Internetul a revolutionat lumea in care traim in toate privintele.

Datorita acestei retele

mondiale sistemul de comunicare, afacerile si comertul se dezvolta continuu. Internetul are
particularitatea de a fi complet deschisa publicului, numarul utilizatorilor crescand exponential.
Chiar si in Romania, in ultimii ani numarul de utilizatori ai internetului au crescut ajungand la
aproximativ 7,5 milioane de utilizatori. Din peste cei 7 milioane de 905folosesc motorul
GOOGLE.RO.
Datorita acestui mare flux de impatimiti ai internetului si totodata a celor care folosesc
google.ro, gigantul American Google, a decis sa deschida o noua firma in Romania, numita
Google BucharestSRL. Desi infiintata de 5 ani, firma s-a bucurat de success, condusa de un lider
ca Dan Bulucea care afirma Vrem sa facem Romania cat mai vizibila.
Pornind de la aceste date, am ales un stiu de caz referitor la leadershipul Google-ul
romanesc, la modul, la modul in care Dan Bulucea carmuieste aceasta firma, si cum reuseste sa
o faca.

Prezentarea firmei

Google Bucharest este o societate cu raspundere limitata, cu un capital social de 200 lei,
detinut integral de compania Americana Google International LLc, conform datelor disponibile
la Registrul Comertului.
Google Romania, cunoscut si ca Google Bucharest, este o subsidiara a companiei Google
Inc. infiintata in 2010, cu sediul in Bucuresti. Corporatia Americana detine cel mai puternic
motor de cautare pe Internet din lume, denumit Google Search.
Google a decis sa isi extinda activitatea in Romania cu scopul de a oferi mai multe
servicii in limba romana si de a creste numarul companiilor de pe piata locala care sa apeleze la
serviciile sale. Biroul din Bucuresti face parte din cele peste 70 de birouri Google, in mai mult de
40 de tari.
Firma este administrate de cinci personae fizice, respective cetateni americani John Kent
Walker Jr., Lloyd Hartley Martin si Nikesh Arora, britanicul Graham Law si John Thomas
Herlihy, cetatean irlandez.
Singurul actioner al societatii din Romania este compania-mama GOOGLE
INTERNATIONAL LLC, avand sediul in Statele Unite, in localitatea Mountain View din
California.

Istoric

Doi student Stanford Ph. D., Larry Page si Sergey Brin, au fondat Google in 1998.
Compania private a anuntat in iunie 1999 ca a asigurat 25 milioane $ capital social. Partenerii
actionari ai companiei include Kleiner Perkins Caufield si Sequonia Capital. Google isi ofera

serviciile prin situl public propriu, www.google.com. Compania ofera si solutii de cautare web in
cooperare pentru ofertantii de informatii.
Google este un joc de cuvinte provenit de la google ce a fost dat de Milton Sirotta,
nepotul matematicianului American Edward Kasner, pentru numarul reprezentat de 1 urmat de
100 de zerouri. Google foloseste acest termen pentru a reflecta misiunea companiei de organizare
a imensei cantitati de informatii disponibile pe web si in intreaga lume.

Misiune

Consumatorii: produsele softwere si consultant le sunt adresate tuturor utilizatorilor, fie

