Antreprenoriat

Noiuni introductive n antreprenoriat

n economie afacerea reprezint tiina
social de a conduce oamenii astfel nct acetia s
organizeze i s menin o productivitate colectiv n
scopul ndeplinirii obiectivelor particulare creative i
productive ce genereaz profit.
Etimollogia cuvntului ,,afacere se refer la
stadiul de a fi ocupat n context individual dar si n
sensul comunitii, reprezentnd o munc profitabil i
commercial viabil.
Termenul de afacere are cel puin 3 utilizri
depinznd de scop:
1. n sens restrns afacerea poate fi o entitate recunoscut
legal ntr-o societate economic unde indivizii se
organizeaz pe baza unei expertize i abilitilor de a
aduce inovare social i tehnologic.
2. n economiile predominant capitaliste afacerile sunt
formate numai cu scopul de a obine profit i s
argumenteze bogia personal a proprietarilor lor.
3. Proprietarii au ca scop obinerea profitului n schimbul
muncii depuse care e concretizat n consumul de timp
i energie dar i pentru abilitatea lor de a accepta
riscul. Totodat ei investesc eforturi i bani fr a se
atepta la un succes sigur.
-Prin afacere se nelegere efortul organizat al unor
indivizi de a produce i vinde produse i servicii care
acoper nevoile societii cu scopul de a obine profit.
-Afacerile pot fi de 2 feluri: afacere ctre consumator
dac produsele i serviciile oferite se adreseaz
consumatorilor i afacere ctre afacere dac produsele i
serviciile oferite se adreseaz altor afaceri.
-O afacere are 2 scopuri sau obiective fundamentale:
1. Supravieuirea sau pe o anumit pia un timp
indefinit nfruntnd actorii pieei (concurena,
autoritile, sindicatele) confruntnd cu propriile
minusuri evalund riscurile.
2. Profitul sau ctigul pun n vedere s maximizeze
avantajele afacerii.
O
afacere
adevrat
reprezint
transformarea muncii, imaginaiei, a riscului, a
capitalului n profit durabil.
Definiii pentru profit:
- Este surplusul obinut e o societate comercial atunci
cnd venitul total pe care-l obine din activitatea sa
depete cheltuiala existent n firm.
- Profitul brut (impozabil) efectiv realizat a unei societi
comerciale este calculat prin scderea tuturor
cheltuielilor din venitul total obinut de societate.
- Profitul net se calculeaz din scderea din profitul brut a
cotelor de impozit pe profit.
n literatura de specialitate se ntlnesc o serie de
definiii n ce privete antreprenorul astfel n
lucrarea ,,Principiile economiei (1980) Marshal
menioneaz importana antreprenoriatului pe care-l
consider ,,un motor al dezvoltrii societii. El
consider antreprenorul ca furnizor de mrfuri i
promotor al proceselor de inovare i progres artnd
c acesta deine toat responsabilitatea afacerii
exercitnd un control total asupra ei.
Antreprenorul poate fi i manager ntreprinztor care
rspunde att pentru coordonarea forei de munc,
gestionarea capitalului investit dar i pentru dezvoltarea
produciei i viabilitatea afacerii asumndu-i i riscul n
acest sens.
Antreprenorul caut permanent noi oportuniti de
inovare i modernizare a procesului de producie
precum i de reducere a pierderilor n vederea
minimizrii costurilor.
Antreprenorul trebuie s posede miestrie, iscusin i
abiliti fiind capabil s se gndeasc simultan la o
palet larg de lucruri i activiti.
Sorin Vduva menioneaz c antreprenorul:
- poate fi considerat prototipul managerului de succes
care pune n practic experiena sa profesional
(manager i ntreprinztor)
- i asum riscuri i responsabiliti n calitate de patron,
conductor,
antrenor,
manager
avnd
un
comportament adaptat la mediul concurenial.
Conform altor definiii antrenorul este o persoan activ,
capabil s identifice i s exploateze oportuniti de
profit naintea altora dovedete echilibrul i valorific
experiena bazat pe cunoatere, vigilen i risc.
n profilul psihologic al antreprenorului trebuie s se
regseasc abiliti i caliti de conductor i inovator.
Se consider c domeniul general al antreprenorului nu
vizeaz doar crearea de noi afaceri dar are i alte
dimensiuni privind oportunitile de profit, limitarea
risipei, asumarea riscului.

A.

