S.C.

,, ERA este o societate nfiinat n 2009, specializat n comercializarea i

oferirea de servicii pentru evenimente festive i speciale, n oraul Bucureti.
Firma i are sediul pe bulevardul Independenei. S-a lansat pe piaa Bucuretiului
la nceputul anului 2009 prin expoziia de prezentare i promovare a mainilor de epoc
,,Auto ERA Exposition, pe data de 15 februarie la care au fost invitai reprezentani de la
firmele: Agenia Bon Voyage, Agenia Casa Novias, Rich Car, LimuzLux. Au avut loc
numeroase concursuri i extrageri de premii, au fost mprite pliante. Apariia dvs. pe una
din mainile de epoc poate transforma orice eveniment special din viaa dvs. ntr-o zi
impresionant i de neuitat. Putei fi sigur c toat lumea v va admira pentru gustul fin i
dragostea dvs pentru lucrurile frumoase.
ELEMENTELE SPECIFICE ALE MEDIULUI DE MARKETING
ANALIZA MACROMEDIULUI
Mediul demografic: este un punct de pornire n cercetarea de marketing. Ne vom
orienta spre o populaie cuprins ntre vrsta 20-60 ani n satisfacerea dorinelor i nevoilor
acestora.
Mediul tehnologic: Firma noastr utilizeaz noi tehnologii: lasere, aparate de
lustruire de ultim generaie i alte inovaii pentru meninerea i ngrijirea produselor
noastre.
Mediul politic-juridic: Deciziile guvernamentale i voina politic a forelor
conductoare de ctre stat pot influena direct sau indirect activitatea firmei, ceea ce ar
putea duce la ntrzierea desfurrii activitii n condiii obinuite.
Mediul

economic: puterea de cumprare

i comportamentul de consum al

populaiei sunt factori importani ce trebuie luai n calcul. Vom opta pentru preuri
rezonabile i accesibile plecnd de la un nivel mediu spre ridicat. O importan deosebit o
are structurarea bugetului de cheltuieli i venituri lund n considerare importul i
meninerea ,,Mainilor Vintage.
Mediul cultural: Potenialii clieni sunt adepii unor valori i tradiii, persoanele cu
gusturi rafinate i nclinaii artistice, colecionarii mainilor de epoc.

ANALIZA MICROMEDIULUI
Micromediul firmei este constituit din factorii interni i externi, care influeneaz
n mod direct activitatea firmei ERA i asupra crora se poate exercita un anumit
control:
Clienii: sunt cheia micromediului de marketing, punctul forte al afacerii noastre ce
reprezint piaa efectiv a ntreprinderii.
Furnizorii: sunt organizaiile i indivizii care ne ofer necesarul pentru a conduce
propria afacere.
Concurena: se bazeaz pe firme cu activiti similare, BonVoyage, EuroLux,
RichCar.
Cumprtorii
Mainele de epoc reprezint un lux ce i-l dorete fiecare. Tendina actual de a
cumpra, nchiria sau de a deine n colecia personal o main vintage reflect
aristocraia, personalitatea i statutul social.
Populaia total (N)

Consumatori

Nonconsumatori relativi

Nonconsumatori
absolui

Populaia total (N): 1.944.367 locuitori;

Consumatori: 60.000 locuitori;
Nonconsumatori: 1.884.367 locuitori;
Capacitatea pieei (N*q*f): 60.000*1*1/10=6.000 produse/an;
Piaa potenial (Cp*P): 6.000*13.000=78.000.000 Euro.
O parte din cadrul populaiei este reprezentat de cosumatori. Acetia sunt:
1. Colecionarii de maini vintage.
2. Persoane care folosecc maini vintage pentru diverse evenimente (aniversri, nuni, botez,
banchet, etc.).
Restul populaiei reprezint nonconsumatorii:
1. Nonconsumatorii relativi:
-sunt personele ce prefer mainile de lux, moderne (Chevrolete, Bently, Lamborghini);
-persoanele care momentan nu au un venit suficient pentru a-i achiziiona, nchiria, dar sunt
predispuse ca n viitor s intre n posesia (nchirierea) unei asemenea maini.
2. Nonconsumatorii absolui:
-persoanele cu handicap i dezabiliti mintale;
-persoanele ce nu au capacitate de exerciiu;
-personele care au fobii (frica de-a conduce).
Segmentarea Pieei
a) Socio-demografice:
sex
-femei prefer culorile ct mai ,,stridente (rou, roz, turquaz, etc), cu elemente moderne i un
designe ct mai atractiv (personalizat);
-barbai- prefer culorile calme (severe), optnd pentru utilitatea i rezistena produsului.
vrsta
(20-35)- prefer mainile vintage, dar cu o nuan spre modern;
(35-45)- opteaz pentru utilitatea produsului;
(45-60)- prefer culorile simple i sobre.
venit
-mediu (9000-15000 euro ) cumprtori interesai att de utilitate ct i de preul produsului;
-mare (15000-peste) cumprtori cu gusturi extravagante, optnd pentru o main la comand,
cu designul dorit i toate funciile incluse, nefiind sensibili la factorul pre.
3

b) Psihografice (stil de via)

Personalitate
-persoanele practice se bazeaz pe utilitatea produsului;
-persoanele rafinate pentru care conteaz designul i calitatea.

