CURS ANTREPRENORIAT

Data: 23.01.2010
Durata: 09.00 15.00

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Sectiunea financiara rol de a documenta, justifica si convinge.

In cadrul acesteia argumentati ceea ce ati spus pana
acum, prezentand situatii financiare si calculele ce demonstreaza
viabilitatea si eficienta afacerii. Daca elementele de raportare
financiara sunt intocmite cu atentie si pricepere, ele devin cele
mai importante repere in evaluarea atractivitatii afacerii.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Examinatorii planului stiu ca intreprinzatorii, ca majoritatea

persoanelor, nu sunt foarte specializate in obtinerea, controlul si
utilizarea banilor. O capitalizare inadecvata si un management
financiar deficitar pot distruge o afacere chiar daca idea ce
sta la temelia afacerii este una foarte buna si produsele
oferite se vand foarte bine pe piata. Continutul acestei sectiuni
va confirma sau infirma temerile lor privind abordarea financiara a
planului de afaceri.
In timp ce restul planului contribuie la intelegerea
fundamental a afacerii in sine, performantele financiare servesc
interesul final, vizand atat examinatorul , cat si intreprinzatorul.
Aici investitorul descopera la ce nivel al castigurilor se poate
astepta, iar creditorul cunoaste capabilitatea debitorului de a se
achita de obligatii.
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Datorita faptului ca previziunile financiare vor fi intr-o

anumita masura nesigure, este indicat sa se intocmeasca mai
multe scenarii financiare. Astfel, poate fi realizata o prognoza
bazata pe ipoteza cea mai probabila de lucru si o prognoza bazata
pe utilizarea intregului potential al afacerii. Se mai practica si
varianta: 1 abordarea optimista, 2 abordarea pesimista.
Aceste scenarii duc la argumentarea unei analize de
sensibilitate a performantelor anticipate de companie.
Totodata e necesara o permanenta supraveghere a
previziunilor financiare. Un creditor sau investitor poate sa
examineze planul timp de cateva saptamani/luni. In acest timp se
pot petrece modificari semnificative ale ipotezelor de
fundamentare a prognozelor (modificarea preturilor la materii
prime, disparitia unui potential client etc). este necesara o
actualizare permanenta a planului.
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Toate elementele cuprinse in planul financiar trebuie

sa fie in perfecta corespondenta cu celelalte sectiuni ale
planului de afaceri. Spre exemplu, daca s-a identificat o evolutie
sezoniera a vanzarilor in planul de marketing, iar in planul financiar
e prezentata o cifra de afaceri lunara constanta, atunci aceasta
inadverenta ridica semne de intrebare, denotand fie lipsa de
atentie, fie o intelegere incompleta a afacerii.
In multe privinte planul financiar reprezinta cea mai putin
flexibila parte a planului de afaceri. Indiferent de tipul afacerii sunt
o serie de sabloane ce trebuie respectate. Este necesara
prezentarea unor anumite informatii intr-o maniera conventional,
aceasta abordare conventional asigurand comparabilitatea afacerii
in timp si in spatiu. Gradul de detaliere a informatiei variaza de la
caz la caz in functie de anumite circumstante, dar niciodata nu
trebuie sa coboare sub o limita bine definita.
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Principalii utilizatori ai analizei situaiilor financiare sunt:

managerii, acionarii actuali si poteniali, creditorii, personalul ntreprinderii,
organele fiscale, analitii financiari. Aceste categorii de utilizatori pot adopta
decizii privind: managementul ntreprinderii, cumprarea sau vnzarea de
titluri, acordarea sau refuzul unui credit, achiziia total sau parial a
ntreprinderii.
Finalitatea analizei financiare se concretizeaz n diagnosticul
financiar:
1)Analiza financiar i managerii
Analiza financiar efectuat n interiorul ntreprinderii de
ctre serviciile financiare este o analiz intern care vizeaz aspectele
susceptibile de a-i ameliora evolutia i rezultatul.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