Trsturi
comune
ntreprinztorului de succes.
Dorina de asumare a riscului
economic
n cazul n care afacerea nu merge ntreprinztorul
i pierde reputaia, poziia social i prestigiul.
Pentru ca ansele de succes s devanseze pentru
succes ntreprinztorul trebuie s-i asume un risc
calculat, ca raport ntre posibilitate de succes i cea
de eec.
Rc (risc calculat)= Ps (posibilitate de succes) * 100
P
P (posibilitatea de eec)
ntreprinztorul poate incerca s reduc
riscul prin controlul afacerii prin urmtoarele:
alegerea atent a produselor i a pieei
finanarea periodic, creativ
formarea unei echipe cometitive
planificarea riguroas a activitii
Dorina de a fi propriul su stpn de a conduce i de
a nu fi condos.
Spirit innovator, nevoia de success, acceptarea
incertitudinii, ncredea n sine.
Spiritual de iniiativ, sesizarea oportunitilor de
afacere.
Potenialul energetic ridicat.
Trsturi improprii a unui ntreprinztor cu
success
lcomia, necinstea, aciunile pripite
nencrederea, necunoaterea domeniului
i mediului de afaceri
Trsturi irelevvante pentru succesul unei afaceri
vrsta, sex, starea civil, niveul de
educaie, religia
Variabilele care determin ntreprinztorii n
relizarea unei afaceri de succes
variabile de situaie, sociologic,
economic
1. Variabile de situaie
Este explicat prin schimbrile de latur pozitiv sau
negativ ce pot interveni n situaia actual a
individului.
Printre schimbri negative sunt: transferul unei
persoane ntr-un ora n care nu dorete s mearg,
concedierea unor colegi, perspectiva omajului.
Schimbrile pozitive pot proveni din mediul
familial: ncurajarea prietenilor de a iniia o afacere
pe cont propriu.
2. Variabila psihologic
Predispoziia individului pentru a ntreprinde o
afacere alturi de experi profesionali, aceast
variabil poate stimula un individ s devin
ntreprinztor.
3. Variabila sociologic
Provine din ncrederea persoanei n a crea o afacere
Aceste 3 variabile pregtesc o persoan
s treac de la stadiul de ntreprinztor potenial la
stadiul de ntreprinztor real. Pentru a se realiza
aceasta este nevoie i de variabila economic.
4. Variabila economic
Este decisiv pentru transformarea persoanei n
ntreprinztor fiind necesare resursele (spaiu,
maini, materii prime, bani, personal etc.)

Funciile ntreprinztorului
Rolul ntreprinztorului n economie este relevant
prin funciile pe care le ndeplinete:
I. Funcii de iniiere i organizare a produciei
Este cel care asigur utilizarea i combinarea optim
a resurselor care sunt necesare desfurrii
proceselor de producie n scopul obinerii unui
rezultat financiar ridicat.
nteprinztorul ndeplinete 2 grupe de sarcini
majore:
1. Sarcini tehnice ce constau n organizarea
procesului
de
producie
(stabilirea
amplasamentelor, alegerea ulitajelor, a angajailor,
a salariilor, asigurarea materiilor prime, gsirea
pieelot de desfacere)
2. Sarcini economice constau n diagnostizarea
situaiilor economice, alegerea strategiei, controlul
realizrii planului, adaptarea produselor la
cerinele consumatorilor.
II. Funcia de autoritate
ntreprinztorul i impune viziunea i concepia
privind societatea i i exercit autoritatea sa de
iniiator al afacerii.
III. Funcia de asumare a riscurilor
ntreprinztorul i asum toate tipurile de riscuri
specifice activitii derivate din aciunile sale. Aceste
riscuri pot fi: financiare, psihologice, sociale.
Am putea spune despre ntreprinztor c
mprtete soarta afacerii, funcia sa esenial este
cea de asumare a riscului economic.
IV. Funcia de inovare
ntreprinztorul caut schimbarea i rspunde, o
exploateaz ca pe o oportunitate, el fiind inovator,
relizeaz mereu combinaii noi ale resurselor.
Motive i condiii
Primul pas ntr-o afacere este dorina i tendina de a
o iniia.
Stabilirea motivelor de iniiere a unei afaceri e o
condiie primordiala pentru un start bun.
Factorii ce influeneaz decitia de iniiere a afacerii:
- influena sporit asupra sipiritului anterprenorial a
nivelului de educaie, a studiilor de bay, a familiei,
vrstei, experienei de munc etc.
- condiiile de organizare a afaceerii n ce privete
amplasarea, sectorul de pia, abilitile necesare
domeniului de activitate selectat etc.
- factorii de mediu antreprenorial (economia, sursele
de finanare, asistena consultativ, personal de
suport)
Condiii:
Primul pas presupune determinarea
obiectivelor afacerii pentru aceasta trebuie gsite
rspunsuri la urmtoarele ntrebri:
- ce se dorete a se obine?
- ce rezultate se dorete a fi atinse?
- n ce const afacerea?
- ce venit poat fi obinut?
Al II-lea pas presupune formularea
rspunsurilor la ntrebrile:
- care sunt posibilitile proprii, efortul necesar
pentru a ncepe o afacere?
- ce resurse sunt necesare pentru realizarea afacerii?
- ce eforturi trebuie fcute la nceput?
- ce eforturi trebuie realizate pentru constituirea i
punerea n funciune a ideii de afacere
Al III-lea pas const n raportarea
posibilitilor i a resurselor reale la posibilele
beneficii:
a) Alegerea produsului sau a serviciului nseamn:
- analiza propriei calificri, experiene, calit ile
personale, a tendinelor actuale n businessul de
ramur dup criteriul compatibilitii lor
- dispunerea de actele necesare pentru a ncepe
afacerea dorit
- nelegerea corect a punctelor tari i slabe ale
businessului dat
b) Determinarea modalitii de organizare a afacerii.
Exist mai multe posibiliti de a intra ntr-o afacere
i anume:
- crearea unei ntreprindei noi
- cumprarea unei ntreprinderi
- cumprarea unei francize

