Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri (Referate.k5
Plan de Afaceri (Referate.k5
PROIECT
DE
AFACERE
www.referate.k5.ro
CUPRINS
www.referate.k5.ro
PLAN DE AFACERI
Noiuni introductive:
Se remarc n ultima perioad o evoluie din ce n ce mai accelerat a economiei n
ansamblul ei, evoluie susinut de apariia unor noi idei de afaceri, a unor noi societi,
de dezvoltare i perfecionarea celor deja existente.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau caut parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor
persoane sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de
investiii, gestionarilor de proiecte in cadrul aa-numitelor incubatoare de afaceri, etc.
Ele reflecta proiecte de investiii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezint un sistem complex bazat pe interdependena i care
reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia in timp.
Rolul su este nu de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a ghida
ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui nseamn
control i adaptare n funcie de evoluia reala. Acest control exercitat de-a lungul
derulrii afacerii va viza toate elementele critice ale entitii economice (stocurile,
costurile de producie, controlul calitii, vnzrile, plile efectuate, etc.).
n forma sa scris, planul de afaceri este un document de reflectare a activitii
companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni, lund n calcul i perioada
urmtoare (2 pn la 5 ani). Puine companii planific activitatea pentru mai mult de
cinci ani, datorit nesiguranei ce caracterizeaz aceste previziuni.
Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaa-inta,
avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum i resursele i
aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru ntocmirea lui este necesar s se
analizeze cu atenie produsele/serviciile oferite, competiia, resursele financiare necesare
i alte detalii operaionale.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosete pentru a ncepe
i derula o afacere, care necesit resurse materiale, financiare i umane. Prin intermediul
su este valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a proiecta viitorul
prin cele mai adecvate metode de estimare i aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaiuni. Pentru
ntocmirea sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape:
1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date tehnice,
juridice, etc.);
2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite i
gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre destinatar
a rezultatului etapei anterioare).
www.referate.k5.ro
Fixarea obiectivelor
A
-unde vrei s ajungei
-Randamentul investiiei
-Produse/Piee
-Productivitate
-Expansiunea/Consolidarea
etc.
Diagnosticarea situaiei B
actuale
-Unde va aflai
*Produse/Piee
*Resurse:-umane
-materiale
-financiare
*Organizare
*Rezultate
Analiza
D
SWOT
-Puncte forte
-Puncte slabe
-Oportuniti
-Ameninri
Analiza mediului
C
economic de evoluie
-Cererea pieei
-Clienii
-Competitorii
-Tehnologiile existente
-Fora de munc
-Alte informaii
Stabilirea strategiei E
Care este cea mai bun
cale de a ajunge de la B la A
considernd C i D
1)Strategii
2)Resurse necesare
3)Responsabiliti de
implementare i motivaii
Intocmirea
planului de
afaceri
www.referate.k5.ro
www.referate.k5.ro
Planul de afaceri pate fi comparat cu o hart rutier: va arta unde se afl firma i
unde vrea s ajung. El cuprinde puncte de repere i alte elemente ajuttoare pentru
orientarea n mediul economic.
Planul de afaceri este primul document scris ce va fi citit de potenial investitor sau
creditor. De aceea el trebuie s fie scris ct se poate de clar i convingtor. n ultim
instan, cel care se gndete s investeasc ntr-o afacere nu va fi convins de
complexitatea tabelelor i amnuntelor furnizate, ci de acurateea analizei, ideea n sine,
gradul de detaliere a planificrii, calitatea managementului i modul n care produsul se
transform n bani.
Un plan de afaceri bine fundamentat va trebui s fie capabil s determine necesarul
de capital suplimentar i momentul n care se va realiza infunzia acestuia, convingnd
asupra capacitii solicitantului de a conduce afacerea. Invenstitorii vor s se asigure c sa fcut o analiz competent a punctelor tari i a punctelor slabe ale afacerii, a riscurilor
i oportunitilor asociate. De asemenea, ei vor trebui convini c multe riscuri legate de
afacerea respectiv au fost identificate i s-au gsit metode de diminuare a lor la niveluri
acceptabile.
Deoarece planul de afaceri are rolul de a prezenta afacerea n faa destinatarului, stilul
de prezentare a planului trebuie urmrit cu atenie. O scriere confuz sugereaz o gndire
confuz. Rezultatele bune ale unei planificri valoroase vor fi compromise printr-o
prezentare necorespunztoare. Limbajul folosit trebuie s fie clar, direct, evitnd stilul
pasiv i detaliile excesive.
