RAPORT DE PRACTIC

Privind activitatea desfurat n calitate de asistent

manager la SC LIDER CMC SRL SUCEAVA.
Numele i prenumele studentului: Bradatan Bogdan
Programul de studii universitare de licen: ADMINISTRAREA
AFACERILOR ZI
Organizaia gazd: SC LIDER CMC SRL SUCEAVA
Tutorele de practic: UNGUREANU MRIOARA-GABRIELA
Responsabil de practic: LECTOR UNIV. DR. MARIANA LUPAN
Perioada stagiului de practic: 27.05.2013 14.06.2013
Tema raportului de practic: Analiza activitii firmei i identificarea unei
oportuniti de investiii n vederea dezvoltrii/ extinderii

CUPRINS
1. PREZENTARE GENERAL A STAGIULUI DE PRACTIC.......................................2
1.1. Obiectivele stagiului de practic:..................................................................................2
1.2. Prezentarea organizaiei- gazd....................................................................................2
1.3. Prezentarea Serviciului/ Compartimentului/ Biroului unde a fost efectuat stagiul de
practic...................................................................................................................................3
2. DESCRIEREA STAGIULUI DE PRACTIC...................................................................4
2.1. Descrierea temelor de practic......................................................................................4
2.1.1. Prezentarea i caracterizarea activitii firmei: elementele de identificare a
firmei, scurt istoric al firmei, obiectul de activitate i organizarea firmei...................4
2.1.2. Prezentarea mediului intern al firmei, analiza activitilor realizate, precum i
identificarea activitilor generatoare de profit..............................................................5
2.1.3. Organizarea i conducerea activitii firmei:structura organizatoric i
organigrama, resursele umane implicate........................................................................7
2.1.4. Descrierea produselor/serviciilor, precum i poziionarea acestora pe pia.....9
2.1.5. Analiza situaiei financiare a firmei.......................................................................9
2.1.6. Analiza mediului extern al firmei: concurena la nivel local, naional i
internaional, oportuniti i ameninri cu care se confrunt firma.........................13
2.1.7. Informaii cu privire la mediul legislativ.............................................................14
2.1.8. Analiza SWOT a firmei.........................................................................................15
2.1.9. Identificarea i fundamentarea strategiilor firmei, innd cont de elementele
caracteristice ale mediului intern i ale mediului extern al firmei..............................16
2.1.10. Identificarea posibilitilor de dezvoltare a firmei: identificarea posibilitolor
privind realizarea de noi investiii, identificarea surselor de finanare......................16
2.1.11. Identificarea i fundamentarea unui obiectiv de investiii...............................17
2.1.12. Determinarea rentabilitii noului obiectiv de investiii..................................17
2.1.13. ntocmirea planului de afaceri pentru noul obiectiv de investiii...................17
2.1.14. Evidenierea impactului noului obiectiv de investiii asupra activitii.........18
firmei.................................................................................................................................18
2.1.15. Aprecieri generale asupra activitii firmei......................................................18
3. CONCLUZII I PROPUNERI..........................................................................................19
4.BIBLIOGRAFIE

1. PREZENTARE GENERAL A STAGIULUI DE PRACTIC

1.1.Obiectivele stagiului de practic:
-

nelegerea i punerea n practic a conceptelor i principiilor teoretice;

cunoaterea i nelegerea modului de organizare, administrare i conducere a firmei;

formarea abilitilor de lucru n echip i dezvoltarea abilitilor de comunicare;

cunoaterea i nelegerea mecanismelor decizionale;

dezvoltarea capacitii de a utiliza cunotinele acumulate n situaii noi, nepredictibile i

complexe;

abordarea problematicii complexe n concordan cu metodele moderne de administrare a

afacerilor;

formarea gndirii critic-reflexive, stimularea exprimrii i argumentrii prerilor

personale cu privire la realitatea practic.

1.2. Prezentarea organizaiei- gazd

SC LIDER CMC SRL SUCEAVA

SC LIDER CMC SRL, cu sediul n municipiul Suceava, este o companie binecunoscut
n domeniul distribuiei i vnzrii materialelor de construcii, nfiinat n 1999, avnd capital
100 % privat romnesc. Societatea figureaz la Registrul Comerului la numrul J33/607/1999,
avnd codul unic de nregistrare RO12515876. Firma are drept domeniu principal de activitate
comerul cu ridicata al materialelor de construcii Cod CAEN 4673 (,,Comerul cu ridicata al
materialului lemnos i al materialelor de construcii i echipamentelor sanitare) din decembrie
2002, cnd a fost cumprat de ctre cei doi actuali asociai.
n ianuarie 2003 s-a semnat primul contract de distribuie cu SC MASTERPLAST RO
SRL Oradea, parte a concernului internaional Masterplast. Prin acest contract SC LIDER CMC
SRL a obinut exclusivitate privind distribuia sistemelor de acoperi Masterplast n judeele
Suceava i Botoani. ncepnd din ianuarie 2005, ca urmare a colaborrii avantajoase, s-a extins
zona de exclusivitate i n judeele Neam i Iai. n aceeai perioad s-au mai semnat contracte
de distribuie i pentru alte materiale de construcii: ciment (SC HOLCIM ROMANIA SA),
gipscarton i ipsos (SC RIGIPS ROMANIA SRL), polistiren (SC ISOPOR SRL), adezivi i
gleturi (SC EUROMATCON SRL), profile (SC KOVOSTROJ SRL), crmid (SC CERAMICA
SA) etc.

