I.

Raritatea n economie
n fiecare zi suntem obligai s lum decizii, uneori referitoare la probleme mrunte - cu
ce m mbrac azi, ce mnnc azi, ct cheltuiesc azi la pia e.t.c. - alteori cu privire la probleme
importante: m angajez la Shell sau urmez un MBA, mi cumpr un apartament sau o main cu
banii economisii anul acesta .a.m.d.. Orice decizie implic cel puin o variant sacrificat n
favoarea celei alese: de exemplu, dac vrei s urmai un MBA, trebuie s sacrificai salariul
anual de la Shell, pentru c resursele de timp pe care le avei nu v permit exercitarea ambelor
activiti. Dac alegei un apartament, sacrificai maina, pentru c banii de care dispunei sunt
insuficieni pentru a achiziiona ambele bunuri. Insuficiena resurselor n raport cu trebuinele
oamenilor, care aa cum am vzut formeaz obiectul de studiu al economiei, constituie subiectul
capitolului ce urmeaz.
1.1. Tensiunea nevoi - resurse. Costul de oportunitate.
De-a lungul existenei noastre consumm continuu bunuri i servicii, majoritatea
procurate de pe pia, iar restul oferite de natur sau produse de noi nine. Dac un bun ne este
oferit n mod gratuit de natur, spunem c el este un bun liber; dac dimpotriv, trebuie s
facem un efort pentru a accede la un bun, acela este un bun economic. Bunurile libere, ca aerul
pe care-l respirm, sunt singurele de care beneficiem dup nevoie i care aparent sunt nelimitate.
Bunurile economice sunt limitate, adic insuficiente n raport cu nevoile pe care le avem.
Desigur c exist bunuri pe care le avem n cantiti suficiente, din care nu dorim la un moment
dat s avem mai mult. Dar privite global, bunurile de care dorim s dispunem sunt mult mai
multe dect cele pe care ni le permitem efectiv. Explicaia acestui fapt st n aceea c dorinele
in de imaginaia noastr, pe cnd resursele pe care le avem depind de ct de bine i ct de mult
muncim.
Resursele de care dispune omenirea depind de ceea ce ofer Terra i de ceea ce descoper
gndirea uman, pe cnd nevoile depind de obiceiurile de consum i de dorinele fiecrui individ.
Cum zilnic dorinele oamenilor se nnoiesc, alte nevoi adugndu-se celor deja existente, este
evident c nevoile cresc foarte rapid, ntr-un ritm cu mult superior resurselor. Gndii-v unde ar
ajunge omenirea dac tiina ar evolua la fel de repede ca imaginaia noastr!
O parte din nevoile noastre pot fi ntlnite la orice animal, de la cinele din curte la leul
din savana african: sunt nevoile biologice, elementare, cum ar fi nevoia de hran sau cea de
adpost. Alte nevoi sunt specifice oamenilor: cele pe care le vom numi superioare, cum ar fi
nevoia de frumos sau cea de realizare profesional.
Dei nelimitate ca numr i n continu dezvoltare, nevoile sunt limitate n capacitate n
sensul c nu putem consuma continuu, la infinit dintr-un bun. De exemplu, dac venii flmnzi
dintr-un traseu montan, dup dou fripturi v sturai, ceea ce nseamn c nevoia de hran
dispare, fiind limitat ca volum. Ea o s reapar ns dup cteva ore, ceea ce reflect caracterul
regenerabil al nevoilor.
O alt caracteristic a sistemului de nevoi este concurena. S presupunem c primii
cadou de Crciun o sut de dolari cu care ai dori s mergei la munte pentru Revelion, dar i s
v cumprai o canadian ultramodern. Evident, banii sunt prea puini pentru a mplini ambele
dorine, ceea ce nseamn c cele dou nevoi intr n concuren, cea care va ctiga fiind aceea
pe care o considerai dumneavoastr cea mai urgent.

