Bilet de examen nr.

1
1. Intraprenorul definire i deosebiri fa de ntreprinztorul clasic (pag. 54)
2. Specificul trainingului intreprenorial (pag. 227 - 231)
3. Analizai studiul de caz ,,Secretul unui ntreprinztor italian(4.1) (pag. 78)
Bilet de examen nr. 2
1. n prezent,pe plan mondial se manifest o adevarat revoluie ntreprenorial. (pag. 33 - 35)
Sursele revoluiei intreprenoriale sunt:
a. schimbri tehnice,economice,sociale,psihologice i politice;
b. schimbri sociale,tehnice,economice,culturale i politice;
c. schimbri tehnice,economice,informaionale,politice i pshihologice;
d. schimbri economice,tehnologice,sociale,educaionale i politice;
Indicai care variant este corect i argumentai opiunea.
Schimbrile psihologice au drept suport evoluia compex i spectaculoas a populaiei, generat de
amploarea crescnd a proceselor educaionale i comunicaiilor, de revoluia informaional din ultimele
decenii. Deci rspunsul corect este a.
2. Reele i clustere de IMM-uri (pag. 417 - 420)
3. Identificai o oportunitate economic n mediul de afaceri romnesc i formulai o abordare
profesionist n vederea vaorificrii sale.
Bilet de examen nr. 3
1. Particulariti ale organizrii n IMM-uri (pag. 204 - 206)
2. Factorii care condiioneaz nfiinarea firmelor mici i mijlocii (pag. 118 - 120)
3. Premisele pe care se bazeaz managementul intreprenorial sunt: (pag. 21)
1.ntreprinderea este cea mai important component a economiei i societii;
2.IMM-urile ofer locuri de munc pentru cea mai mare parte a populaiei;
3.IMM-urile reprezint ealonul cel mai numeros i important al ntreprinderilor, ndeplinind
multiple funcii economice, tehnice i sociale;
4.IMM-urile prezint slabiciunicongenitale apreciabile, a cror cunoatere i contracarare
este esenial;
5.IMM-urile genereaz cea mai parte a P.I.B-ului din fiecare ar;
6.Intreprinzatorii constituie componenta principal a clasei de mijoc,ce asigur stabilitate
economic i social a oricrei ri;
7.ntreprinztorii constituie unul dintre principalii piloni, actori ai economiei de pia;
8.IMM-urile realizeaz produse i servicii la costuri mai reduse dect firmele mari;
9.Valorificarea major a potenialului IMM-urilor i ntreprinztorilor, concomitent cu
diminuarea deficienelor congenitale este n bun masur condiionat de fundamentarea
activitilor intreprenoriale pe elemente furnizate de tiina managementului, n general i a
managementului intreprenorial, n special.

Precizai care din combinaiile de variante prezentate mai jos constituie premisele
managementului intreprenorial? De ce?
a. (2,3,6,7.9);
b. (1,2,3,8,9);
c. (1,3,4,7,9);
d. (2,3,4,5,7);
e. (3,4,6,7,8).
Rspunsul corect este c deoarece celelalte variante sunt incomplete i conin elemente ce decurg
din premisele managementul intreprenorial.
Bilet de examen nr. 4
1. Fazele nfiinrii unui IMM (pag. 120 - 127)
2. Scheme publice de finanare a IMM-urilor (pag. 176 - 187)
3. Variabilele interne care determin coninutul i formele de manifestare ale activitilor intreprenoriale
sunt:
1) mrimea firmei;
2) cultura economic naional;
3) cultura persoanelor implicate i a organizaiei;
4) natura organizaiei;
5) piaa accesat;
6) personalitatea i pregtirea ntreprinztorului;
7) caracteristicile i funcionalitatea sistemului economic.
Care din combinaiile prezentate n continuare este corect?
a. 1-2-4-5
b. 1-3-4-5
c. 4-5-6-7
d. 1-4-6-7
e. 1-3-4-6
Variabilele care influeneaz activitile intreprenoriale sunt grupate n funcie de apartenena la firm,
n interne i externe. Cele interne, care in de ntreprinztor i construcia sa intreprenorial, sunt mai
numeroase i au un impact mai mare asupra performanelor. Aceste variabile sunt mrimea firmei, natura
organizaiei personalitatea i pregtirea ntreprinztorului, cultura persoanelor implicate i a organizaiei.
Una dintre variabile, stakeholderii, incorporeaz att elemente interne (manageri, salariai, sindicate .a),
ct i externe (clieni, bnci, furnizori, administraia local etc.). Deci rspunsul corect este e.
Bilet de examen nr. 5
1. Principiile i structura planului de afaceri (pag. 106 - 112)
2. Particulariti ale previziunii n IMM-uri (pag. 202 - 204)
3. Analizai studiul de caz ,,Ferrari.