Scopul cumprrii

-utilitate valoare practic a produsului;

-designe- latura estetic a produsului.

Ocazia cumprrii

-ocazional: nuni, petreceri, banchet

c) Geografice

Mediul: urban, rural

d) Socio-profesional
Ocupaia: elevi, studeni (banchet, curs festiv), colecionari, oameni de afaceri,
etc.
Segmentarea pieei pe avantaje
Avantajele ce le ofer mainile noastre clienilor sunt bazate pe confortul ce-l oferim
odat cu produsul, noi pesonalizm mainile pentru gusturi diferite ca vrst, ras, obiceiuri,
dorine. Facem personalizri ale mainilor prin culoare, designe, efecte, machete, ataarea unor
piese originale, pentru colecionari oferim o gam foarte larg de maini de epoc din anii30
pn n anii 90. Oferim garanie i durabilitate pentru mainile ce le promovm i
comercializm i cele pentru colecie. Plus la toate mainile care au depit 30 de ani de la
ncetarea fabricrii n serie este scutit de plata taxelor auto.Un avantaj ar fi i o gam larg de
maini puse la dispoziia clienilor i confortul maxim oferit.
Am indentificat segmente de piaa dup avantajele ce le ofer mainile consumatorilor:
Segment 1: Calitate i durabilitate, mainile noastre trec un control minuios pn ajung pe pia,
prin modificrile pieselor de schimb i testri variate de ctre specialiti.
Segment 2: Designe i comoditate/gabarit, la preferina clienilor personalizm mainile prin:
culoare, forme, calitate, pielrii, designe interior, exterior, prin acestea oferind i o comoditate

maxim, iar gabaritul are o importan deosebit deoarece dimensiunile, formele, culoarea sunt
n viziunea clienilor extrem de diverse.
Segment 3: Prestigiul (avere, tezaurizare, colecionare) clienii dobndesc statut social prin
etalarea bogiei i luxului prin mainile vintage, iar celor ce folosesc mainile pentru
nchiriere reflect autodefinirea de sine.
Segment 4: Garania, oferim clienilor o garanie maxim prin ncheierea contractelor i
asumarea rspunderii i pieselor de schimb n cazuri exepionale.

Concurenii
Concurenii se manifest prin metode diferite de promovare i publicitate, prin preurile
reduse, atragerea de clieni de la firmele concurente i printr-o gam larg de maini de lux, la
preuri foarte avantajoase. Pe piaa Bucuretiului exist firme specializate n comercializarea i
nchirierea mainilor de epoc, acetia se impart n concureni direci i concureni indireci.
Concurenii direci:
Agenia Bon Voyage- care deine 30% din piaa limuzinelor i mainilor de epoc pentru
nchirieri;
Agenia Casa Novias- ce deine 15% din piaa Bucuretiului;
Altele: Rich Car,LimuzLux.
De asemenea, firme ce ofer servicii de nchiriere a mainilor sunt: Retro Lux, Dacia
Lux, acestea au parteneriat cu furnizori din exterior care au o influen major pe piaa
AutoMilli i RetroMobil.
Concurenii indireci.

Maini de lux- care dein 24% din cota de pia Bucuretiului (Agenia FullAuto

Peaugeot, Skoda, Audi).

Agenia EuroCass- 18% (Chevrolet, BMW, Cadillac).
Agenia Nova- care deine13% (Ferrari, Mercedes-Benz, Porche).

Tendinele pieei n urmtorii 2-3 ani.

Firma noastr i propune ca n urmtorii ani s-i mreasc arealul pe piaa de desfacere
printr-o colaborare cu firme multinaionale, inclusiv cu firma german DHL care ar fi un
furnizor de amploare n domeniul mainilor de epoc, participarea la diverse expoziii i licitaii
de anvergur nalt. S mrim arealul de servicii cu o cot de 5%, ce ne ofer o profitabilitate
nalt s facem o combinaie ntre servicii de nchiriere a mainilor de epoc oferind o gam
larg, printr-o publicitate i promovare efectiv. S aducem

un nou produs pe pia, o

combinaie ntre epoc i modern, VINTAGECOOL care s aib un designe special i

personalizat pentru fiecare client, s mecanizm farele care s conina reflectoare video i lasere
ce vor putea creea o atmosfer dorit de ctre client.