1.3. Prezentarea Serviciului/ Compartimentului/ Biroului unde a fost efectuat stagiul de

practic.
Stagiul de practica a fost efectuat n 3 compartimente diferite. Primul compartiment n
care am lucrat a fost alturi de seful de gestiune Domnul Vali in depozit. Relatiile cu personalul
din acest compartiment au fost eficiente am dobndit experien i rezultate pe msur. Mai mult
dect att, m-au ajutat s neleg cum se depoziteaza diferite materiale si cum se tine o gestiune.
Al doilea birou n care am efectuat stagiul de practic a fost departamentul de operaiune.
Amabilitatea cu care am primit informatii necesare m-au ajutat s mi ndeplinesc toate sarcinile.
Mediul de munc a fost unul profesional, motivant, care m-a ajutat s m implic cu o mai mare
uurin n activitile pe care aveam s le desfor. Aici a putea s menionez faptul c,
responsabilitile care mi-au fost ncredinate au fost adecvate gradului meu de pregtire i
instruirii profesionale.
Al treilea birou n care am fcut practica este cel de contabilitate unde de asemenea mi-a
fost prezentat programul contabil Mentor unde am introdus date privind ambalaje de la
furnizori sau livrate clienilor precum i ambalaje lsate n custodia clienilor.

2. DESCRIEREA STAGIULUI DE PRACTIC

2.1. Descrierea temelor de practic
2.1.1. Prezentarea i caracterizarea activitii firmei:
Societatea SC LIDER CMC SRL Suceava prezint ca elemente de identificare
urmtoarele:

SC LIDER CMC SRL

REG. COM.: J33/607/1999

C.U.I.: RO12515876

str. Cuza Vod nr. 59a

Telefon: +4 0230 532253

Fax:

E-mail: liderlidercmc.ro

Secretariat: officelidercmc.ro

Website: www.lidercmc.ro

+4 0230 532252

SC LIDER CMC SRL, cu sediul n municipiul Suceava, este o companie binecunoscut

n domeniul distribuiei i vnzrii materialelor de construcii, nfiinat n 1999, avnd capital
100 % privat romnesc. Societatea figureaz la Registrul Comerului la numrul J33/607/1999,
avnd codul unic de nregistrare RO12515876. Firma are drept domeniu principal de activitate
comerul cu ridicata al materialelor de construcii Cod CAEN 4673 (,,Comerul cu ridicata al
materialului lemnos i al materialelor de construcii i echipamentelor sanitare) din decembrie
2002, cnd a fost cumprat de ctre cei doi actuali asociai.
n ianuarie 2003 s-a semnat primul contract de distribuie cu SC MASTERPLAST RO SRL
Oradea, parte a concernului internaional Masterplast. Prin acest contract SC LIDER CMC SRL
a obinut exclusivitate privind distribuia sistemelor de acoperi Masterplast n judeele Suceava
i Botoani. ncepnd din ianuarie 2005, ca urmare a colaborrii avantajoase, s-a extins zona de
exclusivitate i n judeele Neam i Iai. n aceeai perioad s-au mai semnat contracte de
distribuie i pentru alte materiale de construcii: ciment (SC HOLCIM ROMANIA SA),
gipscarton i ipsos (SC RIGIPS ROMANIA SRL), polistiren (SC ISOPOR SRL), adezivi i
gleturi (SC EUROMATCON SRL), profile (SC KOVOSTROJ SRL), crmid (SC CERAMICA
SA) etc.

