Sunteți pe pagina 1din 6

Francize in Romania

Referat

Cuprins

1. Aparitia si evolutia francizei


2. Notiuni generale
3. Francize in Romania

1. Aparitia si evolutia francizei


Dupa unii autori, francizele sunt o creatie europeana. Denumirea operatiunii francizei, considera
acestia, provine de la cuvantul de origine franceza franc, care insemna autorizatie, licenta. De
asemenea, ei sustin ca prima atestare documentara a unui contract de franciza este un inscris ce se
afla in arhiva Federatiei Franceze de Franciza si care dateaza din Evul Mediu. Prin acest act, nobilii
acordau unor persoane privilegii in anumite teritorii, in schimbul unei plati.
Alti autori considera ca America este pamantul pe care s-au nascut si s-au dezvoltat francizele. Dupa
ce francizele au devenit afaceri de succes in America, a fost preluata de francezi.
Francizele au aparut ca modalitati de vanzare la presiunea cresterii productiei. Distributia in sistem
de francize s-a dezvoltat treptat, datorita imposibilitatii producatorilor de a cumpara proprietati
imobiliare de pe alte piete, de a descoperi forta de munca potrivita si, mai ales, de a-si administra
afacerile de la distanta.
Aparitia francizei a fost determinata si de nevoia de a ocoli prevederile legislative americane
antitrust. Legile antitrust interziceau vanzarea produselor direct de catre producatori catre
utilizatori.
Francizele au inregistrat un salt spectaculos dupa cel de-al doilea razboi mondial.
Distributia a cunoscut o evolutie graduala de la distributia productiei catre distributia de servicii.
Clasa medie americana, devenita mai mobila, incepea sa fie interesata de restaurante tip drive-in.
Erau preferate francizele fast-food si tot ce era facut repede, in viteza si daca se poate, din masina,
inclusiv vizionarile proiectiilor cinematografice.
In anii, 50, sistemul francizei a fost revolutionat de americanul Ray Kroc, considerat parintele
afacerii in sistem de francize ( business format franchising). Ray Kroc a descoperit in San
Bernardino, California, un magazin care vindea rapid hamburgheri la 15 centi bucata, cartofi prajiti
si shake. Numele magazinului era Mc Donalds.
Kroc a sesizat succesul extraordinar al acestei afaceri simple si a decis sa multiplice formatul ei si sa
il raspandeasca in intreaga tara. Fiecare nou magazin a repetat afacerea in detaliu, de la procedurile
de vanzare pana la decorul locatiei.
In Europa anilor, 90 existau aproximativ 85.000 de francizati si 1.600 de retele de francize. Pe piata
europeana, Franta realiza 10% din comert in sistem de francize.
In prezent, francizele patrund pe toate continentele, in toate tarile, in cele mai diverse domenii de
activitate si raspunde tendintei de globalizare a economiei mondiale si de unificare a pietei
internationale.

La inceputul anului 2002, in Romania erau aproximativ 30 de lanturi de franciza. Acum, potrivit
statisticilor oficiale, exista 170 de branduri francizate, respectiv 1.300 de francizati. Impreuna, ei
totalizeaza afaceri de 900 de milioane de euro. Cea mai noua intrare pe piata romaneasca este
(primul) magazin Mr. Bricolage, pentru care investitia se ridica la 6,2 milioane de euro. Franciza
apartine companiei Brico Expert.

2. Notiuni generale
Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice
sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita
francizor, acorda unei alte persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau de a
dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.
Francizorul este un comerciant care:
- este titularul drepturilor asupra unei marci inregistrate; drepturile trebuie sa fie exercitate pe o
durata cel putin egala cu durata contractului de franciza;
- confera dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un
serviciu;
- asigura beneficiarului o pregatire initiala pentru exploatarea marcii inregistrate;
- utilizeaza personal si mijloace financiare pentru promovarea marcii sale, cercetarii si
inovatiei, asigurand dezvoltarea si viabilitatea produsului.
Beneficiarul este un comerciant, persoana fizica sau juridica, selectionat de francizor, care
adera la principiul omogenitatii retelei de franciza, asa cum este ea definita de catre francizori.
Know-how este ansamblul formulelor, definitiilor tehnice, documentelor, desenelor si
modelelor, retelelor, procedeelor si al altor elemente analoage, care servesc la fabricarea si
comercializarea unui produs.
Reteaua de franciza cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale intre un francizor si mai
multi beneficiari, in scopul promovarii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum si
pentru dezvoltarea productiei si distributiei unui produs sau serviciu.