Bilet de examen nr. 6

1. Definirea, necesitatea i scopurile elaborrii planului de afaceri (pag. 98 - 102)
2. Managementul intreprenorial: determinai i corelaia cu fazele de via ale firmei (pag. 72 - 78)
Fazele de via ale firmei: infiintare; crestere; maturitate/stagnare; declin/inchidere.
3. Firma bazat pe cunotinte are o serie de caracteristici, inserate printre elementele de mai jos:
1. Diminuarea firmei n ceea ce privete activele fizice, activitile realizate i salariaii
utilizai,concomitent cu dezvoltarea bazei interne de cunotine i extinderea legturilor cu
clienii, furnizorii i fora de munc extern;
2. Externalizarea activitilor care nu sunt eseniale pentru firm;
3. Internalizarea activitilor care nu fac parte din vectorul valorii;
4. Maximizarea eficacitii i eficienei se bazeaz pe structuri de echipe, ntre care
,,cuplareatrebuie minimizat i coeziunea maximizat;
5. Creterea numrului i rolurilor managerilor de nivel mediu i inferior
6. Direcionarea investiiilor n training, n fora de munc extern utilizat pentru a nlocui
propriul personal care nu progreseaz.
Artai care din urmatoarele combinaii cuprinde numai caracteristici referitoare la firma bazat
pe cunotine: Rspuns b (pag. 390)
a. 1-3-4-5;
b. 1-2-4-6
c. 2-4-5-6
d. 1-4-5-6
e. 2-3-5-6
Bilet de examen nr. 7
1. Abordarea opurtunitii economice i rolul esenial al omului n identificarea sa. (pag. 91 - 93)
2. Necesitatea i sursele finanrii ntreprinztorilor. (pag. 164 - 169)
3. Mediul intreprenorial contemporan prezint anumite caracteristici principale:
1. Turbulen contextual;
2. Modificri sociale;
3. Schimbarea interdependenelor dintre resurse;
4. Evoluia rapid a opurtunitilor de afaceri;
5. Schimbrile tehnologice;
6. Amplificarea incertitudinilor;
7. Schimbarea competiiei;
8. Schimbarea structurii pieelor.
Artai care dintre combinaiile prezentate n continuare reflect cel mai bine aceste caracteristici.
Rspuns e
a. 1-2-4;
b. 3-6-7;
c. 1-4-5;
d. 2-7-8;
e. 1-4-6.