Spuneam c nevoile se acoper prin utilizarea resurselor economice. Prin resurse

economice vom nelege totalitatea resurselor naturale, umane i create de oameni ce pot fi
utilizate sau sunt efectiv utilizate n producia de bunuri i servicii.
Resursele pot fi calsificate dup numerose criterii, dar cea mai utilizat clasificare este
aceea care le mparte n dou categorii: materiale i umane. Resursele materiale cuprind resursele
naturale i capitalul, iar resursele umane sunt formate din munc i abilitatea ntreprinztorului.
Coninutul noiunilor de "resurse naturale" i "resurse umane" este evident, de aceea nu ne vom
opri asupra lui. Prin capital vom nelege ansamblul bunurilor produse de oameni i destinate
producerii altor bunuri i servicii. De exemplu, materiile prime, instalaiile industriale,
computerele .a.. Abilitatea ntreprinztorului se refer la capacitatea lui de a-i asuma riscul unei
afaceri i de a adopta decizii cu privire la destinaia i modalitile de combinare a resurselor de
care dispune.
Unii economiti adaug celor dou categorii de resurse menionate mai sus o a treia
categorie: resursele informaionale, care sunt rezultatul activitii de cercetare tiinific.
Caracteristica fundamental a tuturor resurselor economice este caracterul lor limitat,
adic insuficiena lor n raport cu nevoile. De aceea, problema fundamental a economiei este
utilizarea eficient a resurselor. Eficien nseamn s utilizm cel mai bine posibil resursele
pe care le avem, sau, pe scurt maximizarea raportului dintre rezultate i consum i minimizarea
raportului dintre consum i rezultate.
ndeplinirea obiectivului de eficien economic presupune ca sistemul economic s
rspund continuu la patru ntrebri: ce s produc, cum s produc, ct s produc i pentru
cine s produc.
Rspunsul dat ntrebrilor: ce producem? i ct producem? determin o anumit alocare a
resurselor ntre diverse combinaii de bunuri. Inevitabil, dac dorim s producem mai mult dintrun bun, trebuie s renunm la o anumit cantitate din alt bun, deoarece resursele sunt
insuficiente. De exemplu, dac o economie produce numai maini agricole i autoturisme i
dorete s fabrice mai multe autoturisme, n condiiile n care volumul resurselor nu s-a
modificat, trebuie s renune la un anumit numr de maini agricole. Cantitatea de maini
agricole sacrificate pentru un autoturism suplimentar produs poart numele de cost oportun.
n general, prin cost oportun nelegem cea mai bun alternativ de alocare a resurselor
sacrificat n favoarea alternativei alese. De exemplu, dac ai avut de ales ntre a urma studiile
universitare timp de un an, a lucra la firma X pentru un salariu de 2000 de dolari pe an, a lucra la
firma Y pentru un salariu de 2500 de dolari pe an sau a lucra la firma Z pentru un salariu de 3500
de dolari pe an i ai ales studiile universitare, costul oportun este de 3500 de dolari pe an.
Rspunsul la ntrebarea cum s producem presupune o alt opiune: cea dintre diversele
posibiliti tehnice de producie existente la un moment dat ntr-o economie.
ntrebarea pentru cine s producem conduce la o veche preocupare a tiinei economice:
distribuirea veniturilor n societate. n principiu, distribuia venitului naional ar trebui s aib la
baz eficiena economic a fiecruia. De multe ori, mai ales n societile polarizate n foarte
bogai i foarte sraci, este greu de explicat de ce o minoritate consum majoritatea venitului
naional. Statul, prin politica de protecie social ncearc s mbunteasc repartizarea
veniturilor, dar este adesea criticat c realizeaz acest lucru n detrimentul eficienei economice.
1.2. Frontiera posibilitilor de producie

Conceptele de raritate a resurselor i cost oportun pe care le-am explicat pn acum pot fi
mai uor analizate cu ajutorul unui grafic care poart numele de frontiera posibilitilor de
producie. Frontiera posibilitilor de producie evideniaz ansamblul combinaiilor de bunuri
economice ce pot fi realizate pe termen scurt n condiiile utilizrii integrale i cu maximum de
eficien a resurselor disponibile.
Vei nelege mai bine acest instrument de analiz economic cu ajutorul urmtorului
exemplu: s considerm c o economie naional poate produce doar dou bunuri: computere i
mere n urmtoarele variante:
Tab. 1.1. Posibilitile de producie a computerelor i merelor
Varianta
A
B
C
D
Computere
0
100
200
250
(buci)
Mere (kg.)
500
400
250
90

E
275
0

Reprezentat grafic, acest tabel va conduce la urmtoarea frontier a posibilitilor de

producie:
Mere

500
A(250,250)

0
275
Graf.1.1. Frontiera posibilitilor de producie

Computere

Frontiera posibilitilor de producie ne furnizeaz urmtoarele informaii:

- combinaile de produse aflate n exteriorul frontierei sunt imposibil de atins pe termen scurt ( de
exemplu, economia nu poate produce concomitent 250 de computere i 250 de kilograme de
mere corespunztor punctului A);
- utilizarea integral i cu maximum de eficien a resurselor presupune alegerea unei variante de
combinare a bunurilor aflat pe frontier;
- orice combinaie de bunuri din interiorul frontierei indic o utilizare ineficient i/sau
incomplet a resurselor;
- costul de oportunitate relevat de panta frontierei, este n cretere, pe msur ce se renun la o
cantitate tot mai mare dintr-un bun n favoarea celuilalt bun. Pentru a demonstra aceast
afirmaie, haidei s calculm costul oportun pentru ambele produse:
Tab. 2: Costul de oportunitate n cretere

Varianta
A
Cost oportun
computere
Cost oportun 1
mere

B
1

C
1,5

D
3,2

E
3,6

0,66

0,31

0,27

Costul oportun a fost calculat astfel:

- pentru computere, pentru a fabrica primele 100 de computere, am renunat la 100 de kilograme
de mere, deci renunm la 1kg. de mere/computer. Apoi pentru a crete producia cu nc 100 de
computere, trebuie s renunm la 150kg. de mere, adic la 1,5kg. de mere/computer .a.m.d.;
- pentru mere, primele 90kg. de mere au fost produse cu preul renunrii la 25 de computere,
deci 0,27 computere/kg.. Pentru urmtoarele 160kg. s-a renunat la 50 de computere, deci
0,31computere/kg. .a.m.d..
Rezult cu uurin formula de determinare a costului oportun:
C.O.y=-X/Y, n care X este cantitatea sacrificat din X, iar Y cantitatea ctigat
din bunul Y.
Creterea costului oportun pe msur ce se renun la o cantitate tot mai mare dintr-un
bun n favoarea altuia exprim coninutul legii creterii costurilor relative. Explicaia aciunii
acestei legi se afl n caracterul specializat al resureslor economice. Astfel, n exemplul nostru,
vom putea adapta resursele destinate fabricrii merelor pentru producerea de calculatoare pn la
un punct, dincolo de care adaptarea devine imposibil. Ce-ai zice de culegtorii de mere instruii
s produc hardwere?!
II. CEREREA
Cererea individual exprim relaia dintre cantitatea dintr-un bun economic pe care un
consumator dorete i poate s o achiziioneze ntr-o perioad determinat de timp i preul
acelui bun. Dac nsumm cererile individuale referitoare la un anumit bun, obinem cererea
pieei. Scurta definiie anterioar evideniaz cteva aspecte importante ale cererii, i anume:
- cererea nu este sinonim cu cantitatea cerut, ci este o relaie ntre un set determinat de cantiti
corespunztoare unor niveluri determinate de pre; ea arat ct se cere dintr-un bun la un anumit
pre, toate celelalte variabile considerndu-se constante;
- cererea evideniaz cantitatea dintr-un bun pe care consumatorul dorete i are capacitatea
financiar s o cumpere; dac, de exemplu, dorii o limuzin BMW, dar nu avei bani s o
cumprai, nu suntei o component a cererii pe piaa acestor autoturisme;
- cererea este o variabil de flux, n sensul c se manifest pe o anumit perioad de timp: zi,
sptmn, lun e.t.c..
Un exemplu de cerere individual este urmtorul:

