CUPRINS:

I. SINTEZA PLANULUI 1
II. AFACEREA..2
a. FIRMA...2
b. DOMENIUL DE ACTIVITATE4
c. OBIECTIVELE.4
III. PIAA......4
1. CLIENII....................................................................................................................5
2. PRODUSUL/ SERVICUL...............................................................................................7
DISTRIBUIA...........................................................................................................7
PROMOVAREA.........................................................................................................7
PREUL...................................................................................................................8
3. SEGMENTUL DE PIA9
4. CONCURENA.9
IV. MANAGEMENTUL I ORGANIZAREA....10
MODALITI DE FURNIZARE A SERVICIILOR....10
MANAGEMENTUL....10
PERSONALUL...11
V. EVALUAREA RESURSELOR NECESARE DEMARRII UNEI AFACERI...12
1. DETERMINAREA NECESARULUI DE MIJLOACE FIXE12
2. DETERMINAREA NECESARULUI DE PERSONAL...12
3. DETERMINAREA NECESARULUI DE MATERIALE.12
4. ELABORAREA BILANULUI INIIAL PREVIZIONAT..13
VI. PLANIFICAREA FINANCIAR.. 15
1. BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI...15
2. BUGETUL FLUXULUI DE NUMERAR....18
3. BILANUL PREVIZIONAT19
VII. EVALUAREA AFACERII... 20
INDICATORI FINANCIARI CARE POT FI UTILIZAI N EVALUAREA AFACERII. 20
ANALIZA ECHILIBRULUI FINANCIAR...20
a.
INDICATORI DE ACOPERIRE FINANCIAR...20
a) RATA DE ACOPERIRE A DOBANZII...20
b) RATA DE SOLVABILITATE...21
c) RAPORTUL DATORII/ CAPITAL PROPRIU..... 21
d) RAPORTUL DATORII / TOTAL ACTIVE..... 21
b.
INDICATORI DE PROFITABILITATE. 21
a) RATA DE RENTABILITATE A VANZARILOR.. 21
b) RATA DE RENTABILITATE A ACTIVELOR.21
c) RATA DE RENTABILITATE FINANCIAR.. 21
c.
INDICATORI DE ACTIVITATE.. 21
a) ROTAIA ACTIVELOR. 22
b) RATA STOCURILOR.22
VIII. ANEXE... 23

I. SINTEZA PLANULUI
Afacerea nu necesit o investiie iniial mare, ci numai o cunoatere a cererii i a
ofertei din Romnia. n principiu, este nevoie doar de un spaiu de expunere unde clienii s
poat veni pentru a putea vedea lucrrile artitilor. Costurile sunt ns destul de mari. Pentru a
face cunoascute lucrrile artitilor din galerie vor fi necesare expoziii, care n general sunt
foarte costisitoare.
Cu toate c n 2003 piaa de art contemporan din Romnia s-a ridicat doar la
aproximativ trei milioane de euro, specialitii cred c cine investete acum va culege roadele
peste civa ani.
Dei achiziia de tablouri ar putea prea unora ca fiind mai mult un hobby al celor
nstrii, lucrurile nu stau deloc aa. O serie de plasamente fcute la un anumit moment n
lucrrile mai multor artiti pot aduce n civa ani randamente la care investitorii de la burs
pot doar cel mult s viseze. n general ns, valoarea unui tablou nu scade niciodat. Oricine
tie c achiziia unui tablou al lui Rembrandt asigur o foarte bun conservare a sumei
investite, creterea n timp a preului acestuia urmnd s fie una lent. Achiziia unei astfel de
lucrri este similar cu cea a unui titlu blue chips de pe piaa de capital.
Chiar dac nu se pot obine sume de ordinul milioanelor de dolari, i Romnia este, n
principiu, o ar n care plasamentele n art pot aduce venituri frumoase. Numai c
rentabilitatea nu este singurul criteriu care trebuie luat n considerare atunci cnd cineva se
hotrte s fac o investiie.
Dac n cazul bonurilor de trezorerie sau al conturilor bancare lucrurile sunt clare,
ctigul n timp putnd fi previzionat n funcie de rata dobnzilor, rentabilitatea
plasamentelor n opere de art este totui incert. Poi cumpara tabloul unui pictor care peste
civa ani s valoreze de zece ori mai mult sau te poi trezi c, n timp, valoarea acestuia abia
daca acoper rata inflaiei. i pe aceast pia exist ns investiii sigure sau cu grad de risc
mai ridicat. n acest sens, "blue chips-urile pieei autohtone s-ar putea numi Grigorescu,
Gheata, Bancila, Mutzner, Luchian sau Camil Ressu. O investiie ntr-unul dintre tablourile
unuia dintre aceti pictori nu are cum s nu fie bun.
Caracteristicile Plasamentului n lucrri de art, dup cercetrile Revistei Capital:
Lichiditate: * (destul de scazut; un tablou se poate vinde i n cteva luni)
Rentabilitate: *** (destul de ridicat n cazul plasamentelor bune)
Durata plasamentului: ** (trebuie s fie destul de mare pentru a spera la o rentabilitate
ridicat)
Grad de risc: ** (destul de ridicat ; randamentul unei investiii n tablouri depinde de
cota pictorului i de cererea pieei)
Accesibilitate: **** (formalitile pentru achizitionarea unui tablou sunt simple)
Cost achiziie: ** (n principiu, pentru achiziia de tablouri sunt necesare sume destul
de ridicate)
Not: aceste ratinguri sunt acordate n comparaie cu alte tipuri de plasament.
Dac vrei s constitui un portofoliu ofensiv te vei ndrepta ns, cu siguran, spre
lucrrile de art contemporan. n Occident piaa de art contemporan este cea mai dinamic.
n aceast zon putem avea de-a face i cu creteri de 30 % n civa ani i de aceea toi
investitorii sunt atrai de plasamentele n art contemporan.
n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu
incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile
amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c
plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.
Peste cinci-ase ani va ncepe un trafic de art mult superior momentului actual.
Oamenii i vor termina casele ncepute n 1995, se vor fi mbrcat deja de la noile firme de

mod i vor ajunge n situaia de a schimba calendarele de pe perei, spune Matei Clia, unul
dintre primii oameni de afaceri implicat n managementul cultural.
Din cele aproximativ 100 de nume de artiti ale cror lucrri se tranzacioneaz pe
piaa autohton, doar zece sunt cu adevrat vnate de cei care investesc. Nume precum Sorin
Ilfoveanu, Gil Mocanu, tefan Clia sau Roman Tolici sunt foarte cunoscute n rndul
cumprtorilor de art contemporan. Urmeaz o list de aproximativ 40 de artiti ale cror
lucrri sunt monitorizate n permanen de cei interesai de pia. n Romnia, preurile
lucrrilor ce art contemporan variaz ntre 500 i 6000-7000 de euro pentru cele mai mari
dimensiuni. Ele sunt cu mult sub piaa european. Exist i avantajul c nu au cum s scad.
n situaia n care peste 15 ani vom fi mult mai aproape de Europa, aceste preuri vor crete cu
siguran.
n Romnia piaa de art contemporan este nc n formare. Exist puine galerii care
intermediaz relaia dintre artiti i cumprtori, iar acest lucru duce la o greutate n stabilirea
cotei pentru fiecare artist. Din cauza faptului c multe dintre tranzacii se fac direct n
atelierele artitilor se ntmpl chiar un fenomen ciudat: scderea preurilor lucrrilor dup
moartea acestuia. Explicaia: o dat cu artistul moare i impresarul acestuia.
Pentru ca valoarea unei colecii de art contemporan s creasc n timp simpla
achiziie de tablouri nu este de ajuns. Managementul unei astfel de colecii este foarte
important i trebuie s cuprind expoziii n care s fie expuse anumite lucrri. Cota unei
colecii este direct proporional cu interesul investitorilor.
La nceput, principalul nostru obiect de activitate const n vinderea goblenurilor.
Aceasta este de fapt, cel puin la nceput, o activitate de susinere, noi avem ncredere c, pe
msur ce ne vom face cunoscui predominant va fi comercializarea tablourilor.
n consecin am previzionat o cretere cu 20% a veniturilor din comercializarea
tablourilor n anul 2005 fa de 2004 i una cu 10 % pentru anul 2006 fa de 2005.
Proporional cu veniturile vor crete i cheltuielile de promovare, ocazionate de vernisaje.
Am optat s fim pltitori de impozit pe profit, dei ne-am fi putut ncadra i la
impozitul pe venit, deoarece avem cheltuieli de exploatare foarte mari.
CA mai mic de 2000000000 anual ne d posibilitatea s optm s nu fim pltitori de
TVA, lucru mbucurtor, noi avnd astfel posibilitatea s practicm adaosuri mai mari, fr ca
preul de vnzare s se resimt.

