Sunteți pe pagina 1din 13

MODELE NECONVENIONALE DE COMPORTAMENT

ECONOMIC

CURS 3
Lect.univ.dr. Rodica Ianole
rodica.ianole@faa.unibuc.ro

ncadrri i realitate
Germania i Argentina s-au confruntat n
finala cupei mondiale din 2014.
Germania a ctigat.
Argentina a pierdut.
Ambele propoziii descriu rezultatul final.
Au acestea aceeai semnificaie?

Rspunsul Econilor
DA.
Cele dou descrieri ale rezultatului meciului
sunt interanjabile pentru c ele desemneaz
aceeai stare a lumii.
Raionamentul logic: dac una dintre
propoziii este adevrat, atunci cealalt este
deopotriv adevrat.

Rspunsul economiei
comportamentale
Nu neaprat.
Semnificaia unei propoziii depinde de asociaiile pe care
le facem n timp ce o citim i o nelegem (modul n care
sistemul 1 reacioneaz fa de ele)
Astfel, cele dou propoziii evoc asociaii foarte diferite:
Germania a ctigat evoc gnduri despre echipa
german i ceea ce a fcut aceasta ca s ctige.
Argentina a pierdut evoc gnduri despre echipa
argentinian i despre motivele care au fcut-o s piard.

Experiment 1 (Tversky i Kahneman,


1981)
Suntei membri ai consiliul de aprare naional i tocmai ai fost
informai cu privire la un dezastru care amenin cu moartea 600 de
ceteni
Trebuie s alegei ntre dou opiuni:
Scenariul 1
Opiunea A: salvai 200 de viei cu certitudine
Opiunea B: 1/3 anse s salvai cei 600 de oameni i 2/3 sane s nu
salvai niciunul
Alegerea: majoritatea aleg A.

Scenariul 2

Opiunea A: 400 de oameni mor sigur


Opiunea B: 2/3 anse s moar toi 600 i 1/3 sane
s-i salvai pe toi
Alegerea: majoritatea aleg B.

Diferena?
Modul de ncadrare a problemei: pozitiv versus negativ
Efectul de ncadrare influenele nejustificate (dar
semnificative) ale formulrii asupra opiniilor, preferinelor
i n final asupra deciziilor.
Tipuri de efecte de ncadrare:
ncadrarea atributelor (pozitiv/negativ)
ncadrarea alegerilor riscante (alegere sigur/alegere riscant)
ncadrarea obiectivelor (avantaje/dezavantaje)

Experiment 2
Unor grupuri de medici li s-au pus la dispoziie date statistice
privind rezultatele a dou tratamente privind cancerul de plmni:
intervenie chirurgical i radiaii.
Ratele de supravieuire n urmtorii cinci ani favorizeaz clar
intervenia chirurgical, dar pe termen scurt operaia este mai
riscant dect iradierea.
Jumtate dintre participani au citit statistici despre ratele de
supravieuire, ceilali au primit aceleai informaii n termeni de
rate ale mortalitii:
Rata de supravieuire dup o lun este de 90%
Rata mortalitii este de 10% n prima lun.

Rezultate
Operaia a fost mult mai popular n prima ncadrare: 84%
din medici au ales-o.
n cea de-a doua ncadrare doar 50% au preferat operaia.
Din nou, ncadrare emoional: supravieuirea este bun
(90% este ncurajator), iar mortalitatea este nfricotoare
(chiar i la 10%)
Medicii au fost la fel de sensibili fa de efectul de ncadrare
ca i oamenii fr pregtire medical (pacieni din spital i
absolveni de studii economice). Pregtirea medical nu
ofer, evident, nicio aprare mpotriva forei ncadrrii.

Experiment 3 (Ganzach &


Karsahi, 1995)
Clienii unei companii de carduri de credite ce nu i-au
mai folosit cardul pe o perioad mai mare de 3 luni au fost
contactai (telefonic sau prin notificare potal)
Grup 1 prezentarea avantajelor utilizrii cardului (prin
comparaie cu banii)
Grup 2 prezentarea dezavantajelor non-utilizrii
cardului
Rezultate: clienii din grupul al doilea au reacionat prin
creterea utilizrii cardului ntr-un procent dublu fa de
cei din primul grup.

De reflectat

Este iraionalitatea (prin prisma efectelor


prezentate) cu adevrat duntoare pentru
bunstarea indivizilor?

Cum anume este inclus


iraionalitatea n modelul economic
comportamental?
Raionalitate limitat
Voin limitat/autocontrol imperfect
Interes propriul i preferinele sociale

Argumente ambivalente

Arbitrajul de pe pieele competitive


Evoluie darwinian
nvare