Tab. 1. Cererea sptmnal de cafea a unui consumator individual

Pre (lei)
40.000
30.000
20.000
15.000
10.000

Cantitate cerut (numr cafele)

5
7
10
14
15

n acest exemplu nu este o ntmplare c pe msur ce preul scade, cantitatea cerut

crete. Relaia invers dintre pre i cantitatea cerut poart numele de legea cererii. Exist mai
multe explicaii pentru aciunea acestei legi. n primul rnd, este logic s presupunem c oamenii
vor dori s cumpere mai mult dintr-un bun care se ieftinete. De cele mai multe ori ne dorim mai
multe perechi de pantofi, mai multe autoturisme .a. dect ne permitem s cumprm. Preul este
o barier important n calea accesului la bunurile economice. Atunci cnd aceast restricie se
relaxeaz, probabil c vom cumpra mai mult. n al doilea rnd, s ne amintim ce am nvat n
capitolul precedent: reducerea preului este resimit de consumator ca o cretere a venitului real,
astfel c acesta va consuma mai mult pentru a-i maximiza satisfacia (efect de venit). n plus, el
va fi tentat s nlocuiasc bunurile ale cror preuri nu s-au modificat cu bunul ieftinit, ceea ce va
mri din nou cantitatea consumat (efect de substituie). Nu n ultimul rnd, legea cererii se
explic prin aciunea legii utilitii marginale descresctoare, potrivit creia pe msur ce se
consum tot mai mult dintr-un bun, utilitatea marginal scade, deci consumatorul va fi dispus s
plteasc din ce n ce mai puin pe acel bun.
Pe baza tabelului de mai sus poate fi construit curba cererii:
P
40.000

10.000
Q
5
Graf.1: Curba cererii

15

Pornind de la cererea individual, poate fi construit curba cererii pieei, care nsumeaz
cantitile cerute de ansamblul consumatorilor de pe o anumit pia. Cererea total se obine
adunnd cantitile pe care fiecare consumamtor ar dori s le consume la diferite niveluri ale
preului. De exemplu, s presupunem c pe piaa bunului X exist numai patru consumatori: A,
B, C i D. Cantitatea cerut de aceti consumatori n funcie de pre se prezint astfel:

Tab. 2. Cererea individual pe piaa bunului X

Pre (u.m.)
Cantitate cerut Cantitate cerut Cantitate cerut Cantitate cerut

de A
10
5
3

10.000
20.000
30.000

de B
20
15
10

de C
15
10
5

de D
30
20
15

Cererea total va arta astfel:

Tab. 3. Cererea total pentru bunul X
Pre (u.m.)
10.000
20.000
30.000

Cantitate cerut (buc.)

75
50
33

Putei observa din nou aciunea legii cererii: cu ct preul este mai mare, cantitatea cerut
este mai mic. Creterea cantitii consumate atunci cnd preul scade i reducerea sa cnd preul
crete poart numele de extinderea, respectiv contracia cererii.
Creterea i reducerea cererii sunt determinate de ali factori dect preul, factori care
poart numele de condiiile cererii.
2.2. Condiiile cererii
Pn acum am studiat modificarea cantitii cerute numai n funcie de modificarea
preului, considernd constante toate celelalte variabile care pot afecta comportamentul
consumatorilor. Exist ns o serie de factori care exercit o influen puternic asupra cererii,
dintre care cei mai importani sunt:
a) Veniturile consumatorilor. n general, atunci cnd veniturile lor cresc, consumatorii cumpr
mai mult, iar cnd veniturile scad, cumpr mai puin. Bunurile a cror cerere crete cnd
veniturile cresc i scade n situaia invers se numesc bunuri normale i dein cea mai mare
pondere n totalul mrfurilor. Alturi de acestea exist i bunuri inferioare, despre care am
discutat i n capitolul precedent, a cror cerere se afl n relaie invers cu venitul: scade cnd
crete venitul i crete cnd venitul scade. Exemple de astfel de bunuri sunt pinea, fasolea,
cartofii, mbrcmintea second-hand e.t.c..
b) Preferinele consumatorilor. O modificare a gusturilor consumatorilor n favoarea unui
produs va determina o cretere a cererii pentru produsul respectiv i invers. Firmele investesc
sume mari de bani n publicitate tocmai pentru a orienta preferinele consumatorilor n favoarea a
ceea ce produc. De asemenea firmele care rezist pe pia o perioad ndelungat sunt cele care
i noiesc continuu produsele, deoarece apariia produselor noi, mai performante, diminueaz
puternic cererea pentru produsele deja existente.
c) Numrul consumatorilor influeneaz direct cererea. De exemplu, reducerea natalitii n
Romnia determin o reducere a cererii de mbrcminte pentru copii. Reducerea barierelor
tarifare la importul de autoturisme ar determina o cretere a numrului de consumatori de
autoturisme provenite din strintate, deci o cretere a cererii.
d) Preul altor bunuri. Exist dou categorii de bunuri:
- substituibile, care pot fi folosite alternativ pentru a acoperi aceeai nevoie; de exemplu mierea
i zahrul sau autoturismul personal i mijloacele de transport n comun;

