Produsul reprezint combinaia

de bunuri, servicii, idei pe care

firma le ofer pieei.
n accepiunea de marketing, produsul este
orice lucru care are valoare pentru
consummator, i rolul de a satisface dorinele
i nevoile consumatorilor prin intermediul

Ce este strategia de produs?

Strategia de produs cuprinde un ansamblu
coerent de decizii ce vizeaz dimensiunile i
structura gamei de produse, gradul de noutate,
nivelul calitativ al produselor.

Strategia de produs necesit determinarea

caracteristicilor tehnice ateptate de client, integreaz
opiunile psihologice care vor fi prezentate n alegerea
formelor i designului, i presupune luarea n
considerare a aspectelor direct legate de produs cum ar

Conceperea strategiei de produs necesit parcurgerea mai

multor pai:
Analiza diagnostic
al potenialului
intern i mediului
extern al firmei

Identificarea cilor
de cretere a pieei
produsului

Poziionarea
produsului n cadrul
gamei

Formularea
obiectivelor
strategiei generale

Formularea i
evaluarea
strategiilor de
produs n cadrul
mixului de
marketing

Controlul permanent
al derulrilor
operaiunilor de
implementare a
strategiei

Tipurile de strategii de produs se delimiteaz n

funcie de:

Gradul de nnoire al
produselor

Dimensiunile i structura
gamei de produse

asimilare de noi produse

- asigur competitivitate pe
pia;

diversificarea gamei
urmrete nuanarea
modalitilor de satisfacere
a nevoilor consumatorilor;

perfecionarea
produsului se
urmrete mbuntirea
periodic a parametrilor
calitativi ai produsului;

meninerea gradului de
noutate care s-i asigure
o anumit poziie
competitiv pe pia.

stabilitatea gamei
meninerea poziiei
ctigate de ntreprindere
pe pia i pstrarea
prestigiului;
restrngerea gamei
eliminarea produselor cu
grad avansat de uzur
moral i cerere n scdere,
aflndu-se n faza de declin
a ciclului de via;
nnoirea gamei crearea
de noi linii de produse n
cadrul gamei existente.

Nivelul calitativ al
produselor

adaptare calitativ la
nivelul cerinelor
consumatorilor i al ofertei
concurenilor;

difereniere calitativ
n raport cu specificul
segmentelor de pia, a
veniturilor consumatorilor;

stabilitate calitativ n
cazul n care nu au aprut
modificri deosebite n
segmentele pieei.

Tipurile de strategii de produs se

delimiteaz n funcie de:
Scopul urmrit
cretere urmrete mrirea
volumului sau gamei de produse
prin creterea gradului de
saturare a pieelor, diversificarea
produciei;

Cile folosite pentru

meninerea pe pia, creterea
cotei de pia sau introducerea
pe o pia existent
imitare este strategia cea mai
utilizat deoarece nu-i asum
riscul inovrii, ptrunde cu vitez
mare pe pia;

selecie urmrete alegerea

pieelor i produselor cele mai
rentabile;

adaptare se poate nfptui prin

repoziionare sau ameliorare a
produsului conform ateptrilor
consumatorilor;

productivitate vizeaz
mbuntirea produselor, a
utilizrii lor, a produciei, a
metodelor de organizare,

poziionare urmrete s
confere produsului sau mrcii o
nou postur pe o pia existent.