Pn n septembrie 2004, SC LIDER CMC SRL a funcionat ntr-un sediu nchiriat (hal
depozitare), situat n cheia, care n timp s-a dovedit insuficient att din punctul de vedere al
suprafeei, ct i a condiiilor de depozitare. Astfel, datorit creterii activitii, s-a impus
amenajarea unui sediu modern, cu spaii ample de depozitare i birouri, situat ntr-o zon cu vad
comercial. n acest sens asociaii au cumprat o hal dezafectat n cartierul Burdujeni, la
intrarea n municipiul Suceava dinspre Botoani zon n plin avnt economic, cu multe
depozite i spaii comerciale.
n anul 2008, ncurajai de performanele obinute n pia, firma deruleaz un program de
extindere pe plan naional al reelei de distribuie i deschide dou noi puncte de lucru, unul n
municipiul Oradea i al doilea n municipiul Sfntu-Gheorghe. Perspectiva nfiinrii acestei
societi comerciale romneti a fost dezvoltarea vnzrilor n zona Moldovei a materialelor de
construcii de ultim generaie n scopul unor lucrri care s ofere un raport pre-calitate foarte
bun. Obiectivele SC LIDER CMC SRL sunt de a pune la dispoziia cumprtorilor din domeniul
materialelor de construcii, prin reeaua proprie de distribuie i a colaboratorilor si, toate
materialele necesare realizrii unor lucrri civile sau industriale care s corespund celor mai
nalte standarde. Interesul firmei este realizarea unor servicii de nalt calitate, prin desfacerea
produselor ctre cumprtor, la un nivel competitiv i la standarde europene.
Activitatea comercial oferit este conform cerinelor de calitate i legislaiei n vigoare.
Clienii pot alege din gama larg de produse folosite n construcii i finisaje ale construciilor,
suport comercial i logistic. Produsele provin de la cei mai cunoscui productori din ar,
nglobnd cele mai moderne soluii i cele mai nalte standarde de calitate i garanie. Livrrile
se fac prin mijloace proprii, societatea dispunnd de maini proprii, de diferite tonaje, pentru
transportul mrfii ctre clieni.
2.1.2. Prezentarea mediului intern al firmei, analiza activitilor realizate de firm,
precum i identificarea activitilor generatoare de profit
Mediul intern al firmei cunoscut i sub denumirea de micromediu cuprinde un ansamblu
de factori externi care afecteaz n mod direct ntreprinderea i asupra crora se poate exercita un
anume control. Influennd deciziile, strategiile, i tacticile de marketing, schimbrile din acest
mediu au o deosebit semnificaie pentru marketeri. Componenii principali ai micromediului
sunt:

-furnizorii,
- clientii,
- concurenii
- ali deintori de interese (indivizi sau grupuri ce au anumite interese ntr-o

ntreprindere).

Furnizorii
Furnizorii societii sunt reprezentai de unele dintre cele mai importante firme din
domeniul materialelor de construcii din ar, dar i din strintate. Mrfurile achiziionate
respect normele interne i internaionale de calitate i sunt nsoite de certificatele de calitate ale
productorilor.
Aprovizionarea se face de obicei pe baza comenzilor de la clieni, dar exist permanent
un stoc minim de marf n depozit pentru a se putea rspunde oricnd la solicitri neprevzute.
Societatea are contracte ncheiate cu toi furnizorii cu care se afl n relaii contractuale, pe
parcursul derulrii acestora neexistnd incidente la plat.
Dup volumul achiziiilor nregistrat ntre 2010-2012, principalii furnizori ai firmei sunt:
Lei
NR.
FURNIZOR
2010
1.
SC ISOPOR SRL
2.978.803
2.
SC EUROMATCON SRL
875.259
3.
SC RIGIPS ROMANIA SRL
1.139.459
4.
SC CERAMICA SA
778.975
5.
SC KOVOSTROJ SRL
845.445
Tabelul 3.3 Topul furnizorilor n perioada 2010-2012

2011
4.330.039
1.046.912
1.776.511
895.554
992.792

2012
7.225.852
2.830.870
2.379.300
1.980.215
1.937.392

Figura 3.3 Evoluia achiziiilor n perioada 2010-2012

Datorit faptului c durata de decontare a creanelor este mai mic dect durata de plat a
furnizorilor pe ntregul perioadei analizate (30,01 < 41,12 pentru anul 2010; 31,72 < 35,90
pentru anul 2011 i 42,71 < 62,15 pentru anul 2012), echilibrul activitii comerciale este
realizat.

Clienii
De la constituirea societii i pn n prezent au utilizat serviciile i produsele distribuite
de SC LIDER CMC peste 5.000 de clieni interni i externi (firme private i de stat, dar i
persoane fizice), pentru vnzare, construire de noi cldiri sau renovare. O mare parte dintre
clieni sunt stabili, societatea avnd ncheiate cu acetia contracte de colaborare. Clienii fideli
beneficiaz de limite de creditare, termene de plat mai favorabile, discount-uri i diverse
promoii. Totui, nu exist clieni de care societatea s fie dependent.
Dup volumul vnzrilor nregistrat n perioada 2010-2012, principalii clieni ai firmei
sunt:

Lei
NR.
1.
2.
3.
4.
5.

CLIENT
SC AISTRADING SRL
SC SANIMET COM SRL
SC CUCO DOR SRL
SC EMA NELCOR SRL
SC DOMUS SRL

2010
464.063
87.775
306.629
220.268
341.999

2011
485.001
297.456
361.431
277.272
288.692

2012
640.348
537.455
345.407
317.715
254.226

Tabelul 3.2 Topul clienilor n perioada 2010-2012

Figura 3.2 Evoluia vnzrilor n perioada 2010-2012

De precizat faptul c pentru cei mai importani clieni termenul de decontare a creanelor
este mai ndeprtat, acest lucru influennd acest indicator. Dar acest inconvenient este atenuat de
termenul de decontare a datoriilor de asemenea mai ndeprtat n cazul celor mai importani
furnizori ai societii. Exist un numr foarte mic de clieni ru platnici, pentru care s-au
constituit provizioane pentru sumele nencasate i s-a deschis aciune n instan.