Evaluarea unei idei de afaceri

Evaluarea e necesar pentru orice fel de activitate cu
att mai mult n business.
Evaluarea ideii de afaceri are menirea de a:
- contrapune ideile cu realitatea implementrii lor
- compararea rezultatelor preconizate cu criteriile de
referin
- analiza posibilitilor reale a resurselor, a
mijloacelor prezente cu necesitii i dorinele
existente.
Pentru a evalua ideea de afaceri, viitorul antreprenor
v-a stabili ce i place s fac care este gradul de risc
acceptabil, care va fi rolul familiei n afacere, ct de
mult i de perseverent intenioneaz s lucreze, ce
condiii ar prefera la locul de munc.
Nici o afacere nu v-a reui fr obiective
personale dar stabilite.
La evaluarea realizrii obiectivelor
personale se vor avea n vedere urmtoarele:
- interesele i dorinele familiale
- familia i rudele
- ntreinerea relaiilor
- ntlnirile cu prietenii
- dezvoltarea personl i profesional
- finanarea ideii de afaceri, este un aspect central
deseori fiind o barier n dezvoltarea ideilor de
afaceri.
Ea poate fi realizat prin:
- adunarea resurselor financiare necesare pe
parcursul anilor
- o alt cale e suportul familial i a prietenilor
- mai puin solicitate sunt creditele bancare care se
acord doar la respectarea anumitor cerine sau o
dobnd considerabil
- o soluie mai potrivit e atragerea investiiilor
precum i asocierea cu antreprenorii de succes
La selectarea ideii de afaceri
Se ine cont de urmtoarele:
- s se in cont de momentul propus pentru
demararea afacerii
- s nu se considere c toate ideile bune sunt
oportunitii i vor avea succes
- s nu se permit altora s spun ce fel de afaceri s
fie iniiate
- s nu se concluzioneze c lipsa competiiei
nseamn o oportunitate pe pia
- s nu se caute concepte de business care vor
schimba lumea
- s ne ferim de prerile prietenilor i a familiei
despre ideea de afaceri
- s nu se deschid o afacere ca i o copie a altei
afaceri
- s nu se nceap afacerea fr un plan de afaceri
Respectarea recomandrilor de mai sus
permite evitarea sau eliminarea unor cauze care
conduc la eecul afacerii cum ar fi:
- planificarea inadecvat a businessului
- capital iniial insuficient pentru perioada de lansare
i urmtoarele etape
- estimarea eronat a cererii pe pia pentru produsul
sau serviciul respectiv
- lipsa abilitilor manageriale
- incompetena de a selecta i de a aplica sfaturile
adecvate de la profeioniti
Evitarea greelilor comune
Un nceptor trebuie s contientizeze c nu este
primul care iniieaz o afacere proprie.
Cele mai cunoscute greeli sunt:
- cercetare neadecvat i incorect a pieei
- evaluarea greit a concurenilor
- lipsa de inovaie
- lipsa de consecven