2) Analiza financiar i investitorii

Acionarii particulari sau ntreprinderi sunt direct
interesai n creterea valorii ntreprinderii, deoarece ei investesc
capitaluri supuse la riscuri. Remunerarea acionarilor este constituit
prin dividende i plus-valoarea ateptat de ntreprindere. n
concepia unor autori (F. Modigliani i M.H.Miller), valoarea aciunilor
este dependent de profit, independent de dividende, n timp ce ali
autori (M.Gordon, E.Shapiro) consider c aceasta este egal cu
valoarea actual a fluxurilor dividendelor estimate. n practic,
investitorii procedeaz la o evaluare a rentabilitii sperate de
ntreprindere, fiind interesai att n perspectiva ctigurilor viitoare
(beneficiul pe aciune i plus-valoarea n capital), ct i n
rentabilitatea imediat prin studiul politicii dividendelor i al riscului n
vederea orientrii spre titlurile avantajoase.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

3) Analiza financiar i creditorii

Dac analiza financiar s-a dezvoltat rapid n bnci interesate n
capacitatea de rambursare a mprumuturilor acordate clienilor lor, aceasta
se utilizeaz i de ctre ntreprinderile care consimt s ofere mprumuturi
sau avansuri altor ntreprinderi, sau care vnd pe credit. Analiza difer
dup cum este vorba de mprumuturi pe termen scurt sau pe termen lung.
4) Analiza financiar i partenerii de afaceri
Furnizorii i ali creditori comerciali, interesai n iniierea i
continuarea relaiilor comerciale i acordarea de faciliti, vizeaz
solvabilitatea ntreprinderii, clienii interesai n colaborarea pe termen lung
vizeaz evaluarea continuitii ntreprinderii.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

5) Analiza financiar i personalul ntreprinderii

Prin salariile pltite ntreprinderea constituie uneori unica surs de
venit a personalului angajat. Mai mult, regimul de participare a salariailor la
profit permite acestuia perspectiva de a participa la beneficii n condiiile
legislaiei n vigoare. Aceasta creeaz interesul salariailor privind
rentabilitatea pe termen scurt, dar i pstrarea locurilor de munc prin
echilibrul financiar pe termen lung, care s asigure perenitatea ntreprinderii
i evitarea riscului de faliment.
6) Analiza financiar i administraia fiscal
Administraia fiscal trebuie s se asigure de achitarea cu
regularitate a diverselor impozite i de conformitatea anumitor operaiuni cu
legislaia n vigoare, cum ar fi de exemplu politica n domeniul
amortismentelor.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

7) Analiza financiar i analistul financiar

Acionarii individuali ai marilor ntreprinderi recurg la
intermediari specializai analiti financiari care studiaz
informaiile economice i financiare, in legtura cu serviciile
financiare ale ntreprinderilor pentru a descoperi perspectivele de
dezvoltare i a le evalua aciunile pe piaa financiar. Aceti
specialiti independeni interpreteaz obiectiv documentele,
punnd la dispoziia celor interesai rezultatele analizei externe pe
care au efectuat-o, evideniind n special aspectele legate de
rentabilitate i riscuri, care confer semnificaie noiunii de
echilibru financiar.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Obiectivele diagnosticului financiar vizeaz rspunsul la patru

ntrebri eseniale privind:
1)Creterea: cum s-a desfurat activitatea ntreprinderii n perioada
examinat i care a fost ritmul creterii acesteia n raport cu ritmul
sectorului.
2) Rentabilitatea: dac rezultatele obinute sunt pe msura
mijloacelor folosite i dac creterea a fost nsoit de o rentabilitate
suficient.
3) Echilibrul: care este structura financiar a ntreprinderii i dac
aceasta este echilibrat, n contextul raportului ntre masele de
capitaluri pentru un suport financiar convenabil.
4) Riscurile: care sunt ele, dac ntreprinderea prezint puncte de
vulnerabilitate i dac exist un risc de faliment crescut sau nu.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Analiza financiar condus n vederea diagnosticului financiar

parcurge mai multe etape succesive complementare:
I. Prima etap: Analiza creterii ntreprinderii
II. Etapa a doua: Analiza rentabilitii
III. Etapa a treia: Echilibrul structurilor i strategia financiar
IV. Etapa a patra: Aprecierea i evaluarea riscurilor

