Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CONCURENIAL
AL ORGANIZAIEI
1
ANALIZA MEDIULUI
CONCURENIAL AL
ORGANIZAIEI
ANALIZA MEDIULUI
ECONOMIC GENERAL
(modelul P.E.S.T.)
ANALIZA SECTORULUI
DE ACTIVITATE
(modelul Porter)
2
ANALIZA SECTORULUI DE
ACTIVITATE
POTENIALI NOI CONCURENI
FURNIZORI
CONCURENA
DIN SECTOR
CLIENI
PRODUSE DE SUBSTITUIE
Modelul lui PORTER
ECONOMIILE DE SCAR
GRADUL DE DIFERENIERE AL
SERVICIILOR
MRIMEA CAPITALULUI NECESAR
ACCESUL LA REEAUA DE
DISTRIBUIE
RESTRICII DE NATUR LEGISLATIV
economice: gradul de
specializare al activelor
strategice: complementaritatea
dintre un sector i altul
politice/sociale: consideraii
guvernamentale
psihologice: comportamentul
managerilor
6
FURNIZORII SECTORULUI
CLIENII SECTORULUI
au o putere ridicat de
negociere dac:
PRODUSE DE SUBSTITUIE
ndeplinesc aceleai funcii
pentru client ca i serviciul din
sectorul analizat
ACELE SECTOARE ALE
CROR SERVICII AU UN
RAPORT CALITATE - PRE MAI
COMPETITIV
FAST FOOD
Intensitatea concurenial
Puterea de
negociere a furnizorilor
Puterea de
negociere a clienilor
Ameninarea produselor
de substituie
Puterea de
negociere a clienilor
Ameninarea produselor
de substituie
Influena statului
11
rzboiul preurilor
campanii publicitare
serviciile post-vnzare etc.
12
TIPURI DE STRUCTURI
CONCUREN
IALE
firma dominant
: CP1 > 20%
i
peste 1,5 fa CP2
duopol: CP2 > 12,5% i mai mare
de 1,5 dect CP3, neavnd o firm
dominant
triopol: CP3 > 10% i > 1,5 dect
CP4, nefiind cazul de firm
dominant sau duopol
piaa neconcentrat
(fragmentat): n cazul n care nici
o firm nu deine mai mult de 10%
din vnzrile totale sectoriale i C4
nu depete 33%
13
GRADUL DE CONCENTRARE:
n
Gc = Cpi
I=1
n =2,4,8
o
Ihh = Cpi2
I=1
n = toate firmele
unde: Cpi = cota absolut de pia a firmei i
15
TIPURI DE CONCUREN
CONCURENA EXTENSIV: bazat pe creterea
general a sectorului
CONCURENA INTENSIV: bazat pe cote de
pia
1
16
ATRACTIVITATEA SECTORULUI
cele 5 fore determin
nivelul profitabilitii
sectorului deoarece
influeneaz direct costul,
preul i nivelul
investiiilor, deci
CONDIIILE DE
COMPETITIVITATE
17
CUNOTIN SPECIFIC
O CAPABILITATE COMPETITIV
O CERIN IMPLICIT PENTRU
SATISFACEREA CLIENTULUI
n fiecare sector exist 3 5
determinante majore n obinerea
succesului financiar i strategic
18
Strategii de marketing
din analiza SWOT
Strategii
de tipul SO
strategii agresive
Strategii ST
strategii de diversificare
Strategii WO
strategii de reorientare
Strategii WT
strategii defensive
19
Strategii de tipul SO
strategii
agresive
utilizeaz
punctele
forte ale
companiei n scopul
fructificrii oportunitilor
oferite de pia
General Motors a realizat un
parteneriat strategic cu grupul
Fiat n scopul utilizrii abilitii
acestuia de a produce
autoturisme de mic litraj i care
se afla ntr-o cretere a cererii
pe piaa Occidental
20
Strategii ST
strategii de diversificare
utilizeaz
punctele forte
ale organizaiei n
scopul depirii
ameninrilor pe
care mediul
extern le
genereaz
datorit
ameninrii
venite din
partea grupului
AIRBUS,
grupul
BOEING a
realizat n
1996 o fuziune
cu Mc
DONNELL
21
Strategii WO
strategii de reorientare
utilizeaz
oportunitile
oferite de
mediul extern
pentru
depirea
propriilor
puncte slabe
Phillip Morris
pe lng divizia de
igri a creat i o
divizie de bunuri
alimentare
22
Strategii WT
strategii defensive
are ca scop
evitarea
ameninrilor
mediului
extern mai
ales dac
organizaia
deine
numeroase
puncte slabe