Concureni
Concurena este reprezentat de alte firme care comercializeaz aceleai categorii de
produse, ns avantajul SC LIDER CMC SRL este preul mai mic (cu aproximativ 5 % sub
preurile concurenei), datorat sconturilor obinute n urma consolidrii relaiei de afaceri cu
firmele productoare, contractele de exclusivitate ncheiate i logisticii superioare.
n prezent, pe piaa de desfacere a SC LIDER CMC SRL exist firme care fac
concuren, cum ar fi SC DUO-MAT SRL, SC REVINE IMPEX SRL, SC MIKE-ALEX SRL,
SC DEDEMAN SRL, SC CASTELUCCI SRL etc., dar aceast societate comercial este o
companie orientat spre oportunitile viitorului, cutnd mereu materiale mai bune i mai
ieftine, fiind mereu n cutare de pia de desfacere, n cutare de clieni, ncercnd astfel, pn
n prezent cu succes, s fac fa concurenei.

2.1.3. Organizarea i conducerea activitii

Ambii asociai sunt i administratori ai SC LIDER CMC SRL, dobndind suficient
experien i abilitile necesare pentru conducerea i coordonarea afacerilor de acest gen.
Acetia se deplaseaz n ar pentru negocieri cu clienii i furnizorii firmei, ocupndu-se n
paralel i de identificarea i atragerea altor clieni noi. Echipa de conducere posed cunotinele
tehnice i economice de specialitate n ceea ce privete adaptarea strategiei de dezvoltare la
condiiile impuse de economia de pia, dar i posibilitatea de a profita de conjuncturile
favorabile care pot aprea pe pia. Contabilitatea este inut de o persoan cu studii economice
superioare, care urmrete n detaliu veniturile i cheltuielile firmei.
Au acordat ncredere i au utilizat serviciile i produsele distribuite de SC LIDER CMC
SRL peste 7.000 de clieni interni i externi - firme private i de stat, activnd n cele mai
diverse domenii, pentru vnzare, construire de noi cldiri sau renovare. Distribuia de materiale
de construcii acoper o zon foarte extins, pe ntinderea judeelor Suceava, Botoani, Neam,
Iai, Bacu, Arad, Bihor, Cluj, Bistria, Covasna, Harghita, Braov, Bucureti, Vrancea, Galai.
Calificarea personalului poate fi realizat prin gruparea salariailor n funcie de studiile
absolvite i indirect,

n funcie de vechimea n firm. Investigarea complex a asigurrii

personalului uman necesit implicarea n analiz i a altor criterii de structurare: natura

contractului de munc, structura pe sexe, pe categorii de vrst etc.
Nr.

Indicatori

31.12.2012

31.12.2013

1.

Numrul de salariai, din care:

- personal operativ
- personal administrativ
Grupe de profesiuni :
- administratori
- asisteni manageri
- tehnicieni
- funcionari administrativi
- lucrtori calificai
- operatori la instalaii, maini
- muncitori necalificai
- secretar
- operatori facturare
Vechime n firm:
pn la un an
15
Peste 5
Natura contractului de munc:
nedeterminat
determinat

44
35
9

49
41
8

2
2
7
7
4
12
8
1
1

2
3
7
7
6
13
9
1
1

16
23
5

25
19
5

44
0
38
6

49
0
41
8

11
21
8
2
2

10
25
10
4
0

2.

3.

4.

5.
6.

7.

Structura pe sexe:-brbai
-femei
Categorii de vrst:
18 25
26 35
36 45
46 55
Peste 55

Se observ o cretere a numrului de personal cu 5 persoane, datorat n principal

extinderii activitii. Majorarea att a personalului operativ, ct i a celui administrativ constituie
o tendin favorabil nregistrat de firm.
Un aspect favorabil l constituie creterea vechimii n firm a salariailor. Acest lucru
presupune o mai bun cunoatere a produselor comercializate sub aspect tehnic i merceologic, a
particularitilor cererii, a problemelor pe care le ridic comercializarea diferitelor grupe de
produse.
Analiza naturii contractului de munc scoate n eviden seriozitatea angajatorului,
respectiv a SC LIDER CMC SRL, i anume asigurarea unui mediu de lucru stabil, caracterizat de
stabilitate financiar, lucru foarte important pentru angajai. De asemenea se observ i
respectarea egalitii de anse, fapt evideniat de numrul relativ mare de salariai de sex feminin,
numr care s-a dublat fa de perioada de referin (31.12.2012). Analiza personalului n funcie
de vrst evideniaz un personal tnr, aproximativ 50 % ncadrndu-se n categoria 26 35 de
ani.
SC LIDER CMC SRL este preocupat de formarea profesional a salariailor si,
ncurajndu-i pe acetia s urmeze cursuri de specializare. Modificrile rapide ale sistemului de
gestiune i management, promovarea noilor tehnologii de informare i comunicare necesit
actualizarea permanent a cunotinelor personalului .