Bilet de examen nr. 8

1. Principalele tipuri de oportuniti economice (pag. 86 - 89)
2. Specificacitatea strategiilor intreprenoriale (pag. 251 - 263)
3. ncadrai tipologic urmatorul ntreprinztor:
Dl- Popescu Ion a nfiinat n 1992 o firm care asambleaz i comercializeaz calculatoare cu
piese din import. Muncind foarte mult, venind la firm dimineaa la 8 i plecnd, de regul, seara la 19-20,
firma s-a dezvoltat rapid. Prin exemplul personal, prin ncrederea puternic i optimismul degajat, a reuit
s-i construiasc o echip deosebit de inovatoare i harnic. Printr-o programare i organizare riguroas a
activitii i printr-o permanent cunoatere i luare n considerare a ceea ce este nou n domeniul
computerelor n Occident,a reuit s asambleze i executa un mare numr de computere. Firma s-a
dezvoltat rapid, depaindu-i cu mult ateptrile att ca cifr de afaceri, ct i ca profit.
Dup prerea mea dl Popescu Ion se incadreaz tipologic ca fiind un ntreprinztor performant
personal deoarece i-a dedicat foarte mult timp dezvoltrii afaceri sale, a reuit s se adapteze rapid la
schimbrile din Occident n materie de computere. A avut ncredere n sine c afacerea va fi un succes, ia creat o echip inovatoare i astfel a reuit s pun pe picioare o afacere profitabil.
Bilet de examen nr. 9
1. Definirea, caracteristicile i sursele oportunitilor economice (pag. 83 - 85)
2. Necesitatea cultivrii stakeholderilor de ctre ntreprinztori i modalitile de implicare n activitatea
firmei (pag. 156-158)
3. Definii, corectai, completai i comentai tabelul alturat (pag. 34)
Nr.crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Tip de agent ai schimbrii

Director
Cercettor
Investitor
Specialist
Profet
Activist
Manager
Funcionar

Categorii de valori
Individualist
Individualist
Individualist
Individualist
Colectivitat
Colectivitat
Colectivitat
Colectivitat

Intensitate
Mare
Mic
Mare
Mic
Mare
Mic
Mare
Mic

Natura aciunii
Dezvoltare
Dezvoltare
Funcionare
Funcionare
Dezvoltare
Dezvoltare
Funcionare
Funcionare

Bilet de examen nr. 10

1. Prioriti i recomandri n vederea relansrii IMM-urilor din Romnia (pag. 358 - 369)
2. Noile tipuri de oportuniti tehnico-economice pentru IMM-uri n secolul XXI (pag. 409 - 416)
3. Suntei ntreprinztorul care a nfiinat recent, mpreun cu un prieten, o firm de training managerial.
Ce stakeholderi avei n vedere i cum i abordai?

Bilet de examen nr. 11

1. Caracteristicile principale ale ntreprinztorilor romni. (pag. 336)
2. Printre trsturile definitorii ale managementului intreprenorial se nscriu i unele elemente evideniate
mai jos: (pag. 73 - 76)
1.identificarea i valorificarea oportunitilor de afaceri;
2.realizarea de schimbri majore n structura i dinamica activitilor implicate;
3.necesitatea definirii clare a sarcinilor, competenelor i responsabilitilor;
4.realizarea unui echilibru ntre stabilitate i schimbare n cadrul organizaiei;
5.promovarea de intense motivri ale personalului i de inovri tehnice, economice i manageriale
6.realizarea de sisteme de planificare formalizate;
7.imprimarea unui accentuat dinamism organizatiei.
Ce combinaie reflect aceste trsturi? De ce ?
a. 1-2-3-5;
b. 2-3-5-7;
c. 1-4-6-7;
d. 1-2-5-7;
e. 2-4-5-6.
Rspunsul corect este e. n ceea ce privete formalizarea, strategia intreprenorial se caracterizeaz
prin prezena puternic a cu elementelor informale, fiind des ntlnite cazurile cnd se consemneaz doar o
parte a strategiei, unele elemente aflndu-se n capul ntreprinztorului, gradul de formalizare fiind
redus. Referitor la componen, aceasta este simplificat, unele componente ale strategiei lipsind sau fiind
foarte succint tratate.
3. Formulai un proiect de chestionar care s v permit caracterizarea i ncadrarea tipologic a unui
ntreprinztor.
Bilet de examen nr. 12
1. Principalele forme ale networingului intreprenorial. (pag. 161 - 164)
2. Identificai, corectai, completai i comentai figura alturat: (pag. 25)
SCOPURI
Economice
Sociale
MIJLOACE
Activiti
Activiti
Economice
intreprenoriale clasice
Intreprenoriale politice i
(economice)
culturale
Activiti
intreprenoriale comunitare

