Sunteți pe pagina 1din 23

ANALIZA MEDIULUI

CONCURENIAL

AL ORGANIZAIEI
1

ANALIZA MEDIULUI
CONCURENIAL AL
ORGANIZAIEI

ANALIZA MEDIULUI
ECONOMIC GENERAL
(modelul P.E.S.T.)
ANALIZA SECTORULUI
DE ACTIVITATE
(modelul Porter)
2

ANALIZA MEDIULUI ECONOMIC GENERAL


Analiza P.E.S.T.
factori Politici: modificri legislative care
afecteaz sectorul de activitate; modificri n
normele comerciale internaionale
factori Economici: dinamica indicatorilor
macroeconomici (PIB, rata dobnzii, inflaie,
omaj); costul utilitilor
factori Socio-culturali: indicatori demografici
(spor natural, structura de vrst); modificri
regionale; stil de via
factori Tehnologici: dezvoltri semnificative n
sector, noi produse etc
3

ANALIZA SECTORULUI DE
ACTIVITATE
POTENIALI NOI CONCURENI

FURNIZORI

CONCURENA
DIN SECTOR

CLIENI

PRODUSE DE SUBSTITUIE
Modelul lui PORTER

POTENIALI NOI CONCURENI


BARIERE LA INTRARE

ECONOMIILE DE SCAR
GRADUL DE DIFERENIERE AL
SERVICIILOR
MRIMEA CAPITALULUI NECESAR
ACCESUL LA REEAUA DE
DISTRIBUIE
RESTRICII DE NATUR LEGISLATIV

POTENIALI NOI CONCURENI


BARIERE LA IEIRE

economice: gradul de
specializare al activelor

strategice: complementaritatea
dintre un sector i altul

politice/sociale: consideraii
guvernamentale

psihologice: comportamentul
managerilor
6

FURNIZORII SECTORULUI

DE MATERII PRIME, MATERIALE


DE UTILITI
DE CAPITAL (INSTITUII FINANCIARE)
DE FOR DE MUNC (SINDICATE)
au o putere ridicat de negociere dac:
sunt mai concentrai dect sectorul-client
nu sunt concurai de servicii de
substituie
serviciul prestat este un mijloc important
de producie pentru client
7

CLIENII SECTORULUI
au o putere ridicat de
negociere dac:

prezint un grad mai ridicat de


concentrare dect sectorul furnizor
ponderea serviciilor achiziionate
este mare n costul total
costurile de transfer sunt minime
serviciile sunt puin difereniate
8

PRODUSE DE SUBSTITUIE
ndeplinesc aceleai funcii
pentru client ca i serviciul din
sectorul analizat
ACELE SECTOARE ALE
CROR SERVICII AU UN
RAPORT CALITATE - PRE MAI
COMPETITIV

TELECOMUNICAII: TELEFONIE FIX


vs. TELEFONIE MOBILA vs. VOIP
CINEMATOGRAFIA CLASIC vs. DVD
9

FAST FOOD
Intensitatea concurenial
Puterea de
negociere a furnizorilor

Puterea de
negociere a clienilor

Ameninarea produselor
de substituie

Poteniali noi concureni


Influena statului
10

TRANSPORT RUTIER DE MRFURI


Intensitatea concurenial
Puterea de
negociere a furnizorilor

Puterea de
negociere a clienilor

Ameninarea produselor
de substituie
Influena statului

Poteniali noi concureni

11

CONCURENA DIN SECTOR


FORMELE DE MANIFESTARE:

rzboiul preurilor
campanii publicitare
serviciile post-vnzare etc.

CAUZELE UNEI RIVALITI


INTENSE:

concureni numeroi i relativ egali ca


putere
ritmul lent de cretere al sectorului
ponderea mare a cheltuielilor fixe

12

TIPURI DE STRUCTURI
CONCUREN
IALE
firma dominant
: CP1 > 20%
i
peste 1,5 fa CP2
duopol: CP2 > 12,5% i mai mare
de 1,5 dect CP3, neavnd o firm
dominant
triopol: CP3 > 10% i > 1,5 dect
CP4, nefiind cazul de firm
dominant sau duopol
piaa neconcentrat
(fragmentat): n cazul n care nici
o firm nu deine mai mult de 10%
din vnzrile totale sectoriale i C4
nu depete 33%

13

CONCURENA DIN SECTOR


POZIIA CONCURENIAL:
o

COTA DE PIA ABSOLUT:


volumul vnzrilor firmei x
CPa = ------------------------------------------- X 100
vnzrile totale ale sectorului

COTA DE PIA RELATIV:


volumul vnzrilor firmei x
CPr = -------------------------------------------------volumul vnzrilor principalului concurent
14

CONCURENA DIN SECTOR


STRUCTURA CONCURENIAL
o

GRADUL DE CONCENTRARE:
n

Gc = Cpi
I=1

n =2,4,8
o

INDICELE HERFINDHAL- HIRSCHMAN:


n

Ihh = Cpi2
I=1

n = toate firmele
unde: Cpi = cota absolut de pia a firmei i
15

CONCURENA DIN SECTOR


1.
2.

TIPURI DE CONCUREN
CONCURENA EXTENSIV: bazat pe creterea
general a sectorului
CONCURENA INTENSIV: bazat pe cote de
pia
1

16

ATRACTIVITATEA SECTORULUI
cele 5 fore determin
nivelul profitabilitii
sectorului deoarece
influeneaz direct costul,
preul i nivelul
investiiilor, deci

CONDIIILE DE
COMPETITIVITATE
17

FACTORI - CHEIE DE SUCCES


O

CUNOTIN SPECIFIC
O CAPABILITATE COMPETITIV
O CERIN IMPLICIT PENTRU
SATISFACEREA CLIENTULUI
n fiecare sector exist 3 5
determinante majore n obinerea
succesului financiar i strategic
18

Strategii de marketing
din analiza SWOT
Strategii

de tipul SO
strategii agresive
Strategii ST
strategii de diversificare
Strategii WO
strategii de reorientare
Strategii WT
strategii defensive
19

Strategii de tipul SO

strategii
agresive
utilizeaz
punctele
forte ale
companiei n scopul
fructificrii oportunitilor
oferite de pia
General Motors a realizat un
parteneriat strategic cu grupul
Fiat n scopul utilizrii abilitii
acestuia de a produce
autoturisme de mic litraj i care
se afla ntr-o cretere a cererii
pe piaa Occidental
20

Strategii ST
strategii de diversificare
utilizeaz
punctele forte
ale organizaiei n
scopul depirii
ameninrilor pe
care mediul
extern le
genereaz

datorit
ameninrii
venite din
partea grupului
AIRBUS,
grupul
BOEING a
realizat n
1996 o fuziune
cu Mc
DONNELL
21

Strategii WO
strategii de reorientare
utilizeaz
oportunitile
oferite de
mediul extern
pentru
depirea
propriilor
puncte slabe

Phillip Morris
pe lng divizia de
igri a creat i o
divizie de bunuri
alimentare

22

Strategii WT
strategii defensive
are ca scop
evitarea
ameninrilor
mediului
extern mai
ales dac
organizaia
deine
numeroase
puncte slabe

productorul irlandez al gumei de


mestecat DIROL a decis c este
oportun prsirea pieei noastre
n anul 1995 pe care ptrunsese
la nceputul anului 90, dup ce
ajunsese la o cot de pia de
10%
wrigley (peste 80%) din pia
reducerea veniturilor populaiei
consumul de gum de mestecat
ieftin din Turcia
23

S-ar putea să vă placă și