2.1.4. Descrierea produselor/serviciilor, precum i poziionarea acestora

pe pia
Mrfurile supuse comercializrii se refer la materiale de construcii i accesorii ale
acestora, provenite din import sau indigene, care respect normele interne i internaionale de
calitate respective, sunt reglementate tehnic de instituii acreditate, fiind nsoite de certificatele
de calitate ale productorilor. Cele mai importante categorii sunt:
a) Sisteme de gipscarton:

Profile pentru gipscarton (profil UW, profil CW, profil UD, profil CD, de 3 sau 4 metri);

Accesorii pentru sistemele de gipscarton (uruburi autofiletante, autoforante i uruburi prin

percuie, brida reglabil, pies de suspendare, pies de mbinare liniar sau transversal);

Gleturi pentru finisarea rosturilor (Ipsos Super, Rigips Standard, Rigips Extra, Rigips Vario,

ProFin, ProFin Mix, Rigips Rifix).

b) Termoizolaii i accesorii:

Img. Nr. 1-Termoizolani

Polistiren expandat;

Adeziv pentru polistiren (Lider profesional);

Accesorii termosistem (plas din fibr de sticl, dibluri pentru polistiren, profil de pornire cu

lcrimar, profil din aluminiu cu plas de fibr de sticl, profil din PVC cu picurtor);

Tencuial decorativ (Lider Decor);

Vat de sticl (role de vat de sticl nearmat, vat mineral de sticl, vat mineral

bazaltic);

Thermobeton;

Polistiren extrudat.
c) Tencuieli umede i accesorii:

Gleturi de baz de ipsos (Rimano Top, Rimano Glet, Rimano Bianco, Rimano Clasic);

Tencuial manual pe baz de ipsos (Rimano Ten, Rimano Uni);

Profile pentru tencuieli exterioare;

in ghidaj din oel de 6 mm i 10 mm;

in ghidaj din PVC de 8 mm.

d) Folii sub acoperi

Folii de difuzie (Top Fol, Isofol argintie, Isofol galben cu fibr de sticl);

Folii tradiionale (Aluflex, Aluflex Bubble cu perne de aer, Strech);

Folii aluminizate (Isofoam).

Img. Nr. 2- Foli i invelitori

e) Sisteme de nvelitori:

Plci ondulate bituminoase i accesorii (Guttanit, Guttapral, coame ventilare natural color,

profil lateral natural color, jgheab natural color Dolie, conector de perete, etanare profilat
neagr);

indril bituminoas i accesorii (indril solzi, dreptunghi i trapez, cuie pentru indril);

Plci OSB.
f) Hidroizolaii:

Img. Nr. 3-Hidrozolani i finisaje interioare

Plci de dren HDPE (Terradrain, Terradrain light);

Cuie pentru fixare n beton;

Profil de nchidere i fixare;

eav perforat de drenaj

Folie Geotex.

Blocuri ceramice i crmizi (Brikston GV, Brikston GO, Brikston CN, Brikston CS de
diferite dimensiuni).

2.1.5. Analiza situaiei financiare a firmei

Conform Anchetei Structurale AS - 2012, realizat de Institutul Naional de Statistic,
dintru-un numr de 5.796 de firme evaluate, SC LIDER CMC SRL se situeaz pe locul 165 n
funcie de numrul mediu de salariai i pe locul 137 n funcie de cifra de afaceri realizat. Se
constat o evoluie favorabil a cifrei de afaceri pe perioada analizat, dup cum urmeaz:

AN
2010
2011
2012

VALOARE
17.522.867
21.715.514
29.962.088

Tabelul nr. 2 Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2010-2012

Figura nr. 1 Evoluia cifrei de afaceri n perioada 2010-2012

Se observ faptul c activitatea firmei are o evoluie pozitiv, marcat de un trend

cresctor al vnzrilor, acest lucru datorndu-se n principal diversificrii gamei produselor
comercializate, dar i deschiderii celor dou puncte de lucru ale firmei, situate n municipiile
Oradea i Sfntu-Gheorghe. SC LIDER CMC SRL comercializeaz produse care sunt legate
parial de aspectul sezonalitii. Materialele de construcii nregistreaz scderi n vnzare pe
perioada iernii (noiembrie-martie). Societatea poate nregistra o scdere a vnzrilor pn la 6070 % fa de restul lunilor, dar acestea sunt compensate de vnzrile din lunile aprilie-octombrie,
cererea n aceast perioad depind media anual.
Scderea puterii de cumprare a populaiei, tendin destul de accentuat pe pia n
aceast perioad, a influenat pe termen scurt vnzrile firmei, ns datorit preurilor sczute
practicate, cu aproximativ 5 % sub nivelul concurenei, firma va nregistra n continuare un trend
ascendent. Inflaia i devalorizarea monedei naionale poate determina creteri de pre, ns, pn
n prezent, firma a reuit s suporte prin transfer asupra consumatorului aceste efecte.

