UNIVERSITATEA DUNAREA DE JOS GALATI

FACULTATEA DE AUTOMATICA, CALCULATOARE, INGINERIE ELECTRICA

SI ELECTRONICA

Specializarea: ELECTRONICA DE PUTERE SI ACTIONARI ELECTRICE

AFACERI SI ADMINISTRAREA
FIRMELOR

Popovici Ciprian-Vasile

Plan de afaceri: Infiintarea unei firme producatoare de brichete

eco

Cuprinsul planului de afaceri

1. Sinteza planului de afaceri

2. Datele de identificare ale firmei
3. Descrierea afacerii
4. Definirea pietei
5. Descrierea produsului si a serviciilor
6. Furnizori
7. Organizarea firmei si managementul acesteia

1. Sinteza planului de afaceri

Sc Brichete Eco Srl va fi o firma producatoare si furnizoare de

brichete eco la nivel national. Sediul acestei firme va fi in orasul
Galati.
Cheile de success vor fi:
Viteza de livrare la domiciliu
Cel mai bun raport calitate-pret
Brichetele vor fi produse din biomasa , o materie prima ce
produce energie curate, ieftina si regenerabila.

2. Datele de identificare ale firmei

- Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a

fi ,,Societate
cu raspundere limitata SRL
- Denumirea firmei: Sc Brichete Eco Srl
- Are ca principal obiectiv de activitate: producerea si livrarea de
peleti eco
- Activitatea va avea cod CAEN 1629: Fabricarea altor produse
din lemn; fabricarea articolelor din pluta, paie si din alte
materiale vegetale impletite
- Capital: 50.000 euro

- Sediul social: Galati

- Asociat unic

3. Descrierea afacerii

Pe fondul situatiei energetice si a cresterii efectului

de sera la nivel mondial, a aparut necesitatea
implementarii si in Romania a unor solutii energetice
alternative si eficiente din punct de vedere economic.
In acest sens, Sc Brichete Eco Srl are in vedere
desfasurarea unui proiect pentru brichete eco, care
sa foloseasca o tehnologie pentru valorificarea
biomasei solide agricole si forestiere ( Iar biomasa
avem din belsug, fie ca ne referim la materiale
nefolositoare: lemne cazute din paduri, rumegus, scoarta
de copac, frunze uscate sau alte resturi vegetale, fie la
culturi energetice: Paulownia, salcie energetica, iarba
elefantului etc. ) in vederea obtinerii de energie
curata, regenerabila si a reducerii emisiilor de gaze
cu efect de sera.
Produsul care va fi fabricat de catre Sc Brichete Eco Srl va
inlocui cu succes
lemnul de foc utilizat pe scara larga
in Romania, avand o putere calorica
sporita si posibilitati sporite de stocare. Succesul acestui tip
de activitate este asigurat de mai multi factori: peletul este
unul dintre combustibilii cei mai apreciati in prezent, un produs
care se obtine din biomasa, cantitatea foarte mare de materie
prima, cererea de combustibil solid utilizat atat in consumul
casnic cat si in cel industrial.

Obiectivele firmei:
- Realizarea unei cifre de afaceri de cca. 200.000 in anul 3
de functionare
- Realizarea unei cote de piata de cel putin 70% in primul
anul, cu posibilitati de crestere anuala la nivel national
- Cresterea numarului de salariati de la 15 in primul an la 4050 in anul 3
- Cresterea permanenta a calitatii peletilor

4. Definirea pietei

In acest domeniu exista foarte multi producatori, lucru ce

evidentiaza faptul ca aceasta afacere este profitabila dar si faptul
ca va fi o competitie dificila. Pentru a imbunatati pozitia pe piata
de profil compania noastra are in vedere o campanie de
publicitate si de asemenea incheierea de contracte cu marile
centre comerciale. Comparativ cu preturile practicate de
concurenta, compania noastra vine cu o oferta de pret
echivalenta cu cel mai mic pret de pe piata, ceea ce va
reprezenta principalul avantaj pentru imbunatatirea pozitiei pe
piata de profil.

Resursele financiare si planificare vanzarilor

In anul 2016, necesarul de resurse financiare pentru

demararea afacerii este prezentat in tabelul de mai jos:
Cheltuiala
Cheltuieli cu amenajarea halei de
Chetuieli cu racordarea la utilitati
Cheltuieli achizitie utilaj
Alte cheltuieli

Valoare lei
10.000
1.000
100.000
2.000

Suma totala a investitiilor este de 113,000 lei, suma ce va fi

acoperita din capitalul social al firmei.
Buget operational
Considerand ca linia de productie va fi pusa in functiune
la inceputul anului 2016, in bugetul operational sunt
prezentate cheltuielile necesare realizarii productiei,
valoarea productiei planificate, profitul preconizat in
anul 2016:

Cheltuieli cu materia prima

Avand in vedere faptul ca materia prima trebuie supusa
unui proces de diminuare a umiditatii si de separare de
impuritati, consideram ca pentru 1 tona de brichete
sunt necesare 2 tone de rumegus. Pretul materiei
prime variaza in functie de zona din care este
transportata, de la cca 10 lei/tona la 50 lei/tona.
Materia prima, constand in rumegus si paie, va fi
achizitionata de la fabrici de cherestea , respectiv de la
agricultorii din zona.
. Manopera
Costurile
cu
manopera
reprezinta
salariile
+
contributiile celor 15 muncitori. Salariul lunar net
pentru angajati este de 2 0 0 0 0 lei. Salariul + impozite
+ contributii va fi de circa 25000 lei/luna, in total
pentru cele 15 persoane. Anual, firma va plati salarii in
valoare de 300000 lei.
Energia
Conform ofertei tehnice pe care am primit-o de la
furnizor, consumul de energie al utilajului este de ~=

2kwh/ora, la 220 V.