- complementare, utilizate mpreun pentru a acoperi o nevoie; de exemplu CD-urile i lectorul

de CD-uri sau autoturismul i benzina sau motorina.
Dac bunurile X i Y sunt substituibile i preul bunului X crete, consumatorii vor opta
pentru bunul Y, comparativ mai ieftin, ceea ce va conduce la creterea cererii din acest bun.
Dac X i Y sunt complementare i preul lui X crete, acest bun devine mai puin
accesibil, cantitatea cerut scade, dar n acelai timp se va reduce i cererea pentru bunul Y, ce nu
poate fi folosit fr X.
e) Previziunile consumatorilor. Ateptrile consumatorilor au n vedere: evoluia preului, a
venitului, ca i posibilitile de acces la anumite produse. n cazul n care consumatorii
anticipeaz o cretere a preului n viitor, cererea prezent crete; asemenntor o anticipare a
creterii veniturilor conduce la creterea cererii. Dac se prevede o penurie de produse n viitor,
cererea prezent crete; de exemplu dac se anticipeaz o criz valutar care s stopeze
importurile, cererea pentru bunuri importate va crete.
Creterea i reducerea cererii n funcie de ali factori dect preul pot fi reprezentate grafic
astfel:
P

Creterea cererii
Reducerea cererii

Cerere iniial

Q
Graf. 2. Creterea i reducerea cererii
Pe scurt, cererea crete atunci cnd:
- cresc veniturile consumatorilor
- se accentueaz preferinele
- crete numrul consumatorilor
- crete preul bunurilor substituibile sau scade preul bunurilor complementare
- se anticipeaz o cretere a preului, a venitului sau o penurie de bunuri.
Evident, n situaiile inverse, cererea se va reduce.
2.3. Elasticitatea cererii
Sensibilitatea cererii, modul n care aceasta reacioneaz la modificarea condiiilor ce o
influeneaz poart numele de elasticitatea cererii. Elasticitatea poate fi studiat pentru toate
condiiile cererii despre care am discutat n subcapitolul precedent; totui, cele mai importante
forme ale elasticitii, din perspectiva firmei, sunt: elasticitatea cererii la pre, elasticitatea cererii
la venit i elasticitatea ncruciat a cererii.
a) Elasticitatea cererii n funcie de pre

Modificarea cantitii cerute n funcie de modificarea preului este cea mai utitlizat
form a elasticitii. Msurarea acesteia se realizeaz cu ajutorul coeficientului de elasticitate a
cererii la pre, determinat ca un raport ntre variaia procentual a cantitii cerute i variaia
procentual a preului.
Formula uzual de determinare a elasticitii este:
Ec/p=%Q/%P, n care:
- Ec/p= coeficientul de elasticitate a cererii la pre;
- %Q = modificarea procentual a cantitii cerute (Q/Q0);
- %P = modificarea procentual a preului (P/ P0).
Calculat astfel, coeficientul arat cu ct se modific, procentual, cantitatea cerut, la o
modificare cu un procent a preului, n condiiile n care punctul de referin pentru determinarea
elasticitii este P0. Cu titlu de exemplu, dac la o reducere a preului de la 1000 de lei la 500 de
lei, cantitatea cerut crete de la 4 nasturi la 8 nasturi, elsticitatea cererii va fi:
Ec/p= [(8 - 4)/4]:[(500-1000)/1000]=-2
Spunem n aceast situaie c, la o reducere cu 1% a preului, cantitatea cerut a crescut
cu 2%, n condiiile n care am folosit ca punct de referin (1000;4). Dac foloseam ca punct de
referin (500; 8), elasticitatea ar fi fost:
Ec/p= [(4 - 8)/8]:[(1000-500)/500]=-1/2.
Evident apar semne de ntrebare cu privire la valoarea coeficientului de elasticitate pe
care s o utilizm pentru a caracteriza aceast cerere. Pentru a estima elasticitatea la mijlocul
intervalului dintre cele dou valori considerate anterior succesiv ca puncte de referin vom
utiliza urmtoarea formul:
Ec/p= [Q/ (suma cantitilor:2)]:[ P/(suma preurilor:2)]
n exemplul anterior, elasticitatea cererii la pre la mijlocul intervalului dintre un nivel al
preului de 1000 de lei i un nivel al preului de 500 de lei va fi:
Ec/p= [(8 - 4)/(4+8):2]:[(500-1000)/(1000+500):2]=-1.
n cazul n care dorim s msurm elasticitatea ntr-un punct anume de pe curba cererii i
nu de-a lungul unui interval, sau altfel spus, ntre dou puncte de pe respectiva curb, vom utiliza
relaia:
Ec/p= (dQ/dP)xP/Q), n care:
- dQ/dP este inversul pantei dreptei tangent la curba cererii n punctul de referin
- Q i P cantitatea, respectiv preul, n punctul de referin.
Cu titlu de exemplu, dac cererea mbrac forma unei funcii de forma: Q=10 - 2P,
elasticitatea cererii la pre, cnd preul este de 2 u.m. va fi: Ec/p= -2/(2:6) = -6.
Semnul "-" al coeficientului de elasticitate a cererii la pre exprim relaia invers dintre
pre i cantitatea cerut, fiind de cele mai multe ori neglijat atunci cnd se apreciaz gradul de
elasticitate.
Asfel, n funcie de valoarea coeficientului de elasticitate a cererii la pre, vom spune c:
- cererea este elastic, dac Ec/p>1, n valoare absolut;
- cererea este inelastic, dac Ec/p<1, n valoare absolut;
- cererea are elasticitate unitar, dac Ec/p=1, n valoare absolut;
- cererea este perfect elastic, dac Ec/p=, n valoare absolut;
- cererea este perfect inelastic, dac Ec/p=0.