2.1.6. Analiza mediului extern al firmei

La nivel local, firmele concurente, att directe ct i indirecte sunt:

AIS TRADING

B.A.D. (BAZA DE APROVIZIONARE SI DESFACERE)

CORSEM IMPEX

IANYS

LINDA ECOTIL

MARINEX

La nivel naional: TOP 5

COMPANIE
SC DUO-MAT SRL
SC REVINE IMPEX SRL
SC MIKE-ALEX SRL
SC DEDEMAN SRL
SC CASTELUCCI SRL

CIFRA AFACERI 2012*

668.000.000
16,723,351
85,557,997
2,045,710,491
5,572,919

JUDET
BOTOANI
SUCEAVA
IALOMIA
BACU
MURE

Concurena este reprezentat de alte firme care comercializeaz aceleai categorii de

produse, ns avantajul SC LIDER CMC SRL este preul mai mic (cu aproximativ 5 % sub
preurile concurenei), datorat sconturilor obinute n urma consolidrii relaiei de afaceri cu
firmele productoare, contractele de exclusivitate ncheiate i logisticii superioare.
n prezent, pe piaa de desfacere a SC LIDER CMC SRL exist firme care fac
concuren, cum ar fi SC DUO-MAT SRL, SC REVINE IMPEX SRL, SC MIKE-ALEX SRL,
SC DEDEMAN SRL, SC CASTELUCCI SRL etc., dar aceast societate comercial este o
companie orientat spre oportunitile viitorului, cutnd mereu materiale mai bune i mai
ieftine, fiind mereu n cutare de pia de desfacere, n cutare de clieni, ncercnd astfel, pn
n prezent cu succes, s fac fa concurenei.

2.1.7. Informaii cu privire la mediul legislativ

Mediul legislativ cuprinde ansamblul normelor juridice i actelor normative care
reglementeaz desfurarea activitilor comerciale ale ntreprinderilor. Mediul juridic i
instituional nu cuprinde doar legislaia comercial intern, ci i reglementrile stabilite de
organismele internaionale abilitate.
Comercializarea produselor i serviciilor de pia este reglementat n Romnia de :

O.G. 99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor de pia, aprobat prin

Legea 650/2002 (M.O.424/2000);

H.G. 333/2003 Norme metodologice de aplicare a O.G. 99/2000 privind comercializarea

produselor i serviciilor de pia (M.O. 235/2003);

H.G. 348/2004 privind exercitarea comerului cu produse si servicii de piaa n unele

zone publice.(M.O.269/2004)
H.G.1454/2004 pentru aprobarea criteriilor de implantare a structurilor de vnzare cu amnuntul
cu suprafa mare i definirea tipologiei structurilor de vnzare (M.O.854/2004);

2.1.8. Analiza SWOT a firmei

Puncte forte (S)
MEDIUL INTERN

Puncte slabe (W)

S1-experien n domeniu;
S2-calitatea
i
diversitatea
produselor;
S3-experien managerial;
MEDIUL EXTERN
S4-imagine foarte bun pe pia;
S5-ncasri fluente.
Oportuniti (O)
SO
O1-ptrunderea pe noi piee de
Folosirea punctelor forte
desfacere;
pentru sporirea numrului de
O2-cerere n cretere pentru clieni, fapt ce implic creterea
produsele comercializate;
volumului vnzrilor, a cifrei de
O3-gsirea unor surse de afaceri i implicit a profitului i a
aprovizionare mai ieftine.
rentabilitii.

W1-caracterul sezonier al activitii

desfurate;
W2-profitabilitate n scdere fa de
anul precedent;
W3-strategie de marketing insuficient.

Ameninri (T)

ST

WT

T1-creterea
costului
de
achiziie a produselor;
T2-concuren puternic n
domeniu;
T3-calamiti
i
dezastre
naturale.

Utilizarea experienei n
domeniu, dar i a calitii
produselor pentru a contracara
concurena puternic a firmelor
de pe pia.

Creterea vnzrilor, chiar i n

condiiile sporirii costului de achiziie a
produselor, printr-o mai bun i
susinut politic de marketing i
publicitate.

WO
Deschiderea celor dou puncte de
lucru va conduce la creterea activitii
firmei, contracarnd profitabilitatea n
scdere.