Politica de pret
In prezent, pretul cu amanuntul al brichetelor se
situeaza la circa 500 lei/tona fara TVA. Nivelul
cheltuielilor ne permite sa practicam un pret avantajos
(400 lei/tona fara TVA), oferind astfel un raport foarte
bun
calitate/pret.
din
punct
de
vedere
al
pretului,brichetele de rumegus domina net alti
combustibili.

Prognoza vanzarilor
Cu o productie de cca. 10 tone/zi si un pret de 400 lei/tona
rezulta ca incasarile vor fi de aproximativ 120.000 lei/ luna
implicit 1.440.000 lei/ an. Scazand cheltuielile in decursul anului
ce insumeaza aproximativ 340.000lei/ an reiese profitul de cca.
1.100.000 lei/an. Valori realizabile in anul 1 de activitate.

5. Descrierea produsului si a serviciilor

Firma va produce brichete din rumegus si paie de
diferite diametre si lungimi. In functie de felul brichetei
obtinute,produsele
vor
fi
destinate
consumului
industrial sau consumului casnic. Fata de alte produse
similare, brichetele produse de firma noastra se vor
pozitiona pe piata produselor de calitate superioara si

vom oferi cel mai bun raport calitate/pret.

Brichetele si peletii sunt combustibili solizi, cu
continut scazut de umiditate, obtinuti din deseurile
lemnoase ramase dupa prelucrare (rumegus, aschii de
lemn sau chiar scoarta de copac), deseuri care sunt
maruntite, uscate si apoi brichetuite cu ajutorul unei
prese speciale. Rasinile si liantii existenti in mod
natural in rumegus au rolul de a mentine brichetele
compacte si, de aceea, ele nu contin aditivi. Diferenta
principala dintre brichete si peleti este marimea
produsului, peletii fiind mai mici. In ultima perioada a
crescut cererea pentru acest tip de produse, nu numai
la nivel industrial, dar si in randul persoanelor fizice.
Datorita programului Casa Verde, multe familii vor
implementa sisteme de incalzire pe baza de peleti si
brichete, care inlocuiesc perfect lemnul de foc obisnuit
si ard in toate locurile unde arde lemnul de foc
obisnuit, adica in centrale termice pe lemn, in sobe de
lemn, in sobe de teracota, sau in seminee.
Avantajele majore care deriva sunt:
- micsorarea volumului de stocare 12:1
- imbunatatirea comportamentului de ardere cu o
putere calorica mult mai ridicata in comparatie cu
lemnul (cu 38% pana la 60% putere calorica mai
mare fata de lemnul de foc).
- cresterea volumului densitatii de energie in raport cu
consumul de
material
-imbunatatirea si protejarea performantelor
cazanului(centralei)

- obtinerea de resturi foarte putine dupa ardere si cazane

mult mai curate (cenusa 0,5%)

- usurinta in manuire (manipulare)

- imbunatatirea caracteristicilor fizice (densitate,
omogenitate)
- obtinerea de materiale curate si prietenoase cu mediul
inconjurator (ecologice 100%)
- lipsa aditivilor si a liantilor chimici

6. Furnizori
Sistemul de distributie
Pentru distributia acestui produs putem opta pentru
doua variante: un sistem de distributie propriu sau
lansarea ofertei catre distribuitorii de combustibili
lichizi sau solizi pentru consumatorii casnici si
industriali.
Datorita
dispersiei
in
teritoriu
a
consumatorilor, crearea unui sistem de distributie ar
presupune costuri foarte mari, astfel incat optiunea
pentru cea de-a doua varianta este mult mai eficienta,
costurile cu discount-urile acordate distribuitorilor fiind
incomparabil mai mici decat cele ale unei distributii
proprii. Totusi, se poate face distributie proprie pentru
marii consumatori industriali.
7. Organizarea firmei si managementul acesteia

Spatiul minim va fi de 100 metri patrati, pentru amplasarea

echipamentelor, depozitarea materiei prime si a materialelor,
depozitarea produselor finite pana la livrare.
Transportul deseurilor lemnoase va fi realizat de catre soferi
experimentati datorita infrastructurei precare din Romania.

Firma va avea un numar de 15 angajati permanent( 3 soferi, 2

oameni de serviciu,4 operatori si 6 muncitori) si un colaborator
(contabilul firmei). Acestia vor fi subordonati administratorului
firmei. Se va practica un management informal, menit sa
asigure un feedback crescut privitor la schimbarile ce pot afecta
desfasurarea activitatilor.
Se vor utiliza modalitati flexibile de angajare.