Activiti
intreprenoriale
sociale

3. Oportunitatea economic
concomitent mai multe
dimensiuni. O parte din acestea le enumerm n continuare: (pag. 83)
1. economic;
2. cultural;
3. contextual;
4. educaional;

Sociale

prezint

5. psihologic;
6. informaional;
7. prospectiv.
Care din combinaiile urmtoare ncorporeaz dimensiunile oportunitii economice? De ce ?
a. 1-2-5-6;
b. 1-3-4-7;
c. 3-4-5-6;
d. 1-3-5-7;
e. 3-4-5-6.
Contientizarea dimensiunilor oportunitii economice este deosebit de necesar i instructiv,
facilitnd succesul demersurilor intreprenoriale. Cele patru dimensiuni ale oportunitii sunt economic, n
sensul generrii de profit, psihologic, existnd numai ca percepie a anumitor persoane care sesizeaz i
cred n potenialul de profitabilitate a sa, contextual, manifestndu-se numai n anumite situaii i condiii
i - ultima - prospectiv, devenind realitate n viitor, ca urmare a unor decizii i aciuni concertate, de
natur economic, intreprenorial i managerial. Ca atare varianta d este cea corect.
Bilet de examen nr. 13
1. Definirea, caracteristicile i formele managementului intreprenorial (pag. 76 - 78)
2. Principalii factori care determin situarea IMM-urilor n prim planul dezvoltrii economice n secolul
XXI: (pag. 402 - 409)
- congruena dintre caracteristicile firmelor mici i mijlocii i economia bazat pe cunotine;
- creterea nivelului de pregtire al populaiei i noua cultur economico-social;
-individualizarea i personalizarea crescnde ale produselor i serviciilor;
- schimbrile tehnice i tehnologice;
- informatizarea economiei i societii;
- externalizarea activitilor organizaiilor;
- regionalizarea i dezvoltarea local;
- internaionalizarea activitilor economice.
3. Ai absolvit facultatea de Management de la ASE i cu cele 48.000 lei primii motenire de la o bunic
decedat v propunei s nfiinai o ntreprindere de alimentaie public. Se recomand s apelai la o
franciz? Argumentai rspunsul. (pag. 166)
Bilet de examen nr. 14
1. Finanarea IMM-urilor prin leasing (pag. 174 - 176)
2. ntre cele mai importante bariere individual-organizaionale n calea valorificrii oportunitilor
economice se numar: (pag. 93 - 94)
a. concentrarea asupra produselor i afacerilor care se deruleaz n prezent;
b. focalizarea asupra activelor existente;
c. luarea n considerare n exclusivitate a salariailor i abilitilor profesionale de care se
dispune n prezent;
d. absena unor instituii i organizaii specifice economiei de pia i/sau redusa lor
funcionalitate;

e. focalizarea asupra relaiilor umane i organizaionale pe care cei implicai le au n perioada

actual;
f. concentrarea asupra planurilor i programelor derulate n prezent.
Care din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor individualorganizatorice?
Rspuns: d este o bariera contextual, i anume bariera instituional-economic.
3. Presupunem c dorii s nfiinai un IMM n domeniul construciilor.Care sunt principalele aciuni
de ntreprins pentru a v realiza aceast dorin?
n primul rnd voi ntocmi o fi de oportunitate pentru a identifica nivelul de necesitate a ceea ce
doresc s construiesc. Dup ce am identificat faptul c construcia mea ar fi necesar i c exist cerere
pentru apartamente (de ex.), am s ntocmesc un plan de afaceri prin care mi voi planifica resursele i
direciile de aciune imediat viitoare. Dup acest pas, dac toate sunt n ordine, urmeaz nfiinarea firmei
conform legislaiei n vigoare.
Bilet de examen nr. 15
1. Definirea i caracteristicile mediului intreprenorial. (pag. 65 - 67)
2.