II. AFACEREA
a. FIRMA
S.C. Galeria de Art Palette SRL intenioneaz s-i deruleze activitatea n frumosul
ora de la poalele cetii, Deva. Preconizm c ne vom ncepe activitatea n luna septembrie a
anului n curs.
Firma va fi organizat sub forma unei societi cu rspundere limitat, ca o aplicaie
practic a principiului limitrii rspunderii comercianilor pentru datoriile lor comerciale.
Societatea cu rspundere limitat mbin caractere juridice ale societilor de persoane cu
caractere juridice ale societilor de capital.
Astfel, capitalul social va fi divizat n pri sociale, i nu n aciuni, prile sociale nu
sunt n principiu liber cesionabile, nu sunt negociabile, terul neasociat dobnditor al prilor
sociale trebuie s obin agrementul asociailor, societatea nu poate emite obligaiuni,
modificarea actelor constitutive se ntrunete cu unanimitatea voturilor asociailor, revocarea
administratorilor numii prin actul constitutiv se face cu unanimitatea voturilor asociailor. n

acelai timp, rspunderea asociailor pentru datoriile sociale este limitat la aporturile la
capitalul social.
n cadrul galeriei, ntreaga activitate va prezenta un ansamblu de procese conceptuale
i decizionale prin care se consolideaz misiunea, obiectivele economice pe termen lung,
modalitile de realizare a acestora i resursele pe care le implic. Referitor la misiunea firmei
(cine suntem, ce facem i ncotro ne ndreptm?) suntem o firm cu capital majoritar privat, i
ne ghidm dup convingerea c: O lume fr art, e sortit pieirii....
Dei n localitatea Deva a existat o puternic industrie bazata pe sectorul minier
(utilaje necesare mineritului i confecii metalice), n prezent ntreprinderile, n mare parte, iau nchis porile sau se afla n faza de privatizare,
datorit restructurrii acestui sector sub directa
ndrumare a Fondului Proprietii de Stat, care
gestioneaz i ncearc rentabilizarea lor prin
restructurare i privatizare.
ntr-o continu dezvoltare se afla sectoare ce
sunt reprezentate de firme private, cum ar fi
prelucrarea lemnului, materiale de construcii,
industria alimentar (panificaie i prelucrarea
crnii), servicii de transport marf i cltori.
Astfel, exist nregistrate pn la ora actual la Camera de Comer i Industrie a
Judeului Hunedoara un numr de 2.324 firme de stat i private, la care domeniul de activitate
preponderent il ocup comerul, cu un numar de 1.331 de ageni economici, urmat de sectorul
serviciilor cu un numr de 551 firme, producie - 356 firme i construcii - 86 firme.
Circulaia rutier. Municipiul Deva este strbtut de o reea de drumuri care leag
ntre ele localitile principale. Reeau de drumuri este n general bine intreinuta, legatura
ntre toate centrele comunitaii realizndu-se pe drumuri asfaltate.
Este strbtut de drumul european E 68, care strabate ara de la Arad - Deva - Ortie Sibiu - Braov - Bucureti i drumul european E 69 care face legtura ntre Deva i Oradea.
Cile ferate. Zona este strbtut de doua linii principale (Arad - Ineu - Brad - Deva i
Timioara - Arad - Ilia - Deva - Simeria), ambele electrificate i asigur att legturi naionale
ct i internaionale.
n contextual n care oraul Deva este n continu dezvoltare semnalm necesitatea
existenei unei galerii de art competitive care s satisfac nevoile spirituale ale locuitorilor i
nu numai, noi intenionnd s ne facem cunoscui n ntreaga ar i chiar n strintate prin
intermediul Internet-ului, construindu-ne un site pentru galeria Palette n varianta sa virtual.
Astfel, intenionm s ne desfurm activitatea n secorul cultural, principalul obiect
de activitate fiind comerul lucrrilor de art ct i n oferirea de spaii spre nchiriere artitilor
n scopul desfurrii expoziiilor personale sau de grup.
Piaa de art contemporan din Romnia are o mare problem: nu este organizat. Din
cauza faptului c cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate, preurile
sunt stabilite de multe ori prin criterii ct se poate de subiective. Am sesizat aceast situaie i
am vzut oportunitatea de a fi unul dintre primii oameni de afaceri care s m ocup de
managementul cultural n Romnia.
Cu excepia numelor "sacre" (Grigorescu, Brncui etc.), operele celor mai muli artiti
romni sunt tranzacionate, n ar, la preuri foarte sczute. A discerne ntre un artist care,
deocamdat, nu are o cot bun i unul care nu o va avea niciodat este o problem care poate
fi rezolvat cu mult noroc sau cu ajutorul consilierilor de art (ale cror servicii sunt puse la
dispoziie de noua casa de licitaii). Acesta are un rol echivalent cu al consultantului de
plasament pentru piaa de capital.

Vom porni la drum cu lucrrile a apte artiti, a cror scurt prezentare, alturi de
cteva lucrri representative sunt prezentate n anexe.
b. DOMENIUL DE ACTIVITATE
Obiectul de activitate al Galeriei de Art Palette va fi reprezentat de managementul
cultural, comercializarea lucrrilor de art ct i n oferirea de spaii spre nchiriere artitilor n
scopul desfurrii expoziiilor personale sau de grup. Acest domeniu este reglementat de
Legea nr 8/1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe.
La Galeria de Art Palette vei putei gsi toate genurile de lucrri de art: pictur, art
decorativ, sculptur, grafic, tapiserie, bijuterie i alte obiecte decorative (goblenuri), opere
originale valoroase. Lucrrile de art contribuie la realizarea unor spaii ambientale de
calitate, pline de armonie, n locuina dumneavoastr sau biroul n care v desfaurai
activitatea. Tot aici vei putei gsi cadouri potrivite oricrui eveniment deosebit din viaa
personal, pentru cei dragi sau pentru partenerii de afaceri.
Artitii care vor expune n galeria noastr vor fi reprezentativi pentru arta
contemporan romneasc, operele lor putnd fi gsite n colecii particulare i muzee din
ntreaga lume sau pot fi admirate n expoziii personale, de grup sau colective, bienale sau cu
ocazia altor evenimente artistice care se desfoar n ar sau strinatate.
Semnalm, de asemenea, lipsa unei galerii similare pe plan local, existnd o galerie
aparinnd UAPR, Forma, i una aparinnd Fondului plasic, Cromo, dar care nu sunt suficient
de competitive, ele meninndu-se pe pia doar prin eforturile primriei, i nu din promovarea
artitilor.
c. OBIECTIVELE
Misiunea noastr se traduce prin promovarea operelor artitilor plastici romni
contemporani, susinnd crearea unor spaii ambientale de calitate i pline de armonie. Noi
considerm c arta trebuie s fie vie, prezent n viaa de zi cu zi i nu doar n slile de muzeu.
De aceea, vom expune pictur, grafic, sculptur, ceramic, tapiserie, bijuterie, decorative,
opere originale de valoare care se ncadreaz ntr-o gam variat de preuri. Investiia n art
poate deveni un hobby profitabil pe termen mediu i lung.
Cum am mai spus, vom porni la drum cu lucrrile a apte artiti.
Sistemul este simplu: artitii care vor dori colaborarea cu galeria noastr trebuie s
aibe n primul rnd mai multe lucrri executate ntr-o perioad mai lung. Dac acestea vor fi
acceptate colaborarea poate ncepe prin afiarea ctorva lucrri n spaiul galeriei.
Vor urma expoziiile de grup, iar dac lucrurile vor evolua bine, artitilor le pot fi
organizate i expoziii personale. Dac vom reprezenta un artist cu siguran vom gndi pentru
el i o serie de evenimente.