Efectele pozitive generale de ntocmirea planului de afaceri:
Se va avea prilejul de a identifica unele aspecte ale afacerii care nu sunt sub
control i se va aciona asupra lor cu unele msuri speciale ;
Se vor oferi att angajailor firmei ct i terilor n cadrul operativ i direcii noi
de aciune;
Cu ocazia aceasta se contientizeaz i se analizeaz n detaliu strategia firmei;
Cu acest prilej se vor apleca mai mult asupra sistemului informaional al firmei;
Se vor identifica domeniile n care compania nu are suficiente cunotine de
specialitate;
Se vor crea condiii i faciliti relundu-se procesul de planificare i cu alte
ocazii.
Sintetiznd, elaborarea i redactarea planului se vor conferi avantaje competitive n
cel puin trei domenii:
Marketing vor fi identificai clienii, nevoile i ateptrile lor, politica de
preuri, tehnicile utilizate pentru cucerirea segmentului de pia dorit;
Personal se vor defini drepturile i atribuiile managerului i angajailor,
politicile de angajare i concediere, procesul operaional zilnic, etc.
Financiar nvarea pregtirii i folosirii proieciilor cash-flow-ului,
bilanului, analizelor de punct critic, etc.
n concluzie, conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obine
credibilitate i arta c a avea succes este foarte important pentru dezvoltarea firmei.
www.referate.k5.ro
ntreprinztori;
directori;
corpul consilierilor;
consultanii-cheie;
www.referate.k5.ro
www.referate.k5.ro
www.referate.k5.ro
Data
Definitivri
25.02.200n
20.03.200n
10.04.200n
10
www.referate.k5.ro
11
www.referate.k5.ro
preferinele consumatorului;
12
www.referate.k5.ro
13
www.referate.k5.ro
nivelul educaiei;
ocupaia;
apartenenele culturale, etnice, religioase, etc ;
clasa social;
industria;
vechimea n afaceri;
veniturile din investiii;
numrul de angajai.
14
www.referate.k5.ro
Autorealizare
(autodezvoltare)
Stima
(afirmarea competenei, respect i recunoatere)
Necesiti sociale
(relaii umane, apartenen la grupuri sociale)
Necesiti de siguran
(asigurarea proprietilor sale, sntii, pensie)
Necesiti fiziologice
(hran, mbrcminte, adpost, somn)
Autorealizare
Stima
Necesiti sociale
Necesiti de siguran
Necesiti fiziologice
Piramida trebuinelor
Abia dup satisfacerea nevoilor fiziologice oamenii ncep s urce spre satisfacerea
celorlalte categorii de nevoi. n abordarea unei noi afaceri este util s se identifice unde
se afl clientul pe aceast piramid a necesitilor i cum l poate ajuta produsul/
serviciul n satisfacerea nevoilor sale. Este bine s se fac distincia ntre nevoile celor ce
utilizeaz produsul i nevoia celor care iau decizia de cumprare.
Identificarea pieei int este imposibil fr o nelegere prealabil a dinamicii pieei
n ansamblul su Exist o serie de factori care contribuie la luarea unei decizii de
cumprare:
- factori ce in de produs calitate, aspect (form, culoare, textur, material),
ambalaj, mrime, uurin n manipulare i transportare, service, garanie i fiabilitate,
caracteristici operaionale (eficien, economicitate, adaptabilitate);
- factori ce in de afacere amplasament, reputaie, metode de vnzare, program de
lucru i timp de vnzare, program de creditare, reclam i promovare, ofert diversificat,
aspectul i atitudinea angajailor;
15
www.referate.k5.ro
16
www.referate.k5.ro
- competitori secundari;
- competitori poteniali.
Aflarea unor informaii privitoare la mrimea i profitabilitatea competitorilor
reprezint o sarcin dificil (mai ales n cazul competitorilor mici). Totui, exist o serie
de surse de obinere a informaiilor:
- Registrul comerului pentru informaiile financiar-contabile pe care firmele sunt
obligate s le fac publice;
- Publicaiile de specialitate ce conin articole despre tipul de afacere analizat;
-Contactarea direct a firmelor concurente dei este dificil, uneori se pot obine
informaii i pe aceast cale;
-Contactarea furnizorilor firmelor concurente i a persoanelor care pot deine
informaii despre acestea.