3. Francize in Romania
Le numeri pe degete
Pe piata romaneasca ar fi loc pentru francize, mai ales ca o asemenea afacere are, din start, 80%
sanse de reusita. La noi, principala piedica in dezvoltarea acestui sistem este costul mare al
finantarii. Asa ca astfel de afaceri au, deocamdata, o pondere de numai 7% din totalul comertului.

Majoritatea bancilor percep dobanzi si comisioane usturatoare si, in plus, sunt foarte reticente in a
imprumuta o firma care imprumuta, la randul ei, o afacere. Exista chiar companii care-si vand
brandurile numai celor care-si deschid o firma noua, considerand ca in acest fel se reduce riscul de
compromitere a marcii pe piata.
Primii pasi
Primul pas este, evident, contactarea celui care ofera oportunitatea francizarii. Odata aflate conditiile
ce trebuie indeplinite, se intocmeste un plan de afaceri care sa ofere, in primul rand, posibilitatea
finantarii. Prima cheltuiala, ca de altfel cea mai importanta, se face la achizitia brandului mult dorit.
Factura presupune, pe langa plata taxei de intrare in retea, cumpararea sau inchirierea unui sediu
si cheltuieli legate de infiintarea firmei (daca este cazul), achizitia si dotarea sediului. Nu in ultimul
rand, specialistii recomanda existenta unor resurse financiare care sa va asigure continuitate cel
putin trei luni, independent de rambursarea eventualelor imprumuturi contractate. Trebuie sa aveti in
calcul si redeventa pe franciza (in unele cazuri nu se percepe), care este cuprinsa, de obicei, intre 4
si 8% din cifra de afaceri, anual. De asemenea, unele firme cer si achitarea unor taxe de publicitate intre 2 si 5% din cifra de afaceri.
Una peste alta, atunci cand ganditi resursele financiare necesare (investitia initiala), achizitionarea
pachetului de franciza are, in medie, o pondere de 60-70%, locatia reprezinta 20-25%, iar de restul
publicitate: intre 5 si 20%.
Spatiul, alta durere de cap
Cea mai mare problema este asigurarea unui sediu. Pentru o afacere de nivel mediu, ar fi nevoie de
aproximativ 100 de metri patrati. Spre marginea Bucurestiului, chiria este cuprinsa intre 12 si 20 de
euro pe metru patrat/ lunar, iar in centru depaseste lejer 40 de euro, asa ca, in total, chiria ajunge la
minimum 1.200 de euro pe luna. Cei care doresc sa aiba locatie proprie trebuie sa prevada in buget
cel putin 50.000 de euro. Asta daca nu vor in centru, unde metrul patrat de spatiu comercial se vinde
cu peste 1.000 de euro.
Intrari pe piata
La mare cautare pe piata romaneasca se afla acum francizele in domeniul fast-food. Nu sunt de
neglijat nici domeniul imobiliar, industria de publicitate, moda sau cosmeticele. Cele mai rentabile pe
termen mediu sunt insa cele din retail si distributie.
Cele mai cunoscute francize sunt McDonalds, Gregorys si KFC. Vin tare din urma retele precum
Pizza Inn, Rodipet (distributie media), Smartree (resurse umane), Tina R, Hirsh ori Ticket Com,
marci care au inceput sa castige tot mai mult din piata. Cea mai populara este insa, de departe,
Fornetti. Aceasta a reusit, in doar doi ani, sa aiba peste 250 de francizati la nivel national. O varianta
similara din punctul de vedere al costurilor ar putea fi HappyFood Italia, care vrea sa deschida noi
unitati specializate in pizza, paste si produse din pui.

Francizele apar insa in cele mai neasteptate locuri. O afacere mai speciala este Ticket Com
Romania, o retea care promoveaza publicitatea pe spatele bonurilor fiscale si care a incheiat
contracte cu lantul Carrefour. Intrarea in sistem presupune o investitie de aproximativ 20.000 euro.
In domeniul imobiliar si-a facut debutul de curand pe piata Hirsh, investitia initiala pentru o franciza
Hirsh ajungand la 40.000 euro.

