Sunteți pe pagina 1din 17

2

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.1

ASPECTE TEORETICE LEGATE DE COMERUL INTERNAIONAL


Sistemul de comer internaional este n mare msura influenat de nivelul de industrializare al rilor
participante, de fenomenul globalizrii, iar societile multinaionale mpreun cu activitile de outsourcing
dau un impuls activitilor de comer internaional tocmai prin relocarea produciei din raiuni de cost a
anumitor bunuri i servicii n alte ri dect cele pentru care este destinat produsul finit.
O evoluie pozitiv a comerului internaional reprezint motorul creterii fenomenului de globalizare.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


Un contract de comer internaional ncheiat ntre dou pri are o serie de caracteristici specifice si anume:
- contractul este translativ de proprietate, ceea ce nseamn c prin intermediul su se transmite dreptul
de proprietate asupra lucrului vndut de la vnztor la cumprtor, n condiiile stabilite de comun acord;
- contractul este comutativ, astfel c att obligaiile, ct i drepturile ambelor pri sunt cunoscute nc de
la nceput, fr echivoc;
- contractul este sinalagmatic, genernd drepturi i obligaii ambelor pri contractante;
- contractul este consensual, reprezentnd un acord de voin al prilor contractante i se materializeaz,
de obicei, n form scris;
- contractul este cu titlu oneros, aadar transferul bunurilor se face la un pre stabilit de comun acord de
cele dou pri, nefiind cu titlu gratuit.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


Contractele de comer internaional reprezint fundamentul juridic al nelegerilor dintre prile contractante i
are caracter obligatoriu.
Instituionalizarea comerului internaional a devenit o necesitate din mai multe motive.
n primul rnd datorit faptului c participanii la actele de comer exterior s-au nmulit, acordurile dintre
acetia trebuind cumva supravegheate i coordonate.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.2

COMERUL N CONTRAPARTID
Una dintre direciile majore n care s-au ndreptat schimburile internaionale n ultimele decenii a fost aceea a
abordrii unor forme de schimb neconvenionale, catalogate generic drept comer n contrapartid.
Aceste schimbri au atras atenia unui numr mare de cercettori care au studiat fenomenul, analiznd cauzele,
efectele i implicaiile derulrii unor astfel de tranzacii.
Comerul n contrapartid, una dintre cele mai vechi forme de comer, reprezint mandatul unui guvern de a
plti pentru bunuri i servicii cu altceva dect bani.
Comerul n contrapartid a fost definit drept un termen general care acoper toate formele de comer n care
uneia dintre pri i se solicit s accepte bunuri sau servicii din partea cumprtorului unui produs sau
serviciu de-al su drept plat total sau parial pentru valoarea acestuia.
Naiunile Unite au definit comerul n contrapartid drept tranzacie comercial n care dispoziiile necesare
pentru plata livrrilor de bunuri sau servicii n completarea sau n locul unui aranjament financiar sunt
definite ntr-un contract sau o serie de contracte.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.2.1. Momente-cheie n evoluia comerului n contrapartid
Aa cum s-a artat mai sus, la baza tranzaciilor n contrapartid se afla trocul marf contra marf , sistem
funcional nainte de apariia banilor ca mijloc de schimb.
ns la nceputurile capitalismului s-au derulat o serie de tranzacii neobinuite care combinau elemente de troc
cu elemente capitaliste.
Mai aproape de epoca contemporan regsim boomul barterului din America Latin din anii 20-30, cnd
aproape ntregul comer (circa 90%) se baza pe acest sistem pe fondul unei penurii de aur.
Marea depresiune din perioada 1929-1933 a dus la extinderea tranzaciilor n contrapartid i n zonele afectate
de recesiune.
Dac Occidentul a nceput s renune la contrapartid dup 1950, n zona dominat de URSS (rile esteuropene) fenomenul abia ncepea s ia amploare.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


Anul 1974 a adus o nou criz criza petrolului , iar rile capitaliste au nceput s reconsidere varianta
tranzaciilor n contrapartid.
n anii 80 contrapartida s-a dezvoltat amplu, cei implicai n astfel de acorduri provenind din aproximativ 95 de
state.
n prezent, ntr-o societate dominat de capitalism, ne vine greu s acceptm c aceast form de comer
acapareaz un procent din ce n ce mai mare din totalul schimburilor.
Dei rapoartele FMI concluzioneaz c la nivel mondial contrapartida joac un rol redus spre nesemnificativ,
rapoarte ale cercettorilor independeni de aceast instituie estimeaz c acoperirea tranzaciilor n
contrapartid se afl la aproximativ 20-25% din totalul tranzaciilor comerciale mondiale.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.3

OPORTUNITILE COMERULUI N CONTRAPARTID


2.3.1. Avantajele i dezavantajele comerului n contrapartid
Principalele avantaje identificate ale tranzaciilor n contrapartid ar fi:
- sprijin dezvoltarea economiilor n rile care nu dispun de fonduri suficiente pentru promovarea
exporturilor;
- sprijin acele industrii care nu dispun de fonduri pentru achitarea importurilor necesare desfurrii
activitii;
- rile care import se asigur n acest fel c ara care le livreaz bunurile va primi bunuri de provenien
autohton, impulsionnd astfel economia local;
- are loc o echilibrare a balanei comerciale, deoarece simultan cu importul va avea loc i exportul unor
bunuri;