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

I. Prima etap: Analiza creterii ntreprinderii

n aceast etap se caut mai nti s se auditeze funciunea de
exploatare a ntreprinderii, independent de funciunea financiar, n trei
timpi succesivi:
1) Evoluia activitii: cifra de afaceri, producia exerciiului, etc cu
urmtoarele precizri:
a) O cretere mai mare a produciei exerciiului comparativ cu cifra de
afaceri reflect un transfer de dificulti asupra exerciiilor urmtoare
(stocuri costisitoare i generatoare de depreciere);
b) Producia imobilizat ascunde adesea o sub-activitate, supra-evaluarea
ei d o imagine eronat asupra rezultatului.
2) Mijloacele puse n oper: personalul; capitalul economic.
3) Rezultatele obinute: Excedentul brut al exploatrii, rezultatul
exploatrii, rezultatul curent, rezultatul brut i net al exerciiului.
Aceast etap este completat prin examinarea rezultatului altor
funciuni (financiar, comercial).
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

II. Etapa a doua: Analiza rentabilitii

Examinarea rezultatelor n sine nu este suficient; numai din
confruntarea rezultatelor cu mijloacele utilizate rezult rentabilitatea pe
baza creia se poate aprecia eficiena i competitivitatea exploatrii i a
altor funciuni:
1) Marjele brute i nete de rentabilitate;
2) Ratele de rentabilitate economic i financiar.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

III. Etapa a treia: Echilibrul structurilor i strategia financiar

Creterea este o surs de dezechilibre; fluxurile de
operaiuni se vor acumula n timpul diferitelor cicluri care
caracterizeaz viaa ntreprinderii, iar acumularea de fluxuri se
efectueaz mai mult sau mai puin armonios, ceea ce impune
aprecierea nivelului echilibrului financiar:
1) Analiza capitalului angajat i efectul de levier;
2) Determinarea independenei financiare;
3) Acoperirea capitalurilor investite;
4) Determinarea trezoreriei disponibile pentru investiii, finanarea
investiiilor

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

IV. Etapa a patra: Aprecierea i evaluarea riscurilor

Natura creterii ntreprinderii, nivelul rentabilitii, dezechilibrele acumulate
produc un ansamblu de riscuri, dintre care, unele anun falimentul iar altele,
fragilitatea ntreprinderii, ceea ce impune urmtoarele:
1) Analiza riscului economic;
2) Analiza riscului financiar;
3) Analiza riscului de faliment.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

n concluzie, diagnosticul financiar este orientat spre utilizatori

i vizeaz msurarea rentabilitii capitalurilor investite i a riscurilor,
condiiile de realizare a echilibrelor financiare i autonomia, urmnd
decizii majore: ntreprinderea i ntrerupe activitatea, i redefinete
strategia sau politica pe termen scurt.
Un bun diagnostic financiar permite o mai bun alocare a
resurselor, pe baza lui i se poate acorda sau refuza ntreprinderii un
credit, iar investitorul l poate folosi pentru a lua decizii.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Imaginea fidel a patrimoniului unei ntreprinderi este asigurat

de contabilitatea general, care ofer informaiile necesare analizei
financiare prin documente de sintez (conturi anuale) Situaiile
financiare anuale - ce se bazeaz pe un suport ce rspunde exigenelor
reglementrilor romneti care cuprind urmtoarele documente egale ca
importan:
Bilanul
Contul de profit i pierdere
Situaia fluxurilor de trezorerie (numerar).
Obiectivul situaiilor financiare este furnizarea de informaii
despre poziia financiar, performanele i modificrile poziiei financiare
a ntreprinderii n exerciiul financiar ncheiat.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Analiza situatiei financiare planul financiar

Date de intrare ale planului financiar prognoza veniturilor si
cheltuielilor
Analiza capacitatii de autofinantare si a autofinantarii - flux de
numerar previziuni
Analiza rentabilitatii financiare proiectia contului de profit si
pierdere
Analiza situatiei financiare bilantul contabil
Indicatori financiari

