CURS DESCHIS - BUCURESTI 2015

14,15,16 Mai
19-20 Iunie

SELECTAREA
SI

MANAGEMENTUL STRATEGIC
AL

FURNIZORILOR

CURSUL URMARESTE:

sa te introduca in sfera proceselor de achizitii strategice din cadrul organizatiei

pentru a intelege contextul de ansamblu, astfel incat sa capeti increderea ca stii incotro te
indrepti si ca nu executi doar un job monoton, cu aceleasi sarcini in fiecare zi.
sa devii constient de responsabilitatile si pozitionarea Procurementului in cadrul

organizatiei, pentru a putea sa te concentrezi pe aspectele importante pentru tine si a nu

pierde timp si energie pe lucruri care nu iti aduc valoarea adaugata, din perspectiva
obiectivelor Procurementului.
sa iti ofere cunostintele necesare desfasurarii corecte a proceselor de selectare a

furnizorilor astfel incat sa scapi de teama de a da gres si pentru a face fata cu brio unui
job in acest domeniu;
sa iti insusesti principiile fundamentale de analiza a cheltuielilor si de management

al relatiilor cu furnizorii, pentru a obtine economii de pret si securizarea unui nivel de

calitate ridicat al produselor si serviciilor.
Sa asimilezi abordarile de negociere ce iti garanteaza succesul in Procurement si reduc

situatiile de impas si blocare a comunicarii.

Sa deprinzi metodele de reducere a costurilor astfel incat sa poti creste economiile fara

a intra neaparat intr-o lupta a preturilor si a marjelor de profit.

CUI SE ADRESEAZA?
Buyerilor cu mai putin de doi ani experienta in achizitii, care dincolo de proceduri si instructiuni de
lucru vor sa inteleaga importanta si rolul functiei de achizitii in organizatie, contextul de
ansamblu, sa capete viziune, directie si sens.
Buyerilor specialisti care nu au mai urmat un training specializat in achizitii si care vor sa
deprinda tehnicile esentiale de selectare si administrare a relatiilor cu furnizori, si sa isi insuseasca
principiile fundamentale de negociere in achizitii.
Persoanelor cu responsabilitati in reducerea costurilor care vor sa deprinda tehnici de reducere a
cheltuielilor fara a stopa achizitiile sau ingheta salariile.
Consultantilor implicati in proiectele de reorganizare organizationala in scopul integrarii corecte a
functiei de achizitii in noile procese.
Antreprenorilor de start-up-uri, care vor sa deprinda modul corect de gestionare a cheltuielilor cu
furnizorii
Vanzatorilor care vor sa isi insuseasca modul corect de a veni in intampinarea clientilor lor, in
contextul schimbarii structurii pietei dinspre seller power catre buyer power.
Antreprenorilor care au constientizat ca in prezent companiile nu mai concureaza numai prin ele
insele ci prin intregul lant de aprovizionare si vor sa isi consolideze pozitia in piata printr-un
management profesionist al relatiilor cu furnizorii.

DETALII PRIVIND DESFASURAREA

CURSULUI
Pentru o aprofundare eficienta a conceptelor, pentru a-ti da timp sa asimilezi informatia si sa
incepi sa aplici treptat tehnicile invatate prin exersarea lor in activitatea de zi cu zi, am gandit
sustinerea cursului in trei sesiuni distincte:

Ziua 1: 14 mai 2015; 9:00-17:00

Responsabilitatile functiei de achizitii

Selectarea strategica a furnizorilor

Ziua 4: 19 iunie 2015; 9:00-17:00

E- Procurement
Negocierea pentru achizitori Partea I

Ziua 2: 15 mai 2015; 9:00-17:00

Costul Total al Achizitiei

Analiza cheltuielilor si planul anual de achizitii
Categoriile de achizitii si specializarea
achizitorilor

Ziua 3: 16 mai 2015; 9:00-17:00

Principiile externalizarii: make or buy?

Managementul relatiilor cu furnizorii

Ziua 5: 20 iunie 2015; 9:00-17:00

Negocierea pentru achizitori Partea II

Modalitati de organizare interna a
functiei de achizitii

CE SPUN PARTICIPANTII:
De-a lungul celor doi ani de cand o cunosc pe
Alina si ii citesc articolele pot spune ca m-a
impresionat cu informatia de calitate si
profesionalismul ei.
Am apreciat la curs modul in care Alina a
organizat informatia intr-un mod foarte usor de
inteles cu foarte multe exemple si studii de caz.
Dar mai important a fost cat de repede mi-am
recuperat investitia in curs, in saptamana
imediat urmatoare cand am organizat o licitatie
pentru a selecta furnizoriul pentru crearea
website-ului companiei.
Singurul regret pe care l-am avut dupa a fost ca
nu am facut acest curs mai devreme. Daca as fi
stiut informatiile si strategiile invatate la cursul
de Purchasing doar cu doua saptamani inainte,
as fi evitat doua saptamani in care am ramas
fara produse in stoc si as fi salvat minim 5000
EUR.
Cred ca trainingul acesta este indispensabil
oricarei companii sau antreprenor care doreste
si alte strategii de crestere a profitului si cashflow-ului inafara de vechea crestem vanzarile.
Ciprian
Scutar, Antreprenor