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


- se ctig acces pe piee noi, altfel inaccesibile, firmele din rile mai puin dezvoltate reuind s
introduc produse pe pieele partenere unde datorit insuficientelor fonduri de promovare nu ar fi ajuns;
- acordurile suplimentare vor fora rile productoare s in pasul i s se dezvolte ntr-un sens pozitiv
pentru economia naional;
- creterea vnzrilor;
- elimin problemele legate de solvabilitatea partenerilor;
- nu mai apar fonduri blocate i nu are loc o transmitere n exterior a unor sume mari de bani;
- dispar situaiile de neplat a datoriilor;
- construiete relaii avantajoase cu clienii;
- deschide drumul pentru oportunitii viitoare de colaborare pe o pia strin.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


Totui, exist i cteva dezavantaje, care cresc reticena comercianilor i a instituiilor statului de a accepta
comerul n contrapartid:
- impunerea prelurii numai a anumitor bunuri de pe pieele nedezvoltate, cauznd dezechilibre;
- creterea evaziunii fiscale;
- impact negativ asupra economiei naionale;
- se evit eficientizarea acelor ntreprinderi care nu sunt aliniate standardelor de producie i eficien;

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


- exportatorul i ia angajamentul s cumpere cantiti de marf de dimensiuni considerabile care n alte
situaii ar fi nevandabile;
- tot de partea exportatorilor putem identifica drept aspect negativ faptul c acetia nu pot nregistra profit
de pe urma bunurilor vndute;
- n general, pentru mrfurile vndute n aceste condiii se acord un rabat semnificativ, uneori afectnd
unul dintre parteneri dac valoarea acestuia este prea mare;
- este necesar un cadru legislativ riguros care s sprijine acest tip de comer, astfel nct s fie prevenite
neltoriile i s protejeze ambii parteneri.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


Per ansamblu, putem identifica o serie de motivaii care determin prile s intre ntr-un contract de
contrapartid:
- evit tranzaciile valutare schimb de valut naional n valut strin, sunt reduse parial efectele
instabilitii monetare i ajut rile a cror moned nu este convertibil;
- evit rambursarea de datorie extern prin intermediul banilor rile cu datorii externe mari vor folosi
mai degrab contrapartida pentru viitoarele schimburi;
- diversificarea mrfurilor pe piaa intern;
- camufleaz discounturile de pre acordate;

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


- strategie de marketing;
- reprezint un substituent al investiiilor strine directe n economia naional;
- echilibrarea balanei comerciale a unui stat;
- revitalizeaz cooperarea internaional, menine i dezvolt relaiile economice reciproce.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.4

COMPENSAIA N COMERUL INTERNAIONAL


2.4.1. Compensaia noiuni generale
Compensaia se bazeaz pe noiunea tradiional de troc care are la baz schimbul de marf contra marf,
practic comercial care a aprut cu milenii n urm i care a nceput s dispar odat cu apariia monedei
i a unitilor de cont.
Prin urmare, pentru a elimina nevoia de moned n comerul internaional a aprut compensaia care reprezint
o operaiune ce consist n a anula, unul prin altul, fluxurile comerciale inversate.
ACECO definete compensaia ca fiind o operaiune comercial prin care vnztorul i ia angajamentul de a
realiza n statul clientului su nite cumprri, transferuri de servicii sau orice alt fel de operaiuni de
schimb unei vnzri care nu este obinut dect prin aceast condiie.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.4.2. Originile compensaiei, motivele dezvoltrii sale i posibilii factori ce pot
interveni
Schimburile legate au aprut n timpul perioadei contemporane, odat cu dezvoltarea acordurilor bilaterale.
Compensaia a fost practicat n statele estice n cadrul cooperrii industriale.
Motivele intensificrii practicilor de compensaie nu se pot rezuma la dificultile de plat, ele corespunznd
uneori i unei politici de dezvoltare.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


Argumentele cele mai des utilizate pentru a justifica recurgerea la compensaie sunt:
- Compensaia permite remedierea parial a materiilor prime.
- Compensaia prezint avantajul de a face operaiunea comercial independent de volatilitatea costurilor
de interes de referin tip LIBOR (London Interbank Offered Rate) sau EURIBOR (Euro Interbank Offered
Rate).
- Compensaia se impune ca o tehnic de plat, ea apare ca un complement, ca un substitut de credit fa
de rarefierea creditelor de export, ea nsi legat de creterea numrului de state cu riscuri.
- Compensaia poate fi singurul mod de a salva o situaie dificil legat de rzboaie sau de degradarea
situaiei economice.
- Compensaia poate fi modul de corectare a distorsiunilor datorate penalizrilor de schimb inadecvat.
- Compensaia poate permite mascarea practicilor de vnzare n pierdere (dumping) sau a subveniilor la
exportare.
- n cazul statelor cu economie planificat sau al celor petroliere, compensaia poate deveni un instrument
privilegiat de dezvoltare economic.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


ACECO a realizat o schem pentru a detalia structurile care pot interveni ntr-o operaie de compensaie.

ASPECTE TEORETICE ALE CONTRAPARTIDEI


2.4.3. Formele compensaiei
Exist patru mari categorii de compensaii:
- compensaiile comerciale;
- compensaiile industriale;
- compensaiile axate pe cumprare;
- compensaiile financiare.