2.1.9. Identificarea i fundamentarea strategiilor firmei, innd cont de

elementele caracteristice ale mediului intern i ale mediului extern al firmei
n urma efecturii celor cinci tipuri de diagnostic (comercial, al resurselor tehnice i al
stocurilor, al resurselor umane, al performanelor pe baza contului de profit i pierdere i al
situaiei financiare pe baza bilanului), pot fi evideniate urmtoarele aspecte semnificative:

SC LIDER CMC SRL respect statutul i legislaia n vigoare;

Existena unor relaii bune management salariai;

Existena unor relaii bune cu furnizorii i clienii;

Existena contractelor de aprovizionare pe termen lung;

Preurile practicate pentru comercializarea produselor sunt mici;

Personal experimentat, cu peste 5 ani vechime n societate i tnr;

SC LIDER CMC SRL este stabil i independent din punct de vedere financiar.

Analiza complet efectuat n aceast lucrare a pus n eviden o serie de aspecte att favorabile,
ct i nefavorabile ale activitii desfurate n cadrul SC LIDER CMC SRL. Pe baza acestor
aspecte se pot contura urmtoarele propuneri de mbuntire a activitii:
a) Acionarea n direcia meninerii i consolidrii poziiei societii pe piaa naional,
deziderat realizabil numai prin eforturi susinute n direcia creterii calitii produselor i a
productivitii muncii;
b) Creterea volumului activitii i diversificarea structurii acesteia;
c) Intensificarea activitilor promoionale, studierea pieei i a segmentelor de consumatori
existeni i poteniali, pentru a veni n ntmpinarea cerinelor acestora;
d) Achiziionarea de noi mijloace fixe pentru creterea randamentului i a productivitii muncii
sau modernizarea i repararea celor existente, pentru o mai bun utilizare a acestora;
e) mbuntirea climatului de munc, realizarea unei ambiane plcute, att pentru salariai, ct
i pentru clieni;
f) Cointeresarea i motivarea personalului, gsirea unor modaliti de stimulare a acestuia i de
cretere a productivitii muncii, ca de exemplu acordarea de prime din profitul obinut;
g) Perfecionarea organizrii activitii, n sensul aprovizionrii ritmice cu mrfuri, pentru a
evita lichidarea stocurilor i folosirea ct mai eficient a timpului de munc disponibil, msuri
necesare pentru creterea valorii adugate i a productivitii muncii;
h) Diversificarea sortimentelor de mrfuri comercializate, n scopul atragerii a ct mai muli
clieni;
i) Intensificarea eforturilor pentru reducerea continu a nivelului cheltuielilor raportat la
ncasri, n sensul creterii ratei rentabilitii, a eficienei economice;
j) Diminuarea datoriilor firmei i creterea disponibilitilor n conturile bancare, mai ales prin
plasamente financiare cu grad sczut de risc sau prin plasamente bancare;
k) Respectarea corelaiilor dintre ritmul de cretere a cheltuielilor cu ritmul de cretere a
veniturilor;
l) Adoptarea unei politici tarifare care s acopere i s mreasc profitul.
Acestea sunt principalele msuri ce se impun n urma analizei diagnostic a SC LIDER
CMC SRL, msuri a cror efecte ar mbunti activitatea i rezultatele firmei. Dezvoltarea
permanent, att pe cale intensiv, ct i pe cale extensiv a activitii de distribuie a

materialelor de construcii, precum i necesitatea pstrrii unui echilibru permanent i raional al

conducerii firmei, face tot mai necesar detectarea prompt a abaterilor de la normal, a cauzelor
ce le-au generat, precum i adoptarea celor mai potrivite msuri de redresare.
Analiza a fost efectuat inndu-se cont de limitele care au existat n prezentarea n
profunzime a tuturor fenomenelor care au influenat activitatea, datorit datelor necesare unui
astfel de demers.

2.1.10. Identificarea posibilitilor de dezvoltare a firmei

n procesul de revigorare i dinamizare a unei firme, n cadrul ansamblului factorilor care
pot contribui la realizarea acestor obiective vitale, un rol important l are adoptarea de ctre
aceasta a unei strategii economice corespunztoare, n raport cu starea economic existent,
asigurarea aplicrii acesteia i aducerea coreciilor necesare.

2.1.11. Identificarea i fundamentarea unui obiectiv de investiii

Punctul de plecare n adoptarea unei strategii economice corespunztoare l constituie
efectuarea unei analize economice cu caracter complex, stabilirea prin analiza punctelor tari i a
puntelor slabe ale firmei, stabilirea unui set de strategii posibile i alegerea strategiei economice
considerat ca fiind cea mai potrivit. n Romnia, marea majoritate a firmelor sunt influenate n
mod direct de o serie de schimbri ce se produc n mediul nconjurtor sub raportul tehnologiilor
de fabricaie, al reglementrilor cu caracter legislativ, aflndu-se sub impactul intensificrii
concurenei interne i externe. Pentru a putea face fa unor astfel de schimbri, SC LIDER CMC
SRL ar trebui s adopte urmtoarele strategii:
Reorganizarea structurilor de conducere
a) mbuntirea activitii n domeniul comercial
b) Folosirea raional a potenialului uman
c) mbuntirea situaiei financiare a firmei

2.1.12. Determinarea rentabilitii noului obiectiv de investiii

Noile obiective de investiii reprezint o rentabilitate pentru activitatea firmei deoarece o
data cu ndeplinirea lor v-a crete imaginea intreprinderi i se va atrage un numr mai mare de

cileni. Prin urmare eficiena noilor idei de investiii se dorete a se ndeplini deoarece n cadrul
firmei se dorete mult extinderea vizibilitii pe piaa suceveana astfel nct veniturile s se ridice
la aceleai pe care le-a avut ntreprinderea n anul 2007.

