Sunteți pe pagina 1din 8

Tehnici promotionale pentru firma BMW

Studenti:

1.Analiza politica de marca folosit pentru


produs
1.1 Componentele mrcii:
-Denumire produs : BMW Bayerische Motoren Werke AG care se traduce ca Uzina Bavarez de
Motoare S

- Logo

1.2 Pieele pe care activeaz


Productor german de automobile, motociclete i motoare, BMW este o companie organizat
ca societate pe aciuni, nregistrat n DAX la Bursa din Frankfurt.
Firma BMW, este una din marile firme de automobile la nivel mondial, avnd ca subdivizii ale sale
alte companii productoare de automobile, cum ar fi: BMW MINI i Rolls-Royce. Marca
britanic Rover a fost (1994 - 2000) parte a concernului. Formula 1: BMW Sauber, Williams.

1.3 Aprecierea logo-ului


Logo-ul este destul de simplu, fiind format din numele mrcii i culorile naionale ale regiunii
Bavaria.
Cei de la BMW sunt deja cunoscui ca fiind o marc de renume i de foarte bun calitate aa c nu au
nevoie de un logo format din multe elemente care s atrag atenia.
n figur de mai jos este prezentat istoria logo-uluimarcii BMW.

2.Descrierea trgului la care firma poate


participa
Tema trgului: expoziie auto-moto

Perioada : 1-5 aprilie 2015


Organizatori : Salonul Auto-Moto powered by Emag (www.sam.ro)
Parteneri media : Antena 1, Antena Stars, Radio Zu, AutoBild, 4Tuning, etc.
Participani : Aprilia, Alfa Romeo, Abarth, BMW, Caterham, Citroen, Ducai, Ferrari, Fiat, Ford,
Honda, Hyundai, Isuzu, Jaguar, Kawasaki, Kia, Lancia, Land Rover, Lotus, Maseri, Mzda,
Mercedes-Benz, Mitsubishi, Peugeot, Range Rover, Seat, Skoda, Smart, Suzuki, Volvo, Volkswagen.

Produse: maini i motociclete.


Programul trgului :
1. Pe Bulevardul Libertii vei regsi cele mai tari maini i motoare din toat tara, fie ele tunate,
accesorizate, extrem de scumpe, haioase, unice, de epoca, etc.
2. n zona de DRIFT vei putea fi martorul celor mai ndrznee manevre de DRIFT, BURN OU,
CASCADORII, att cu maini, ct i cu motociclete;
3. Zona de KARTING i este oferit GRATUIT de ctre Salonul Auto Moto, n parteneriat cu
Biciclop, importator unic Rzor n Romnia
4. Un moment extrem de important n cadrul acestei ediii: CONCURSUL MAINILOR, pentru
desemnarea ctigtorilor toi vizitatorii primesc TALOANE de vot
5. i hostessele Salonului Auto Moto vor putea fi votate de ctre tine, pentru aceasta primind n fiecare
zi un talon de votare, pentru c tu s decizi care este cea mai drgu hostessa a Salonului Auto Moto;
6. Dac vii cu motocicleta o poi expune n zona MOTO, special amenajata. n plus, poi intra
GRATUIT i la Salon, primind din partea casei mici i bere fr alcool ;) sau cu alcool dac promii s
nu pleci motorizat :) Detalii n seciunea MOTO;
7. Smbta vezi cu ochii ti cum sute de motociclete se aliniaz i defileaz n cea mai lung PARADA
MOTO
8. Duminic, este rndul MAINILOR de EPOCA sa i ncnte privirile n PARADA RETRO

Mod acces:
-Bilete, preul acestora fiind de 15, respectiv 20 de lei n funcie de ziua vizitrii.
-Cei care au donat snge pot intra gratuit, prezentnd carnetul de donator.
-Cei care vin cu motocicleta pentru a o expune n zona moto, de asemenea vor intra gratuit.

3. Campanie de promovare pentru firm


BMW
Marca auto premium BMW, prezenta pe plan local prin BMW Group Romnia, a reuit s creasc cu
18% dup primele 3 luni, pe o pia n scdere cu 50%, datorit campaniilor de promovare pe piaa
romneasc.
BMW i alege pentru fiecare model n parte direcia de comunicare. n ultimii doi ani, BMW a mrit
ponderea TV screen-urilor, a comunicrii indoor i a online-ului n mixul de publicitate.

3.1. Firma care a fcut promovarea


BMW Group Romnia lucreaz cu agenia de media Iniiative Media.
Cea mai mare reclam BMW are n prezent n Bucureti 456 de metri ptrai. n prezent, cel mai mare
mesh folosit de gigant are o dimensiune de 24x19 m, ns nu este cel mai mare disponibil pe pia (nu
dimensiunea a fost principalul criteriu de selecie) ci vizibilitatea i mesajul livrart ctre potenialii
client.

3.2. Durata campniei


Campaniile BMW n Romnia pentru un model pot dura uneori chiar i dou luni. Aceasta depinde de
doi paramentri importani:

rolul modelului n portofoliul mrcii (n mixul de vnzri)

bugetul alocat modelului respectiv.