III. PIAA
Piaa de art contemporan din Romnia are o mare problem: nu este organizat. Din
cauza faptului c cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate, preurile
sunt stabilite de multe ori prin criterii ct se poate de subiective. Am sesizat aceast situaie i
am vzut oportunitatea de a fi unul dintre primii oameni de afaceri care s m ocup de
managementul cultural n Romnia.
Piaa romneasc de art are avantajul unor preuri raportate la nivelul de trai de aici.
Cu alte cuvinte, preurile sunt ceva mai mici dect n alte ri cu un standard de via mai
ridicat. Este adevrat, pe de alta parte, c piaa romneasc are de multe ori preferine pentru

artiti care n Occident poate c nu genereaz acelai interes. Cert este c numele grele ale
slilor de licitaie din Bucureti, precum Grigorescu, Aman sau Iser, se gsesc din ce n ce mai
greu. Iar acest lucru a determinat n primul rnd creterea preurilor i, n al doilea rnd, o
lichiditate ridicat pentru operele semnate de aceste nume.
Lichiditatea unui astfel de plasament este esenial pentru un potenial cumprtor.
Degeaba achiziionezi o oper de art pe care o revinzi greu ulterior, din cauza lipsei de
interes manifestat de pia pentru aceasta. Specialitii spun c pe piaa autohton cel mai bine
sunt vandute operele din curentele Art Nouveau i Art Deco i c romnii nu se dau, n
general, n vnt dup curentele abstracte din pictur.
n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu
incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile
amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c
plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.
Peste cinci-ase ani va ncepe un trafic de art mult superior momentului actual.
Oamenii i vor termina casele ncepute n 1995, se vor fi mbrcat deja de la noile firme de
mod i vor ajunge n situaia de a schimba calendarele de pe perei, spune Matei Clia, unul
dintre primii oameni de afaceri implicat n managementul cultural.
Din cele aproximativ 100 de nume de artiti ale cror lucrri se tranzacioneaz pe
piaa autohton, doar zece sunt cu adevrat vnate de cei care investesc. Nume precum Sorin
Ilfoveanu, Gil Mocanu, tefan Clia sau Roman Tolici sunt foarte cunoscute n rndul
cumprtorilor de art contemporan. Urmeaz o list de aproximativ 40 de artiti ale cror
lucrri sunt monitorizate n permanen de cei interesai de pia. n Romnia, preurile
lucrrilor ce art contemporan variaz ntre 500 i 6000-7000 de euro pentru cele mai mari
dimensiuni. Ele sunt cu mult sub piaa european. Exist i avantajul c nu au cum s scad.
n situaia n care peste 15 ani vom fi mult mai aproape de Europa, aceste preuri vor crete cu
siguran.
n Romnia piaa de art contemporan este nc n formare. Exist puine galerii care
intermediaz relaia dintre artiti i cumprtori, iar acest lucru duce la o greutate n stabilirea
cotei pentru fiecare artist. Din cauza faptului c multe dintre tranzacii se fac direct n
atelierele artitilor se ntmpl chiar un fenomen ciudat: scderea preurilor lucrrilor dup
moartea acestuia. Explicaia: o dat cu artistul moare i impresarul acestuia.
Pentru ca valoarea unei colecii de art contemporan s creasc n timp simpla
achiziie de tablouri nu este de ajuns. Managementul unei astfel de colecii este foarte
important i trebuie s cuprind expoziii n care s fie expuse anumite lucrri. Cota unei
colecii este direct proporional cu interesul investitorilor.
1. CLIENII
Piaa cumprtorilor de obiecte de art este stratificat n cumprtori direci (- cei
interesai de propriile colecii, chiar dac sunt puini, i cei pentru care arta reprezint o
investiie) i negustorii de obiecte de art.
Unii dintre ei tiu c doresc tablouri clasice sau abstracte i culorile n care ar trebui s
fie pictate. Alii ns vor doar ceva care poate constitui un cadou onorabil pentru o rud, caz
n care aleg, de obicei, un tablou vechi, scump i dac se poate s fie de mari dimensiuni.
De cealalt parte a baricadei se afl cunosctorii adevarai, persoane care au venituri
mai degrab medii i care nu-i permit s cumpere dect obiecte valoroase. Acetia sunt n
general oameni care lucreaz n domeniul artistic sau care provin din familii cu astfel de
preocupri. Amatorii de art care dispun de sume mari de bani acioneaz de obicei prin
intermediari, care pot fi arhiteci sau comerciani de art. Acetia din urm vin s vad
obiectele expuse

Pe de alt parte, clienii interesai de art contemporan sunt fie persoane fizice, fie
corporaii. Astfel, strategia de atragere a cumprtorilor va varia de la un caz la altul. Din
studiile asupra pieei de art contemporan a reieit c exist clieni care cumpr pur i
simplu pentru c le place un tablou, i colecionarii care au o atitudine calculat i care
cumpr doar n contextul achiziiilor anterioare. Plasamentele n lucrri de art contemporan
sunt puin diferite. Colecionarii achiziioneaz, n general, lucrri din mai multe perioade, ale
mai multor artiti din aceeai generaie.
Exist companii care achiziioneaz tablouri doar pentru decorarea unui sediu, dar i
unele care cumpr calculat, cu scopul formrii unei colecii.
Pe plan local amintim instituiile cele mai importante din domeniul
finanelor, bancar, al serviciilor de asigurare, reasigurare i de susinere a
activitilor private, ca pe poteniali viitori clieni.
Finane, bnci: Banca Comercial Romn, Banc Post, CEC,
Bankcoop, West Bank, Banca Transilvania, Banca Popular Romn, Banca
Romn de Dezvoltare.
Servicii de asigurare, reasigurare: ASIROM, ASTRA, OMNIASIG, CAROM,
NEDERLANDEN Asigurri de via, SARA MERCUR, ALLIANZ IRIAC,
INTERAMERICAN, UNITA, METROPOL.
Servicii de susinere a activitilor private: Primria Deva, Consiliul Local Deva,
Consiliul Judeean Hunedoara, Camera de Comer i Industrie a Judeului Hunedoara,
A.N.D.I.P.R.Z.M. Agenia de Ocupare i Formare Profesional, Asociaia Oamenilor de
Afaceri din Hunedoara, Centrul de Consultan n Afaceri Deva, Centrul de Afaceri Master,
Cama Star Company.
n ceea ce privete persoanele fizice, poteniali clieni profilul lor include o pregtire
intelectual minim care s le permit nelegerea fenomenului artistic original fa de kitsch.
n cele ce urmeaz prezentm structura forei de munc angajat n localitatea Deva:

Din datele prezentate apreciem c structura populaiei pe domenii de activitate, pe

vrst, i pe studii este favorabil dezvoltrii unei galerii de art n aceast zon, care s
rspund competitiv nevoilor spirituale ale locuitorilor i nu numai, noi intenionnd s ne

facem cunoscui n ntreaga ar i chiar n strintate prin intermediul Internet-ului,

construindu-ne un site pentru galeria Palette n varianta sa virtual.
2. PRODUSUL/ SERVICUL
La Galeria de Art Palette vei putei gsi toate genurile de lucrri de art: pictur, art
decorativ, sculptur, grafic, tapiserie, bijuterie i alte obiecte decorative (goblenuri), opere
originale valoroase. Lucrrile de art contribuie la realizarea unor spaii ambientale de
calitate, pline de armonie, n locuina dumneavoastr sau biroul n care v desfurai
activitatea. Tot aici vei putei gsi cadouri potrivite oricrui eveniment deosebit din viaa
personal, pentru cei dragi sau pentru partenerii de afaceri.
Artitii care vor expune n galeria noastr vor fi reprezentativi pentru arta
contemporan romneasc, operele lor putnd fi gsite n colecii particulare i muzee din
ntreaga lume sau pot fi admirate n expoziii personale, de grup sau colective, bienale sau cu
ocazia altor evenimente artistice care se desfoar n ar sau strinatate.
Caracteristicile Plasamentului n lucrri de art, dup cercetrile Revistei Capital:
Lichiditate: * (destul de scazut; un tablou se poate vinde i n cteva luni)
Rentabilitate: *** (destul de ridicat n cazul plasamentelor bune)
Durata plasamentului: ** (trebuie s fie destul de mare pentru a spera la o rentabilitate
ridicat)
Grad de risc: ** (destul de ridicat ; randamentul unei investiii n tablouri depinde de
cota pictorului i de cererea pieei)
Accesibilitate: **** (formalitile pentru achizitionarea unui tablou sunt simple)
Cost achiziie: ** (n principiu, pentru achiziia de tablouri sunt necesare sume destul
de ridicate)
Not: aceste ratinguri sunt acordate n comparaie cu alte tipuri de plasament.
DISTRIBUIA
Vom opta pentru canalele de distribuie direct, urmnd s vindem direct din galerie,
sau pur i simplu s expediem produsul, dac se manifest dorina de achiziionare prin
intermediul Internetului, dup ce a fost fcut dovada efecturii plii.
PROMOVAREA
Sistemul de vnzare a artei este foarte complex. Astzi, un artist la inceputul carierei
caut o galerie care s l reprezinte. Galeria decide s o fac n funcie de preferinele
proprietarului i/sau directorului, lund n considerare i potenialul comercial al artei. Vrem
s fim mai mult dect un 'magazin' de art, supravieuind prin intermediul vnzrilor fie unor
clieni particuluari, fie corporaiilor care doresc s i nfrumuseeze birourile sau s-i
alctuiasc o colecie care s creasc n valoare n viitor. Pentru ca arta s se vnd, vom alege
strategia de promovare n funcie de clienii pe care i vom avea, dar va trebui i s gsim
clieni pentru un anume tip de art. O galerie trebuie s atrag clieni noi, deci reclama joac
un rol foarte important. Reclama poate exista ntr-o multitudine de forme, fie pltind anunuri
n publicaii importante de art, fie trimind invitaii i brouri potenialilor cumprtori.
Dac procesul de reclam i vnzare va merge bine, artistul ncepe sa aiba un public, care
poate include deopotriv colecionari i critici de art, care apreciaz valoarea i noutatea
artei. Este momentul cnd muzeele i casele de licitaii ncep s fie interesate.
Rolul reclamei este extrem de important. Dac nimeni nu cunoate artistul i arta,
valoarea sa nu va fi recunoscut.

Zonele de afirmare principale sunt dou: publicul de art, cu alte cuvinte colecionarii
care au suficient ncredere n viitorul unui artist ca s-i achiziioneze arta fie din motive
estetice, fie din motive de investiie, n sperana c valoarea ei va crete, i criticii de art.
importana celor din urm fiind fundamental, pentru c ei ofer votul de ncredere
instituional. Recunoaterea de acest tip reprezint un instrument valoros de sporire a
vnzrilor.
Exista numeroase modaliti de prezentare a artei de vnzare: un nume faimos, o
reclam cu design bun, un catalog comercial, un afi, o invitaie la un vernisaj sau alt
eveniment gzduit de galerie i, mai recent, o invitaie pe email sau un website de calitate.
Este greu de evaluat care dintre aceste forme are mai mare impact. Din moment ce piaa de
art a devenit global, galeria nu se adreseaz doar clienilor locali, ci i celor din alte zone.
Revistele de art se pot cumpara oriunde n lume, dar adesea e mai simplu s mergem pe
internet, s punem numele artistului dorit i s vedem ce surprize ne rezerv pagina de
rezultate a motorului de cautare. O reclam ofer doar un numar limitat de imgini, n timp ce
un site pe internet ofer mai mult informaie cu privire la subiectul dorit.
La nceputul vnzrilor de art pe internet, sperana cea mare a fost c internetul va
face piaa de art mai democratic. Opinia general mprtit este c foarte multe persoane
nu indrznesc s intre n galeriile de art fie pentru c sunt prea intimidai, fie pentru c sunt
suspicioi fa de sistemul de preuri i de scara de valori, pe care le gasesc opace i
ntmpltoare. Muli cumprtori poteniali sunt prea speriai c vor fi judecai pentru lipsa de
cultur artistic i tehnica de achiziie, tocmai pentru c a cumpara art are nc un aer rarefiat
de exclusivitate. Website-urile de art au vrut s fac aceast informaie accesibil, abundent
i de ncredere. Este adevarat c motoarele de cutare funcioneaz doar prin cuvinte-cheie,
deci sunt utile doar cnd imaginea este descris prin intermediul unei etichete verbale, i este
imposibil de cutat o imagine folosind criterii bazate pe imaginea insi, dar a devenit mult
mai uor pentru un cumparator lipsit de educaie artistic s gseasc ceea ce caut pentru
preul dorit. Pentru ca arta s devin cu adevarat accesibil tuturor, aceasta este o soluie
binevenit. Galeriile privesc adeseori site-urile de artist i de licitaie drept o ameninare,
tocmai din cauza democratizrii sistemului de vnzare a artei; ele se exprim adeseori critic la
adresa ncercrii de a deplasa piaa de art pe internet, afirmnd c ea devine mult prea
comercial, iar contactul fizic cu arta nu poate fi ocolit. Nu va fi i cazul nostru, noi ncercnd
nc de la nceput s ptrundem n lumea virtual pentru a ne lrgi posibilitile.
Dei adeseori cumprtorii de art fie au vzut originalul fie au de gnd s o fac
nainte de pasul final, pentru ca acea calitate inefabil a artei nu se transmite prea bine n
format electronic, accesul la informaie reprezint un avantaj clar. Exist date i despre arta de
muzeu, iar bazele de date stocheaz infomaii de la toate licitaiile, preuri de cumprare i
preuri de rezerv. Unii critici se plng c asemenea proceduri de cuantificare au redus
valoarea artei la simple numere, i gsesc sistemul drept o invazie rece ntr-o pia care
funcioneaz pe baza tradiiei.
Totui, suntem pe deplin contieni c, va mai fi nevoie de mult vreme pn cnd
internetul va modifica stilul tradiional de a cumpra arta.
PREUL
Modelul ideal de pia implic un numr mare de jucatori, cumprtori i vnztori,
transparena preurilor i accesul la informaie. Piaa de art pare s resping acest model
economic, fiind caracterizat n mod tradiional de secret, discreie i vnzri n ncperea din
spate, care confer plcerea unic de a gsi un obiect rar bine ascuns. Adevarata transparen a
preurilor poate fi creat doar cnd arta se vinde la licitaie. Vnzrile la licitaie reprezint un
sfert din vnzrile globale de art.