Cei mai importani factori care influeneaz elasticitatea la pre a cererii sunt: gradul de
substituire al bunurilor, ponderea cheltuielilor cu bunul studiat n totalul cheltuielilor
consumatorului, natura bunului i perioada de timp de la modificarea preului.
i) Gradul de substituire al bunurilor. n general, cu ct un bun este mai uor de substituit n
consum, cu att elasticitatea la pre a cererii pentru bunul respectiv este mai mare. De exemplu,
serviciul de transport asigurat de S.N.C.F.R. are doar civa substitueni, cum ar fi transportul cu
automobilul personal sau cel asigurat cu alte mijloace de transport n comun dect trenul
(autocare, microbuze e.t.c.). Acesta este un motiv n plus pentru ca cererea pentru serviciile de
transport furnizate de S.N.C.F.R. s fie inelastic.
ii) Ponderea cheltuielilor cu bunul studiat n totalul cheltuielilor consumatorilor. Cu ct
aceast pondere este mai mare, cu att elasticitatea este mai ridicat. De exemplu, o cretere cu
30% a preului pinii nseamn o cretere de la 3000 de lei la 3900 de lei. La un salariu mediu de
1,8 mil. ponderea consumului de pine crete n medie de la 5% la 6,5%, ceea ce probabil nu va
afecta semnificativ consumul de pine, deci cererea de pine este inelastic. n schimb o cretere
a cheltuielilor cu hrana lunar la romni cu 30% de la 1,2 milioane de lei la 1,69 milioane de lei
echivaleaz cu o cretere a ponderii de la 66,67% la 93,8% i desigur va influena decisiv cererea
de alimente.
iii) Natura bunului. Pentru bunurile de strict necesitate, cum ar fi apa, energia .a., cererea
tinde s fie inelastic, dac toate celelalte condiii nu se modific. Este logic s presupunem c
nu vom renuna la duul zilnic dac apa se scumpete cu 10, 20 sau chiar 50%. n schimb, pentru
bunurile aa-zise de lux, cum ar fi blnurile sau pietrele preioase, cererea este elastic.
iv) Perioada de timp de la modificarea preului. Studii empirice demonstreaz c elasticitatea
cererii este cu att mai mare cu ct a trecut mai mult timp de la modificarea preului deoarece
consumatorii au nevoie de o perioad de acomodare la noile preuri. De exemplu, dac tarifele
Romtelecom se tripleaz peste noapte, numrul convorbirilor telefonice n reeaua de telefonie
fix nu se va reduce spectaculos n primele zile, dar cu siguran se va diminua semnificativ dup
o lun sau dup un an de la scumpire.
b) Elasticitatea cererii n funcie de venitul consumatorilor
Elasticitatea cererii la venit exprim ct de sensibil este cererea pentru un anumit bun
la modificarea veniturilor consumatorilor. Msurarea acesteia se face cu ajutorul coeficientului
de elasticitate a cererii la venit determinat ca un raport ntre modificarea procentual a cantitii
cerute i modificarea procentual a venitului consumatorilor:
Ec/V=% Q/ %V, n care V este venitul consumatorilor.
n funcie de valorile acestui coeficient distingem dou tipuri de bunuri:
i) Bunuri normale, pentru care Ec/V > 0 i
ii) Bunuri inferioare, pentru care Ec/V < 0.
Clasificarea anterioar a bunurilor v este deja cunoscut din capitolul dedicat teoriei
consumatorului. S ne reamintim c relaia dintre venit i consum poart numele de curba lui
Engel, dup numele economistului german Ernst Engel (1821 - 1896).
c) Elasticitatea ncruciat a cererii
Prin elasticitate ncruciat a cererii nelegem modificarea cererii pentru un bun n
funcie de modificare preului altor bunuri, cum ar fi bunurile substituibile i bunurile

complementare despre care am vorbit la nceputul capitolului. Coeficientul de elasticitate