Acest curs a fost antrenant si deschis

astfel ca, am aflat informatii noi atat
de la trainer cat si de la colegi.
Consider ca punctele forte ale
acestui training au fost exercitiile si
modul de abordare al trainerului.
M-a ajutat la sistematizarea unor
informatii dobandite in timp, aflarea
unora noi, stabilirea de contacte.
Il recomand tuturor celor care vor sa
inceapa o cariera in domeniul
achizitiilor!
De asemenea m-a ajutat foarte mult
pe plan personal intrucat acum am o
viziune mult mai clara despre ce
reprezinta o achizitie in orice
domeniu.
Irina Milosoiu, Buyer

CE SPUN PARTICIPANTII:
Cele 4 zile petrecute la cursul de purchasing (daca imi permiti "prescurtarea" titlului), au
insemnat pentru mine un real castig.
Pe plan personal- am cunoscut oameni inteligeti, placuti, adevarati profesionisti, alaturi de care
m-am simtit ca intr-o mare familie.
Profesional, pe langa informatiile legate de procedurarea procesului de achizitii, am ramas cu
doua principii mari si late: asigura tratament egal tuturor furnizorilor/potentialilor furnizori si nu
te abate niciodata de la etica profesionala.
Mi le-am intiparit foarte bine in minte si stiu ca e cea mai sanatoasa cale, mai ales ca, spre
suprinderea mea, chiar au incercat unii sa ma ispiteasca.
Zilele acestea tocmai am incheiat un lung proces de selectie a unui furnizor de
servicii/consultanta. Pot sa va spun cu certitudine un lucru: nu am pus in pericol, in niciun
moment, buna reputatie, nici a mea si nici a companiei in care lucrez. Si da, dorm linistita,
pentru ca am asigurat un tratament egal ofertantilor si nici nu am abdicat de la principiile eticii
profesionale. Iti multumesc!
Cristina Tatar, Marketing Manager
In primul rnd vreau sa iti multumesc pentru bagajul de cunstinte acumulat, de care am
beneficiat si care m-a orientat intr-o noua directie a carierei mele.
Am fost plcut surprinsa sa descopr atata profesionalism si sa fiu primita cu inima deschis.
Bucurandu-te de cat de multe cunstinte ai acumulat incepi sa gandesti sistematic, profesionist.
Cursurile de achizitie sunt foarte bine sintetizate si la subiect. Pe mine m-au ajutat foarte mult
nu numai profesional ci si personal. Toata stima!
Pamela Constantin, Buyer

CLIENTI

ALINA IONITA
TRAINER, FONDATOR PURCHASING TRAINING
Sunt
fondatoare
a
companiei
Purchasing
Training
si
a
blogului
www.cumparaminteligent.ro, blog ce a dezvoltat o comunitate de sute de buyeri si persoane
interesate de arta de a cumpara strategic.
Experienta de 12 ani in Managementul Strategic al Achizitiilor, implicarea in introducerea
celor mai noi teorii de gestionare si analiza a cheltuielilor, contribuind activ la definirea
policitilor si proceselor de selectare a furnizorilor, de evaluare a performantei furnizorilor, de
management al performantei in procurement, m-au sustinut sa transpun conceptele si
tehnicile in care se fac achizitii in cele mai mari organizatii din lume in cursurile
profesioniste de achizitii cu care am initiat in Romania educatia in arta de a cumpara
inteligent, strategic.

Alina Ionita
Fondator & Trainer Purchasing Training
Tel: +40 723 302 646
alina.ionita@purchasingtraining.ro
www.purchasingtraining.ro
www.cumparaminteligent.ro

Specializari si certificari:

Senior Professional in
Purchasing & Supply
Life& Business Coach
Authorized trainer
Economia si Dreptul AfacerilorASE Bucuresti
Master in Marketing
International
NLP Practitioner- in progress
Chartered Institute of
Purchasing and Supply- in

Studiul marketingului si a psihologiei cumparatorului m-au ajutat sa identific principalele

tipare de influenta din campaniile de vanzare si a metodelor prin care putem ocoli
capcanele ofertelor de nerefuzat.
Iar negocierea zilnica cu furnizorii a contractelor de milioane de euro m-au condus spre
studiul persuasiunii si a tehnicilor de negociere colaborativa, deschisa solutiilor si
beneficiilor pe termen lung.
Cursuri si seminarii sustinute:

Curs deschis Bazele Managementului Strategic al Achizitiilor

Seminar Arta de a cumpara
Seminar Pe ce s-au dus banii? Ghid de ocolire a cumparaturilor emotionale
si de castigare a independentei financiare.