De obicei, se cunotea doar preul de vnzare, dar cu ajutorul internetului, de cnd

informaia a nceput s circule pe scal global, valoarea artei a fost redefinit i pus ntr-o
perspectiv total diferit.
Preul picturilor autohtone ai cror autori nu figureaz n cataloage internaionale este
stabilit practic de pia. Astfel preurile vor fi stabilite de artiti, dar dac ele nu vor fi
conforme cu piaa, vom ncerca s-i consiliem. Comisionul nostru va varia ntre 20 % i 80 %,
majoritatea pictorilor preferndu-l pe cel de 50 %
Exist o tax forfetar de 40 % pentru lucrrile de art i una de 50 % pentru lucrrile
monumemtale. Taxa de timbru artistic aferent dreptului de autor este de 0,0062 i se
datoreaz statului.
3. SEGMENTUL DE PIA
Din moment ce piaa de art a devenit global, galeria nu se adreseaz doar clienilor
locali, ci i celor din alte zone. Revistele de art se pot cumpara oriunde n lume, dar adesea e
mai simplu s mergem pe internet, s punem numele artistului dorit i s vedem ce surprize ne
rezerv pagina de rezultate a motorului de cautare.
Zonele de afirmare principale sunt dou: publicul de art, cu alte cuvinte colecionarii
care au suficient ncredere n viitorul unui artist ca s-i achiziioneze arta fie din motive
estetice, fie din motive de investiie, n sperana c valoarea ei va crete, i criticii de art.
importana celor din urm fiind fundamental, pentru c ei ofer votul de ncredere
instituional. Recunoaterea de acest tip reprezint un instrument valoros de sporire a
vnzrilor.
Opinia general mprtit este c foarte multe persoane nu indrznesc s intre n
galeriile de art fie pentru c sunt prea intimidai, fie pentru c sunt suspicioi fa de sistemul
de preuri i de scara de valori, pe care le gasesc opace i ntmpltoare. Muli cumprtori
poteniali sunt prea speriai c vor fi judecai pentru lipsa de cultur artistic i tehnica de
achiziie, tocmai pentru c a cumpara art are nc un aer rarefiat de exclusivitate. Websiteurile de art au vrut s fac aceast informaie accesibil, abundent i de ncredere. Este
adevarat c motoarele de cutare funcioneaz doar prin cuvinte-cheie, deci sunt utile doar
cnd imaginea este descris prin intermediul unei etichete verbale, i este imposibil de cutat
o imagine folosind criterii bazate pe imaginea insi, dar a devenit mult mai uor pentru un
cumparator lipsit de educaie artistic s gseasc ceea ce caut pentru preul dorit. Pentru ca
arta s devin cu adevarat accesibil tuturor, aceasta este o soluie binevenit. Galeriile
privesc adeseori site-urile de artist i de licitaie drept o ameninare, tocmai din cauza
democratizrii sistemului de vnzare a artei; ele se exprim adeseori critic la adresa ncercrii
de a deplasa piaa de art pe internet, afirmnd c ea devine mult prea comercial, iar
contactul fizic cu arta nu poate fi ocolit. Nu va fi i cazul nostru, noi ncercnd nc de la
nceput s ptrundem n lumea virtual pentru a ne lrgi posibilitile.
4. CONCURENA
Din cauza faptului c piaa de art contemporan nu este organizat n Romnia,
cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine galerii specializate, preurile sunt stabilite de
multe ori prin criterii ct se poate de subiective, deci nu se poate vorbi despre o concuren
semnificativ la nivelul ntregii ri. Cele mai multe galerii specializate se ntlnesc n
capital, dar noi i percepem pe galeriti ca pe posibile surse de inspiraie n ncercarea noastr
de a deveni ct mai competitivi.
Pe plan local, semnalm, de asemenea, lipsa unei galerii similare pe plan local,
existnd o galerie aparinnd UAPR, Forma, i una aparinnd Fondului plasic, Cromo, dar

care nu sunt suficient de competitive, ele meninndu-se pe pia doar prin eforturile
primriei, i nu din promovarea artitilor.

IV. MANAGEMENTUL I ORGANIZAREA

MODALITI DE FURNIZARE A SERVICIILOR
Sistemul este simplu: artitii care vor dori colaborarea cu galeria noastr trebuie s
aibe n primul rnd mai multe lucrri executate ntr-o perioad mai lung. Dac acestea vor fi
acceptate colaborarea poate ncepe prin afiarea ctorva lucrri n spaiul galeriei.
Vor urma expoziiile de grup, iar dac lucrurile vor evolua bine, artitilor le pot fi
organizate i expoziii personale. Dac vom reprezenta un artist cu siguran vom gndi pentru
el i o serie de evenimente.
MANAGEMENTUL
Managementul galeriei de art Palette va fi reprezentat de asociatul unic Ana Petrescu,
fondatoarea de altfel a firmei i persoana care a ntocmit acest plan de afaceri n scopul
prezentrii business-ului i determinrii ansei sale de reuit n mediul economic turbulent,
aflat n continu schimbare. (CV ul l putei gsi la rubrica Anexe)
Motivul pentru care s-a optat pe varianta de a-mi conduce singur propria afacere,
rezultat din cercetarea istoricului altor afaceri similare, este explicabil prin faptul c
managementul voluntar asigurat de mai muli oameni nu este profesionist, nefiind bine
structurat.
Am ales ca domeniu de activitate managementul cultural, comerul cu operele de art
din cauza faptului c la momentul actual exist foarte puine galerii specializate n Romnia.
n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu incipient,
fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile amatorilor.
Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c plasamentele fcute
acum vor crete foarte mult peste civa ani.

10

Fiind nc n faz de proiect, vom adopta o structur organizatoric simpl, urmnd ca

pe msur ce ne vom dezvolta s o mbuntim.
n calitate de director general i de viitoare absolvent a Facultii de tiine
Economice voi asigura i inerea contabilitii firmei din motive de economisire fonduri,
urmnd ca ulterior s angajm un contabil. Eu voi fi promotoarea brand-ului Palette, lucru pe
care-l vom obine interacionnd direct cu clienii, n calitatea mea de reprezentant PR.
Calitatea de administrator este compatibil cu cea de asociat n cadrul societii cu
rspundere limitat. De asemenea, legea permite administrarea societii de ctre un
administrator unic, care poate fi att persoan juridic ct i fizic, astfel c voi ocupa i
funcia de administrator al socieii.
Avnd n vedere c exist un singur asociat, societatea nu este obligat s aibe cenzori.
PERSONALUL
Suntem contieni de importana resurselor umane. n acest sens am considerat
oportun asigurarea a dou locuri de munc, cel de Assistant Manager i cel de Shop
Assistant.
n ceea ce privete cerinele postului de Assistant Manager amintim:
Abiliti de comunicare i negociere (n acest sens
experiena ntr-un post similar constituie un avantaj);
Studii medii;
Cunotine operare PC: Microsoft Office, Internet;
Carnet conducere categoria B;
Cunotinele n domeniul artelor plastice sunt
obligatorii.
Assistant Managerul va interaciona direct cu artitii i va prezenta situaia activitii
galeriei managerului. Va negocia comisionul galeriei dup ce artitii i vor fi stabilit preul,
sau va oferi servicii de consiliere artitilor n cazul n care preul nu corespunde realitilor
pieei, motiv pentru care sunt obligatorii cunotinele n domeniul artelor plastice i al pieei
artei contemporane. De asemenea va ntreine relaia cu clienii Galeriei Palette n varianta sa
virtual i se va ocupa de expoziiile care se vor desfura n Galeria Palette.
Printre cerinele postului de Shop Assistant amintim:
Abiliti de comunicare i negociere (n acest sens
experiena ntr-un post similar constituie un avantaj);
Studii medii;
Cunotine limbi strine;
Cunotinele n domeniul artelor plastice constituie
avantaj.
Persoana care va ocupa postul de Shop Assistant va asigura interfaa cu clienii care
vor vizita galeria. De asemenea se va ngriji s asigure buna desfurare a activitii galeriei.
Suntem dispui s oferim colarizare n cazul n care persoanele solicitnd posturile nu
ntocmesc toate cerinele amintite.
De asemenea, vom oferi salarii motivante, stimulnd creativitatea i spiritul inovativ al
angajailor.