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

 Date de intrare ale planului financiar prognoza veniturilor si

cheltuielilor
Proieciile financiare nu sunt altceva dect anticipri/planificri
pe viitor ale situaiilor financiare ale afacerii.
Proieciile sunt indisolubil legate de punctele prezentate in cadrul
capitolului introductiv.
Acest capitol este dedicat nelegerii i evidenierii veniturilor si
costurilor de funcionare curent a activitii.
Realizarea lui demonstreaz deopotriv nelegerea aspectelor
tehnologice, economice i manageriale ale activitii curente.
Demonstreaz c se nelege fluxul tehnologic, c se tie de ce
infrastructur de utiliti e nevoie, ci oameni trebuie s se angajeze i n
ce structur trebuie s fie dispui.
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Pentru completarea proieciilor financiare prevzute n tabelul de

mai jos se vor introduce numai datele de intrare cerute (venituri-cheltuieli,
ncasri-pli, perioad de achizitie etc). Toate proieciile vor fi calculate
pentru o perioada de 3 ani dupa finalizarea implementrii proiectului, n
preuri constante.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

n coloana Preimplementare - An 0 se vor completa cu valorile

existente n ultimul execiiu financiar ncheiat de societate, anexat la
cererea de finanare.
Veniturile i cheltuielile se vor proiecta trimestrial n primii 2 ani
de funcionare a investiiei i anual pentru al treilea an de analiz.
n cadrul acestei seciuni, detaliai ipotezele care au stat la baza
realizrii previzionrii.
Corelai informaiile din aceast proiecie financiar cu cele
menionate n restul planului de afaceri.
Specificai modul n care a fost previzionat fiecare categorie de
cheltuial.
Precizai orice alte informaii care au stat la baza previzionrii sau
care influeneaz, n mod relevant, previzionarea cheltuielilor.
Daca se estimeaz venituri i/sau cheltuieli i din alte activiti
dect cea care face obiectul proiectului, detaliai aceste venituri i
cheltuieli.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Nu trebuie s se uite costurile legate de:

nfiinarea firmei: Autorizaii, nscrierea n Registrul Comerului.
Costuri curente: Materii prime, Materiale consumabile, materiale auxiliare,
Impozite i taxe locale
Servicii externe: Contabilitate, Consultan fiscal, Consultan juridic,
Consultan n management, Consultan IT, Consultant PR,
Costuri de spaiu: Spaiu de birouri, Spaiu de producie, Spaiu de vnzri,
Spaiu de depozitare ;Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie, reparaii,
asigurare, ap/canal, gunoi ; Costuri cu echipamentele , Reparaii, ntreinere
Costuri administrative
Deplasare
Materiale de birou
Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail
Copiere documente
Eviden primar i calculul salariilor
Impozite i taxe

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Analiza capacitatii de autofinantare si a autofinantarii - flux de

numerar previziuni
Proiecia fluxului de numerar cu finanarea nerambursabil
s-a realizat in cadrul celor doua perioade ale acordarii finantarii
nerambursabile conform recomandarilor ghidului solicitantului,
respectiv:
pe perioada de implementare a proiectului;
pe perioada de operare i ntreinere a investiiei.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Perioada de implementare a proiectului coreleaza

datele din formularul cererii de finanare privind durata de
desfasurare a proiectului de investeitii si lunile din cadrul
graficului Gantt in care au loc activitatile proiectului cu
mentiunile contractului de finantare articolul 4.4 care
prevede ca ,,beneficiarul poate solicita finanarea
nerambursabil prin maximum 4 cereri de rambursare, cu
condiia ca trana final s nu fie mai mic de 20% din
valoarea total eligibil contractat, astfel:
durata de desfasurare .... luni;
cereri de rambursare 4, transa finala fiind mai
mare de 20% din valoarea cheltuielilor eligibile;
valoarea preconizat pentru fluxul de numerar
aferent perioadei precedente ..... lei, valoare
asigurata de beneficiar din surse proprii;