personae fizice, fie personae juridice (companii)
Piata: activitatea se desfasoara pe piata romaneasca, dar sip e piata international
(destinata celor care vor sa intre pe piata noastra)
Produse: cele mai noi produse softwere in limba romana si consultant
Tehnologia: internet web browser, folosirea programelor C sau C++ pentru a rula atat in
Solaris cat si in Linux, transmis prin satelit
Preocupari pentru supravetuire, crestere si profitabilitate: cresterea veniturilor prin
atragerea de utilizatori prin cele mai noi produse oferite si aflate la indemana tuturor, precum si
creerea altor produse care aduc inovatie si profitabilitatea firmei
Folosofie: in cee ace priveste folosofia Google-ului, inventattorii acestuia, au rezumat in
10 idei, lucrurile pentru care ei conteaza si care au dus la reusita de pana acum
1. Concentrarea pe utilizator si restul vine de la sine
2. Cel mai bine e sa faci un singur lucru, dar bine, bine de tot
3. Repede e mai bine decat incet
4. Democratia Web functioneaza
5. Nu doar cei care lucreaza intr-un birou au nevoie de raspunderi
6. Poti sa castigi bani fara a comite o infractiune
7. Intotdeauna exsita mai multe informatii decat ai crede
8. Nevoia de informatii este prezenta oriunde in lume
9. Poti inspira seriozitate, chiar daca nu esti imbracat la patru ace
10. Rezultatele extraordinare nu sunt suficiente
Concluzionand reiese: misiunea este de a oferi utilizatorilor, la nivel mondial, maximul
de satisfactie in experienta de cautare, atat din perspectiva relevantei rezultatelor cat si a
coeficientului de timp necesar obtinerii acestor rezultate.
Domeniul geografic: ce mai utilizat motor de cautare si totodata sic el mai mare,
raspunde zilnic la 100 milioane de cautari, este performant din punct de vedere al produselor pe

care le ofera. Produsele alternative reprezinta si ele un avantaj competitive ca GoogleMaps,

Gmail, Google Adsense, Google Adwords, Google Talk, etc.
Preocupare pentru imaginea firmei: desi este cel mai popular motor de cautare, google
continua sa-si mentina pozitia, compania a cautat sa aiba o buna comunicare cu clientul punandui la dispozitia acestuia serviciul Google Alerts (www.google.com/alerts) prin care poate primi
informatiile de care este interest direct pe mail cu simpla conditie de a se inregistra, gratuity, cu
adresa de mail
Preocupare pentru membrii firmei: firma are deocamdata 3 angajati, pe care si a ales cu
grija Google-mama, foarte bine pregatiti cu o vasta experienta in spate sip e care ii va pregati in
continuare prin diverse training-uri, conferinte.
Liderul diviziei Google Romania, Dan Budulea, si-a schitat cateva obiective pentru anul
2012, urmarind ariile cheie pentru performanta.
A. Pozitia pe piata de publicitate din Romania sa creasca, dovada fiind faptul ca s-a
ridicat, in primul semestrul din 201, la 42.053.916 RON (circa 10 milioane de euro),
potrivit Romania Online Advertising Study (ROADS), realizat de IAB Romania si
PwC Romania
B. Inovarea prin lansarea serviciului Street View pe Google Maps pentru 8 oease din
Romania, principalele statiuni de pe Valea Prahovei si litoralul Marii Negre. Serviciul
ofera utilizatorilor posibilitatea de a vizualiza si naviga prin imagini panoramice de
360 de grade, care prezinta strazile din cateva orase mari din Romania, printer care
Bucuresti, Arad, Oradea, Brasov, Timisoara, Cluj, Sibiu si Constanta. In total, Street
View acopera peste 6.000 de kilometric din Romania
C. Productivitatea consta in a satisfice cat mai mult prin motorul de cautare nevoile
utilizatorilor ( viteza mai mare de cautare, prezenta toolbar-ului)
D. Profitabilitatea pentru 2012 sa fie o crestere intre 30si 50% a veniturilor obtinute din
publicitate online atrasa pe piata autohtona, mizand pe cresterea mediului online
romanesc. Am vrea ca veniturile noastre din publicitate sa fie cel putin in linie cu
cresterea pietei si am vrea sa fim un sprijin chiar pentru cresterea pietei. De asemea,
daca acum vorbim de 20% dintre companii cu o prezenta online, numarul lor ar
trebui sa ajunga la 30% peste un an spune Dan Bulucea, Country manager la
Google Romania citat de Capital.
Liderul de la Google Romania
Dan Bulucea a fost numit in functie de director de marketing di business (BMO Lead) al
Microsoft Romania, reprezinta locala a producatorului American de softwere, 2006, dupa ce a
ocupat timp de trei ani functia de Senior Platform Strategy Manager la Centrul Microsoft pentru
Europa Centrala si de Est din Germania. Dan Bulucea a declarant ca are in present unei afaceri
in alte parti si ca evalueaza alternativele, una dintre acestea fiind inceperea unei afaceri in
domeniul IT&C. ( Sursa: Mediafax)