Mediul concurenial poate fi analizat prin intermediul urmtoarelor caracteristici:
a) Gradul de concuren;
b) Surse de concuren viitoare;
c) Bariere de intrare pe pia;
d) Alte influene.
a) Gradul de concuren specific nivelul actual al concurenei pe pia avut n
vedere, obiectivul fiind de a trata ntr-un mod inteligibil ceea ce este cu adevrat
competitiv.
Pentru fiecare dintre competitorii principali este bine s se cunoasc ct mai multe din
elementele operaionale-cheie, din elementele critice ale afacerii lor:
- politica de pre;
- calitatea produselor i serviciilor oferite;
- fiabilitatea produselor oferite;
- percepia pieei privitoare la valoarea produselor lor;
- programul de desfurare a activitii;
- localizarea lor;
- pregtirea personalului;
- service-ul , garaniile oferite;
- metodele de vnzare, canalele de distribuie;
- termenele de livrare;
- politica de creditare a clienilor i de acordare a discount-urilor;
- modurile de realizare a reclamei i publicitii;
- renumele firmei sau a fondatorilor ei, nivelul stocurilor.
n analiza concurenei se poate lua n considerare i puterea financiar i avantajele
tehnologice.
17
www.referate.k5.ro
18
www.referate.k5.ro
19
www.referate.k5.ro
20
www.referate.k5.ro
21
www.referate.k5.ro
22
www.referate.k5.ro
23
www.referate.k5.ro
n concluzie, preul este poate cea mai complex decizie de marketing. O politic
de preuri este eficient doar atunci cnd clientul este dispus s plteasc preul i un
profit este ncasat. Pentru a fi competitivi, strategia de marketing trebuie s fixeze preuri
care trebuie att s satisfac clienii, ct i s fie profitabile pentru afacere.
C) Promovarea i relaiile publice
Eficiena unui plan de marketing nu poate fi conceput fr dou secvene extrem de
necesare, i anume:
a) Promovarea produsului/serviciului
b) Relaiile publice ca element al strategiei de marketing.
a) Promovarea produsului/serviciului poate duce fie la succesul, fie la falimentul
afacerii. A avea un produs/serviciu competitiv i a nu-l promova este ca i cum nu s-ar
desfura activitatea respectiv.
Att compania, ct i produsele acesteia trebuie s fie promovate. Scopul promovrii
este:
- de a crete cifra de afaceri;
- de a crea o imagine favorabil a firmei;
- de a informa clienii existenii i poteniali.
Strategia de promovare cuprins n planul de afaceri se bazeaz pe urmtoarele
elemente:
1. Efectul dorit n promovare;
2. Costurile care le implic promovarea;
3. Mesajul ce va genera efectul dorit;
4. Mijloace mass-media ce vor fi utilizate;
5. Analiza rezultatelor promovrii.
1. Efectul dorit n promovare
Este absolut necesar s fie identificate de la nceput obiectivele strategiei
promoionale. Avnd mai mult feedback din partea clienilor se poate analiza mai uor
succesul i eficacitatea demersurilor promoionale.
2. Costurile care le implic promovarea
Exist 4 moduri principale de dimensionare a costurilor acestei activitii:
A stabili ct i poate permite;
Procentul de vnzri al afaceri;
A face precum competitorii;
A realiza analiza cost-beneficiu (presupune experien i
ncredere crescut n efectele promovrii).
3. Mesajul ce va genera efectul dorit
Prin aflarea rspunsului la ntrebarea de ce ar cumpra clienii produsul/ serviciul
oferit de societate ? se poate stabili mesajul promoional care va beneficia de forma i
direcia care vor produce astfel cel mai mare efect.
24
www.referate.k5.ro
Reviste
Avantaje
grad maxim de
control
impact imediat
Presa
(naional)
Presa
(local)
Dezavantaje
costisitoare
imposibil de direcionat
cu precizie
greu de oferit informaii
tehnice
evaluare dificil
greu de planificat
uor de direcionat acumulare lent
se
pot
oferi impact redus
informaii tehnice
dificil de controlat
se
pot
utiliza greu de indicat efectul
cupoane de promovare
a vnzrii
arie de acoperire impact limitat
extins
greu de oferit informaii
acumulare rapid
tehnice
uor de planificat
uor de planificat
acumulare lent
slab capacitate de acoperire limitat
informare tehnic
25
www.referate.k5.ro
Radio
Cinema
Postere
relativ ieftin
uor de planificat
acumulare rapid
ieftin
culoare i micare
(n.a. atractivitate)