2.1.13. ntocmirea planului de afaceri pentru noul obiectiv de investiii.

n cazul SC LIDER CMC SRL se recomand definirea unui ansamblu de politici
corespunztoare unui marketing-mix performant. Astfel, firma trebuie s defineasc mai bine
modalitile de intrare pe pia a produselor comercializate de aceasta, modul de folosire i
repartizare a resurselor disponibile i s stabileasc obiective clare i precise n ceea ce privete
vnzrile i rentabilitatea.

2.1.14. Evidenierea impactului noului obiectiv de investiii asupra

activitii firmei.
Impactul activitii de investiie va fi concretizat ntr-o dezvoltare a afacerii, obinerea
profitului i mbuntirea imaginii firmei precum i atragerea unui numr mai mare de clieni.

2.1.15. Aprecieri generale asupra activitii firmei .

SC LIDER CMC SRL ar trebui s adopte msuri adecvate pentru reducerea pragului de
rentabilitate, s stabileasc volumul de investiii n raport cu posibilitile de finanare reale, s
stabileasc bugetele de funcionare i previziunile necesare, asigurnd o bun trezorerie i
legturi cu creditorii i sistemul bancar bazate pe ncredere i credibilitate.

3. CONCLUZII I PROPUNERI
Perioada de practic a fost foarte util att din punct de vedere personal ct i din punct
de vedere profesional. Am avut o contribuie mare n formarea abilitilor de lucru n echip
alturi de personalul de la contabilitate.. Faptul c am putut sta lng contabilul ef care are o
experien profesional deosebit n domeniul contabil mi-a fost de mare ajutor , fcndu-m smi doresc s cunosc din ce n ce mai multe lucruri legate de acest department.
De asemenea am avut ocazia s vd cum opereaz eful contabil, cum conduce
departamentul de contabilitate i cum anume se comport cu colegii si la locul de munc. Am
avut ocazia s fiu prezent i n secretariat, personalul dovedindu-se a fi extrem de amabi
acordndu-mi atenie i mai mult rbdare.

Efectund stagiul de practic am avut ocazia de a rezolva unele probleme cu care se

confrunt orice student i anume lipsa experienei. n cadrul stagiului de practic am realizat
obiectivele propuse de facultate i am obinut experien n domeniul administrrii..
n concluzie pot spune c stagiul de practic efectuat mi-a permis dezvoltarea
profesional, n sensul c am deprins anumite caliti pe care trebuie s le aib un administrator.
De asemenea am reuit s m integrez foarte bine n colectivul organizaiei LIDER CMC SRL.

Bibliografie
1. Bia Cristian (coord.) Elaborarea studiilor de fezabilitate i a planurilor de afaceri,
Ed. BMT Publishig House, Bucureti, 2005
2. Danciu Victor - Marketing ecologic. Etica verde a produciei i consumului, Editura
Economica, Bucureti, 2006
3. Dinu Marin - Economie Europeana - O prezentare sinoptica, Editura Economica,
Bucureti, 2008
4. Ghidul de practic al studentului PRACTeam licen, publicat la Editura Universitii
din Oradea, 2011 i 2012, ISBN general 978-606-10-0509-3 - Coordonatori seria Ghidul
de practic al studentului PRACTeam: Prof.univ.dr. Anca Dodescu, Prof.univ.dr. Elena
Botezat, Prof.univ.dr. Alina Bdulescu, Conf.univ.dr. Ioana Pop Cohu: Volumul III
Universitatea tefan cel Mare din Suceava, Facultatea de tiine Economice i
Administraie Public, Ed. Universitii din Oradea, Oradea, 2011, ISBN 978-606-100514-7; coordonator volum Prof. univ. dr. Elena Hlaciuc
5. Lupan, Mariana Strategii investiionale n afaceri. Note de curs, Suceava, 2012
6. Popescu Delia - Management. Concepte, principii, metode, probleme, studii de caz,
jocuri de roluri, Ed. Economic, Bucureti, 2006
7. Prelipcean, Gabriela Fundamentele economice ale investiiilor, Ed. Universitii
Suceava, 2000
8. Roca Constantin, Mihai Varzaru, Ion Gh. Roca - Resurse umane. Management i
gestiune, Ed. Economic, Bucureti, 2005

9. Thierry Libaert - Comunicarea de criza, Editura C.H. Beck, Bucureti, 2008

10. Zollondz Hans Dieter - Fundamentele marketingului de la ideea de comercializare la
conceptul de marketing, Ed. All, Bucureti, 2007