Alegerea mediilor de promovare determina, de asemenea, durata campaniei: o campanie cu


preponderenta comunicat la TV nu va putea fi foarte lung, pentru c bugetul nu ne va permite mereu;
o campanie comunicat cu preponderenta n prin, online i/ sau OOH poate dura chiar i dou luni.
ntr-o pia auto cu competiie foarte puternic pe segmentul premium, publicitatea este esenial, fie

c servete lansarea unui nou model (BMW a avut multe nouti n ultimii doi ani), fie c este destinat
comunicrii unui mesaj tactic, a precizat oficialul BMW Group Romnia.
Criza nu a micorat bugetul de promovare BMW. Pentru modelele-cheie din portofoliul BMW
strategia este aceeai acum c i nainte. Am pstrat aceeai important vizibil n buget pentru
modelele nou-lansate. Schimbarea cea mai important s-a produs n mixul de media i n bugetul
alocat mesajelor tactice, a mai spus Nina Bratfalean.

3.3.Produsele vizate de companie


Pe primele trei locuri n topul vnzrilor din primul trimestru s-au situat SUV-urile, respectiv modelele
BMW X5 (95 uniti), BMW X6 (65 uniti) i BMW X3 (37 uniti).
Modelele SUV sunt cutate indiferent de sezon, ns n cazul decapotabilelor pasionaii fac o vizit la
showroom doar primvar i vara.
BMW X5 i BMW X6 se vnd n orice perioad a anului, fr sezonalitate anume. Preferinele
clienilor se indeapta din ce n ce mai mult spre modelele xDrive (cu traciune integral) din clasele
BMW Seria 3, BMW Seria 5, BMW Seria 7. Pe plan mondial, BMW este productorul premium cu
cele mai multe modele vndute cu traciune integral, a precizat reprezentantul BMW.

3.4. Rezultatele campaniei


BMW a nregistrat n primul trimestru n Romnia vnzri de 296 de uniti, n cretere cu peste 18%,
de la 250 de uniti n primele 3 luni din 2009, pe o pia n scdere cu 50%.
Procentul de vnzri BMW este realizat 65-70% n Bucureti.
Oliver Heimler, eful de design interior al noului BMW Seria 5, a realizat n Romnia o prezentare
despre principalele caracteristici estetice ale noului model, despre liniile noului model, dar i
caracteristicile ascunse.
Noile BMW Seria 3 Coupe i Cabrio sunt disponibile ncepnd din lun martie n showroom-urile din
Romnia

4. Aciune de Relaii Publice


Campania de dezvoltare durabil Whats next?
A fi deschiztor de drumuri n domeniul dezvoltrii durabile este una, a-i impune scopuri exigente este
alta. De aceea, am lansat de curnd campania Whats next? n toate mediile de informare din
Germania.
Grupul BMW intr n scen ca iniiator al acestei campanii publicitare. Acesta este un Novum.
Campania va fi extins online, cu un microsite propriu bmwgroup.com/whatsnext. Drept motive firm a
ales n mod voit imagini simple, care la prima vedere nu prea au de-a face cu un productor de
automobile un co de hrtie gol, un pahar cu ap sau o eav de eapament nnodat. Scopul este
acela de a-l face pe cititor contient asupra faptului c noi lum n serios dezvoltarea durabil. Firma
asigur dezvoltarea sustenabil pe ntregul ciclu de valoare adugat. BMW face parte din soluie.
BMW evalueaz n funcie de gradul de ndeplinire al scopurilor. Deoarece, sigurana viitorului
nseamn pentru firm s gndeasc mai departe, s i asume responsabiliti i s se ntrebe
nencetat: Care este urmtorul pas?

Succesul

Efficient Dynamics

Pn acum, n cazul Grupului BMW, produsele se aflau n mod clar n plan principal, adic,
automobilele Premium ale mrcii BMW, MINI i Rolls-Royce. Acest lucru nu mai este suficient.
Astzi, ne ndreptm ntreaga activitate nspre punctul central al activitilor noastre de comunicare.
Efficient Dynamics a fost un prim pas n acest sens. La Salonul Auto de la Geneva din primvara
anului 2007 am prezentat prima dat noile autovehicule BMW sub un slogan cuprinztor. De atunci,
apariiile noastre la marile Show-uri automobilistice sunt nsoite de leitmotivul Efficient Dynamics,
motiv central i pentru comunicarea de produs. n aceast privin acionm neconvenional. De
exemplu, am folosit autovehiculele de serviciu ale reprezentanilor managementului din Mnchen pe
post de suporturi publicitare pentru Efficient Dynamics, acoperindu-le n mod ostentativ cu valorile de
consum i emisii. Eu personal nu am intrat niciodat pn acum n discuie n mod spontan cu att de
multe persoane. Muli au fost surprini s afle c autovehiculul meu BMW 730 Diesel consum n
medie numai 6,8 litri.
Astzi, Efficient Dynamics este n percepia general sinonim cu eficiena n gama Premium datorit
comunicrii intensive, n principal ns deoarece n spatele acesteia se afl msurtori efective: cu o
valoare medie de 156 grame CO2 per kilometru, flota BMW i MINI din Europa nregistreaz emisii
mai reduse dect autovehiculele tuturor celorlali productori Premium i chiar mai puin dect unele
maini de clas mic.
Pentru Trgul Internaional de Automobile din 2009 departamentele de dezvoltare, proiectare i
comunicare au convenit asupra modului n care ar trebui s arate urmtoarea generaie de Efficent
7

Dynamics. Astfel s-a nscut studiul BMW Vision Efficient Dynamics o main sport pur-snge,
care consum mai puin dect o main de clas mic. A fost una dintre cele mai fotografiate i mai
comentate autovehicule de la Trgul Internaional de Automobile. Nicio mirare c mesajul care a
nsoit-o a fost: i mobilitatea ecologic poate conferi plcere condusului.

Model de pliant