Cultivarea stakeholderilor de ctre ntreprinztor conduce, n principal, la: (pag. 156 - 157)
1.Facilitarea i amplificarea accesului firmei la resurse;
2.Folosirea mai deplin i eficace a resurselor firmei i ntreprinztorului;
3.Amplificarea vnzrilor i a celorlalte performane economice ale firmei;
4.Diversificarea i minimizarea riscurilor aferente afacerii;
5.Micorarea presiunilor exogene firmei i a obstacolelor cu care se confrunt aceasta;
6.Creterea capacitii ntreprinztorului de a rezolva problemele firmei;
7.................................................................................................................
Completai punctul7cu una din urmtoarele variante:
a. nmulirea oportunitilor economice;
b. creterea prestigiului firmei;
c. eliminarea presiunilor endogene;
d. creterea calitii produselor serviciilor.

Rspunsul corect este dat de varianta b, celelalte elemente reprezentnd efecte posibile, dar nu
ntotdeauna prezente.
3. Formulai un proiect de chestionar care s v permit s caracterizai i s stabilii dimensiunea unei
ntreprinderi
Bilet de examen nr. 16
1.Definirea i principalele caracteristici ale IMM-urilor (pag. 60 - 63)
2.Care dintre stakeholderii menionai n continuare face parte din categoria de stakeholderi ocazionali?
a. ntreprinztorul;
b. Distribuitorii i cumprtorii;
c. Banca;
d. Furnizorii de utilaje i materii prime;
e. Familia ntreprinztorului;

f. Managerii firmei;
g. Salariaii firmei;
h. Furnizorii de servicii de consultan, training etc.;
i. Administraia local;
j. Organizaiile de IMM-uri, camerele de comer etc.;
k. Instanele judectoreti;
l. Comunitatea local;
m. Investitorii de risc.
Pag. 154 - 155. Rspunsul corect este k, instanele judectoreti reprezentnd un stakeholder
ocazional care apare atunci cnd firma are procese.
3.Suntei manager-ntreprinztor ntr-o firm de transporturi internaionale cu un capital social de 20.000
lei.Avei nevoie de 2 TIR-uri moderne.Dispunei doar de 21.000 EURO/dolari, ceea ce reprezint circa
11% din preul de vnzare al vehiculelor pe care dorii s le cumparai. La ce modaliti de finanare
recurgei: credit la banc, leasing sau un fond cu capital de risc?
Aici e discutabil i subiectiv, fiecare trebuie s-i exprime prerea proprie, dar eu zic c n niciun caz
nu vom alege credit la banc. Cel mai probabil e leasing-ul, care reprezint un sistem prin care o firmclient primete permisiunea de a folosi anumite echipamente din partea firmei proprietare (de leasing), n
schimbul plii periodice a anumitor sume. La sfritul perioadei de leasing, firma-client poate deveni, n
schimbul achitrii unei anumite sume, proprietarul respectivului activ, daca este interesat. Un dezavantaj
semnificativ al acestei alegeri ar fi faptul c firma-client achiziioneaz activul la un pre mult mai mare
dect preul pieei, ns avantajele sunt mult mai numeroase.
Bilet de examen nr. 17
1. Factori favorizani i defavorizani ai intraprenoriatului n rile din Romnia i celelalte ri din Europa
Centrala i de Est (pag. 58 - 60)
2. Definirea i nivelurile networkingului (pag. 159 - 161)
3.Analizai studiul de cazSpiritul intreprenorial o motenire de familie la compania Ford Motor(4.3)
Bilet de examen nr. 18
1. Elementele definitorii ale intreprenoriatului
2. Dificulti majore pentru IMM-urile din Romnia i cauzele principale care le genereaz (pag. 318 330)
3. Analizai studiul de cazSpiritul de ntreprinztor crescut peste ocean(4.4)
Bilet de examen nr. 19
1. Relevai principalele asemnri i deosebiri ntre firmele mici i firmele mari n plan managerial.
2. Plasai n ordine cronologic etapele pe care le ncorporeaz procedura de acordare creditului:
1. Evaluarea dosarului de creditare;
2. ntocmirea dosarului de obinere a creditului;