acoperire larg
auditoriu-int specific
Expoziii
auditoriu-int
specific
se pot explica
avantajele ofertei
se pot demonstra
avantajele ofertei
este necesar o
planificare atent
acoperire limitat
dificil
de
demonstrat avantajele
slab acoperire
costisitoare
costisitoare
greu de demonstrat
avantajele
necesit timp pentru
planificare
greu de controlat
acumulare lent
costisitoare
costisitoare
greu de asigurat
prezena
auditoriului
vizat
26
www.referate.k5.ro
2. Amenajrile necesare.
27
www.referate.k5.ro
28
www.referate.k5.ro
29
www.referate.k5.ro
www.referate.k5.ro
n funcie de faza de realizare a cercetrii, informaiile necesare pot fi culese din surse
publicate, statistici guvernamentale sau ale asociaiei profesionale, din articole publicate,
de la competitori, afaceri similare, reprezentani comerciali, furnizori, parteneri de
afaceri/asociai, Camera de Comer, agenii guvernamentale, agenii de publicitate,
biblioteci, cartea Pagini Aurii etc.
Informaiile necesare pot s provin i din informaiile deinute de managementul
companiei, care prin experiena acumulat n domeniul respectiv (lucrnd la firme
similare) cunoate mediul n care va evolua afacerea.
Cercetarea concurenilor i cercetarea furnizorilor i a clienilor sunt importante
pentru cunoaterea mai clar i mai detaliat a contextului n care se desfoar
activitatea urmrit.
II. 4.5 Previziunea vnzrilor
Previziunea vnzrilor este procesul de organizare analiz a informaiilor n scopul
de a determina care va fi nivelul vnzrilor viitoare.
Pentru previziunea vnzrilor sunt evideniate trei aspecte:
i. Elementele de structurare a previziunilor;
ii. Factorii de influen a volumului vnzrilor;
iii. Structura logic a procesului de previzionare.
A) Elementele de structurare a previziunilor
n general sunt utilizate patru elemente ce pot sta la baza elaborrii previziunilor:
1) perioade de timp;
2) produse/servicii;
3) grupe de clieni;
4) cota de pia.
1) perioade de timp element utilizat ntotdeauna, prezentarea vnzrilor pe intervale
de timp fiind deosebit de util n demonstrarea creterii anticipate i a influenelor
generate anotimpuri. Modul de prezentare poate fi tabelar sau sub forma unor grafice.
2) produse/servicii implic o structurare a vnzrilor pe produse/servicii dac oferta
este mai mare de un produs/serviciu. O asemenea abordare este util n identificarea
produselor celor mai importante, n explicarea prioritilor companiei i manierei n care
sunt stocate resursele disponibile. n cazul unui momenclator mare este recomandabil
gruparea acestuia pe categorii generale. Mod de prezentare recomandat graficul.
3) grupe de clieni apar prin agregarea utilizatorilor finali ai produsului/serviciului
n entiti omogene ( grupe).
4) cota de pia constituie un mijloc neconvenional de msurare a performanelor
n vnzri i reprezint partea din totalul vnzrilor de pe pia pe care firma se ateapt
s o realizeze. n acest caz va trebui determinat/estimat cota de pia definit precum i
mrimea total previzionat o pieei produsului/serviciului n cauz.
31
www.referate.k5.ro
www.referate.k5.ro
33
www.referate.k5.ro
34
www.referate.k5.ro
35
www.referate.k5.ro
36
www.referate.k5.ro
37
www.referate.k5.ro
CF
1 RIR I
Deci., RIR este acea rat de actualizare pentru care suma ieirilor de trezorerie
actualizate este egal cu suma ncasrilor actualizate. Pentru a argumenta realizarea
investiiei trebuie ca RIR s fie cel puin egal cu rata medie a dobnzii de pia sau cu
costul mediu ponderat al capitalului (n cazul finanrii mixte: surse proprii i surse
mprumutate).
Rentabilitatea proiectului de investiii crete pe msur ce RIR crete.
Modalitatea de calcul a ratei interne de rentabilitate este:
RIR
VAN Rmin
VAN Rmin VAN Rmax
www.referate.k5.ro
cu
Rmin , Rmax - ratele de actualizare pentru care s-a calculat valoarea actualizat
net VAN .
CA prag
CF Pf
,
MCV %
unde
CA p CA pr
- n valoare absolut
39
www.referate.k5.ro
'
CA p CApr
CApr
- n valoare relativ,
' 10%;
' 20%.
VAN 0
CF i
i 1
1 a
I 0 , unde
a - rata de actualizare,
n - durata de via a investiiei,
CF i - cash-flow-ul anului i.