Aparitii media:

Digi24- Principiile cumparaturilor inteligente

ABILITATI DOBANDITE
LA SFARSITUL CURSULUI

Stii sa vinzi clientilor interni importanta si responsabilitatile pe care le au achizitiile in cadrul organizatiei
pentru castigarea increderii si implicarii timpurii in proiectele de achizitii;
Capeti un avantaj in fata celor care nu au o instruire adecvata in domeniu, avand in vedere lipsa resurselor
dedicate de instruire din Romania. Dobandesti reputatia unui bun profesionist si sansele avansarii in cariera.
Inveti care sunt pasii corecti in procesul de selectare, evaluare si masurare a performantei furnizorilor astfel incat
sa obtii beneficiile maxime pentru organizatie;
Sa aplici profesionist conceptul de Cost Total al Achizitiei (TCO) pentru obtinerea de economii si a celei mai mari
valori pentru bani.
Sa ai un comportament etic, sa oferi sanse si tratament egal furnizorilor in procesele de achizitie
Sa stii ce sa faci in situatiile neacoperite de procedurile si instructiunile de lucru interne
Sa dezvolti si sa interpretezi o analiza a cheltuielilor, putand sa iei decizii imediate pentru limitarea pierderilor;
Sa elaborezi si dezvolti strategii de categorie trasand directiile strategice corecte pentru organizatie;
Sa intelegi importanta tehnologiei in achizitii, cum si cand se pot folosi si care sunt avantajele instrumentelor eprocurement;
Sa iti insusesti principiile fundamentale de analiza a cheltuielilor si de management al relatiilor cu furnizorii,
pentru a obtine economii de pret si securizarea unui nivel de calitate ridicat al produselor si serviciilor
Sa iti insusesti principiile fundamentale de analiza a cheltuielilor si de management al relatiilor cu furnizorii,
pentru a obtine economii de pret si securizarea unui nivel de calitate ridicat al produselor si serviciilor.
Sa asimilezi abordarile de negociere ce iti garanteaza succesul in Procurement si reduc situatiile de impas si
blocare a comunicarii.
Sa deprinzi metodele de reducere a costurilor astfel incat sa poti creste economiile fara a intra neaparat intr-o lupta
a preturilor si a marjelor de profit.

COSTURILE PARTICIPARII SI POLITICA DE REDUCERI:

Garantia satisfactiei: daca dupa prima

zi nu esti multumit, te poti retrage si
vei primi integral suma platita pana la
acea data.
Pretul standard este de 240 lei /zi/ participant, respectiv 720 lei modulul I si 480 modulul
II.
Daca te inscrii pana in data de 28 Aprilie, primesti un discount de 20%.
Pentru inscrierea a doua sau mai multe persoane primesti un discount suplimentar de 50
lei / participant/ modul.
Daca ai mai urmat cursurile Purchasing Training primesti un discount de 25%.
Garantia satisfactiei: daca dupa prima zi nu esti multumit, te poti retrage si vei primi
integral suma platita pana la acea data.
Oferta de pret cu discount de 20%: 975 lei / 2 module (in total 5 zile)

Bonusu
ri

BONUSURI
PACHETUL INCLUDE GRATUIT:
1. Beneficiile de neegalat ale unei sedinte individuale de coaching
(reducere de 100% din pretul standard de 150 lei)
2. Brosura Cele mai bune 11 metode pentru a rezista cumparaturilor
emotionale
3. Reducere de 25% la viitoarele cursuri Purchasing Training sau
Cumparam Inteligent.
4. Experienta pe care nu o vei regreta a sedintelor lunare de
mentoring (pret standard 75 lei), desfasurate in sedinte de grup cu
toti cursantii Purchasing Training in care vom impartasi situatiile
deosebite intalnite in exercitarea profesiei noastre astfel incat, prin
metode de coaching si consultanta, sa gasim impreuna abordari
diferite, rezolvari si cai de actiune pe care singuri, prinsi in
paradigma noastra, nu le-am fi putut vedea.
5. Suport de curs.
6. Diploma de participare.

Economisesti astfel 300 lei numai din bonusurile

oferite.
Si inca 225 lei, respectiv 240 lei din inscrierea

INSCRIEREA
Pentru inscriere te rog sa imi transmiti intentia ta pe adresa de email,
alina.ionita@purchasingtraining.ro, continand urmatoarele informatii:
1. Nume si Prenume
2. Telefon
3. Persoane inscrise
Inscrierea si rezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii a
unui avans de 50% din valoarea primului modul.
Plata diferentei se va face la fiecare modul in parte.

Atentie, locurile sunt LIMITATE, voi forma o grupa mica de

10-12 persoane pentru a putea lucra efectiv, cu fiecare in
parte!