3. Furnizarea creditului;
4. Decizia de acordare a creditului i completarea procedurilor implicate;
5. Urmrirea derulrii finanrii i rambursarea creditului.
6. Cumprarea dosarului
a. 1-2-5-4-3;
b. 2-1-4-3-5;
c. 1-3-1-4-5;
d. 2-1-4-3-6;
e. 2-3-5-4-3
Pag. 171 - 174. Rspuns b
4.
Suntei ntreprinztorul manager al unei firme exportatoare de pixuri n Grecia. Cum dezvoltai,
la modul concret, networkingul necesar? (pag. 163)
Pentru a dezvolta networkingul firmei mele i pentru a obine avantaje reale n urma relaiilor cu
stakeholderii, voi apela la arta negocierii. Voi opta pentru o negociere de tip formal care se va finaliza prin
ntocmirea unui document scris.
Bilet de examen nr. 20
1. Rolurile i dimensiunile ntreprinztorilor ((pag. 42)
Rolurile ntreprinztorului: investitor, proprietar, manager, executant, inventator.
Dimensiunile ntreprinztorului: acional, psihologic, financiar, creativ.
2. Principalii furnizori de servicii pentru IMM-uri (pag. 219 - 223)
3. Analizai studiul de cazRenault(4.5)
Bilet de examen nr. 21
1. Principalele caracteristici ale ntreprinztorilor n viziunea lui Stevenson i Kambley
Viziunea lui Stevenson: (pag. 39 - 41)
Nr. crt.
Caracteristici
Suport psihologic
comportamentale
1
Inovatori
Nevoia de a realiza
2
Lideri
Constiinta de sine
3
Asumatori de riscuri moderate Increderea de sine
4
Independenti
Implicare pe termen lung
5
Creatori
Toleranta fata de ambiguitate si incertitudine
6
Energici
Plini de initiativa
7
Tenaci
Disponibilitate pentru invatare
8
Originali
Disponibilitate pentru combinarea resurselor
9
Optimisti
Sensibilitatea fata de alte persoane
10
Centrati pe rezultate
Spirit ofensiv, agresivitate constructiva
11
Flexibili
Tendinta de a avea incredere in oameni
12
Materialisti
Banii sunt criteriul de masurare al
performantelor
Viziunea lui Kambley:

- sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba;

- sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu se poate schimba;
- sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba rabdare sa suporte
cele ce nu pot fi schimbate.
2. Sfera serviciilor pentru IMM-uri (pag. 63 - 65)
3. Analizai studiul de cazO afacere sntoas cu produse naturale(4.6)
Bilet de examen nr. 22
1. Abordarea triaxial lui J.M.Toulouse privind agenii schimbrii i ntreprinztorii (pag. 36 - 38)
2. Noi tipuri de IMM-uri i noi tipuri de ntreprinztori n secolul XXI (pag. 416 - 427)
3. Analizai studiul de caz Un ntreprinztor romn i firmele sale(4.7), punctele 1 i 2, ntrebrile 1 i 6.
Bilet de examen nr. 23
1. Etape n abordarea sectorului de IMM-uri n Romnia dup 1990 (pag. 309 - 311)
2. Bariere i dileme n procesul valorificrii oportunitilor economice (pag. 93 - 96)
3. Analizai studiul de caz Nestle(4.8)
Bilet de examen nr. 24
1. Principalele abordri ale definirii i structurii activitilor intreprenoriale, cu evidenierea variabilelor
care le influeneaz (pag. 28-33 + pag. 41)
2. Tipuri de programe i metode de training intreprenorial (pag. 236)
3. Formulai succint o structur de plan de afaceri pentru nfiinarea de ctre Dvs. a unui centru de
consultan n management
Sinteza planului de afaceri: Compania X srl va avea ca domeniu de activitate oferirea de
consultan n domeniul managementului tuturor companiilor interesate n dezvoltarea i perfecionarea
propriilor sisteme de management. Cercetrile de pia relev att o densitate sporit a imm n zona unde
compania i desfoar activitatea dar i o calibrare inadecvata a sistemelor de management ale acestora,
comparativ cu progresele nregistrate n domeniu pe pia UE. Avantajul competitiv al companiei este
reprezentat de colectivul superior calificat i de dinamismul i dorina de afirmare a acestora.
Prezentarea companiei: SC X srl are ca domeniu de activitate consultan n domeniul
managementului. Aceasta a fost nfiinat n urma cu 6 luni nregistrnd totui performan e financiare
considerabile.
Produse i servicii: o gam larg de produse n domeniul aplicaiilor softwear necesare n derularea
activitilor concrete de management al societii, pentru diverse subsisteme implicate, producie, resurse
umane, contabilitate, financiar, etc., precum i servicii de pregtire corespunztoare pentru utilizarea lor,
asistena, consultana, proiectri/reproiectri ale sistemelor de management.
Programul de marketing i planul de vnzri: Prezena la diverse trguri, expoziii, conferine,
simpozioane n domeniu coloborat cu o campanie agresiv de publicitate att n media ct i prin afi e,