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

cheltuielile privind ehipamentele i utilajele tehnologice,

mobilier specific dotrii serviciilor prestate si echipamentelor i
programelor informatice care fac obiectului proiectului de
finantare se desfasoara de-a lungul lunilor ..... de
implementare;
cheltuielile cu publicitatea i informarea care fac obiectului
proiectului de finantare se desfasoara in luna ..... de
implementare;
cheltuielile cu auditul proiectului de finantare se desfasoara
in luna ........... de implementare;
cheltuielile cu managementul proiectului de finantare se
desfasoara de-a lungul tuturor lunilor de implementare, dar
urmeaza trendul stabilit de cererile de rambursare si s-a divizat
in 4 transe egale.
In tabelul urmator este prezentat un model de cash-flow din cadrul unui plan
de afaceri realizat pentru un proiect cu finantare nerambursabila:
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Perioada de operare i ntreinere a investiiei preia datele

prezentate anterior in cadrul proiectiilor de venituri si cheltuieli cu
mentiunea ca se preiau doar acele valori care genereaza fluxuri de
trezorerie si in plus s-au adaugat alte iesiri de numerar care conform
legislatiei romanesti nu reprezinta cheltuieli sau venituri (de ex. TVA),
astfel:
veniturile si cheltuielile estimate s-au preluat valorile
prezentate mai sus la care s-a adaugat procentul de TVA aferent
acestor servicii in vigoare, respectiv 19%;
avandu-se in vedere ca veniturile sunt mai mari decat
cheltuielile proiectului, acest fapt genereaza si o valoare a TVA
colectata mai mare decat cea a TVA deductibila, deci proiectul
va avea de suportat TVA de plata;
impozitul pe profit determinat in cadrul foii de lucru privind
contul de profit si pierdere ca 16% dintre veniturile si cheltuiele
generate de investitie constituie o alta iesire de numerar.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

In urma analizei foilor de lucru care prezinta proiecia fluxului de

numerar cu finanarea nerambursabil se constata ca solicitantul dovedeste
o capacitate solida de a asigura mentinerea, intretinerea si functionarea
investitiei atat pe perioada de implementare a proiectului, cat si dupa
incheierea acestuia si incetarea finantarii nerambursabile datorita valorii
pozitive pastrata de fluxul de numerar net cumulat si avandu-se in vedere si
faptul ca firma nu urmareste decat contractarea unui credit pe termen scurt
care sa nu impovareze investitia major cu accesorii suplimentare (rate credit,
dobanda aferenta unor imprumuturi pe termen lung) fata de cele care
privesc strict activitatea de exploatare.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

 Analiza rentabilitatii financiare proiectia contului de profit si pierdere

Rentabilitatea este categoria economic prin care se exprim
capacitatea ntreprinderii de a obine profit, ceea ce reflect performana
acesteia. Obiectivul major al ntreprinderii este att mrirea averii
participanilor la viaa ntreprinderii (acionari, salariai, creditori, stat), ct i
creterea valorii sale, pentru asigurarea propriei dezvoltri. Realizarea
acestui obiectiv este condiionat de desfurarea unei activiti rentabile,
care s permit remunerarea factorilor de producie i a capitalurilor utilizate,
indiferent de provenien.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Analiza rentabilitii se realizez pe baza datelor din contul de

rezultat Profit i pierdere, situaie financiar anual redactat n termeni
de flux, care cuprinde ansamblul fluxurilor patrimoniale ce permit
crearea bogiei plecnd de la ansamblul cheltuielilor i veniturilor.
Soldul net al contului (creditor sau debitor) reflect performana
ntreprinderii, respectiv capacitatea de a genera fluxuri viitoare de
numerar prin utilizarea resurselor existente.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Analiza situatiei financiare bilantul contabil

n acest scop se dovedete deosebit de util bilanul
financiar, elaborat n optic patrimonial, care constituie suportul
analizei financiare tradiionale ce are ca finalitate descrierea
patrimoniului ntreprinderii n vederea unei evaluri patrimoniale
care poate interesa att proprietarii, ct i creditorii. n msura n
care creditorii utilizeaz un asemenea studiu, se procedeaz la
o analiz financiar extern, ce vizeaz recuperarea capitalurilor
investite mai ales n cazul lichidrii ntreprinderii.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Indicatori financiari
Pe baza datelor obinute din proieciile efectuate se vor calcula
indicatorii financiari care vor releva, necesitatea finanrii nerambursabile
sau nu, sustenabilitatea i viabilitatea investiiei propuse.

