asemenea demers. In plus daca franciza este exclusiva el poate
sa-si concentreze activitatea sa de vanzare , planificandu-si livrarile si selectionandu-si
revanzatorii.
Beneficiarul (franchisee) la randul sau evita incertitudinile lansarii unei afaceri si poate sa devina
distribuitor al unei marci de renume , fara a avea o veritabila experienta comerciala prealabila.
Daca franciza este cu exclusivitate , el are si un monopol de distributie care-i garanteaza o
regularitate a aprovizionarii si o piata de desfacere.
In ceea ce-l priveste pe consumatorul final, acesta obtine produse si servicii de calitate la preturi
accesibile, cu service si asistenta asigurata.

13

6. Diferite tipuri de franciza.

In doctrina si practica internationala , franciza se clasifica , in functie de obiectul ei , in trei
categorii principale:
A.Franciza industriala
Acest tip de franciza este o operatiune complexa prin care franchisee (beneficiarul) - societate
comerciala de productie fabrica el insusi , respectand indicatiile francizorului , anumite
produse industriale, pe care le vinde apoi sub marca acestuia din urma(adica a francizorului).
Aceasta operatiune presupune in acelasi timp transfer de know-how , de licente , de brevet si de
marca , de inginerie si asistenta si de multe ori chiar livrare de furniruri si materii prime.
B.Franciza de distributie
Se concretizeaza prin faptul ca franchisee(beneficiarul) se obliga sa vanda anumite produse intrun magazin care poarta emblema franchiser-ului (francizorului).
Franciza de distributie se subdivide in :

franciza de producator;
franciza de distribuitor.

In primul caz francizorul fabrica el insusi produsele pe care apoi beneficiarul le comercializeaza
clientilor sai. In cel de-al doilea caz , francizorul selectioneaza produse fabricate de terti , pe
care apoi sub emblema sa le da beneficiarului (franchisee) pentru a le distribui clientilor sai.
Un exemplu de acest gen este franciza practicata de compania americana Computerland. In
calitate de francizor , aceasta companie selecteaza dintre fabricantii de tehnica de calcul pe aceia
ale caror produse sunt mai competitive pe piata de gen , preia produsele de la acestia si le
plaseaza in reteaua sa de distributie. Distribuitorii (franchisee- beneficiari) revand apoi aceste
produse sub marca Computerlandpropriilor lor clienti.
C.Franciza de servicii
De specificul ei tine faptul ca franchisee(beneficiarul) ofera servicii sub emblema si numele
comercial (si chiar sub marca) francizorului , conformandu-se directivelor acestuia din urma.
Dupa cum s-a retinut in doctrina internationala , acest mod de distributie a condus pe francizor si
beneficiarii sai sa-si adapteze tehnica contractuala la nevoile lor concrete. Au aparut astfel
subcategorii de franciza cum ar fi :

14

a.Franciza principala(sau master franchising)

Este utilizata in special pentru crearea unei retele de franciza in strainatate.Francizorul acorda
dreptul de a distribui produsele sale pe un larg teritoriu unui beneficiar(franchisee) principal.
Acesta din urma elaboreaza un model adaptand sistemul francizorului la obiceiurile locale si isi
selectioneaza pe proprii sai beneficiari(franchisee) pentru a distribui produsele respective ,
fiecare pe o anumita suprafata a zonei de exploatare.
b.Franciza partiala(sau franchise corner).
Consta in faptul ca francizorul primeste dreptul de a-si amenaja un spatiu privilegiat(destinat
numai produselor sale) intr-un magazin ce vinde si alte produse.
c.Franciza asociativa.
Specific acestei varietati este faptul ca fiecare partener detine o cota de participare la capitalul
social al celuilalt.
d.Franciza financiara.
Este caracterizata de faptul ca beneficiarul (franchisee) realizeaza in intregime investitiile
necesare construirii si amenajarii spatiului comercial(magazinului), dar gestionarul si personalul
angajat este selectionat si remunerat de francizor.

7.Drept aplicabil.
In general , franciza este utilizata pentru penetrarea de catre producatorul de bunuri sau
furnizorul de servicii a unor piete , altele decat cea pe care el activeaza. Din aceasta cauza ,
acordul de franciza este perfectat intre parteneri apartinand unor sisteme de drept national
diferite, fiind, deci un contract international. Din acest motiv partile pot , in virtutea principiului
lex voluntatis, sa aleaga libere legea aplicabila contractului , insa cu conditia respectarii normelor
de ordine publica in vigoare in zona de exploatare.
In lipsa unei clauze de electio juris, legea aplicabila va fi cea a locului de executare a
contractului.

Bibliografie:
1.NOTE DE CURS DREPT CIVIL (PARTEA SPECIAL) (Ciclul I)
AUTOR: Vera Lupaco mg. n drept, lector superior. CHIINU 2013
15

2.Codul Civil al Republici Moldova

3. LEGEA REPUBLICII MOLDOVA cu privire la franchising.
Nr.1335-XIII din 01.10.97 Monitorul Oficial al R.Moldova nr.82-83 din 11.12.1997
4.Drept Civil Contracte si Succesiuni Curs Universitar Editia II-a.
Autori:Gheorghe Chibac, Oxana Robu, Sorin Bruma, Natalia Chibac

16