V. EVALUAREA RESURSELOR NECESARE DEMARRII UNEI AFACERI

1. DETERMINAREA NECESARULUI DE MIJLOACE FIXE

11

Afacerea nu necesit o investiie serioas. Intenionm s nchiriem un spaiu urmnd

s achiziionm unul pe msur ce ne vom dezvolta.
Vom avea nevoie de un PC pentru a ne putea lansa galeria virtual i a putea fi mereu
la curent cu evoluia cererii i a ofertei pe piaa artei contemporane.
De asemenea, vom avea nevoie de un autovehicol, pentru a ne putea deplasa rapid i
eficient n vederea consolidrii relaiei noastre cu clienii reprezentai de corporaii. Este vorba
de un automobil Dacia break, model 1996, evaluat la 34000000 lei.
Mijloace fixe (lei)
Autovehicol Dacia
34000000
PC
20000000
Total
54000000

2. DETERMINAREA NECESARULUI DE PERSONAL

innd cont c afacerea este nc n faz incipient apreciem suficiente cele dou
locuri de munc pe care le vom oferi la nceput. Pe msur ce ne vom dezvolta preconizm c
vom proceda la angajri viitoare, dup cum urmeaz:

Consultant pe probl. legate de piaa contemporan de art

ofer
Contabil
TOTAL

2005
1

2006

2007

1
1

1
1

n condiiile n care cunoaterea cererii i a ofertei din Romnia n acest domeniu este
absolut necesar vom angaja un consultant pe probleme legate de piaa contemporan de art,
care va trebui s fie mereu informat despre schimbrile ce vor avea loc i trendurile pe care le
va nregistra piaa de art contemporan pentru ca noi s putem rspunde competitiv,
adoptnd mai mult o strategie proactiv ncercnd, pe msur ce ne vom dezvolta, s
influenm la rndul nostru piaa.
De asemenea, preconizm organizarea de expoziii n marile orae ale rii pentru a
promova intens valorile rezultate din atelierele artitilor, motiv pentru care vom avea nevoie
de ajutorul unui ofer profesionist pentru a ne putea deplasa.
3. DETERMINAREA NECESARULUI DE OBIECTE DE INVENTAR
Afacerea nu necesit o investiie serioas. Astfel vom avea nevoie de rafturi pentru a
putea depozita tablourile, de suporturi pentru a susine sculpturile, de un Fax i o imprimant.
De asemenea, vom achiziiona i un aparat foto digital performant pentru a putea
imortaliza pe suporturi digitale operele de art i a putea s le reproducem ct mai fidel pentru
a le prezenta n cataloage i pe Internet.

12

Obiecte inventar (lei)

Rafturi
10000000
Fax
3000000
Imprimanta color
6000000
Aparat digital
14000000
Total
33000000

4. ELABORAREA BILANULUI INIIAL PREVIZIONAT

Afacerea nu necesit o investiie iniial mare, ci numai o cunoatere a cererii i a
ofertei din Romnia. n principiu, este nevoie doar de un spaiu de expunere unde clienii s
poat veni pentru a putea vedea lucrrile artitilor.
n conformitate cu Hotrrea nr. 166 din 13 februarie 2003 studenii care-i ncep
afaceri sunt scutii de cheltuielile de constituire datorate Registrului Comerului. Astfel, am
nregistrat suma de 4000000, ca fiind cea aferent celorlaltor cheltuieli pentru care nu
beneficiem de scutiri.
Preconizm apelarea la un mprumut bancar n valoare de 89000000 lei, credit pe 3
ani, cu o dobnd anual de 29 %.
Activ
A. Active imobilizate
1. Imobilizari necorporale
cheltuieli de constituire
cheltuieli de cercetare a pietei
2. Imobilizari corporale
terenuri
constructii
echipamente tehnologice
mijloace de transport
alte mijloace fixe
B. Active circulante
1. Stocuri
Obiecte de inventar
Marfuri
Ambalaje
2. Alte active circulante
Furnizori-debitori
Disponibilitati in conturi la banci
Disponibilitati in numerar
TOTAL ACTIV

Pasiv
58000000
A. Capital propriu
4000000 1. Capital social
4000000 2. Contul intreprinzatorului
B. Datorii
54000000 1. Furnizori
2. Credite la banci
3. Creditori

2000000
2000000
89000000
89000000

34000000
20000000
33000000
33000000
33000000

91000000

TOTAL PASIV

91000000

GRAFICUL DE RAMBURSARE AL CREDITULUI

Luna an
septembrie
octombrie
decembrie
2004 decembrie

Sold initial
89000000
86527778
84055556
81583333

Suma ramasa de
Rata de ramb
ramb
86527778
2472222
84055556
2472222
81583333
2472222
79111111
2472222

Dobanda
2150833
2091088
2031343
1971597

Total ramb
lunare
4623056
4563310
4503565
4443819

13

ianuarie
februarie
martie
aprilie
mai
iunie
2005
iulie
august
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie
ianuarie
februarie
martie
aprilie
mai
iunie
2006
iulie
august
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie
ianuarie
februarie
martie
aprilie
2007
mai
iunie
iulie
august

79111111
76638889
74166667
71694444
69222222
66750000
64277778
61805556
59333333
56861111
54388889
51916667
49444444
46972222
44500000
42027778
39555556
37083333
34611111
32138889
29666667
27194444
24722222
22250000
19777778
17305556
14833333
12361111
9888889
7416667
4944444
2472222

Total

76638889
74166667
71694444
69222222
66750000
64277778
61805556
59333333
56861111
54388889
51916667
49444444
46972222
44500000
42027778
39555556
37083333
34611111
32138889
29666667
27194444
24722222
22250000
19777778
17305556
14833333
12361111
9888889
7416667
4944444
2472222
0

2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222
2472222

1911852
1852106
1792361
1732616
1672870
1613125
1553380
1493634
1433889
1374144
1314398
1254653
1194907
1135162
1075417
1015671
955926
896181
836435
776690
716944
657199
597454
537708
477963
418218
358472
298727
238981
179236
119491
59745

4384074
4324329
4264583
4204838
4145093
4085347
4025602
3965856
3906111
3846366
3786620
3726875
3667130
3607384
3547639
3487894
3428148
3368403
3308657
3248912
3189167
3129421
3069676
3009931
2950185
2890440
2830694
2770949
2711204
2651458
2591713
2531968

89000000

39790417 128790417

n tabelul de mai sus se poate vedea ratele de rambursare a creditului aferente fiecrei
luni, ct i dobnzile ocazionate de contractarea creditului, lucru cumulat n tabelul de jos,
pentru a reda fidel situaia anual a rambursrii creditului.
An
2004
2005
2006
2007
Total

Rate anuale de ramb Dob anuale Total ramb anuale

9888889
8244861
18133750
29666667
18999028
48665694
29666667
10395694
40062361
19777778
2150833
21928611
89000000
39790416.67
128790417

14

VI. PLANIFICAREA FINANCIAR

1. BUGETUL DE VENITURI I CHELTUIELI
Dup cum se poate vedea la capitolul dedicat personalului vom porni la drum avnd
doar 3 angajai, urmnd ca anual s mai facem angajri. Salariile brute ale personalului se pot
vedea n tabelul urmtor:

Manager
Assistant Manager
Shop Assistant
Consultant
Sofer
Contabil

Salariu brut
6000000
5000000
4500000
5000000
4500000
4000000

Menionm c vom proceda la mriri salariale pe msur ce firma se va dezvolta.

Plile aferente fondului de salarii sunt calculate n tabelul de mai jos:

Fond de salarii
CAS
CASS
Somaj
Fond accidente
Comision camera de munca
Total taxe

2004
62000000
13640000
4340000
1860000
310000
465000
20615000

2005
2006
2007
206000000 264000000 208000000
45320000 58080000 45760000
14420000 18480000 14560000
6180000
7920000
6240000
1030000
1320000
1040000
1545000
1980000
1560000
68495000 87780000 69160000

Cheltuieli cu personalul

82615000

274495000 351780000 277160000

n previzionarea cheltuielilor am previzionat i cheltuielile ocazionate de expoziii,

vernisaje. Am preconizat c vom organiza o expoziie pe lun, urmnd ca pe msur ce vor
crete veniturile din vnzarea tablourilor s investim mai mult n promovarea pictorilor.
Devizul pe cheltuieli al unui vernisaj
Protocol
Cataloage
PR
Rame
Alte chelt

600000
2400000
400000
20000000
600000

Total

24000000

Pentru a ne face cunoscui la nivelul ntregii ri trebuie s demarm n primele luni de

la deschidere operaiunea galeria virtual, adic s ne lansm i pe Internet, pentru c am
vzut n capitolele anterioare ct de important este promovarea prin intermediul suportului
electronic.