In acest articol este descrisa experienta acumultata de catre Dan Bulucea cea de director
de marketing si business timp de 3 ani la Microsoft Europa Centrala si de Est din Germania. Cu
un simt dezvoltat de antreprenor, sustine apoi ca r dori infiintarea unei firme in domeniul IT.
Un adevarat lider prin puterea sa de convingere, reuseste sa isi sustina puncrul de vedere,
asa cum Dan Bulucea sustine ca isi doreste sa faca ceva nou, dupa 12 de experienta.
Cei 17 ani petrecuti in corporatii din domeniul tehnologiei si informatiei l-au transformat
pe Dan Bulucea intr-un corporatist pur-sange. Atent la detalii si zgarcit cu cifrele, el isi cantareste
cu grija orice cuvant, mai ales cand vine vorba de compania in care lucreaza. Din noiembrie
2010, Dan Bulucea este Country Manager al Google Romania. Cred ca experienta mea li s-a
parut utila, explica el decizia companiei de a-l numi la conducerea biroului din Romania.
Americanii cautau o echipa care sa defineasca strategia pe plan local, adaptand-o la
nevoile pietei, pentru a atrage noi clienti. Cu alte cuvinte, cautau un manager care sa faca bani.
La cei 43 de ani, Dan Bulucea pare sa fie omul potrivit pentru compania in care media de varsta
nu depaseste 30 de ani. A venit de la Microsoft Romania, unde a ocupat, timp de 12 ani, mai
multe functii de conducere, ultima dintre acestea fiind de director de marketing si business. In
anul 2011 a decis sa renunte fara prea multe explicatii. Eram intr-o zona de confort, dar
incepuse sa-mi lipseasca provocarea, isi justifica acum decizia.
Pentru Dan Bulucea, motivatia atinge nivelul cel mai ridicat cand incearca ceva nou si isi
pune in valoarea creativitatea. Daca nu am ce invata, nu pot sa stau prea mult intr-un rol,
defineste, ca intr-o piesa de teatru, fiecare job pe care l-a avut pana acum. La Microsoft a avut
sansa sa aiba cele maulte roluri. Din 1998 a ocupat functia de director de vanzare pe Romania.
Timp de trei ani (2003-2006), a coordonat din Germania pozitionarea produselor grupul pe piata
din Europa Centrala si de Est. din 2006 pana in mai 2010 a fost director de marketing si business.
Toate acestea i-au creat cultura de business a companiei si l-au invatat cu ce se mananca
marketingul.
Totusi, ii lipsea acea diponibilitate la nou pe care spune ca a cautat-o in permanenta. In
tot acest timp, Dan Bulucea a cochetat si cu idea de a-si incepe propria afacere. In mod
constanta ne punem aceasta intrebare, iar cand faci parte dintr-o corporatie, cu atat mai mult,
recunoaste el. Idei a avut. De la IT, domeniul in care si-a petrecut toata cariera, pana la scuba
diving(scufundari), una dintre pasiunile sale. De fiecare data, insa dorinta de a fi antreprenor a
ramas doar la stadiul de idee.
Dan Bulucea n-a stat mult pe ganduri si a acceptat oferta. Pachetul salarial a fost cel mai
simplu de rezolvat in negocieri. Ceea ce l-a atras a fost idea de a construe ceva. A fost o doza de
noroc, una de sansa si , in acelasi timp o buna potrivire, explica el in termieni coporatisti. Desi
se angaja intr-o alta corporatie, in Google gasise acel ceva pe care il cautase pana atunci: o
companie flexibila, care incurajeaza cultura de antreprenoriat.