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Firma, obiectivele de dezvoltare i echipa de management a firmei

Compania (cine, ce, unde, cnd)
Datele de contact i identificare
Logo-ul intreprinderii
Obiectul principal de activitate
Obiecte secundare de activitate
Structura capitalului social
Administratorii societii
Informaii referitoare la locul desfurrii activitii societii
Istoria intreprinderii

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Exerciiu aplicativ

S vorbim despre firma dumneavoastr

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Firma, obiectivele de dezvoltare i echipa de management a firmei

Activitate curenta
Descrierea produselor/serviciilor/lucrrilor oferite
Schema fluxului tehnologic
Caliti/avantaje ale produselor/serviciilor/lucrrilor oferite fa de
cele ale competitorilor

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Firma, obiectivele de dezvoltare i echipa de management a firmei

Activitate curenta
Descrierea produselor/serviciilor/lucrrilor oferite
Schema fluxului tehnologic
Caliti/avantaje ale produselor/serviciilor/lucrrilor oferite fa de
cele ale competitorilor

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Exerciiu aplicativ

Dac avei o firm matur, s vorbim despre:

Descrierea produselor/serviciilor/lucrrilor oferite
Schema fluxului tehnologic
Caliti/avantaje ale produselor/serviciilor/lucrrilor oferite fa de
cele ale competitorilor

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Firma, obiectivele de dezvoltare i echipa de management a firmei

Managementul intreprinderii
In afacere
In managementul proiectului de investiii
Resursele umane implicate
In afacere
In cadrul proiectului de investiii
Resursele financiare implicate
Resursele administrative
Tehnologia utilizat
Bunuri tangibile (echipamente i utilaje) i
Bunuri intangibile (soft-uri, licene, brevete i patente)
Materii prime utilizate
Utiliti necesare
Furnizori (materii prime i utiliti)
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Exerciiu aplicativ
S vorbim despre:
Managementul intreprinderii dumneavoastr
In afacere
In managementul proiectului de investiii
Resursele umane implicate
In afacere
In cadrul proiectului de investiii
Resursele financiare implicate
Resursele administrative
Tehnologia utilizat
Bunuri tangibile (echipamente i utilaje) i
Bunuri intangibile (soft-uri, licene, brevete i patente)
Materii prime utilizate
Utiliti necesare
Furnizori (materii prime i utiliti)
n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Firma, obiectivele de dezvoltare i echipa de management a firmei

Descrierea proiectului de investiie

Descrierea produsului/serviciului/lucrrii ce face obiectul investiiei
caracteristici
Materii prime utilizate n dezvoltarea acestuia/acesteia
Utiliti necesare n dezvoltarea acestuia/acesteia
Modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n dezvoltarea
acestuia/acesteia
Descrierea produselor/serviciilor/lucrarilor viitoare oferite si
planificarea dezvoltarii acestora
Bugetul total al investiiei

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

Exerciiu aplicativ
S vorbim despre si sa traducem informatiile in cifre:
Descrierea produsului/serviciului/lucrrii ce face obiectul investiiei
caracteristici
Materii prime utilizate n dezvoltarea acestuia/acesteia
Utiliti necesare n dezvoltarea acestuia/acesteia
Modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n dezvoltarea
acestuia/acesteia
Descrierea produselor/serviciilor/lucrarilor viitoare oferite si
planificarea dezvoltarii acestora
Bugetul total al investiiei

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai

CURS ANTREPRENORIAT

n parteneriat cu:
Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Avensa Consulting, Iai