Pentru a lua franciza scolii internationale de limbi straine Alexander Language Schools ai nevoie de
10.000 de euro, iar franciza lantului hotelier AmericInn costa 35.000 de euro plus o taxa anuala de
5% din incasari.
Un alt tip de sistem
Un lucru mai putin cunoscut este ca reteaua ING Office a ING Romania este dezvoltata prin
contracte cu diverse societati specializate. Managerul acestui Office nu este angajat ca persoana
fizica la ING. Este un contract de colaborare intre o persoana juridica cu ING, dar franciza este prea
mult spus. Singurul lucru diferit este modul in care sunt remunerati, considera reprezentantii unitatii.
Veniturile societatii in cauza sunt constituite din comisioane, la care se adauga niste bonusuri interne
sau stimulente.
In Olanda, sub sloganul Bancherul care te cunoaste, Regio Bank este o marca a grupului ING
dezvoltata in franciza. Reteaua are aproape 500 de unitati operate de intreprinzatori care activau
deja in sectorul serviciilor financiare, cum ar fi consultantii de asigurari. Pe masura ce bancile mari sau retras din zonele rurale, Regio Bank s-a specializat in sectorul persoanelor fizice si al micilor
intreprinderi.
Oportunitati
De putin timp au ajuns de inchiriat si branduri romanesti. Restaurante fast-food, scoli de engleza,
lanturi hoteliere, agentii de publicitate si imobiliare sau firme de consultanta in afaceri si-au expus
oferta de francizare. De asemenea, nu de mult, si compania Petrom a luat decizia de a oferi unor
administratori privati operarea mai multor benzinarii, in sistem de franciza. Conducerea companiei
crede ca acesta este un prim pas in cresterea eficientei statiilor Petrom. Sau, daca vi se pare prea
scump, va recomandam Gogoasa Infuriata. O asemenea franciza costa intre 15.000 si 23.000 de
euro, in functie de locatia unde este amplasata gogoseria. Si, stati linistiti, francizorii infuriati spun
ca au avut afaceri de un milion de euro in ultimul an.
Marele avantaj al francizelor autohtone este pretul, cu mult mai mic in comparatie cu ofertele
companiilor internationale. Astfel, cu 10.000 de euro capital de pornire, puteti pune pe picioare o
afacere in fast-food. La aceasta suma trebuie sa adaugati 5.000 de euro - chiria pe franciza.
Compania Elvila de exemplu, producatoare de mobila, practica o taxa unica de investitie de 15.000
de euro. Oricum, pentru o franciza romaneasca nu veti plati mai mult de 20.000-25.000 de euro,
indiferent de domeniul ales.

Fenomenul Fornetti
In tara noastra, cea mai raspandita marca dezvoltata prin francizare este Fornetti. Cele mai multe
cereri de infiintare a magazinelor se primesc din Bucuresti. Exista insa si alte zone cu un numar
considerabil de solicitari, cum ar fi litoralul, Aradul, Oradea si centrul Moldovei. In 2004 au fost
infiintate 80 de magazine, iar investitia totala facuta la fabrica Fornetti si in achizitionarea de mijloace
de transport depaseste 6 milioane de euro. Cifra de afaceri a fost, anul trecut, de 10 milioane euro.
In cazul Fornetti nu se percep taxe de franciza sau redevente, dar partenerul plateste pentru
folosinta cuptorului o garantie de 1.500 de euro, suma care i se returneaza dupa ncetarea relatiilor
contractuale. Materia prima este furnizata numai de Fornetti, de doua ori pe saptamana. Investitia
initiala, incluznd garantia, amenajarea spatiului, dotarea cu congelator, cntar, casa de marcat se
ridica la o suma cuprinsa ntre 5.000 si 10.000 de euro.
Franciza de miliarde
Lantul de unitati Carrefour este, dupa Coca-Cola, cea mai importanta afacere in franciza (ca volum)
de pe teritoriul Romaniei. Valoarea totala a proiectelor programate n tara noastra este estimata la
jumatate de miliard de euro, pna n prezent fiind investite 120 de milioane de euro. La nceputul
acestui an, grupul Hyparlo, principalul francizat al companiei Carrefour, a preluat nsa controlul
complet asupra filialei sale din Romnia, Hyproma, detinuta la acel moment n proportii egale de
Hyparlo si Carrefour. n schimb, o hotarre emisa in urma cu doua saptamani de un tribunal francez
obliga Carrefour, al doilea mare retailer mondial, sa cumpere, n urmatoarele trei luni, toate actiunile
Hyparlo pe care nu le detine nca.

Bibliografie
www.wall-street.ro
www.manager.ro