Aprecierea valorii obinute este urmtoarea:
www.referate.k5.ro
3)
4)
Pr ofit _ net
100
Capital _ propriu
Pr ofit _ net
100
Capital _ permanent
Dac doriii ca efectul strategiei de finanare s fie complet eliminat din analizele
fcute, putei folosi urmtoarea formul:
ROCE
TR
CF ma
41
, unde
www.referate.k5.ro
I - valoarea investiiei,
CF ma
CF i i
i 1 1 a
CF ma
, unde
a - rata de actualizare,
n - numrul de ani de via economic a investiiei.
Analiznd acest indicator , finanatorii vor identifica investiiile n care capitalul
avansat se recupereaz ntr-o perioad mai mare de timp, riscul de nerecuperare crescnd
proporional cu perioada de recuperare. De aceea, TR nu trebuie s fie mai mare dect
durata de via a investiiei (sau mai corect dect durate de via a produselor/
serviciilor realizate cu aceasta).
Acest criteriu de evaluare defavorizeaz investiiile cu rentabilitate bun pe termen
lung, dar este foarte util n condiiile unui mediu economic riscant, artnd ct de repede
poate fi recuperat capitalul angajat.
4) Indicele de profitabilitate (IP) reprezint valoarea actualizat net obinut prin
actualizarea net obinut prin investirea unei uniti monetare n proiectul respectiv. El
se calculeaz dup urmtoarea formul:
n
CF
( 1 ai )i ,
i 1
IP
I0
n
Cum
CF
(1 ai )i
i 1
VAN 0 I 0 IP
I 0 VAN 0
VAN 0
1
I0
I0
Total _ datorii
Capital _ propriu
42
www.referate.k5.ro
Capitalul propriu se poate obine scznd din activul total valoarea datoriilor totale
ale companiei.
Cu ct valoarea indicatorul este mai mare, cu att afacerea depinde mai mult de
creditorii si. Un raport mai mare dect 1 implic un risc mare pentru creditori. Acetia
vor ine seama de normele bancare curente i reglementrile n domeniu. De regul, o
situaie rezonabil pentru cea mai mare parte a activitilor este ca acest indicator s fie
sub 0,5 (RL< 0,5).
Disponibilitati
Pasive _ imediat _ exigibile
www.referate.k5.ro
unor greeli ocazionale, greeli care n condiiile unor afaceri mai puin profitabile ar fi
dus firma n pierdere.
n grupa indicatorilor de rentabilitate n funcie de cifra de afaceri intr:
1. Marja profitului de exploatare;
2. Marja profilului net;
3. Marja costului bunurilor vndute;
1. Marja profitului de exploatare (Gross Profit Margin)
MEP reflect procentajul reprezentat de profitul activitii de exploatare din volumul
total al vnzrilor i se calculeaz pe baza raportului:
Pr ofit _ din _ exp loatare
MEP
100
Cifra _ de _ Afaceri
Acest indicator caracterizeaz n special sistemul anglo-saxon, ce grupeaz
cheltuielile pe destinaii.
In analiza dinamic se cere cel puin meninerea marjei. Pentru a identifica explicaia
unor modificri e necesar analiza cheltuielilor de exploatare.
2. Marja profilului net (Profit Margin of Sales)
Constituie cea mai bun metod de diagnosticare a capacitii globale a companiei
de obine profit, dat fiind faptul c att cheltuielile financiare, ct i impozitul pltit sunt
luate n calcul. Formula de calcul este urmtoarea:
MPN
Pr ofit _ net
100
Cifra _ de _ Afaceri
n general acest indicator evolueaz n acelai sens ca indicatorul anterior (cu excepia
existenei unor elemente financiare sau extraordinare semnificative). Marja profitului net
nu va fi analizat independent. Cifra de afaceri joac un rol extrem de important,
deoarece este mai bine s avei o rat de 5% la o cifr de 100.000 USD, dect o rat de
10% la o cifr de afaceri de 40.000 USD.
3. Marja costului bunurilor vndute (Cost of Sales Margin)
Acest indicator servete la compararea activitii companiei cu firmele
concurente, costul bunurilor vndute variind foarte mult de produsul realizat.
Se calculeaz astfel:
Costul _ bunurilor _ vndute
MCV
100
Cifra _ de _ Afaceri
O tendin a acestui indicator duce la scderea rentabilitii companiei, iar o
tendin descendent poate indica o raionalizare eficient a costurilor.