ncruciat a cererii se determin ca un raport ntre modificarea procentual a cantitii cerute
dintr-un bun i modificarea procentual a preului altui bun, astfel:
Ecx/py=% Qx/% Py, n care Qx este cantitatea cerut din bunul x, iar P y este preul
bunului y. n funcie de acest coeficient bunurile pot fi:
- substituibile, dac Ecx/py>0;
- complementare, dac Ecx/py<0.
Msurarea elasticitii ncruciate poate fi de ajutor, de exemplu, unei firme ca
Romtelecom acuzat c profit de poziia sa de monopol. Dac Romtelecom va solicita evaluarea
elasticitii ncruciate a serviciului su la preul serviciilor de telefonie mobil, iar n urma
evalurii ar rezulta un coeficient s presupunem de 3, aceasta ar nsemna c la o reducere cu 1%
a tarifelor la telefonia mobil, serviciile solicitate Romtelecom-ului scad cu 3%. n consecin,
Romtelecom poate susine c, n realitate, acioneaz pe o pia de oligopol i nu este un
monopol, deci nu are cum s profite de o situaie care nu exist.
III. OFERTA
3.1. Oferta reprezint relaia dintre cantitatea pe care un productor dorete i poate s o vnd
dintr-un anumit bun i preul respectivului bun de-a lungul unei perioade de timp determinate.
Prin nsumarea ofertelor individuale se obine oferta pieei. Rezult cu uurin din aceast
definiie cteva observaii importante, i anume:
- Oferta este o relaie ntre diferite niveluri ale cantitii oferite i diferite niveluri ale
preului; ea nu este sinonim cu cantitatea oferit;
- Oferta reflect cantitatea pe care productorul poate s o realizeze ntr-o anumit
perioad, cantitate care n mod evident va depinde de resursele sale;
- Oferta, ca i cererea, este o variabil de flux, n sensul c se exprim pe o anumit
perioad.
Modul n care se determin oferta pieei, pornind de la oferta individual l vom explica
cu ajutorul urmtorului tabel:
Tab. 7.1. Oferta individual i oferta pieei
P (u.m.)
QA
QB
QC
QT
10.000
100
50
200
350
20.000
200
150
250
600
30.000
300
300
300
900
40.000
400
350
400
1150
50.000
500
400
450
1350
n acest tabel, am notat prin QA, QB , QC cantiatea oferit dintr-un bun oarecare, s
spunem X, de ctre firmele A, B i C, iar prin QT oferta pieei.
Din tabel putei observa c atunci cnd preul crete, cantitatea oferit crete i ea, iar
cnd preul scade, cantitatea oferit scade. Relaia direct, pozitiv, dintre pre i cantitatea
oferit poart numele de legea ofertei.
Grafic, oferta mbrac forma unei curbe cu pant pozitiv:
P

Curba ofertei

Q
Cei mai importani factori care influeneaz oferta sunt:
a) Costul produciei. O reducere a preului factorilor de producie determin reducerea
costurilor, astfel c firmele pot produce mai mult. Invers, o cretere a preului acestor factori
reduce oferta de bunuri i servicii de pe pia. De exemplu, ocul petrolului din 1973 a redus
oferta i a mrit presiunile inflaioniste n toate rile dependente de importurile petroliere;
b) Modificrile tehnologice. n capitolul trei dedicat relaiei nevoi-resurse am vzut cum noile
tehnologii deplaseaz spre dreapta frontiera posibilitilor de producie. Descoperirea i aplicarea
unor tehnologii mai performante conduce la creterea ofertei cu acelai volum de resurse; de
exemplu, descoperirea fertilizantelor a condus la creterea ofertei de produse agricole.
c) Preul altor bunuri. Exist dou categorii de bunuri: bunuri substituibile n ofert i bunuri
complementare n ofert. Substituibile n ofert sunt acele bunuri ce se pot realiza alternativ cu
aceleai resurse. De exemplu, iaurtul i brnza. Dac preul la brnz crete, scade oferta de iaurt,
pentru c productorii ntrevd ctiguri mai mari la brnz. Complementare n ofert sunt
bunurile ce rezult mpreun din acelai proces de producie: de exemplu fina i trele. O
creterea a preului la fin va atrage automat o cretere a ofertei de tre.
d) Ateptrile privind evoluia preului. Dac productorii estimeaz o cretere a preului
pentru produsele lor n viitor, oferta prezent se va reduce. Reciproca este i ea adevrat. De
exemplu, dac se estimeaz creterea cursului aciunilor B.R.D. la burs n viitor, oferta prezent
de titluri se va reduce.
e) Numrul ofertanilor. Creterea numrului de productori antreneaz, n general, creterea
ofertei i invers. De exemplu, apariia facultilor particulare dup 1989 n Romnia a condus la
creterea ofertei de economiti pe piaa muncii.
f) Taxele i subsidiile. O cretere a poverii fiscale crete costurile firmei i reduce oferta, n timp
ce reducerea impozitelor stimuleaz oferta. Subveniile sunt un fel de taxe negative care reduc
artificial costurile firmelor i stimuleaz producia.
Sintetiznd, oferta crete cnd:
- scad costurile pentru c se reduce preul factorilor de producie;
- se descoper tehnologii i produse mai performante;
- crete preul bunurilor complementare n ofert i scade preul celor substituibile;
- se ateapt o reducere a preurilor n viitor;
- crete numrul ofertanilor;
- scad taxele i cresc subveniile.

Creterea ofertei deplaseaz curba ofertei ctre dreapta, iar reducerea sa deplaseaz curba ctrea
stnga, dup cum putei observa din urmtorul grafic:
Reducerea ofertei
P
Oferta iniial