Desi a terminat Facultatea de Calculatoare din Timisoara (1993), Dan Bulucea atrecut
rapid (inca din primul an de angajare) de la dezvolatrea aplicatiilor softwere in zona de business.
Primul sau job a fost la Salient Romania (unul dintre cei mai mari producatori de PC-uri din tara)
unde a pornit de jos si a ajuns director general in 1998, cand a plecat la Microsoft Romania a fost
omul cifrelor (Chief Financial Officer CFO), iar la Google face acelasi lucru. Nu e mare
diferenta din punctul asta de vedere, spune Bulucea.
Desi a preluat mandatul de manager la inceputul lunii noiembrie, Dan Bulucea este inca
in faza in care isi construieste ecchipa si strategia de business. La Google Romania sunt acum
aproximativ 10 angajati, dar exista pozitii deschise pe partea de marketing si vanzari. Directia
este una clara: publicitatea online! Urmarim cresterea numarului de firme care folosesc
internetul pentru a se pune in valoare si a-si creste afacerile, spune seful Google Romania. In
present, 30% dintre firmele romanesti sunt prezente pe internet, potemtialul de crestere fiind
semnificativ.
Ori, pe acest segment mizeaza si Google. In prima faza se va merge pe optimizarea
utilizarii internetului in cazul firmelor care au o pagina web. A doua etapa va cuprinde
companiile mici ( de la cabinet dentar la comercianti de piese auto) carora li se va arata cum
printr-o prezenta online si cu investitie minima isi pot gasi noi client. Nu il ultimul rand se vor
focalize pe o mai buna cunoastere si utilizare s produselor deja existente.
La inceputul lunii necembrie, a fost lansat Google Maps Street View, serviciul prin care
sunt vizualizate imagini panoramice cu strazile din principalele orase ale Romaniei. In primele
zile au fost peste o suta de mii de accesari, se lauda Dan Bulucea cu succesul acestui produs. In
mod cert, miza cresterii afacerilor Google in Romania o reprezinta publicitatea online prin
serviciile AdWords (afiseaza anunturile de publicitate, iar clientii platesc doar atunci cand
utilizatorii le acceseaza) i AdSense (programul care permite editorilor online s obin venit prin
afiarea de anunuri). Aceast pia s-a ridicat, n prima jumtate a anului 2011, la 12 milioane de
euro, cel mai mare nivel nregistrat pentru un semestru, din 2008 ncoace, potrivit studiului
ROADS (Romanian Online Advertising Study").
Este singura surs de msurtori a pieei de online advertising, dar totui incorect
dimensionat de vreme ce cifrele motorului de cutare Google nu sunt incluse, dup cum
recunoate i Dan Bulucea. Evit ns s avanseze vreo sum, motivnd c politica firmei nu-i
permite. Este ns convins c bugetele de publicitate alocate ctre online vor crete, iar
reprezentana pe care o conduce va obine o felie important din aceast pia a crei pondere se
situa n 2009 la doar 5% din piaa total de publicitate, n condiiile n care n alte state europene
depete 16,5%. Doar pentru asta a fost adus Dan Bulucea la Google Romnia.
Surs :Adaptare dup Adevrul.ro

Analiza SWOT

Prin aplicarea analizei SWOT, la societatea Google Romnia se va observa patru

strategii cu diferite caracteristici care direcioneaz atitudinea i deciziile pe care un lider ca Dan
Bulucea le adopt.
Fig nr.4 Analiza SWOT
Puncte forte
-resurse finaciare disponibile
-creativitate
-avantaje de cost
-abilitati manageriale
-calitate buna a serviciilor la un pret reciproc
avantajos
-diversitatea serviciilor oferite
-pretul avantajos
-raportul calitate-pret

Puncte slabe
-suprautilizat (micoreaz viteza de cutare)
-securitatea i condiiile de utilizare
-site-urile interzise
-pirateria i drepturile de autor

0portuniti
-cerere in crestere
-noi consumatori
-venituri disponibile n crestere
-dezvoltarea comunitatii locale din punct de
vedere economic, social, cultural
-penetrarea unei noi piei fie naional sau
internaional

Ameninri
-nou-intrati
-produse de substitutie
-concurena
-restrictii ecologice