flyere, etc, o sum considerabil din buget fiind alocat n acest sens. Planul de vnzri se a teapt a fi
unul ce va depi rezultatele anului precedent cu peste 100% datorit afirmrii companiei i a brandului pe
pia.
Programul de dezvoltare a produselor/serviciilor: colaborrile intense ntre companie i diverse
institute de cercetare att din ar cat i din strintate asigur dezvoltarea permanent i mbuntirea
constant a produselor/serviciilor oferite.
Planul financiar: costurile derulrii activitilor, obinerea brevetelor i licenelor precum i
activitate de cercetare-dezvoltare desfurat n cadrul companiei reprezint o mare parte din costurile
totale ale companiei, acestea fiind acoperite n proporie de 100% de contractele ferme deja semnate.
Marja profitului este una satisfctoare, de 40%, ns acesta este reinvestit n totalitate n dezvoltarea
activitilor companiei.
Bilet de examen nr. 25
1. Prezentai i comentai premisele managementului intreprenorial (pag. 21 - 24)
2. Definirea i enumerarea stakeholderilor IMM-urilor (pag. 153 - 156)
3. Analizai studiul de cazEvolutia IMM-urilor cu capital strin n Romnia n perioada 19942002(4.9)
Bilet de examen nr. 26
1. Particulriti ale antrenrii personalului din IMM-uri. (pag. 208 - 210)
2. Formulai dou recomandri majore de cretere a eficacitii i eficienei ntreprinztorilor-manageri
romni n perioada actual.
Abordarea i valorificarea oportunitilor economice este parial diferit, n funcie de prioritatea
acordat eficienei sau eficacitii.
n cazul n care eficacitatea este avut n vedere cu precdere, atunci accentul cade asupra respectrii
ntocmai a obiectivelor i condiiilor (de timp, calitate etc.) prestabilite. n situaia n care eficiena este
primordial, atunci valorificarea oportunitii este subordonat integral generrii de venituri superioare
cheltuielilor. Optarea pentru una dintre cele dou finaliti economice genereaz pe termen scurt, mediu i
lung efecte sensibil diferite ca funcionalitate i performan organizaional.
S tie exact ce este ctigat i pierdut i s rein numai esenialul din experienele nereuite.
Sa actioneze exact cand situatia o cere.
Asigurarea unei structuri adecvate a zilei de munca.
Sa incerce sa fie rabdator si sa isi imbunatateasca notiunea timpului
3. ntreprinztorul ndeplinete simultan mai multe roluri eseniale.V rugm s le precizai: (pag. 42)
a. investitor, proprietar, manager, executant i inventator;
b. investitor, administrator, manger, executant i specialist;
c. proprietar, manager, executant, specialist i inventator;
d. inovator, manager, proprietar, executant i specialist;
e. inovator, investitor, administrator, proprietar i manager.
Argumentai rspunsul.