Creterea ofertei

Q
Graf. 7.2. Creterea i reducerea ofertei
3.2. Elasticitatea ofertei. Factorii care influeneaz elasticitatea ofertei la pre
Elasticitatea ofertei exprim modul n care reacioneaz oferta la modificarea factorilor
care o influeneaz, altfel spus ct de sensibili sunt productorii la schimbarea condiiilor ofertei.
Cele mai utilizate elasticiti sunt elasticitatea la pre i elasticitatea ncruciat.
a) Elasticitatea ofertei n funcie de pre
Modificarea cantitii oferite n funcie de modificarea preului este cea mai utitlizat
form a elasticitii, fiind numit i simplu, elasticitatea ofertei. Msurarea acesteia se realizeaz
cu ajutorul coeficientului de elasticitate a ofertei n funcie de pre, determinat ca un raport ntre
variaia procentual a cantitii oferite i variaia procentual a preului.
Formula uzual de determinare a elasticitii este:
Eo/p=%Q/%P, n care:
- Eo/p= coeficientul de elasticitate a ofertei la pre;
- %Q = modificarea procentual a cantitii oferite (Q/Q0);
- %P = modificarea procentual a preului (P/ P0).
Calculat astfel, coeficientul arat cu ct se modific, procentual, cantitatea oferit, la o
modificare cu un procent a preului, n condiiile n care punctul de referin pentru determinarea
elasticitii este P0. Cu titlu de exemplu, dac la o reducere a preului de la 1000 de lei la 500 de
lei, cantitatea oferit scade de la 5 uniti la 2 uniti, elsticitatea ofertei va fi:
Eo/p= [(2 - 5)/5]:[(500-1000)/1000]=1,2.

Spunem n aceast situaie c, la o reducere cu 1% a preului, cantitatea oferit a sczut

cu 1,2%, n condiiile n care am folosit ca punct de referin (1000;5). Dac foloseam ca punct
de referin (500; 2), elasticitatea ar fi fost:
Eo/p= [(5 - 2)/2]:[(1000-500)/500]=1,5.
Evident apar semne de ntrebare cu privire la valoarea coeficientului de elasticitate pe
care s o utilizm pentru a caracteriza oferta. Pentru a estima elasticitatea la mijlocul intervalului
dintre cele dou valori considerate anterior, succesiv ca puncte de referin vom utiliza
urmtoarea formul:
Eo/p= [Q/ (suma cantitilor:2)]:[ P/(suma preurilor:2)]
n exemplul anterior, elasticitatea ofertei la pre la mijlocul intervalului dintre un nivel al
preului de 1000 de lei i un nivel al preului de 500 de lei va fi:
Eo/p= [(5 - 2)/(2+5):2]:[(500-1000)/(1000+500):2]=1,29.
n cazul n care dorim s msurm elasticitatea ntr-un punct anume de pe curba ofertei i
nu de-a lungul unui interval, sau altfel spus, ntre dou puncte de pe respectiva curb, vom utiliza
relaia:
Eo/p= (dQ/dP)xP/Q), n care:
- dQ/dP este inversul pantei dreptei tangent la curba ofertei n punctul de referin;
- Q i P cantitatea, respectiv preul, n punctul de referin.
Cu titlu de exemplu, dac oferta mbrac forma unei funcii de forma: Q=5 + 3P,
elasticitatea ofertei la pre, cnd preul este de 2 u.m. va fi: Eo/p=3(2/11)=0,55.
Asfel, n funcie de valoarea coeficientului de elasticitate a ofertei la pre, vom spune c:
- oferta este elastic, dac Eo/p>1;
- oferta este inelastic, dac Eo/p<1;
- oferta are elasticitate unitar, dac Eo/p=1;
- oferta este perfect elastic, dac Eo/p=;
- oferta este perfect inelastic, dac Eo/p=0.
IV. Echilibrul pieei
Vom asambla n continuare cunotiinele dobndite cu privire la cerere i ofert pentru a
nelege mecanismul general de formare liber a preurilor. Ca i pn acum, ne vom folosi de un
exemplu: vom presupune c pe piaa merelor, cantitile cerute i oferite la diferite niveluri ale
preului se prezint astfel:
Tab. 7.3. Formarea preului de echilibru
Pre/kilogram (mii Cantitate
cerut Cantitate
oferit Surplus (kilograme)
lei)
(kilograme)
(kilograme)
10
10.000
4.000
- 6000
15
9.000
9.000
0
20
6.000
12.000
+6000
25
4.000
14.000
+10.000
30
1.000
16.000
+15.000
Putei observa n acest tabel c un pre de 10.000 de lei/kilogram convine cumprtorilor,
dar nu i mulumete pe productori. La acest pre se cere o cantitate de mere mai mare cu 6000
de kilograme dect cea oferit, iar execesul de cerere va exercita presiuni asupra preului n

sensul creterii sale. La un pre de 20.000 de lei/kilogram, exist un surplus de ofert de 6000 de
kilograme care va exercita presiuni n sensul reducerii preului. Preul la care cantitatea cerut
este egal cu cea oferit, iar volumul tranzaciilor pe pia este maxim, numit pre de echilibru,
este de 15.000 de lei/kilogram.

Grafic, echilibrul se stabilete n punctul de intersecie a curbei cererii cu curba ofertei, dup cum
urmeaz:
P
Ofert
Exces de ofert
Exces de cerere

P*
Cerere
Q*

Graf. 7.6. Echilibrul pieei

n graficul de mai sus prin P* i Q* am notat preul, respectiv cantitatea de echilibru,
crora n tabel le-ar corespunde valorile 15.000 de lei i 9000 de kilograme. Mai sus de acest pre
vom avea exces de ofert, iar sub el exist un exces de cerere. Orice modificare a cererii i
ofertei vor determina o deplasare a punctului de echilibru. De exemplu, o cretere a cererii n
condiiile aceleiai oferte, va determina creterea preului i a cantitii de echilibru:
P
Oferta
P1
P0
C1
C0
Q0