15

Devizul pe cheltuieli a unui site

Web Design
Logos
Banners
Dynamic sites
Advertising
Search engines subscriptions
banner exchange
flyers
Hosting
Hosting with control pannel
Acquiring domains
Own address
Total

5
5
200
5
0
20
5
40
20
300

Cheltuielile cu amortizarea sunt prezentate n cele 3 tabele de mai jos, defalcate

corespunztor celor 3 ani de previziuni. Am optat pentru amortizarea PC-ului n sistem
accelerat, conform ultimelor prevederi din Codul Fiscal, avnd o durat normal de
funcionare, am considerat noi, de 3 ani, avnd n vedere progresul pe care-l nregistreaz
tehnica de calcul. Autovehicolul avnd anul de fabricaie 1996, l vom amortiza liniar tot n 3
ani.
2004
sept

oct

nov

dec

PC
833333 833333 833333 833333
autovehicol 944444 944444 944444 944444
Total
1777778 1777778 1777778 1777778
Total
7111111

ian

mar

apr

mai

iun

2005
iul

aug

sept

oct

nov

dec

833333 833333 833333 833333 833333 833333 833333 416667 416667 416667 416667
944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444 944444
1777778 1777778 1777778 1777778 1777778 1777778 1777778 1361111 1361111 1361111 1361111
17888889

trim I

2006
trim II
trim III

trim IV

1250000 1250000 1250000 1250000

2833333 2833333 2833333 2833333
4083333 4083333 4083333 4083333
16333333

Anual am fcut depozite bancare astfel nct soldul la finele fiecrei luni se prezint n
felul urmtor:

16

An/luna

Sold initial Dobanda Sold final

ianuarie
februarie
martie
aprilie
mai
2005 iunie
iulie
august
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie
ianuarie
februarie
martie
aprilie
mai
iunie
2006
iulie

51852743
52544113
53244701
53954630
54674025
55403013
56141719
56890276
57648813
58417463
59196363
59985648
252714738
256084268
259498725
262958708
266464824
270017689
273617924

691370
700588
709929
719395
728987
738707
748556
758537
768651
778900
789285
799809
3369530
3414457
3459983
3506116
3552864
3600236
3648239

52544113
53244701
53954630
54674025
55403013
56141719
56890276
57648813
58417463
59196363
59985648
60785456
256084268
259498725
262958708
266464824
270017689
273617924
277266163

august
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie

277266163
280963046
284709220
288505343
292352080

3696882
3746174
3796123
3846738
3898028

280963046
284709220
288505343
292352080
296250108

Astfel, previziunile veniturilor i cheltuielilor se prezint n felul urmtor. Am

considerat nerelevant prezentarea situaiei lunare ntruct variaiile le-am considerat
nesemnificative.
La nceput, principalul obiect de activitate const n vinderea goblenurilor. Acestea vor
fi achiziionate cu 0,45 euro/cm2. Am gsit deja un client care pltete ntre 0,45-1 euro/cm2,
astfel c n previziuni am luat n calcul o medie de 0,725 euro/cm2. Aceasta este de fapt, cel
puin la nceput, o activitate de susinere, noi avem ncredere c, pe msur ce ne vom face
cunoscui predominant va fi comercializarea tablourilor.
n consecin am previzionat o cretere cu 20% a veniturilor din comercializarea
tablourilor n anul 2005 fa de 2004 i una cu 10 % pentru anul 2006 fa de 2005. Depirea
acestor praguri nu deterioreaz cu nimic calculul impozitului, avnd n vedere c ne ncadrm
la impozitul pe profit. Proporional cu veniturile vor crete i cheltuielile de promovare,
ocazionate de vernisaje.
De asemenea, preconizm c vom mai realiza i alte expoziii lunar, pe lng cea
amintit, acestea ns la cererea pictorilor, care vor trebui s nchirieze spaiul pe care-l vom
pune la dispoziie.

17

previziuni
sept 2004

previziuni
2004

130000000

520000000

1560000000 1638000000

20000000
130000000

80000000
600000000

96000000
104000000
1656000000 1742000000

15000000

60000000

189000000

145000000
104000000
8000000
2500000
5000000

1845000000 1940000000
1051200000 825600000
100800000 105600000
31500000
33000000
63000000
66000000

175000
20653750
1777778

660000000
416000000
32000000
10000000
20000000
12000000
700000
82615000
7111111

Cheltuieli din exploatare

142106528

580426111

1540983889 1400413333

Rezultatul din exploatare

Venituri din dobanzi
Venituri financiare
Cheltuieli privind dobanzile
Cheltuieli financiare
Rezultatul financiar
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultatul brut
Impozitul pe profit

2893472

79573889

0
2150833
2150833
-2150833
145000000
144257361
742639
185660

0
8244861
8244861
-8244861
660000000
588670972
71329028
17832257

304016111 539586667
8932713
43535370
8932713
43535370
18999028
10395694
18999028
10395694
-10066315
33139676
1853932713 1983535370
1559982917 1410809027
293949796 572726343
73487449
143181586

2707812

61741632

230528662

Venituri din vanzarea marfurilor

Venituri din vanzarea produselor, serviciilor,
lucrarilor
Cifra de afaceri
Venituri din producia stocata
Venituri din producia de imobilizari
Venituri din subventii de exploatare
Alte venituri din exploatare
Venituri din provizoane privind activitatea de
exploatare
Venituri din exploatare
Cheltuieli privind marfurile
Cheltuieli cu chiria
Cheltuieli de deplasare
Cheltuieli cu energia i apa
Cheltuieli de publicitate
Cheltuieli cu impozite i taxe
Cheltuieli cu personalul
Cheltuieli cu amortizarile i provizioanele

Rezultatul net

previziuni
2005

2100000
274495000
17888889

previziuni
2006

198000000

2100000
351780000
16333333

396405081

Cheltuielile cu chiria, ocazionate de deplasare, energia i apa am considerat c vor

crete annual cu 5%.
Am optat s fim pltitori de impozit pe profit, dei ne-am fi putut ncadra i la
impozitul pe venit, deoarece avem cheltuieli de exploatare foarte mari.
CA mai mic de 2000000000 anual ne d posibilitatea s optm s nu fim pltitori de
TVA, lucru mbucurtor, noi avnd astfel posibilitatea s practicm adaosuri mai mari, fr ca
preul de vnzare s se resimt.
2. BUGETUL FLUXULUI DE NUMERAR
Dup cum se poate observa fluxul de numerar previzionat este pozitiv ceea ce reflect
faptul c organizaia noastr va dispune de o finanare suficient.

18

A. Disponibilul la inceputul perioadei (Csv)

B. ncasri n numerar
clieni pentru marfuri vandute
inchiriere spatiu pentru expozitii
C. Pli n numerar
ocazionate de marfuri
cheltuieli de constituire
salarii angajai
rambursare credit
dobanda credit
taxe salarii
alte cheltuieli de functionare
impozitul pe profit

2004
2000000
660000000
600000000
60000000
613281007
416000000
4000000
62000000
9888889
8244861
20615000
74700000
17832257

2005
2006
51852743
252714738
1845000000 1940000000
1656000000 1742000000
189000000 198000000
1645248144 1567323947
1051200000 825600000
206000000
29666667
18999028
68495000
197400000
73487449

264000000
29666667
10395694
87780000
206700000
143181586

D. Disponibilul la sfarsitul perioadei

48718993

251604599

625390792

3. BILANUL PREVIZIONAT
Cu ajutorul bilanului previzionat ncercm s estimm structura patrimoniului
organizaiei la finele fiecrui an. Am presupus n acest sens c nu vor aprea schimbri majore
n cadrul organizaiei.
Ca i element distinct am hotrt, ca i asociat unic, ca repartizarea profitului s nu se
realizeze dect n anul 2005, dup ce firma s-a stabilizat financiar.