II. 7.11 Gradul de acoperire a cheltuielilor din venituri
1. Rata de acoperire a activelor imobiliare (Fixed Charge Coverage)
44
www.referate.k5.ro
RAI
45
www.referate.k5.ro
RADob
Deoarece angajarea unor mprumuturi atrage dup sine plata periodic a unor
cheltuieli cu dobnzile (deductibile fiscal), practica anglo-saxon raporteaz aceste
cheltuieli la ctigul net negrevat de dobnzi i impozite.
Acest indicator msoar gradul n care ctigurile nete ale unei companii se pot
diminua fr a influena major capacitatea de a face fa cheltuielilor cu dobnzile anuale.
Volumul cheltuielilor pentru dobnzi nu cuprinde dobnda inclus n ratele aferente
activelor cumprate n leasing.
Un rezultat mare arat c societatea dispune de un interval de siguran suficient de
mare nainte de a ajunge n pericol de a nu plti dobnzile scadente.
Studiu de
Caz:
Exemplu practic de plan de afaceri
46
www.referate.k5.ro
www.referate.k5.ro
I. Sinteza planului
Acest plan de afaceri este ntocmit de ctre firma S.C. CANDID SRL pentru
obinerea unui credit bancar necesar n scopul achiziionrii utilajului pentru deschiderea
unei mori de cereale n comuna Bbeni ,judeul Vlcea.
Moara va produce fin de gru din grul achiziionat i va oferi servicii de morrit
pentru productorii agricoli din zon.
Investiia necesar este de 450.000.000 lei, din care:
-150 mil. lei vor fi asigurai de patronul firmei i vor fi destinai amenajrii
terenului i spaiilor, precum i asigurrii utilitilor tehnice necesare;
-300 mil. lei vor fi asigurai printr-un credit bancar, care va fi utilizat pentru
achiziionarea utilajului necesar.
Activitatea proiectat va asigura un grad bun de lichiditate (rata curent a lichiditii
va fi de 1,06 n primul an i va crete pn la 28,83 n al cincilea an de funcionare; rata
rapid a lichiditii va crete de la 0,97 n primul an pn la 28,41 n anul al cincilea de
funcionare). Capacitatea de acoperire a dobnzii este foarte bun: de la un minim de 3,09
n primul an , aceasta va crete pn la 21,33 n anul al cincilea.
Aceast investiie va putea fi acoperit din profitul net pn la sfritul primului an de
activitate. Bugetul proiectat prevede un grad de acoperire a investiiei de 151,33%.
Activitatea prevzut va aduce un profit net de circa 23,5% n primul an, ajungnd pn
la circa 44% n al cincilea an.
Rata intern de rentabilitate este de 86,29% , iar valoarea net actualizat a investiiei
este de 1.150.000.000 lei, ambii indicatori fiind previzionai pentru un interval de 5 ani.
Comparnd rata intern de rentabilitate cu dobnda acordat n prezent de bnci, circa 5080% la termen, putem considera proiectul destul de rentabil.
Estimarea acestor rezultate s-a fcut n condiiile unor marje de siguran destul de
largi i anume:
-utilizarea capacitii de producie n proporie de numai 75% n primul an de
funcionare;
48
www.referate.k5.ro
II. Afacerea
II.1. Istoricul firmei i activitatea sa
S.C. CANDID SRL s-a nfiinat n 23.08.1998, cu un capital social integral privat de
2.000.000 lei si este nmatriculata in Registrul Comerului cu nr. J 11/1432/1998, cod
unic de nregistrare: R 3245621 Obiectul principal de activitate al societii l reprezint
activiti specifice n domeniul produciei i comercializrii de produse de panificaie.
n primii doi ani de funcionare, firma a desfurat activiti de comer en-detail cu
produse agro-alimentare. Firma are un magazin situat n centrul comercial al oraului
Rmnicul-Vlcea. Pe parcursul activitii sale magazinul deinut de societate i-a mrit i
consolidat portofoliul de clieni, gradul de utilizare a capacitii sale deservire evolund
n aceast perioad de la 45% n anul 1998/1999 la aproximativ 75% n anul 2000.
Rezultatele financiare se prezint astfel: o cifr de afaceri medie de 300.000.000 lei lunar,
cu o rat a profitului lunar de 15%, rata lichiditii este foarte buna; firma a contractat un
credit comercial pe termen scurt, care a fost integral rambursat, iar n prezent nu are nici
un credit n derulare. Cota de pia a magazinului este de 15%, fiind susinut de
serviciile a 12 de salariai (inclusiv echipa managerial).Strategia companiei vizeaz
atingerea ntr-un interval de 3 ani a unei cifre de afaceri anuale de 4,4 mld. lei, ce va
reprezenta aproximativ 10% din piaa-int.