Q1

Graf. 7.7. Efectul creterii cererii asupra echilibrului

Guvernele pot interveni asupra preurilor pieei fie n mod direct, prin controlul preurilor,
fie indirect, prin msuri care s afecteze comportamentul productorilor i consumatorilor.
Intervenia direct a statului se face prin stabilirea unor niveluri maxime sau minime de
pre. Dac statul fixeaz un nivel maxim al preului, sub preul de echilibru, productorii nu au
voie s-l depeasc i atunci vor produce mai puin. Aa cum putei observa din graficul de mai
jos, pe pia apare o penurie de bunuri:

Oferta

P*
Pmax

Cererea
Q
Q

Exces de cerere

Graf. 7.8. Efectul unui pre maxim asupra echilibrului

n practic aceast situaie poate s apar ntr-o perioad de rzboi sau de recesiune
economic prelungit i inflaie ridicat, intenia declarat a statului fiind protecia populaiei i
mai ales a sracilor.
Pentru c pe pia exist mai puin dect se cere, iar preul nu mai joac n mod real un
rol restrictiv n calea accesului la acest bun, apare problema alocrii cantitii produse ntre
consumatori. O prim posibilitate de alocare este cea a primului venit - primul servit, care va
conduce la formarea unor fire de ateptare (coada n limbajul curent) i la pierderi importante
de timp din partea consumatorilor. O alt alternativ este raionalizarea consumului, astfel nct
puinul care exist s se mpart tuturor.
Alturi de raionalizare, preurile maxime genereaz alte dou mari probleme:
accentueaz inflaia i stimuleaz dezvoltarea pieei negre. De multe ori, inclusiv n Romnia, s-a
argumentat c este nevoie de aceste preuri pentru produsele de strict necesitate, astfel nct
toat lumea s aib acces la respectivele produse, indiferent de rata inflaiei. Dup cum am vzut,
controlul preurilor reduce producia i nu face dect s accentueze sau s amne (cu perspectiva
unei explozii) creterea preurilor.
Ct privete piaa neagr, s observm c pentru cantitatea oferit pe pia, Q,
cumprtorii ar fi dispui s plteasc preul P, cu mult mai mare dect cel de echilibru, dar
ilegal. De aceea, controlul preurilor nu este o politic eficient mpotriva inflaiei pe termen
lung.

Preurile minime, mai mari dect cel de echilibru, se practic n scopul declarat al
statului de asigura un venit mai mare anumitor productori, cum ar fi fermierii n Uniunea
European. n acest caz, productorii vor fi tentai s produc peste cererea pieei, dup cum
relev i graficul urmtor:

Exces de ofert

Pmin

Oferta

P*
Cererea
Q
Graf. 7.9. Efectul unui pre minim asupra echilibrului pieei
n condiiile creterii produciei, pentru ca preul s fie meninut la nivelul notat n grafic
cu Pmin, singura posibilitate a guvernului este s cumpere excedentul existent pe pia. Aa se
explic de ce multe ri din Uniunea European au acumulat n timp importante cantiti de
produse agricole. Pentru a reduce rezervele excesive aceste state au decis subvenionarea preului
produselor agricole, dar aceast practic a condus la proteste din partea exportatorilor de produse
agricole nesubvenionate din alte ri, proteste exprimate n general n cadrul Organizaiei
Mondiale a Comerului. O alt practic a fost restricionarea cultivrii pmntului, dar nici ea nu
a dat rezultate din cauza faptului c fermierii au descoperit tehnologii de cultivare mai
performante, ca substitueni ai pmntului.
Intervenia indirect a statului mbrac cel mai adesea forma taxelor. Taxele sunt cele
mai importante venituri ale statului i mbrac n general forma unui procent aplicat asupra
preului unui produs. Consecina taxei aplicate asupra unui produs este c preul pltit de
cumprtor nu mai este egal cu cel primit de vnztor. Cel mai bine vom nelege acest lucru tot
cu ajutorul metodei grafice:

P
Mrimea taxei

Taxa suportat de
cumprtori

Pc
P*
Pv

Taxa suportat de vnztori

O
O

QT Q*
Graf. 7.10. Efectul unei taxe asupra echilibrului pieei

Taxa este perceput de productor ca un cost suplimentar, de aceea oferta sa se va reduce

de la O la O, ceea ce determin o cretere a preului pieei de la P* la P c, n care prin Pc am notat
preul pltit de cumprtor. Din preul Pc, productorul primete numai Pv (preul vnztorului),
diferena fiind tocmai valoarea taxei. Desigur c productorii ar fi putut opta pentru reducerea
cantitii oferite pe pia, astfel nct preul s creasc exact cu valoarea taxei i povara taxei s
fie suportat exclusiv de cumprtori. Dar n acest caz, s-ar fi diminuat foarte mult cantitatea
vndut (care oricum observai din grafic c scade la QT), iar profitul lor s-ar fi redus mai mult
dect dac ar fi acceptat s suporte o parte din tax. Remarcai din grafic c povara suportat de
consumatori este cu att mai mare cu ct oferta este mai elastic (mai plat), iar partea din tax
suportat de productori este cu att mai mare cu ct cererea este mai elastic.
Cea mai important critic adus de economiti practicii taxelor de ctre guverne const
n faptul c taxele distorsioneaz alocarea resurselor n economie. Ele orienteaz firmele ctre
produsele mai puin mpovrate n defavoarea celor puternic impozitate i mpiedic alocarea
optim a resurselor disponibile.
Pornind de la efectele economice ale preurilor controlate i taxelor, s-a conturat
concluzia general c preurile trebuie lsate s se formeze liber, pe baza raportului cerere-ofert.
Numai libere preurile sunt o surs corect de informare asupra situaiei pieei i, n acelai timp,
un mecanism de stimulare a creterii eficienei n alocarea resurselor.