Activ
A. Active imobilizate
1. Imobilizari necorporale
cheltuieli de constituire
cheltuieli de cercetare a pietei
2. Imobilizari corporale
terenuri
constructii
echipamente tehnologice
mijloace de transport
alte mijloace fixe
B. Active circulante
1. Stocuri
Obiecte de inventar
Marfuri
Ambalaje
2. Alte active circulante
Furnizori-debitori
Disponibilitati in conturi la banci
Disponibilitati in numerar
TOTAL ACTIV

previziuni
la
previziuni la previziuni la
31.12.2004 31.12.2005
31.12.2006
58000000 58000000
58000000
4000000
4000000

4000000
4000000

4000000
4000000

54000000

54000000

54000000

34000000
20000000
84852743
33000000
33000000

34000000
20000000
285714738
33000000
33000000

34000000
20000000
355648072
33000000
33000000

51852743

252714738

322648072

51852743

252714738

322648072

142852743 343714738

413648072

19

Pasiv
A. Capital propriu
1. Capital social
2. Rezultatul exercitiului
3. Rezerve
4. Profit nerepartizat
5. Repartizarea profitului
B. Datorii
1. Furnizori
2. Credite la banci
3. Creditori
TOTAL PASIV

63741632
2000000
61741632

294270294
2000000
230528662
400000
61341632

79111111

49444444

393870294
2000000
396405081
400000
291470294
296405081
19777778

79111111

49444444

19777778

142852743 343714738

413648072

VII. EVALUAREA AFACERII INDICATORI

FINANCIARI CARE POT FI UTILIZAI N

EVALUAREA AFACERII

ANALIZA ECHILIBRULUI FINANCIAR

Pentru a putea calcula indicatorii am transformat bilanul contabil n bilan financiar.
Astfel singura modificare adus a fost scderea cheltuielilor de constituire din activele
imobilizate, ele fiind considerate active fictive, i cu aceeai sum reducerea capitalului
propriu.
De asemenea obiectele de inventar, considerate stocuri n bilanul contabil, vor fi
nregistrate la active imobilizate, ele avnd o durat normal de funcionare mai mare de 1 an.

Specificatie

previziuni la previziuni la previziuni la

31.12.2004 31.12.2005 31.12.2006

A. Active imobilizate
Imobilizari corporale
Stocuri> 1 an
B. Active circulante
Disponibilitati in conturi la banci

87000000
54000000
33000000
51852743
51852743

87000000
54000000
33000000
252714738
252714738

87000000
54000000
33000000
322648072
322648072

Total activ
A. Capital propriu
B. Datorii pe termen mediu si lung

138852743
59741632
79111111

339714738
290270294
49444444

409648072
389870294
19777778

Total pasiv

138852743

339714738

409648072

20

a. INDICATORI DE ACOPERIRE FINANCIAR

Indicatori de acoperire financiara

1. Rata de acoperire a dobanzii
2. Rata de solvabilitate
3. Raportul datorii/Capital propriu
4. Raportul datorii/Total active

2004
9.65
43.03%
132.42%
56.97%

2005
16.47
85.45%
17.03%
14.55%

2006
56.09
95.17%
5.07%
4.83%

a) RATA DE ACOPERIRE A DOBNZII

Rata de acoperire a dobnzii arat ce nivel de ctiguri i sunt necesare firmei pentru a
plti dobnda la datoriile contractate. Se observ o relaxare n dinamic a acestei rate profitul
brut fiind de 8,65 de ori mai mare dect dobnzile n 2004, respectiv de 15,47 ori n 2005 i de
56,09 ori n 2006.
b) RATA DE SOLVABILITATE
Rata de solvabilitate arat msura n care firma i finaneaz activele din sursele
financiare proprii, gradul n care capitalul propriu asigur acoperirea creditelor. Se observ o
cretere a gradului de acoperire a datoriilor din capitalul propriu de la 43,03 % nregistrat la
sfritul primului an de previziuni la 95,17 % la sfritul perioadei luate n calcul, lucru
explicabil prin rambursarea aproape integral a creditului contractat i nerepartizarea
profitului doi ani la rnd.
c) RAPORTUL DATORII/ CAPITAL PROPRIU
n primul an de activitate, se previzioneaz c firma se va baza foarte mult pe
fondurile mprumutate urmnd ca acest raport s se reduc considerabil n urmtorii ani,
ajungnd, dac previziunile se vor mplini, la 5,07 %.
d) RAPORTUL DATORII / TOTAL ACTIVE
Se observ reducerea ponderilor datoriilor totale n total activ, de la 56,97 % la 4,83 %
cu influene positive asupra solvabilitii firmei.
b. INDICATORI DE PROFITABILITATE
Indicatori de profitabilitate
1. Rentabilitatea comerciala
2. Rentabilitatea economica
3. Rentabilitatea financiara

2004
11.89%
51.37%
103.35%

2005
17.75%
86.53%
79.42%

2006
32.88%
139.81%
101.68%

a) RATA DE RENTABILITATE A VNZRILOR

Rentabilitatea comercial va crete n dinamic, astfel dac n 2004 se obinea un
profit brut de 118,9 lei la 1000 lei CA n 2006 se previzioneaz obinerea a 328,8 la 1000 lei
CA.
b) RATA DE RENTABILITATE A ACTIVELOR
21

Rata de rentabilitate a activelor msoar ct de mare este profitul obinut de firm

datorit totalului activelor care le deine. i acest indicator va nregistra o evoluie cresctoare
de la 51,37 % n 2004 la 139,81 % n 2006, semnalnd astfel creterea profitului pe unitatea
de active deinute.
c) RATA DE RENTABILITATE FINANCIAR
Rata de rentabilitate financiar se previzioneaz c va nregistra o scdere n anul 2005
fa anul 2004, explicabil prin nerepartizarea profitului, dup care va crete n anul 2006 firma
adoptnd o politic de repatizare a profitului.
c. INDICATORI DE ACTIVITATE
Indicatori de activitate
1. Rotatia activelor

2004
4.32

2005
4.87

2006
4.25

a) ROTAIA ACTIVELOR
n fiecare periaod viteya de rotaie a activelor va nregistra valori foarte bune avnd
n vedere ca depete cele 2 rotaii considerate ca limita inferioar.
b) RATA STOCURILOR
Profilul de activitate al firmei i permite acesteia s nu lucreze cu stocuri, pe care le
interpreteaz ca posibile surse generatoare de pierderi.
2004
Nr de Durata in
rotatii
zile
1. Viteza de rotatie a activului
2. Viteza de rotatie a imobilizarilor
3. Viteza de rotatie a activelor circulante
4. Viteza de rotatie a capitalului propriu
5. Viteza de rotatie a capitalului
permanent

2005
Nr de Durata in
rotatii
zile

2006
Nr de Durata in
rotatii
zile

4
7
12
10

84
53
32
36

5
19
7
6

75
19
56
64

4
20
5
4

86
18
68
82

84

75

86

Viteza de rotaie a imobilizrilor depete limitata de 4, nregistnd, de asemenea

valori foarte bune, lucru valabil i pentru viteza de rotaie a activelor circulante depind n
fiecare an minima de 6.
n concluzie, indicatorii financiari utilizai n evaluarea ideii de afaceri, calculai se
ncadreaz n limitele normale fiind n conformitate cu profilul de activitate al firmei.
Apreciem c afacerea are posibiliti de reuit n condiiile n care piaa de art
contemporan nu este organizat n Romnia, cererea i oferta se ntlnesc n foarte puine
galerii specializate.
n acest moment piaa de art contemporan din Romnia se afl nc ntr-un stadiu
incipient, fiind evaluat la dou-trei milioane de euro anual, incluznd aici i lucrrile

22

amatorilor. Specialitii apreciaz ns c lucrurile ncep s se schimbe radical i c

plasamentele fcute acum vor crete foarte mult peste civa ani.
Pentru ca valoarea unei colecii de art contemporan s creasc n timp simpla
achiziie de tablouri nu este de ajuns. Managementul unei astfel de colecii este foarte
important i trebuie s cuprind expoziii n care s fie expuse anumite lucrri. Cota unei
colecii este direct proporional cu interesul investitorilor.

23