II.2. Afacerea propus i domeniul de activitate
Pentru a reinvesti profitul acumulat n ultimii doi ani de activitate, intenionm s
dezvoltm activitatea firmei n domeniul produciei agro-alimentare.
49
www.referate.k5.ro
II. 3. Obiective
Ne propunem ca n primul an de la punerea n funciune a morii :
S ne crem o clientel stabil att pentru activitatea de prestri servicii ct i
pentru activitatea de producie;
S atingem un grad de utilizare a capacitii de producie de 75 % ;
S realizam o cifr de afaceri lunar de circa 300.000.000 lei i un profit brut de
15%.
ncepnd din anul al doilea de funcionare ne propunem:
S lrgim volumul activitii productive, care va ocupa 75% din capacitatea de
producie a morii, restul de 25% fiind acoperit de activitatea de servicii;
S atingem o cifr de afaceri de circa 350.000.000 lei pe lun i un profit brut de
15%.
ntr-o a doua etap a proiectului, ncepnd din anul al treilea de funcionare, ne
propunem extinderea activitii productive prin nfiinarea unei brutrii steti. Aceast
etap urmeaz a fi analizat n detaliu ulterior, n funcie de volumul acumulrilor
realizate n prima etap.
50
www.referate.k5.ro
III. 2. Produsele/Serviciile
Produsul principal care va fi oferit este fina alb. Un alt produs este mlaiul
obinuit. Ca produse secundare, vom obine tra de gru i porumb. Moara poate fi
reglat pentru a produce i gri.
Preurile en detail practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmtoarele:
Fina de gru
-12500 lei/kg
Mlai
-10000 lei/kg
Tr
-7000 lei/kg
Gri
-12000 lei/kg
Firma noastr intenioneaz s practice preuri cu 10% sub acest nivel pentru
desfacerea en detail, iar pentru desfacerea en gros, urmtoarele preuri:
Fina de gru
-10500 lei/kg
Mlai
-8000 lei/kg
Tr
-5000 lei/kg
Gri
-10000 lei/kg
51
www.referate.k5.ro
Important pentru ca fina s aib vnzare sigur este ca aceasta s aib proprieti
bune de panificaie, s aib un procentaj redus de cenu (deci s fie alb) i s fie
pstrat n condiii corespunztoare de umiditate.
ntruct fina reprezint un produs de baz n alimentaie, este de presupus c n viitor
consumul nu va scade, dimpotriv, va crete pe msura creterii populaiei i
diversificrii produciei de specialiti finoase.
Serviciile prestate vor consta n mcinarea grului i porumbului adus de locuitorii
din zon.
n prezent astfel de servicii sunt prestate cu plata n natur sub forma unui uium de
pn l a 25%. Firma noastr intenioneaz s practice un nivel de 20% pentru uium.
ntruct desfacerea produselor va fi asigurat n special en gros, unui numr limitat de
clieni, nu considerm necesar o campanie de promovare larg. Preferm s contactm
direct clienii poteniali, lucru pe care l-am i demarat.
n ceea ce privete comerul en detail, considerm c magazinul firmei are un vad
comercial destul de bun i este destul de cunoscut, promovarea fcndu-se n presa i
televiziunea local.
Pentru prestrile de servicii, considerm c cea mai bun form de reclam va fi
asigurarea unei caliti superioare a finii produse i meninerea promptitudinii n
prestarea serviciilor noastre de morrit.
III. 3. Segmentul de pia
Moara va fi amplasat n comuna Bbeni, judeul Vlcea, o comun cu 9750 de
locuitori, situat ntr-o zon culturii grului. Comuna beneficiaz de legturi rutiere i
CFR bune cu oraele nvecinate. n mprejurimi, pe o raz de 10 km, mai exist 5 comune
cu o populaie total de circa 15000 de locuitori. n apropiere, la 10 km distan, se afl
fabrica de nutreuri combinate care reprezint un consumator potenial pentru tr.
Din constatrile noastre, o gospodrie rneasc macin lunar circa 30 kg de cereale
pe familie.
Un calcul simplu arat c aceast pia are capacitatea de a absorbi un volum de 6275
tone de cereale pe an.
(15000+9750/4) persoane 30 kg cereale/lun 12 luni =6275 t
Dac am prelucra toat aceast cantitate de cereale, aceasta ne-ar aduce o cantitate de
1255 tone de cereale uium.