Rspunsul corect este varianta a. De reinut c aceste roluri sunt parial contradictorii, ceea ce se
reflect n complexitatea deosebit, specific activitii ntreprinztorilor. Proporia n care aceste roluri
sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care in de personalitatea ntreprinztorului, de
organizaia sa i de modul n care acioneaz.
Bilet de examen nr. 27
1.

Particulariti ale coordonrii i control-evalurii n IMM-uri. (pag. 206 - 208 + pag. 210 - 212)

2.

Abordarea IMM-urilor n Romnia dupa 1990 i situaia actual (pag. 313 - 318)

3.

Analizai studiul de caz O carier fulgertoare(4.10.)

Bilet exman nr. 28

1. Mediul intreprenorial real i mediul intreprenorial perceput. (pag. 67 - 71)

2. Tipuri de strategii i aliane strategice intreprenoriale. (pag. 254 - 258 + pag. 260 - 263)
3. Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numar i unele din elementele prezentate n
continuare: (pag. 106)
1. Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri ;
2. Cunoaterea i luarea n considerare a ateptrilor i cerinelor specifice ale
ntreprinztorului fa de afacerea avut n vedere;
3. Informarea i convingerea stakeholderilor s participe i s contribuie cu resurse la
valorificarea oportunitii economice;
4. Luarea n considerare a existenei mai multor moduri de a concepe i scrie un bun plan de
afaceri;
5. Oferirea unor parametrii riguroi pentru urmrirea i controlul derulrii afacerii;
6. Individualizarea planului de afaceri, prin reflectarea personalitii organizaiei i oamenilor
din cadrul su, a ataamentului i ncrederii lor n organizaie i avantajului su competitiv;
7. Convingerea c planul de afaceri reprezint afacerea n sine;
8. Redactarea planului de afaceri este necesar s dureze cel puin 2-3 sptmni.
Care din combinaiile de mai sus reflect principii de elaborare a unui plan de afaceri?
a. 1-2-4-6-8;
b. 2-4-6-7-8;
c. 1-3-5-6-8;
d. 1-2-3-4-5;
e. 2-3-5-6-7.
De ce?
Poziiile 3 i 5 se refer la avantajele i utilitatea planului de afaceri iar poziia 7 reprezint o
greeal frecvent ntlnit n elaborarea planului de afaceri. Rspunsul este a.
Bilet de examen nr. 29
1. Clasificrile ntreprinztorului (pag. 44 - 49)
2. Avantajele i utilitatea planului de afaceri (pag. 116 - 118)

3. La nivelul componenetelor strategiei intreprenoriale se manifest o serie de particulariti. Unele din

acestea se regsesc ntre elementele inserate n continuare: (pag. 252 - 254)
1. misiunea firmei lipsete, de regul, iar cnd se formuleaz are frecvent o puternic tent
individualist;
2. obiectivele sunt numeroase i riguros fundamentate;
3. resursele se bucur, de obicei, de o atenie sporit, n special cele financiare i materiale;
celelalte dou categorii de resurse, umane i informaionale, sunt mai superficial abordate;
4. termenele strategiei sunt precise, iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani;
5. avantajul competitiv se regsete foarte rar riguros defint, de regul, el este prezent de o
manier informal, fiind intuit de ntreprinztor n baza talentului intreprenorial pe care l
posed.
Care dintre combinaiile de mai jos exprim corect caracteristicile strategiei intreprenoriale?
a. 1-3-5;
b. 2-3-4
c. 1-4-5;
d. 3-4-5;
e. 1-2-3.
De ce?
Trebuie subliniat c obiectivele, fie c pun accent pe supravieuire, fie pe dezvoltare, sunt mai puine
ca numr i nu ntotdeauna riguros fundamentate, cele mai frecvente obiective strategice referindu-se la
profit i cifra de afaceri. De asemenea, termenele strategiei nu sunt totdeauna suficient de precise, cel mai
adesea avnd un orizont de 2-3 ani; Prin urmare rspunsul corect este dat de varianta a.