- presupuneri simpliste
- proiecte ireale
- stabilirea inadecvat a preurilor
- capital iniial insuficient
- prea multe cheltuieli neprognozate
- lipsa de atenie fa de fluxul de numerar
- necunoaterea clienilor
- tratarea incorect a angajailor
- elaborarea unui program de marketing nepotrivit
- tendina de a aciona de unul singur
Promovarea firmei i a ofertei sale
Alegerea logoului i a denumiri firmei
Logoul firmei
Alegerea acestuia e un exerciiu dificil i
complex. Unul dintre criteriile de care trebuie s se
in seama la alegerea unui logo e reprezentat de
msura n care acesta exprim trsturile care sunt
importante.
Alte
criterii
importante
sunt
memorabilitatea i impactul vizual.
Orice antreprenor are cel puin 4
posibiliti n elaborarea unui logo:
- utilizarea n calitate de logo a unui nume inclusiv a
celui propriu
- utilizarea unui simbol abstract
- utlizarea unei figuri simple
- utilizarea combinrii ntre un nume i un desen
La demararea afacerii cnd logoul este
nc necunoscut se recomand combinarea desenului
i a numelui dar cu timpul se poate renuna la
utilizarea numei.
Principalele caracteristici ale unui logo de
succes:
1. Simplitatea principala trstur comun a celor
mai reuite logouri e simplitatea ntruct este uor de
memorat i de explicat
2. Reflectarea profilului i valorilor firmei
reprezentarea unui arpe pe sigla unei farmacii este
de neles dar nu la o banc comercial
3. Alegerea corect a culorilor trebuie s fie
specific clar culorile, exist recomandri pe domenii:
- Alb medicin/ domeniul tiinific
- Negru domeniul financiar/ mod/ construcii/
cosmetice/ minerit/ domeniul petrolier/ marketing/
comer
- Rou alimentaie/ imobiliare/ divertisment/
ngrijirea sntii/ servicii de urgen/ confecii/
mod/ cosmetice
- Verde administraie public/ recrutare/ resurse
umane/ turism/ ecologie/ tiin/ medicin
- Albastru medicin/ stomatologie/ tiin/ utiliti/
administraie public/ ngrijire sntii/ it/
tehnologie/ recrutare/ comer/ juridic
- Portocaliu produse pentru ngrijirea copilului/
alimentaie/ divertisment/ educaie/ recrutare/ sport
- Galben divertisment/ ngrijirea copilului/ comer
electronic i auto
- Violet astrologie/ aromaterapie/ masaj/ yoga
- Maro minerit/ construcii/ financiar/ hotelier/
imobiliar/ marketing/ relaii publice/ sport
Logoul trebuie s arate bine att n versiunea albnegru ct i n cea negru-alb.
Se recomand specificarea culorilor de fundal pentru
aceste 2 cazuri da i pentru varinata obinuit
4. Posibiliti de scalare i de aplicare pe suprafe ele
nonplane
Un logo reuit permite mrirea sau micorarea lui,
aplicarea lui pe obiecte sferice sau alungite fr a se
produce deformri serioase ale desingului
5. Utilizarea unor caractere simple pentru denumire
Utilizarea unor caractere ct mai artistice i cu un
design sofisticat poate crea probleme pentru
lizibilitatea textului.

Pot exista i dificulti n utilizarea logoului la

relaizarea de reclame, aplicarea pe ambalaje i
produse.

Numele firmei
Un nume inspirat poate fi de mare ajutor n lansarea
facerii deoarece el reprezint prima form de
comunicare a inteniilor antreprenoriale.
Un nume reuit devine prin sine nsui o form de
publicitate.
Antreprenorii dispun de urmtoarele obiuni pentru a
alege numele de firm:
1. Numele fondatorului condiia de baz n acest
caz e evitarea combinaiilor stranii, improprii sau cu
sonoritate bizar.
Numele creaz asocieri cu atributele produselor sau
serviciilor oferite.
Trebuie inut cont i de unele inconveniene legate
de o eventual vnzare a afacerii i schimbare a
proprietarului.
2. Un acronim astfel de nume sunt greu de asociat
pentru firm i greu de memorat pentru o firm
nou.
Folosirea acronimelor trebuie scoas din calcul, se
uit uor. Acestea sunt apanajul firmelor mari.
3. Un nume descriptiv numele explic ce face
firma (marketing research)
4. Un nume cuvnt sonor din alt domeniu ideea
const n a gsi un nume neutilizat pentru firm
5. Trebuie s se creeze asociaii dintre firm i
contiina consumatorilor n ce privete numele
firmei
6. Un nume abstract nou creat numele este creat fie
prin nsumarea a 2, 3 silabe din 2, 3 cuvinte acestea
fiind semi-asociative
Recomandri
Numele trebuie s reflecte produsele
oferite pe pia acest lucru permite informarea
clienilor iar antreprenorul devine mai sigur de sine.
Un nume scurt i dovedete eficiena att
n mediu fizic ct i n cel virtual.
O alt regul important este evaluarea
unui nume apropiat de o firm existent n special cu
rennume, ceea ce duce la neplceri (pn la plagiat)
n acest caz antreprenorul trebuie s verifice n
registrul comerului dac nu sunt nregistrate cu
aceeai denumire ate firme.
Un nume se impune mai bien dac este
vizual, dac trezete imaginaia i asociaii,
genereaz senzaii plcute, ori de cte ori induce
subliminal o asociere pozitiv.
Fonetica poate fi de ajutor, consoanele
precum P, K, T atrag atenia (kodac).