(20% 6275 t =1255 t)
Transformnd aceast cantitate de gru n fin i vnznd-o la pre en gros ne-ar
aduce un venit de aproximativ 9.224.250.000 lei.
(1255 t 70% extracie 10500 lei/kg =9.224.250.000 lei)
ns s-a prevzut s prelucrm numai 832 tone de gru pe an. Aceasta nseamn
aproximativ 13,2% din cererea existent pentru aceste servicii. Prelucrarea acestei
cantiti de gru ne va aduce un venit de numai 4,2 mld lei pe an , incluznd aici i
ncasrile din vnzarea trei rezultate.
52
www.referate.k5.ro
III. 4. Concurena
n zon exist dou mori de gru cu tehnologii vechi, situate la aproximativ 20 km
distan, care lucreaz n regim de prestri de servicii. Aceste mori acoper cu greu
necesarul de morrit din comunele limitrofe.
Comparativ cu aceti concureni, activitatea pe care intenionm s-o organizm va fi
mult mai bun, deoarece :
Utilajele pe care le vom achiziiona sunt moderne de productivitate nalt i
asigur produse de calitate superioar;
Patronul se va ocupa personal de conducerea activitii, ceea ce va duce la
promptitudine n prestarea serviciilor, evitarea risipei i a dezordinii,
ritmicitate n aprovizionare;
Intenionm s oferim condiii de plat mai avantajoase dect concurena.
53
www.referate.k5.ro
54
www.referate.k5.ro
55
www.referate.k5.ro
V. Plan financiar
V. 1. Necesarul de finanare
Apreciem c ntreaga investiie necesar un fond de 450.000.000 lei, din care:
150 mil lei pentru amenajarea spaiilor i terenului, care se pot acoperi
din surse proprii;
300 mil lei pentru achiziionarea utilajelor, care se vor acoperi din
credite bancare.
V. 2. Venituri previzionate
Estimm c vom obine un venit de circa 4,2 mld lei/an la un grad de utilizare a
capacitii de producie de 100%. n calcule am luat ns n considerare un grad de
acoperire a capacitii de producie de numai 75% pentru primul an.
n estimarea veniturilor am pornit de la urmtoarele date:
- regim de lucru: - 8 ore pe zi
- 260 zile/an
- capacitatea de producie nominal:
- 400 kg gru/or
- randament (procent de scoatere):
- 70% fin
- 25% tr
- pre de vnzare:
-fin - 10500 lei/kg
-tr - 5000 lei/kg
Pentru simplificare, n estimarea veniturilor am luat n considerare numai producia
de fin de gru i tr aferent care vor reprezenta 50% din volumul fizic de cereale
prelucrate plus ncasrile provenite din vnzarea finii i trelor obinute din uiumul
de 20% reinut pentru serviciilor de morrit.
Deci, cantitatea anual de gru prelucrat va fi:
400 kg/h 8 h 260 zile = 832 t/an.
Volumul vnzrilor:
fin producie proprie:
832 t/an 50%70% procent de scoatere 10500 lei/kg = 3.057.600 mii lei
tr producie proprie:
83250%25%5000 lei/kg =520.000 mii lei
fin din uium:
83250%70%1050020% uium =611.520 mii lei
tr din uium:
83250%25%500020% =104.000 mii lei
Total: 4.293.120 mii lei
56
www.referate.k5.ro
57
www.referate.k5.ro
VI. Anexe
Anexa 1: Organigrama
Anexa 2: Fia de post: Administrator
58
www.referate.k5.ro
Anexa 1:
ORGANIGRAMA
S.C. CANDID S.R.L.
DIRECTOR
SECRETARA
ADMINISTRATOR
CONTABIL
EF DE
MAGAZIN
OFER
VNZTOR
VNZTOR
2 MUNCITORI
NECALIFICAI
ELECTROMECANIC
MORAR
59
www.referate.k5.ro
Anexa 2:
S.C. CANDID S.R.L.
Cod unic de nregistrare: R 3245621
FI DE POST
DENUMIRE: ADMINISTRATOR
NUME: IONESCU
PRENUME: CONSTANTIN
DATA NATERII: 29/02/1958
LOCALITATEA: Com. Bbeni, jud. Vlcea
ADRESA: Str. Morii, nr.123, com. Bbeni, jud. Vlcea
STUDII: subinginer
DESCRIERE POST:
Data:
Semntura titularului
Semntura Director
60
www.referate.k5.ro
BIBLIOGRAFIE
1. PLANUL DE AFACERI:
61